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示范区启用、2019.10.29 样板房启用（127/148）年度目标 2019年12月内首开，洋房均价2.1万*，高层1.9万*2020年内清盘*首开价格来源于案场调研苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY市場市场生态?竞争视角判客使用场景?购买模型角色资源结构?角色框架創意创意切口?形象峰值體驗服务地图?体验终值執行资源配置?动作蓝图考究的?滿足市場角色判客創意體驗執行苏7、州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY一切，从购买说起。苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区购买他山之石开发要素对开发要素本案佳兆业湖溪岸摘地时间2017.6.29楼价11,55612,155销售条件现房限售容积率2.52.0相对距离紧邻佳兆业|湖心溪岸全区鸟瞰效果图1#2#3#4#5#6#7#8#9#1、5、6#：复式洋房，140/220 4、8、9#：平层洋房，110 2、3、7#：高层，95、119苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区购买他山之石19.8.10售楼处公开15苏州中品牌馆万宝项展厅公开9.28开1567#3栋复式洋房8、1栋策案场传播：尾盘。20年2清盘佳兆业湖溪岸库存盘点（截12.1）产品批次楼栋总套数销售套数库存套数复式洋房1批1#120125#140146#14212计40238层1批7#13293392批2#13001302批3#1305080计392143249平层洋房2批4#14778#4825239#483018计1106248合计542207335截止12月1日，共成交207户。复式成交2户，成交均价20,987元/；110洋房成交62户，成交均价19491元/；95、119高层成交143户，成交均价18945元/。苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区购买他山之石11（第9、四周）来访分析来访区域来访渠道家庭结构置业的需求产品计新区姑苏区外省市及其他吴江城北吴江城南吴江太湖新城吴江运东吴中园区湖东园区湖壳房多多地围挡路过然来访CALL客安居客朋友介绍单身两之家三之家三代同堂主投资140复式220复式110洋房95层119层作区域618317621113112 111 18 16933232 128717251514914136302325居住区域3201410121372921252%12%8%6%7%1%22%17%12%15%35%48%10%3%1%1%1%1%18%7%65%10%98%2%2%1%19%74%4%苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND 10、AGENCY片区购买他山之石（207 组）总成交 区域分析新区相城区姑苏区外省市及其他吴江吴中园区计城北汾湖松陵城南太湖新城运东城南光福郭巷越溪湖东湖娄葑坊胜浦独墅湖528816431109661212413122220715812436242%1%4%4%0%3%2%1%0%53%3%3%6%6%2%6%0%1%1%1%7%60%17%12%苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区购买他山之石（207 组）总成交 渠道分析分销竞品拦截展点朋友介绍有通路定向销现场安居客壳房多多欧尚外展万宝外展全营销置业佳员购房拓客CALL客企业推荐地围挡然来访计57931214611235211、2272071053857292%3%45%0%1%0%2%3%0%0%1%1%25%1%13%51%1%4%28%14%苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区购买他山之石1、周来访中，泛地缘（居住区域在吴江）61组，占比3成；运东地缘为主，城南/北均超过10组；印证：本案抢占江陵路灯杆旗媒体资源先见性 建议：年度续约；增补运东大道主场覆盖面；增补以鲈乡南路、中山南路、花园路为主的城南覆盖面2、园区来访48组，湖东/西基本持平。园区与运东的拉通已进入2.0时代，认知相对充分；结合溪岸项目相对丰富的产品线和24组/12%较为稀薄的园区购买来看；进入片区的园区客，或因流入其他项12、目（大运河府等）、或因品牌/品质不认同等未达成购买。印证：207组总成交中，仅一组源自竞品拦截；佐证该项目的区域竞争力不足。