1、中骏天宸精神价值IP梳理VS10月推广落地执行方案2019.10.06【10月推广，3大任务】住宅vs商铺中骏天宸IP价值圈层客户会包装vs体系化运营商铺认筹推广系列价值线上输出Part1价值篇Part2客户篇Part3推广篇【PART1价值篇】住宅vs商 铺，价值IP、视觉形象创作【中骏天宸核心价值回顾】5年来仅有的厦门岛内土地机遇，又位踞岛心，根植岛内不可复制的地段，注重保存历史流传的文化地脉，以地王匹配极致稀缺地段，又拥厦门山海资源。以国际化视野，为一城骄傲，为民族骄傲！【品牌价值】3000年文化交融汇集之地，丝绸之路起点，连接世界的门户。以极致的土地，致敬宗族亲情，极致堪舆，将根植血脉2、的宗族文化，得以传承和发扬。是闽南人的文化传承，更是全世界华人家国精神的再承继。【文脉价值】城市里最熟悉的乡音，中骏再著天宸情怀。在中央政经区，中骏天宸将一线学商医行等繁华占尽，更将城市人文肌里、民族情感、家族精神在此交融汇合。城市臻藏间，开启明日骄傲！【配套价值】天生顶豪，匠心融筑爱拼敢赢的精神气质，前所未有，当世仅百席，席位极为稀缺！仅供少数客群拥有。【客群价值】。承袭北京二环天宸之贵，平移紫禁贵气，再造厦门传奇，以国际视野打造匹配城市底蕴的天系作品以雍容尺度承载精工技艺，微毫之间成就至高生活美学“商铺”，更是稀缺中的稀缺，25-77平大面宽罕有铺面，更是争投资厦门新心千 载难 逢的机 会3、。【产品价值】从中骏品牌系、土地资源、产品席位、市场供应来看，中骏天宸，住宅vs商铺均堪称“稀缺品”。稀缺品藏品？=【一个思考】何以称“藏品”？【深度探讨】见证历史时光沉淀文化稀缺少数匠造极致价值高贵藏家眼光实力兼具，保值增值传承堪为艺术品值得鉴赏品位【藏品，4要素】1234中骏天宸，对于城市和阶层，是否具备这样的收藏意义？A奢宅价值中骏品牌，以山海交融的时代气魄，天系顶豪，收藏城市。绵延重乡崇祖的家族哲学，全世界闽南人的原乡符号，家国精神，传承城市。中央政经区核心，揽尽城市一线资源土地价值高地，升级城市！犒赏有国际眼光的时代人物及影响城市的阶层，以稀缺高贵敬少数。致敬时代掌门人，荣耀城市！一4、脉首都天系，平移紫禁贵气，大师团队匠造珍贵产品品格，升级城市品位。艺术品级奢宅，品位城市。中骏天宸，镶嵌记忆中的璀璨文脉，嫡传城市历史人文精华，以高贵艺术化的产品标签，致敬时代掌门人，成为城市进程中，时代和家国的荣耀。当之无愧的城市级藏品。IP“藏品级”奢宅艺术品级奢宅品位城市致敬时代掌门人荣耀城市土地价值高地升级城市家国精神传承城市中骏天系顶豪收藏城市【10月推广主题】天赋修为，中国藏品中骏品牌顶豪贵气嫡传千年文脉贵气天生豪宅品格修为现代中式艺术奢宅收藏城市，荣耀城市，传承家国精神【10月推广备选主题】心归鹭岛，家族珍藏天生藏品，一城骄傲住宅二期主形象【新调整创作】B商铺价值中骏天系顶豪商铺5、收藏城市，经营城市拥有城市顶豪，拥有城市顶豪级商铺，家族体面，成功产业标签！出身地王，厦门心，鹭岛上，占有城市中心稀缺资源，仅29席！罕有商铺，商机千载难逢以城市顶豪区为固定消费圈城市最高消费力保障500户业主，2000+人富人社区为固定消费力辐射厦门新心，将成为中央政经区新崛起的商业力量！艺术品级大面宽沿街商铺保值增值，兼得收益和体面大面宽，小进深，最大面宽达9米，最大体拥有城市体面，最大化占有城市聚客点、人流量，商铺即财富，面宽即形象时代掌门人投资必入手！IP“藏品级”商铺以城市顶豪区为固定消费圈城市最高消费力保障地王商铺，罕有仅29席低总价，不限购不限贷占有城市稀缺资源中骏天系顶豪商铺收6、藏城市，经营城市艺术品级大面宽沿街商铺保值增值，兼得收益和体面中骏天宸商铺IP主题一铺一藏品，仅供29席厦门新心，25-77平藏品级沿街旺铺火热认筹150-248平米雍容大宅，全城争藏，同期热售商铺IP主题，备选藏品金铺，臻稀登鹭一铺藏岛心商铺广告创作主形象创作仅为形象调性示意，广告传播以微推海报为主。【PART2客户篇】圈层客户会：包装、入会、体系化运营自媒体时代的顶豪社群营销中骏天宸高端生活共同体共同的精神追求共同的生活主张共同的价值认同“社区圈层亲密关系”回归岛心收藏城市奢享生活【中骏天宸客户会成立的意义】共享经济时代下，销售手段出现更多的可能性共享经济时代下，销售手段出现更多的可能性a7、.a.