1、更多案例请搜索淘宝店铺：及时沟通 或加Q:1140122133,2017年清凉节,创意营销方案PRESENTED BY 六神,CONTENT目录,PART 1清凉节,PART 2清凉节,背景及目标PART 3清凉节 执行计划,传播策略PART 4旗舰店 生意规划,清凉节背景及目标,PART 1,清凉节诞生背景,六神是消费者夏季必备的个人洗护类产品，尤其以花露水和清爽沐浴露巩固了夏季清凉市场的霸主地位，为塑造更清晰而深刻的品牌夏季资产印象，清凉节由此诞生；,品牌实力-十里洋场老字号,六神花露水处于绝对领先地位连续 20年 NO.1,六神洗浴系列 唯一与国际品牌抗衡的本土领导品牌清爽功能市场领导者2、 NO.1整体洗浴市场跻身前三,六神是消费者夏日必备的个人清洁护理品牌；,品牌实力 新晋单品刷爆网络,劲凉提神花露水一夜成为网红，网店脱销，线下KA断货，一瓶难求！,通过热门网综IP的合作、代言人的吸引力与EPR的内容，综合导流京东六神自营旗舰店；,全面引流电商主合作平台 京东,清 凉 节,明日之子导流(花字、跑马灯、口播、道具植入）,华晨宇 微博发声,六神 官方双微,外围KOL 话题炒作,华晨宇 粉丝团,微博开屏微信朋友圈广告,电商硬广资源,QQ AR 互动,花花&劲凉CP 在线直播,618,年 中 大 促,2017.7.3清凉节的亮点,超级单品日与京东共创超级品牌日 打响六神清凉节第一枪,3、强大站外资源背书通过华晨宇以及腾讯今夏最热网综明日之子整合营销，助力清凉节引流，扩大影响力,消费者互动体验丰富趣味的Social内容提升吸引度 线上线下打通，助力提升销售,清凉节传播策略,PART 2,我们的思考及目标,塑造一个具象的清晰 的夏季清凉形象，与 年轻消费者互嗨，并 通过清凉节的传播造 势形成品牌资产；,11,年轻人夏天洞察我渴望在夏天享受彻底 释放的爽，但是夏天高温的闷热只让我觉得困和闷,品牌独特利益点扫除夏日的闷，释放内心的爽,三重薄荷劲凉醒神，尽扫夏日闷热和困乏，释放出你最大限度的劲爽活力,消费者洞察,品牌传播主题,用劲凉CP 解决消费者夏季困扰，以“嗨翻”为年轻人情感共鸣点4、进行互动,清凉节-爆款产品,产品：劲凉CP聚焦沐浴露和花露水的两款劲凉级数最高的明 星产品。,神功效,清凉节主KV,DMG创意,2017年清凉节亮点-“火星弟弟”强大号召力,推荐明星：华晨宇（微博粉：1077W）身份：歌手出身日期：1990年（鲜肉）婚姻状况：单身2013年湖南卫视快乐男声获年度总冠军出道音乐成就2015QQ音乐年度盛典暨巅峰榜颁奖典礼年度最佳内地男歌手第十五届音乐风云榜年度盛典年度最受欢迎男歌手2016MAMA亚洲最佳艺人（中国区）个人作品及演艺发展发表过卡西莫多的礼物、异类、H等音乐专辑2014-2016年每年一场“火星演唱会”参与过花儿与少年、火星情报局、天籁之战等综艺节5、目,2017年清凉节亮点-“火星弟弟”强大号召力,JWT华晨宇KV,MV+TVC,2017年清凉节亮点-腾讯重磅网综明日之子混次元男色全民偶像选秀,MINI杨幂,颜值赛道,JACKY薛之谦,独秀赛道,CHENYU HUA华晨宇,魔音赛道,6月,7月,8-9月,明星赛道,SOLO战,终极决战,三大明星赛道选拔 盛世美颜、盛世魔音、盛世 独秀三大赛道，三大赛程,虚拟偶像强势加盟，国际化虚 拟团队，打造惊 艳培养体验 诞生16位偶像,9周舞台竞技终极偶像诞生,2017年清凉节亮点-腾讯夏季主打网综明日之子,2017年清凉节亮点-都市中的“南极冰屋”事件营销,将“劲凉CP 