1、1,国鑫凤垭山客户拓展方案,The tour plan,2,1、形成强势宣传氛围，聚集高人气关注；2、形成事件营销，有效聚集人气，吸引全市关注；3、对现有客户进行精准客户界定，并深挖新客户。,OBJECTIVE目的,3,1、活动主题：国鑫凤垭山宣传巡展2、活动时间：每周周末3、活动场地：国鑫凤垭山项目现场及宣战点位4、活动人群：意向客户、新客户5、策划：朋宇佳华,INFORMATION信息,4,1,巡展规划,Tour planning,5,嘉陵区巡展规划图,1、定点宣传：车站广场 玉屏公园 政府广场 蚂蝗堰、王府花园、蚂蝗堰社区2、社区摆点：嘉陵区农村信用社家属院、公务员小区、武警医院、蚂蝗堰2、社区、王府花园小区、任家桥社区、三合小等3、扫街路线陈寿路、兴盛街耀目路、火花路、紫府路、嘉兴路、春飞路、长庆街、光彩大市场4、巡展时间：12月每周末5.持续周期：4周6.派单数量：每个点位2-3人，共计8-12人；每个社区1-2人，共计7-14人；每个街区1人，共计7人 光彩大市场3人，共计3人 嘉陵区共计25-36人,1,2,3,4,嘉陵区宣传点和扫街路线,6,顺庆区巡展规划图,1、定点宣传：得益时代广场 政府广场 西山运动场 1227广场2、社区摆点：北城社区、公务员小区、武警8740部队家属院、西华师大教职工家属院3、扫街路线模范街、文化路、涪江路、人民北路、延安路、石油南路、吉庆巷、3、百姓街、稻香路、丝绸路、金泉路、大西街、1227商业街4、巡展时间：12月每周末5.持续周期：4周6.派单数量：每个点位2-3人，共计8-12人；每个社区1-2人，共计4-8人；每个街区1人，共计12人 1227商业街3人，共计3人 顺庆区共计27-35人,1,2,顺庆区宣传点和扫街路线,1,2,3,3,4,4,北城社区,武警8740家属院,7,顺庆区巡展规划图,嘉陵区点位4个、社区7个，街区8条，商场1个，共计小蜜蜂25-36人顺庆区点位4个，社区4个，街区13条，商场3个，共计小蜜蜂27-35人。,宣传点和扫街人数和派单数,预计所需小蜜蜂数：70人，每人每天派单300份，4个周末共8天，预4、计DM单15万份。,8,【巡展点】1、地址：嘉陵区春飞商业广场；2、巡展方式：定点巡展3、时间：周末下午2:303、配置：签到本3套、工作人员3名，小蜜蜂5名，客户信息登记本1本,嘉陵区巡展点位-春飞广场,现场舞台,美女派单,【备注】：本方案以春飞广场为例，其余点位运用该活动形式。,9,【巡展点】1、地址：顺庆区得益时代广场；2、巡展方式：定点巡展3、时间：周末下午2:303、配置：签到本3套、工作人员3名，小蜜蜂5名，客户信息登记本1本,顺庆区巡展点位,现场舞台,美女派单,10,2,活动形式,The forms of activities,11,主城区形式-走进社区,现场咨询点,楼道贴,社区5、宣传,老年人送围巾,社区宣传横幅,暖手宝,12,主城区形式-定点宣传,1、活动表演,2、小蜜蜂发DM单,3、现场咨询,4、活动表演：舞蹈表演、现场互动、主题展示,5、补充内容：纪念礼品发放,6、咨询点摆放：12月每周周末,现场咨询点,13,13,当天按时进行现场开场舞表演，迅速吸引市民驻足观看表演，同时关注项目情况。（表演由南充本地的学校表演队组成）,精鼓门,14,活动开始后，在等候区安排持续的演艺表演，节目包括：国鑫主题秀（模特秀）、舞蹈、唱歌、诗歌朗诵（凤垭山的诗歌）等。,诗歌朗诵,舞蹈,模特秀,15,主持人登场，并简要介绍项目情况及认筹活动信息。,16,企业主要领导讲话，介绍项目情况及感6、谢语言，宣布活动正式开始。,17,活动开始后，在等候区除了有演艺表演外，每半个小时进行一轮互动游戏（以凤垭山为主题的游戏），游戏参与者获得精美礼品一份,18,咨询点服务群众进行项目咨询问答和客户信息登记，小蜜蜂现场派单并宣传项目，有意向的客户请到咨询点登记。,19,3,暖场活动,Warm field activities,20,1、温暖过冬-感恩节,活动时间：2014年11月29日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访客人活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、到访客户每人获得一张火鸡品尝卷；2、排号感恩优惠劵；3、到访老人获得暖宝宝一个或厚围巾一条；4、互动游戏（套7、圈圈、魔幻气球、沙画等等）；5、糕点、热饮。,现烤火鸡,亲子沙画,套圈圈,魔幻气球,21,2、温暖冬季，周末狂欢,活动时间：2014年12月6日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访客人活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：通过投篮机、21点、体感游戏等现场互动，设定点位或者目标分数，客户只要达到标准即可获得惊喜礼品，参与即可获得参与奖,体感游戏,21点,投篮机,充气城堡,22,3、砸金蛋、抽大奖、送大礼,活动时间：2014年12月13日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访客人活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1.客户凭活动当天在互动中完成8、任务的客户即可参加砸金蛋和抽奖2.排号客户参加砸金蛋，未排号客户只能参加抽奖活动3.活动每套房源仅限参加一次，参与活动的客户只能选择一个带号码的金蛋在砸蛋区砸开；,23,4、温馨家庭，“圣诞礼物袜亲子DIY”,活动时间：2014年12月20日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访客人活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1.