1、蓝蓝色色光光标标数数据据商商业业部部2 20 02 21 1.0 03 3B B站站品品牌牌蓝蓝V V账账号号运运营营研研究究报报告告蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选Contents品品牌牌不不容容错错过过的的Z Z世世代代流流量量洼洼地地1 1B B站站8 8大大行行业业蓝蓝V V“成成长长”探探秘秘2 2知知名名网网红红品品牌牌蓝蓝V V涨涨粉粉“秘秘籍籍”3 32021年年必必知知B B站站五五大大营营销销趋趋势势4 4蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选 品品牌牌不不容容错错过过的的Z Z世世代代流2、流量量洼洼地地1 1蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选中中国国Z世世代代释释放放新新人人口口红红利利，B站站受受到到Z世世代代的的偏偏爱爱3.28亿亿哔哔哩哩哔哔哩哩抖抖音音有有道道词词典典快快手手芒芒果果TVB612网网易易云云Faceu百百度度网网盘盘我我国国Z Z世世代代人人口口规规模模B B站站是是Z Z世世代代用用户户最最偏偏爱爱的的A AP PP P24岁岁以以下下用用户户TGI数据来源：国家统计局；Kantar Z世代消费白皮书；QuestMobile TRUTH 数据库 Z世代：1990-2009出生人群更更强强经经济济能能力力更更高3、高消消费费意意愿愿蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选当当下下B B站站已已成成为为中中国国年年轻轻人人聚聚集集的的流流量量洼洼地地月月均均活活跃跃用用户户2 2.0 02 2亿亿日日均均活活跃跃用用户户5 54 40 00 0万万月月均均付付费费用用户户1 17 79 90 0万万日日均均视视频频播播放放量量1 12 2亿亿次次同同比比增增长长7 70 0%月月均均互互动动数数4 47 7亿亿同同比比增增长长9 94 4%用用户户日日均均使使用用时时长长7 75 5分分钟钟正正式式会会员员第第1 12 2个个月月留留存存率率8 80 0%+数据来源：4、B站2020Q4财报哔哩哔哩（以下简称“B站”）初创于 2009 年 6月 26 日，以中长视频内容为主，包含线下活动、漫游戏影业及其他ACG衍生文化。至今已成长为最大的年轻人潮流文化娱乐社区。蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选品品牌牌为为什什么么要要重重视视B站站？伴伴随随互互联联网网成成长长的的年年轻轻Z Z世世代代已已成成为为品品牌牌必必须须争争夺夺的的消消费费新新势势力力品品牌牌该该如如何何找找到到年年轻轻人人？如如何何占占领领年年轻轻人人的的心心智智？立立足足于于B B站站，建建立立蓝蓝V V账账号号，完完成成品品牌牌内内容容和和用用户户沉5、沉淀淀品品牌牌运运营营U UP P主主营营销销内内容容营营销销品牌可将B站作为品牌长期运营的阵地，建立品牌蓝V账号，完成品牌内容和用户沉淀品牌可借助UP主的粉丝力量，针对多圈层j进行渗透传播，触达更大面积的年轻用户品牌可通过持续输出优质的内容，获得年轻人的共鸣和粘性，与用户建立长期的情感连接蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选B站站蓝蓝V对对品品牌牌的的重重要要意意义义官官方方权权威威认认证证品品牌牌日日常常曝曝光光产产品品推推广广展展示示线线上上营营销销渠渠道道象征平台确认的品牌官方身份，所发布的内容信息具有权威性和可信度基于文字、图片、视频等专业内6、容生产，频繁发布信息和用户互动，维持品牌日常活跃度在不同的时间节点、结合不同营销活动以及KOL推广，达成产品露出，扩宽宣传渠道通过长期内容运营，形成品牌认知，缩短用户的决策周期，实现用户的转化蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选B站站蓝蓝V研研究究数数据据说说明明研研究究对对象象B站平台8个行业的品牌蓝V账号，包括图文、短视频等内容品品牌牌蓝蓝V定定义义蓝V号是B站官方提供给机构主体认证的一种方式，区别于个人认证的橙V数数据据来来源源蓝优选智能营销平台数数据据周周期期2010.2.20-2021.1.25采集时间截止至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优7、选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选 B B站站8 8大大行行业业蓝蓝V V“成成长长”探探秘秘2 2蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选B站站8大大行行业业庞庞大大的的蓝蓝V家家族族概概览览行行业业品品牌牌数数量量蓝蓝V账账号号总总数数*互联网应用166食品饮料98美妆个护85游戏服务1053C数码100汽车交通71学习教育51家电348 