1、深圳观澜万科传播策略提案,美好生活议案,2020年的开局黑天鹅带给深圳的不只是口罩，还有“房”空警报从观澜到平湖，在售房源不多,前言,中森公园华府,核心价值：双公园臻稀物业,定位：龙华轴芯，公园精著,首批产品即将售罄,依靠公园的低密舒居,特发天鹅湖畔,核心价值：雁田水库生态景观，一线湖景,定位：深圳下一个香蜜湖湖居,77-142平产品在售,“破旧工业区里的小区”,佳华领域广场,核心价值：龙华政府旁三轨交汇,定位：龙华区府旁地铁口头号资产,仅有少量商办类型公寓在售,紧靠观澜醇熟区域，商住综合体规划,我们的对手是未来,在印钞大趋势下，市场成交氛围热烈如今的对手，在一年之后，可能已经无货可售,品牌开2、发商环伺，争定价，更争定位。,接下来是从品牌与认知，到项目层面的全面竞争。,一众品牌开发商皆已圈地旧改，会猎于观澜。,01,02,contents,背景,定位,03,执行,万科-深圳,认知-故事线,故事推广-传播表现,背景,万科深圳,提及万科，背后可以说的数据很多提及万科在深圳，背后可以说的情节也很多提及万科的品牌认知度，背后可以说的故事也很长我们可以用简单的一句话概括,万科，都懂的,国内领先的城乡建设与生活服务商世界500强的品牌实力,远有第五园的国风到十七英里的情怀近有云城的探索到星城的开拓万科与深圳的每一次都是美好生活的创作,在这样的创作背景下4号线地铁首发站上，如何开篇？,地铁溯源,深3、圳地铁一期工程于2004年12月28日通车试运营一条是1号线，从罗湖口岸站到世界之窗另一条是4号线，由福田口岸站至少年宫站,深圳的经纬脉络从此延伸也衍生了无数的价值,以此为原点，开启故事线的想象,定位故事线,同一纬度曾经的故事线,本案,万科九龙山,龙华半山 前城后院,致敬 深圳的奋斗士,关键词：精装 生态资源 教育,以青年置业者为沟通目标以现场打动+万科的品质给深圳讲述了奋斗仕的故事,但对于目前价格持续上扬的大趋势下刚需的段位与品位在上行他们需要的不仅仅是物质的满足还需要精神的认同可以说这样的故事已经不适合今天的观澜,在深圳这个扁平化的城市随着地铁与有轨电车的逐步开通观澜的居住价值逐渐凸显,曾4、经的世外桃源如今成为客户置业深圳中轴的优选,客群视角看待价值,他们80年代90年代初出生他们从打工到高管或自己创业他们从自我到家庭到幸福扩张他们一路走来敢闯敢创敢有梦想拼搏至今，他们所追求的不只是一套房产而是自己与家人的生活更新,生活描摹,周末的漫无目的只因有太多抵达不了目的地,生活描摹,爬完早高峰还有晚高峰而空气污染也达到高峰,生活描摹,上班下班加班身心早已狼狈不堪,生活描摹,多少次想仰望星空却只看到屋檐遮盖的夜空,世外桃源的家与喧嚣划开距离4号线上的通达能轻松回到城市,但是仅凭这样的出发点只能成为区域定价的追随者不足以成为区域定义的领跑者,从城市角度审视4号线,如果说1号线是城市经济的价值5、线那么4号线则是当代人文的连接线,少年宫、会展中心、市民中心、深圳书城.最精粹的资源在此凝聚，成为打卡深圳的专列,观澜版画村、中国深圳红木家具博物馆、中国版画博物馆、陈烟桥陈列馆、观澜湖休闲旅游区、观澜山水田园接轨少年宫、会展中心、市民中心、深圳书城.,如果说此前4号线象征深圳中轴的繁荣那么，延长线带来的是繁荣与繁花的相融共生,4号线是自然向繁华启程的诗篇也是繁华回归自然的画卷,真正的时光机不是让人回到过去而是让所有成年，重新成为少年从深圳少年宫，到观澜湖生态艺术园会见少年的时光与风光,懂得印刷术的人会把他的想象力印刷在你的脑海里从深圳图书馆，到观澜版画村更迭思想的想象力,被时间推着走的人不妨6、看一看这些征服时间的美从关山月美术馆，到陈烟桥陈列馆征服时间的作品,浏览历史的橱窗会发现每一次历史都是全新的开始从深圳博物馆，到红木博物馆遇见新的历史,中轴人文资源的一次重组与价值裂变赋予城市的是一条人文生活采集线也是诗情与画意的生活更迭,故事线,4号线上的诗情与画意,4号线上的诗情与画意,诗筑：城市生态文化核心，公园上筑生活诗篇：城市更新重要区域，价值指日可待诗路：4号线首发站资产，近距双高速口诗境：6大