1、燕铭华庄2016年全年营销策划方案,2011年2月,活动营销,行事日历,推售计划,推广策略,案场活动的必要性,销售部在节假日安排一些聚集人气的活动不一定能起到实质性的销售促进作用，但是可以聚集销售现场人气，让新到访的客户感觉此案场人气足，不冷清，增加客户上门的停留时间。每一年都会有新的业主入住可以增加新老业主之间的沟通机会，增加老客户周边的裙带关系从而增加销售现场的上坊量。,主要以亲民活动为主，针对性的将我们的服务送给目标客群，充分表现我们不光是产品还有我们的服务，让客户真正感受到“我就是这的主人，这就是我的家”，同时活动与销售配合，拉动销售，活动方案如下：你的青春你做主-女人节到现场的女士均2、赠送护手霜，购房顾客不分男女均赠送高档化妆品一盒感恩母亲-母亲节购房的顾客均赠送珍珠项链一条亲子欢乐颂-儿童节父亲节购房顾客均赠送儿童蛋糕一盒浪漫情人-七夕节购房顾客均赠送高档红酒一瓶或精美巧克力一盒业主冷餐会-中秋佳节举办大型红酒品鉴会，邀请知名人士到场，提高品牌知名度新老客户答谢酒会-感恩节举行新老客户答谢酒会，进行聚餐和抽奖活动圣诞狂欢夜-圣诞节举行大型演出舞会等现场表演,活动营销策略,活动营销一一妇女节（年3月8日-31日）,你的青春 你做主,目的：给到访客户意外惊喜，为项目在客户心理打造深刻印象。,形式：来就送 买就送,人员安排及注意事项：礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员一人3、对到访顾客直接发放，一人对购房顾客进行登记并赠送礼品因礼品不宜采购过多，如礼品发完则后期再补,活动营销策略,营销活动一一感恩母亲（5月1日-5月31）,“感恩母亲”,目的：通过情感类营销，使客户心理深受感动，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时体现我们对细节的重视。,形式：买赠,人员安排及注意事项：礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员一人对购房顾客进行登记，一人负责管理及赠送礼品因礼品不宜采购过多，如礼品发完则后期再补,活动营销策略,营销活动一一亲子欢乐颂（6月1日-6月20日）,“亲子欢乐颂”,目的：以孩子为纽带，通过情感类营销，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时提现我4、们对细节的重视。,形式：买赠,人员安排及注意事项：礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员一人对购房顾客进行登记，一人负责管理及赠送礼品因礼品存在保质问题需每天订购,活动营销策略,营销活动一一浪漫情人（6月20日-8月6日）,“浪漫情人”,目的：通过情感类营销，使客户心理深受感动，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时提现我们对细节的重视。,形式：买赠,人员安排及注意事项：礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员一人对购房顾客进行登记，一人负责管理及赠送礼品因礼品不宜采购过多，如礼品发完则后期再补,活动营销策略,“团圆中秋 因为有你”业主冷餐会,目的：通过对老客户的维系，使项目信息在老客5、户中能够得到良好的释放，引起老客户的“圈层”效益。,公关活动一一中秋冷餐会（9月11日）,形式：冷餐酒会,邀请人员：老业主业主及朋友意向性较强客户,活动营销策略,“燕铭华庄 感恩有你”暨燕铭华庄渠道客户答谢酒会,目的：通过酒会，邀请项目的领导、业界知名人士和设计团队为老顾客答谢，同时把项目的后期规划和高端 最直接的传达给客户。注重邀请为项目带来新客户并成交的新老业主以及合作渠道,公关活动一一新老客户答谢酒会（11月24日）,形式：宴席酒会,邀请人员：全体业主及朋友老带新突出人士 渠道合作平台,活动营销,“圣诞狂欢夜”,目的：通过圣诞节活动，邀请客户来访，同时把项目的活力传递到顾客心理。做到合作6、商家回馈，不仅业主之间可以进行交流也可以让其渠道和销售人员以客户递进感情方便做老新客户互带,营销活动一一圣诞狂欢夜（12月25日）,形式：演出,邀请人员：业主及朋友意向客户其它渠道客户,活动营销策略,活动营销,活动营销策略,5月,时间,4月,6月,7月,8月,3月,9月,11、12月,10月,活动,节点,女人节,你的青春 你做主,物料配合,宣传资料,化妆品,阶段,重塑形象,产品升级,品质生活,母亲节,儿童节,父亲节,七夕节,感恩母亲,亲子欢乐颂,浪漫情人,宣传资料,宣传资料,珍珠项链,蛋糕,水果、冷餐,巧克力、红酒,中秋答谢会,渠道客户答谢酒会,圣诞节,礼品,宴席,活动营销,环境分析,任务分解7、,目标下战略,解决思路,活动营销,推售计划,推广策略,点对点的DM直邮服务；,在区域内竞品售楼处附近等设置外展场,小众餐会营销锁定传播力强的客户（区政府乡镇）,路牌广告、墙体包装截流客户；,在其他项目捷足先登及大规模推广的前提下本项目也将线上线下全方位锁定客户,推广策略,通过大众媒体建立足够的知名度，建立潜在目标客户对本项目的心理认可，竖立项目形象；寻找高质量的目标客群，借力发力，扩大项目的影响力。