3、新区+姑苏+吴中一周产出50组到访；结合总成交中51组/24.6%的购买；应予充分重视；4、近20%单身、10%两口之家的到访家庭结构，反证广告传播应在注重三口之家基础上；将空间场景的重心由“三代同堂”转向更国际化路线。5、尤其值得注意的是，拥有强劲购买力的吴江乡镇市场，除汾湖外未能贡献成交。近地同里与城北的空间关系更为紧密。汾湖与运东接壤，且当年房价涨幅较高，是乡镇市场中的主要客源地。苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区购买他山之石60%吴江泛13、地缘结合17年来吴江购买数据、运东板块1.0的购买表现（三千）以及近6个北区（光福-上-新区南-越溪）客源的量涌现本案购买的变量，将主要出现在镇级和北区的产出1.首位：运东为首位 2.重点：松陵、城南 3.重点：以汾湖为主的乡镇市场 4.兼顾：城北、太湖新城18%广义新区南1.首位：郭巷、越溪 2.重点：吴中城南、姑苏区（南门/沧浪）3.兼顾：上方山/光福20%大园区1.首位：湖西（娄葑为主）2.重点：尹东、车坊 3.兼顾：湖东（独墅湖为主）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY带着客源和购买的基本判断，我们进入市场生态和竞争。苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGEN14、CY市场生态大数据（2017-2019）三年同期看市基本周 期成交积（）成交套数成交均价（元/）成交额（亿元）2017年1-117,021,87557,98619,9851,3272018年1-116,647,84952,27220,2281,3412019年1-118,648,00068,97221,7551,896同增幅30%32%7.5%41%*成交数据为同期商品房住宅房价增速进慢道，成交增速反应正向的流速及改善需求苏州市场步健康态苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY市场生态大数据*成交数据为同期商品房住宅2019.1.1-11.15各区成交对照板块在售楼盘量（个）新增15、供应（套数）成交量（套数）供应/成交成交均价吴江10421,98327,488125%16,782吴中11710,54711,567110%21,232相城678,17510,989134%24,697新区578,77811,062126%24,128园区433,8191,96952%35,969姑苏312,0602,697131%35,450计41955,36265,772119%2019年吴江市场依旧强劲新增供应全市同期占40%，成交套数全市同期占42%从地放量到销售流速，均占鳌头苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY客源片区及竞争生态越溪 石湖板块苏苑长桥 城南板块尹山湖16、 板块湖西湖东吴江 城北板块吴中 太湖新城太湖新城 城中板块运北城南汾湖新区南泛地缘独墅湖 高教区大园区吴中南本案的购买客源序列为：1、泛地缘 运东亲地地缘 城南、运北 城中、城北 汾湖为主的乡镇市场2、园区 湖-尹湖 湖东-独墅湖3、新区南 越溪、湖 渎4、吴中南 城南街道 桥街道木渎板块苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY新区南（越溪/石湖/木渎）板块分析新区南19年主要住宅项成交（截11.30）及库存（截10.31）板块项物业类别供应积（）成交积（）成交套数（户）成交均价（元/）越溪瀚宫层35,23250,72535425,753鲁能公馆叠墅/洋房/层40,36326,17、13421429,845库存积181,232库存套数1,104渎尼盛滨江城层076,69860818,304国瑞熙墅复式层086,04555432,337茂悦精装层34,84258,04851925,839拾锦都层86,96942,87730917,860上坤狮四季叠墅/洋房020,56216226,325中航樾园019,42513324,212都会上品简装层35,2558,9458626,932库存积253,884库存套数1,840*主要项目指：月均流速10套及以上的存量项目及新盘越溪区19-20年度除鲁能外未较供应量渎区存量集中在旭辉都会上品、诺德姑苏上府（10期备案价2.8万）（太湖东区18、 