1、9000系列洗干一体机新品上市发布方案Copyright belongs to The ACA.美裳呵护新体验项目背景及需求回顾 项目背景 AEG，超过130年历史的德国高端家电品牌，秉持着匠之，作为全球家将艺术设计和现代美学引业设计的家电品牌，于2018年来到中国。德系基因德系基因百年历史百年历史初入中国初入中国该如何出场亮相？AEG洗护系列新品9000系列洗干一体机将于2019年8月上旬上市希望借由此次新产品的发布契机，通过多样化、艺术与产品结合的级表现式通过产品上市发布会活动，为到场的嘉宾带来AEG独特的“美裳呵护”的非凡极致体验向到场嘉宾及媒体生动及全方位地展示上市产品的产品功能、卖点2、特性借助新品发布，展现借助新品发布，展现AEGAEG品牌德系基因，强化高端匠造的品牌形象品牌德系基因，强化高端匠造的品牌形象Objective 项目需求 ONEPART.01Strategy Analysis 策略分析洗衣机产业趋势观察2007-20192007-2019年洗衣机市场零售额规模及同比年洗衣机市场零售额规模及同比 产业趋势：消费升级带来需求分层，功能与技术迭代驱动换代升级 快速发展期快速发展期 市场快速发展，行业首轮整合，龙头规模初步形成高增长普及期高增长普及期家电下乡规模攀升；农村普及率快速提升；行业新进入者增多，保有量快速增长动力换挡期动力换挡期随着保有量的不断提升，换新需3、求提升，产品结构升级，网络购物渠道稳定，消费群体年轻化存量升级期存量升级期市场需求动力以换代升级为主导，消费升级与需求分层成为主要趋势 年理论更新需求：通过国家统计局2017年百户拥有量，1 人口抽样调查数据推算，其中以12年作为洗衣机平均使用年限数据来源：国家统计局，奥维云网（AVC）全渠道推总数据 消费升级消费升级 产品趋势：传统功能已成标配，高端产品更考验改善用户痛点的能力 产品设计使用功能技术迭代创新体验高高端端驱驱动动需求趋势需求趋势*超薄：2017年及以后上市的机型中容量8KG且厚度小于550mm的产品 趋势预判：短期看体验升级，中期看智能迭代，长期看场景融合 体验升级体验升级1.4、01.0智能迭代智能迭代2.02.0场景融合场景融合3.03.0趋势一洗衣机产品体验升级趋势二AIoT推动智能洗衣机迭代趋势三与场景融合催生多种产品形态和组合行业周期变了+消费能力变了+人群变了需求个性化、定制化、多样化洗衣机产品服务于使用场景融合场景刺激换新需求持续释放IoT-可接入智能家居生态，成为家庭互联的一环AI-提供洗衣机进行“思考”的能力，变革洗衣机体验洗烘效率升级外观设计升级洗净技术升级洗护能力升级市场竞争趋势观察高端品牌顺应消费升级趋势，以功能及技术迭代创造全新体验高端品牌顺应消费升级趋势，以功能及技术迭代创造全新体验推出高端新品，彰显品牌实力推出高端新品，彰显品牌实力 2015、8年最贵新品TOP3 2018年最贵新品TOP3 2018年线下市场畅销机型TOP20 高端产品用来彰显品牌实力，树立品牌高端形象，带动品牌中端产品走向畅销市场高端产品用来彰显品牌实力，树立品牌高端形象，带动品牌中端产品走向畅销市场数据来源：中怡康线下零售监测 通过对通过对AEG-9000AEG-9000的发布传播，有效提升的发布传播，有效提升AEGAEG洗护系列产品及品牌整体形象洗护系列产品及品牌整体形象AEG Fabric Care 9000洗干一体机8000系列洗衣机、干衣机、洗干一体机7000系列洗衣机、干衣机、洗干一体机6000系列洗衣机、洗干一体机5000系列洗衣机、干衣机、洗干一6、体机AEG品牌其他系列产品 产品策略：AEG-9000系列新品高度树立 目标消费人群洞察 目标用户画像：高端，不仅仅体现在消费能力，更体现在生活品味 消费能力消费能力消费意愿消费意愿目标客户的形态：目标客户的形态：一方面是刚结婚的两口之家，新婚新居舍得花钱；另一方面则是三四十岁的多口之家，这部分家庭既有消费能力也有前瞻眼光，同样舍得花钱改善生活。