严峻的市场形式，应对未来市场不可预期的变化严峻的市场形式，应对未来市场不可预期的变化外部生态，新老客户裂变维系，实现精准营销；外部生态，新老客户裂变维系，实现精准营销；内部生态，落地实现销售内部生态，落地实现销售b.b.建立精准的储客数据库建立精准的储客数据库后期维护，借势口碑传播，达到客户粘性后期维护，借势口碑传播，达到客户粘性c.c.为后续开发高端产品系积累客户资源为后续开发高端产品系积累客户资源以“服务体验式”以“服务体验式”拓展社区内的各类圈层活动拓展社区内的各类圈层活动d.d.服务下沉，增加业务板块服务下沉，增加业务板块中骏天宸顶豪圈层客户会【名称包装建议】以下为名称建议，待确8、定后，将单独创作客户会专属icon，作为形象标识应用。天宸会名 称包装建议1宸享会名 称包装建议2SKY会客厅名 称包装建议3中骏天宸会中骏天宸会【是怎样的平台？如何运作？】a/天宸会是怎样的平台？为中骏天宸及后续在福建区域开发的高端产品系客户为中骏天宸及后续在福建区域开发的高端产品系客户打造的专属圈层社交平台，打造的专属圈层社交平台，涵盖社交、休闲、文化、娱乐、节日答谢、亲子维系活动等领域；涵盖社交、休闲、文化、娱乐、节日答谢、亲子维系活动等领域；强客户连接+强客户互动，实现长远的可持续发展，长期行为b/如何运作？1 1 天宸会，会员积分制准入条件天宸会，会员积分制准入条件1总原则：实行积分9、制。以客户置业总金额、或参与活动次数来累计；2每参加一次天宸会客户会圈层活动，即送10积分；3客户自己置业，购买住宅每套送100积分，商铺每套50积分，并以此增加累积；4推荐朋友成功置业，住宅每套送100积分，商铺每套送50积分，并以此增加累积；5客户自己第2次购买，住宅积分x2,第3次购买，积分x3倍；以此类推;6积分可于交付后，兑换物业费，每满1000积分，可兑换1年物业费；满2000积分，兑换2年，以此类推；以鼓励客户多多参与累计积分；7客户置业即可成为天宸会会员，并自动将置业金额计入积分；尚未置客户，参与活动累计达50积分，也可自动转为天宸会圈层会员，享受生日权益、优先选房权等专属待遇10、；2 2 天宸会，入会应用管理机制天宸会，入会应用管理机制1实名制入会积分。由客户本人携身份证、本人在用手机号，填表入会。2所有资料真料有效，计入天宸会客户档案，由专人管理，为之保密。3以电子计费及实物卡，同时计费。天宸会管理端后台计电子积分，并时时通知客户变更情况；实物卡，以专属仪式感制作，由客户签名，及唯一编号，入会当日赠送给客户；4客户持卡到访参与活动，或本人到场报手机号或身份证号，同样具备积分效应。3 3 天宸会，会员实物卡形式设计建议天宸会，会员实物卡形式设计建议天宸会设计专属icon卡片。此创意卡片将与icon一同提交。右图仅为示例。2 2 运营体系运营体系利用老客户影响力带动，利11、用老客户影响力带动，专业达人专业达人+专家学者站台专家学者站台+跨界资源互动跨界资源互动来进行天宸会深度顶豪圈层社群运营来进行天宸会深度顶豪圈层社群运营天宸会天宸会 奢享奢享与顶级高端活动资源深度合作，珠宝腕表，顶级豪车，私人飞机，与顶级高端活动资源深度合作，珠宝腕表，顶级豪车，私人飞机，高尔夫，豪华游艇，马术俱乐部，红酒品鉴高尔夫，豪华游艇，马术俱乐部，红酒品鉴天宸会天宸会 鉴藏鉴藏邀请名人大咖参与形成圈层影响力邀请名人大咖参与形成圈层影响力艺术点亮生活，茶艺品茗、收藏鉴赏，知名书画巡展艺术点亮生活，茶艺品茗、收藏鉴赏，知名书画巡展天宸会天宸会 奢旅奢旅提供定制体验，精品游学，定制旅行，境外12、医疗提供定制体验，精品游学，定制旅行，境外医疗天宸会天宸会 讲堂讲堂理财投资讲座，健康养生，红墙御医，太太交流团理财投资讲座，健康养生，红墙御医，太太交流团天宸会天宸会 亲子亲子定期举办少年定期举办少年CEOCEO，生日会，谢师会，读书沙龙，生日会，谢师会，读书沙龙少年小提琴音乐会少年小提琴音乐会【PART3推广篇】10月推广月度排期：商 铺线上 传 播、客户 会运营【10月推广、落地3件事】天宸会运营10月：答谢月住宅蓄客为二期准备藏品商铺IP价值深度解读线上明线重点输出以销售信息形式辅助输出客户运营、炒作重点第2周10.8-10.13第3周10.14-10.20第4周10.21-10.2713、第5周10.28-11.02【10月推广落地动作要点】藏品级商铺价值之品牌篇诉求方向：中骏天系顶豪商铺稀缺认筹，收藏城市【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共2篇商铺价值海报1篇、活动海报1篇2商铺价值推文或长图或九宫格：1篇3天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣4网络通栏设计上线；5认筹销售端物料创作设计天宸会：答谢月。