1、雪佛兰八区迷你方程式展厅活动执行手册,June 2019,活动概述/选拔赛规划/活动宣传/活动执行,CONTENTS,Background,国五清库提前释放了下半年的部分需求，同时国五车型的价格对于国六车型的销售也产生了不利影响；7、8月为汽车市场传统淡季，面临客流下降，客户邀约到店和二次回店难度提升的困难；因为苏皖地区天气炎热，展厅客流在7、8月会持续下降，销售顾问邀约难度增加；为了新车型上量，试乘试驾率亟待提高，但是展厅缺乏有效的手段和丰富的活动邀约客户到店进行试乘试驾；经销商展厅活动形式较为单一，多为成交类的活动，需要扩大开口类的活动帮助集客，但是经销商执行该类活动难度大。,Purpos2、e,解决流量开口问题,提升邀约到店率,重塑展厅活动引流,提升试乘试驾率,这是一场具有区域特有的亲子活动，缩小且复刻国际著名F1赛道，在展厅内即可一起与孩子们体验赛车竞速的乐趣，必将吸引更多年轻家庭关注并参与，从而最终达成销售转化。,打造一个真正意义上的亲子展厅活动,锁定年轻人群、年轻家庭为主要目标群体，涵盖雪佛兰全系意向客户，引入国际专业赛道为噱头，为他们设立多样化的亲互动式子比赛机制,从展厅到总决赛商超现场，让比赛在专业之外更具有娱乐性和落地性，吸引目标群体痛快参与,以“迷你”为核心,这个夏天，体验迷你方程式赛车，来雪佛兰展厅感受就可以感受到驰骋赛道的痛快！,THEME,银石赛道,MONZA3、赛道,上海国际赛道,蒙特卡洛赛道,铃鹿赛道,根据真实赛道近似还原，并且放置赛道简介看板,赛道总览,23m*15m占地345平方,23m*13m占地299平方,24m*13m占地312平方,22m*12m占地264平方,25m*12m占地300平方,赛道轮胎数量：102个雪佛兰气球：40个,铃鹿赛道布置,赛车设计,在卡丁车赛道内侧放置仿真建筑雕塑，营造赛道氛围，增强赛道体验感。,赛道布置亮点,铃鹿赛道建筑尺寸1.4*1.4*3m建筑尺寸2.2*1.3*1.7m,银石赛道建筑尺寸0.5*0.5*3m建筑尺寸6*0.9*1.5m,MONZA赛道建筑尺寸2.5*1*1.6m建筑尺寸1.2*1.4*1.4、5m,蒙特卡洛赛道建筑尺寸1.8*1.3*3.1m建筑尺寸0.7*0.7*3.1m,上海国际赛道建筑尺寸1.7*1.4*3.2m建筑尺寸1.2*1.4*2.8m,活动主题：梦想加速度 与爱童行，search bar：暑假的正确打开方式活动时间：2019.7月7日-8月25日（每周日），总决赛9/7活动地点：选拔赛（经销商展厅）总决赛（总部儿童Nascar平台）参与人数：60人/场（待定）针对人群：高意向客户，老车主，自然客流参与人群：成人，6-12岁儿童活动类型：夏季亲子活动针对车型：全系车型,时间,地点,内容,选拔赛,总决赛,7/7-8/25（每个周日）,9月7-8日总决赛,经销商展厅,南京5、（总部儿童Nascar平台）,经销商邀约客户参与展厅活动,机制,借助总部儿童版nascar进行总决赛,必须由家庭为单位参与展厅活动展厅选拔赛总成绩计入H5页面每个赛道用时最短的前6组晋级，共30组进入总决赛（现场订车可获得直通总决赛资格）,最终在30组家庭以及直通的家庭中角逐出冠军、2-5名优胜奖冠军家庭可以获得亲子迪士尼之旅,总决赛搭载总部Nascar儿童版平台进行角逐区域选拔赛选出的30组家庭,活动时间：09.07（总决赛专场30组）活动场地：南京建邺万达大中庭活动地址：南京建邺区江东中路98号消费人群：中端消费人群面积：15*14,总决赛概况,挑战赛角逐出的30名优胜家庭将从经销商处收到6、一封来自参加Nascar总决赛的晋级卡,30名优胜家庭现场使用总部NASCAR赛车，在Nascar儿童赛道中进行比赛，最终角逐出冠军按照活动规则进行比赛，参与比赛的儿童开三圈，选择最好的一圈成绩决出胜负，以此类推选出2-5名，获得奖品每组家庭比赛时间预估为6分钟，30组预计为200分钟（3小时20分左右）。