旭辉弘庭(剩余922，均价22534）萃庭（剩余521，均价20893）即将开盘的苏新/万科上瑞阁（楼价18000）、佳兆业和光雅院（楼价18562）待市的路劲/保利8号地块（楼价17152）、星河37号地块（楼价15380）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY吴中南（城南街道/长桥街道）板块分析吴中南19年主要住宅项成交（截11.30）及库存（截10.31）板块项物业类别供应积（）成交积（）成交套数（户）成交均价（元/）吴中南如院30,16663,90444428,061朗诗新郡层42,10441,62335225,734宝韵铂宫层027,83629017,739库存积319、6,521库存套数259*主要项目指：月均流速10套及以上的存量项目及新盘吴中城南（吴中商城周边）库存供应量集中在颐和湾和新郡19-20年度新增供量主要为阳光城檀苑的1392户苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY尹湖19年主要住宅项成交（截11.30）及库存（截10.31）板块项物业类别供应积（）成交积（）成交套数（户）成交均价（元/）尹湖建发独墅湾层15,48784,68445624,668华润悦湾层050,59840724,529泰尊府层041,73728527,394保利观湖国际层040,16531324,689库存积80,872库存套数372尹山湖（城南街道/长桥街道20、）板块分析*主要项目指：月均流速10套及以上的存量项目及新盘尹湖区19-20年度新增供量主要为1016户的碧桂园云隐栖（100-120精装.8-18F）项楼价21933苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY北部市场综述北部市场（越溪-吴中南-尹湖）19-20年度错位竞争，新房供量稀缺基于区实际购买案例认定其构成本案充分客源市场苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY太湖新城（吴江太湖新城）板块分析*主要项目指：月均流速10套及以上的存量项目及新盘在售存量主要为中南紫云集/新希望锦麟，及预期年内开盘亨通朗诗吴越熙华雅苑（551户，楼价18156）（未含中旅名府全案721、87户）区内7宗约40万储备：42苏州城投摘1号10万（楼价17294，现房限售）81/163宗：安泰15号5.3万（楼价15906.现.或将万科操盘）建发17号4.9万（楼价15756.现）兆坤18号6.5万（楼价15819.现）11143宗：绿地27号6.5万（楼价15730）天健28号5.6万（楼价15506）中交29号4.7万（楼价15484）太湖新城19年主要住宅项成交（截11.30）及库存（截10.31）板块项物业类别供应积（）成交积（）成交套数（户）成交均价（元/）太湖新城半岛印象洋房/别墅124,430180,197143121,602绿地太湖东岸全类别58,816115,6422、279822,479华润凯旋层98,055100,28577515,965苏州湾壹号层59,71072,68226418,397苏州湾天铂层64,15468,21153818,968新希望锦麟云境精装/洋房101,21560,05548820,903朗诗太湖绿郡全类别18,77353,50039817,210中南紫云集精装82,40741,38135221,056融创枫丹壹号/层017,61314219,814开太湖号层015,98412918,725库存积265,424库存套数2,009苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY北部地缘（吴中太湖新城东片/吴江城北/吴江城中）板块23、分析*主要项目指：月均流速10套及以上的存量项目及新盘吴江城北区在售供应量主要为新湖明珠城；截12初，余量共约800户区8282宗新地：绿地19号21万（楼价8135）、华润20号20万（楼价8140）地块（均为商住地块。持6.5万，100%成品）北部地缘19年主要住宅项成交（截11.30）及库存（截10.31）板块项物业类别供应积（）成交积（）成交套数（户）成交均价（元/）太湖新城东吴郡半岛层30,09539,02633722,475歌林镇018,44313922,719库存积10,414库存套数82吴江城北新湖明珠城层81,33743,89223819,842伟业迎春城橙家层24,581224、1,29021313,659海亮桥府016,30711118,030库存积14,685库存套数1,387吴江城中吴越锦源精装层22,910111,33871421,734苏河湾层21,78051,41438822,031库存积13,681库存套数76苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY南部地缘（吴江城南）板块分析*主要项目指：月均流速10套及以上的存量项目及新盘区当前在售缤纷桃李花园、中南紫云集、新希望锦麟云境正荣924摘22号10万宗地（楼价9260）南部地缘19年主要住宅项成交（截11.30）及库存（截10.31）板块项物业类别供应积（）成交积（）成交套数（户）成交均价（25、元/）吴江城南华润悦