1、国国美美+发发布会方案布会方案芸知众2016|08|18目录国美价值点定位国美发布会概要国美+发布会规划国美+发布会传播关于我们123451.国美价值定位新品信息：关于国美新品国美是国美控股集团旗下的一个互联网平台产品，“国美+”以分享分享为核心，专 注于为用户提供更有品质的购物及社交体验，同时为商家提供更有效率的商品销售平台。国美核心特国美核心特点点是是“分享分享”新品信息：关于国美国美的分享有何不同？国美的分享有何不同？国美的分享不同于国美的分享不同于 萌店、美萌店、美丽说丽说、蘑菇街、蘑菇街国美 VS 社交电商市场先入者萌店萌店基于基于“移移动动社交社交+聚合聚合营销营销”的移的移动电动2、电商平台商平台美美丽说丽说/蘑菇街蘑菇街社交社交购购物物 垂直垂直导购导购美丽说、蘑菇街、淘世界于2016年1月合并，成立美丽联合集团品牌保留，团队业务融合，品牌更加独立。蘑菇街倾向于18岁至23岁年轻人群，美丽说定位23岁至30岁的年轻白领。商业模式创新上，将整合电商、社区、红人、内容等资源，通过打造网红生 态链，引入全球时尚达人等方式，满足女性用户更个性更深层次的消费需求。店可以很大，也可以很小，你可以是大掌柜，也店可以很大，也可以很小，你可以是大掌柜，也 可以是小粉可以是小粉丝丝。轻轻松一点，一人一店。松一点，一人一店。萌店基于“移动社交+聚合营销”的移动电商平台上上线时间线时间：2013、5年年3月月理念：理念：“人人开店、人人人人开店、人人传传播、人人分播、人人分销销”Slogan：新生活新生活 新新买卖买卖竞争点与差异点竞争点差异点社群经济返佣（分享商品）开店（分销）全球免税（海外商家入驻）无圈子无圈子 VS 有圈子有圈子国美+有社区、社群属性、媒体属性单单一返佣机制一返佣机制 VS 多重返佣机制多重返佣机制国美+用户可分享商品、分享服务、推荐商家、推荐会员形象老成形象老成 VS 形象年形象年轻轻传统传统模式模式 VS 创创新模式新模式上上线线时时间间：2009年11月成立，最初为导购网站，开创了社会化电商分享模式。2013年11月转型为女性 时尚垂直品类电商。美美丽丽说说4、模模式式：在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。蘑菇 街、就爱说都是典型的模仿者。Slogan：专专注注时时尚新款尚新款发发布布美丽说Slogan：每天至少每天至少爱爱一次。一次。蘑菇街上上线时间线时间：2011年2月14日成立，2013年11月从导购平台转型为女性时尚社会化电商平台。宗旨：宗旨：购物与社区相互结合，“小而美”的买手制商场，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。竞争点与差异点竞争点差异点垂直垂直 VS 综综合合社区社区 VS 社群社群达人社区达人社区 V5、S 熟人熟人经济经济达人社区只是微博红人和论坛的另外一种形式，缺乏互动和现 实关系的基础，熟人经济+话题社区才能让平台更有粘性。媒介属性内容生产（照片、直播、红人榜）开店赚钱拉新返券国美的分享不同于国美的分享不同于微博、微信等既有的分享方式微博、微信等既有的分享方式在国美，并不是核心人物、爆点事件才能分享和被分享在国美，人人皆可分享，分享就能创造价值这是一场颠覆式的分享！未来未来思想、圈子、兴趣、好货、生活、有形的、无形的总之，在国美的圈子里，一切有 价值的、美好的东西都可以分享。分享范分享范围围和和类类型广泛型广泛在国美，没有废动作，所有人 的一次点击，一次分享都可以创 造价值，获得返利。你6、会认识到，渠道是有价值的，人与人之间的社交是有价值的，你的一切行动都有价值。