1、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林品牌调研报告DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录饮料行业分析元气森林品牌分析品牌背景品牌概况、发展历史及融资情况品牌上新策略销售概况、流量结构、单品付费流量对比、核心评价品牌推广方式上新节奏、淘宝直播、抖音、小红书、线下投放情况、跨界营销、满分微气泡推广方式元气森林618活动布局618各平台优惠政策、618单品预售活动拆解元气森林“0蔗糖”事件分析时间梳理、网络反馈、百度指数、线上影响、线下影响CONTENTSDATA INSIDER CON2、SULTING解数 用数据洞悉电商发展历程&细分构成规模趋势&竞争格局行业年度、月度销售数据TOP10品牌、TOP10店铺销售额占比卖家数与有交易卖家数消费者人群画像 健康、0糖、0脂成为主流需求消费者年龄、性别、城市行业热门属性搜索词分析近24个月TOP100产品分析热门成分 玻尿酸饮料内容营销分析微博/抖音/淘宝直播/小红书各平台TOP10品牌声量榜单DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮料行业分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮料行业调研01DATA INS3、IDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商行业发展历程行业细分构成行业竞争格局销售渠道分布行业规模趋势行业主要客群消费者关注点健康消费者需求天然、0糖、0脂DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商起步阶段2 0 世 纪 8 0 年 代可口可乐进入中国市场，引起潮流。本土规模性饮料企业刚开始起步，市场上饮料主要以汽水为主。发展阶段2 0 世 纪 9 0 年 代饮料品类不断增多，国内品牌不断成长，实力不断壮大。腾飞阶段2 1 世 纪 1 0 年 代我国饮料产业规模不断壮大，成为世界第二大饮料生产国。三聚氰胺事件后，饮料行业安全问题也得到重视，消费者开始有意识地注重4、营养和健康。转型阶段2 1 世 纪 2 0 年 代 至 今无糖饮料、果蔬汁饮料等倍受消费者追捧，产品质量更受关注，大健康趋势深入人心，消费人群细分化，行业竞争也越来越激烈。资料来源：石丹,李洲我国饮料产业发展现状与趋势，2021品类不断丰富，消费者要求不断提高DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮用水37.64%茶饮料19.64%碳酸饮料15.26%果蔬汁饮料14.33%能量饮料7.81%运动饮料2.02%即饮咖啡1.63%亚洲特色饮料1.48%浓缩饮料0.20%2020年中国饮料市场细分构成饮料行业最大的5个细分类目为：饮用水，茶饮料，碳酸饮料，果蔬汁饮料，能量5、饮料。元气森林已经进入其中四个领域。数据来源：欧睿国际，前瞻产业研究院2020年8月30日饮料行业细分构成市场对于饮用水的需求源自于对健康饮水（替代自来水）的需求。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮用水茶饮料碳酸饮料果蔬汁饮料能量饮料资料来源：Chnbrand-2021年中国品牌力指数(C-BPI)新锐品牌老字号市场沉淀久，品牌竞争力犹在DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商传 统 渠 道小型杂货店及非连锁便利店现 代 渠 道购物商场、超市以及连锁便利店餐 饮 渠 道餐饮服务提供者电 商 渠 道线上销售平台其 他 渠 道自动贩卖机、6、芝麻店高铁、飞机、酒店、高速公路服务区线下 76.74%天猫淘宝14.27%京东6.20%美团1.47%拼多多1.31%元气森林2020年各渠道销售额占比49.40%44.05%37.68%20.38%22.33%24.63%13.68%14.31%14.94%4.47%6.14%8.29%12.07%13.16%14.46%2014年2019年2024年E饮料行业渠道销售占比传统渠道现代渠道餐饮渠道电商渠道其他渠道电商渠道占比迅速扩大饮料销售传统渠道为主数据来源：农夫山泉招股书，一面数据，百观数据传统渠道为主，线上占比迅速扩大DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商7、4194.45亿元5512.35亿元5704.54亿元6053.86亿元5735.49亿元9.2%7.2%11.5%6.9%2.8%0.9%3.0%-5.3%2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2011年-2020年中国饮料行业规模及增长情况市场规模增长率（同比）2020年受疫情影响，国内软饮料线下销售受阻，市场价格有所波动，市场规模首次出现下滑。数据来源：欧睿国际，前瞻产业研究院随着居民收入的不断增长和消费者观念的逐渐转变，饮料已经成为了居民日常消费中的主流商品。我国饮料市场规模也在不断扩大。随着市场趋于饱和，市场规模增速也开始8、逐渐趋缓。饮料行业整体趋于饱和DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商90后是饮料消费主力19岁以下20.10%20-29岁52.40%30-39岁18.90%40-49岁7.80%大于50岁0.80%不同年龄段人群饮料消费占比资料来源：智研咨询，天风证券研究所DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商0%10%20%30%40%18岁以上6-17岁6岁以下中国居民分年龄段肥胖率及超重率统计肥胖率超重率9%24%24%40%2%1%很注意，已经成为习惯很注意，已经开始行动有意识，准备行动有意识，但没怎么行动不在意，那时老年人要关注的不在意，自己9、还很健康90后对待健康养生的态度21.60%16.10%14.10%13%10.30%8.60%7.50%6.10%2.70%影响饮料消费因素口味健康品牌功能价格代言包装口碑其他肥胖已成为影响中国居民身体健康的重要问题。