府层121,572225,4772,20615,955新希望锦麟九/层138,592136,5751,05418,490中海富仕居层136,077134,8621,20318,258招商雍雅苑/层075,04263718,185绿地江南华府层40,09553,48844714,238绿地旭辉吴府/层040,63325323,092苏新天城花园层031,01522413,223缤纷桃李花园层37,32124,95721119,952库存积285,283库存套数2,182苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY泛地缘市场综述除运东亲地地缘板块外吴江太湖新城属于头部26、市场，且区居住多为5年内新房较难打通购买逻辑城中、城南新房供量稀缺，应成为本案重点地缘市场城北较少新房供量，但易为运东北部截留，留待直接竞品分析后定论苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY外板块聚焦（越溪-吴中城南-尹山湖）、泛地缘聚焦（城中-城南）带着客源认定 我们进入本案价值资源及直接竞品对垒界面苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY本体价值分析（建筑及景观）现代中式格 尔林景观设计 轴厅三园布局 全龄景观：者空间、童游乐区（分龄0-3、4-7、8-12）户外景观会客厅、环形跑道等苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY本体价值分析（平面及户配27、）1#2#5#6#7#11#12#10#3#4#9#8#幼儿园中旅运河名著全案户配表物业类别积实房间数（改造后）户数（户）占（%）洋房6-8F6栋1484-2-213614%层24-37F6栋102-1053-2-13-2-242443%112-1273-2-237037%1394-2-2657%计12栋995户 三房起步品质住区 社区带幼园 洋房户数占14%，4房整体占20%开洋房为主，坚定品质形象首开区苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY本体价值分析（三房产品）3-2-13-2-23-2-13-2-23房开间朝南|客餐竖厅|动静分区独有腰厅设计三南采光户关主卧套房双全幅观28、景苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY本体价值分析（四房产品）高层|4-2-23房开间朝南|客餐竖厅|动静分区四房四开间朝南 洋房|4-2-2洋房|4-2-2动静分区横厅设计竖厅设计苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY本体价值分析（四房产品）空间全面实现洄游动线设计关+客餐+书房室内洄游动线设计，室内动线丰富，不仅采光更为通透，更能提空间利率令家的互动场景更为丰富，让家更有趣LDK中岛洄游（Living room、Dining room、Kitchen）客厅+餐厅+阳台LDB栖息洄游（Living room、Dining room、Balcony）卧室+阳台29、+卧室BBB关照洄游（Bedroom、Balcony、Bedroom）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY文脉价值分析 开掘于春秋，完成于隋朝，繁荣于唐宋，取直于元代，疏通于明清 全1794km，是中国仅次于江的第条“道”是我国化地位的象征之，堪城 是世界上开凿最早、度最的河道 度为苏伊运河(190km)的9倍，巴拿运河(81.3km)的22倍 流经浙江(3市)、江苏(8市)、东(6市)、河北(4市)四省，及北京、天津两市 沟通海河、河、淮河、江、钱塘江五系 2014年，选世界化遗产名录，成为中国第46个世界遗产项古今显赫不出运河苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AG30、ENCY文脉价值分析九塘 运河古纤道落松陵道，堤欲抱城吴江地志载，唐宋起，县北浙江嘉兴塘路为江浙要道全塘分为五段，观澜桥彻浦桥桥北三处这段名为塘全约九，故名“九塘”唐元和五年（820年）开始修筑2014年，随着中国运河成为世界化遗产运河古纤道公布为世界化遗产点全1.8km，与本案对岸相望1794公运河上现存的古纤道仅有两处，此外便是位于绍兴的浙东运河古纤道苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY关键价值资源4桥8岸，吴江最美6公吴江运河化公园以本案南篱之以运河桥为起点由南向北穿三座跨运河之桥云梨桥、江兴桥、江陵桥全约6公，呈带状分布吴江的运河化公园，如绸似带，环舞运河，泽景两岸三31、桥、三江桥、北七星桥、古纤道、教堂等，更像是绸带上闪亮的珍珠太湖、运河两条景观带资源价值分析苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州第三 