颠颠覆式覆式的分享的分享普惠性的分享普惠性的分享“分享神器分享神器”国美国美国美传播定位因美好而生，因分享而生越分享，越懂分享越分享越爱分享分享大不同，分享赢家，国美+因为国美+，人人都是分享的赢家分享就用国美+友情无价，分享有价，国美+热爱无价，分享有价，国美+因美好而生，因分享而生分享分享的价值分享接力赛，越接越精彩人人分享，惠及人人分享价值专家，国美+分享是美德，是快乐，更是收获。“分享神器分享神器”国美国美“分享神器分享神器”国国美美+开启分享经济新纪元分享经济提出者：马丁.L.威茨曼美国麻省理工学院经济学教授7、马丁.L.威茨曼在1984年出版的分享 经济一书中首次提出了一种经济学新论“分享经济”论。由于他提出了通过改革分配制度去医治“停滞膨胀”的新思路,而在西方经济界引起巨大反响。美国新闻与世界报道(1985年8 月26日)把威茨曼的“分享经济”论推崇为“自凯恩斯理论之后最卓越的经济思想”。分享经济1.0和2.0的区别比比较较分享分享经济经济1.0分享分享经济经济2.0是否建立互联网平台没有，或者一般性借助应用于互 联网环境对用户而言，主要在移动互联网 平台实现大数据应用无数据驱动智能化程度主要靠人工集聚资源，匹配供需更高的智能化社交网络应用程度一般通过熟人社交人际传播，分 享范围较窄对社交网络有充8、分的运用，甚至 自身就具有社交属性效率效率一般高效参与者参与者有限，边界比较清晰具有明显的规模效应，协同效应生态性要素有限，行业局限要素集聚，跨界生态性强企业进入门槛低高是否有清晰边界一般具有无2.国美发布会概要发布会目的通过活动和媒体对外宣布国美控股集团旗下移动端app产品 国美正式发布。提高国美在目标市场和人群中的认知度。作为国美控股集团旗下的重要产品，国美具有里程碑式的意义，通过本次活动为公司后续产品的发布打开渠道。发布新品提高认知度打开渠道020301国美新品发布的仪式感发布会现场活动的情节性关键人物登场发布会需解决的问题04传播效应的戏剧化发布会信息1.活活动动名称：名称：“分享神器9、分享神器”国美国美发发布会布会2.活活动时间动时间：2016年年10月月3.活活动动地点：北京地点：北京参会人员（1）国美方面：国美控股集团领导；美信领导；国美负责人（2）网红达人代表：时尚达人（呛口小辣椒）摄影达人（梓瞳）电影达人（热门电影君）游戏达人（无双小智）美食达人（微吃货）宠物达人（萌宠达人）音乐达人（高晓松）（3）入驻商户代表:主要依托国美现有的供应商（4）其它VIP嘉宾:六小龄童、李光斗、其他企业代表（5）普通嘉宾（6）媒体代表权威媒体：人民网中国新闻网凤凰网搜狐网易腾讯新浪专业媒体：钛媒体第一财经周刊慧聪网地方媒体：新华网北京频道新京报京华时报VIP嘉宾：六小龄童、各领域网红达10、人等3.国美发布会规划“分享神器”国美发布会是一次横空出世、石破天惊的新品发布会，国美打破了人们对既有分享的认知 以及既有经济分配的业态。它赋予了人们一种颠颠覆性覆性的的角色角色，在这个角色设定下人们获得一种普惠性的价值，这是一场全民的运全民的运动动，这是必然必然的的趋势趋势。确定调性形象，可形象，可识别识别性高性高明确要求创创意意1:孙孙悟空神器悟空神器“如意金箍棒如意金箍棒”在符号上，孙悟空是一个无所不能的挑战者形象，它掌握72变，向东海龙王借得定海之宝如意金箍棒如意金箍棒，大闹天宫。我们选择六小六小龄龄童童做发布会代言人，在这个打破天花板、跃跃欲试的时代隐喻国美作为全新的互联网产品就要开11、启全民分享的新纪元。最后，六小龄童要将“分享神器”国美交接到网红达人及商户代表手中。创创意意2:“群仙会：各路神仙大群仙会：各路神仙大显显神通神通”群仙会比喻网网红红达人、商达人、商户户伙伴伙伴齐聚一堂，达人和商户有了“分享神器分享神器”，就 可以“大大显显神通神通”，勇闯新天地，每一个人都是挑战者，都可以开辟出自己的新开辟出自己的新天地天地。