1、一切从目标出发，首先明确一切从目标出发，首先明确20222022核心目标核心目标Define Our Goals First？加推75T 销售58T 目标1.88亿单价15000 高层202212.312.3亿亿+合同业绩合同业绩叠墅合院加推729T 销售1020T 目标9 亿单价8717 目标占比7272%*墅级价值相对性价墅级价值相对性价 合院掩护速销合院掩护速销*单价单价/总价价格置顶总价价格置顶 全年销售难点所在全年销售难点所在*百万内流量担当百万内流量担当 全年目标完成关键全年目标完成关键单品重要级理解单品销售目标占比单品销售目标占比1010亿亿+回款目标回款目标加推176T 销售12、17T 目标1.45亿单价9000 目标占比1212%目标占比1616%项目项目首要首要目标：目标：短周期营销目标短周期营销目标4040亿亿项目补充项目补充目标目标：长周期运营目标：长周期运营目标项目定义项目定义融创产城内涵模式之下，社群生活方式的组织与运营 以及海岸资源型大城标杆作品运营内容运营内容探明模式 明晰定位 制定标准 升格营推 赋能运营首要问题，营销目标完成指导下的推广问题聚焦首要问题，营销目标完成指导下的推广问题聚焦高层流速如何托举？合院价值如何置顶？叠墅产品差异化优势如何建立？而长周期运营目标可持续发展体验的丰满则作为辅线贯穿其中第第 1 1 部分：高层流速价值自证部分：高层流3、速价值自证1 1-市场市场 整盘周期之关注乏力整盘周期之关注乏力根据一般地产品牌经验项目从入市、成长、高潮到衰退期一般为18个月本案正处于关注力失焦阶段高层流速突破的高层流速突破的 3 3 大困局大困局2 2-客户客户 弱市之下之信心摇摆弱市之下之信心摇摆市场下行投资退潮，地缘竞品分流严重本案前期高层投资客占比近7层，依靠分销导客、湾梦杀客；投资客退潮之后，地缘自住/第一居住可能性放大是流速生命保证线3 3-自身自身 长周期操盘长周期操盘之增长性缺失之增长性缺失基于项目构建要素的生长性基于项目功能配套的丰满度整盘价值兑现的持续制造客户基于大盘认知的身份信任XXX基于市场关注、客户结构调整以及整4、盘配套和要素生长的困局夯底高层流速的前提，依托于大盘生长的价值驱动，坚定客户的价值认知高层流速之持续高层流速之持续 源自本案整盘价值驱动力之持续源自本案整盘价值驱动力之持续大盘价值驱动力之持续大盘价值驱动力之持续 源自全域价值视角再聚焦源自全域价值视角再聚焦RETHINKVIEW-1坐标时代？大国湾区的宏观驱动大国崛起视野下大国崛起视野下坐标身份的确立坐标身份的确立趋势之唯一机遇之唯一1 1、ININ中国中国 唯一的唯一的 浙闵之湾浙闵之湾大国湾区时代下的坐标中心长三角的金南翼，粤闽浙沿海城市群的金北翼浙南闽北中间点，温州与福州的中间；300km海岸连线地理的中间点、经济与贸易的连接点，发展的5、连接点等未来甬台温福高铁之温福高铁的重要一站与连接（平阳和龙港之间（鳌江流域）的设站方案），浙南与闽北同步发展的强力支撑与经贸中心城市海峡西岸城市群海峡西岸城市群粤闽浙沿海城市群空间分析示意长三角大都市圈长三角大都市圈温州1小时都市圈福州1小时都市圈厦门1小时都市圈汕头1小时都市圈珠三角大都市圈珠三角大都市圈2 2、ININ浙江浙江 唯一的唯一的 南中心之湾南中心之湾浙江大湾区时代下的重要节点浙江大湾区之“一环、一带、一通道”之甬台温临港产业带；温州城市圈之“一主一副两极多节点”之依托鳌江流域平原城镇群，涵盖龙、苍、平在内市域副中心经济总量基本上占据温州南部的90%以上，区域人口近200余万之6、温州南副中心浙南大湾区之上的重要节点，唯一的产城之湾，坐标之湾，海陆空铁枢纽之湾（市域铁路S3线、甬台温高速复线平阳段迎来通车、高速20余分钟直通龙湾国际机场、同步建设鳌江互通胜利路连接线，全长5.58公里，起点为鳌江互通，穿过墨城隧道，终点为鳌江镇古鳌村，连接瓯南大桥。该项目的贯通，将大大提升鳌江区域的发展和在温州都市区中的地位。）一环一通道一带3 3、唯一的唯一的 温州未来湾温州未来湾大温州城市群的第三次转“湾”背靠温州主城区和乐清市的欧江流域怀拥全国百强县TOP30瑞安的飞云江流域共振十四五规划“粤闽浙沿海城市群”的鳌江流域温州三湾之中唯一未被成熟开发的最大体量与面积的湾区非产业属性，高7、级居住与生活属性，决定了纯粹度与高级空间运营价值的想象力瓯江流域瓯江流域飞云江流域飞云江流域鳌江流域鳌江流域4 4、唯一的唯一的 新产城之湾新产城之湾一线鳌江、海岸、背靠古盘山鳌江镇浙江省首批27个小城市培育试点镇中唯一一个具备高铁、国道、航运等综合交通优势一江之隔的龙港以龙鳌产城经济价值、产业价值、城市发展与人口发展（各种数据与增量背景）作为支撑的产城之湾；据龙港撤镇设市总体实施方案，37个重点突破的改革项目；全面实施重大项目100个、总投资517.5亿元，举行“双百亿”重大项目集中开竣工仪式，开工项目24个，总投资132亿元，制造业高质量发展“三百三新”计划和民营企业“龙腾计划”，打造印刷8、包装、新型材料、绿色纺织等三大百亿级产业集群；推进医疗卫生材料产业园、印刷材料交易市场、现代物流园区、总部经济园等项目，举行总投资530亿元招商项目集中签约活动“龙鳌一体、向海发展”的湾区新格局正加速形成鳌江之上6座大桥，其中龙港大桥、瓯南大桥、鳌江四桥、鳌江六桥现已通车，鳌江五桥正在建设中，此外还规划鳌江二桥5 5、唯一的唯一的 新湾区之城新湾区之城基于高级产城之上湾区之城湾区坐标 更是未来之城瓯南与闽北发展桥头堡，联接龙港新城与滨江板块瓯南滨海新区，以生活居住为主导，重点发展商业、金融、旅游休闲功能的综合性新城规划总建设用地691.34公顷，规划形成南部居住新城、中部休闲宜居新市镇、北部景9、观社区组团三个区在区块内将设置四大居住区，均为十分钟生活圈居住区，规划总人口约8-10万人，其中一期人口约3.5-4.5万人大国速度大国速度 温州态度温州态度 龙鳌热度龙鳌热度龙鳌龙鳌 同步温州同步温州 对齐大国发展的对齐大国发展的 领潮者领潮者 身份确立身份确立 趋势之唯一，机遇之唯一趋势之唯一，机遇之唯一RETHINKVIEW-2结构功能？整盘生长的价值驱动清晰的功能清晰的功能生态园ECOFOREST 人文区CULTURE 运动区SPORTS 展览区EXHIBITION滨海岸RIVERDECK 居住区LIVING一期开发：一期开发：住宅总建筑面积：39.7万平方米配套设施总建筑面积：1.610、万平方米1郁金香公园2入城口景观3幼儿园4滨海跑道5居住小区6居住小区时空迹线的兑现(一期)：西端口展示ECO-FRO NT时空迹线的兑现(一期)：西端口展示ECO-FRO NT二期开发：二期开发：住宅总建筑面积：63.3万平方米配套设施总建筑面积：12.7万平方米7湖上水幕表演8游客集散中心9南麂岛码头滨海浴场幼儿园居住小区4幼儿园5乐融荟商业中心6环湖跑道1九年一贯制学校2耕读谷研学小镇3六艺馆艺术中心101112 18时空迹线的兑现(二期)：湖岸-西核COMMUNITY-FRONT时空迹线的兑现(二期)：湖岸-西核COMMUNITY-FRONT三期开发：三期开发：住宅总建筑面积：41.711、万平方米配套设施总建筑面积：37.0万平方米7滨海国际高中8社区商业中心9幼儿园居住小区4冰雪世界6滨湖特色商业1滨湖演艺中心2滨湖度假酒店3滨湖餐饮中心10 15时空迹线的兑现(三期)：湖岸东核CULTURE-FRONT时空迹线的兑现(三期)：湖岸东核CULTURE-FRONT四期开发：四期开发：住宅总建筑面积：174.1万平方米配套设施总建筑面积：16.4万平方米7全民健身中心8养老院老年养护院9医疗中心居住小区4山地民宿5九年一贯制学校6幼儿园1北部隧道入城景观2山地共享农庄3山地拓展基地10 28时空迹线的兑现时空迹线的兑现(四期四期)：东端口：东端口-北山麓北山麓URBAN-URBA12、N-FRONTFRONT1 1.西端口-生态单元.西端口-生态单元以郁金香公园为核心形成具有示范性的景观标志2.湖岸核西岸-居住单元2.湖岸核西岸-居住单元以上海世外集团双语国际学校的引入，幼儿园、耕读谷以及乐融荟商业形成居住配套的呈现3.湖岸核东岸-文艺单元3.湖岸核东岸-文艺单元以明珠湖东岸特色演艺中心、度假酒店等为核心生长，沿湖生长文艺秀场4.东端口-北山麓都市单元4.东端口-北山麓都市单元以北至山麓创意产业的补充以及城市其他补充功能的填补，组成活力都市区教育链条教育链条活力中心活力中心文旅封面文旅封面居住聚落居住聚落生态环境生态环境幼儿园小学中学高中幼儿园小学中学高中商业中心郁金香公园13、跑步道商业中心郁金香公园跑步道明珠湖环山步道自然活水明珠湖环山步道自然活水合院住区医养中心艺术中心合院住区医养中心艺术中心商务中心度假酒店健身中心商务中心度假酒店健身中心时空生长时空生长功能补完郁金香主题公园四所幼儿园滨海5KM跑道湖上水幕表演游客集散中心南麂岛码头滨海浴场乐融荟商业MALL中心环湖绿氧跑道平阳新湖学校（九年一贯制）耕读谷研学小镇六艺馆艺术中心滨海国际高中社区商业服务中心冰雪世界滨湖特色商业区滨湖演艺中心滨湖高端度假酒店滨湖中西餐饮中心全民健身中心养老院老年养护院高端医疗中心山地特色民宿九年一贯制学校北部隧道入城景观山地共享农庄山地拓展基地商 业 与 体 验文 化 与 艺 术教14、 育 与 研 学旅 游 与 度 假颐 养 与 健 康自 然 与 公 园NATURECOMMERCECULTUREVOCATION EDUCATION HEALTH园悦文学旅颐园悦文学旅颐明珠湖环湖景观走廊融创超级湾区大盘国际云端住宅新中式星空叠墅居 住 与 生 活栖栖新中式山海合院环山秘境步道融创江山系高端作品未来生活的7个要素更新未来生活的7个要素更新融创生活海岸时代 已经到来上帝视角 理想国度 梦幻升腾湾区底盘+“二园”Icon 地标网红化Icon 地标网红化300亩、亿元打造的郁金香城市公园+滨海明珠湖公园板块内横向主干道东海大道（在建中)和横山大道(在建中）以及5公里滨海跑道景观轴湾区15、底盘+“三轴”=Allage 社区共有化Allage 社区共有化湾区底盘+“四景”=Staccation 居家度假化Staccation 居家度假化湾区底盘+“五心”=Education 育乐一体化Education 育乐一体化鳌江江景东海海景明珠湖湖景古盘山山景2所国内知名品牌九年一贯制学校（已经签约九年制36班、2023年建成-新湖上海世外学校）+2所规划幼儿园的教育中心，市政规划的体育中心、文化中心、娱乐中心和明珠湖商业中心【“二园、三轴、四景、五心”一站式生活配套】【“二园、三轴、四景、五心”一站式生活配套】基于湾区底盘之上的价值配对龙鳌拥抱世界的理想生活封面基于湾区底盘之上的价值配对16、龙鳌拥抱世界的理想生活封面非土地之上的自然生长而是自上而下、同步城市格局升级的理想能量单元非土地之上的自然生长而是自上而下、同步城市格局升级的理想能量单元CITYCITY城的恢弘城的恢弘CHANCECHANCE高层的机遇 VS 顶级机遇品高层的机遇 VS 顶级机遇品LIVINGLIVING墅的触顶 VS 顶级居住品墅的触顶 VS 顶级居住品13块住宅用地+2块商业用地200万方理想活力生活城链接世界湾区未来生活的居住机遇与最低门槛3万平方米乐融荟，江山会？