2014广东珠海房地产魅力之城全案创意策略汇报（54页）.pdf-地产文库

2014广东珠海房地产魅力之城全案创意策略汇报（54页）.pdf

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上传人：焦** 编号：75054 2021-03-26 54页 2MB

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1、 “我们需要改变” 2014年珠海万科魅力之城全案创意策略汇报这段时间相信万科人提及率最高的一个关键词：互联网思维百度百科：“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销” 放在房地产营销上有4点可解读： 1、专注产品体验； 2、极致客户细分； 3、随时在线提升粉丝粘度； 4、制造或者利用社会热点话题及时性营销。我们带着对万科战略思维的探索，对于这样一个已经卖了一年还持续旺销的项目，重新思考魅力之城之于斗门的江湖竞争地位魅力之城之于珠海西部的城市意义魅力之城之于珠海万科的品牌传承一、“斗门”风云大势之下品牌必争、区域必争、价值必争、形象必争 1、品牌开发商抢占鳌头品2、牌、区域分流之争华发和时代为斗门区域的逐渐火热，甚至努力营造的“斗门唯一豪宅区“虽然都为本案带来聚集效应，但同时也带来最直接强有力地竞争：华发作为深耕珠海的最知名大鳄，其项目影响力和忠诚粉丝将对本案的江湖地位始终威胁；时代地产出品皆为精品，一出手就抢夺万科光芒，凭借雄厚的营销投入和渠道截客，成为斗门区域内炙手可热项目；加上部分开发商针对万科的底价围堵策略，本案的新增客户量面临着比2013年更大的分流压力。 2、高端项目面子效应价值、形象占位之争 ”时代倾城以六星级会所、西区唯一室内恒温泳池、东南亚园林、约5万方旗舰商业等亿级配套，豪装超高使用率户型，倾力打造珠海NO.1品质、3、艺术生活，精筑珠海生活、度假首选。“ 时代倾城清晰的定位时代美学生活区，以高端豪宅自居，更大规模更高端定位更完整配套更奢侈豪修。对万科魅力之城的先发优势和区域形象积累形成强烈冲击，本案已沦落到追随者的地位！时代倾城约63万时代美学生活区 2014年需要解决的两大靶心： 1、如何解决品牌影响力消退持续领跑区域？ 2、如何挖掘项目核心价值有效锁定精准客群？二、全民“珠西” 区域竞争虽然开始加剧，但是最麻烦的问题还是：如何解除消费者对区域的价值认知？珠西作为珠海的价值洼地，其快速崛起已经成为全珠海人的共识。但是斗门尤其是白蕉片区作为工业厂区的既有认知和呈现在购房者眼前人气不足、交通不便的状况，本地客户的认知度并不高，居住依然不强烈，也很难被来自市区大量购房者认知，即便买了也是完全感觉因为低价被挤压出来。因此，购买者还是以产业工人为主。我们需要给他们一个可以期许未来的

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