1、46月营销计划,长晟中央广场双柏项目,营销目标,营销目的,营销计划,活动计划,目 录,CONTENTS,1,2,3,4,费用预算,5,01,PART1,营销目标,2021年度销售货包,2021年度回款计划（8000万）,回款计划铺排,02,PART2,营销目的,营销目的,最大限度利用现有客户资源，增加销售额，增加回款；,保障项目运作资金，为项目公共装修达到开业条件提供资金保障。,投资与自购自营结合，在项目开业前达到最大限度销售。,营销策略,平衡三个客户群体的需求和关系,普通客户,入驻商家,投资客户,营销支持,商管确定,商业活动,1、确定后期商管运营团队，制定后期商管措施，树立市场信心,2、通过2、商管公司尽快确定后期的经营管理规则，提前进行商业炒作，提升商业热度，增强老业主信心，促进新客户成交,3、加快主力品牌商家的入驻落位，带旺人气。,通过入驻商家集中进场装修、持续性商家试营业、开业活动及各项商家试营业优惠信息，推广商家品牌的同时，结合商家优惠政策，商业与营销活动结合，丰富活动内容、促进销售与招商。,03,PART3,营销计划,营销策略,1、树立一个新锐理念：双柏唯一的体验式购物商业；2、倡导一个财富理念“创投式商业（可投资、可自营）、休闲购物、稳定性汇报”；3、提炼一个鲜明主题：商业投资 赢在经营 升值潜力 高于一切，4、启动一个前卫市场：崇尚“创投式商业 体验式商业”，摒弃传统商3、业的纯购物环境压抑与约束，改变传统需求式商业消费模式，不同年龄、不同需求、不同身份，一个中心全部满足；5、酝酿一场商业氛围：为市场提前预见商业中心的繁华景象，把双柏传统的、分散的临街商业与集中式、体验式商业中心区别开，避开同区域地产商业部分的竞争，把项目商业优势区别出来。,推广策略,市场定位,消费者定位,项目定位,推广方式,线上,线下,单图,软文,方式：,节日、中国节气,项目工程、招商、销售信息,主题：,单页,硬广,方式：,新春购房季,低首付 带租约,主题：,借势、信息传递,内容：,项目信息释放,快速传播、底成本,区域投放 持续传播,商业投资 赢在经营,销售信息释放,内容：,推广计划（线上）,4、3月线上单图计划铺排,推广计划（线上）,4月线上单图计划铺排,推广计划（线上）,5月线上单图计划铺排,推广计划（线下）,DM折页,单页主题：商业投资 赢在经营 升值潜力 高于一切,内容：专业创造可能 时间锤炼精英,双柏首席城市综合体，颠覆传统的商业模式长晟中央广场是本着在双柏构筑以城市生活休闲中心为代表，提倡体验式消费，构建以国际化、时尚化、艺术化生活与休闲购物为主题的“第四代”商业管理模式，领跑新商业运动，倡导以人为尊，以人的精神需求为第一性，打破文化与商业间的壁垒，将物质消费作为对精神消费的补充，最大化的创造快乐元素、制造出以娱乐、餐饮、社交、休闲、购物为多样式、多元化的新商业形势，以“都5、市生活空间”典范的全新面貌开启人们的“第四”生活空间，并赋予“第四”生活空间无限大、最精彩、最丰富的内容。建成后的长晟中央广场将以超前“14”国际五大主力业态顶级商业配置规划，1个 2 万平米的生活休闲购物广场，1个 7千平米连锁超市、1个1500平米的华夏国际影城、1个座7千平米的星级酒店、1个1.5万平米的星级农贸市场。,领先的第四代商业模式，投资升值有保障第一代商业模式：百货、传统的商业第二代商业模式：超市的兴起，倡导自由购物消费为理念第三代商业模式：以Shopping Mall为代表，追求一站式购物，满足消费者对购物的各种需求。第四代商业模式：倡导以人为尊，以人的精神需求为第一性，打破6、文化与商业间的壁垒，将物质消费作为对精神消费的补充，最大化的创造快乐元素、制造出以娱乐、餐饮、社交、休闲、购物为多样式、多元化的新商业形势,推广计划（线下）,投资长晟中央广场的10大理由：1、承载双柏未来商业繁华脉息，处于双柏商业核心地段，升值潜力无限。