,决赛执行建议：,仅参考图待设计,总决赛概况,CONTENTS,活动概述/选拔赛规划/活动宣传/活动执行,投放,*总预算规模约300万,MAP,区域公关,每周一个城市乐活大号预热招募，组队参赛,40展厅逐周开赛,南京总决赛,南京乐活大号招募,经销商,区域重点媒体持续覆盖报道，提升活动影响力,7、预热传播,同步转发区域预热素材店内平台预热传播,媒体邀约、落稿跟进,雪粉团,组队参赛，现场刷圈,雪粉团稿件落地,赛程,单周活动报道,活动抖音发布、朋友圈刷圈,同步转发区域活动小结素材,平台预热招募,传播渠道,城市乐活大号，作为城市的媒体承接平台，预热发文，线下组队参赛，掀起城市参赛热潮，提升活动影响力,媒体邀约,基于城市与展厅数量众多，故本次媒体邀约，分配到经销商单店，由经销商自行完成邀约、接待、落稿、费用等环节，区域公关提供稿件支持,媒体邀约,单站经销商传播要求,媒体渠道释放活动信息，招募活动嘉宾完成拟定需邀约的客户名单,通过电话、短信、微信等多种方式进行邀约和确认客户销售端，售后基盘客户进8、行邀约，确认参与客户,致电每一位确认出席的嘉宾，并告知嘉宾具体活动日期及时间,发送短信，提醒嘉宾活动日期及时间,活动前两周,活动前十天,活动前五天,活动前一天,DCC通栏焦点图,6/30前，区域下发通栏，焦点图素材,CONTENTS,活动概述/选拔赛规划/活动宣传/活动执行,铃鹿赛道,银石赛道,蒙特卡洛赛道,上海国际赛道,MONZA赛道,8月25日,暂定,踩点安排,银石赛道,MONZA赛道,上海国际赛道,蒙特卡洛赛道,铃鹿赛道,根据真实赛道近似还原，并且放置赛道简介看板,赛道总览,23m*15m占地345平方,23m*13m占地299平方,24m*13m占地312平方,22m*12m占地2649、平方,25m*12m占地300平方,铃鹿赛道,赛道区,儿童互动区,洽谈区,签到区,动线指引,铃鹿赛道布置,取消展车，设置休息区,铃鹿赛道布置,25m*12m占地300平方,赛道轮胎数量：102个雪佛兰气球：40个,铃鹿赛道布置,蒙扎赛道,赛道区,儿童互动区,洽谈区,签到区,动线指引,蒙扎赛道布置,取消展车，设置休息区,蒙扎赛道布置,22m*12m占地264平方,赛道轮胎数量：36个雪佛兰气球：40个,蒙扎赛道布置,银石赛道,赛道区,儿童互动区,洽谈区,签到区,动线指引,银石赛道布置,取消展车，设置休息区,银石赛道布置,23m*15m占地354平方,赛道轮胎数量：110个雪佛兰气球：40个,银石10、赛道布置,蒙特卡洛赛道,赛道区,儿童互动区,洽谈区,签到区,动线指引,蒙特卡洛赛道布置,蒙特卡洛赛道布置,23m*13m占地299平方,赛道轮胎数量：90个雪佛兰气球：40个,蒙特卡洛赛道布置,上赛赛道,赛道区,儿童互动区,洽谈区,签到区,动线指引,上赛赛道布置,取消展车，设置休息区,上赛赛道布置,24m*13m占地312平方,赛道轮胎数量：90个雪佛兰气球：40个,上赛赛道布置,CONTENTS,活动概述/选拔赛规划/活动宣传/活动执行,活动流程,签到：发号码贴内外场比赛：同时开始，根据号码贴开始进行分组比赛全天共分为三场，第二、三场与第一场流程相同，时间为13-15点，16-18点,号码贴11、样式,颁奖流程,标签页2,标签页3,标签页4,标签页1,此为H5二维码,完成测试后可正常使用首次进入需要允许第三方插件（为获取微信头像）,标签页3,标签页1,点击“比赛站点”可查阅所有可选择的经销商站点，按照7月和8月分为两个表格。点击某一经销商名称后出现黄色色框“我要参赛”，点击即跳转到第二标签页面 下的内容。