9成青年人已有健康养生意识。健康已成为消费者选择饮料的重要因素。资料来源：中国国民营养与慢性病状况报告（2020），90后健康养生大揭密，智研咨询，天风证券研究所健康问题日益严重，饮食健康备受关注DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商成分：天然的成分更受欢迎。口味：甜味饮料依然是主打，“无糖”成为行业新趋势。功效：增加活力、有益健康、补充能量的饮料需10、求较高，“减肥”也受到较多关注。无糖相关的全网内容声量已经显著提高，而2020年底是无糖理念破圈传播的重要阶段。无糖专门家饮料行业的社交媒体平台监测数据无糖相关的全网内容声量 数据来源：时趣洞察引擎 监测时间：2019年7月 2019年12月 数据来源：时趣洞察引擎 监测时间：2020年1月1日 2021年3月21日天然、0糖、0脂成为行业趋势DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商内容营销分析02DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小红书抖音微博淘宝直播DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商52.7万41.111、万22.9万22.7万17.3万11.9万9.1万7.1万4.9万4.5万喜茶雪碧元气森林农夫山泉雀巢维他奶可口可乐东方树叶汉口二厂芬达4月份饮料行业品牌互动量小红书内容种草占领用户心智，健康生活备受关注无糖3356.6万果汁1.66亿减脂56.93亿相关话题浏览量，截止时间：2021年5月27日摄影剪纸元气森林相关热门内容数据来源：千瓜数据品牌互动量：依据4月份品牌相关笔记点赞、收藏、评论数据综合得出DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商822.9万437.6万247.0万53.7万41.2万元气森林雪碧可口可乐百事可乐脉动芬达喜茶康师傅巴黎水健力宝4月份饮料行业12、品牌互动量抖音场景化营销引发情感共鸣，下沉市场机会巨大吃喝场景摄影场景相亲场景元气森林相关热门内容数据来源：千瓜数据品牌互动量：依据4月份品牌相关视频点赞、分享、评论数据综合得出DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商1686.9万110.8万可口可乐百事可乐康师傅农夫山泉雀巢娃哈哈豆本豆元气森林脉动维他奶4月份饮料行业品牌声量#可口可乐将涨价#王毅称民主不是可口可乐#可口可乐将涨价#娃哈哈赞助山河令演唱会#微博人气偶像是吸引年轻人群的关键数据来源：西瓜数据品牌声量：4月份品牌相关微博的赞评转数据汇总得出微博阅读讨论量：截止到2021年5月29日#元气森林因宣传0蔗糖13、致歉#阅读2.9亿 讨论2.1万#胖东来下架所有元气森林产品#阅读2.2亿 讨论6208元气森林4月份受“0蔗糖”事件影响，负面声量较多。4月份元气森林并未与明星互动，投放较少。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商45.6142.0122.4116.7515.0114.0613.8513.5713.1612.15雀巢农夫山泉喜茶可口可乐巴黎水娃哈哈汉口二厂豆本豆永和豆浆百事可乐4月份淘宝直播品牌指数淘宝直播利用头部主播影响力，打造品牌知名度元气森林直播中成交额377.97万2021-04-124月份元气森林并未与头部主播达成品牌专场合作，主要依靠品牌自播获取流量与14、成交。数据来源：知瓜数据品牌指数：根据4月份品牌直播数、关联商品以及浏览量计算所得，反映该品牌通过直播产生的影响力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮料行业数据分析03DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商行业年度、月度销售数据TOP10品牌、TOP10店铺卖家数与有交易卖家数消费者人群画像搜索词分析行业热点玻尿酸饮料TOP10商品与TOP100商品分析元气森林为什么推出满分果汁气泡水DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮用水碳酸饮料果味/风味饮料茶饮料植物蛋白饮料/植物奶/植物酸奶功能饮料饮品纯果蔬汁15、浓缩果蔬汁即饮咖啡凉茶酸梅汤-50%0%50%100%150%200%250%300%0.00亿元5.00亿元10.00亿元15.00亿元20.00亿元25.00亿元30.00亿元2020年子行业规模与同比增长率2019年饮料二级类目新增植物饮料类目，2020年销售额为1.07亿元。近两年，饮料行业前主要子类目交易金额均呈增长态势。饮用水规模高达23.92亿元。行业规模不断扩大，植物蛋白饮料发展迅猛DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商近三年饮料行业交易金额与访问人数快速增长，客单价逐年下降。2019年访问人数同比增长82.24%，然而大量人群没有实际购买，导致2016、19年支付转化率下降较多。2020年客单价下降11.05%，促进支付转化率提升，说明消费者对价格有一定程度的敏感度。2019年2018年备注：销售额和访客数为年度1月-12月汇总值；支付转化率为年度1月-12月支付人 数总量/访客人数总量；客单价为年度1月-12月交易金额总量/支付人数总量。