预计引进品牌影院、儿童游乐、生鲜超市、餐饮、精品零售等业态脉承融创-江山谱系 江浙3200公里湾岸线 最大低密别墅区6800平方米归心邻里中17、心涵盖轨道观光小火车、户外童玩区等“海洋之心”国际体验中心，占地面积约10000平方米阳光大草坪和建筑面积约5000平方米生活体验馆。交付后，生活体验馆将会成为小区的邻里生活中心，-1F设置24小时恒温泳池和健身房TOPTOP商的丰富 VS 顶级圈层品商的丰富 VS 顶级圈层品EXPERIENCEEXPERIENCE居的激活 VS 顶级体验品居的激活 VS 顶级体验品RETHINKVIEW-3符号能量？融创品牌的价值驱动而湾之上的城则需要充分提高融创全球超级湾区大盘而湾之上的城则需要充分提高融创全球超级湾区大盘品牌符号的 可见度品牌符号的 可见度融创超级大盘巡礼融创森与海之城 融创杭州湾壹号 18、融创西部湾 融创青岛湾融创翡翠海岸城被看见的融被看见的融创湾区造城能量创湾区造城能量融创森与海之城融创森与海之城坐落于杭州南门户、浦阳江畔。项目占地约5000亩，自然环境得天独厚，群山环绕，内拥4个天然湖泊，甚至栖息着有*水中大熊猫之称的桃花水母。而另一方面，在滨江萧山一体化的背景下，这里也被定义为未来滨萧的生活副中心，承接着G20、亚运会两大盛会的时代利好。森与海作为这个时代的一部分，希望让国际未来社区的先进理想，在杭州美好落地，一起代言这座城市的国际与未来，向这座城市递交一份国际生活方式的新提案。杭州市萧山区浦阳镇东思线与浦南大道交叉口杭州市萧山区浦阳镇东思线与浦南大道交叉口融创杭州湾壹号19、融创杭州湾壹号融创杭州湾壹号位于宁波杭州湾新区滨海新城核心板块，项目占地约617亩，总建筑面积约110万方，其中商业和产业面积约25万方，规划高层、洋房、合院、花园办公、超高层写字楼、邻里中心商业等业态。项目规划联想智谷，囊括联想科技产业链资源，包括联想之星和闪联研究院，引进大量高能级高端产业人才，打造成为长三角科创领域示范项目。杭州湾新区滨海六路和杭州湾大道交叉口东北杭州湾新区滨海六路和杭州湾大道交叉口东北融创西部湾融创西部湾融创西部湾位于中国西部科创大湾区板块，与西咸新区沣西新城一河之隔，归属大西安都市圈内。项目首期摘地1177亩，其中住宅740亩，文旅437亩，全业态覆盖，打造一生之城。20、同时汇集交通、商业、教育、医养、生态及文旅为一体的全能综合性旗舰配套，构建大西安半小时生活圈，打造大西安文旅新高地。西安高新区西安交通大学(创新港校区)西西安高新区西安交通大学(创新港校区)西融创青岛湾融创青岛湾世界蓝谷，湾海之畔。择址崂山北麓，以湾海独栋，臻藏诗意栖居。观山，听海，归林，享泉，抒写世界湾墅之美。建面约230-850海岸独栋现墅，多重院落巡礼，双层挑高空间、纵横空间尺度，轩阔开敞下沉首层美好馈赠。湾海独栋 诗意栖居。以湾海独栋，臻藏诗意栖居。1100亩72杆滨海高尔夫球场，约1公里长海岸线，游艇码头、垂钓平台以及沿海木栈道，以天赋自然资源成就青岛难得海上果岭独墅住区，湾、园、院21、墅匠心规制，谨呈243栋湾居艺术臻品。青岛蓝谷凤岭路71号青岛蓝谷凤岭路71号融 创 超 级 大 盘 巡 礼融 创 超 级 大 盘 巡 礼与 湾 区与 湾 区共 融 耀共 融 耀融创 超级大盘战略中国融创 超级大盘战略中国湾湾区题材坐标唯一性大盘生长结构可能性融创大盘战略指导性区题材坐标唯一性大盘生长结构可能性融创大盘战略指导性融创翡翠海岸城 一座关于理想生活更新宏篇整盘理想价值体系搭建整盘理想价值体系搭建六大价值构成本案理想的价值基座湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套生活价值品牌共建身份价值生活方式引领价值湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套生活价22、值品牌共建身份价值生活方式引领价值“浙闽湾区海岸的战略中点”“浙闽湾区海岸的战略中点”浙南大湾区是浙闽相连的中心区域，是东部海岸南北连线的重要节点；而本案所在，更是温州三湾之中最早代表龙鳌连接上海的海上通道，也是唯一未被成熟开发的最大体量与面积的待发展区域湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套生活价值品牌共建身份价值生活方式引领价值“5220亩超级体量大盘”“5220亩超级体量大盘”海岸沿线共计5220亩超大体量；由政企合力，打造集别墅、高层、酒店、商业综合体、名校、景区等为一体的巨型产城居住共同体；整体成型后成为龙鳌城市发展第三极，并进一步推进龙鳌一体化融合进程湾区题材战略23、价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套生活价值品牌共建身份价值生活方式引领价值“山海江湖四重资源叠加”“山海江湖四重资源叠加”古盘山山景、东海海景、鳌江江景、明珠湖湖景罕见四重生态资源价值叠加湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套生活价值品牌共建身份价值生活方式引领价值“亿元级中心生活配套”“亿元级中心生活配套”300亩&约1.3亿元打造的郁金香城市公园、2万方九年制世外学校、5万方乐融荟商业、5公里滨海跑道景观轴，以及市政规划的体育中心、文化中心、娱乐中心和5万方明珠湖商业中心等顶级配套湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套基座价值品牌共建身份价值生24、活方式引领价值“美好城市共建者融创重要作品”“美好城市共建者融创重要作品”城市共建身份与视野下的超级湾区大盘，继融创杭州湾壹号、融创西部湾、融创青岛湾等之后重要作品湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套基座价值品牌共建身份价值生活方式引领价值“世界湾区大盘样本 理想活力生活城”“世界湾区大盘样本 理想活力生活城”温州南副中心，200万方湾区大城，生活、度假、亲子旅居一体化国际湾区生活目的地湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套生活价值品牌共建身份价值生活方式引领价值项目属性定位温州南副中心下一代湾区理想生活城备选：200万方理想生活大城/融创湾区大盘战略级作25、品结合价值体系用三本物料针对性地进行价值的传播蓝皮书/绿皮书/白皮书价值体系整合道具湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套基座价值品牌共建身份价值生活方式引领价值世界湾区理想正蔚蓝运营展望世界湾区理想正蔚蓝运营展望Great Bay Great Bay 政府的红头文件，世界湾区经济、大国湾区赛区的开发，浙江大湾区经济圈的发展始末，温闽之湾的城市利好，湾区经济的增长趋势，湾区资产的增值对标（粤港澳、浙江等海岸湾区价值生长图）；蓝皮书国家海岸湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套基座价值品牌共建身份价值生活方式引领价值城山海江湖岸编织的绿色翡翠城山海江湖岸编织的26、绿色翡翠项目资源的唯一性汇总绿皮书会晤翡翠湾区题材战略价值城市大盘更新价值山海江湖资源价值整盘配套基座价值品牌共建身份价值生活方式引领价值生长海岸线上的理想生长海岸线上的理想融创共建身份以及大盘呈现 海岸理想生活融创共建身份以及大盘呈现 海岸理想生活白皮书心中那理想国度整体定位聚焦整体定位聚焦X A N A D Uo fS E A融创融创 翡翠海岸城翡翠海岸城海的理想国一种卓然生长的丰盛而崭新的 理想国度“共建 海的理想国“共建 海的理想国“温 州 南 副 中 心 下 一 代 湾 区 理 想 生 活 城中国|温州整体定位聚焦整体定位聚焦X A N A D UX A N A D UO FO FS27、 E AS E A郁金香主题公园四所幼儿园滨海5KM跑道湖上水幕表演游客集散中心南麂岛码头滨海浴场乐融荟商业MALL中心环湖绿氧跑道平阳新湖学校（九年一贯制）耕读谷研学小镇六艺馆艺术中心滨海国际高中社区商业服务中心冰雪世界滨湖特色商业区滨湖演艺中心滨湖高端度假酒店滨湖中西餐饮中心全民健身中心养老院老年养护院高端医疗中心山地特色民宿九年一贯制学校北部隧道入城景观山地共享农庄山地拓展基地商 业 与 体 验文 化 与 艺 术教 育 与 研 学旅 游 与 度 假颐 养 与 健 康自 然 与 公 园NATURECOMMERCECULTUREVOCATION EDUCATION HEALTH理想之园理想之28、园理想之悦理想之悦海 的 理 想 国海 的 理 想 国温 州 南 副 中 心温 州 南 副 中 心 下 一 代 湾 区 理 想 生 活 城下 一 代 湾 区 理 想 生 活 城X A N A D UX A N A D UO FO FS E AS E A理想之文理想之文理想之书理想之书理想之旅理想之旅理想之颐理想之颐明珠湖环湖景观走廊以江山湖海为原生天赋的自然脉络构建纯粹自然主义指引下的高度渗透与延展度的自然气候与景观系统与世界级湾区都会生活形态同频的场景理念丰沛而多元的商业主题与体验突破想象力的边界共创商业未来的新面貌理想的第一颗种子：自然的天地自然的天地理想的第三颗种子：丰饶的街市丰饶的街市29、以世界湾区的文化潮向为指引与蓝本创造蔚为可观的全新文化场景与艺术探索激活城市历史与湾区文化与世界的交融理想的第二颗种子：文化的洗礼文化的洗礼融创超级湾区大盘国际云端住宅新中式星空叠墅居 住 与 生 活LIFE理想之栖理想之栖新中式山海合院环山秘境步道理想的第四颗种子：探索的旅程探索的旅程借助天赋的山海地理特征构建江、山、湖、海、田原之五大要素的旅行场景打造独特而罕见的度假文化故事理想的第五颗种子：传承的教育传承的教育构建自然教育、素质教育、知识教育与体验教育的共同体打造领先与传承的精英主义的教育链理想的第六颗种子：身心的焕活身心的焕活结合高端医疗与康养资源打造全龄医疗与老龄康养服务的中心令湾区30、生活以健康焕活为主张理想的第七颗种子：理想的人生理想的人生融创超级大盘的未来主义湾区作品集合世界视野的顶层规划与高端理念引领城市生活形态的极致更新融创江山系高端作品上帝视角上帝视角 湾区之梦湾区之梦 城市之上城市之上 理想国度理想国度 超级版图超级版图 七大要素七大要素 共生共创共生共创 未来故事未来故事 升腾澎湃升腾澎湃社群借鉴社群借鉴/那些寻找理想生活方式的人那些寻找理想生活方式的人案例&内容 关于理想的几种形态社群运营型阿那亚（网红爆款）自我与生命的思考源自基督教的善意一次向往天真的攀登与惊喜艺术的光华点亮人心治愈世界的孤独精神空间造赋每个人都从自我到他我让让所所有有人为人为所所有有人服31、人服务务社区运营全场景：生活方式全场景：生活方式多频次活动组织。