8个个行行业业5 50 06 6个个品品牌牌7 71 10 0个个蓝蓝V V账账号号食食品品饮饮料料互互联联网网应应用用美美妆妆个个护护游游戏戏服服务务3C数数码码家家电电汽汽车车交交通通8、学学习习教教育育数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25*因部分品牌拥有多个蓝V账号，因此蓝V数量大于品牌数量蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选游游戏戏品品牌牌依依赖赖平平台台优优势势在在2018年年入入驻驻最最多多；而而食食品品饮饮料料行行业业抢抢占占先先机机，有有62%的的品品牌牌在在2019年年入入驻驻B站站；大大部部分分行行业业的的品品牌牌在在2020年年才才开开始始扎扎堆堆进进驻驻8 8个个行行业业品品牌牌入入驻驻B B站站时时间间*（年年份份）分分布布数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.9、1.25*入驻B站时间：基于品牌投稿的第一条动态视频的日期推算得出蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选互互联联网网应应用用天天然然吸吸引引B站站用用户户，在在8大大行行业业中中位位居居第第一一；游游戏戏作作为为B站站主主流流业业务务，各各维维度度排排名名第第二二；年年轻轻人人更更愿愿意意在在B站站了了解解更更多多新新科科技技，3C数数码码渗渗透透率率比比较较高高8 8个个行行业业蓝蓝V V粉粉丝丝量量8 8个个行行业业蓝蓝V V获获赞赞量量8 8个个行行业业蓝蓝V V播播放放量量数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选10、蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选互互联联网网应应用用行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（千千万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25热热门门互互联联网网应应用用品品牌牌自自带带流流量量，以以钉钉钉钉为为代代表表的的品品牌牌在在B B站站成成功功破破圈圈，代代表表着着互互联联网网应应用用品品牌牌更更擅擅于于找找到到适适合合自自身身的的账账号号运运营营模模式式蓝优选蓝优11、选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选互互联联网网应应用用行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号代代表表以以前前：板板着着面面孔孔的的“技技术术宅宅”现现在在：人人格格化化的的“卑卑微微”UP主主动动画画风风、鬼鬼畜畜风风虚虚拟拟化化IP形象：商务冷峻、冰冷无趣内容：产品功能介绍、使用教程教学效果：获得较少关注和用户互动形象：官方形象钉三多、虚拟二次元偶像钉哥、钉妹内容：通过鬼畜视频放低姿态效果：收获了年轻群体大把好感钉钉钉钉 -最最“会会玩玩”官官方方蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选食食品品饮饮料料行行业业-品品牌牌蓝蓝V12、账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25得得益益于于用用户户对对B站站美美食食区区的的热热捧捧，食食品品饮饮料料行行业业品品牌牌纷纷纷纷入入驻驻B站站，但但大大部部分分品品牌牌账账号号运运营营仍仍处处于于蓝蓝海海，仅仅元元气气森森林林崛崛起起成成为为头头部部账账号号，粉粉丝丝过过百百万万蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选食食品品饮饮料料行行业业-品品13、牌牌蓝蓝V账账号号代代表表麦麦当当劳劳 -最最“辣辣鸡鸡”官官方方品品牌牌年年轻轻化化：深深谙谙年年轻轻人人的的关关注注度度与与兴兴趣趣点点鬼鬼畜畜视视频频|有有效效传传达达品品牌牌信信息息借借势势热热点点|增增加加品品牌牌口口碑碑和和流流量量B B站站直直播播|提提升升品品牌牌曝曝光光度度I IP P合合作作|丰丰富富品品牌牌形形象象麦当劳B站首秀视频，采用了rap的演唱方式，展示了来自不同省份的消费者爱麦辣鸡腿堡的理由，用各地方言强行给受众魔性洗脑，植入受众心智。生生活活化化直直播播：推出“夏日追光计划”通过在不同地点“看日出”的创意直播活动，与用户建立日常的情感连接。叠加上优惠券等福利，14、为线下门店引流。新新品品发发布布直直播播：“麦麦脆汁鸡”新品云发布作为麦当劳B站直播首秀，邀请麦当劳中国CEO亲自上阵，还有不同圈层UP主参与吃播，吸引了大量B站用户主动传播。“5 5G G”炸炸鸡鸡：麦当劳借助5G新概念，以及数码圈居高不下的热度，吸引消费者注意力，唤起消费者对新产品的强烈期待，为新品上市直播积蓄流量。