1、六 骏 的 世 家 荣 光 泊 舍 的 君 子 风 潮定 格 在 去 年 昨 日 也 即 将 落 下 帷 幕16 年 金 辉 大 城传 奇 再 续，尽 系 长长 江江 铭铭 著著回回 顾顾 相相 逢逢，使使 命命 感感 仍仍 存存 心心 间间比 肩 北 上 广 城 市 精 英 豪 宅 典 范 创 著 金 辉 高 端 品 牌 形 象 里 程 碑再再 看看 今今 朝朝，挑挑 战战 性性 更更 甚甚 一一 筹筹高 端 市 场 热 度 大 不 如 前 同 类 竞 品 实 力 不 容 小 觑2019 年5 栋 3 50 万 级 高 层，16 栋 含 千 万 级 别 墅 如 何 兼 顾 使 命 与 挑 战2、，再 攀 高 峰？长江人物的圈层梦、金辉大城的TOP级 南滨地段、两江文化、16年大城史从传播的完整性来看仅仅仅仅树树立立了了市市场场的的高高端端豪豪宅宅认认知知而最为关键的尖刀问题是客客户户支支付付高高价价的的选选择择排排他他决决心心远远远远不不够够南滨中轴稀缺地段两江四岸限高开发后稀缺业态23年金辉大城醇熟社区约24万方商业集群一线瞰江览湖城市极致景观 三桥双轨双干道畅达交通 南开（融侨）中学指标贝氏建筑美学血统金辉TOP级一府两轴八景三园五庭“王的花园”套房设计、大面宽产品高层所有的地段、配套价值4联排+6联排产品前后采光井、专属电梯产品配套 部分临崖一线瞰江大面宽、前后露台、中西双厨设3、计 双层地下室极致舒适空间350万级高层1000万级别墅客客户户重重金金之之下下的的物物理理所所得得对于高层客户而言，350万总价所得 是不折不扣的超值享受而对于别墅客户而言，1000万总价所得 只能说是还不错的物质性满足深读高层3 5 0 万 起 买 一 套 高 层？当 项 目 是 用 钱 来 衡 量 比 较 的，就 可 以 被 主 观 心 理 定 价。如 果 只 是 稀，不 是 缺，就 可 以 被 偏 好、人 生 经 验，生 活 圈 动 摇。换 句 话 说，就 不 值 得 在 今 天 的 市 场 趋 之 若 鹜高层，“缺”在哪里？核心价值提纯两江四岸限制开发后 江岸建筑将再难现高层产品我们4、是划划界界时时代代的的极极少少数数16年潜心耕筑3000亩大城人居逐梦旅在此画上句号我们是一一座座大大城城的的仅仅存存、唯唯一一22年一座直辖城市一线亲江者，少有；一线临湖者，罕有 城市中心里两者兼得者，仅此我们是一一片片江江湖湖的的独独有有者者此刻，我们要为高层解决的是登登峰峰造造极极的的价价值值输输出出#2 0 1 9 两 江 四 岸 第 一 高 层 豪 宅#再读别墅1 0 0 0 万 可 以 买 九 曲 河、可 以 买 舜 山 府 放 眼 整 个 重 庆 豪 宅 市 场刚 好 满 足 的 答 案 并 不 安 全客群写真花 重 金 买 下 别 墅 的 这 一 群 人，他 们 或 出 身 名5、 门，或 拥 有 显 赫 家 产，价 格 于 他 们 而 言，只 是 一 串 数 字，更 强 烈 的 需 求，是 获 得 精 神 上 的 溢 价，满 足 内 心 欲 望。财 富 积 累 带 来 的事 业 有 成 带 来 的社 会 地 位 感，门 第 荣 誉 感，才 是 终 极 意 义。此刻，我们要为别墅解决的是从从物理物理价价值值到到精精神价神价值值的的跃跃升升天安门，不只是一扇守卫帝都的门不到长城非好汉，也并非是为了攀登一座千年不倒的围墙2 0 1 9 年年 整整 盘盘 操操 盘盘 观观高高 层层 卖卖 价价 值值 别别 墅墅 卖卖 价价 值值 观观两江四岸第一高层，价值登峰别无他处的意义认6、同第一章高高层层之之缺缺最稀缺的时代产品+最典藏的大城钜著+最极致的自然资源 如何在传播中登峰造极？