1年内，1500余场活动，近一半活动为业主们自发策划和组织全渠道：网红爆款全渠道：网红爆款非地产垂直媒体渠道的使用，例如家居杂志、文创APP等宣传植入借鉴意义多场景生活方式。上院、音乐厅、家史馆、美术馆丰富业主生活【2015年5月，“一条”播放全中国最孤独的图书馆目前这条视频播放量超过5.3亿次】精英情怀型精英情怀型长城脚下饮马川（人物IP）以众筹的方式集资打造一群年过40大叔们飞行后停留的江湖行业大佬+跨界名流的强大背书Club Med Joyview长城度假村全球唯一以长城为主题的度假村长城脚下饮马川-拾得大地幸福实践区，是I32、APA2014年开始为拾得大地幸福产业集团在长城脚下设计打造的首个集生态、环保与艺术的旅游度假区。首期投入建设“集装箱接待区-朝花夕拾生活馆”、“长城脚下的别院样板房”、“游客换乘中心”、“大地讲堂”、“大地食堂”、“大地科学馆”等六大重点项目。每一项目的设计，从相地立基，至屋宇装折营建无一不细腻入微，门窗、墙垣、铺地、掇山、选石、借景都考虑周到。更以现代的手段，赋予传统工艺和意境以更深远的内涵。因此，“拾得大地幸福实践区”总体设计依循“朴门永续，匠人营造”的理念。以求建筑满足使用功能之余，超然物外的精神特征。针对李丁和李丁们“掌握社会财富的40岁大叔”“掌握社会财富的40岁大叔”他将这一片土33、地定义为“拾得大地幸福实践区”长城脚下饮马川康熙皇帝饮马歇脚之地全球候鸟度假区-升级版文旅度假小镇度假地产3.0京津冀一体化的节点亮点营销由知名地产人李丁的1篇“去他的40岁”，拉开推广大幕不只是卖房子，更是售卖40岁中年的焦虑和远方去他的四十岁去他的四十岁饮马川是城市之外的生活方式聚集地，一切城市里没有的体验，这里的生态环境、人文基底和国际品牌度假村的叠加之下，可以疗愈大城市病、雾霾带给人的烦躁和痛苦，给客户提供通透的阳光、洁净的空气、水和欢笑声，这是拾得大地幸福的意义。四十心语视觉IP竞争对手少/距北京1.5小时车程/气温低/空气优营销梳理7人主创团/决策快总体19.35平方公里首期48034、0亩/3大公园/2500亩山体艺术公园+长城遗址公园+湿地公园首期酒店+俱乐部+一层别墅（4种产品/4种装修风格）首推【酒店管理组团】首推【酒店管理组团】/10年投资回报/前3年固定10%（5%现金+5%度假）其中5%度假权益包含3%饮马川权益+2%全球权益（Med全球30国80度假村）第4年开始参与酒店经营分成（业主80%+酒店20%）10年不可入住二推【树院组团】/可入住/酒店托管+度假自住二推【树院组团】/可入住/酒店托管+度假自住87137/低总价段/高溢价实现平均月销2亿/710月为旺季70%度假兼投资/30%纯投资70%度假兼投资/30%纯投资接待流程平均2小时接待流程平均2小时时35、令饮品热/冰毛巾朝花夕拾馆（集装箱）模型区样板房长城其他主要依靠老带新主要依靠老带新+1万旅游基金+1万旅游基金+定制业主圈层PR+定制业主圈层PR+高频度平均1周4天PR+高频度平均1周4天PR故事线推广故事线推广视觉IP。禅意小人的视觉运用，强调项目的精神性借鉴意义：大叔对标。以操盘人李丁的角度，打出中年的焦虑和人生阵地转移的精神诉求，以此获得共鸣持续沟通。从业主的角度，强调在别处的生活参与感，参与四季参与生活活动体验营销活动体验营销其他题材型其他题材型顶级产品经理的意志与建树裸心谷莫干山自然度假村占位最具声名的中国乡野情趣野奢酒店1.度假产品内容：莫干山目的地2.国际团队（非洲+法+美）36、运营管理的酒店3.具备可复制的商业模式（未来布局）不舍野马岭中国村外婆家创始人 吴国平斥资过亿打造桐庐“不舍.青龙坞中国村”、“勾留女儿坞中国村”、浦江“不舍野马岭中国村”三个民宿村。旨在为远离黄土的现代人提供一个亲近自然、回归自然的栖息之地青普扬州瘦西湖文化行馆万通六君子 王功权依托中国不同地域文化，打造集合当地艺术、非物质文化遗产、传统手作、美食体验等于一体的度假产品传达“山水胜处，艺文养心”的品牌理念。本案社群运维内容有限成本无限运作立意 X 差异内容 X 内涵跨界 X 跨越融创翡翠海岸城社群运营系统长者身份长者社群自我儿童自我儿童老年大学、园林义工、天天菜园、互助义工游泳教练、围棋/绘37、画老师、瑜伽教练、吉他教学、公益义工、亲子教育、高尔夫教练、烘焙课堂、摄影师美术兴趣班班长、游泳班班长、赛艇俱乐部成员、一对一城乡帮扶互助会养生协会、书法协会、围棋/象棋协会、太极拳协会、夕阳红舞蹈队、老年大学交流中心、京剧团、棋牌社话剧团、文学社、读诗会、音乐后援团、超级跑团、摄影协会亲子马术学习、天天菜园兴趣班、击剑教室、日漫兴趣班长者与自我自我与儿童长者与儿童滨海跑道、老年大学、养生讲座、理财课堂佛教道教文化研究会、老年合唱团、棋牌社、茶艺会垂钓俱乐部、春茶社、水上运动会、天天菜园文学社、耕云者、旅行者CLUB、铁人三项俱乐部、摄影班夏令营、一日农夫计划、上山下海、大自然课堂小小画家、奇38、迹的种子、自然生活俱乐部、昆虫记兴趣偏好基础建设精神交流郁金香主题公园四所幼儿园滨海5KM跑道湖上水幕表演游客集散中心南麂岛码头滨海浴场乐融荟商业MALL环湖绿氧跑道平阳新湖学校（九年一贯制）耕读谷研学小镇六艺馆艺术中心滨海国际高中社区商业服务中心冰雪世界滨湖特色商业区滨湖演艺中心滨湖度假酒店滨湖餐饮中心全民健身中心养老院老年养护院高端医疗中心山地特色民宿九年一贯制学校北部隧道入城景观山地共享农庄山地拓展基地明珠湖环湖景观走廊融创超级湾区大盘国际云端住宅新中式星空叠墅新中式山海合院环山秘境步道融创江山系高端作品文艺便利心游研学境赏健体颐养亲子欢乐营：亲子欢乐营：社区亲子阅读+足球/篮球/乒乓球39、/网球亲子赛自然教育营：自然教育营：徒步、朴门永续（Permaculture）自然观、Plogging&徒步等拯救地球生态环保行深度研学营：定向、不定时组织小业主前往上海世外定向研学、交流科创特训营：科创特训营：编程竞赛、航模竞技等活动健康陪伴计划健康陪伴计划：四点半学堂、童心梦想秀、海岸童子军、海岸主题夏令营聪明成长计划聪明成长计划：联合知名教育机构以及知名教师/国学馆等共同发起儿童兴趣课堂活动，联动家庭客户进行高密度教育主题互动与情感维系成长课堂主题成长课堂主题：可围绕“宝贝国学堂”、“亲子计划”等文化课/礼仪课/英语课/亲子互动课/智力课十二课堂十二课堂【第第1 1季季】不止教孩子学历不40、止教孩子学历教出一个不怯场的孩子别让孩子输在口才上围棋和孩子孩子的快乐钢琴学会玩的天才高成绩如何高能力天生好口才孩子们的人脉倾听孩子最美钢琴班走好上学第一步威廉马术户外课十二课堂十二课堂【第第2 2季季】不止教孩子智慧不止教孩子智慧新读三字经给孩子的音乐会每个孩子都有一支画笔和孩子下围棋孩子的第一堂高尔夫孩子的礼仪课如何培养懂事好孩子给孩子一个终身技能学会正确阅读发掘孩子的潜力从小淑女从小绅士十二课堂十二课堂【第第3 3季季】不止教孩子能力不止教孩子能力如何提高孩子的自制力如何提高孩子的专注力从小学理财从小学人际从小学尊重小淑女的插花课小淑女的礼仪课小淑女的艺术课小绅士的勇气课小绅士的毅力课小41、绅士的修养课公共场合的好孩子3 3-6y6y宝宝宝宝精英训练营精英训练营 VS VS 十二课堂十二课堂6 6-9y9y孩子孩子健康成长营健康成长营 VS VS 亲子才艺亲子才艺因势利导 学校的引入利好教育的加持放大海岸研学营海岸研学营9 9-12y12y孩子孩子海岸营地计划重点举证-1海岸一周生活秀场景扣上粗呢西服推出复古单车精致骑士款款而来复 古 骑 行、星 空 帐 篷 营、B B Q 经 典 电 影 之 夜，夏 日 缤 纷 泳 池 派 队、星 空 啤 酒 夜 市、夜 剧 场Mon.复古骑行Mon.复古骑行日复一日的奔跑不是为了抵达哪一个终点只为与自由的风 寒暄Tue.风行者Tue.风行者越42、过山丘才发现朋友们已在岸边等候Wed.越野车友会Wed.越野车友会星期四早上的远足是和自己的轻声交谈Thur.山间远足Thur.山间远足Fri.绿荫高尔夫Fri.绿荫高尔夫/Sat.海岸市集Sat.海岸市集/Sun.红酒派对Sun.红酒派对社群组织-2心之行旅 四季海岸心之行旅 四季海岸理想生活系列画报*一期一会春春海岸花期郁金香的海岸海岸花期郁金香的海岸300亩公园打开关于理想生活的答卷夏夏海边市集炙热 派对海边市集炙热 派对陌生消融于山海之岸举杯致意心中的炙热与蔚蓝秋秋运动集骏马的风姿运动集骏马的风姿理想生活之马术运动季冬冬读书会书中的云霞读书会书中的云霞掩卷时间的扉页 读懂理想的生活运营43、输出-3听见海岸的99个理想片段听见海岸的99个理想片段关于海岸，99个理想片段有声读本喜马拉蜻蜓荔枝公众号频道听见|理想海岸运营输出-4清晨海边的牧马人清晨，阳光很有礼貌地掀开了帘子，将薄雾唤醒，舒展开来，开始这一天的旅行。院子里的马，想必是听到了湖的呼喊，早就急不可耐地催着我。马是具有灵性的。其实在一开始我并不相信，直到我和它一起来到了这片海。和我一样，它喜欢这里的清晨。自然而然，每天这个时候，我们都会不约而同地醒来，在阳光中、在风雨中，或是在梦中。在湖边漫步、跳舞，放慢身心，呼吸自由的味道，为更纯粹的彼此。八岁的英吉利探险家我第一次听到苔藓说话，大约在3-4岁，那时候爸爸带着我去山上、海44、边、森林，一路出发，一路收获。8岁那年，我做了一次勇敢的尝试，只身穿越了英吉利海峡，成了家族的小骄傲。第一次来到这片海面前，浮现脑海里的词，不是自然，而是征服。遍地的不慌不忙，是返璞归真，自然的本源，是我的主场。用一颗好奇的心，感动未曾被涉足之地，将自己的足迹，深深烙印在这大地之上，以我的方式。