麦当劳联合动画电影哪吒之魔童降世，倾力打造麦当劳贺岁短片哪吒的年夜饭，情节和内容趣味十足。通过哪吒建立桥梁来与年轻人进行情感沟通，传递产品信息以及品牌温情力量。蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选美美妆妆个个护护行行业业-品品牌牌蓝蓝V15、账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25在在美美妆妆个个护护行行业业，国国货货品品牌牌入入驻驻较较多多，但但运运营营资资源源投投入入较较少少粉粉丝丝量量低低，而而除除了了迪迪奥奥率率先先成成为为首首个个入入驻驻奢奢侈侈品品牌牌外外，其其他他国国际际知知名名品品牌牌仍仍持持观观望望态态度度蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选美美妆妆个个护护行行业业-品品16、牌牌蓝蓝V账账号号代代表表诗诗佩佩妮妮 -最最“接接地地气气”官官方方+差差异异化化内内容容|占占领领心心智智活活动动发发布布种种草草测测评评化化妆妆技技巧巧粉粉丝丝互互动动鲜鲜明明人人设设|营营造造亲亲切切感感促销信息；新品发布产品试色；产品使用说明美妆课程知识普及 诗诗佩佩妮妮通通过过多多样样性性的的内内容容，老老板板员员工工亲亲自自上上阵阵的的方方式式，抓抓住住了了B B站站用用户户的的心心理理，迎迎合合了了他他们们的的口口味味和和兴兴趣趣。沙雕互动；粉丝问题回复诗诗佩佩妮妮男男团团小小诗诗妹妹直直男男彩彩妆妆不同于其他彩妆品牌，诗佩妮的视频中男生们出镜率非常高，反而赢得了女性用户的好感17、因为其外包装丑，但价格便宜，产品良心，被称为“直男彩妆”粉丝们自称“小诗妹”，“自来水”用户主动参与传播官方与UP主粉丝积极互动 诗诗佩佩妮妮反反其其道道而而行行之之，擅擅于于从从男男性性视视角角出出发发，同同时时走走亲亲民民化化的的路路线线，营营造造亲亲切切感感的的人人设设，拉拉近近了了与与用用户户的的距距离离。蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选游游戏戏服服务务行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（千千万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌18、牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25扎扎根根于于二二次次元元手手游游核核心心平平台台，明明日日方方舟舟已已成成为为B站站玩玩家家最最喜喜爱爱的的手手游游，账账号号粉粉丝丝量量和和获获赞赞量量均均排排名名第第一一；而而得得益益于于B站站高高粘粘性性用用户户，其其他他手手游游依依然然热热度度不不减减蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选游游戏戏服服务务行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号代代表表明明日日方方舟舟 -最最“二二次次元元”官官方方发布反映情感内核的游戏概念宣传PV，通过游戏的时代背景和各种细节塑造鲜活的人19、物，引发二次元用户的情感共鸣与探讨与音乐人、乐队合作曲目，将游戏与多元的音乐元素糅合起来，通过音乐表达年轻人才懂的情感联联合合UP主主造造势势宣宣发发关关注注玩玩家家深深层层次次情情感感体体验验呈呈现现干干货货满满满满的的直直播播打打造造现现象象级级爆爆款款游游戏戏IP在周年庆直播上推出游戏新章节、新干员的实装、个人剧情关卡，并与线下音乐会的企划、服装品牌的企划、铁三角等品牌的联动，还有各种周边的发售，将玩家们的热情推向高潮频繁互动在宣发前，明日方舟邀请顶流UP主为产品创作内容，UP主用直播或视频投稿的形式展示游戏实况，同时举办不同类型的视频征集活动，带动其他玩家们的二次创作蓝优选蓝优选蓝优选20、蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选3C数数码码行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.253C数数码码是是B站站热热门门行行业业，国国内内主主流流手手机机品品牌牌入入驻驻较较早早，华华为为、小小米米、OPPO品品牌牌已已经经建建立立了了矩矩阵阵账账号号蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选3C数数码码行行业业21、-品品牌牌蓝蓝V账账号号代代表表No.