1、成全，一座城市的野心粤海江门甘化厂项目传播策略2020.11.30粤海江门甘化厂项目会是一个难卖的项目吗？显然，不。无论从品牌、地段、体量、景观资源、质素而言粤海江门甘化厂都必然会是倍受一个市场追捧的项目所以，从去化和溢价的维度上去看粤海江门甘化厂项目会是一个简单的任务吗？显然，也不。江门是一个相对而言很封闭的城市不说跨城市吸客甚至，跨个区域都很难北新区+蓬城板块客户，占了将近80%其他区域加一起，也不过20%多一点并且，我们还要面对，周边竞品存量以及新品竞争的问题虽然，僧算不上太多，但肉毕竟少所以，在这样的背景下，我们不建议使用拾桂府作为推广的核心主体而是建议使用粤海中心大体量的住宅和大体量2、的综合体谁的吸引力更高，谁的价值感更强，这无需多说毕竟，哪怕一个软硬件都增强了的iPhone12在价值感上，也还是比不上一个正常版的iPhone12 Pro Max不裸卖才能制造足够的想象空间和溢价空间而另一方面，只是单纯把自己做成一个综合体也不一定就能成功江门虽然是一座三线城市但它并不缺大品牌开发商和高品质住宅万科、金地、碧桂园、保利、越秀都已经进入这里甚至，江门也不缺综合体哪怕是大体量占有优质地段和自然资源的综合体在这里，也不是太稀罕的东西因此，我们很有必要在一定程度上跳出竞争，避免无意义的肉搏站在更高的维度上去和对手BATTLE让自己能够成为区域客户的首选让自己能够成为区域客户的首选成为3、这座城市真正稀有的价值成为这座城市真正稀有的价值那么，江门究竟缺少什么？虽然，江门曾拥有过很多辉煌，创造过不少中国第一甚至亚洲第一现在，还是粤港澳大湾区的组成部分但在江门自己人眼里，今天的江门除了吃的除了吃的 一无是处，除了过去一无是处，除了过去 无可骄傲无可骄傲说是在粤港澳大湾区其实只能算尴尬的边缘人房价一直在涨城市生活却没什么大的变化这是一座，曾经辉煌过，曾经骄傲过，但成长和变化都相对很缓慢的城市那么，一直缓缓慢慢的江门是否真的甘愿一直缓缓慢慢下去？今天的江门，用行动给出了答案而我们粤海中心项目不仅在中心城区产城融合示范区之内并且，对岸就是日新月异的人才岛是示范区的先行区和核心区不甘沉默和4、落后的江门正在奋起直追的江门需要一个全新的地标、符号和人文IP去迭代焕新江门的城市形象为什么只有我们才能做到？因为，目前江门的综合体，仅以上一个时代的形态与生态，代言不了新时代的江门在这个维度上，我们根本没有能竞争的对手因为，作为超千亿龙头国企粤海进入江门必然将成为，人文的焕新者，秩序的重塑者城市全新时代的引领者因为作为广东省属国企粤海置地，数十年来一直都在做迭代焕新这件事不论是曾经建立全国居住标杆的丽江花园还是打破商业模式格局的天河城以及今天于城市繁华之上焕新人文的拾桂府明知不易，但始终为城市的新貌，迎难而上因为，我们今天并不是要在三线城市语境下去做一个所谓的高端豪宅而是要在三线城市之上以甘5、化厂的活化为基底去打造一种超越三线城市语境的世界一线城市生活方式就像上海的上生新所也像武汉的新天地区别于江门目前的所有项目不再是千篇一律的一味地用物质和材质去堆叠的所谓豪和贵而是用人文 用温度 用格调 用全新时代下的全球视野为江门带来一种无法用金钱衡量的生活因为，我们同时拥有综合体业态（拾桂府+天河里+公寓+康养中心）+一线江景资源+甘化厂焕新而来的城市人文博物馆三大核心更因为，我们还为江门以及江门人，打造出一整套四重循环体系都会心央循环都会心央循环：位居城市核心北新之上，更享“两纵四横”，四通八达：滨江快线起点位于广中江高速石山立交（接滨江大道），终点于会港大道丰盛立交，全长22.5公里，瞬6、达蓬江江海新会三区，将与江门大道、江侨路（原北环路）、迎宾大道、五邑路、会港大道形成“两纵四横”的市区快速路网。外部配套循环外部配套循环:城市精粹所在，举步即至，触手可及：商业：万达广场、汇悦大融城、奥园广场、益华百货学校：北苑小学、培英 小学、培英初中、江门市初级技工学校、江门一中附属小学公园：江滨公园、甘化邨公园、鸡爪山公园、东湖公园、元宝山体育公园、釜山公园、儿童公园医院：白石正骨医院、江门市中心医院内部业态循环：内部业态循环：一线江景豪宅、公寓、临江街铺、商业、商墅、甘化博物馆“亚洲第一糖厂旧址”，吃喝玩乐尽享，人文繁华尽汇生活方式循环：生活方式循环：人文、潮流随意切换，过去、未来，皆7、可近享时代需要我们政府看重我们大众向往我们所以，我们才能用一座粤海中心一座近50万的都会人文超级综合体去迭代江门这座城市的中心去成全一座城市迭代跃阶的野心我们将成为江门全新时代下最优美的开篇最嘹亮的号角最人文的地标我们将让江门人重新发现曾经，只能艳羡仰望世界的江门这一次将被整个世界所向往江门心西江岸都会人文综合体定位代言江门昨天的心与根，也代言全新时代下的城市野心备选江门心西江岸都会迭新综合体江门心西江岸都会漫步综合体都会人文综合体 