1、WEY品牌11-12月终端营销工作指引,1,营销背景,目前车市呈快速回暖态势（据中汽协20年9月乘用车销售同比增长8%），11-12月进入季节性销售旺季，消费需求持续 走强，将迎来年终促销高峰，我们需继续加大推广力度，进一步阻击竞品，抢夺客户。目前WEY各产品均已切换新款，新车势能不断提升；12月WEY品牌四周年将至，全新产品坦克300即将上市，势必引起市场高度关注与热议，恳请各单位充分利用大好时机、资源政策，我们一道携手共进，协同作战，全 力冲刺销量，确保目标必达。,2,营销策略,四周年口碑行动,节点促销行动,3大行动+2大支持新老产品组合行动,支持1：政策赋能,电商限时政策+四周年权益+客2、户权益包装,支持2：集客渗透,百城千展+“1+1”商超展示,围绕双11电商节，触点下沉，通过 百城千展扩大引流集客，联动品鉴 活动提前拦截线索，收割订单。,承接总部传播声势，以四周年庆典为 噱头，开展保客家宴与联合营销，发 掘口碑势能，带动置换与转介。,以销量为导向，集客、促单为出发点；厂商联动进行线上线下销量抢攻，通过口碑&新品价值赋能年终 促销，借助双11/12电商节、品牌四周年、坦克300三大节点/事件，全力开展销售冲刺。,以坦克300为切入点，通过新品带 现款“1+1”商超展示/上市活动，匹配现款政策权益，拉集客促成交。,11-12 月厂端传播规划,产品,VV5,VV6,坦克 300,3、广州车展VV5橙色版上市联合对比评测类栏目与垂直媒体+跨界媒体深度评测，解读产品优势,双11购车节,VV7,VV6呵护版中汽研 碰撞认证上市广州车展“魔法宝座”话题打造VV6智能科技媒体试驾11-12月延续15000元超级置换政策，增加2500元增购政策，聚焦汽车之家、易车、百度、头条等高流量平台，通过大数据精准投向增换购人群，冲 刺年末销量；借双11、双12等超级电商季，抢夺客户，促进终端转化垂直平台评测+投放、互动话题打造、社交互动等全国媒体试驾会坦克300上市发布会媒体及共创官广州车展试乘四周年活动,品 牌,以攻 突围,今日头条（曝光突围）-KOL矩阵背书+品效产品结合，撕开上端开口易车4、（拦截狙击）-瞄准合资&自主，打造豪华SUV系列轮播“擂台PK赛”,以守 固盘,汽车之家KOL背书年终汽车好物清单-WEY，关注兴趣线索逐层优化，减少流失易车WEY直播专场，WEY品牌专家解读公众号营销星球懂车帝WEY品牌超级品牌日专场,广州车展品牌焕新品牌四周年用户共创大会智能科技挑战赛IP营销，厂商联动口碑破圈（杭州/深圳/成都）,坦克300上市-赋能品牌,12.1,11.111.11,12.31,12.12,5,通过叠加式组合拳策略，以产品、品牌为主阵开展立体传播矩阵，以IP事件全面拉升品牌声量，以技术实力强化品 牌印记，以品牌流量贯穿终端营销网络，全面拉升品牌声量势能。,品牌重点动作,5、提振品牌势能，为终端引流,智能科技 挑战赛,广州车展,11月20日-11月30日,坦克300 上市,品牌四周年,10月20日-12月15日品牌事件IP化，长效积累势能：对标豪华品,牌营销IP，强化品牌形象；IP创新破圈营销：结合四大名人IP、盲盒潮 玩IP、抖音流量IP；品效合一，助力销量：经销商海选、联动四 大区域赛、全国总决赛，三级终端联动。