电话邀约客户参与，也可现场进行报名2.客户现场以家庭为单位DIY圣诞礼物袜子并填写祝福卡3.现场制作的袜子客户可以自行带走并自己放上相应的礼物在袜子里。4.圣诞节活动时在邀请客户家庭内部互相赠送礼品。5。参与互动可以获得圣诞老人神秘礼品和合影机会。,9、24,5、圣诞亲子活动,活动时间：2014年12月26日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访客人活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、到访客户由圣诞老人派发圣诞装饰品挂于圣诞树上，同时一人一顶圣诞帽；2、宝宝与圣诞老人一起玩游戏获得装礼物的袜子；3、客户与宝宝一起制作圣诞老人DIY泥人、圣诞卡片等等；4、糕点、热饮；5、纪念礼品一份。,25,25,6、快乐中国年,活动时间：2014年12月27日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访客人活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、现场充满过年的气氛，灯笼鞭炮等装饰；2、到访客户与宝宝一起剪纸、10、做中国结；3、宝宝与父母一起玩游戏（愤怒小鸟、亲子赛跑等游戏）；4、热饮、糕点等；5、纪念礼品一份。,剪纸艺术,中国结,游戏,26,7、魅力女人,活动时间：2015年1月3日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：VIP排号女主角活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、美甲：基本护理和造型；2、DIY香水：自己动手调试一款独特的香水；3、魅力女人瑜伽课会员卡；4、热饮、糕点等；5、纪念礼品一份。,现场美甲,DIY香水,瑜伽会员卡,玫瑰花茶,27,8、篝火盛会,活动时间：2015年1月10日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活11、动内容：1、限额烤全羊；2、篝火（假火）晚会、客户一起共舞；3、亲子烧烤、DIY彩蛋；4、热饮、糕点等；5、纪念礼品一份。,烤全羊,篝火晚会,亲子烧烤,28,9、共度腊八,活动时间：2015年1月17日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、糖人制作、腊八粥品尝、彩虹棉花糖；2、亲子DIY小木屋；3、DIY捏面人、泥人等等；4、热饮、糕点等；5、纪念礼品一份。,DIY小木屋,腊八粥品尝,糖人制作,29,10、1月业主生日答谢会（每个月都可以举行）,活动时间：2015年1月24日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访活动12、意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、邀请一月份过生日的客户及家人参与活动2、活动现场亲人DIY蛋糕3、现场燃放鞭炮等活跃气氛；4、赠送生日礼物,30,11、凤垭山丰收时-国鑫水果宴,活动时间：2015年1月31日活动地点：国鑫凤垭山售楼部现场活动人群：蓄客、来访活动意义：为售楼部增加人气，为开盘蓄客,活动内容：1、电话邀请客户及现场来访2、参与国鑫活动现场领取当季新鲜水果,1月份当季水果：木瓜 红香蕉 樱桃番茄 杨桃 柑橘橙 青枣 甘果蔗 草莓 番石榴 牛奶蕉 柑桔 观赏南瓜 无花果 鹤首瓜,31,4,线下互动,32,1、利用已建立的微信平台，创建精准客户吸收,1.创立线下分销渠13、道：利用微信平台，吸收其他渠道指定输送的精准客户。2.二手房中介互动锁定10到15家二手房中介公司，实行推荐成交5000元现金奖励。3.其他拓客渠道联合可以建立合作关系的渠道公司，实现资源有偿利用,33,2、利用已建立的网络平台，线上活动与现场活动互动,1.每周现场活动网上报名：网上预约到场活动有惊喜2.每周活动网上总结大量活动图片网上跟踪报道。,34,3、利用其他有效资源，随时组织现场活动,1.合作银行、保险公司等资源：组织各项专题活动2.民间社团书法、摄影、婚庆等团体，将有效资源嫁接到现场活动中。,35,嘉陵区巡展规划图,4.12月份电话CALL客,(1)持续周期：1个月（若资源充足，建议14、长期持续）(2)现场支持：10台专用邀约座机；一个空间足够的CALL客房间；招聘专业CALL客人员12-13个。(3)资源数目：每天10名工作人员专门负责CALL客，每人每天CALL可300-350组，一天总拨打电话资源3000-3500组，每周拨打电话资源总计2万-2.5万，因此一个周期累计需要电话资源约4-5万,甲方至少需提供1-2万组电话资源。,36,5,费用预算,Warm field activities,37,1.城区巡展：3万 元/场，嘉陵区、顺庆区，共2个点位轮流巡展，每周一次巡展，持续周期1个月，共计4场，总预算：12万元 3.12月份电话CALL客：总预算 6 万元，成交一套开发公司另奖励相应电话专员1000元；4.DM派单：（1）小蜜蜂：65 元/人 天，共约600人次，总预算：4万2仟 元（含效益奖）（2）DM单：总计约20万份，公司提供4.暖场活动：3万 元/场，共11场，总预算：33万 元；5.其他预算：5万元总预算：60万2仟元以上费用根据场次、规模等可以调整，可经公司审定后预支我公司执行,38,THANKS,