文旅配套环绕，坐拥山水文脉诗潮：50万国际商业旁，同步世界潮流诗品：世界500强万科，领先生活服务商,案名,万科观山悦,定位,4号线首站峯境作品,VI视觉,执行,故事推广-传播表现,4号线上7、的诗情与画意价值不止于眼前的诗画而是给生活带来的版图链接效应,故事线分解,4号线上的诗情与画意,人文联城,场景联动,生活联想,阶段一,阶段二,阶段三,凝聚人文精粹的4号线视野更新诉求诗居价值,多场景并线产品传递美好生活体验,生活品质与品位的释放诠释高阶公园人居生活,人文联城,阶段一,凝聚人文精粹的4号线视野更新诉求诗居价值,传播线：捆绑4号线人文配套，传递诗意体验,事件线：建立诗意鸡汤实验中心，开启4号线全新打卡点,传播视觉,4号画廊,事件线,结合地铁延长线开放节点以去广告化形式打造地下画廊为项目入市预热，传递生活如画价值,第一步,一封神秘邀请函邀请全城观展在事件开始之初，微信渠道传递悬疑H58、让全城目光聚焦于这个#4号画廊#引发猜想与讨论，为传播聚焦,吐槽宣言工作到周末，只想与世界失联。赢得了许多新提案，错过了无数时光。说要带孩子出去玩，结果他在ipad里困了一天。教练从不关心健身效果，只关心我卡到期要不要续费。,每天加班到深夜，好像与世界失联。,每天忙着新方案，错过了无数新时装。,外卖点了无数次，却不知道那家店在哪。,说要带孩子出去玩，结果他在ipad里困了一天。,教练从不关心健身效果，只关心我卡到期要不要续费,每天忙着新方案，错过了无数新时装。,外卖点了无数次，却不知道那家店在哪。,说要带孩子出去玩，结果他在ipad里困了一天。,教练从不关心健身效果，只关心我卡到期要不要续费,9、第二步,第三步,4号画廊治愈登场,诗意鸡汤研究中心,事件线,在从人文配套中切入传播诗画生活价值之后一个4号线上的打卡地诗意鸡汤研究中心以诗意抚慰快节奏生活中的失意,一个人最大的成功就是懂得接受失败,当眼泪冲淡了苦涩就会看到新的景色,To失败,To失恋,To失望,当累积了很多失望就赶紧许个新的愿望,幸运的是，整个西半球的人陪你一起失眠,To失眠,拥抱诗意的温暖给深圳，来煲汤,拥抱诗意的温暖给深圳，来煲汤,拥抱诗意的温暖给深圳，来煲汤,拥抱诗意的温暖给深圳，来煲汤,场景联动,阶段二,多场景并线产品传递美好生活体验,传播线：诉求项目周边场景与生活场景的对位,事件线：产品发布会呼应诗意鸡汤，传递品牌生10、活价值,传播视觉,围挡形式一,场景诗发布会,事件线,呼应诗意鸡汤研究所在产品发布会现场传递品牌产品价值同时配合事件型H5预热，传递诗意场景生活,互动H5：听，美好生活场景诗,生活联想,阶段三,生活品质与品位的释放诠释高阶公园人居生活,传播线：传递产品本质的品味与品质价值,事件线：设计师会见米其林大师，打造声色食宴,传播视觉,系列微信二,山中升明月,月亮是中国长久以来最具文化意向的符号结合项目旁山体公园，打造一场全城共赏的热点事件。,事件线,第一步 超级月亮 制造话题,提前两周在城市繁华区域、公园等城市热点区域布场，与艺术家黄玉龙合作，展出直径2米会发光的“超级月亮”并释放项目信息，扫描二维码后11、续更多精彩。,黄玉龙黄玉龙曾被美国前言杂志Complex评选为“二十五位一定要认识的中国当代艺术家”之一，并与知名导演刘伟强、王晶以及各类品牌如Adidas跨界合作，作品也曾在瑞士、法国、韩国、荷兰等地进行展出,第二步 万人赏月 制造热点,将“超级月亮”装置移至项目旁山体公园，经由自主报名、邀约老业主等形式，举办万人赏月活动形成社会化传播热点。,邀约业主以及意向客户的“月亮灯”礼盒,万科观山悦传播大表,核心主题,4号线上的诗情与画意,美好生活场景诗,战略思想,构筑地铁价值链,渠道配合,线上：户外、公交站台、公交车线下：搜房、房产门户端口：微信、微博物料：楼书、海报,公关营销,城市链接价值,品牌链接场景,释放价值,线索城市人文,极质产品与价值,产品链接品味,4号线首站峯境作品,品牌对位场景,公园景仰资本,山中生明月,4号画廊,美学生活场景,场景诗发布会,诗意鸡汤研究中心,H5:听，美好生活场景诗,thanks,