一秒凉到南极”作为话题，与消6、费者进行 产品试用互动，并植入京东超级单品日信息，发放优 惠券，进行线上线下打通，引流旗舰店；,夏天，在上海惊现“冰 屋”，形成网民热议焦点，迅速提升整体关注度；,2017年清凉节亮点-华晨宇参与首个冰屋网络直播,首个冰屋直播,花花参加首档冰屋直播，并通过趣味的 游戏环节与话题互动，植入清凉节信息，并发放优惠券，实现旗舰店引流；,2017年清凉节亮点-品牌/代言人互动,品牌官微活动发声，明星及super-kol话题跟进引爆互动,#劲凉CP 一秒凉到南极#听说大家最近有点热，我跟六神官方微博 约 好了，要带你一同逃离热浪，7月3日，我在火星南极据点直播间等你；京东,#劲凉CP 一秒凉到南极#wu7、li清凉大使花花紧急来电通知，各大城市的 朋友们正在备受高温的炙烤。为此，他要带领大家去到地球上的火星根 据地“冰屋”，想一秒凉到南极吗？那就关注7月3日的花花直播吧华晨宇yu 京东,下面贴电商KV图,2017年清凉节亮点-全媒介传播超级单品日,全渠道XXXX万媒介投放，引爆清凉节超级品牌日活动声量；,户外XXXX,TVC3257万,网络媒体XXXX,OTV2354万,改图片确认投放金额和清凉节 宣传有关,清凉节执行计划,PART 3,2017年清凉节承接,创意传播活动声量保障，带动话题与关注参与度；,产品特供销售目标保障，同时扩散消费者口碑传播,2017年清凉节承接,创意传播活动声量保障，带8、动话题与关注参与度；,Step One,全媒介投放打造最大清凉节活动声量,传播端：品牌宣传+消费者互动,圈层话题 发酵引爆,创意 素材,话题传播,京东旗舰店,线下直播+H5,消费者,二维码互动,媒介传播活动声量引爆,活动话题引爆,明星互 动引入,全媒介投放-素材展示,KV+海报+其他规格素材,全媒介投放-全国覆盖TV,央卫视、省台+地方台齐上阵资源1：覆盖5个全国性媒体：CCTV-6、CCTV-8、浙江卫视、湖南卫视、东方卫视投放时间：2017.4.11-2017.4.17资源2：覆盖22个省台+地方台：福州，厦门，泉州，东莞，佛山，广州，深圳，海口，合肥，南昌，杭州，宁波，南京，苏州，武汉，9、长沙，西安，成都，济南，青岛，上海，石家庄投放时间：2017.6.15-2017.7.31,总体覆盖22个城市，对应省份销售占六神整体销售贡献81%，全省化覆盖，省台占比90%以上；,全媒介投放-全国覆盖腾讯OTV,腾讯OTV全国投放+站内硬广投放,替换 六神OTV 资源包,全方位整合腾讯平台的全媒体资源六神联合腾讯 打造全网最大声量IP,搭载视听社交内容打透市场，创造曝光裂变全方位进行品牌传播布阵,线上/线下宣传物料,相关衍生产品开发,数据挖掘及使用,腾讯全平台资源联合推,广,腾讯购买资源联合推广,贴片、IVB等主持人花式口播、鸣谢 等产品露出产品功能展示,品牌代言人作为嘉宾/主持人品牌定制10、环节品牌场地提供等,品牌 曝光,产品 植入,音乐,娱乐,社交,内容植入节目内最大化品牌曝光,内容延展节目外 沉淀品牌资产,定制 内容,品牌 授权,联合 推广,腾讯系外围 资源视听社交内容打 透市场,手机QQ天气手机QQ表情手机QQAR手机QQ彩蛋手机QQ兴趣部落,大流量开机大图定制歌曲播放翻转页面独家歌单MV推广娱乐频道信息流定制原生图文客户软文发稿,精准定向人 群地域兴趣 朋友圈信息 流,全媒介投放-各圈层KOL列表,娱乐、校园、生活、段子手等不同圈层，触达3000万+粉丝受众；,全媒介投放-各圈层KOl及话题方向,H5话题方向示例：#花花清凉大使，带来今夏一秒制冷秘籍，一起创造一个清爽的盛11、夏吧#面对酷夏的侵袭，只能乖乖地束手就擒？