账账号号名名称称粉粉丝丝量量获获赞赞量量播播放放量量1小米公司1,312,3122,860,69940,779,2312小米商城官方125,235619,9096,396,4713小米MIUI48,98281,267800,6164小米有品41,155223,8312,271,4025小米服务196,4662,9971,461,7946小米主题13,4787,198265,2197小米集团招聘9,4394,973120,0278小米之家官方5,5172735,5319小米视频2,0673,525382,303官官方方鬼鬼畜畜+高高管管出出圈圈|打打造造品品22、牌牌形形象象B B站站镇镇站站之之宝宝：A Ar re e y yo ou u O OK K!2015年雷军在印度发表小米手环发布会上，雷式英语“Are you OK”迅速被鬼畜区UP主们采用当作素材，魔性的旋律红遍整个B站，点击量突破3500万，被评为年度最佳洗脑神曲。雷军无形中成功破圈，塑造“歌手”这一全新人设，知名度和好感度大增。小小米米官官方方采采用用雷雷总总的的形形象象和和鬼鬼畜畜素素材材进进行行创创作作，用用年年轻轻人人喜喜欢欢的的方方式式和和语语言言做做内内容容，正正是是小小米米在在B B站站的的营营销销法法则则。账账号号矩矩阵阵|扩扩大大品品牌牌影影响响力力 小小米米在在B站站23、开开设设了了9个个官官方方账账号号和和雷雷军军的的个个人人账账号号。通通过过“官官方方号号+个个人人号号”同同步步运运作作，并并互互相相协协作作传传播播小小米米价价值值，形形成成了了一一个个传传播播小小矩矩阵阵。小小米米 -最最“鬼鬼畜畜”官官方方数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选汽汽车车交交通通行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(24、万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25汽汽车车交交通通行行业业在在B站站“上上车车”刚刚刚刚起起步步，各各品品牌牌粉粉丝丝量量不不高高，小小鹏鹏等等新新势势力力汽汽车车品品牌牌的的营营销销表表现现过过人人，但但从从整整体体看看行行业业蓝蓝V的的运运营营有有待待进进一一步步发发力力蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选汽汽车车交交通通行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号代代表表小小鹏鹏 -最最“大大方方”官官方方U UP P主主合合作作深度增强品牌在粉丝中曝光小鹏汽车与B站UP主朱一旦以“旦式风格”拍摄了2期短视频，获得25、了不少年轻人的好感，成功地给自己官方账号引流导粉。董事长何小鹏也参与到视频拍摄中，树立了“霸道总裁”人设。I IP P营营销销借助优质内容的影响力出圈互互动动活活动动品牌间互动联动引流增粉小鹏汽车以赞助商身份植入轻潮流气质的综艺IP说唱新世代，并围绕节目相关的爆款内容进行了大量二创。以模仿【说唱新世代】官方土酷先导片二创的【说唱新世代】先先导片为例，既模仿出了原片的精髓，又巧妙结合了产品特色。小鹏汽车官方与粉丝互动频繁，每周至少有1次粉丝互动抽奖活动，同时与站内不同行业品牌联动，关注即可参与抽奖，吸引了用户参与，实现了品牌之间粉丝的相互引流。OCY蓝牙耳机官方红魔游戏手机在下钟薛高蓝优选蓝优选26、蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选学学习习教教育育行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25B站站重重点点扶扶持持知知识识区区内内容容，吸吸引引了了大大量量教教育育机机构构品品牌牌的的涌涌入入，但但严严肃肃的的深深度度知知识识普普遍遍遇遇冷冷，视视频频获获赞赞量量惨惨淡淡，“寓寓教教于于乐乐”的的内内容容才才是是吸吸引引用用户户的的关关键键27、蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选家家电电行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号表表现现获获赞赞量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（万万）粉粉丝丝量量T TO OP P5 5品品牌牌(万万人人)数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25家家电电行行业业在在B站站少少有有布布局局，目目前前仅仅有有20多多家家品品牌牌入入驻驻，且且大大部部分分品品牌牌账账号号运运营营质质量量不不高高，运运营营内内容容单单一一蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝28、优选家家电电生生活活行行业业-品品牌牌蓝蓝V账账号号代代表表美美的的 -最最“突突破破”官官方方晚会结束后，美的联合多个UP主定制鬼畜、混剪、搞笑等专属于B站特色视频内容，实现将品牌、产品植入用户心智。晚会当晚，美的打出了“为智慧生活添砖加瓦”魔性口号，并联合经典动画片IP蓝猫淘气三千问，在美的智慧三千问节目中巧妙的融入了美的的智能小家电产品，通过演绎回忆杀引发了一波“爷青回”弹幕刷屏。