2、由开发商做担保，银行提供5成10年按揭，让您花最少的钱得最大的回报。3、由国内极具实力的长晟汇商业管理公司买断5年经营权，让您投资得到最大的保障。4、您所购商铺全部由国内外实力品牌商户经营，让实力品牌商户为您打工，您只管在家坐享收益。5、引进国际流行的“14”业态规划，创新发展顶尖业种。6、实力超巨的长晟汇商业管理公司，率先引进“第四代”商7、业管理模式，每年投入巨额广告费进行推广宣传，专家、政府、企业、行业协会、实力品牌商户联手出击，天天有活动，促销永不断。7、双柏惟一三首层建筑形式的购物中心，物业设施配备完善，营造永不落幕的生活休闲购物广场。8、投资获利，旱涝保收。市场培育期由长晟汇商业管理公司统一经营租赁5年，5年租金收益保障无忧。9、所有商铺均带租约发售，均由国内外知名实力品牌商家统一经营，买铺不用担心出租问题，确保投资收益。10、众多知名实力商业巨头入驻，彻底颠覆双柏商业格局，客源、财源双保险。,醇熟现铺，可经营可出租：1、委托投资经营5年，年均约7高额投资回报，逐年返现！和长晟中央广场一起赚钱，只需买铺，不需寻租，不需经8、营，由长晟中央广场统一经营5年，年均约7%的高租金，坐享无忧财富，每年领取投资回报。2、产权商铺，真正带租约的固定资产！只需 20万元起，您即可拥有长晟中央广场真正产权商铺。月月回收租金，年年享受回报，相信给您带来不仅仅是一份收入、一份产业，更是一种财富身份和荣耀的象征3、实力管理公司，统一经营保障！您投资的商铺将由实力长晟汇商业管理公司统一租赁经营，整体形成一个1+4五大业态组合的体验式生活购物广场，人人都能和长晟中央广场一起挣钱！4、企业资产担保，财富稳定保障！投资长晟中央广场，企业资产担保，一个定制的掘金平台，一个更安全的投资选择，私家银行提款机，给您足够的信心保障。5、无风险共赢机制，9、免除后顾之忧！完善的共赢机制，让您在投资后仍有改变投资方向，本金变现的机会，使您的投资没有后顾之忧，实现真正放心投资。,推广计划（线下）,知名国际品牌抢先入驻，只为占领市场先机尚购超市、华夏影院、华莱士、中国李宁、初客牛排、麻辣无情火锅等双柏从未有过的知名连锁品牌，相信品牌的力量，相信品牌的投资眼光。,入驻品牌商家展示,04,PART4,活动计划,活动目的,1、开展系列暖场活动，增加客户到访量，促进客户销售，积累一定的客户资源；2、通过开展的系列暖场活动，增加项目商业氛围，保持项目热度，加强客户对长晟中央广场项目的认可度与商业投资信心。3、通过不同形式的线上微信传播互动与线下客户到访、参观项目10、的活动，寻找不同类别的意向客户，参与活动最终达成销售；4、结合项目基本外观呈现、市政配套工程基本完善，招商落位商家陆续进场装修，通过线上线下的信息释放、活动的促进，让客户到现场更直观的了解项目、感受项目的先进与优势；5、通过不同形式的活动，针对不同年龄、不同爱好的客户群体，寻找目标群体客户；6、活动期间根据招商进度，持续释放商家入驻信息，结合活动期间试营业节点商家，持续为活动增加内容，丰富活动形式，让广大群体提前感受商业开业前的氛围，切实感受到优惠与福利，为项目开业提前预热。,01,活动背景：双柏长晟中央广场将于今年迎来盛大开业，而主力业态之一的华夏巨幕影城也开启试营业，各签约入驻的商家陆续进11、场装修开业。外立面基本呈现，市政配套陆续完工。4月5月为双柏本地秋冬季作物收获、春季作物播种时节，常规暖场活动无法提供有力的客源上访保障。为了提前营造商业氛围，借助影城试营业的时机，让双柏人民提前享受商业综合体丰富业态所带来的时尚娱乐生活与便捷的优惠，通过客户真实地观看项目、体验业态，增强客户投资信心，达到销售与商家相互引流。