第第 2 部分：合院产品形象置顶2 部分：合院产品形象置顶短兵交接的市场竞争短兵交接的市场竞争如何为低密产品建立强辨识度与吸引力如何为低密产品建立强辨识度与吸引力VISION-1VISION-1产品界面证主次B B14&15-16&17组团14&15-16&17组团中央墅区 低密院墅组团 西+北高层 东45、侧纯别墅中央墅区 低密院墅组团 西+北高层 东侧纯别墅山海联排&观景叠墅山海联排&观景叠墅&高层（13栋=1398套）B14-B15 占地面积74.2亩 容积率2.0规划高层89-127，共731套叠墅122-168，共80套联排170-215，共44套联排170-215，共44套B16-B17 占地面积71亩，容积率2.0规划高层89-127，共626套叠墅122-168，共112套联排170-215，共51套联排170-215，共51套地块产品合计：高层1357套高层1357套 货值约13亿+/叠墅192套叠墅192套货值约3亿+/联排95套联排95套 货值约3亿+单价&总价：高层毛坯9546、00元/，总价85-120万叠墅毛坯11500元/，总价140-193万合院毛坯17000元/，总价289-365万低密产品界面B B1414&1515-1616&1717组组团中央墅区团中央墅区 低密低密院墅组团院墅组团 西西+北北高层高层 东侧纯别墅东侧纯别墅山海山海联排联排&观景叠墅观景叠墅&高层（13栋=1398套）B14-B15 占地面积74.2亩 容积率2.0规划高层89-127，共731套叠墅122-168，共8080套套联排联排170170-215215，共共4444套套B16-B17 占地面积71亩，容积率2.0规划高层89-127，共626套叠墅122-168，共112套联47、排联排170170-215215，共共5151套套地块产品合计：高层高层13571357套套本案产品价值与竞品交叉对比表(详表)地块产品合计：高层高货值地块产品合计：高层高货值 流量品流量品高层13571357套 货值约13亿+/叠墅192192套 货值约3亿+/联排9595套 货值约3亿+联排产品分类：联排高溢价联排产品分类：联排高溢价 制高品制高品170 289W 12T 12.6%195 332W 195 332W 78T78T 82.1%82.1%215366W5T 5.3%叠墅产品分类：价格杠杆撬叠墅产品分类：价格杠杆撬 中改品中改品自身产品价值排序自身产品价值排序自身自身产品产品本48、案产品价值表本案产品价值表联排对比联排对比联排产品与竞品价值比对表联排产品与竞品价值比对表叠墅叠墅对比对比约40%户型为三房与龙港区域喜好四房三代居的居住习惯不同约40%户型为三房与龙港区域喜好四房三代居的居住习惯不同叠墅产品与竞品价值比对表叠墅产品与竞品价值比对表参考市场实用至上的购买惯性以及本地KFS产品赠送面积MAX+极限拉高性价比吸引力，本案合院产品相对优势不明显而叠墅产品较之市场偏好和竞品优势来看，三房设置的中叠或是难点；叠墅产品较之本案合院来说，用价格杠杆挤压撬动总结SUMMARY总结SUMMARYVISION-2VISION-2竞争界面找突破序号项目名称项目情况1新湖曦湾春晓在售49、2东方世贸彩虹湾在售3金茂国际新城在售4新宏地/大诚十里风华1月1开盘5新宏地/大诚万象风华预计2月份开盘6德光悦江庭（划拨）预计2月开盘7滨江天悦湾在售8九溪和家（划拨）年初开盘9国鸿锦悦府在售10鸿翔玖望待售本案67310124598T1#鳌江-九叠河T1#鳌江-九叠河板块板块T2#T2#龙港-龙港新龙港-龙港新区区T3#T3#西湾-本案西湾-本案龙 鳌 三 分，成 熟 九 叠 河，产 业 新 龙 港，西 湾 卖 未 来本案所在西湾板块，区位竞争排序较后，价值可见度低本案所在西湾板块，区位竞争排序较后，价值可见度低T T1#鳌江-九叠河板块1#鳌江-九叠河板块平阳之鳌江，平阳县经济中心，水50、路/公路/铁路立体交通网，温州南交通枢纽公认的高端居住中心：九叠河公园+银泰（教培综合体）+万达+高端居住区+便利交通+成熟配套等九叠河板块多为本地KFS，有关系有特殊政策，产品赠送面积MAX+极限拉高性价比吸引力递进递进KEYKEY：成熟的窄圈=小界面的成熟稳妥=失去想象力=成熟的窄圈=小界面的成熟稳妥=失去想象力=渴望向未来更宏大高级界面跨越的动机渴望向未来更宏大高级界面跨越的动机极致本地化=极致的性价比+本地KFS+三流产品营造能力+保守的风格与规划=社区与建筑的无序乃至混乱=更高极致本地化=极致的性价比+本地KFS+三流产品营造能力+保守的风格与规划=社区与建筑的无序乃至混乱=更高规格51、的姿态与统一=规格的姿态与统一=追求社区与建筑与居住规格的本地标准上限之动机追求社区与建筑与居住规格的本地标准上限之动机成熟的中心 居住的中心=浦西（资源&配套&成熟度）成熟的中心 居住的中心=浦西（资源&配套&成熟度）eg：1-悦江庭|九叠河边 一线瞰景2-万象风华|3+1=4层赠送率300%高性价比T T2 2#龙港龙港-龙港新区龙港新区苍南之龙港，“龙鳌一体”区域内发展势能最高的板块，产业集聚+政策倾向高端市政与城市配套转移的新城区，龙港2.0的必然版图龙港板块房价偏高+低密产品供给稀缺龙港居住的必然中心龙港居住的必然中心=首选之地首选之地=浦东浦东（经济经济&产业产业&发展面发展面）龙52、港置业鳌江只因更优质的教育龙港置业鳌江只因更优质的教育（遍布名校遍布名校、教育氛围浓厚教育氛围浓厚）=*=*高端高端教育配套或是突破项教育配套或是突破项T T3 3#西湾西湾-本案本案工业区障碍（墨城工业园排污影响/采砂场水泥厂等）城市界面NG（飞地、破碎、货车多）交通NG（无公交、滨海大道路况&界面差）坐标东南角湾口的利好坐标东南角湾口的利好，不受龙港等工业区废气影响不受龙港等工业区废气影响（东南风东南风）纵观区域全局纵观区域全局，可塑性最大的版图可塑性最大的版图，52205220亩最大开发界面才是诞生未来之地亩最大开发界面才是诞生未来之地，而领头人唯有融创而领头人唯有融创竞争总结竞争总结S53、UMMARYSUMMARY本案本案 PK PK 平阳平阳&鳌江鳌江=成熟窄圈成熟窄圈所有其间竞品与本案=1成熟窄圈与未来高级界面之博弈=2眼见为实的当下与高级想象力之未来的博弈=3土地利用开发将饱和的上一代生活方式上限 与 下一代国际湾区高级生活方式新界面的博弈=4三流开发商之社区、产品、服务能力与一流融创之高等级别墅社区、归心or i+X社区服务能力的博弈=5九叠河成熟小公园与江山湖海高级自然界面未来的博弈本案本案 PKPK龙港新区龙港新区龙港新区产城一体化的复合界面=产/商/居融合的非纯粹居住界面与本案江山湖海高级自然景观资源+超级湾区综合大盘+高纯度多元化居住生活体验 的博弈基于本地品牌54、等级与规格的缺失基于本地品牌等级与规格的缺失本案之低密产品本案之低密产品，于品牌的维度，必须具备可以溯源的能力于品牌的维度，必须具备可以溯源的能力以拔高客户对产品标准和圈层的期待以拔高客户对产品标准和圈层的期待板块突破点KEY板块突破点KEYVISIONVISION-3 3客户界面深剖析显性的产显性的产1 1-2 2-3 3-N+N+隐身的企事业单位隐身的企事业单位LeaderLeader龙鳌产城高端客群基本为“龙港龙港&平阳本地产业平阳本地产业工厂老板工厂老板=龙鳌平家族企业小老板龙鳌平家族企业小老板”家族式中小企业家族式中小企业特征为主特征为主第第1.01.0代代（5060s）大多为文化程55、度不高+敢闯敢拼的实干家，创业初始走的是劳动密集型、薄利多销的产业模式第第2.02.0代代（目前市场80s主力客群）接棒依旧是以劳动密集型为主，伴随城市、产业、产品模式与商业模式发展与升级传统劳动密集型加工+低价走量的模式无法引领突破，必须通过技术手段实现产业升级，极为重视子女的教育（第第3.03.0代代）产一代奠基+产二代夯实产二代夯实+产三代产三代跃级跃级温州精神的继承者们温州精神的继承者们区域高改客户背景与特征总结区域高改客户背景与特征总结Part1.Part1.身份背景身份背景”崇尚精英化教育“”崇尚精英化教育“本地产业主与产业高管，从重经济本地产业主与产业高管，从重经济&生产生产&财56、富，到重发展财富，到重发展&升级升级&教育与传承教育与传承区域高改客户背景与特征总结区域高改客户背景与特征总结Part2.Part2.共性标签共性标签这个注意力和动作同时转移的过程，其本质就是商业社会发展过程中，原始一二代财富积累到一个程度+产业&商业模式转型升级需求，共同导向的一个重要公共共识：”崇尚精英化教育“”崇尚精英化教育“”尚未被满足的渴望“”尚未被满足的渴望“从重经济从重经济&生产生产&财富，到重发展财富，到重发展&升级升级&教育与传承，需求的觉醒与价值观共鸣教育与传承，需求的觉醒与价值观共鸣区域高改客户背景与特征总结区域高改客户背景与特征总结Part3.Part3.需求觉醒需求觉57、醒背景：财富积累到一个层面 人则面对 1消费与2投资 两个选择对于渴望发展转型的产业主而言，消费升级是刚性需求，对未来可持续性发展的投资，对身份进阶的渴望，拓展圈层的需要，亦是必然选项；客户客户CUSTOMERCUSTOMER本案本案PRODUCTPRODUCT竞争竞争MARKETMARKET竞品之于客户竞品之于客户未被满足需求未被满足需求本案之于客户本案之于客户更有意义利益更有意义利益本案相对竞品本案相对竞品相对强的优势相对强的优势本案本案 PK PK 平阳平阳&鳌江鳌江=成熟窄圈成熟窄圈所有其间竞品与本案=1成熟窄圈与未来高级界面之博弈=2眼见为实的当下与高级想象力之未来的博弈=3土地利用58、开发将饱和的上一代生活方式上限 与 下一代国际湾区高级生活方式新界面的博弈=4三流开发商之社区、产品、服务能力与一流融创之高等级别墅社区、宸院系4.0产品、归心or i+X社区服务能力的博弈=5九叠河成熟小公园与江山湖海高级自然界面未来的博弈本案本案 PKPK龙港新区龙港新区龙港新区产城一体化的复合界面=产/商/居融合的非纯粹居住界面与本案江山湖海高级自然景观资源+超级湾区综合大盘+高纯度多元化居住生活体验的博弈产品端：等级和规格缺失心理端：就墅言墅的匮乏居住升级的等级规格圈层文化的资产偏好龙港+鳌江产业主为主 产N代/高管，居住升级的需求之外，重发展&升级&教育与传承的精神USPUSP定位主59、张：定位主张：融创江山谱系融创江山谱系 江浙湾岸线最大别墅区江浙湾岸线最大别墅区之于客户的利益超越本土的等级与规格超越本土的等级与规格之于市场的利益超越同类湾区题材的体量作品超越同类湾区题材的体量作品高纯度圈层与超级墅区高纯度圈层与超级墅区因此本案产品因此本案产品融创江山谱系融创江山谱系江浙湾岸线最大别墅区江浙湾岸线最大别墅区显性资产属性+产品的规格与等级+升级消费的取向 以“产品的唯一感”“产品的唯一感”已经抵达“品类的制高点”“品类的制高点”产 品品 类总量之比趋势之争不是一款产品，而是一种品类，品类的定位之战！既然占位“一种品类”，独立做功的顶点，是成为一个阶层的绝对符号溯源品牌谱系价值60、线索建立并输出一个更高级的传播支点更高级的传播支点江山江山绝对符号绝对符号江山江山IP绝对符号如何强化绝对符号如何强化江山江山精神精神绝对符号如何确立唯一性并制造强烈认同感绝对符号如何确立唯一性并制造强烈认同感坐落温州滨江CBD核心地块，总体量为13.64万方，容积率约2.8由10栋20-24高层住宅组成，以国际滨江都会地标，定制城市顶级生活温州温州国际滨江都会坐标国际滨江都会坐标产品信息：产品信息：融创德信融创德信江山云起江山云起产品特点：产品特点：滨江CBD极致资源+世界大师定制设计+现代&温州古法建筑+顶级高端圈层组织顶级高端圈层组织-江山会江山会坐落义乌中心稠城宾王板块，总体量约12万61、方由9幢20-25层高层构成，定位为义乌顶豪一线江景大平层，以新义乌中心敬献全球都会大宅。