我 们 认 为：它 的 珍 贵 并 非 此 刻 的 尽 美 呈 现 而 是 土 地、开 拓 者、自 然 用 时 光 做 刻 刀将 它 一 分 一 寸 雕 琢 的 那 份 磨 砺是 像 每 一 个 人从 似 曾 相 识 的 平 凡到 不 尽 相 同 的 非 凡要 历 经 万 千 山 峰 的 那 份 不 易历历 万万 千千 至至 璀璀 璨璨形 象 案 名、主 题、定 位半 岛 峯金 辉 K I N G 级 南 滨 江 幕 大 平 层Sdf创作小组平均每人45张参考，天马行空最终，让所有人无比认同最最7、 贴贴 近近 的的 想想 象象 还还 是是 山 峯 与 钻 石它们的每一面，无不伴随着时间的积淀和自然与匠人至精至纯的打磨 一如我们奉献最稀缺的、最典藏的、最极致的戴戴过过很很多多头头衔衔 却却只只为为这这一一个个身身份份人生从起点到终点都为从平凡到不凡你所追逐的，这一次都给你享享过过很很多多专专属属 却却只只为为这这一一份份周周全全有一种渴求，从每一天滋长这次，我们在生活的每一面把酒尽欢 与每座桥梁、每处缤纷、每份质感邂逅走走过过很很多多风风景景 却却只只为为这这一一处处愿愿景景在城市喧嚣间，找寻与自然的连接 在步伐快了的时候停下来等一等灵魂价价值值刷刷屏屏 城城市市精精英英暖暖场场活活动动8、推广主题推广媒介1月首开历历万万千千 至至璀璀璨璨网络、大社区6月二批次南南滨滨king级级 南南滨滨江江幕幕大大平平层层网络、大社区 户外、商圈LED9月10月三批次四批次最最 后后 三三 栋栋敬敬 待待 争争 藏藏网络、大社区、商圈LED营销动作南坪、杨家坪、巴南商圈巡展第二章别别墅墅之之上上“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上”长 江 铭 著 别 墅 的 三 步 与 三 无第一步定位：无关豪宅。“凡是用建筑来衡定优劣，就只能卖个建筑的价钱”地 产 首 先 是地，我 们 该 如 何 来 理 解 这 块 地？从 血 统 来 看，“因 为 是 长 江 上 游，每 一 个 华 夏 儿 女 都9、 该 感 恩 这 里 的 伟 大”“这 里 的 铜 元 局，曾 与 整 个 中 国 的 命 运 攸 关”“这 里 的 精 神，诞 生 了 一 座 叫 重 庆 的 城 市”这 里 的 每 一 寸 土 地，都 是 民 族 的 命 运、时 代 的 源 起 和 这 座 城 市 的 精 神 沉 淀。从 城 市 战 略 来 看，“这 里 是 重 庆 市 中 心 的 所 在”“这 里 是 长 江 上 游 城 市 名 片 所 在”“这 里 是 重 庆 乃 至 整 个 中 国 第 二 次 改 革 开 放 的 颜 面 所 在”这 里 的 每 一 寸 视 线，都 是 国 家 形 象 与 世 界 信 心 所 在从 金10、 辉 地 产 来 看，“这 里 是 金 辉 地 产 2 3 年，布 局 西 南 最 重 要 的 一 子”“这 里 叫 半 壁 南 滨 路，是 金 辉 最 具 成 就 感 的 财 富”“这 里 几 乎 运 用 了 世 界 上 建 筑 理 念 中 最 先 进 的 思 想”“这 里 穷 尽 了 金 辉 深 耕 重 庆 的 经 验、技 术 与 资 源”这 里 的 每 一 寸 土 地 上，都 是 金 辉 前 无 古 人、后 无 来 者 的 理 想这样的土地上，建筑起来的，岂能、岂敢、岂会，仅仅只是一个豪宅项目？