12.26，美的 x B站跨年晚会预热海报发布12.28-12.30，美的 x B站跨年晚会倒计时海报美的 x up主富贵的沙雕日记美的 x up主正经的老邪美的 x up主内个姐妹美的 x up主约谈人参美的29、 x up主陈雅楠cyn美的 x up主修2预预热热|多多圈圈层层发发酵酵话话题题发发布布|打打破破传传统统家家电电次次元元壁壁收收尾尾|巧巧妙妙种种草草智智能能家家电电12月11日，美的官宣参与B站跨年晚会。随后美的展开跨年系列活动。包括晚会限定头像框，“美的智慧生活空间站”跨界盲盒大抽奖活动，美的商城上线“跨年智潮家电节”，引发了不同圈层的持续关注。蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选品品牌牌入入局局B站站要要义义：把把自自己己当当成成UP主主1 1.打打造造形形象象反反差差感感敢于自黑，放下姿态切忌高高在上2 2.尊尊重重B B站站话话语语体体系30、系来混B战，要说人话更要说Z世代的“黑话”3 3.保保持持个个体体互互动动蓝V调侃，粉丝互撩在沟通中积累口碑和粘性4 4.高高频频输输出出优优质质内内容容用户注意力高度集中期1-2天产出一支短视频5 5.“蹭蹭热热点点”需需巧巧妙妙接地气儿，用好B站热梗Z世代接受“恰饭”品品牌牌U UP P人人设设+B B站站流流量量外外壳壳+运运营营骚骚操操作作蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选 知知名名网网红红品品牌牌蓝蓝V V涨涨粉粉“秘秘籍籍”3 3蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选一一个个月月涨涨粉粉400多多倍31、倍的的元元气气森森林林，是是如如何何在在B站站运运营营的的？新新品品牌牌新新概概念念新新原原料料新新设设计计新新消消费费群群体体新新品品类类气泡水0糖0脂0卡赤藓糖醇日式风格24岁以下年轻一代女性用户为主2021.1.252020.12.222,2951,061,395 元元气气森森林林B B站站蓝蓝V V粉粉丝丝量量+460倍倍数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25涨涨粉粉率率99.8%蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选元元气气森森林林蓝蓝V账账号号运运营营情情况况概概览览 2 20 01 19 9.1 12 2入驻732、 71 1动态数5 59 9投稿数1 10 06 6.1 1万万粉丝量7 7.6 6万万获赞量2 28 83 3.6 6万万播放量数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25106.1蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选账账号号初初期期资资源源投投入入少少不不活活跃跃，中中期期从从多多元元化化内内容容出出发发，后后期期通通过过大大事事件件触触达达多多圈圈层层受受众众账账号号运运营营中中期期：步入正轨，规律性发帖，涉及内容类型广泛账账号号运运营营初初期期：不活跃，发帖量少，内容单一，运营有间断疫情复工夏季饮品DIY中秋限定品牌大使33、虚拟偶像B站晚会新品上市跨界联名新品上市跨界联名品牌推荐官I IP P营营销销：与游戏IP-和平精英合作推出联名款；推出首位虚拟偶像元气推荐官账账号号运运营营后后期期：十分活跃，大量内容投放，利用B站营销资源高能曝光，触达多圈层节节日日营营销销：推出中秋月饼I IP P营营销销：与动漫IP-迪士尼合作推出联名款活活动动营营销销：冠名赞助2020年B站跨年晚会，定制节目今天要做元气er流流量量明明星星：签约张雨绮、袁冰妍元元气气森森林林蓝蓝V运运营营发发展展路路径径数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优34、选蓝优选蓝优选元元气气森森林林蓝蓝V V运运营营时时间间分分布布晚晚8点点以以后后是是账账号号运运营营高高峰峰，有有利利于于吸吸引引晚晚间间空空闲闲时时段段的的粉粉丝丝早早班班通通勤勤下下午午茶茶时时间间下下班班通通勤勤睡睡前前时时间间数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选品品牌牌代代言言人人、与与UP主主合合作作等等互互动动宣宣传传内内容容最最受受粉粉丝丝喜喜爱爱，引引发发了了大大量量互互动动；其其次次是是互互动动抽抽奖奖内内容容能能吸吸引引关关注注元元气气森森林林蓝蓝V V动动态态内35、内容容类类型型数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选元元气气森森林林蓝蓝V互互动动量量TOP10动动态态No.Top10动动态态帖帖子子内内容容类类型型发发布布时时间间互互动动量量点点赞赞量量转转发发量量评评论论量量链链接接150多公斤的美食UP主，请你吃50多元的大吐司.