义乌义乌城市顶级平层城市顶级平层产品信息：产品信息：武建融创武建融创江山云起江山云起产品特点：产品特点：义乌主江段、稀缺南向江景大平层；约28000方央景围合景观最大约33%卓越窗地比，执掌义乌视野；恒温泳池、瑜伽室、健身馆，高定配套运作线索：运作线索：在义乌新时代语境下，依托区位资源以看江的新视角界定【新义乌中心新义乌中心】，打造崭新义乌从而以“中国大宅，义乌坐标”的气度共鸣时代人物，在城市高端人居市场中以更具想象力的产品、更顶级的体验打开圈层世界以更具想象力的产品、更顶级的体验打开圈层世界。坐落慈溪C62、LD中央生活住区，总体量约18万方容积率2.0低密纯改善社区，主力产品业态为小高层，以慈溪划时代作品立序塔尖圈层。慈溪慈溪划时代精装作品划时代精装作品产品信息：产品信息：武建融创武建融创江山云望江山云望产品特点：产品特点：慈溪CLD中央生活区，18万方高端改善住区4万方SUPER景观场域，建筑承袭圆弧美学设计，一线标准的精装藏品运作线索：运作线索：以慈溪CLD中央生活区为区域赋能，对标慈溪高端市场并以高端改善住区高端改善住区+一线精装品牌一线精装品牌敬献慈溪江山人物于北仑区府旁，新一代城市中心凤凰新城核心启动区，项目容积率1.8主要产品业态为洋房，以国际双坐标之芯钜著城市封面作品。宁波宁波国际63、塔尖著作国际塔尖著作产品信息：产品信息：武建融创武建融创江山云起江山云起产品特点：产品特点：两大巨匠倾力打造，世界500强融创&实力央企武汉城建；北仑城芯最后地块，终极改善低密洋房社区运作线索：运作线索：以“北仑为宁波黄金坐标，凤凰新城为北仑新坐标“北仑为宁波黄金坐标，凤凰新城为北仑新坐标”国际双坐标之点极致资源赋能导入+国际高端生活样本国际高端生活样本，激发&原创高端人居可以说每一席江山，都是基于城市的资源观、时代观、文化观乃至生活观的共鸣；本案坐标与湾区共生共融，也必将完成从物理功能到情感体验，跨越功能性设计进入意义设计阶段，与空间共鸣的建筑/文化美学取向的共振；成为拥有获得尊重感、成为拥64、有获得尊重感、认同感和归属感的价值符号认同感和归属感的价值符号融创江山的品格/精神=顶级资源的聚合顶级资源的聚合+顶级产品的穹顶顶级产品的穹顶+在地顶级文化的共鸣在地顶级文化的共鸣+顶级塔尖的身份顶级塔尖的身份价 值价 值 观跳出惯性思维重启市场思维不是单价&总价的性价王，不是资源力&产品力的功能王而是从价值说明+惯性自我标榜竞争中跳出，到姿态之争+号召力之争+客户心理之争着眼客户的精度，建立市场的声望，激活客户审美与精神的共鸣纵观豪宅的置业逻辑，从来都是高端客户的“偏好型置业”“偏好型置业”豪宅的打造，从来都是从精准塔尖阶层的内心出发精准塔尖阶层的内心出发客 户精准度精细化客户与品类（产品）65、之间 需要建立清晰的精准度 以及 定向客户做功的精细化从客户心理地图索引出发，与其形成共鸣，从而获得认同与购买偏好建立的捷径BUILD客户心理地图的价值捷径VS FIND温州精神之上的龙鳌特征品 类敢百年前率先开埠、改革开放先行者、民营经济创造者，产业升级与更新的持续探路远见远见 敢敢 敢于远见敢于远见敢为人先敢为人先 敢以先行敢以先行 是为先驱精神是为先驱精神 远见时代的探索意志远见时代的探索意志立瓯越大地筚路蓝缕的奋斗故事，历使命更迭、场景转换而不改的持久创领，立于时代的永恒驱动力传承传承 立立 立于传承立于传承胸怀传承的使命胸怀传承的使命 传承家风传承家风 传承礼仪传承礼仪 传承文化传承66、文化 传承发展传承发展 以传承之道传启未来以传承之道传启未来知识星球：地潮百年之上的变局，大国竞争的格局，新一轮科技革命与产业革新势不可挡的趋势之上，中国湾区时代下的沪杭甬温闵之温州湾迎来纵横连接产业更新全局发力的历史节点与机遇，湾区时代之潮激活人心、创造未来觉醒觉醒 潮潮 潮起觉醒潮起觉醒时代之潮时代之潮 城市之潮城市之潮 经济之潮经济之潮 文化之潮文化之潮 新塔尖阶层之潮新塔尖阶层之潮新湾区生活之潮新湾区生活之潮 绝对趋势之上的领潮绝对趋势之上的领潮.c o m/0 8 Z l 8 P m U F头激昂于新时代的龙鳌精神，城市逐梦的无尽能量，引领龙鳌迈步世界的接续奋斗的精神旗帜，凝聚改写时67、代的伟大人物聚合于此，续写创新史源源不断的精神动力共鸣共鸣头共鸣之首头共鸣之首精神的共鸣精神的共鸣 理念的共鸣 文化的共鸣 生活的共鸣 共谱创造崭新湾区时代的共鸣理念的共鸣 文化的共鸣 生活的共鸣 共谱创造崭新湾区时代的共鸣敢 立 潮 头敢 立 潮 头 敢敢 于 远 见 传 承 之 立立 觉 醒 之 潮潮 头头 部 共 鸣精神主张精神主张所谓，心脉之传承敢立潮头产品定位产品定位 划一道分界线。与本土KFS所做产品的规格和等级做出区隔，并拉开距离 做一个心智占领。以江浙湾岸线最大别墅区拉高圈层纯度与价值高度融创江山谱系江浙湾岸线最大别墅区融创江山谱系江浙湾岸线最大别墅区THE ONE FOR C68、ITY敢 立 潮 头敢 立 潮 头融创江山谱系江浙湾岸线最大别墅区 致敬龙鳌精神融创江山谱系江浙湾岸线最大别墅区 致敬龙鳌精神推广SLOGAN推广SLOGAN融创江山谱系2022重要作品【全家庭超级居住系统】江山之远见-社区与园林江山之远见-社区与园林审美与需求的极致回应审美与需求的极致回应江山之传承-建筑与形制江山之传承-建筑与形制东魂与西技的美学合璧东魂与西技的美学合璧江山之觉醒-空间与文化江山之觉醒-空间与文化共享与独立的进退相宜共享与独立的进退相宜江山之共鸣-生活与艺术江山之共鸣-生活与艺术格调与志趣的相得益彰格调与志趣的相得益彰创领融创江山中式谱系特色提取国际生活场景与在地文化元素梳69、理园区纵横阡陌，巷园共栖的契合龙鳌塔尖居住需求的设计细节落地飞檐翘角规制汲取中国院子智慧以简驭繁，再献东方屋脊的当代传承前庭后院享天纳地，写意进退从容的院落栖居大面宽南向横厅设计全明卫生间&优雅中西厨酒店式洄游空间、星级套房式奢适主卧独立3-4卧大家格局约5.6m地下挑高空间空中庭院、观景露台视野无限延伸，奢阔尺度，聚合自在场景产品使用界面产品使用界面PartPart-0 Part-1-0 Part-1Part-2Part-2Part-3Part-4Part-3Part-4章节章节节奏核心运作内容心 脉节奏核心运作内容心 脉敢立潮头TVC2022江山故事线Part-5Part-5江山的精神时代70、的江山城市的江山翡翠的江山塔尖的江山生活的江山江山的精神时代的江山城市的江山翡翠的江山塔尖的江山生活的江山湾 脉湾 脉城 脉文 脉城 脉文 脉人 脉人 脉生活 脉生活 脉湾的唯一性价值+融创湾城巡礼暨湾区价值论坛融创江山系巡礼+发布会+资源界面系列价值江山书院场域精神&故事包装江山人物志tvc发布江山会CLUB圈层联盟成立江山的精神0溯源龙鳌历史名人，以敢立潮头TVC联合当地主流媒体发布城市精神大片概念视频上映+预告4连，强势导入全新品牌形象Part推广sloganCOLLARTIDE敢敢立立潮潮头头致敬龙鳌精神 融创江山/中式谱系 2022年度心作全球首发浅滩浅滩、激流激流、高峰高峰敢立潮头71、流淌过历史的逸士风采流淌过历史的逸士风采1）黄公望“元四家”之首黄公望痴醉于山水行于富春江上品察烟云变幻之奇,领略江山钓滩之胜落笔“画中之兰亭”富春山居图自此传世0-1-1 视频预告起势飞机4LOGO融创温州2022城市精神概念影片 公映在即#立序立序 每一个时代每一个时代#根于性情，诗文归一根于性情，诗文归一敢立潮头韵节词律中更见气骨韵节词律中更见气骨2）林景熙“霁山先生”林景熙冠温州二千年历史诗文之最著有霁山集称为“屈子离骚、杜陵诗史”0-1-2 视频预告起势飞机4LOGO融创温州2022城市精神概念影片 公映在即#立序 每一个时代#立序 每一个时代#人生如棋，弈者弈心人生如棋，弈者弈心敢72、立潮头局无定法而决胜于大略局无定法而决胜于大略3）谢侠逊“中国棋王”谢侠逊驰骋棋坛近一个世纪中国现代象棋运动的开拓者被赞誉为“爱国象棋家”亦是中国国际象棋的先驱0-1-3 视频预告起势飞机4LOGO融创温州2022城市精神概念影片 公映在即#立序 每一个时代#立序 每一个时代#一生风雨任“几何”一生风雨任“几何”敢立潮头时代演进之执牛耳者时代演进之执牛耳者4）苏步青著名数学家苏步青中国微分几何学派创始人被誉为“东方国度上灿烂的数学明星”“东方第一几何学家”、“数学之王”0-1-4 视频预告起势飞机4LOGO融创温州2022城市精神概念影片 公映在即#立序 每一个时代#立序 每一个时代#0-2敢73、 立 潮 头江山精神高概念影片公布每个人都是时代的一片浪花但，总有人始终立于潮头薪火相传的瓯越大地历史早已写满骄傲笔走龙蛇间 思想激荡千锤百炼中 与时俱进风从海上来 潮涌古鳌头探寻这片土地的根魂足迹“元四家”之首黄公望“霁山先生”林景熙“中国棋王”谢侠逊中国微分几何学派创始人苏步青置身于新时代的崭新坐标历久而弥新的精神伟力如此奔竞不息文案示意chapter 1 chapter 1 远见篇远见篇时代向前总有躬身先行者在激荡的洪流中于百年前开埠崛起在瞬息变化中洞彻前瞻以浙省五大港的引领身位迈出走向现代化的第一步成为敢为人先的标签0-2-1 朋友圈视频chapter 2 chapter 2 传承篇传74、承篇无数个虔行的日夜与这片土地同甘共苦而今以卓识为领，应时代之趋继续以昂扬姿态同频湾区未来的迭代更新新一轮的崛起蜕变更为壮阔的瑰丽图景随时间而新生0-2-2 朋友圈视频chapter 3 chapter 3 觉醒篇觉醒篇置身每一场腾飞的时代大潮立于此间的每个人是精神的传承者，亦是更新者总以襟怀世界的阅历不断酝酿出新的澎湃荣光将理想深植于所向在敬畏时代中而又影响这个时代0-2-3 朋友圈视频chapter 4 chapter 4 共鸣篇共鸣篇站在现在，瞭望未来以远见为桨，逆流而上因深入血脉的先锋共鸣铿锵聚首那些不甘于平庸的信念终将逾越过时代的波折拨云散雾，奋涌成浪代言与时俱进的向新意志0-2-475、 朋友圈视频敢于敢于 看见敢于敢于 对话敢于敢于 影响敢于敢于 引领敢立潮头 序章新启敢立潮头 序章新启致敬龙鳌精神 融创江山/中式谱系 2022年度心作公映在即0-2 朋友圈视频0-2-3 话题活动跟帖+“敢立潮头”SHANGXIA态度帽衫H5上线参与“敢立潮头”话题，转发病毒扩散;积ZAN赢取，融创翡翠海岸城SHANGXIA上下订制态度帽衫SHANGXIA敢立潮头敢立潮头U U时代的江山1阶段动作：湾的唯一性价值+融创湾城巡礼暨湾区价值论坛Part世界湾世界湾江山起江山起致敬龙鳌精神 融创江山/中式谱系 2022年度心作全球首发WORLDPREMIERENEW CHAPTER2022 龙鳌76、进入湾区时间2022 龙鳌进入湾区时间融创翡翠海岸城世界湾区价值论坛 