2020年41.61亿元2.55亿109.75 14.88%55.76亿元4.64亿106.03 11.32%79.51亿元5.80亿94.32 14.54%交易金额访客人数客单价支付转化率34.00%82.24%-3.38%-23.89%42.58%24.86%-11.05%28.38%市场规模持续扩大，17、消费者对性价比仍有需求DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商17.55%17.05%18.29%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度客单价&支付转化率2018年 客单价2019年 客单价2020年 客单价2018年 支付转化率2019年 支付转化率2020年 支付转化率9.84亿元9.06亿元3641.8万7499.7万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度交易金额&访问人数2018年 交易金额2019年 交易金额2020年 交易金额2018年 访问人数2019年 访问人数2020年 访客人数气温升高，饮料需求与销售同步提升18、气温升高，消费意愿较强饮料销售受气温影响较大气温下降，需求与销售亦下降双十一大促双十一大促年货节大促DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商38.75%35.34%36.15%36.36%34.23%31.67%61.25%64.66%63.85%63.64%65.77%68.33%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月TOP10品牌交易金额占比TOP10品牌其他50.16%45.99%47.86%47.63%44.98%42.75%49.84%54.01%52.14%52.37%55.02%57.25%2020年1119、月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月TOP20品牌交易金额占比TOP20品牌其他行业集中度分散，品牌竞争十分激烈7525.9万元3126.5万元2552.1万元农夫山泉可口可乐元气森林百事可乐维他屈臣氏康师傅怡宝星巴克巴黎水4月份TOP10品牌交易金额农夫山泉品牌沉淀久，影响力大，通过明星代言、头部达人带货等形式获取大量流量，销售额遥遥领先。TOP10品牌并未占据主导地位，饮料行业品牌竞争十分激烈。TOP品牌在双十一大促期间优惠力度大，消费者囤货多，11月份TOP品牌交易金额占比较高。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商20720、4.3万元1175.9万元755.0万元农夫山泉官方旗舰店元气森林旗舰店vita维他旗舰店星巴克即饮咖啡旗舰店名仁旗舰店辛选推荐九日旗舰店喜茶官方旗舰店豆本豆旗舰店绿岛椰谷食品官方企业4月份TOP10店铺交易金额元气森林旗舰店交易金额仅占元气森林品牌交易金额46.07%，TOP店铺交易金额占比远小于TOP品牌占比，说明饮料行业品牌方销售极为依赖分销渠道。分销商销售产品性价比较高，消费者在分销商家购物意愿较强。11月、1月、3月份有双十一、年货节、38女王节大促，品牌旗舰店促销力度大、宣传力度广，TOP品牌旗舰店交易金额占比较高。18.91%11.96%15.29%8.49%13.20%10.221、8%81.09%88.04%84.71%91.51%86.80%89.72%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月TOP10店铺交易金额占比TOP10品牌其他23.95%15.58%20.37%12.27%17.83%14.96%76.05%84.42%79.63%87.73%82.17%85.04%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月TOP20店铺交易金额占比TOP20品牌其他饮料销售对分销渠道依赖较高DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商32,60842,45522、41,56619,77151.80%42.47%0%10%20%30%40%50%60%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0002020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比气温升高，饮料销售提升，更多的卖家能从中分到一杯羹气温下降，销售减少，众多卖家并未有成交卖家不断进场，竞争日益激烈年货节双十一DATA INSIDER CONSULTING解数 用数23、据洞悉电商61.80%38.20%女性男性5.45%50岁以上12.80%40-49岁33.94%30-39岁48.11%18-29岁一线、二线三线及以下52.70%47.30%性别年龄城市女性客群占比远远高于男性，女性群体在饮料行业占据消费主导地位。18-39岁年龄段客群占比高达82.05%，饮料行业的主要消费者为80后、90后、00后，整体市场趋于年轻化。一、二线城市客群占比较大，一二线城市人群购买力强，饮料需求大。饮料行业消费者人群画像统计时间：2021年4月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商用户画像性别年龄城市女性：87.59元男性：89.97元一线、二24、线：96.33元三线及以下：83.32元男性群体客单价普遍高于女性，说明男性对产品的价格相对不敏感。一、二线城市客单价较高，主要因为一、二城市消费水平较高，能接受较高客单价的产品。30-39岁群体客单价比其他年龄段群体高。80后比较追求健康化、高端化、品牌化的饮品，能接受较高的客单价。90后、00后群体对价格较为敏感。78.18元18-29岁93.66元50岁以上99.00元40-49岁100.95元30-39岁消费者洞察客单价随人群的变化统计时间：2021年4月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌词35.00%品类词65.00%品牌词&品类词占比（TOP2025、搜索词）热门品类热门品牌热门成分矿泉水元气森林多肽苏打水农夫山泉蛋白可乐可口可乐玻尿酸搜索词分析统计时间：2021年4月24日-2021年5月23日消费者对健康日益关注，矿泉水与苏打水备受欢迎。元气森林、农夫山泉、可口可乐在小红书、微博等平台积极营销，品牌知名度极高。