1、2020年“大”户型问世总价更高全年10亿奥莱、雅居乐强敌环伺,直面问题,面对一系列“沉重”的课题如何拥抱一片轻松的南海湾,造梦南海湾,融创南海湾2020品牌构建思考JOINS BEIJING,01,A sea suitable for immigrants in China,趋 势,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,南海湾要面对一个前置命题,本案是“目的地型”产品不是传统的旅游景区+地产的项目！,威 海,南海,72公里,南海湾要面2、对一个前置命题,与威海存在的物理距离使得南海湾与很多旅居类产品一样，面临同一个课题,阿那亚 奥伦达 花溪星院 麓湖,南海湾,阿那亚,奥伦达,同样“远离”传统旅游热点区域，如何塑造自身流量？,阿那亚,文化标签与88个业主群从孤独图书馆到马会与食堂,先期以文化标签立势，跟进内容填充,奥伦达,社群部落与康养3.0从部落到国家健康试点工程,社群标签不好用了，快速转向康养标签,麓湖,用营地“浪费”业主时间每年近百场麓湖公社系列输出,从广州到成都，提及麓湖就是活动标签,花溪星院,明星代言与全球旅居共享雪山、纳西、院子、天文台,杨丽萍效应、盛行天下四季共享大平台,强IP塑造+内容填充,输出一个IP，快速跳脱3、市场，形成印记摆脱竞品纠缠这是这一类产品的传播趋势,孤独图书馆、部落、公社、杨丽萍,奥莱小镇、雅居乐冠军体育小镇,同样作为“在地型”竞品，都有一个自身IP塑造,南海湾在“传播趋势”的诉求上，则略显“模糊”,02,A sea suitable for immigrants in China,本 体,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,目前南海湾在去化上遇到的问题,政策托举、产业拉动、客舱借势、自身内容,政策托举,中央：三大海洋经济新区地4、方：山东半岛蓝色海洋经济新区,看似旌旗招展，实则周期缓慢,产业拉动,临港产业区、中韩自贸区50多家企业，现代、三角、大唐,看似产业汇聚，实则拉动有限,客舱借势,烟威龙之间的小区域的分流青岛等周边大片区分流,缺乏“大客舱”作为去化硬支撑,自身内容,融创品牌、归心社区、国际生态黑松林、北交大、沙雕节、大健康,内容庞杂，缺乏文旅造梦基因,南海湾的优势很多！多到用27页、24000+字描述,卖点众多，但缺乏独立IP塑造,Advertisement,这不是文旅盘的广告逻辑,I P,流 量,有 I P 才有认知,有传播才有流量,有认知才有传播,有流量才有去化,文旅广告传播逻辑,Travel all ove5、r the worlds coastline,and finally choose to settle in the South China Sea bay,传播IP与第一认知,为本体塑造差异化IP、向市场输出第一认知,如果2019一直在做“加法”，2020应该做“减法”！,讲到咖啡,第一认知星巴克,讲到手机,第一认知,iPhone,讲到手袋,第一认知LOUIS,用IP建立第一认知,快速强化南海湾“产品标签”差异化识别、摆脱竞品干扰，助推去化,如有助于宣推网红化操作，带动流量传播,让客户第一认知南海湾,过去说的够多了是时候，该给买家做做“减法”了,面对买家，我们说点什么？,03,A sea s6、uitable for immigrants in China,现 象,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,结合现象贴标签，让痛点与卖点对接,这是一个全民“被焦虑”的时代,2019.12.5 融创中国“融爱家”品牌发布会 孙宏斌,每个人都在想你贩卖焦虑,消费降级、滴滴裁员、全球经济下降,吴晓波,熊猫直播破产，舆情鼎沸,你喜欢岁月静好、实际大江奔流最后输家是你,孙俪经纪人“产后”微博,我凌晨生完孩子，早晨9点就去上班了因为比我优秀的人都7、比我拼命,集体现象时代焦虑,40岁生活压力的焦虑、50岁资产保值的焦虑、60岁个人健康的焦虑,对那些“心累”的人，说几句心里话,04,A sea suitable for immigrants in China,定 位,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,南海湾不是“国际”的海,不是峰会城市，也没有世界影都,青岛很国际、青岛也很“累”,南海湾不是“投资”的海,这不是我选择这片海的初衷,网红阿那亚，全民来投资,南海湾不是“黄金周”的海,8、72.6万人“瘫”在一个沙滩上,三亚也不想，三亚太“难”了,对那些“心累”的人，说几句心里话,南海湾给不了你升职加薪、日进斗金也给不了你出人头地,但，它是,养心的海、养生的海、养老的海,这里是,健康的海、放松的海、不焦虑的海,来的恰到好处，一切都是最好的安排,12月5日，融创康养品牌发布会 