新篇肇启1-1 阶段主题1-1-1-1 湾区刷屏IT 中国的 湾IT 中国的 湾浙闵湾线中点浙闵湾线中点掣领大国湾区时代下的坐标中心掣领大国湾区时代下的坐标中心长三角的金南翼粤闽浙沿海城市群的金北翼浙南闽北300km海岸连线地理的中间点未来甬台温福高铁之温福高铁的重要一站#世界湾 江山起#世界湾 江山起#1、IN中国 唯一的 浙闵之湾LOGO1-1-1-2 湾区刷屏ITIT 浙江的浙江的 湾湾领首浙南中心领首浙南中心激荡湾区拥抱世界的雄心激荡湾区拥抱世界的雄心“一环、一带、一通道”之甬台温临港产业带温州城市圈之“一主一副两极77、多节点”之市域副中心经济总量基本上占据温州南部的90%以上区域人口近200余万之温州南副中心#世界湾世界湾 江山起江山起#2、IN浙江 唯一的 南中心之湾LOGO1-1-1-3 湾区刷屏IT 温州的 湾IT 温州的 湾时代第三次转湾时代第三次转湾定标温州城市群聚合新一极定标温州城市群聚合新一极同源欧江流域、飞云江流域下一极东海岸浙南湾区流域十四五规划“粤闽浙沿海城市群”之鳌江流域温州三湾之中唯一未被成熟开发的最大体量与面积的湾区价值预期不同企及#世界湾 江山起#世界湾 江山起#3、唯一的 温州未来湾LOGO1-1-1-4 湾区刷屏IT 产城的 湾IT 产城的 湾龙鳌产业聚核迭涌世界潮汐的未来宏78、图龙鳌产业聚核迭涌世界潮汐的未来宏图南面一线鳌江、东临东海背靠古盘山西湾景区掌握高铁、国道、航运等综合交通优势共振“龙鳌一体、向海发展”的湾区新格局龙鳌的未来潮汐，于此恢弘开篇#世界湾 江山起#世界湾 江山起#4、唯一的 新产城之湾LOGO1-1-1-5 湾区刷屏IT 时代的 湾IT 时代的 湾湾与城因时际会湾与城因时际会鼎立新湾区之城价值顶点鼎立新湾区之城价值顶点不只是湾区坐标，更是未来之城联接龙港新城与滨江板块以生活居住为主导，兼容商业、金融、旅游休闲等功能综合性新城以巨幅产城之未来，乘浪龙鳌的潮头开篇#世界湾 江山起#世界湾 江山起#5、唯一的 新湾区之城LOGO1-1-2 话题炒作话题79、一：输出规划：论述纽约湾区、东京湾区、粤港澳大湾区等世界湾区的璀璨发展，揭示湾区的独特优势，发展实力与光明前景，湾区是大国崛起的时代坐标，也是城市未来发展所向，涌动无限的机遇与想象。在世界夜景卫星图上灯 光 最 璀 璨 的 区 域 总 是 大 湾 区在世界夜景卫星图上灯 光 最 璀 璨 的 区 域 总 是 大 湾 区1-1-3 话题炒作话题二：输出规划：循迹6486公里浙江海岸线，平苍龙“南部副中心”，温州长三角一体化的“南大门”，随着政策利好的不断加码与交通、商业、生态、教育、产业的逐步发展，一个发展潜力无限、想象空间巨大的活力湾区大城，雏形已清晰可见。#6486公里浙江海岸线，值此一座公里80、浙江海岸线，值此一座200万方的湾区大城万方的湾区大城#源于融创的湾区经验与全局视角 笃定湾区与城市经济动脉延伸的趋势界定与共生从中国湾区走来 共建龙鳌的未来从中国湾区走来 共建龙鳌的未来融创杭州 西安 青岛 温州等 预见中国湾区&城市崛起价值标签1-2 价值输出逻辑：融创中国四大湾区大盘 传播运作核心价值点：核心价值点：湾区的背后是城市价值轮动新一极湾区之城=代表城市未来的更新竞争力湾区代表项目的价值背书同频湾区的时代号角同频湾区的时代号角为杭州，奋涌世界的极致胸襟为杭州，奋涌世界的极致胸襟融创融创杭州湾壹号-湾区大盘远见领首者杭州湾壹号-湾区大盘远见领首者站在城市共建者的视角融创与杭州湾共81、生长以复合空间运营能力，同频浙江大湾区发展战略缔造真正的“复合城市共同体”从中国湾区走来 共建龙鳌的未来从中国湾区走来 共建龙鳌的未来融创 超级大盘战略中国融创 超级大盘战略中国+卡斯1、杭州湾壹号举证1-2-1 融创中国四大湾区大盘价值刷屏*4LOGO无可取代的湾区势能无可取代的湾区势能是孕育高端资产的价值底蕴是孕育高端资产的价值底蕴融创融创青岛湾-湾区大盘价值扛鼎者青岛湾-湾区大盘价值扛鼎者择址崂山北麓，以湾海独栋湾、园、院、墅匠心规制，谨呈243栋湾居艺术臻品领军世界级顶尖物业，定鼎湾区豪宅坐标的未来从中国湾区走来 共建龙鳌的未来从中国湾区走来 共建龙鳌的未来融创 超级大盘战略中国融创 82、超级大盘战略中国+卡斯2、融创青岛湾举证1-2-2 融创中国四大湾区大盘价值刷屏*4LOGO汲取科创大湾区的世界经验汲取科创大湾区的世界经验为西安，潮向未来向心力的持续聚焦为西安，潮向未来向心力的持续聚焦融创融创西部湾壹号-湾区大盘文化旗手西部湾壹号-湾区大盘文化旗手136年科创大湾区发展史3000余年先秦文化之三秦大地为1295万人口大西安崛起一座超级新城美好蓝图从中国湾区走来 共建龙鳌的未来从中国湾区走来 共建龙鳌的未来融创 超级大盘战略中国融创 超级大盘战略中国+卡斯3、融创西部湾举证1-2-3 融创中国四大湾区大盘价值刷屏*4LOGO际会浙南大湾区壮阔未来际会浙南大湾区壮阔未来带领龙鳌83、重新划定未来极心带领龙鳌重新划定未来极心融创融创翡翠海岸城-融创湾区大盘重要作品翡翠海岸城-融创湾区大盘重要作品坐标瓯南与闽北湾区地理中心突破龙港新城与鳌江流域双极的下一座极心稳踞浙南大湾区版图之上，重要战略空间组成巨献一座以生活居住为主导，融商业、金融、旅游休闲于一体综合性新城从中国湾区走来 共建龙鳌的未来从中国湾区走来 共建龙鳌的未来融创 超级大盘战略中国融创 超级大盘战略中国+卡斯4、融创翡翠海岸城举证1-2-4 融创中国四大湾区大盘价值刷屏*4LOGO官微、融创 超级大盘战略中国 大V传播运作“与 湾 区共 融 耀”“与 湾 区共 融 耀”融 创超 级 大 盘 战 略 中 国大 V 深84、 度 解 读每一席湾区，都将是一座超级资源中心未来城市中心与生活中心而每一座湾区大盘，都是融创与湾区共建未来的意志、决心与价值资产城市的江山2阶段动作：融创江山系巡礼+发布会+融创江山谱系顶级标杆作品的举证+融创浙江每一个城市每一座江山的产品高定以及进化+顶级产品标准系统+一本顶级江山产品说明书等PartNEWCHAPTER时 代共 此 江 山时 代共 此 江 山2 0 2 2 融 创 江 山 谱 系 作 品匠 著 新 篇 传 承 荣 光2-1 阶段主题时 代时 代共 此 江 山共 此 江 山江山谱系产品发布暨融创龙鳌见面会澎湃启幕LOGO2-1-1 活动主题融创在浙江融创在浙江第五座江山产品85、第五座江山产品温州-融创德信江山江山云起义乌-武汉城建|融创江山江山云起宁波-武汉城建|融创江山江山云起慈溪-武汉城建|融创江山江山云望龙鳌-融创翡翠江山江山滨江CBD核心国际都会生活坐标义乌顶豪一线江景大平层国际双坐标之芯城市封面作品慈溪CLD中央生活区划时代作品国际湾区全球趋势生活2022龙鳌年度心作融创在浙江融创在浙江第五座江山产品第五座江山产品温州-融创德信江山江山云起义乌-武汉城建|融创江山江山云起宁波-武汉城建|融创江山江山云起慈溪-武汉城建|融创江山江山云望龙鳌-融创翡翠江山江山滨江CBD核心国际都会生活坐标义乌顶豪一线江景大平层国际双坐标之芯城市封面作品慈溪CLD中央生活区划时86、代作品国际湾区全球趋势生活2022龙鳌年度心作2-1-2 发布会内容设置：Part.1Part.1Part.2Part.2Part.3Part.3聚焦于城市发展&精神，第五座江山谱系产品焕新而来从宁波到义乌到温州，再到龙鳌，延续江山谱系的血统与规格江山精神的演绎，人&产品价值体系的构建，超级礼品发布互动Section1沟通会预告海报谁一次又一次谁一次又一次帷幄城市耸立未来的天际帷幄城市耸立未来的天际与江山相逢恭候 一个伟大时代的开场#不是每一个城市 都能拥有一座江山#不是每一个城市 都能拥有一座江山#2022融创浙江第5座江山谱系产品3 3天后澎湃新启+卡斯1）江山资源篇LOGOSection87、1沟通会预告海报谁一程又一程谁一程又一程奔赴内心波澜万丈的疆场奔赴内心波澜万丈的疆场与江山相知撰写 一阙奋斗史诗的韵脚#不是每一个城市 都能拥有一座江山#不是每一个城市 都能拥有一座江山#2022融创浙江第5座江山谱系产品2 2 天后澎湃新启+卡斯2）江山身份篇LOGOSection1沟通会预告海报谁一座又一座谁一座又一座加冕独具匠心的高定突破加冕独具匠心的高定突破与江山详谈共鉴 一个划时代作品的登顶#不是每一个城市 都能拥有一座江山#不是每一个城市 都能拥有一座江山#2022融创浙江第5座江山谱系产品1 1 天后澎湃新启+卡斯3）江山产品篇LOGOSection215s预告视频与时代默契共鸣88、肇启一场生活的颠覆进程以时间前瞻想象对味江山人物的襟怀性情盛启一座江山，所见不止江山时代时代 共此江山共此江山江山谱系产品发布暨融创龙鳌见面会 澎湃启幕江山沙画表演+印象温州文化表演+TED演讲世界此刻 江山时刻Section3现场氛围布置【江山【江山万卷+江山之印】礼盒万卷+江山之印】礼盒超级湾区价值地图+定制方印Section4超级定制礼品互动寓意：一方印，镌刻江山精神；一卷图，封藏世界生活寓意：一方印，镌刻江山精神；一卷图，封藏世界生活Section5KOL观点3连大量软文和新闻通稿炒作翡翠江山产品对于龙鳌居住划时代的更新“是什么让温州层峰为了江山湖海，舍近求远？”“为何过去30年，温州89、的层峰向南持续狂奔？”“何为龙鳌的江山精神？”翡翠的江山3Part3-1 阶段主题江 山 开 卷潮 见 世 界江 山 开 卷潮 见 世 界江 山 书 院 主 题 示 范 区 暨 大 师 样 板 间开 卷 世 界LOGO售展二楼接待区包装3-5月“江“江 山山 茶茶 舍”舍”较早投入使用 接待和圈层活动A二楼接待区命名江山茶舍江山茶舍“来盘古的人都想知道业主是干什么的，我在回答这个时候都是轻描淡写，我觉得真的没有什么特殊的，没有什么三头六臂，也不是什么大明星，他们很普通，他能买得起这样的产品一定很有财富的实力，但是从他们的穿着，行为模式和沟通方式并没有让你感觉高处不胜寒我们给客户提供的软性服务当90、中，最核心的体现，就是尊重。”“大家都希望被尊重，都希望被敬仰。”