心潮生活新场域这一次,让世界向往江门主推广告语命名建议甘化厂人文博物馆命名城市回甘公寓命名拾江月/江上/桂上康养中心命名得闲/如海视觉体系PART1品牌入市输出粤8、海置地作为广东省属国企的责任和担当并以实际案例，建立江门人对粤海的好感和期待户外方案-17072户外方案-2品牌入市海报28年前，丽江花园革新了世界对中国人居的印象成为联合国人居奖项的首个中国获得者今天，我们来到江门广东省属国企 粤海置地因江来 为将来24年前，天河城的诞生打破了广州乃至全中国的消费模式和边界今天，我们来到江门广东省属国企 粤海置地因江来 为将来3年前，广州粤海拾桂府从时间的深处焕活百年建筑侨商楼让人文与繁华融汇共生，于城市的心中今天，我们来到江门广东省属国企 粤海置地因江来 为将来参考曼哈顿为纪念911而做的光柱仪式，将一束光柱于项目地，打到夜空优点在于花费少（投射灯可租赁）9、及契合“迭代焕新 点亮城市未来”的内核并且具备新闻性和仪式感，可被讨论阶段核心活动点亮江门心未来备选：网红北极光大秀可在项目地，或周边公园广场，架设网红北极光装置以灯与雾的配合，在城市里，制造梦幻的北极光效果费用相对可控，并有很好的现场体验舆论矩阵城市维度：广东省属国企发力：要为江门，按下快进键！品牌精神维度：粤海置地：明知不易，还迎难而上的精神，才是价值所在粤海案例维度：四度革新城市人文生活方式，粤海置地，这一次将为江门带来什么活动维度：大礼包空降江门？好像要有大事发生PART2综合体形象建立输出粤海中心作为江门城市全新封面以及城市独一无二的大体量人文综合体的意义和特殊性户外831957年，10、北街糖厂诞生，后与江门纸浆厂合并1958年周总理为它题下“江门甘蔗化工厂”七个苍劲大字1992年12月26日，甘化公司举行首次股东大会江门第一家上市公司，就此诞生粤海中心留住一个时代的印记造就一个新的地标海报-第1套（昂贵的记忆系列）凭借“莲花牌”白砂糖，甘化厂成为曾经亚洲最大的糖厂每日都需要小火车在厂内运送蔗渣只要穿着厂里的制服出门，就要迎接整座城市艳羡的目光这里是一座城市的骄傲所在，这里也是高级知识分子的殿堂粤海中心留住一个时代的印记造就一个新的地标在三十三墟街散步购物，在“三家村”里和好友闲谈趣事在西江畔静静诉“新”事，在“花尾渡”上忙“拍拖”哪怕它们都已慢慢沉入时间的深处但这些记忆里的11、所在，才是每个江门人的根和故乡粤海中心留住一个时代的印记造就一个新的地标海报-第2套（城市全新封面综合体立势）93历经时间、回忆与人文的沉淀历经时间、回忆与人文的沉淀才能为都会生活才能为都会生活酿造出更美妙的层次感酿造出更美妙的层次感粤海中心，约50万都会人文超级综合体集江岸高端居住拾桂府/新世代都会漫步商街-天河里城市人文打卡地-城市回甘博物馆/得闲康养中心于一体江流与潮流，在这里汇聚昨天的骄傲和明天的向往，亦将于此重逢粤海中心不是所有中心 都能代言江门的心海报-第3套（都会人文综合体差异化建立）94围墙示意98阶段核心活动世界无界-粤海中心品牌发布会内容1-发布粤海中心全体系产品2-发布粤12、海中心全新生活方式3-发布甘化厂活化初步方案邀请嘉宾1-梁文道等文化名人2-黄百鸣等江门籍明星8m黑盒子+万向跑步机+VR头盔=全球最小展示中心通过VR技术，在虚拟场景中，实现“逛现场”“逛未来”的体验可与腾讯或华为合作，进一步放大噱头装置/噱头/体验建议-全球最小展示中心，亮相江门PART3住宅产品入市及生活方式输出输出大体量江岸人文综合体的独特生活体验并建立“拾桂生活+”圈层体系，助力住宅销售户外海报-第1套（住宅价值输出）因为回忆在这里因为回忆在这里 因为繁华在这里因为繁华在这里因为人文与潮流的前沿在这里因为人文与潮流的前沿在这里因为江也在这里因为江也在这里致城市以心意，赋生活以新意于江13、门繁华心央之上，在城市人文根脉之上集江岸高端居住拾桂府/新世代都会漫步商街-天河里城市人文打卡地-城市回甘博物馆/得闲康养中心于一体拾桂璀璨万象，精粹咫尺尽享粤海中心拾桂府拾桂一城精粹 府藏心中昂贵江岸都会人文综合体75-140三至四房 耀目而来海报-第2套（生活方式输出）在万象尽汇的城市心里在万象尽汇的城市心里侧耳倾听侧耳倾听江水和岁月江水和岁月一起悄然流淌的声音一起悄然流淌的声音致城市以心意，赋生活以新意于江门繁华心央之上，在城市人文根脉之上集江岸高端居住拾桂府/新世代都会漫步商街-天河里城市人文打卡地-城市回甘博物馆/得闲康养中心于一体拾桂璀璨万象，精粹咫尺尽享粤海中心拾桂府拾桂一城精粹 府藏心中昂贵江岸都会人文综合体75-140三至四房 耀目而来围绕个人传奇，个人经历圈层分享（圈层）趣味、品位、美食体验（暖场）人文、艺术、知识展（基底）拾桂生活+运营体系建议风拾桂江门 传承贵重雅玩味时光 一品再品颂人生高处 所见略同以甘化厂-甜蜜工厂博物馆为载体，构建更高级的城市地标+网红打卡+文化圈子阶段核心活动搭建“拾桂生活+”圈层运营体系