18万运河公园资源价值分析从200银杏道到3.3万花海再到5700健身步道从1000多种植物，到综合休闲商配全6公，占地约356000的苏州第三公园举步可达，就在家积仅次于独墅湖公园、塘公园苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY配套价值分析南北两商圈、五繁华商业体环绕尽享便利，隔绝嘈杂北部：三桥商圈（江南奥斯卡+幸福商业+运东商业场）南部：路劲城、万宝场南北双商圈 优教家运河实验学校（幼园、学、初中）已经开预计2021.9启32、（吴江经济开发区管理委员会19.3.22确定该校公性质）北新世纪外国语学校1022签约，总投资5.5亿，涵盖幼园到中站式教学建成后幼园6轨、初中8轨、学8轨、中8轨社区带幼园预计2020.9启公建校、私标杆、带幼园；教育引擎发苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY空间价值分析公路，以“两环射”框构主城内环：苏州湾道江陵路同津道云路外环：东道吴中/东道苏同黎吴江道及苏州湾1、2号隧道东邻上海，濒太湖，南连浙江拥有1个国家级开发区，2个省级开发区产业结构多元，实业基础夯实，镇区主题经济繁荣，社会储备丰沛曾连续三年蝉联福布斯中国陆县级城市创新指数第吴江，幅员1176平公；苏州，幅员133、718平公以副城之姿，承托姑之重“射”：中环线、环南延、东环南延星湖街、中环东线、S230、江城道、G524、吴江道、同周公路形成的10条放射线北部拓展苏州 内环吴江内环吴江外环本案南部拓展此外，更有10、11、16、18四条普线及14、20两条快线在规加快、加密吴江城区、南部诸镇及与苏州城区关联其中，14#快线，更将由松陵南升北篱，过相城、经常熟，直达张家港苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY西环南延东环南延依湖路东方大道东环南延：10分钟畅拙政园本案3公接东环南延路东道：衔园区4道星湖街、松涛街(南施街)星塘街、堰街(钟南街)15KM抵达独墅湖教区环南延：5公直达江陵路架34、在建1+3 轨交络4号线通10、16、18号线远景规划落站运东双铁双站，道通衢沪苏湖、通苏嘉字交叉于汾湖，设苏州南站沪苏湖吴江区内再设盛泽站隧道1/高新路四号线东太湖大道苏州&吴江内环交界星湖、松涛(南施街)、星塘、金堰(钟南街)同津大道-吴淞江路(吴江内环东线)江陵快速路(吴江内环北线)通路价值分析运 东 大 道苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY品牌价值品牌母体“星相伴 疆”EXPLORE THE WORLD WITH US 中国旅游集团公司创于1928年，是中央直接管理的国有重要企业，也是总部在港的三家中央企业之 集团以旅游化为主业，旅游地产、旅游融及相关业务并举 涵盖35、旅社、线上旅游、酒店、景区、免税、地产、融、邮轮、旅游客运、化演艺、房等相关旅游业态和细分领域 中国最的旅游央企景区业务世界之窗锦绣中华“海泉湾”温泉系地休闲度假景区等旅社业务中国国际旅社总社中国旅社总社等2125家营业点11家海外分社经营规模全国第酒店业务全球持有或管理140家酒店拥有近31000间客房“维景”、“维景国际”“睿景”、“旅居”四品牌免税品业务国内免税业头企业拥有全球最市内体免税店三亚国际免税城位列全球前免税运营商苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY品牌价值品牌母体蓝岸国际狮山名门水泊棠前名门府运河名著苏城14载|每次 时代的先 从湖到狮，从狮到东太湖，再到苏36、州湾 每场时代，都有港中旅的声影善筑旅程苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY价值体系红线内七价值模块，23条价值线索，86项价值点苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY价值体系红线外五价值模块，15条价值线索，97项价值点苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY带着对于项目的充分理解 我们进入中旅运河名著2020年度基础视觉苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCYVI设计|方案A苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGE37、NCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCYVI设计|方案B苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAN38、D AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCYVI设计|方案C苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK39、 BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY运东片区的硬对垒苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY片区市场（2018.11-2019.11运东板块住宅项目成交）运东主要住宅项近12个成交（截11.30）及库存（截10.31）40、项名称供应积供应套数成交套数成交均价项存量运东北部区三千116,9381,1831,71216,928基本售罄绿地苏州one59,20552291317,588基本售罄翡翠公园136,5851,3441,18518,7361,387四季春晓129,0631,41395919,583454联发棠颂113,0291,01448620,382740存量计2,581运东南部区敏华聚珑阁0023614,036基本售罄运河府135,8331,1981,05117,652基本售罄新希望锦麟府55,94139410422,698825佳兆业湖溪岸59,34254220719,533335中交37号宗地（93741、5楼价）13栋（11-27F），12.5万打桩存量计1160户+12.5万苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY翡翠公园楼盘名称翡翠公园开发商万科、碧桂园物业地址吉市路与运东道交叉所属板块运东北板块总户数2572户项规模总建：35，占地11容积率3.0产品积层77、90、100、108、109叠墅112-122开盘时间2018.9.26物业公司碧桂园物业交付时间2020年6销售均价叠墅2.3万，层1.9万项卖点品牌、位置、叠墅类别份1234567891011套数2367220556264252460901503004506001234567891011906422564562242、0572236河滨雅院18.9.25领叠墅预证，备案价19955-2428118.12.21第次领精装层预证，备案价15116-19786同批次叠墅备案价18921-2339419.8.26全案第四次领7栋叠墅预证，备案价18276-23439，207-288万110-130叠墅产品或将对本案产扰苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY四季春晓楼盘名称四季春晓开发商科、地、新希望物业地址运河北路与吉市路交叉所属板块运东北板块总户数1413项规模总建172531，占地：65476容积率2产品积层8384858789、洋房98115开盘时间上批开盘6.24，9底加推物业公司地物业交付43、时间2021年121号销售均价19300项卖点户、精装、智能化12345167891011121413份1234567891011套数000161442094151131140263四季春晓共1413户案场当前在售约150户，层83-89，洋房98-115预计12加推层1#建筑积83-89洋房2、3#，积98-115竞品。115洋房产品或将对本案层产低价扰0751502253001234567891011263140131151942014416000苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY棠颂楼盘名称联发棠颂开发商联发集团物业地址吉市路与运东道交叉所属板块运东北板块总户数12244、6户项规模总建：182564，占地69389容积率2产品积层98，115、11F洋房120开盘时间923物业公司联发物业交付时间2021年12销售均价2.1万项卖点地段、产品份1234567891011套数000007175155773177040801201601234567891011773177155757100000截125已推未售528户，待推212户售展条件较强弥补品牌不1153-2-2层及120洋房或将对本案产扰苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY运北片区竞争综述运东北部区层普遍户，全精装；重流量，偏刚需同等房间数，积偏9-17不构成直接竞争落位产品的直接对垒，45、该区带来的主要竞争关系，是物业类别的差异性即：叠墅VS洋房，洋房VS层主要产品为：翡翠公馆110-130叠墅、四季春晓115洋房、棠颂115层/120洋房（110-130叠墅客群与本案错位较，可直接排除竞争）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY四季春晓115洋房，主力总价215-230万；与本案112高层总价段重叠；基于洋房类别及双卫配置，户型单指标赢面较大 