玻尿酸饮料近期热度较高，消费者往往带着好奇的目的搜索产品。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商2021年1月7日，国家卫健委正式批准食品级透明质酸钠原料（玻尿酸）可作为新食品原料用于普通食品添加，将玻尿酸用途从医美扩张到食品领域。2021年1月7日华熙生物发布水肌泉玻尿酸饮料。2021年3月22日汉口26、二厂在天猫旗舰店上线了一款功能性饮品玻尿酸气泡水“哈水”。这是国内首批添加了透明质酸钠成分的气泡水产品。2021年3月17日截止到2021年5月29日汉口二厂哈水单品订单不到600，华西生物水肌泉单品订单不到3000。玻尿酸饮料陷入智商税疑云，暂未打开局面DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商4月份TOP10商品商品信息品牌交易金额【官方旗舰店】星巴克咖啡派克无糖黑咖啡星倍醇低糖即饮咖啡罐装星巴克546.2万元椰谷鲜椰汁245g*10瓶/整箱生榨椰奶正宗椰子汁果汁网红饮料包邮耶谷458.6万元元气森林0糖0脂0卡白桃味苏打气泡水零糖饮料零卡汽水12瓶元气森林365.27、3万元浙仙梅仙居冰杨梅汁386ml*6瓶网红冷饮酸梅汤果汁饮料整箱批特价浙仙梅355.5万元Vita维他蜜桃茶饮料250ml*24盒整箱囤货饮料真茶真桃汁维他349.9万元豆本豆原味唯甄豆奶250ml*24盒整箱豆浆早餐奶0反式脂肪代餐饮料豆本豆348.8万元菲诺零糖椰汁180ml*10袋装整箱椰子汁0糖椰奶饮料菲诺316.9万元零度果坊 早橙好 NFC果汁 白桃芭乐 橙汁 早餐100%果汁 280ml*9瓶零度果坊298.6万元外星人0糖0卡网红电解质水健身运动饮料饮品元气整箱500ml*15外星人287.9万元九日韩国进口多口味 果肉果汁饮料238ml*10罐组合九日285.9万元TOP128、0商品卖点果汁饮料极受青睐，无糖概念深入人心统计时间：2021年4月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商健康饮食备受关注，果汁饮料需求日益提升14%31%28%27%25%19%24%8%0%5%10%15%20%25%30%35%2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2029、21年4月TOP100商品果蔬汁饮料&碳酸饮料&茶饮料占比趋势果蔬汁饮料占比碳酸饮料占比茶饮料占比线性(果蔬汁饮料占比)线性(碳酸饮料占比)线性(茶饮料占比)消费者对健康饮食日益关注，果汁饮料需求日益提升，TOP100商品中果汁饮料占比整体呈上升趋势。TOP100商品中碳酸饮料占比波动较大，趋势整体稳定。TOP100商品中茶饮料占比波动较大。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林为什么推出满分微气泡果汁饮料？市场角度果蔬汁饮料市场空间大，top100商品中果蔬汁饮料占比扩大，市场对果汁饮料的需求在提升，符合元气森林品牌发展的需求。品牌有扩充品类的需求。当下，30、农夫山泉等饮料品牌均有多元化布局，而元气森林产品不多，品类不丰富。用户角度消费者对健康越来越关注，果蔬汁饮料一直被视为健康的饮品，与元气森林“无糖、健康”的品牌理念十分契合。保持用户新鲜感。只有不断推陈出新，品牌才会在年轻人群中保持热度。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林品牌分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌背景01DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林品牌概况元气森林发展历史及融资情况DATA INSIDER C31、ONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林品牌概况元气森林成立于2017年，以“控糖”这一差异化创新在饮料行业实现突围。自成立伊始，元气森林发挥互联网思维优势，秉持“客户第一”价值观，通过市场调研捕捉到消费者对无糖饮料的需求，并基于科技研发，打造出无糖苏打气泡水这一明星产品，满足用户对好喝、好看、好品质无糖饮料的需求。此后，元气森林在品质理念基础上，陆续推出燃茶、乳茶、健美轻茶、“外星人”能量饮料、“满分”果汁气泡水等系列产品，逐步拓展对饮料主要品类的布局。品牌文化敢于创新，冒险拼搏。品牌理念用户第一品牌创始人：唐彬森DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森32、林发展历史以及融资情况2016年4月8日北京浩繁科技有限公司成立，后更名为元气森林（北京）食品科技集团有限公司2019年6月6日北海牧场（北京）乳品有限公司成立，酸奶销售部门由外部团队负责，变为专门的销售团队2019年11月4日滁州外星人饮料公司成立2019年10月31日高榕资本、黑蚁资本、龙湖资本战略投资2021年3月31日红杉中国、华平投资、淡马锡投资、高榕资本、龙湖资本战略投资2021年4月9日华平投资、红杉中国、淡马锡投资、高榕资本战略投资2018年5月17日获得挑战者资本天使轮融资2018年8月10日智明星通A轮融资2019年3月8日千贤资本、峰尚资本B轮融资资料来源：企查查，元气森33、林公司官网DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌上新策略02DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商销售概况满分微气泡果汁流量结构分析单品流量结构对比分析核心语义评价分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商3045.2万元2644.9万元775.4万元5470.4万元1529.0万元3270.4万元1183.5万元3170.8万元1203.6万元467.8万元467.8万元552.7万元718.8万元353.1万元556.3万元365.5万元465.1万元398.6万元0.0万100.0万200.0万30034、.