#美食#厨艺#料理制作#和绵羊一起料理#互动宣传2021-01-16 14:13:03359,718356,09113,626Link2互动抽奖#互动抽奖#元气森林#打call2021宠粉福利打call 人生在世不称意36、，不如大口喝福气互动抽奖2021-01-11 18:33:1325,7474,20419,4832,060Link3互动抽奖#互动抽奖#2020的进度条眼看走完了，2021还会远吗？tv_doge小元气带着新年元气宠粉礼包来整活了！互动抽奖活动预告2020-12-31 15:47:0622,4613,18917,1272,145Link4全都是泡沫 好家伙这过山车坐的doge 给大家抽个奖吧 迪士尼乳茶抽10箱 虽迟但到！互动抽奖2021-01-01 00:53:3919,5667,9216,6055,040Link5跨晚梗片7合1 我也是带up主了！活动预告2020-12-31 23:25:37、4410,2349,318107809Link6新 概 念 谈 判互动宣传2021-01-01 20:48:166,9386,33112595Link7我又来整活了看看这些带up主有你pick的吗？互动宣传2020-12-30 12:29:066,2925,93345314Link8投稿视频：【散人戏说：嘛是元气】繁星之下：2020最美的夜幕后纪实 番外活动预告2020-12-30 19:14:485,1504,76122367Link9真干杯！干杯2021继续冲！从关注我的元气仔给我的评论里抽十箱气泡水热词系列_梦幻联动互动抽奖产品推广2020-12-31 23:25:015,0902,7038、83991,983Link10投稿视频：【元气特献】你敢不敢？企业文化2020-12-24 23:49:134,5883,66550873Link数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选品品牌牌相相关关、美美食食和和VLOG类类型型的的视视频频发发布布最最多多，而而粉粉丝丝最最喜喜欢欢的的视视频频类类型型除除了了与与品品牌牌相相关关外外，还还有有美美食食vlog和和料料理理制制作作的的内内容容元元气气森森林林蓝蓝V V投投稿稿视视频频类类型型数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截39、至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选元元气气森森林林蓝蓝V互互动动量量TOP10投投稿稿视视频频No.Top10投投稿稿视视频频内内容容类类型型发发布布时时间间互互动动量量点点赞赞量量转转发发量量评评论论量量链链接接1押2个硬币，赌你没吃过这么爽的三明治！小吃,烹饪,家常菜,厨艺,美食,假期干饭指南,料理制作,制作教程,美食vlog,元气森林2021-01-16 14:13:02368,808356,17290083628Link2【元气剧场】跨晚梗片7合1，本元气B站资深潜水用户的身份藏不住了B站跨年晚会,短片,视频一投，火遍全球40、！,创意,正能量,自制,剪辑,原创,元气森林,2020最美的夜2020-12-31 23:25:4410,6839,318556809Link3敢不敢 谈判高手鬼畜,搞笑,视频一投，火遍全球！,沙雕,b站跨年晚会,2020最美的夜2021-01-01 20:48:167,1346,331208595Link4【元气剧场】逍遥散人、啊吗粽、欣小萌的跨时空对话B站跨年晚会,短片,2020年度之声,自制,原创,创意,up主,创作灵感,元气森林,2020最美的夜2020-12-30 12:29:066,7205,933473314Link5【散人戏说：嘛是元气】繁星之下：2020最美的夜幕后纪实 番外41、B站跨年晚会,短片,人文,创意,剧情,逍遥散人,自制,创作灵感,元气森林,繁星之下,于贞,2020最美的夜2020-12-30 19:14:475,2894,761161367Link6【元气特献】你敢不敢？B站跨年晚会,短片,自制,创意,资讯,创作灵感2020-12-24 23:49:124,9843,665446873Link7福气瓶竟然有如此魔力？很久很久以前.搞笑,搞笑表演,自制,魔性,美女,逗比,全程高能,段子,沙雕,元气森林2021-01-08 19:18:382,2891,95862269Link8叮咚！元气森林首位虚拟偶像元气推荐官来啦！舞蹈,虚拟偶像,元气,美少女,虚拟主播242、020-10-03 18:14:352,2521,849124279Link9【哪有官方不翻车】今天要做元气er翻车版MV来喽搞笑表演,神曲,魔性,灵魂歌手,美女,沙雕2021-01-15 23:34:522,1671,72473370Link10喝福气 好运气1.25L超大瓶分享装 全家一起吨吨吨 过个硬核年！