北京盘古大观，韩总北京盘古大观，韩总服务的强化五感与礼仪客户到访体验系统客户到访体验系统专业化接待全方位讲解聆聆售 展品牌/项目宣传片包装展示各种物料广场花卉接待区焚香销售顾问香水闻闻现场软包美陈布展艺术小品接待礼仪感感识识赏赏背景音乐现场音乐顾问语态通过茶舍主题文化场域塑造，彰显传统与新文化气质，通过五大体验系统增强客户感知，创造出别具一格的品牌质感通过茶舍主题文化场域塑造，彰显传统与新文化气质，通过五大体验系统增强客户感知，创造出别具一格的品牌质感售展体验系统售展体验系统细节待定江山茶舍*气场接待区风格建议或洒脱不拘或侘寂宁91、静长席为台遍座宾客风雅论道心止明静书画为墙，简以明志，虚实有念挥毫之室，泼墨古今疏阔木石君子风骨无尽思空茶道有仙，一杯豁然诗情入画，画心如禅，返璞归真1200012000公里，跨越世界与时代的对话公里，跨越世界与时代的对话从旧金山湾区 到纽约湾区 再到温州大湾区 相近纬度上的世界湾区的跨越故事从美国纽约湾区 最早出口的农副产品葡萄酒到中国港岸湾区的开始港口商贸输出以茶中国之茶与美国之酒 一个跨越世界与时代的对话茶&酒基于湾区 基于时代 基于文化 基于居住精神的对标与结合开放活动现 场宣 讲席 位品鉴嘉宾分享江山茶舍首度开放江山茶舍首度开放暨暨跨越12000公里跨越12000公里茶酒 文化之旅茶92、酒 文化之旅茶舍开放主题江山品茗 知己知味江山品茗 知己知味江山高定接待区|茶舍Studio尊尼获加Johnnie Walker茶酒知味对话世界茶酒知味对话世界LOGO茶舍开放倒计时*5LOGO感 美学的侘寂感 美学的侘寂赏、聆、识、闻、感#阅江山 悦知己#感#阅江山 悦知己#茶舍首度开放龙鳌首座五感奢侈品级酒店服务高定接待区开放DAY 1茶舍五感之五茶舍五感之四茶舍五感之三茶舍五感之二茶舍五感之一LOGO闻 时代的雅集闻 时代的雅集赏、聆、识、闻闻、感#阅江山 悦知己#阅江山 悦知己#茶舍首度开放龙鳌首座五感奢侈品级酒店服务高定接待区开放DAY 2LOGO识 沉浮的真意识 沉浮的真意赏、聆、93、识识、闻、感#阅江山 悦知己#阅江山 悦知己#茶舍首度开放龙鳌首座五感奢侈品级酒店服务高定接待区开放DAY 3LOGO聆 大家的风范聆 大家的风范赏、聆聆、识、闻、感#阅江山 悦知己#阅江山 悦知己#茶舍首度开放龙鳌首座五感奢侈品级酒店服务高定接待区开放DAY 4LOGO赏 东方的意志赏 东方的意志赏赏、聆、识、闻、感#阅江山 悦知己#阅江山 悦知己#茶舍首度开放龙鳌首座五感奢侈品级酒店服务高定接待区开放DAY 5实景示范区开放包装5-7月“江山书院”至此江山 只此江山B翡翠|江山|夏季登场|第2季度第3季度攻坚|实景示范区&样板间开放|何以登场即惊艳关键词逻辑*一个未完成的体验场景一个未完成94、的体验场景入口大门-售展中心-实景示范区-庭院路径-合院实景样板房-*一款单价置顶的单品*一款单价置顶的单品单价15000价格置顶的产品/别墅终极置业取向/顶尖品的亮相登场*一次迟来的大节点*一次迟来的大节点实景示范区&样板房首次开放/第一次关于合院产品的认知从纸面到现实几个运作前提翡翠江山翡翠江山|超级场景超级场景实景示范区实景示范区+样板房开放强势推广样板房开放强势推广&运作期运作期以本体为文本借物言志建立冲突的戏剧故事递进思考慕名而来/身心体验/场景艺术/文化交流/墅院东方体验与众不同的一场感官激励体验与众不同的一场感官激励登门/穿林/拂水/观园/师作/交互/游心/胸怀江山此院藏以极致文95、化 唤醒心灵与天地的和鸣以极致文化 唤醒心灵与天地的和鸣画面之上峰峦起伏绵延，江河烟波浩淼，气象万千，壮丽恢弘。山间高崖飞瀑，曲径通幽，房舍屋宇点缀其间，绿柳红花，长松修竹，景色秀丽。江山境用色上，画家于单调的蓝绿色中求变化，虽然以青绿为主色调，但在施色时注重手法的变化，色彩或浑厚，或轻盈，间以赭色为衬，使画面层次分明，色如宝石，光彩夺目。江山意高远、深远、平远多种构图方式的穿插使用更使画面跌宕起伏，富有强烈的韵律感，引人入胜。江山胜用笔精当 一点一画均无败笔十米巨幅景致六分中国十大传世名画山岭、坡岸、点缀亭台楼阁驶船、行旅、飞鸟等描绘精细意态生动，气象万千故宫博物院镇宫之宝在古今丹青小景中自96、可独步千载，殆众星之孤月耳江山千里之壮丽 气势磅礴之辽阔借物而言志志在历史赋予文化之瑰丽宝藏于千里江山，是为人物 情境 意志 文化 建筑 皆为登峰造极“行、游、望、居”间，引宾客悠游入画；胸怀千里 且与龙鳌 再启江山对话历史 文化 山水 建筑 等级 人物聚焦而为绝对主角心中若能容丘壑 下笔方能汇山水千江山千江山展卷问篆 昂扬行笔气象万千亭台楼阁 唱丝寻石气吞万里习笔淬墨 澎湃展望情怀真意江山之颂里行望居游里行望居游江山如画 瑰宝居停宁静泊心售展-示范区示范区-园径园径-样板间千里千里江山江山入梦来入梦来谁在恪守文化中国的文化瑰宝谁在渴望一睹文化的绮丽风景备选：千里江山 鸿篇开卷运作标的：样板房97、+示范区+造梦样板房+示范区+造梦=龙鳌塔尖人生梦想的唯一龙鳌塔尖人生梦想的唯一=江山入院江山入院运作理解：山海淬墨江山入画示范区定制“江山十景“，园境巧工官贵咸畅谈江山心绪再言实景示范区江山九景江山九景概念释义：取意千里江山图*只此青绿可居可游江山的开阔，入场渐进的仪式感塑造千里江山故事场域植入大纲故事场域植入大纲样板间江山书院江山书院概念释义：江山到人的高度关联，场景的立意与表达礼品&活动 千里江山周边千里江山周边概念释义：春晚只此青绿演出+订制丝巾PART ONE 示范区故事提取江山九景取意千里江山图*只此青绿可居可游江山九景江山九景超级文化IP的以画作景以景入画门-万壑观山廊-波涛烟霭98、径-幽岩邃谷泉-流溪飞泉园-茂林竞秀院-石语清闲庭-竹篱闲庭台-青鸟翩翩檐-乘物游心江 山 九 景 命 名推 广 示 意开放活动千里江山 鸿篇开卷千里江山 鸿篇开卷大型歌舞剧只此青绿 舞绘龙鳌 暨 江山九景示范区&江山书院样板间卓然绽放内容示意伴手礼建议：江山杯青绿丝巾书院后续活动建议礼国际礼仪日常班、传统茶道礼仪乐江南丝竹管弦乐、小小提琴家诗国学经典朗诵、法式红酒品鉴御奔驰S试驾体验、亲子马术体验书方正造字艺术展、毛笔书法竞赛数国学大讲堂、投资财富论坛方向一：君子六艺”书院后续活动建议国风国学讲堂、茶道培训雅韵名画鉴赏、版画创作博古唐宋诗词朗诵、现代诗词即兴创作游弈象棋比赛、豪车试驾之旅论道99、投资圆桌论坛，经济交流会方向二：龙鳌五韵取源：国与家-林景熙、显与隐-黄公望、群与独-南怀瑾（乐清）、心与行-谢侠逊、经与济-苏步青”塔尖的江山4Part阶段主题人 是大写的江山人 是大写的江山建筑面积约170-215江山合院 臻席静候LOGOTVC人是大写的江山 预告3父与子的传承故事，上一个时代与下一个时代的江山企及为何溯源内化于心的精神烙印？为何溯源内化于心的精神烙印？一种精神的传承亦是时代奔涌的年鉴#人 是大写的江山#人 是大写的江山#融创翡翠海岸城 江山人物志+卡斯1）传承篇TVC人是大写的江山 预告3父与子的传承故事，上一个时代与下一个时代的江山企及如何回归对自我的探寻与栖息？如何100、回归对自我的探寻与栖息？阅历喧嚣后的眼界寻引万象皆风轻云淡#人 是大写的江山#人 是大写的江山#融创翡翠海岸城 江山人物志+卡斯2）心境篇TVC人是大写的江山 预告3父与子的传承故事，上一个时代与下一个时代的江山企及因何领略纵览天地的风华意蕴？因何领略纵览天地的风华意蕴？登峰煊赫如江山序启生活的全新里程#人 是大写的江山#人 是大写的江山#融创翡翠海岸城 江山人物志+卡斯3）生活篇人是大写的江山.TVC脚本朋友圈定投上线你拥有时代开拓者的卓识远见当其他人都深陷迷惘你却不甘于循规蹈矩，一直追逐理想不为喧嚣所左右 只跟随自己的内心前行如江般奔涌不息 如山般坚毅笃行阅历过多少日夜 积淀了多少成就最终101、抵达心中的那一瞬在打破成规，创造改变的进程中将时代、城市推向更好的境地播下什么种子 日后便会结出什么样的果子立身处世，持家立业 你是我前面的身影亦是从小至大的榜样在家族的荣耀财权之外 留给我的最珍贵早已在时光中悄无声息渗透 耳濡目染的生活智慧不同庸常的非凡视角是无形的精神纽带让我一步步接近你，与你并行纵然登峰路远 天地自我间亦有归途伴随着江山吟诵 在传承中承载你的期冀去赋新下一幅时代的版图 一脉向新而行凝练息息相融的心境 让身心更近于无穷当拥有一席江山已成为峯层人物的居停共识融创翡翠江山 静待阅遍江山的家族人物一进一进，二进，三进.，二进，三进.园境层层入心境园境层层入心境山海江湖自然居停风华102、敛于形，进退皆于心身处宽广之境胸藏阔达万襟#和鸣 江山的真意#和鸣 江山的真意#+卡斯1）归家动线篇LOGO4-3-1江山产品系列篇2）建筑规制篇研究，讲究，考究.研究，讲究，考究.久经雕琢的屹立久经雕琢的屹立精工于细节极致方鉴经典之美礼序天成，开合有致尽显大家风范#和鸣 江山的真意#和鸣 江山的真意#+卡斯LOGO4-3-2江山产品系列篇琢石琢石，造林，润物.，造林，润物.天地壮美园承之天地壮美园承之禅意山石，鳞次栉比又听流水潺潺凝神窥秀雅韵涤荡虽为人造之景，却似天工开物#和鸣 江山的真意#和鸣 江山的真意#+卡斯3）园林价值篇LOGO4-3-3江山产品系列篇4）合院空间篇悦己，游心，合家.103、悦己，游心，合家.家族志趣载风华家族志趣载风华胸怀天地者，自有格局低密纯粹私享天地上下揽风云，森罗万境赋以家族至高门牌#和鸣 江山的真意#和鸣 江山的真意#+卡斯LOGO4-3-4江山产品系列篇生活的江山5Part阶段主题激扬世界的江山回响激扬世界的江山回响江山会CLUB圈层联盟成立暨权益发布仪式建筑面积约170-215江山合院 热势争藏LOGO动作1 江山同屏 江山业主kol证言视频，温州、义乌、龙鳌同屏动作2 ACME WORLD HUB江山会仲夏季启幕盛典及全年社群联动江山会高端会员系统江山会高端会员系统融创翡翠海岸城|江山会江山会|CLUBCLUB融创品牌系PR融创-品牌系公关标准的动104、作融创-龙鳌城市共建动作及宣传项目公司独立运作/品牌联合/6大高端社群/7线统一管理/自由建设针对业主+目标客+媒体+大众端口1、融创品质体验线1、融创品质体验线针对儿童教育才艺做各种文化互动做长者健康关怀做高端资源合作的活动针对业主+目标客+媒体2、融创儿童成长线3、融创文化邻里线4、融创健康线5、融创高端客户线6、融创公益事业线2、融创儿童成长线3、融创文化邻里线4、融创健康线5、融创高端客户线6、融创公益事业线融创实景示范区及样板间融创工地参观日融创360交房四点半学堂融创童心梦想秀融创亲子军融创六艺/研学夏令营亲子运动会社区阅读日融创球友会文化资源互换业主生日会社区跳蚤市场其他社群跨界105、活动家庭医生定期走访社区长者颐养中心健康知识讲座江山会澎湃CLUB江山会澎湃CLUB艺术圈马术圈越野圈文化圈健身圈运动圈融创公益共建在行动融创公益共建在行动茶油、茶叶等农副产品以购代捐、以购代帮等一对一公益在行动“挚爱的蔚蓝”保护海洋资源公益行“爱社区，新绿色”环保公益行动垃圾分类/宠物管理绿植保护/少开一天车做整合品牌楼盘联动置业计划7、融创情怀置业线7、融创情怀置业线【四季情怀】【四季情怀】春郁金香花期之约郁见你真高兴夏海岸帆船赛船说海的美秋海岸线亲子慢跑向着 蔚蓝海岸奔跑冬舞龙祈福龙的传人客户：重视亲子关系、家族传承、教育与圈层社交的产N代翡翠江山的另一种视觉演绎江山之意江山之意意在激扬106、意在激扬厚载澎湃壮阔激荡气象君临汹涌视觉方案2第第 3 部分：叠墅产品差异化形象建立3 部分：叠墅产品差异化形象建立109166109166 D1D7 D1D7 130W193W130W193WD1 1664房3卫D2 1633房2卫D3=D4 1383房3卫D5 1413房2卫D6 1093房2卫D7 