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月元气森林旗舰店交易金额访客人数40.7万元1.8万元157.5万元62.5万元61.2万元28.6万元102.2万元56.2万元1.1万元6.8万元10.1万元13.7万元6.3万元6.9万元3.8万元9.4万元9.5万元0.0万2.0万4.0万6.0万8.0万10.0万12.0万14.0万1635、.0万0.0万元20.0万元40.0万元60.0万元80.0万元100.0万元120.0万元140.0万元160.0万元180.0万元2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月满分微气泡果汁交易金额访客人数满分微气泡果汁淘内大促对销售额影响较大元气森林双十一预售只支付订金，尾款会在11月付加大淘宝客的投放大促已经囤货，春节物流不稳定DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商满分微气泡果汁大促转化率显著提升83.2795.4785.1190.7895.2699.5991.0184.936、788.327.82%5.92%1.65%8.38%4.55%5.90%3.56%8.02%3.42%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%75.0080.0085.0090.0095.00100.00105.002020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月元气森林旗舰店客单价支付转化率104.8665.2381.7789.7289.5289.0388.3374.625.72%0.11%10.28%7.83%6.89%5.49%9.02%4.4137、%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%0204060801001202020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月满分微气泡果汁客单价支付转化率双十一预售访客数基数大支付人数大幅下降DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商40.31%37.12%42.21%47.31%38.24%33.77%16.13%10.52%13.47%9.17%9.04%8.74%40.22%50.83%43.00%42.99%49.28%52.51%2020年11月238、020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月访客数占比淘内免费自主访问付费流量33.55%33.73%37.90%36.15%37.59%30.15%43.83%38.13%36.41%32.12%30.53%27.25%21.83%27.92%25.68%31.72%31.72%42.60%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月交易金额占比淘内免费自主访问付费流量19.83%14.72%18.95%11.03%23.59%11.52%2020年11月 2020年12月 2021年1月2021年2月2021年3月20239、1年4月支付转化率淘内免费自主访问付费流量74.9081.5593.8985.1675.9988.042020年11月 2020年12月 2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月客单价淘内免费自主访问付费流量元气森林流量结构元气森林的主要访客来源于付费流量，说明店铺主要是通过付费来增加品牌曝光机会从而完成流量的转化。该店铺通过自主访问进入的消费者转化率最高，主要是这类访客对店铺的产品都是感兴趣的，所以转化相对会高。备注：所有二级流量来源占比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商主要通过直通车和品销宝完成转化6.42%6.90%6.26%6.78%8.40、53%11.07%5.72%8.87%6.21%2.95%3.31%3.90%2.94%3.58%3.59%4.22%4.14%7.87%2.68%4.63%4.40%1.60%1.24%1.41%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月访客数占比直通车超级推荐品销宝-品牌专区钻展3.46%5.23%4.22%7.74%5.19%8.60%1.46%2.02%1.24%0.88%0.96%1.18%3.30%5.05%3.68%5.54%4.99%12.43%0.69%1.34%1.23%0.49%0.54%0.53%2020年11月2020年141、2月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月交易金额占比直通车超级推荐品销宝-品牌专区钻展7.04%5.97%7.13%4.20%8.14%6.21%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月支付转化率直通车超级推荐品销宝-品牌专区钻展85.3184.5987.3892.1580.9180.162020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月客单价直通车超级推荐品销宝-品牌专区钻展备注：所有二级流量来源占比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商手淘搜索来源稳定增长，42、和直通车持续投入颇有关系4.83%6.26%3.45%6.06%7.45%10.72%8.44%10.59%10.50%10.58%8.64%8.57%0.57%0.79%0.40%0.26%1.75%5.14%0.05%1.13%0.92%1.07%1.61%1.38%10.87%8.99