购物分享,新春囤点啥,生活记录,生活,自制,年货,分享,春节,过年,好物推荐2021-01-21 16:40:141,6421,31232298Link数据来源：蓝优选智能营销平台数据周期：数据采集截至2021.1.25蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选43、蓝优选蓝优选跨跨界界联联动动、灵灵活活植植入入、深深度度捆捆绑绑，元元气气森森林林打打造造品品牌牌IP矩矩阵阵在在B站站持持续续曝曝光光引引流流元元气气森森林林 X 迪迪士士尼尼中中国国以“乳茶配童话 不长胖不长大”为slogan，推出联名限定版乳茶。在乳茶中出现了米奇、米妮、唐老鸭和高飞等动漫角色，满满的童话气息唤起了B站用户的童年回忆。元元气气推推荐荐官官李李清清歌歌元气森林联合二次元IP战斗吧歌姬！中的歌姬李清歌出任首位虚拟偶像元气推荐官，并在B站发布李清歌首支单人宣传片，深化“0糖0脂0卡“的品牌卖点。IP矩阵元元气气森森林林 X 和和平平精精英英元气森林与头部手游和平精英合作，重磅推44、出联名款“元气特种兵限定款苏打气泡水”，并将元气森林售货机巧妙植入到游戏场景中，邀请玩家们获取道具，打破了二次元，增加目标用户对品牌的认知。乳乳茶茶妹妹妹妹、小小元元气气元气森林自己打造的IP“乳茶妹妹”通过B站蓝V与粉丝沟通，并以“小元气”自称，频繁与粉丝互动，营造可爱亲民的形象，拉进了与粉丝的距离。同时邀请王鹤棣化身“元气特种兵”拍摄创意短片，借助其年轻活力的形象，传递元气满满的品牌理念，赋能年轻人向正能量前进。蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选冠冠名名赞赞助助B站站晚晚会会，元元气气森森林林蓝蓝V账账号号增增粉粉100万万+12.16-12.345、01.1-1.15平平台台：品品牌牌植植入入：元气森林自动贩卖机植入B站晚会主题短片不再撤回剧情中，和跨晚形成初始绑定，加深品牌印象1、内内容容共共创创：推出元气森林 X B站的共创定制节目“打工人之歌”今天要做元气er，借助歌词传播产品卖点，强化用户认知和记忆2、热热梗梗创创作作：推出B站风的B站梗片系列作为中插，7支小短片轮番播出，充分运用多个B站热梗内容，产生爆笑效果的同时，收获B站用户的认同感3、社社媒媒联联动动：晚会登上微博热搜，品牌在各大社交媒体频繁露出，搜索指数直线上升1、发起新年元气宠粉礼包互动抽奖2、晚会现场图片直播3、发布跨晚梗片合集增增加加曝曝光光 圈圈层层触触达达 引引46、流流增增粉粉活活动动节节奏奏品品牌牌策策略略B B站站营营销销策策略略配配合合官官方方账账号号：1、发起#破土而出元气新生#召集令签到打卡活动2、推出一支跨年预热TVC你敢不敢3、联合多位头部UP主拍摄“在线恰饭”创意短片预预告告舞舞台台番番外外12.31 B站跨年晚会平平台台：官官方方账账号号：全全站站引引爆爆 二二次次触触达达 流流量量爆爆发发持持续续发发酵酵 站站外外引引流流 1、舆舆情情讨讨论论：打工人之歌今天要做元气er在网易云音乐平台引发了网友的热烈讨论2、文文创创互互动动：元气森林 X 网易文创合作推出互动性H5，巧妙搭载歌曲今天要做元气er3、自自媒媒体体传传播播：与多位生活类47、知名自媒体，以条漫形式解读今天要做元气er的精神内核1、发起互动抽奖2、发布今天要做元气er翻车版洗脑神曲站站外外平平台台：官官方方账账号号：蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选元元气气森森林林为为什什么么选选择择B站站？调调性性契契合合B站注重内容生态，倾向于选择消费者喜爱的年轻品牌。而元气森林敢玩、会玩的品牌态度，使得双方调性很契合社社区区生生态态吸吸引引B站具有互动、共创的的社区文化特征，元气森林通过在B站产出B站风格的优质内容，有利于和年轻用户建立信任，传播品牌产品和理念，达成深层次沟通人人群群契契合合年轻人是元气森林现在和未来的主力消费人群，48、而B站是品牌和年轻人建立联系的重要阵地借借势势破破圈圈红红利利目前B站正处在破圈的进程中，通过一系列操作已经形成了强势破圈的效果。元气森林与B站互惠共赢的合作，将使双方共同走上破圈的道路蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选 2 20 02 21 1年年必必知知B B站站五五大大营营销销趋趋势势4 4蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选趋趋势势一一：更更多多品品牌牌正正在在向向B B站站的的年年轻轻用用户户融融合合，入入驻驻B B站站已已成成为为发发展展趋趋势势B站年轻用户爱尝新，对满足生活幸福感、仪式感的品牌需49、求增强高颜值高、新概念是发力重点，简单精致是加分项老品牌打破传统形象，基于过去积累的口碑，更容易输出圈层化内容年轻用户对传统文化的热爱比上一代更强烈，携带传统文化基因的品牌更能够触动年轻一代新新锐锐品品牌牌传传统统品品牌牌旺旺旺旺钟钟薛薛高高美美的的元元气气森森林林蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选趋趋势势二二：B站站品品牌牌蓝蓝V正正逐逐渐渐向向“UP主主”方方向向发发展展鲜鲜明明人人设设品牌蓝V正逐渐创建人人格格化化标标签签和和符符合合B