,主流媒体扩大宣传面；,推广策略,路牌广告,目前广告牌因政府原因不能过多投放，建议改为乡镇墙体广告以及乡镇重要交通位置广告牌投放,本项目可以选择广告牌数量较少，对客户没有起到引导和截流的作用需要通过8、其他渠道进行强化,推广策略,目的：在广告牌位不足客户被截流情况下，跳出拦截，深入了解客户，扩大项目的影响力和知名度。形式：在附近内选择人流聚集的公共场所设立本项目标志性展位，赠送项目宣传资料，展示项目形象；可以有选择的让客户填写问卷，并发房礼品。地点建议：中南城购物中心时间：2016.5-12月,在盐都区竞品售楼处附近以及中南超市等设置外展场及接待大厅,推广策略,推广策略,点对点的DM直邮服务,直邮时间点：3月1日、4月1日、7月1日直邮点选择：盐都及开发区住户、公务员；各医院、学校、机关单位；项目周边比较富裕的村镇及工业区中的大企业直邮内容：项目的形象、基本描述、户型及价值点介绍样板房、售楼9、处、园林现场实景图；之后的直邮按照适时的需求来进行,推广策略,向西及西南10公里范围内,推广策略,小众餐会营销锁定传播力强的客户（盐都乡镇干部、相关带头人等）,目的：与盐都城乡干部、相关领导建立沟通渠道，推介产品；利用他们扩大项目的影响力形式：小众餐会或酒会，谈论项目或市场形式地点：酒店或餐厅人数：每次不宜超过20人时间：2016.4月-9月,推广策略,推广策略,主流媒体,推广策略,目的：通过 各大主流媒体扩大宣传面，提高项目影响力同时全面挖掘潜在客户平面：大牌、墙体、流动：公交、出租、电台：盐城交通台FM939、盐城生活广播FM980、盐城都市调频FM915网络：搜房网、微信平台,推广策略,10、5月,时间,4月,6月,7月,8月,3月,9月,11、12月,10月,直邮,餐会,公交 出租,广告牌,户外广告（形象宣传，全新面市等）,客户挖掘,客户挖掘,外展场,圈层客户营销,挖掘周边客户，增强影响力,主流媒体,网络微信,推广策略,平面,电台,短信对各档期活动节点宣传,网站宣传及网络剑客炒作,电台,电台,网络微信,阶段,重塑形象,产品升级,品质生活,网络微信,推广策略,提升品牌度 优惠信息释放,圈层客户营销,活动营销,行事日历,推售计划,推广策略,推售原则：安全原则：在波动市场中，蓄水客户有限的前提下，政策尚不明朗，应该谨慎进行推售；品牌提升原则：在价格具有竞争力的同时增加客户购买信心，提升11、品牌影响力，做高品质和低总价的高性价比领军楼盘；采用灵活应变原则：根据产品不同，进行优劣势房源梳理。根据去化情况，进行搭配销售；整体采用少量多批推售原则，制造稀缺性；差异化原则：研究竞争项目推货节奏，进行后期推货时间、产品类型进行预估，寻找市场空白。,项目推售原则,推售原则,销售原则,销售目标：完成阶段性销售收入 1.5个亿左右,注：销售目标为预估,计划,推售计划,B2,B3,C10,C9,C8,C7,D6,D5,D4,D3,D2,3月开售,5月加推,推售计划,推售计划,15,16,17,18,19,20,16年首开低价放量抢占市场,一阶段第二，三批开盘持续供应避免断层价格调整期,二阶段首开强12、势销售期，,收官楼栋采光景观楼王压轴供应,二阶段二次推出组织团购消化,分2个阶段6个批次推货，每个批次以40-80套小批量推货，根据前一批次所剩房源量进行补充，保持可售房源80-100套，根据案场情况做好销控。,推售计划,推售计划,活动营销,行事日历,推售计划,推广策略,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1、2月,物料准备销售物料楼书、折页、户型图等备齐案场现场改造、销售道具更换、宣传信息释放推广计划确定广告媒体选择户外广告位安装推售计划确定房源确定价格确定优惠方案确定,4月,2月,活动营销活动营销：女人节活动媒体推广 电台、DM直邮户外大牌，墙体物料准备DM、化妆品13、,3月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,工程节点施工现场基本封顶 样板间开放 外展场设定活动营销渠道营销：圈层客户营销活动营销：房展会媒体推广公交出租投放推售节点16#加推,4月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,5月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,工程节点施工现场看房通道完成 样板段绿化完成营销策略参观样板间样板段媒体推广 展会、电台,6月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,工程节点基础景观完成营销策略外展场展示 周边圈层营销活动营销：亲子欢乐颂推售节点19#楼加推物料配合展场桌椅 圈层客户礼品蛋糕,7月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,工程节点园林景观初步成形营销策略乡镇政府干部 老业主突出成绩邀约媒体推广微信、电台 公交推售节点 消化期,8、9月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,营销策略活动营销：浪漫情人节、物料配合礼品、红酒推售节点加推17#,1012月,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,2月,工程节点工程门窗安装营销策略体验营销：准现房销售样板段实景活动营销：房展会、老客户答谢酒会、圣诞狂欢,谢谢！,