仅仅是“金辉全国第6个铭著别墅，重庆又一别墅豪宅”？不是豪宅，又是什么？回到客群定义目标客群深11、度写真以影响他人，实现自 我价值为追求开私人party是其社交 方式之一关注风水对家庭运势 的影响，并会为之不 惜钱财喜欢从哲学、文学、艺术等方面进一步提 升自我关心社会时局，关心 健康问题热衷于某种收藏爱好从他们身上，我们只能看到一个词 豪豪门门风风范范事 实 上，每 一 个 国 家 或 者 地 区都 必 有 代 表 国 家 或 地 区 的豪豪 门门 图图 腾腾美 国 比 佛 利 山 庄，世 界 最 尊 贵 住 区，名 利 代 名 词；英 国 查 茨 沃 斯 庄 园，贵 族 的 终 极 意 义；上 海 汤 臣 一 品，新 兴 富 豪 的 财 富 坐 标；香 港 半 山 别 墅，半 个 世 纪12、 来 亚 洲 富 豪 的 专 属 圈 层 买买 一一 栋栋 豪豪 宅宅 与与 拥拥 有有 一一 个个 豪豪 门门 的的 差差距距别别 墅墅 操操 盘盘 观观 一一 从从 豪豪 宅宅 到到 豪豪 门门从从 财财 富富 到到 地地 位位长长 江江 上上 游游 传传 世世 门门 耀耀长 江 之 上，人 物 辈 出，引 领 整 座 城 市 与 时 代 的 浪 潮却 始 终 没 有 与 之 相 匹 配 的 豪 门 归 宿今 天，我 们 带 来 的 就 是物 理 核 心 精 神 价 值 双 重 定 位备选：长江头排 收藏级别墅仅 是 如 此，还 不 够，更 高 层 次 的 追 求 应 该 是 出出 于于 13、长长 江江而而 高高 于于 长长 江江问 渠 哪 得 清 如 许，唯 有 源源 头头 活 水 来昆昆 仑仑 臺臺定 位 案 名备 选：长长 江江 樽樽、定定 长长 江江序序 写写 浪浪 潮潮 昆昆 仑仑 臺臺正 是 因 为 民 族 显 耀、国 家 战 略、金 辉 成 就 城 市 的 抱 负 所 在所 以 我 们 开 创 长 江 豪 门 序 章，引 领 浪 潮入 市 角 度，高 度 占 位如 何 表 达？目 标 客 群 精 神 的 I P 按 钮：长 江 与 豪 门 长长 江江 奇奇 石石指指 点点 江江 山山 形形 胜胜 地地，浪浪 淘淘 尽尽它 见 证 长 江 浪 潮 3 0 0 万 年 源14、 远 流 长 也 是 成 就 无 数 华 夏 豪 族 的 门 楣 基 石昆昆 仑仑 臺臺第二步产品：无关钱。“凡是可以用钱计算的，都不值钱”为 什 么 亚 洲 富 豪 都 对 香 港 半 山 的 别 墅 趋 之 若 鹜？中 国 人 的 观 念兴 旺 昌 隆，福 禄 延 绵 豪 门 亦 如 此别别 墅墅 操操 盘盘 观观 二二从从 物物 理理 认认 同同 到到 精精 神神 认认 同同铭 著 别 墅 价 值 的 精 神 认 同地 段文 脉建 筑景 色园 林配 套福 祉荣 耀气 象福 泽礼 序尊 规铭著别墅长江豪门没 有 哪 个 地 段，比 得 上 福 祉 千 里 长 江 上 游 岸，传 送 的 不15、 只 是 一 条 江 流。不 是 每 个 地 方，都 配 得 上 荣 耀百 年 文 脉 铜 元 局，象 征 的 不 只 是 一 段 历 史。极 少 有 哪 种 建 筑，能 看 得 出 气 象 历 久 弥 新 国 风 建 筑，不 只 代 表 一 种 审 美。不 是 所 有 江 河，都 能 延 绵 福 泽外 江 内 湖 的 自 然，意 义 并 不 只 供 人 赏 鉴。没 有 哪 片 风 景，美 得 过 礼 序 层 峦 叠 嶂“王 的 花 园”，不 只 为 静 好 岁 月。