%8.44%8.15%7.95%7.28%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月交易金额占比手淘搜索淘内免费其他手淘推荐手淘问大家我的淘宝5.71%5.05%4.19%4.33%8.44%9.66%8.95%11.67%14.39%11.04%7.43%8.43、07%4.13%4.54%3.56%2.62%2.90%4.56%0.08%0.70%0.87%0.50%1.16%0.90%5.76%3.80%4.64%3.48%4.15%4.75%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月访问人数占比手淘搜索淘内免费其他手淘推荐手淘问大家我的淘宝13.88%9.96%12.36%7.74%13.45%6.02%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月支付转化率手淘搜索淘内免费其他手淘推荐手淘问大家我的淘宝80.9483.3798.0098.7885.7597.744、92020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月客单价手淘搜索淘内免费其他手淘推荐手淘问大家我的淘宝备注：所有二级流量来源占比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商店铺CPS流量结构持续增加淘宝客投放，抢占市场排名11.23%11.92%13.07%15.57%17.74%17.19%13.25%6.00%16.23%11.27%14.94%2.78%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月交易金额占比淘宝客手淘淘宝直播19.25%22.99%18.71%25.99%27.9445、%25.07%10.64%7.38%13.96%24.97%10.20%3.07%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月访客人数占比淘宝客手淘淘宝直播68.4474.4383.3074.0770.4070.912020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月客单价淘宝客手淘淘宝直播5.20%2.71%5.46%2.46%5.19%3.45%2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播备注：所有二级流量来源占比DATA INSIDER 46、CONSULTING解数 用数据洞悉电商三个单品转化率对比5.72%0.11%10.28%7.83%6.89%5.49%9.02%4.41%2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月乳茶&燃茶&满分微气泡果汁 转化率对比乳茶燃茶满分微气泡果汁满分微气泡从上市以来转化率均高于乳茶的转化率双11预售DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商核心语义评价分析87.46%消费者对于果汁气泡水的口味非常满意关注点：好喝、不长胖、健康部分消费者对于包装、物流不满意关注点：包装盒很破，不送上楼，丢货53.1347、%的消费者觉得价格小贵14.45%的消费者觉得日期不新鲜关注度：临期商品评价口味包装物流价格日期好评87.46%5.57%2.65%4.31%0.00%差评18.23%10.42%3.65%53.13%14.45%87.46%5.57%2.65%4.31%0.00%好评口味包装物流价格日期18.23%10.42%3.65%53.13%14.58%差评口味包装物流价格日期数据来源：前端1700条评价（2020年9月-2021年4月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商各单品直通车投放分析43.17%1.55%1.67%27.05%2.35%1.94%22.03%1.48、22%1.56%20.65%1.28%1.12%10.14%0.68%1.34%9.09%1.17%3.67%乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月直通车流量对比备注：单品直通车流量占全店直通车流量占比直通车投放从之前的乳茶单品的核心主推，开始慢慢的降低乳茶的投入，4月份开始加大满分微气泡果汁的单品投入，打造新的爆款满分微气泡，目前处于满分微气泡果汁单品的投放端递增阶段。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商各49、单品超级推荐投放分析2.96%0.24%0.98%5.28%0.32%1.13%5.75%0.24%1.07%3.79%0.18%0.41%1.33%0.09%1.18%0.27%0.30%乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月超级推荐流量对比备注：单品超级推荐流量占全店超级推荐流量占比4月份超级推荐暂停使用DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商各单品品销宝投放分析14.85%0.57%2.66%15.27%050、.73%4.90%13.64%0.66%4.04%11.46%0.58%3.19%9.70%0.74%5.55%10.33%3.88%7.17%乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月品销宝-品牌专区流量对比备注：单品品销宝流量占全店品销宝流量占比减少乳茶投放，同时逐渐增加满分微气泡投放力度DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商各单品钻展投放分析2.60%0.08%1.87%3.19%0.14%1.62%1.4351、%0.12%1.86%0.74%0.09%1.10%1.45%0.11%1.29%0.70%0.97%2.49%乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月钻展流量对比减少乳茶钻展投放力度，增加满分微气泡投放力度备注：单品钻展流量占全店钻展流量占比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商各单品AI智能投放分析备注：单品AI智能流量占全店AI智能流量占比43.25%25.27%22.93%乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微52、气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月AI智能投放对比AI智能投放使用初期效果不错，随着时间增长效果逐渐消失。