人群特征：人群特征：稳定高收稳定高收入，高知家庭入，高知家庭主要生活在北上广深一线城市有车一族，有至少一套房产已婚男士为主（购买者决策者）绝大多数已经超越超越了财富积累阶段和社会认证需求，开始回归自我品牌倾向：品牌倾向：n追求追求传承和历史感传承和历史7、感代表着品牌工艺的传承不断沉淀打磨的品质感n强调强调细节和匠心细节和匠心 专注做工细节如全手工，无缝隙，低噪音等n看重看重品牌的品牌的经典设计经典设计经典，简单如流线或直线直面设计、实体按钮等生活生活状状态返态返璞归真璞归真：从年轻时购买奢侈品，在社交场合应酬炫耀，注重内心感受内心感受和舒适舒适度度，逐渐锁定符符合自己身份和风格定位合自己身份和风格定位的少数品牌 由纯粹消费向体验式消费体验式消费转变，如喜欢国外自由行，关注环保和公益，追求内心的内心的情感愉悦情感愉悦和平静平静生活精致，着装有品 重视着装的款式、面料，以及与不同场合的匹配度；偏爱羊毛、羊绒、蚕丝、丝质、礼服、定制西装、裘皮，或带8、有珍珠、刺绣等珍贵配饰的着装。AEG9000创新体验诠释AEG Fabric Care 9000洗干一体机热泵低温柔烘美裳护形有道洁净色彩精细专业环保CARE 五部曲如何与高端用户场景关联，而得以生动演绎？CARE 五部曲之洁净软水技术，柔软呵护AEG Fabric Care 9000洗干一体机懂得你的绅士与修养更懂你的风度CCARE 五部曲之色彩鲜艳呵护，历久弥新AEG Fabric Care 9000洗干一体机懂得你的自信与尊贵更懂你的态度CCARE 五部曲之精细低温柔烘，精致呵护AEG Fabric Care 9000洗干一体机懂得你的严谨与理性更懂你的精度CCARE 五部曲之专业丝绸、9、羊毛、羽绒、冲锋衣，各种珍贵面料，游刃有余AEG Fabric Care 9000洗干一体机懂得你的见识与学识、地位与品味更懂你的高度CCARE 五部曲之环保装载感应，节能科技AEG Fabric Care 9000洗干一体机懂得你的爱家与柔软更懂你的温度C洁净色彩精细专业环保CARE 五部曲衬托你的风度彰显你的态度诠释你的精度匹配你的高度感受你的温度热泵低温柔烘 美裳护形有道使我变得更加美好AEG9000新品发布主题AEG Fabric Care 9000洗干一体机臻我有度用洁净，衬托风度用色彩，彰显态度用精细，诠释精度用专业，匹配高度用环保，感受温度在理性与感性之间、在工作与生活之间、在财10、富与品味之间取得平衡我在我的世界，掌控有度，游刃有余而这一切使我更加美好TWOPART.02Creative Idea 创意呈现艺术美学与产品结合*第六届香港巴塞尔艺术展蚕丝的质感洁净而空灵艺术与美学的高级表现形式让到场贵宾感受一场“美裳呵护”的极致之旅艺术美学的高级感艺术美学的高级感热泵低温柔烘美裳护形有道揭开AEG9000的神秘面纱遇见您的精致衣物呵护者艺术与产品相结合艺术与产品相结合CARE五部曲生动演绎洁净洁净自有风度自有风度一页纸翻过的可能是一个故事也可能是一个世界我喜欢当一名从容的过客阅尽百态所以更懂得享受26C的午后与轻柔色彩色彩自有态度自有态度有人说我优雅有人说我张