,12月夯实坦克300核心优势：满足客,户多种越野需求；聚焦核心用户，实现共创：由此搭建坦克300用户价值共创体系；文化赋能品牌：以精品和改装文 化为载体，打造独特坦克文化；打造越野专区，助力终端：扩大 潜客基盘为终端引流。,焕新品牌年轻化形象：年轻化6、调性 和车型定位，创造个性化专属区域 体验，为品牌形象升级预热；年终政策促销量：借力广州车展和 市场政策，提升现款产品销量；建技术领先口碑：专项解读咖啡智 能和新动力，提品牌技术实力。,WEY首次用户共创大会：以年轻、跨界、出圈为核心理念，前期通 过“吐槽/共创/汇聚/热爱”创造 热点话题，与用户互动；在现场，实现与用户共创。12月中,6,广州车展VV5橙色版上市,策略：配合广州车展，打造VV5橙色特别版上市，通过 释放产品上市信息，并以年轻化传播话题激活目标群体 关注，诠释品牌车型年轻化调性活动时间：11月底媒体资源：五门五垂深度评测+造势,双十一汽车狂欢节&明星带货直播,多种创新及年轻化双7、11玩法联动，WEY联动支付宝、花 呗，为年轻消费群体打造花呗免息购车产品；借势明星 资源IP，发力年轻化潜力人群，争夺关键用户合作明星：景甜带货直播活动政策：天猫百亿补贴+京东拼购+半价车秒杀,概述：借广州车展契机，打造VV5橙色版上市，抢占车展声量高地，释放VV5橙色版产品上市信息；借双11热点，发力年轻消费人群，抢夺客户。,产品重点动作 VV5,VV6智能科技媒体试驾,11月借助中汽研碰撞认证推出VV6呵护版，提升产品热度，强化全维智能安全理念；借势广州车展，通过趣味展台 布置及话题包装，进一步强化集成儿童座椅便捷性亮点；12月通过VV6智能科技媒体试驾，凸显VV6智能安全硬核 产品力，8、持续输出优质内容，扩大声量。,VV6呵护版上市,广州车展,联合中汽研打造行业“儿童优先”认证标准，借助VV6成为行业首个通过“儿童优先”碰撞 认证的产品上市，同时WEY品牌成为首个加 入“儿童优先工作组”的整车企业，彰显VV6 投身儿童安全事业的公益行为及社会责任感。活动时间：11月中上市地点：中汽研,承接呵护版中汽研碰撞上市，将时光魔盒扭蛋 机搬进广州车展现场，融合现场座椅挑战，并 通过与未来的对话联动奖品机制制造话题性，以更加温馨有趣的方式吸引车展流量，传递产 品卖点。活动时间：11月下旬 活动地点：广州车展,延续VV6呵护版上市，以智能科技为核心，围 绕VV6呵护版的优势产品点，承接WE9、Y此前 积累的领先技术优势，打造VV6专属智能科技 媒体试驾，邀请核心媒体、KOL等，深度剖析 VV6产品实力，强化VV6智能安全标签。活动时间：12月,产品重点动作 VV6,8,公关话题对比评测传播,口碑社交平台互动参与,产品功能信息释放,围绕垂直平台汽车之家、易车、懂车帝进 行产品信息投放，选择途观L、红旗HS5、探岳等竞品评测，凸显产品价值，对消费 者进行价值引导，抢夺竞品客群关注。11月14-16日VV7受邀参展中国国际博览 会并获奖第二十一届“中国外观设计金 奖”，借势扩大产品卓越美学设计传播。借势广州车展邀约专业及跨界KOL探馆，为VV7科技版站台，并进行直播传播。,打造socia10、l话题#WEY来精英座舱#，以美 式复古漫画风的表达“智能科技座舱”产 品卖点。基于产品差异亮点及高端人群形象，策划 产品创意视频，用于官方投放及媒介投放，深化VV7科技版进阶产品力，扩大曝光吸 引关注。11月策划包装“后排豪华航空座椅”功能 解析与视频传播，深度解析座椅技术、人 体工程学及行业领先性等。