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商各单品淘宝客投放分析2.49%0.12%0.40%1.52%0.12%0.31%1.22%0.09%0.46%0.84%0.04%0.23%0.58%0.04%0.58%0.35%0.13%0.34%乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶满分微气泡乳茶燃茶53、满分微气泡2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月淘宝客流量对比备注：单品淘宝客流量占全店淘宝客流量占比大促时期会加入淘宝客的投放力度，主要是因为大促期间需要堆销量，抢占活动排名。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌推广方式03DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林微博新品宣发官方上新节奏抖音、小红书、淘宝直播行业投放综艺节目营销推广户外梯媒推广跨界营销满分微气泡果汁推广方式DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商从“认知”到“形成圈层”，然后出圈引爆54、话题初步认知社交媒体种草流量明星、直播带货形成圈层综艺植入，娱乐营销分众梯媒霸屏户外广告投放助力出圈跨界合作话题引爆DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林官方旗舰店上新节奏（淘内商品上架时间）元气森林苏打气泡水0糖0脂0卡饮料汽水白桃苹果葡萄2箱2017年6月7日2018年8月15日2019年3月11日2019年9月30日2020年1月2日元气森林燃茶无糖茶无脂肪乌龙茶饮料草莓茉莉桃香多口味500ml*15元气森林健美轻茶无糖0卡饮料玉米须茶饮品整箱500ml*15【联名限定款】元气森林乳茶迪士尼联名奶茶低糖低脂肪茶饮料12瓶元气森林低糖低脂肪乳茶茉香咖啡奶55、茶牛乳茶茶饮料6瓶装整箱2020年9月4日元气森林满分微气泡果汁380ml*6瓶2020年6月17日【联名限定款】元气森林洽洽礼盒0糖0脂0卡白桃气泡水瓜子饮料2021年5月18日【预售】元气森林元气早餐浓香豆乳原味豆奶250ml*18盒整箱礼盒装2021年5月18日【预售】元气森林新品对策乳酸菌0糖0脂原味饮品饮料450ml*6瓶元气森林单品上新会在临近大促时开启，随着时间开发不同品类的新品。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商抖音投放主要以自运营为主抖音投放主播主播粉丝数关联主播数500W以上110W-50W21W-10W21W10抖音投放数据数据推广商品数关56、联视频数关联直播数热推达人不去重295119364去重20（已去重）1155（已去重）15（已去重）数据时间：4月25日-5月24日（30天）数据来源：飞瓜数据DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小红书将产品卖点与场景关联，广安利、强种草小红书投放数据相关笔记互动量总数点赞总数收藏总数评论总数分析总数316226.95万15.91万7.89万3.16万9171数据时间：4月25日-5月24日（30天）小红书投放达人达人粉丝数关联达人数50W-100W110W-50W241W-10W3595K-1W1991K-5K11381K667数据来源：千瓜数据DATA INS57、IDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商新人主播足部主播腰部主播头部主播超头部主播淘宝直播，以超头部主播带动，辅助其他主播铺量620722177数据时间：4月26日-5月25日（30天）数据来源：知瓜数据直播时间：5月17日销量：7.44万成交额：31.54万直播时间：5月1日销量：4456成交额：1.89万DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商借助粉丝经济、直播带货，形成流量圈层通过魏大勋、王鹤棣、邓伦、李佳琦等与品牌调性相符并深受深受年轻人喜欢的流量明星、KOL 的带货，直接带动大批粉丝跟随，在提升销量的同时，形成圈层共识。DATA INSIDER C58、ONSULTING解数 用数据洞悉电商综艺植入开展娱乐营销，持续推高产品人气元气森林近年节目赞助一览节目属性播出时间播出平台主要嘉宾人生一串2美食纪录片2019年7月10日B站/我们的歌电视综艺2019年10月27日东方卫视费玉清、周华健、费玉清等生活如沸美食纪录片2019年12月20日B站/我们的乐队电视综艺2020年3月14日江苏卫视、芒果TV谢霆锋、王俊凯、萧敬腾、邓紫棋出手吧！