扬180C的11、柔韧演绎靠的可不仅是一个“敢”如果实力也有颜色我一定是最出彩的那个精细精细自有精度自有精度每一次出手背后都有绅士般的周全才能完成朴素而细腻的90C击打那么距离胜利剩下的就只需要耐心了专业专业自有高度自有高度曾经让你感到恐惧的60C早晚也会成为你自豪的角度除了每一步都算数的脚印风雨也不能给你留痕环保环保自有温度自有温度贯彻简约并不难就像只需要绿色点缀的大自然沐浴在30C的阳光下生命自然绽放互动形式互动艺术装置服装投影现场互动结合CARE五部曲，生动及全方位地展示AEG9000新品的功能、卖点、特性嵌入式AEG9000现场真实体验对应服装感受美裳呵护着装投影，互动参考会场手稿及整体布局效果 发布会12、现场布置设计 THREEPART.03Offline Execution 线下执行作为羊毛权威洗护专家的AEG洗干一体衣机，荣获羊毛蓝标技术认证。重新定义精致衣物的呵护新境，确保您心爱的羊毛衣得到专业的护理。搭载热泵循环烘干技术，无需延长烘干时间，以更低的烘干温度为衣物带来至柔呵护，免受丝毫的热度伤害，即使是最细腻的衣物历时光洗礼依然精致如初。时间：时间：2019 Aug 82019 Aug 8 AEG FABRIC CARE 9000 series新品发布AEG Fabric Care 9000洗干一体机发布会场地建议深圳市南山区蛇口望海路深圳市南山区蛇口望海路11281128号号海上世界距13、离深圳深湾壹号体验中心约4.4公里，环境、人群高端，交通便利场地面积约场地面积约391391深圳深圳ANCEVELLERANCEVELLER海上世界广场海上世界广场4.4KM4.4KM深圳湾科技园丽雅查尔顿酒店距离香江家居（欧洲城店）约4公里，距离深圳湾壹号广场约3.7公里，环境、人群高端，交通便利南山区南山区 高新科技园高新南四道高新科技园高新南四道1313号号场地面积约场地面积约380380深圳湾科技园丽雅查尔顿酒店深圳湾科技园丽雅查尔顿酒店丽雅宴会厅丽雅宴会厅-内场内场3.7KM3.7KM时间内容14:0014:30 发布会签到与拍照互动14:3014:35 主持人开场14:3514:414、5 AEG企业高层致辞14:4515:05 9000系列新品揭幕及产品介绍15:0515:15 设计师灵感分享15:1515:30 茶歇及互动时间，接受采访16:0016:05 发布会结束邀约媒体到场邀约媒体到场微信、微博、抖音等KOL悉数到场演绎素人，以自身社交渠道传播发布会消息。同时邀请众多知名网媒记者出席，为发布会撰写新闻稿件，并于全网传播。UGC+PGC UGC+PGC 双传播矩阵双传播矩阵多城联动多城联动大发布大发布+小快闪小快闪以深圳为主发布城市进行新品亮相发布会上海、北京同步多城联动在线下体验店周边5KM内选择场地进行轻快闪装置互动北京上海深圳多城联动多城联动轻快闪互动装置轻快闪15、互动装置上海、北京同步多城联动在线下体验店周边5KM内选择场地进行轻快闪装置互动互动艺术装置服装投影现场互动嵌入式AEG9000现场真实体验对应服装感受美裳呵护FOURPART.04Media Communication 媒介传播前期预热（前期预热（8.5-8.78.5-8.7）收官阶段（收官阶段（8.9-8.108.9-8.10）发布会期间（发布会期间（8 8.8.8）线上线下 AEG媒介传播行程规划 