,聚焦VV7科技版智能科技座舱，开展核心竞品“狙击战”，抢夺竞品客群关注；Social平台跨圈层传播，通过 问答平台及垂媒论坛传播科技版提车及用车信息，打造良好口碑，促进销售转化。,围绕产品科技配置，邀约科技圈红人针对 3视DVR/人脸识别/智能车机/燕飞利仕音 响等进行深层讲解和评测，强化科11、技类、娱乐类UP主的互动证言。在小红书、知乎、论坛等平台创建互动话 题，分享用车技巧、产品答疑、口碑等继10月#中国巴博斯挑战绿色地狱#及#巴博斯明星车主交付仪式#话题事件，后续 还将推出车主故事视频，拉升产品家族产 品热度。,产品重点动作 VV 7/GT/PHEV,第一阶段（11月中旬）,第二阶段（11月下旬）,第三阶段（12月）,全国媒体试驾：核心媒体/越野大咖实车 首试，借势媒体大咖定调，结合产品卖 点产出高质量传播内容，增加产品曝光 度，借助高关注度释放硬核产品信息，夯实舆论口碑。,产品上市：结合坦克300兼顾智能豪华 与专业越野，向目标人群传达归属感，从而实现产品形象落地及用户情感价12、 值认同，全媒体平台大曝光，知名度 迅速拉升。,坦克300作为WEY品牌首款硬派越野SUV，将通过全国媒体试驾会、广州车展馆外试乘、上市会等车友 共创活动，持续夯实产品实力，增加客户购买信心，结合产品上市发布，深化产品“智能豪华”“硬 核越野”感知，深挖市场，辐射全国，带动销量提升。,广州车展馆外试乘：邀请媒体大咖及共 创官亲身试乘坦克300，通过坦克团生 活方式落地，逐步建立车主形象，助力 产品声量，提升用户对价格的预期，助 力产品声量。,产品重点动作 坦克300,10,11-12 月终端营销map,阶段,新老产品组合行动,四周年口碑行动,节点促销行动,客户线,年轻有WEY 就购了全国必做，13、厂家主导10场,感恩节专场暨新车主盛典重点城市必做,四周年庆暨粉丝嘉年华重点城市必做,产品线,双12限时购全国必做，重点支持100场,集客线,坦克300预热造势公众号营销星球,百城千展外拓：市县渗透、商超展示、地方车展任选1种，全国必做，2场/店，每场3天,1+1展示：1台坦克300+1台现款,坦克300到车城市必做,坦克300终端上市坦克300到车城市必做,双11开场惠选做,VV6呵护版终端上市（重点城市必做，结合百城千展外拓或感恩节专场）,11,行动一,节点促销行动,1.双11 开场惠,双11大战拉开序幕，促销大战已经“开场”，借助周年末活动为11-12双月赢得开门红。,12,亮点环节,凭14、券入场,主题品鉴,店总签售,设立门票机制提纯度入场门票:100元门票抵1000元购车 款，筛选高意向客户，精准收割订单循环抽奖礼：成功订车客户，可参加 多次循环大抽奖,演艺环节建议：现代科技感氛围，如乐队演唱/DJ打碟 表演/街舞团队秀/RAP表演,店总限时签售折上折：店总限时登场，购车可享折上折，利用薅羊毛心理激 发用户购买欲,13,物料一览,物料类别,14,名称,尺寸,要求,宣传素材,朋友圈海报,1080*1920像素,必做,微信头像,2160*2160像素,活动物料,活动主KV,5*3m,签到桌卡,依据下载尺寸,选做,政策画板,60*80cm,团购券下载途径：百度网盘链接：链接:http15、s:/提取码:钉钉素材群文件：11月活动物料双十一开场惠,2.双11 提前购以节点流量拦截为目的，瞄准客户年终享优惠、用车等诉求，全国联动集中开展双11主题活动，利用“提前 购”半价车“噱头，搭配限时政策权益，提前收割意向订单。