创创意意3:“菩提祖菩提祖师传师传道道”菩提祖师即李光斗李光斗，分享分享经济经济作者作者李光斗先生将来到现场进行理理论论分分享享，通过生动案例讲述分享分享经济经济2.0时时代代以及经营之道。板板块块1:达人达人签约签约邀请时尚摄影电影游戏美食宠物音乐等领12、域的网网红红达达人人代表来到现场进行签约签约，与现场观众互互动动，可找典型代表进行观观点分享点分享。板板块块2:好好货联货联盟盟邀请服装家电母婴美妆家居美食数码等领域的商家来到现场参与商户入盟仪式，同时公布入驻平台的条件和规则。板板块块3:理理论论分享分享李光斗：中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学 派创始人、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。分享经济一书作者。分享体分享体验验：分享：分享锦标赛锦标赛（1）活活动动内内容容：主持人发动现场各路神仙大显神通，通过国美平台进行 现场社交分享，发动网络力量开启这场为期半小时的分享锦标赛。与此同时，在大屏幕上通过国美后台实时更新各路“神仙13、”分享信息后的数据，一起见 证分享的力量。（2）活）活动动核心：核心：亲身体验与见证国美的运作模式，做“分享分 裂”，生动体现社交分享的价值。（3）奖奖励机制：励机制：最终获胜者可获得国美提供的神秘大礼。序号序号时间时间形式形式环节环节113:30-14:00签到来宾接待，引导就坐，邀请嘉宾扫描二维码下 载app213:30-14:00开场视频大屏幕播放app宣传短片314:00发布会开始主持人宣布发布会开始，并介绍会议议程及嘉 宾414:10领导及嘉宾致辞介绍本次发布会主题及国美平台发布的意义514:20宣布国美正式发布主持人邀请领导宣布app正式发布614:30App功能介绍由app设计师14、讲授app功能并引导现场嘉宾模 拟操作715:00活动高潮六小龄童登场，交接神器815:20达人签约网红达人签约仪式正式启动915:30达人做分享1-2位达人代表上台做分享1015:50才艺表演表演环节，也是中场休息1116:00商家入驻商家入盟仪式正式启动1216:10分享锦标赛主持人宣布规则，开启分享锦标赛1316:10理论分享李光斗先生解读“分享经济”1416:40支持人宣布发布会圆满结束安排采访1416:45媒体采访相关人接受媒体采访1517:00嘉宾就餐就餐活活动动流程流程4.国美发布会传播1.前期前期预热预热：纸质邀请函、h5邀请函、官方微博微信、kol微博微信（包含邀请到的网红达15、人）2.中期高潮：中期高潮：官方微博微信、kol微博微信、直播平台（一直播、映客）3.后期推广：后期推广：新闻报道、硬广支持、公关活动传传播播时时段与段与营销营销工具工具1.前期前期预热预热：（1）纸质版邀请函：主要面向vip嘉宾、媒体及部分国美内测用户。（2）h5邀请函：主要面向普通嘉宾。策略：利用微信朋友圈广泛传播流程：微信图文推送h5邀请函填写个人信息引导朋友圈分享获得微信 抽奖机会及参会资格（3）官方微博微信：使用国美、国美在线等官方微博微信账号进行发布会前期 预热，并告知直播信息。（4）kol微博微信：利用kol微博微信账号进行活动营销推广，并告知直播信息，提高发布会活动知名度。具体16、具体传传播方式播方式2.中期高潮：中期高潮：（1）官方微博微信：实时发布活动照片及活动现场情况。（2）kol微博微信：通过段子或软文进行实时传播。（3）直播平台：以实时、互动的方式扩大活动知名度和受众参与度。具体具体传传播方式播方式3.