为在10月生日的客户上门送蛋糕，持续整月传播，做足仪式感。时间线客户线执行线藏品级商铺价值之稀缺篇诉求方向：地王商铺，仅29席占有城市稀缺资源广告线藏品级商铺价值之消费力篇诉求方向：以城市顶豪区为固定消费圈城市最高消费力保障藏品级商铺价值之保值增值篇诉求方向：14、时代掌门人投资必选保值增值，投资洼地朋友圈海报、官微推文、网络通栏媒体线朋友圈海报、官微推文、今日头条定投朋友圈海报、官微推文、楼市大v朋友圈海报、官微推文【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共1篇商铺价值海报1篇、2商铺价值推文：1篇3建议今日头条定投：1篇（或腾讯）4天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共2篇商铺价值海报1、寒露节气海报1篇；2商铺价值推文：1篇3天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共1篇商铺价值海报1篇2商铺价值推文：1篇3天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活15、动后宣第2周10.8-10.13认筹启动周商铺认筹价值解读【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共2篇商铺价值海报1篇、活动海报1篇2商铺价值推文或长图或九宫格：1篇3天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣4网络通栏设计上线；5认筹销售端物料创作设计10.1210.1410.1010.1110.910.8【10.08-10.13】商铺认筹启动周广告工作执行规划商铺价值海报1篇天宸会活动海报1篇商铺价值推文1篇主题建议：藏品中的藏品！网络通栏3帧创作客户线物料线广告线认筹销售端物料创作设计，请甲方提供物料需求清单。如商铺单页、认筹流程板等；现场所需活动物料配合设计；生日会专属贺卡，家16、书，鲜花，手印牌/印章。活动后宣1篇藏品级商铺价值之藏品篇诉求方向：中骏天系顶豪商铺稀缺认筹，收藏城市天宸会：答谢月。为在10月生日的客户上门送蛋糕。微信刷屏海报：2篇/当周篇1藏品级商铺价值之藏品篇；篇2天宸会，送蛋糕活动海报。注：待商铺主形象创作确定后，延展创作。画面另行提交。一铺一藏品，仅供29席厦门新心，25-77平藏品级沿街旺铺火爆认筹篇1藏品级商铺价值之藏品篇主题创作：商铺价值推文1篇主题建议：藏品中的藏品！藏品中的藏品！天宸会：答谢月之送蛋糕活动7大仪式，做足专属感设计定制图样，体现天宸会专属感。展示天宸会专属icon。专属性、唯一性、定制感。天宸会专属仪式一、定制天宸会专属图样17、，生日蛋糕提前3天预约客户，当日，由销售经理（置业顾问）着正装，专车，亲自登门拜访，送蛋糕。天宸会专属仪式二、营销经理，亲自登门拜访与客户情感沟通，体现天骏品牌实力，天系豪宅份量！提醒客户关注销售，及老带新回馈。卷轴式，体现中国文化内涵。天宸会专属仪式三、天宸会家书一份，敬致客户。专属生日贺卡设计定制，精美工艺，高端纸张。有客户姓名尊称，体现专属感。天宸会专属仪式四、为客户设计定制专属生日贺卡专属花店，充满美好寓意的鲜花，新鲜，芳香，当地知名花店专属搭配，随蛋糕，贺卡，一同送上。天宸会专属仪式五、定制搭配鲜花一束，香溢满祝福现场举行手印仪式，体现满满专属感，仪式感。并作为礼品赠予客户。让天宸会18、与客户一同，见证时光。天宸会专属仪式六、现场手印仪式感，时光印证成长邀请专业摄影师一起上门，为客户拍摄全家福一张。后期制作成相框，由客户亲自到售楼处领取，实现客户再次到访，增加情感多次沟通。