,15,邀约区域网红、具有影响力车主等 现场直播讲车、现身证言，为品牌 及产品背书。,挖掘关键客户,各店结合自身库存及当地热销版本情 况，设置限定数量的特价车（如11台 特价车）,调动现场气氛，订购积极性，设置 限时秒抢环节，抢订特价车、精品、尊享大奖（如免费包一年观影）。,现场”4个1”尊享礼遇：以1抵500：提前交意向金客户并到店客户，现场抽取n名，有机会获得50016、元购车金。1元抢1000：1元千元豪华礼包（如加湿器/蓝牙耳机/扫地机器人等）。1元秒1000：现场秒杀千元售后服务券（如机油抵扣券/延保代金券等)。1荐千金：推荐客户购车成功均可获1000 元保养优惠券或油卡等。,亮点环节,包装特价车型,限时秒抢冲量,多重好礼诱惑,16,礼品建议,30min,游戏互动2,第二轮互动小游戏、秒抢,1元抢拍/秒杀,幸运大抽奖,订车客户参与现场抽奖,试乘试驾,针对意向客户主动邀约试乘试驾,到店礼：到店即送精美礼品，如定制保温杯。抢订礼：现场活动多多，有机会1元抢千元大奖。下订礼：下订即可参与幸运大抽奖（礼品建议：车载冰箱/微波炉/平衡车/华为手机等）。,活动流程各17、店根据自身情况灵活调整,17,流程建议,物料一览,借势感恩节热度，以年终感恩答谢为契机，开展感恩节专场活动，提升口碑，带动保客转介。,3.感恩节专场,19,新车第一课,交车仪式,亮点环节,结合产品卖点，围绕安 全、保养等话题开课，如跟车、盲区、涉水、泥沙路段等安全驾驶与 注意事项，定期维护保 养等爱车小讲堂。,车主讲述与WEY购车经历和喜 提爱车的心情；参与交车仪式 可领取定制礼品，如皮质笔记 本、钢笔、胸花等定制尊享感 的交付礼遇。,互动体验,设置有趣好玩的互动 体验，如手工DIY皮 质卡包、糕点等。网红授课：网红摄影 教学、乐器演奏体验 等。,惊喜环节,提前了解客户属性，个性化定制惊喜环 18、节，生日会：筛选当月生日客户，准 备大蛋糕共同庆祝；潮玩PARTY：邀 请年轻客户和TA的朋友到店共同狂欢，可开展电竞类比赛、音乐类比赛、网红 美食品尝等。,20,亮点环节（VV6 呵护版方向）,新车揭幕,产品讲解,车主证言,采用与VV6呵护版更为贴合的亮相方式，销售总监在讲解车辆前，邀请现场嘉宾 或儿童上台开启车门，重点展示后排集 成式安全儿童座椅。,邀请儿童作为小车模配合进行展示，如 讲解集成式安全儿童座椅时，可坐上座 椅，以实际体验影响现场客户。,邀请VV6老车主上台体验新车，以切实 用车感受、产品升级等，向现场嘉宾证 言产品的提升卖点、品质。,结合VV6呵护版新车，通过仪式感揭幕、场景19、化车讲解等，使现场嘉宾更深层次理解产品价值。,21,备注：具体环节设置以后续下发的产品手册、实车操作为准。,借助智能化道具设置体验环节，邀请到场嘉宾进行体验。（一项以上，各店自行选择）,乐高拼车DIY,大疆机甲大师对决赛,马里奥实体赛车PK赛,现场设置乐高专区，家庭可报名参加在限定时间内，发挥自身创意，使用 多色拼块组装心目中的VV6，完成模 型拼装后，拍照上传朋友圈即可领取 精美礼品一份,店端可采用马里奥AR赛车游戏，现场设置现实赛道，家庭报名参加家庭分组PK，在规定赛制内，优先 驾驶赛车抵达终点的获胜，并获精美 礼品一份,22,店端可采用大疆机甲大师，现场使用道具围出一片区域，供游戏使用嘉20、宾操纵机甲大师在限定区域内活动，并在规定时间内击落一定数量的易拉 罐即通过，可获精美礼品一份,亮点环节（VV6 呵护版方向）,物料一览,24,25,聚焦核心商圈，开展“百城千展”巡回外拓行动，以“店外展+店内促”的策略，促进销售提升。