,周周都有新主题，热映大片免费看，时尚观影新体验，尽在长晟华夏巨幕影城,活动计划,3月28日4月3日,4月4日10日,4月11日17日,4月18日24日,活动方式,1、转发项目信息满24小时，即领免费观影兑换券，每天仅限前50名到访客户（按照时间统一安排播放的影片及场次）12、,1、免费观影兑换券全城免费发送,客户到访登记（盖章生效,确定播放的影片及场次）,每天上午前25名，下午前25名，先到先得。,活动简述：1、每周第一天至第六天为客户兑换券领取时间，客户每日到访营销中心登记并听置业顾问讲解项目；2、客户品鉴项目之后根据领取的兑换券到固定区域填写对应主题周影片场次及观影时间，影片均已热映影片为主；3、根据当周客户领取兑换券情况统计观影人数与影院对接对应影厅；3、每周六晚上6：308：30为统一主题影片播放时间，凭对应券（一人一票）进入观看，过期则无效；,活动背景：2020年春节前，疫情的爆发，全国上下受疫情影响，度过了最难忘的一段时光。本应春暖花开好时节，为了响应13、政府阻止疫情传播号召，整个春季足不出户，隐约从窗外袭来的花香，感知了春天的到来，也只有阳台上花盆中的那三三两两花簇，给疫情添加了一分彩色。期待了一整年的大好河山曼妙春光，在不出门的日子中悄然逝去。2021年，重拾美好人间四月，感受花红柳绿，用手机定格期待已久的暖春。时代飞速进度的集中体现，手机变得愈发智能，一部手机，半部电脑，手机成为生活中必不可少的生活品，更多的智能科技体现在了一部小小的手机上，拍照、游戏、办公。生活的多姿多彩、春光的美好，我们用脚步去丈量，用眼睛去观察，用每一寸肌肤去享受暖春，用手机去记录每个美好的角度，随手一拍，留住美好。长晟中央广场，双柏首席城市综合体，旨在改变和提升双14、柏的商业格局，引领双柏商业新时尚。开业在即，繁华即将揭幕，在这个春天，引领一场发现美好的潮流。,这一刻，满足期待，发现美好，感受春风，定格暖春,活动方式,家中各类花草均可,窗外春景（城市、夜景）,田园风光、村落小镇,查姆湖、老黑山等双柏景点,活动奖励,本次活动设立3个奖项：一等奖：1名现金红包1000元+10000元购铺抵用券+精美礼品+长晟观影季免费观影兑换券5张二等奖：2名小米电视1台+5000元购铺抵用券+精美礼品+长晟观影季免费观影兑换券3张三等奖：3名半球电磁炉1台+3000元购铺抵用券+精美礼品+长晟观影季免费观影兑换券2张 参与奖：不限只要参与投稿，均可免费到长晟中央广场营销领取15、长晟观影季免费观影兑换券1张（每个作品限领一张）,活动安排,活动原则,01,02,03,活动要求,1、投稿作品需内容健康积极，切合春季主题的原创作品；2、参赛作品须为近期用手机拍摄的原创作品，禁止网络下载或借用他人作品，侵犯他人知识产权后果自负；不接受手机视频短片；不接受数码相机拍摄和胶片相机扫描件以及纸质作品投稿。3、参赛作品应为手机一次性拍成的原始照片，仅可在手机上作亮度、对比度、色彩饱和度、裁剪、像素压缩等简单处理，不接受全景、拼接作品，禁止用电脑软件深度加工制作。4、参赛作品大小以不超过3M为宜，使用外接镜头等手机附件请在作品介绍中注明。参赛作品要求配图片文字说明，字数限100字以内（16、即：拍摄时间、地点、事件）。资料不全作品视为无效投稿，不与参评。同一作者不能易名多次投稿，一经发现取消参赛资格。5、本次活动不收参赛费，不退稿。主办方对所有入选、获奖作品享有展出、出版、媒体刊登的权利，不再另付稿酬。作者则享有作品的署名权和著作权；主办单位有权将入选作品及获奖作品在政府公益性活动中使用(包括出版物、展览、专题影视节目、专题网站等)，不再另外支付稿酬，如社会采用摄影作品，按有关规定支付稿酬。6.不符合本征稿启事规定的，不能参加评选；已评选的，将予取消，主办单位有权收回作品稿酬和证书等，并可在媒体上通报。7、本次活动面向所有社会群体，拍摄内容和地点仅限双柏县内。8、凡投稿者，即视为17、其已同意本征稿启事之所有规定。