1162+1房2卫D1 1664房3卫D2 1633房2卫D3=D4 1383房3卫D5 1413房2卫D6 1093房2卫D7 1162+1房2卫3层空间3层空间 超大负层超大负层+夹层夹层6.5m大横厅大阳台6.5m大横厅大阳台 2F主卧套2层空间 超大负层超大负层 6.5m大横厅大阳台6107、.5m大横厅大阳台 主卧套2层空间 6.5m大横厅大阳台6.5m大横厅大阳台 入户花园 主卧套2层空间 入户花园 6.5m大横厅大阳台6.5m大横厅大阳台 上层总统主卧套+书房系统+4545超大U型露台超大U型露台3层空间3层空间 入户花园 6.5m大横厅大阳台6.5m大横厅大阳台 中层总统主卧套+书房系统+南北南北双露台 顶层屋顶露台双露台 顶层屋顶露台单层空间 入户花园 南向13m面宽13m面宽 6.5m大横厅6.5m大横厅 超大凸字露台 主卧套 顶层顶层屋顶露台屋顶露台叠墅户型分析叠墅户型分析三房小洋房功能+别墅级露台刚需的面段刚需的面段+别墅的基因别墅的基因三大类型三大类型=普遍的普遍108、的三房三房 少量的少量的四房四房（16.7%16.7%）共性：双层空间+入户花园+6.5m大横厅阳台差异：二层双卧合并为4 4位位1 1体体超级套房超级套房+U+U型大露台型大露台D1为叠墅的顶+别墅的门槛别墅的门槛水桶型小别墅 别墅规格与形态的完整与统一D2为保守型性价比门槛保守型性价比门槛三房+巨厅+超大地下室109116109116 3 3房房138141138141 3 3房房163166163166 3434房房本案产品设计略显保守，未能突破市场供给传统做创新领先四户室突破之路已断，唯有在产品高级形态价值产品高级形态价值做拔升与高亮价值提炼高亮价值提炼再深入市场 140以下=3房，1109、47以上=4房市场 140以下=3房，147以上=4房，主流偏好四房+主流偏好四房+MARKET塔尖未及主流之上塔尖之下的上行阶层 中产之上精英派+不主流的取向+更多元的享用+更多乐趣的延展建立在与平层与洋房比较级之上的价值总结建立在与平层与洋房比较级之上的价值总结打动“不主流人群”的POINT：从单层到双层四层、超大横厅阳台、超大露台、超级套房、部分户型的超大负层空间、分龄分层私密居住、别墅规格、自然资源价值等艺术建筑艺术建筑 立体错层 超级巨厅 多重露台 高定套房 分龄居住 立体错层 超级巨厅 多重露台 高定套房 分龄居住输出价值特征KEY：合 院V S叠 院合 院V S叠 院客层策略总结110、客层策略总结客户买的是 差异化的更高阶的叠墅生活提取价值特征 聚力规格攻坚THECUSTOMERSTEP1唤 醒 需 求唤 醒 需 求1 1-叠墅阶段主题-叠墅阶段主题不与主流的完美不与主流的完美建面约109168星空叠院 珍席上映艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住主题备选：下个十年 住好一点下个十年 住好一点项目LOGO+翡翠江山LOGOSTEP2形 象 深 入2-叠墅形象深入系列飞机*3层层层层的艺术垂直时空的探索层层层层的艺术垂直时空的探索当建筑的展开角度由平面转为 立体空间纵深而上，生活层层递进建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑111、立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住项目LOGO+翡翠江山LOGO2-叠墅形象深入系列飞机*3光光光光的偏爱平行世界的扩疆光光光光的偏爱平行世界的扩疆立体错层设计令跳跃的光 四触感性慷慨地将充沛展现恰到好处建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住项目LOGO+翡翠江山LOGO2-叠墅形象深入系列飞机*3心心心心的悸动自由意志的领属心心心心的悸动自由意志的领属巨厅开放式布局、无限洄游的动线在包容和考量家人互动之余也为心的独立氛围自然流动建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑立112、体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住项目LOGO+翡翠江山LOGOSTEP3价 值 提 炼3-叠墅价值举证山海与星空的叠加山海与星空的叠加HEAVEN&EARTH触碰久违的星空梦想盛放于山海之间的无尽自然1、资源价值篇建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住3-叠墅价值举证自然与艺术的叠加自然与艺术的叠加NATURAL&ART天工与匠心的交相辉映自然而然的建筑艺术2、产品价值篇建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住3-叠墅价值举证时间与113、空间的叠加时间与空间的叠加TIME&SPACE正是以时间的思忖与检验刻度方能打造历久而弥新的空间感受3、空间价值篇建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住3-叠墅价值举证欢聚与悦己的叠加欢聚与悦己的叠加MEET&LIVE ALONE户内分层而居家人的融乐与身心的自由相得益彰4、生活价值篇建面约109168星空叠院 珍席上映#不与主流的完美#不与主流的完美#艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住STEP4价 值 点 攻 坚2-4-1 价值点攻坚-系列篇项目LOGO+翡翠江山LOGO4.5m4.5m内有天地的敬114、仰内有天地的敬仰际合内心无限的探索标尺重新定义志趣的全新高度建面约109168星空叠院 珍席上映109168星空叠院 珍席上映艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住+卡斯1、打负层空间2-4-2 价值点攻坚-系列篇项目LOGO+翡翠江山LOGO3535私家庭院的独白私家庭院的独白志趣与自然如音符跳跃流光幻彩间揭开内心的深层独白建面约109168星空叠院 珍席上映109168星空叠院 珍席上映艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住+卡斯2、打庭院2-4-3 价值点攻坚-系列篇项目L115、OGO+翡翠江山LOGO270270星空露台的征途星空露台的征途投望无垠的目光似镜头的广角定格摘星揽月的梦想建面约109168星空叠院 珍席上映109168星空叠院 珍席上映艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住+卡斯3、打露台2-4-4 价值点攻坚-系列篇项目LOGO+翡翠江山LOGO4 in 14 in 1总统套间的倾慕总统套间的倾慕正是 不只于宽绰的开阔专注于身心灵的疗愈与悉养建面约109168星空叠院 珍席上映109168星空叠院 珍席上映艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分116、龄居住+卡斯4、打高级套房STEP5首 开 登 顶5-叠墅 首开主题5-叠墅 首开主题可以叠院 何必洋房建面约109168星空叠院珍席递减 火爆首开艺术建筑立体错层超级巨厅多重露台高定套房分龄居住项目LOGO+翡翠江山LOGO客 户 运 营 与 本 案 价 值 运 营 逻 辑 梗 概高端高端客户普通客户普通客户客户非客户非客户（待转化客）合院/叠墅合院/叠墅/大商等/大商等住宅/小商/其他等住宅/小商/其他等文旅/游客文旅/游客/PR客等/PR客等合院170215=290365W叠墅140+=160190W一级:龙鳌本地改善+产城高管二级:大温州题材型高端投资客三级:湾区生态度假养老客户2:8117、法则市场110万分界80%=70130刚需90100W内小户为主平阳+龙鳌周边中低收入青刚+三口+分巢为主123123关注题材唯一性产品唯一性附加值TOP1关注题材与前景学区与配套性价比TOP1关注题材唯一性产品唯一性附加值TOP1关注题材与前景学区与配套性价比TOP1从周边客逐渐扩展为大温州+乐清+瑞安等地投用两全的买家*普客线展开+推拓线跟进+覆盖面逐步扩大*普客线展开+推拓线跟进+覆盖面逐步扩大*保持 产品性能最大化与附加值最大化 升级路径*保持 产品性能最大化与附加值最大化 升级路径*高端客户线深入+KOL置顶+圈层逐步聚合扩充*高端客户线深入+KOL置顶+圈层逐步聚合扩充*成为 区域118、顶级物业ONLY ONE头把交椅成为 区域顶级物业ONLY ONE头把交椅客户运营与本案价值运营逻辑梗概常规带访/文旅活动节日活动/主题PR定制一日游/品牌PR等 各种分层组织形式因地制宜+季节特征+结合当地文化生活特征地规划与开展：四季主题/湾区主题/文化与艺术/亲子与家庭/绿色与生态/节日与假日/运动与健康/品牌联动/城市共建/宗教主题等各类客户&非客户的文旅型运营活动四季主题/湾区主题/文化与艺术/亲子与家庭/绿色与生态/节日与假日/运动与健康/品牌联动/城市共建/宗教主题等各类客户&非客户的文旅型运营活动创造N个触点，延长客户体验的生命周期关注项目&活动题材版图&场景体验主题&生活更新119、话题&价值潜力关注项目&活动题材版图&场景体验主题&生活更新话题&价值潜力城市宏观发展面输出=坐标价值坐标价值湾区/产城/经济/人口等输出=版图价值版图价值品牌/产品符号/文化认同等输出=产品价值产品价值圈层等级/KOL人物/高级观点等输出=话语权价值话语权价值等客户等级客&货对称产品特征客户特征与关注点同步项目营销的“客户&价值传播营销”“客户&价值传播营销”高维度中维度普维度湾区前景与逐步兑现价值区域资源宽度与密度价值城际效率与城市效率价值公共配套与学区价值未来湾区一体化之生活方式新趋势价值双向夯实坐标+版图+产品+话语权双向夯实坐标+版图+产品+话语权世界看湾区浙江看湾区粤闽浙战略+城市120、群&都市圈战略大湾区&南大门&新一极高端产城之上湾区CLD江山湖海5220未来湾区形态/价值形态/生活形态升级世界看湾区浙江看湾区粤闽浙战略+城市群&都市圈战略大湾区&南大门&新一极高端产城之上湾区CLD江山湖海5220未来湾区形态/价值形态/生活形态升级营推 KEY营推 KEY人的精神人的精神打通内在外在连接人与产品打通内在外在连接人与产品湾的价值湾的价值顶级坐标版图湾区产城未来顶级坐标版图湾区产城未来融的生活融的生活旗舰资源平台无限场景更新旗舰资源平台无限场景更新从认知湾区到认知本案从体验场景到见证场景多元更新从感受高级居住到感动高级生活从话题高度到话题宽度到话题密度从听见到看见到体验一切从趋势与主流选择中一再确定本案价值的不断生长与更新