B站站的的鲜鲜明明特特征征内内容容明明确确基于平台特点与用户属性，根据自己的特质，在在B B站站上上形形成成50、适适合合自自己己调调性性的的内内容容和和玩玩法法意意见见领领袖袖发发起起相相关关话话题题与与活活动动，引发用户的关注和参与品品牌牌U UP P主主粉粉丝丝转转化化率率提提高高粉粉丝丝互互动动粘粘性性提提高高蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选趋趋势势三三：UP主主成成为为品品牌牌与与年年轻轻人人沟沟通通的的桥桥梁梁，品品牌牌官官方方与与UP主主合合作作能能够够尽尽快快融融入入B站站生生态态联联动动U UP P主主制制造造大大事事件件尊尊重重U UP P主主原原创创内内容容与与U UP P主主共共创创内内容容给UP主充足的时间和空间进行创作，利用UP主多51、元化的风格和内容打动粉丝。品牌和UP主找到契合点进行广告内容与自身内容的深度融合，更容易给粉丝种草。品牌联合众多UP主创造一场事件营销，通过UP主助力扩大声量，多方位触达各圈层粉丝。品品牌牌UP主主用用户户了了解解追追随随内内容容智智造造蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选趋趋势势四四：品品牌牌越越来来越越重重视视二二次次元元内内容容，打打造造二二次次元元IP将将为为品品牌牌带带来来更更多多流流量量IP建建设设国国创创动动漫漫加加大大投投入入虚虚拟拟偶偶像像常常态态化化品牌要想和B站用户进行深度的沟通，自制和联合二次元IP，不失为一个高效的手段，在此基52、础上加融入B站的热梗，以及构建品牌话题，更能够吸引年轻人参与。品牌原创或联合推出虚拟偶像，用于产品推广或是作为在B站上与用户互动的联络点，可以使品牌的沟通体验更加人性化。动漫仍然是B站的核心卖点之一。品牌重视与国产动漫的合作，将有效撬动Z世代的心智，获得价值认同。蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选趋趋势势五五：善善用用B站站的的营营销销产产品品矩矩阵阵，品品牌牌将将获获得得更更多多曝曝光光机机会会，精精准准触触达达各各圈圈层层展展示示型型广广告告曝曝光光凸凸显显开屏/焦点图/通栏联动霸屏大视窗原原生生覆覆盖盖信息流GD/圈层定投整整合合营营销销解解决53、决方方案案快快速速打打爆爆互互动动扩扩散散热热点点营营销销B 站站 新新 品品 日日B 站站 召召 集集 令令运运 营营 活活 动动蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选附附录录蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选B站站蓝蓝V研研究究方方法法数数据据收收集集行行业业和和品品牌牌研研究究趋趋势势洞洞察察根据品牌关键字设定，收集B站平台的海量数据，并进行数据处理和数据分析研研究究本报告选取B站平台进行品牌蓝V研究，综合分析各行业和品牌的蓝V日常运营数据及传播表现，探索品牌运营的模式和玩法。通过分析研究，发现B站营销的54、趋势，为品牌的日常运营提供具有实践意义的方法和建议。分分析析数数据据蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选本本报报告告信信息息说说明明涉涉及及信信息息(包包括括但但不不限限于于文文字字、图图片片、数数据据及及图图表表)均均基基于于公公开开内内容容整整理理，如如有有侵侵权权问问题题请请联联系系我我们们1.营创实验室：B站品牌营销指南VOL.3蓝V的集体迷失与救赎2.哔哩哔哩：品牌营销手册3.在B站，钉钉、小米、元气森林是如何收割年轻人的？4.相比于肯德基在B站“翻车”，麦当劳的B站首秀赢在何处？5.麦当劳B站直播首秀，为餐饮人输出了哪些方法？6.通过明日方55、舟，看B站如何长线布局二次元手游7.一场全是惊喜的直播背后，明日方舟正在构建新的护城河8.强强联合！和平精英元气森林跨界互动 用元气燃爆战场9.B站跨晚火了的品牌都做对了什么？10.元气森林“豪赌”B站11.元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告，太逗了！12.赞助B站跨年晚会，元气森林们收获了什么？13.B站跨年晚会持续发酵，元气森林“元气满满打工人”深入人心 14.强强联合！和平精英元气森林跨界互动 用元气燃爆战场15.2021年，b站营销的12个方向建议16.2021B站营销3个核心6个问题，让品牌从“他不配”到“爷青回”蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝蓝优优选选出出品品2 20 02 21 1.0 03 3THANKS蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选蓝优选