兄弟直播晚会2020年6月7日湖南卫视、芒果TV汪涵、大张伟、王一博等运动吧少年电视综艺2020年7月11日湖南卫视、芒果TV林丹、张继科、傅园慧等元气满满的哥哥电视综艺2020年7月31日湖南卫视、芒果TV胡军59、杨洋、蔡国庆等青春在大地电视综艺2020年8月30日湖南卫视、芒果TV何炅、娄艺潇等我是大医生电视综艺2020年9月17日北京卫视、爱奇艺、腾讯、优酷、搜狐视频/小大夫电视剧2020年10月1日CCTV-8、爱奇艺董子健、张燕妮、刘敏涛等B站最美的夜直播晚会2020年12月31日B站/司腾电视剧2021年3月8日爱奇艺、腾讯、优酷景甜、张彬彬等你是我的城池堡垒电视剧2021年3月11日爱奇艺、腾讯、优酷马思纯、白敬亭等爆裂舞台电视综艺2021年Q2爱奇艺韩红2019 年元气森林赞助我们的歌让品牌收获更大曝光之后，2020 年元气森林加大投放数量，2021年开始注重投放质量。数据来源：公开网络60、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商梯媒户外广告霸屏，提高品牌知名度元气森林最初选择通过分众霸屏来进行精准传播，2020 年元气森林开始投放传统户外广告，来助推品牌和产品出圈。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商跨界营销引爆话题和关注2019年元气森林以第28 届中国金鸡百花电影节合作伙伴的身份亮相电影节2020 年夏季元气森林先后联手好欢螺螺蛳粉和和平精英推出“欢螺元气弹”夏日限定礼盒和“寻找元气森林售货机”活动。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商满分微气泡果汁推广方式种草直播抖音站外动作新品上市预售61、2020年9月-2020年10月双11、双12、年货节2020年11月-2021年1月38女王节大促2021年2月-2021年4月小红书笔记377篇，总点赞2.19万，总收藏7172，总评论4371。小红书笔记636篇，总点赞数1.92万，总收藏数7796，总评论数5014。微博发文数13，总点赞数4431，总评论数8445，总转发数1691。小红书笔记636篇，总点赞数1.92万，总收藏数7796，总评论数5014。微博发文数20，总点赞数1.62万，总评论数6944，总转发数2812。2021年2月27日，特别乌啦啦发布视频，预估销量2735，点赞27.8万。2021年3月26日，河马君发62、布视频，预估销量626，点赞101.2万。2021年3月8日，元气森林品牌自播，观看4.35万，销售额4.18万。2021年3月7日，元气森林品牌自播，观看5.47万，销售额2.89万。2021年4月10日，元气森林就“0蔗糖”道歉。#元气森林因宣传0蔗糖致歉#。2020年9月16日，元气森林“满分新生”新品发布会在上海举行。本次发布会由元气森林与NYLON尼龙杂志联合举办。活动特别邀尼龙明星导师、奥运冠军张继科与内地影视女演员袁冰妍的倾情助阵。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林618活动节奏04DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据63、洞悉电商元气森林618平台优惠政策元气森林618活动单品预售DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林618各平台优惠 元气森林天猫店铺活动 元气森林天猫会员活动元气森林京东自营旗舰店预售抢3倍定金膨胀，付尾款送限量赠品裂变券分享3名好友享9折会员礼9.9元享新品无门槛优惠券会员积分活动秒杀5折券跨店满减、会员券、裂变券DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林618活动单品预售（按主页展示先后顺序排序）8.8折优惠8.5折优惠8.7折优惠8.7折优惠8.1折优惠备注：优惠折扣依据618预售价格计算数据截至时间：2021年5月2764、日 第一波预售DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林“0蔗糖”事件分析05DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商“0蔗糖”事件时间节点“0蔗糖”事件网络反馈情况元气森林百度指数分析线上影响线下影响DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商“0蔗糖”事件时间节点梳理旧版标识：引发0蔗糖与无糖的一些误解，0蔗糖不代表无糖，乳茶的糖和热量都很低。新版标识：清晰标识含糖情况，糖分主要来自乳糖和结晶果糖，此外添加了天然代糖甜菊糖苷和赤藓糖醇(浓香原味）降低热量同时保证囗感。2021年1月14日元气森林发布声明升级标签65、元气森林2021年4月10日公开道歉信DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商“0蔗糖”事件网络反馈情况元气森林主动道歉，消费者未完全接受中国新闻网：微博投票截止时间：2021年4月18日数据来源：新浪舆情通（统计时段：4月10日-4月14日）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商元气森林百度搜索指数分析数据来源：百度指数元气森林发布致歉信后，网民对于“0蔗糖”事件的关注度显著提升，随着时间流逝元气森没有继续回应，热度开始慢慢下降DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商线上影响访客流失情况稍好，销售额下降幅度较大466、71.5万元267.8万元365.5万元465.1万元398.6万元0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月元气森林-销售额&访客数交易金额访客人数“0蔗糖”事件之后访客数下降幅度不大，销售额影响很大DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商线下影响胖东来短暂下架元气系列商品，符合国标后恢复上架2021年4月10日 下架商品2021年4月18日 恢复上架DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA 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