与会媒体记者们的窃窃私语,摊牌了,面对未来一个16万亿的市场，融创有情怀、也有决心把“养老、医疗”做好,老孙说,康,南 海 湾,定位立基点,养,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in the South Chi9、na Sea bay,政策驱动,中央：民政部医养结合试点城市地方：中国十大养生城市,康养国策的“优”势,融创加持,战略：地产+，融爱家布局：融创国际生态健康城,康养品牌的“优”势,区域规划,规划：构筑“三生共融”74平方公里“旅游度假区”北中国海陆空立体宜居生活圈,康养区域的“优”势,自然基因,天赋：万亩松林负氧离子高于其它 城市数十倍空气！全省第一 国家湿地公园、金沙候鸟、长寿之乡,康养基因的“优”势,硬核支撑,国内：中国医科大航空总医院进驻国际：日本MCS康养机构,康养内核的“优”势,南海湾的5大优势,Travel all over the worlds coastline,and fin10、ally choose to settle in the South China Sea bay,Unlimited,Uncommon,Unfailing,Uniqueness,Unparalleled,无限,稀有,永恒,唯一,无双,05,A sea suitable for immigrants in China,标 签,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,IP,南海湾的IP提纯,融爱家品牌发布，融创战略部署医疗康养板块120座城市11、+632个高端精品项目+1.3亿平服务管理面积+百万量级客户群,南海湾IP的战略支撑,落位于本案的内核支撑手段支撑：中国医科大学航空总医院南海新区分院服务理念：MCS养老服务支撑 规模优势：融创国际生态健康城,南海湾IP的内核支撑,融爱家品牌呈现三大生活方式，五重颐养服务,南海湾 I P 价值推导,融创中国 医疗中心 MCS服务 归心社区 旅居养老,无虑康养品牌 无虑医疗对接 无虑国际服务 无虑海居生活 无虑康养人生,康 养 食 娱 居,5优无虑,传播 IP 提纯,优势战略,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to s12、ettle in the South China Sea bay,无虑康养,无虑服务,无虑医疗,无虑人生,无虑海居,从CBD，到养心地,5优无虑,从晚高峰，到吹海风,5优无虑,从水泥森林，到黑松林,5优无虑,从挂号排队，到国际团队,5优无虑,从亦步亦趋，到归心社区,5优无虑,5优康养，50万融爱海居生活体,整盘定位,无忧无虑南海湾,年度主推广语,5优康养 无忧海居,阶段推广主题,心康养78-125精装5优海居,产品物理定位,三大灵魂拷问,2020年，融创南海湾,为什么必须选择“威海”？,北纬37：与爱琴海、波尔多同纬度、同阳光PM2.5：浓度全年维持50以下，华北绿肺城市270环海：四季温和、13、原生湿地、珍稀鸟类栖息地,省内：高速+高铁，实现青烟潍威省内1小时生活圈省际：航班2小时通达全国17个城市，高铁3.5小时 即可抵京，轻松享受5+2生活模式,威海屡获“联合国人居奖、国家卫生城市、国家森林城市、最具投资价值宜居养生城市、中国十大魅力健康养生地”等多项殊荣，被誉为中国长寿之乡,为什么必须选择“融创”？,紧密贴合中共中央“健康中国2030”规划布局医疗康养产业以“融爱家”作为中国家庭美好生活整合服务商的具象体现将“健康中国”落到实处，同步国策硬核动作与其它单一卖环境、卖商场的竞品相比融创高度决定项目品质,医疗康养正式成为融创的六大战略板块标志着融创南海湾不仅仅是一个社区的开发而是作14、为中国一线房企战略布局的核心动作这是其它在地型竞品永远无法企及的,与日本MCS合作康保健、监测、康复养照护、照料、照护食中央厨房3类膳食娱休闲娱乐、兴趣专长居星级环境、适老设计提供“康、养、食、娱、居”五重服务维度国内领先,航空总医院南海新区分院总投资8亿元，总建面 7.6 万平米，规划床位600张140亩特色康养中心提供临床、康复、营养、心理、运动、护理、照护等联合服务团队除战略、理念外拥有在地型实体支持,16万亿国家蓝图下国际生态健康城包含了：融创南海湾航空总医院南海分院滨海风情商业街滨河生态公园精品度假酒店特色康养中心等十个组成部分从战略到落地融创逐步实现10大美好配套,为什么必须选择“15、南海湾”？