已经报名过的手机号码，不可再重新报名。,标签页1,点击地图图片显示该地图的具体介绍内容。在地图的弯道上会出现2-3个呼吸点，点击后有对弯道的介绍。文案底部有返回按钮，可返回上一级“赛道介绍”内容，继续选择其他赛道查看。,标签页1,此为H5二维码,完成测试后可正常使用,上下滑动可查看选拔12、赛和决赛的赛制细则,标签页1,上下滑动可查看参赛奖品图片,标签页2,自动显示对应内容,必须填写相应内容,自动选择城市后的经销商,提交后生成专属参赛海报,工作人员需要实时在手机端输入客户的比赛成绩,标签页3,5条赛道下对应显示成绩排行榜成绩,标签页4,上传活动视频,活动照片上传，长按照片可保存,特殊机制：现场购车即可直接进入南京总决赛,40家展厅，每个赛道前6组晋级，共30组晋级总决赛必须由家庭为单位参与展厅活动，选拔赛总成绩为大人试驾成绩与小孩项目成绩之和：+【必选】大人道路试驾试驾宝+【必选】小孩迷你方程式迷你方程式+【可选】大人迷你方程式（不计成绩）选手仅限参加一次（凭签到号码牌参赛，工作13、人员回收号码牌后方可进行比赛）比赛均采用电子计时制，以单圈用时最少者为胜方程式赛车：每次参赛圈数为三圈，第一次为适应圈不记录成绩，第二、三次为正式比赛，取最佳圈速为参赛成绩道路试驾：一次试驾机会，每次5分钟，由陪驾销售记录成绩反馈执行人员,迷你方程式：参赛小选手需在监护人陪同下参加本次活动，须由监护人签署试驾协议；参赛小选手的监护人承诺所填写的个人信息均真实有效；参赛年龄在512岁以内，体重不超过59公斤，身高在110150cm的小选手,道路试驾：参赛嘉宾必须签署试驾协议,DCC线上传播渠道自媒体传播店内POSM物料异业合作传播物料,渠道,销售顾问朋友圈转发微信群、QQ群等社群转发,使用目的：14、在活动前期招募和邀约阶段，引导消费者扫描二维码进入了解活动详情，引起消费者对活动的兴趣和好感度，激发对活动的好奇心，从而主动报名，同时也自主分享给身边亲朋好友，形成二次传播。另一方面，在活动中，承载成绩实时显示排序，持续保持客户关注度和活动活跃度。使用场景：,店内POSM物料现场邀约扫码报名参赛,内容,活动招募软文、图片中搭载印刷物料中露出,工作人员录入客户比赛成绩工作人员上传活动照片客户登入成绩查询,图文搭配统一声音传播,DCC线上传播渠道,活动回顾客户登入成绩查询,评分良好可减少儿童方程式赛车时间1秒评分优秀可减少儿童方程式赛车时间3秒评分极佳可减少儿童方程式赛车时间5秒,试车宝使用介绍,15、目的：在自然道路环境中感受车辆性能：动力高效低耗、科技智能互联、高强度安全车身,邀约客户参与，根据试车宝评测等级减少儿童方程式赛车的用时成绩一次试驾机会，每次3分钟，由陪驾销售记录成绩反馈执行人员,试驾稳定性成绩分为三档：良好、优秀、极佳,试驾宝使用说明请查阅以下文件：,试驾体验模块分析,APP界面规划-ICON&开机画面,以5条赛道，每日发布一条赛道介绍配合倒计时天数及活动H5二维码,#不明觉厉的赛车邀请#以F1赛车门票为设计样本，内容替换为活动信息前期传播时以图1样式的图片形式在预搭建后,图2黄框处替换为活动宣传延时视频,图1:,图2:,在苏州东昌预搭建期间进行延时拍摄搭建结束之后，进行空16、景拍摄，并执行一天的试运营预搭建完成后当天上午传播延时视频（搭建视频，MP4格式，10s）及空场照片第一站摄影摄像由执行公司提供活动结束后一天传播活动当天的快剪视频（MP4格式，10s）及精修照片后续站点均由经销商负责提供。