当然不！让火星弟弟来揭秘一 秒让你穿越南极的秘密#,产品口碑话题方向示例：#花花亲自体验劲凉CP，一秒凉到南极，再也不想回火星了！#今年夏天，一种办法让你一秒凉到南极！#,华晨宇粉丝圈：华晨宇全球歌迷会官博、华晨宇火星空间站、华晨宇吧、QQ部落/贴吧,段子手：英国报姐、草图君、大神说等,娱乐类：圈少爷、扒皮王、娱八婆等,Step Two,打造营销爆点 产品口碑+事件营销,清凉节产品口碑营销,#劲凉CP，一秒凉到南极#,花粉发 布,普通UGC发 布,娱乐类 KOL推广,生活类 KOL推广,段子手类 KOL推广,华晨宇 微博直发,官方微博 直发,六神粉 发12、布,圈层营销,华晨宇发布产品使用号召并作为口碑推荐者，吸引粉丝参与，通过话题墙 以及各类KOL进行圈层营销，扩大影响力；,清凉节互动H5,互动H5深度阐述产品卖点，同时为华晨宇直播预热并发放优惠券引流 京东旗舰店；,想知道一秒凉到南极的秘密？,醒来之后 竟然一秒之间身处南极冰屋！,想知道一秒凉到南极的秘密？,环绕四周 解锁劲凉CP,我在神器的冰屋 和你不见不散,我在冰屋直播 小礼物先刷起来,六 神 清 凉 节,7月3日,店铺优惠券,想知道,一秒想凉知到道 南极,一秒凉到南极的秘密？的秘密？,清凉节“冰屋”直播与事件营销,华晨宇直播环节引流旗舰店，同时，“冰屋”可作为线下营销事件，吸引更多粉丝到13、访与普通受众 的关注，在冰屋中他们可以即可参观华晨宇直播间，也可以体验产品、做互动游戏引流线上；,清凉节传播方案时间规划,第一步华晨宇微博直发 产品口碑+活动号召,第二步话题墙设立；UGC参与活动，口碑传播；圈层营销，精准覆盖；,花花揭秘“凉到南极”的秘密H5互动，深度教育产品；发放凉票，直播预告,第三步,华晨宇微博直发 直播预 告线下“冰屋”直播；,第四步,6月15日,6月15日-6月30日,7月初,7月中旬,公益活动（附加）,第五步（附加）,2017年清凉节承接,产品特供销售目标保障，同时扩散消费者口碑传播,清凉节产品策略,劲凉CP全渠道承接引流,其他热销单品或套组 承接清凉节销量,定制劲14、凉CP套组串联全渠道清凉节活动，其他夏季属性热销套装或单品承接店铺销量；,明星产品套组：劲凉CP,最清凉组合：六神劲凉酷爽沐浴露是市场上沐浴露中凉级程度最高的沐浴露，搭配三重薄荷配方的六神劲凉提神花露水，凉感爆棚，去年套组产品1小时内被消费者一抢而空；,明星产品-驱蚊花露水,驱蚊神器：六神经典玻瓶花露水历史悠久、老少皆宜，一瓶多用途，不仅驱蚊止痒同时清热消暑。根据现在年轻人的使用习惯，六神推出喷雾式冰莲香型驱蚊花露水，驱蚊又好闻，是夏季必不可少的驱蚊热销单品，同时，去年迪丽热巴对此款单品做口碑推荐；,明星产品-香氛型清爽沐浴露,中国式香氛清爽沐浴露：六神新清爽系列沐浴露，采用中国式草本香氛，带来独特的中国式“清凉”体验，清爽从身到心，两款产品去年也作为热销单品被戚薇与李承铉所推荐；,旗舰店生意规划,PART 4,清凉节销售目标,清凉节旗舰店XXXX万,流量目标XXXXXW（时间）转户率XXX%（爆发期当天）订单量XXXX客单价XXXXX元,清凉节时间节点规划,替换 六神电商节奏,后面请接电商部门方案,营销规划、爆发期促销计划、主推 产品规划、站内资源等,THANK YOU FOR WATCHING,