后期推广：后期推广：（1）新闻报道：通过多角度新闻、软文报道，拉动发布会人气和知名度。（2）硬广支持：利用户外、电梯媒体等资源，进行品牌传播与宣传。（3）围绕发布会核心主线策划线下公关活动。具体具体传传播方式播方式预预算算报报价（含税）价（含税）国美美信2016-2017 年度公关传播方案全年规划时间时间事件事件公关活公关活动动策划策划2016.10美信新品发布17、会分享神器，国美+2016.11乌镇世界互联网大会开启分享经济2.0时代2016.12-2017.3国美30周年活动三十年，再出发下个三十年，分享经济领跑2017.1春节把分享带回家一、美信新品发布会背景环境美信以社群经济为方向，发力构建全新的消费生态圈，通过特有的商业模式让每一位用户，都能享受互联网分享经济带来的红利。此次美信新品发布会，标志着美信主打的“社交电商”成为国美集团的新生力量，探索“分享经济2.0时代”的新业态。公关关公关关键词键词：美信发布 分享经济2.0 分享神器一、美信新品发布会公关活动策划详见国美+新品发布会策划二、乌镇互联网大会背景环境由国家互联网信息办公室和浙江省人民18、政府主办的第三届世界互联网大会，拟于2016年11月(具体日期待定)在乌 镇举行。届时，来自全球的政要、国际组织、企业、研究机构等代表将齐聚乌镇，交流共促互联网发展。大会将同期 举办互联网之光博览会，展示国内外优秀的互联网技术，产品和应用成果。美信依托“社交电商”，正是互联网发展 的未来，借助此次“互联网奥林匹克运动会”，提高声量，吸引业界及消费者关注。公关关公关关键词键词：移动互联网 分享经济 空闲经济 社交电商二、乌镇互联网大会公关活动策划（1）演演讲讲/发发布布厅厅/展台：展台：国美+：一切皆分享主题演讲，描述分享经济2.0时代“一切皆分享”的未 来形态，由之前的物理空间共享价值，变为时19、间、空间、人和信息的全方位共享价值，每一次转发、每 一条评论、每一场交流，都有其经济价值。互联网让交易的中间环节大大减少，渠道迅速贬值，社交价 值的价值倍速增加。发掘共享的价值，将信息价值变现，是通向未来的高速列车。而“社交电商”国美+即是分享经济2.0时代的代表形态。（2）分享分享论论道：道：召集共享经济代表性企业及个人，包括国美+、滴滴、UBER、SOHO 3Q、Airbnb、小 猪短租等企业的代表人物，展开分享论道的论坛，讨论分享经济2.0时代中“一切皆分享”的趋势，探讨全球共享经济新课题。（3）互互联联网大会第一分享平台：网大会第一分享平台：世界互联网大会被誉为“互联网界的奥林匹克运动20、会”，将引发全世界 的瞩目。行业先锋汇聚、大咖云集，大会本身就是优质的分享内容。“国美+”可以作为“世界互联网大 会第一分享平台”，模仿“分答”的模式，采取内容付费、分享降价的方式，提供世界互联网大会的全 程视频、文字、图片内容，鼓励分享，越分享，价值越高，价格越低，向用户展示分享经济2.0时代的力 量。（4）赞赞助支助支持持：美信可为此次互联网大会提供家电支持，或在场外为媒体及公众、游客等提供礼品赞助、场地协助、游览服务等，引导民众看到“分享”的力量，提升美信的知名度。三、“国美三十年”活动背景环境2017年是国美成立三十周年，国美集团将开展系列庆祝活动。值此三十年庆典之际，美信作 为国美集21、团的新生力量，借势营销，展开前期预热、中期推广、后期传播等系列活动。公关关公关关键词键词：全民同庆 分享节 新分享模式三、“国美三十年”活动公关活动策划（1）三十年大促）三十年大促销销：让利于民，全民同庆。2016年12月至2017年3月，展开为期4个月的促销活动，让 利于民，与民同庆。采取国美+双倍返利、分享再返利等方式，促进国美+的装机量提升。