经销商摄影摄像需在活动后一天提供快剪视频（MP4格式，10s）及精修照片（根据流程环节-签到，开场，领导发言，车型讲解，选拔赛选拔，互动+道路试驾，颁奖等环节分别给到3-5张精修照片，总数不少于35张）,传播形式：空场照片、快剪视频、延时视频#雪佛兰展厅惊现铃鹿赛道#,展厅前期布置物料,经销商根据执行公司给到的文件自行制作立牌及台卡各一个，放置在展厅入口及签到处用于前期嘉宾17、招募活动展厅提前2周布置宣传物料,立牌,台卡,经销商物料清单,公告,通过公告补贴经销商执行迷你方程式活动：对于邀约媒体的落稿费用的补贴对于活动执行过程中的试乘试驾部分的补贴对于活动执行过程中，主持人、茶歇、小礼品的补贴每场补贴费用：1.25万/1万/0.75万,各职能模块执行要点,总经理：店内各职能模块的协调，及活动全过程的支持销售经理：督促销售顾问对于留存意向的邀约，及新意向的邀约到店销售顾问：对于客户的邀约到店试驾专员：配合执行客户的试乘试驾活动，灵活运用试驾宝售后站长/售后SA：对于售后客户的邀约督促及邀约到店市场经理：活动前期传播/配合活动搭建/物料制作和准备,CONTENTS,活动概18、述/选拔赛规划/活动宣传/活动执行,日程安排,比赛时间为1天每站日程安排如下：经销商周六展厅销售结束后，清空展车，晚上开始搭建 执行公司周三进行区域、经销商、执行公司三方电话会议，落实活动细节 执行公司负责，经销商协助周日上午8-10点彩排；10-18点进行活动，参与比赛人数约为60组家庭 执行公司周日晚上撤场,活动流程,签到：发号码贴内外场比赛：同时开始，根据号码贴开始进行分组比赛全天共分为三场，第二、三场与第一场流程相同，时间为13-15点，16-18点,号码贴样式,人员分工&物料汇总,签到（10:00-10:20）,现场执行人员协助经销商（2名接待）在签到区进行嘉宾签到。经销商需提前把签19、到表、试驾协议准备好，并提前通知好嘉宾携带驾照，签到结束后给到号码贴由执行人员引导嘉宾至休息区入座。执行人员安排摄影摄像拍摄。,活动流程,活动位置,执行人员,摄影摄像,接待人员,主持人,开场、领导发言、车型讲解（10:20-10:40）,执行人员安排主持人进行活动开场以及活动流程主持经销商需要一名专业讲师进行车型讲解。相关音响设备由经销商自行准备。执行人员安排摄影摄像拍摄,活动流程,活动位置,执行人员,摄影摄像,接待人员,主持人,互动+选拔赛选拔/道路试驾（10:40-11:50）,执行人员安排主持人对嘉宾按照号码牌顺序为两组，一组进行选拔赛（等待期间可参与互动游戏），另一组在外场进行道路试驾20、。现场执行人员2名，1名负责赛道成绩记录，另1名负责收集外场道路试驾成绩。（经销商需提供人员协助赛道安全防护以及外场开启试驾宝进行道路试驾陪驾，并将成绩反馈给执行人员）等待中的嘉宾可参加互动游戏（经销商安排2名接待人员指导互动游戏并发放小礼品，1名接待人员帮助小朋友穿赛车服，进行拍照发朋友圈集赞）执行人员安排摄影摄像拍摄。,活动流程,活动位置,执行人员,摄影摄像,接待人员,主持人,外场人员,叠叠高积木,先将木块三根为一层，交错叠高成塔，然后轮流掷骰子决定抽取哪种颜色或哪一层的木块（可任意抽），抽取的木块要放在木塔的顶层，在抽取和放木块的过程中木塔倒塌则算输。,以家庭为单位进行叠叠高积木互动参与家庭两两PK获胜可以活动小礼品一份,玩法介绍,现场互动介绍,亲子赛车服走秀,邀请现场嘉宾换上亲子赛车服现场进行赛车服走秀拍摄照片发朋友圈集赞集满199赞的家庭可以获得小礼品一份主持人于活动开始前讲解互动及集赞规则,现场互动介绍,颁奖（11:5012:00）,执行人员给到主持人奖杯，现场由主持人为优胜者颁发奖杯。活动结束后经销商协助执行人员将成绩录入至H5中。执行人员安排摄影摄像拍摄。嘉宾现场订车可获得直通总决赛资格 并获得晋级卡一张,活动流程,活动位置,颁奖流程,冠军：亲子迪士尼之旅,第2-5名：雪佛兰精品车模一辆,总决赛奖品推荐,June 2019,THANKS,