9000系列新品上市发布会媒体传播链路微博KOL九宫格图文微信KOL公众号预热图文100家垂直网媒报道9000新品15家知名媒体到场采访50家垂直网媒复盘上市事件前中后3个微信达人到场后采访写16、稿7个抖音达人拍摄活动创意短视频2个小红书达人进一步扩散前期预热阶段（8.5-8.7）双微KOL悬疑式图文为AEG9000系列发布会蓄势微信原创图文微博原创图文环球家具创意生活https:/ 前期预热阶段（8.5-8.7）邀请函 邀请函H5悬念海报 腔调海报 9000发布会当天（8.8）15家知名媒体到场采访，为AEG9000发布会宣传造势（线上&线下）发布会当天（8.8）记者现场采访深度访谈AEG9000系列技术主管平台名称电视媒体广东电视台珠江频道深圳电视台娱乐频道平面媒体新快报广东科技报南方日报网络媒体新浪腾讯网易凤凰赢商网（地产）新华网中国新闻网大洋网金羊网新快网双微KOL到场为AEG17、9000发布会打Call，附带40个素人朋友圈转发形成二次传播（线上&线下）发布会当天（8.8）呈现形式微信本地生活大号到场人选（待定）：微信本地生活大号到场人选（待定）：深圳生活君微信号：szjun0755预估粉丝数：60w+直发阅读数：1.2w+简介：与你共享深圳大城小事案例：华润万家深圳全攻略微信号：szc011预估粉丝数：30w+直发阅读数：1w+简介：带你一起畅玩深圳案例：中国全屋整装定制展微博家居类大号供稿人选（待定）：微博家居类大号供稿人选（待定）：平台名称粉丝数（万）KPI微博KOL请叫我家居君587单个参考转评赞1000今日头条热门榜 604备注：为微博达人提供稿件给进行线上18、发布微信原创图文此图仅供示意微博原创图文抖音KOL创意短视频发布为AEG9000发布会增添亮点（线上）植入点：植入点：创意快剪的形式渲染发布会的科技感与亮点邀请生活和技术类高颜值达人，为发布会和新品拍摄创意VLog，同步上传个人抖音账号号召粉丝关注规划思路：规划思路：名称链接/ID粉丝数（万）KPI橙子喵mini172401215075参考播放量20w，点赞量1w陈冷冷Lam194177511185参考播放量10w，点赞量1wMa可可167333604362参考播放量8w，点赞量0.6w浩齐欧巴8952785104参考播放量30w，点赞量1w失智艺馨酱1122851288114参考播放量10w19、，点赞量1w超甜少女佳222484856990参考播放量10w，点赞量1w小小与深圳1049904673154参考播放量10w，点赞量1w拟定抖音KOL名单：此视频仅供示意 发布会当天（8.8）小红书+头条号KOL为AEG9000发布会延展更多平台声量（线上）发布会当天（8.8）植入形式植入形式2 2：图文回顾：图文回顾借助生活类高颜值达人延展小红书平台声量，头条号达人同步转发相关内容进一步提升多平台上的声量，为发布会造势规划思路：规划思路：拟定小红书KOL名单：名称粉丝数（万）KPIhhy梦6.6单个参考点赞量100-500，收藏量100-500莉娜小猪猪5.1植入形式植入形式1 1：创意快20、剪：创意快剪此图片仅供示意可扫描观看示例100家线上垂直媒体多维包装9000系列亮点，为新品沉淀口碑（线上&线下）发布会当天（8.8）线上跟进报道提升事件影响力线上跟进报道提升事件影响力部分媒体list，详情查看报价List重新定义高端洗护重新定义高端洗护 AEG AEG旗舰洗干一体机旗舰洗干一体机90009000系列发布系列发布全面发力高端市场全面发力高端市场 AEG9000 AEG9000系列洗干一体机耀目上市系列洗干一体机耀目上市PrPr 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