（2）30岁岁同同庆庆：2017年1.1日三十周岁的中国公民，与国美一同过生日，可获得30倍返利，借“三十而 立”，和年轻人同庆，寓意国美正值壮年，未来可期。（3）“分享分享节节”：创造首个属于社交电商的“分享购物节”，国美+全场5折起，分享返利再五22、折。借 此展开系列推广活动，抢占圣诞、元旦、春节等促销活动重要节点。（4）以）以“信信”分享的新模式：分享的新模式：社交电商的本质在于“信”，国美一直坚持“被信任是一种快乐”，未来 能引领商业发展的，一定是这种以“信”为中心的分享模式，从信赖品质转变为信赖人格。此次30年庆 典中，美信可以通过发布会、展台、橱窗等方式传达这种“信”的理念，作为新生力量，接过国美的接 力棒，冲向未来经济的新形态。四、春节活动背景环境春节是中华民族传统节日，家人团聚，消费集中，也是各大品牌都会扎堆借力营销的关键节点。美信的春节公关活动，要保证独特性，才能在众多促销活动中脱颖而出。此次春节公关活动，在于抓住这样的大众23、化节点。公关关公关关键词键词：回家分享 社交营销 返利计算器四、春节活动公关活动策划（1）把分享）把分享带带回家：回家：“回家”、“团圆”都是春节最重要的关键词，无论是亲人团圆、朋友相聚，还是节日庆典、娱乐活动，始终伴随着社交行为。这与美信的“社交电商”非 常契合。春节期间，借助社交的力量，以“多倍返利”、“推荐免单”等方式，促使用户 将“国美+”带回家，推荐亲人使用，在上面购物、一键开店、合作取返利等，挖掘社交 的价值。（2）过过年能年能挣钱挣钱：过年走亲戚、会朋友，是消费的重要节点。此时国美+让买东西也能挣 钱，挖掘社交的货币价值，通过推荐软件装机、注册新用户、首单购物、首次开店等方式，让24、“春节”变为“社交节”、“分享节”、“挣钱节”，传达分享经济2.0时代，通过社交 电商。（3）分享）分享经济计经济计算器：算器：开发APP内置小工具，计算返利额度，根据国美+商品价格、会员 等级、分享次数、分享优惠券等维度，计算“社交分享”为消费者带来的经济价值。可内 置Uber、滴滴、Airbnb等插件，根据这些共享经济产品的计费算法，在计算其中计算省 钱额度，将分享的力量真真切切地传达给消费者，共同开创“一切皆分享，分享即价值”的分享经济2.0时代。总结与规划节点之外：常态化运营公关活动仅仅依靠节点是不够的，需要企业协调各方力量，形成常态化的运营：1.达人的持达人的持续续招募：招募：发掘年25、轻人、校园的“分享达人”计划2.商家持商家持续续吸引：吸引：入驻和驱动策略3.媒媒体体整整合合：形成主流媒体、社会化传播 自媒体、KOL的领袖角色、消费者的角色 的良好配搭。选择媒体、组织媒体、依靠 媒体。关于我关于我们们 About Us公司简介北京芸知众文化传媒有限公司成立于2015年；芸知众是国美集团、中国人寿的战略合作伙伴，依托于中国传媒大学广告学院、国家广告研究院和中央 美院的强大学术资源支持，是国际性论坛组织（EFG）的首席媒体传播支撑机构，拥有专业精锐的团队，具有强大的研究能力和内容创造能力。芸知众的主营业务包括：品牌策划，品牌管理，媒介代理，广告设计等。公司理念从人群本体出发，26、发现人性的本源，与其说更懂市场，不如说我们更懂人性；从自身特质出发，探索世界的远方，与其说更加专业，不如说我们更具匠心。致力于品牌致力于品牌服务国际顶尖的品牌：传递品牌的价值，扩大品牌的影响，重塑品牌的内涵，推动品牌的革新。致力于整合致力于整合整合各种优质的资源：优质的商业资源，丰富的内容资源，活力的校园资源，深厚的学术资源。致力于致力于传传播播传播多种多样的信息：文化事业的传播，社会热点的传播，论坛活动的传播，市场营销的传播。核心团队张腾辉 策划总监崔成玉 客户总监孙妍媒介总监张豪 总经理中国传媒大学广告学硕士，专业 媒介策划管理人士。