,详见百城千展外拓行动指导手册,4.百城千展外拓行动,。,26,行动二,新老产品组合行动,27,1.双12 限时购抓住年终最后一波促销机会，以双12电商节为契机，全国联动开展双12主题活动，构建区域势能，集中 收割订单。,时间仅限12月12日当日xx-xx点，逾期不候,限时抢购,入场券：采用收入场券费用的方式筛选客户,限定入场,活动亮点,以上政策建议供参考，经销商21、可灵活包装运用,包装拼团购等四重大礼，促进全系品鉴成交一重好礼红包来袭：客户进店抽取红包，赢取购车津贴好事成双欢购庆生：凭身份证生日为12月的客户获购车 保养券连中三元亲友拼团：同家庭/同企业/同社区三人组团同 时购车，即可获得“亲友团购车券”(出示工作证/居住证明)四喜临门特价狂欢：现场进行抽奖赢取特价车大奖,多重抢购好礼,置换优惠：活动期间可享置换补贴+赠保养1次+精品套 件(推荐脚垫/靠枕等)所有车主：进店均可享免费车辆检测(全车电控系统/全 车油液/发动机检测/刹车片检测/空调滤芯等)；免费评估 二手车获取礼品(建议：钥匙扣/自拍杆/洗车券/油卡等),保客置换大实惠,促单政策,29,物22、料一览,30,承接总部上市声势开展坦克300上市品鉴活动，可结合双12或四周年进行开展。,2.坦克300 上市,后续下发 坦克300终端上市指导手册,31,3.1+1 商超展示在坦克300车辆到店后，选择当地热门、客流密集的商圈广场等，通过“1+1”商超展示，以坦克300 全新产品带动VV5/6/7，提升整体品牌势能，扩大曝光与引流。,后续下发 坦克300终端上市指导手册,32,33,行动三,四周年口碑行动,四周年庆典以“WEY品牌四周年庆典”为切入点，同时借势坦克300新车、双12，开展粉丝嘉年华活动，通过多 形式、多玩法，释放保客价值，持续运营并挖掘用户长期价值。,34,活动亮点,挖掘当地23、典型/特殊标签车主、热门/代表性人物，诉说车 主故事（如购车/用车等），与更多客户建立情感共鸣。设置“吐槽”环节，积极吐槽关于爱车的“奇闻异事”。趣味互动，设置“吐槽模仿秀”“萌娃模仿秀”等，各店自行从短视频平台选取模仿片段，让客户观看后进行模仿 表演，由观众进行打分，赢取奖励。,四周年庆典派对，邀请网红/音乐人开启音乐派对，可 选择音乐主题餐厅（如胡桃里）；邀请家庭客户开启手 工制作、百变秀场（服装涂鸦/制作）。四周年车主之夜，邀请保客带新客，开启热门影片观影、冬季烧烤等。四周年WEY来体验，开启滑雪/温泉SPA/赛车等。,滑雪体验,温泉SPA,挑战竞技,用户大会,主题体验,35,品WEY家宴以观影/自驾+聚餐等形式，开展保客家宴活动。借鉴拼团玩法，设置“WEY你拼团”,客户邀请好友助力，拼团成功给予礼品权益。利用保客口碑作用，设置高额转介权益，如油卡、免费保养等，带动增换购、返厂台次。,活动亮点,36,37,备注：最终制作文件以下发通知为准，请关注钉钉素材群消息。针对以上内容将进行视频监控、飞检等抽查，如无故未做或未按要求执行，将按照商务管理规范进行处理，特殊情况未制作/展示的，请提前备案至“WEY市场活动”内部信区。,11-12 双月常规点位物料,38,