,南海湾所处“三区联动”的重要闭环 临港产业区、综合商务区、旅游度假区，,海：金沙滩海水浴场，南海公园、沙雕节、螃蟹节/松：万亩黑松林配合慢跑步道、休息区等，每天享受国际推崇的“森林疗法”/湿地：5公里外是金花河湿地公园，拥有垂钓区、滨水漫步区等8个园区鸟类：候鸟迁徙核心地，东方白鹳、天鹅300余种到此栖息，天然的宜居资源是内陆文旅项目不具备的,南海湾距离北京交大约3公里、距离铝业黄埔军校中铝大学约3公里、南海实验学校约7公里、南海实验学校（内设幼儿园、小学、初中）,距离北京交大约3公里、距离铝业黄埔军校中铝大学约3公里、南海实验学校约7公里、南海实验学校（内设幼儿园、小学、初中）,16、依托融爱家大战略，拥有“5优康养”优势提供：14项老年专业评估量表、训练改善失能者康复、多级24小时陪护、三餐两点食疗、娱乐等5重维度服务,精装海居，归心社区首期总建筑面积 50万，容积率1.5，绿化率约44%，总约4500户中轴海疆长廊、北园全龄活动园、南园有氧花园，以中央林荫景观大道为界，分为两期开发,三重必买价值链十五大必买价值点,买文旅必买威海,买康养必买融创,买威海康养文旅，必买融创南海湾,紧密同步“健康中国2030”国策,同样距离，威海环境具有绝对优势,一线房企战略布局六大板块,国际康养机构，日本MCS深度合作,航空总医院（南海新区）分院,十大美好配套系统落地,同样环境，省内1小时17、，省际5+2,“融爱家”康养大战略,三区联动重要闭环,北京交大、南海实验等教育资源,黑松林、湿地、鸟类、沙滩节,康、养、食、娱、居5重维度、209个细节,50万精装海居，归心社区,最具投资价值宜居养生城市、中国长寿之乡,联合国人居奖、中国十大魅力健康养生地,大国策,大环境,大品牌,大机构,大医疗,大规划,大文旅,大战略,大板块,大教育,大生活,大康养,大社区,大投资,大宜居,开启中国康养5优无虑时代,融创南海湾携三重必买价值链、十五大必买价值点,06,A sea suitable for immigrants in China,造 梦,Travel all over the worlds co18、astline,and finally choose to settle in the South China Sea bay,第 一 套,第 二 套,第 三 套,07,A sea suitable for immigrants in China,传 播,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,南海湾2020推广排期大纲,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to 19、settle in the South China Sea bay,南海湾2020 双核驱动传播策略,主场,5优 四季 十二月,南海湾 伴手礼,四季生活绘本,线上造梦,贯穿十二月心灵H5,每月一支“南海湾生活氛围造梦”的H5心灵务虚+产品务实示例：,枯草黄了树叶落了我心动了太阳慷慨的照射着那里我为这里的自己感到羞愧南海湾，牵引着我,每月一支“南海湾生活氛围造梦”的H5心灵务虚+产品务实示例：,每晚，数到105颗星星睡去每天，眺望105海里外的天际线每月，看105回涨潮、晚霞与日出南海湾，精装5优海居,105,客场,京津冀 东三省 鲁西南,5优,京津冀,针对环京片区客群城市地推手段建议,来自南海20、湾的5U体验馆,形式：可复刻伦敦新晋网红泰晤士河畔的“玻璃球”形式，火爆全网！,可选择在北京太古里、天津银河购物中心、石家庄、唐山等重点拓客城市做一个融创南海湾“玻璃球5U城市快闪店”成为2020文旅网红事件,玻璃球优势：可移动、造价低、易安装、随时拆卸！满足各城市快闪店地推需求,让南海湾，迅速成为京津冀“城市网红”,来自南海湾的5U体验馆,针对河北、京津 冬春雾霾气候，在玻璃球内“体验”南海湾助推环京各城市渠道带客,在玻璃球内，利用设备模拟威海的“空气、温度、湿度、负氧离子”等各种宜居环境让买家体验南海湾的生活感受同时播放电子版的“5U价值”手册，传递康养 IP价值,5优,东三省,针对东北片21、区客群城市地推手段建议,逃离辽吉黑，2020第一场说走就走的旅行,威海冬季平均温度，在零上12！,与东北气温形成近 30的反差，针对此特点，在东北做一场异地事件营销活动,冬季到南海湾晒太阳,融创2020，三省一家南海湾旅行快闪抽奖,以“随抽随中，随时发团！”造噱头、造声势，引发三省关注,5优,鲁西南,针对山东内陆客群省内地推手段建议,一张来自北纬37的电影票,针对“省内城市”3小时交通圈这一特性,赠送“南海湾沙滩观影票”，邀约到现场（可与者尼、星W等影院播放提供商合作）,5优康养，50万融爱海居生活体,JOINS THANKS,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主笔武斌the South China Sea bay,