没 有 什 么 典 范，够 得 着 尊 规7 重 奢 华 配 套 体 系，舒 适 只 是 最 初 级 的 赠 予。总 而 言 之16、，在 第 一 步 赋 予 豪 宅 之 上 的 豪 门 意 义 之 后，必 须 从 产 品 物 理 价 值 的 角 度，制 造 可 供 流 传 的 价 值 观，以 支 持精 神 认 同进 而 支 持价 格 认 同第三步产品：无关形态。“豪门感知，永远不只在那扇门之间”我 们 还 有 什 么，是 豪 门 意 义 和 精 神 价 值 之 外没 有 提 供 的 心 理 需 求 呢？答案是一个字：显显不 是 每 一 个 买 别 墅 的 人都 想 归 隐 野 土也 没 有 哪 一 栋 建 筑可 以 让 他 们 的 生 活 被 公 认 的 高 高 在 上 更 没 有 哪 一 栋 扇 门能 让 门 里 的 人17、 真 正 被 世 界 记 住，被 众 生 仰 望所以，在项目的意义-长江豪门建立之后项目的产品-精神认同，妇孺传颂之后在感知的层面上，更进一步显山露水，高高在上别别 墅墅 操操 盘盘 观观 三三用用 营营 销销 行行 为为 神神 话话 客客 群群 圈圈 层层传 播 逻 辑造造诱诱首先，有秩序的利用网络媒体 上释放营造神秘感的信息同步，通过现场、物料、户外 建立形象、价值输出基础开盘前打造营销爆点，引发市 场关注策略：造4月首开策略：诱二批次加推三批次加推结合客群写真，持续性的举行一系列“豪门圈层活动”，引诱邀约，现场感召造造第一步：网络话题：终于等到你长江豪门！金辉深耕重庆16载，最最最牛的别18、墅即将揭幕！剑指千万级豪宅，案名：昆仑臺！6家媒体欲抢昆仑臺一手资料，被拒之门外！第二步：户外形象案场包装第三步：爆点营销买昆仑臺，送金辉城镜湖私人帆船，仅限6艘，送完即止。诱诱我们的传播创想，是将项目塑造成“长长 江豪江豪门门圈圈层层平台平台”长长江江文文化高化高定定慈善慈善基基金金会会四四大大动动作作擦亮擦亮长长江豪江豪门门IP圈圈层层公公开开课课文化文化艺艺术术展展昆昆仑仑臺臺公公益益慈慈善平台善平台活活动动目目的的 品牌影响力 正正向口碑向口碑/差异化影差异化影响响 客户粘性 建建立平台立平台/增加粘性增加粘性洽洽谈谈资资源源 华岩寺慈善基金会 本土影响本土影响/导导客客 壹基金 全全19、国性国性/影响力影响力运运营营方方式式 豪豪门门私私宴宴业业主主捐捐赠赠 圈圈层层公公开开课课打打赏赏 文化文化艺术艺术展展收益收益慈善慈善对对象象 互动性项目 客客户户参与参与/亲亲子成子成长长教教育育 噱头性项目 稀稀缺病缺病类类援援助助/社会效社会效应应筹筹备备期期启启动动期期运运营营期期昆昆仑仑臺臺公公益益慈慈善平台善平台3月月4月月5-12月月确定合作确定合作慈慈善机构善机构 确定慈善确定慈善基基金会金会发发布会布会 确定后期确定后期运运营营方式方式成立昆成立昆仑仑臺臺慈善基金慈善基金 完成基金完成基金会会包装包装【昆【昆仑仑臺臺基基金会】金会】发发布会布会 基金会成基金会成交交报报20、道推广道推广（每每季季度度一次一次业业主主捐捐赠赠）启启动动公公开开课课打打赏赏平平台台 启启动动首次首次对对口捐口捐赠项赠项目落地目落地启启动动文化文化艺艺术术展售票制展售票制昆昆仑仑臺臺文文化化艺艺术术展展联合石玩协会 开展“大象无形”长江奇石展展昆昆仑仑臺臺文文化化艺艺术术展展跨界爱马仕Hermes/生活艺术家具 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