从事广告及 媒介行业7年，曾于竞立媒体、PHD、奥美互动27、实力传播等多家4A广告公司任职，从事专业媒 介策划及管理工作。中国传媒大学广告学博士，熟悉 品牌广告营销实务和新媒体运营 及管理。现任中国广告博物馆运 营总监、电广传媒韵洪传播北京 公司副总经理、北京活动邦科技 有限公司总经理。复旦大学历史学博士，同济大学 建筑学硕士。2010上海世博会中 国馆概念策划设计组核心专家，主要撰稿人。中国广告博物馆首 席设计，中国人寿品牌顾问。在 战略研究、城市营销、品牌策划、会展营销、空间设计、产品设计 方面拥有丰富经验。中国传媒大学广告学硕士，专业客户服务及执行管理人 士。现任电广传媒韵洪传播 北京公司中国人寿大客户总 监，曾任北京四达时代集团 市场部高级经28、理。中央美院核心创意团队王靖闻资深视频指导刘迪先 美术指导韩乙田 美术指导张有才空间规划师周英艳 资深美指杨琪磊 资深美指毕业于湖南师范大学美术学院。从事设计行业5年，曾于金鹰卡 通、koyosoft、有缘网任职。在 移动互联网及网页设计领域有丰 富经验。毕业于中央美术学院实验艺术学 院，作品被中央美术学院美术馆、石家庄美术馆、以及藏家收藏，有扎实的绘画基本功，对艺术与 视觉有较高的认知和理解。毕业于中央美术学院实验艺术学 院，作品被中央美术学院、美国 迈阿密艺术基金会、澳大利亚白 兔美术馆、上海昊美术馆等美术 馆以及私人收藏。毕业于中央美术学院实验艺术系，长期从事纯艺术创作与视觉设计 工作。29、作品涉及抽象绘画、装置、新媒体和综合材料等。擅长整合 综合资源进行创作表达。毕业于中央美术学院实验艺术系 曾任中央电视台“五莲山形象片”美术指导，中央电视台“阅兵开 篇”美术指导，2015 中纪委“永远在路上”纪录片后期导演，2015 大连沙河口区共青团形象动画导演。空间规划师、中国广告博物 馆 执行策展人专家顾问丁俊杰丁俊杰中国传媒大学教授、博士生导师。中国传 媒大学学术委员会副主任，国家广告研究 院院长，中国广告博物馆馆长，中国高等 教育学会广告教育专业委员会理事长，中 国商务广告协会副会长。黄升民黄升民中国传媒大学教授、博士生导师。中国传媒大学广告学院院长，媒介杂志主编，中国广告博物馆筹30、委会秘书长。陆陆盛章盛章中国传媒大学教授、博士生导师、2008北 京奥运会吉祥物宣传片总导演。第49届戛 纳广告节唯一华人评委。罗伟罗伟雄雄湖南广播电视台副台长长年主管湖南广播电视台全台广告业务薛振添薛振添JWT广告执行创意总监。曾任亚太广告奖、亚太户外广告奖、中国广告奖、中国广告 摄影奖、中国青年创意奖、金犊奖等评审 委员，灵智精实华北区首席创意官。钟钟以以谦谦中国传媒大学教授。中国传媒大学广告学 院副院长。“中国策”大学生营销策划大 赛组委会理事长。研究支持中国高等教育学会广告教育专业委员会中国策全国大学生营销策划大赛组委会中国广告博物馆筹委会中国传媒大学广告学院媒体应用实验室代表案例第四31、届京交会 “一带一路”服务贸易发展大会，会议策划及设计第四届京交会 “一带一路”服务贸易发展大会，宣导片摄制第四届京交会 “一带一路”服务贸易发展大会，宣导片摄制国美茶引LOGO设计国美茶引苍岚红茶包装设计国美茶引国美茶引苍苍洄普洱茶包装洄普洱茶包装设计设计国美茶引苍洄普洱茶包装设计GOME CELLAR 单瓶葡萄酒外包装设计在安母婴中心VI设计耘舍种植小屋VI设计中国人寿广告创意设计海报四折页邀请函中国人寿企中国人寿企业业画册画册设计设计国美海外购日本馆上线发布会策划、设计及落地执行国美金控战略发布会策划、设计及落地执行国美杯 智 能 生 活 全 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