,作品评比,作品投稿邮箱：投稿要求：1、作品（jpg格式）2、投稿人姓名+联系电话+身份证明3、拍摄时间+拍摄地点+拍摄说明（作品创意、作品拍摄事件等）作品初选小组：组长：刘伟 组员：吴云海、张文彬、李诗雨作品评定方式：1、作品按照投稿顺序获得作品编号，通过初选后进行微信公众号展示；2、作品评定以网络投票方式（每人每天可为一个作品投1票，如选择第三方投票程序可设定投票次数）；3、作品投稿者可以通过各种网络方式进行拉票，投票结果将在拉票期结束后统计票数、判定作品获奖等级，最后在项目公众号公示。,03,活动计划,第一周,第二周,第三周,第四周,（4月30日5月2日）五18、一专场活动#城市暖心计划#“致敬城市劳动者”#五一电影大放送#,（5月7日5月9日）母亲节专场活动#幸苦了半辈子#“这条丝巾 满满的爱”#这一刻 与妈妈共享#,（5月15日5月20日）520节专场活动#玫瑰传情 浪漫告白#“给爱情加温”#情侣专场电影#,（5月22日6月1日）家庭日专场活动#温情大团圆#“儿童时代”#遇见美好时光#,活动计划（五一专场活动）,彰显大企责任，长晟中央广场不止是个商业地产 拉近社会亲切感与客户归属感5月1日3日 每天50份爱心早餐 送至环卫工人手中,活动内容（五一专场活动）,4月30日,5月1日,5月2日,活动计划（母亲节专场活动）,活动主题：#幸苦了半辈子#“这条19、丝巾 满满的爱”活动时间：5月7日9日 活动方式：到访营销中心活动内容:即可领取精美丝巾一条及你好 李焕英电影票2张,时光荏苒，从蹒跚学步到成家立业，妈妈的爱总是在时光中被我们忙碌奔波的生活所遗忘。时光蹉跎，那些妈妈给过的快乐，陪伴的时光，所寄与的希望，我们用心慢慢回味，这一天，这一刻，不管在忙，把自己的时间交给妈妈，那些你说不出的话，用行动来表达，带着妈妈看个电影吧，把感动留在心里。,活动计划（520专场活动）,活动主题：玫瑰传情 浪漫告白活动时间：5月15日20日 活动方式：到访营销中心活动内容:即可领取玫瑰一束或者玫瑰花茶一盒及你的婚礼电影票2张,你所遇见的每个人都是唯一的，从初识到彼此20、熟悉，不论最终结果，唯有珍惜当下。也如长晟中央广场项目一样，在双柏的唯一性，不论你对财富的渴望还是繁华的向往，多年以后你的拥有或者观望，在此刻，你都有一个选择的机会，每一刻的珍惜，都是为了将来不在遗憾。,活动计划（家庭日活动）,活动主题：儿童时代 遇见美好时光 活动时间：5月22日6月1日 活动方式：到访营销中心活动内容:即可领取儿童手工玩具、学习用具、儿童节礼品等及三只小猪小美人鱼的奇幻冒险任选一部电影票2张,04,活动计划（端午节暖场活动）,活动主题：艾草飘香 浓情端午 活动时间：6月11日6月14日 活动方式：到访营销中心活动内容:转发项目信息领取粽子礼包，到访营销中心即可获得艾草香包一21、个,活动计划（父亲节暖场活动）,活动主题：父爱如山 呵护爱车 活动时间：6月15日6月19日 活动方式：到访营销中心活动内容:到访营销中心，即可领取汽车2L玻璃水一瓶及电影票两张,46月宣传拓客礼品,礼品一：定制草帽（针对农业户）,结合双柏时节特性和地理特性，4、5为冬季作物收获，夏季作物种植季节，温度干燥、紫外线强，草帽材质轻盈透气，更好的保护头部和肩脖等易晒伤部位，比较守农业种植大户及散户欢迎,礼品一：定制围裙（针对县城及乡镇商家）,广告信息传播与礼品结合，主要针对县城及乡镇商家，结合商家的固定及商业聚集性，传递项目销售信息，节约广告成本的同时，对双柏各较为分散的乡镇进行项目信息释放。,05,PART5,费用预算,费用预算,费用预算,本次营销活动计划以客户到访为目标，以通过持续线下的活动进行线上信息发布，营造项目热销氛围，活动期间根据招商进度及商家进场装修进度，结合具体的活动执行情况，持续加入可丰富活动的商家试营业政策，费用预算以最终活动执行情况为准。妥否，请各领导批示！,谢谢你的聆听,点击这里可以加入你的公司名称,