天宸会专属仪式七、全家福合影，制作成专属相框后期将全家福调整成不同尺寸的手机屏保，朋友圈桌面等，电子文件，赠予客户！以方便客户发朋友圈，留念。让客户成为我们的自媒体。全家福合影，及现场电子文件，后期赠送活动后续登门拜访当日提前3天天宸会送蛋糕活动，传播脉络提前1天u预约客户时间，告知客户流程。u如，为客户拍摄全家福等重要环节。u再次与客户确认登门时间。u生日电子贺卡，发送给客户。u活动电子海报。1.送蛋糕，19、同时赠送精美纸质土贺卡、天宸会家书、鲜花；2.客户手印仪式；3.拍摄全家福；1.制作全家福相框，邀请客户来售楼处领取；2.赠送当日现场花絮照片及不同尺寸全家福电子文件；3.活动后续炒作：形式：九宫格或长图，或推文，结合住宅与商铺在售信息，及老带新回馈等输出；天宸会送蛋糕活动，线上线下广告配合物料端：天宸会icon设计、生日贺卡，天宸会家书、手印牌设计、专属相框设计、照片调整修整；广告端：活动海报；活动后宣炒作（九宫格或长图，或推文）注：方案确定后，即刻启动创作设计。第3周10.14-10.20持续认筹周商铺价值解读【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共1篇商铺价值海报1篇2商铺价值推文：20、1篇3建议今日头条定投：1篇（或腾讯）4天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣10.1810.2110.1610.1710.1510.14【10.14-10.20】商铺认筹启动周广告工作执行规划商铺价值海报1篇天宸会活动海报1篇商铺价值推文1篇主题建议：仅29席，一铺藏岛心。客户线物料线广告线天宸会客户送蛋糕活动物料配合：生日会专属贺卡，家书，鲜花，手印牌/印章。活动后宣1篇藏品级商铺价值之稀缺篇诉求方向：地王商铺，仅29席占有城市稀缺资源今日头条定投天宸会：答谢月。为在10月生日的客户上门送蛋糕。微信刷屏海报：1篇/当周篇1藏品级商铺价值之稀缺篇；注：待商铺主形象创作确定后，延展创作21、。主题创作，及画面另行提交。商铺价值推文1篇主题建议：仅29席，一铺藏岛心。仅29席，一铺藏岛心。第4周10.21-10.27持续认筹周商铺价值解读【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共2篇商铺价值海报1篇、寒露节气海报1篇；2商铺价值推文：1篇3天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣【10.21-10.26】商铺认筹启动周广告工作执行规划商铺价值海报1篇1商铺价值推文1篇主题建议：入主岛心，做顶豪圈的生意。2寒露节气海报1篇客户线物料线广告线活动后宣1篇藏品级商铺价值之消费力篇诉求方向：以城市顶豪区为固定消费圈城市最高消费力保障楼市大v专栏10.2510.2710.2310.222、410.2210.21天宸会客户送蛋糕活动物料配合：专属生日贺卡，家书，鲜花，手印牌/印章。天宸会：答谢月。为在10月生日的客户上门送蛋糕。微信刷屏海报：2篇/当周篇1藏品级商铺价值之消费力篇；篇2寒露节气海报1篇注：待商铺主形象创作确定后，延展创作。主题创作，及画面另行提交。商铺价值推文1篇主题建议：入主岛心，做顶豪圈的生意。入主岛心，做顶豪圈的生意。第5周10.28-11.02持续认筹周商铺价值解读【广告配合执行工作及节奏】1微信刷屏海报：共1篇商铺价值海报1篇2商铺价值推文：1篇3天宸会答谢活动物料配合：现场展板、线上活动后宣11.0111.0310.2910.3010.28【10.2723、-11.02】商铺认筹启动周广告工作执行规划商铺价值海报1篇商铺价值推文1篇主题建议：时代掌门人投资必选！客户线物料线广告线活动后宣1篇藏品级商铺价值之保值增值篇诉求方向：时代掌门人投资必选保值增值，投资洼地楼市大v专栏天宸会客户送蛋糕活动物料配合：生日会专属贺卡，家书，鲜花，手印牌/或印章。天宸会：答谢月。为在10月生日的客户上门送蛋糕。10.31微信刷屏海报：1篇/当周篇1藏品级商铺价值之保值增值篇；注：待商铺主形象创作确定后，延展创作。主题创作，及画面另行提交。商铺价值推文1篇主题建议：时代掌门人投资必选！时代掌门人投资必选。注：以上为每周排期工作规划建议，待方向确定后，执行中将提前另行单独提交稿件。