棠颂115高层总价对垒本案G4的128户型，本案腰厅的独特性，或将吸引偏好客群；赢面对半 棠颂120洋房总价对垒本案139高层，较大可能胜出运北产品硬对垒棠颂115高层棠颂120洋房春晓115洋房苏州|南京|杭州|无锡D46、HK BRAND AGENCY锦麟府楼盘名称锦鳞府开发商新希望物业地址湖路777弄所属板块运东南板块总户数929户项规模总建：11.7万，占地4.7万容积率2.5产品叠墅135-340、层107-142开盘时间叠墅加推，层预计物业公司新希望物业交付时间2020年6销售均价23000元/平项卖点区域位置、项产品楼价11556份1234567891011套数0000014744181380132538501234567891011813184471400000新希望锦麟府1110加推最后三栋60套叠加下叠488-550万、中叠400、上叠350全案59低，整体流速慢，存量825户为本案重点竞品苏州47、|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY湖心溪岸现场售展条件差，截121，全案剩余335户140/220复式38户、95/119层249户、110洋房48户为本案次竞品110洋房、119层将对本案产较扰楼盘名称湖溪岸开发商佳兆业物业地址吴江庞路299号所属板块运东南板块总户数542户项规模总建：8.33万，占地2.99万容积率2.0产品层95、119；复式140、220；洋房110开盘时间928物业公司佳兆业物业交付时间2020年交房销售均价层19000元/平、洋房20400元/平项卖点区域位置、项产品楼价12155苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY锦麟府产品硬对48、垒客餐厅区域利率低，空间浪费（边厅+东阳台）采光受影响室内通透性差、主卧结构差本案139赢西边户|137|4-2-27.2阳台，标准四房与本案G5户139产品类镜像中间户|122跃层|4-2-3*东侧3栋高层9.21发布，分案名“锦樾”东边户|142|4-2-2单层套内不50，开间不6m，配置3卫，尺度差但跃层空间具双层优越性层南向2间起居室打通后，可实现三代的分层居住适合特定群，具定优势苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY湖心溪岸产品硬对垒*主要针对119高层及110洋房高层东西边户|119|3-2-2除局部结构差异外溪岸119户与本案105类镜像同样3-2-2户型主卧套房49、及双开间阳台相同功能，本案积控制更好洋房110标准层|3-2-2110洋房是溪岸最流速产品但室内中区功能缺失本案G1-3产品市后将对其带来较冲击苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY运南片区竞争综述中交37号地块打桩阶段，基本错开本案20年度营销重战期溪岸质感较差，锦麟府过于务虚且形上，未能从客户度充分打通购买逻辑开挫锐三体化、吴江区利好加码以及教育资源的关键补强本案最后100售展条件及接待能稳赢湖新盘及产品优势压锦麟抢夺运北品质客群，装袋运南观望群体苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY*除产品硬对垒外的全维度价值对标中旅运河名著11项指标全维竞争细分竞争维度50、本案运东北部区运东南部区四季春晓翡翠公园联发棠颂锦麟府湖溪岸品牌背景央企联合开发联合开发国企营50强营50强实上市品牌不明晰前期强打万科期碧桂园建造引发普遍质疑上市上市上市在地14年1年（18年）3年（17年）5年(14年)声望卓越浒墅关吴江开发商案例主客源|实证案例区位运东南部区持平（运北更近园区，但区环绕，群纷杂）发展吴江经济开发区持平（三势、苏州向南等拉平）指标995户1413户2572户1226户929户542户胜出持平规划低配持平景观外部运河公园|内部轴三园持平户型102-148胜出持平标准坯精装坯胜出持平配套2商圈|对学校持平持平物业港中旅物业地物业碧桂园物业联发物业新希望物业佳兆51、业物业持平胜出售展条件示范区样板房|接待能胜出持平持平持平胜出苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY价值策略品牌价值统领，夯实主场 强调运东唯央企 强调维景开狮繁华先河 相对园区、新区南、渎客户分别以案例（开发品质、物业增值）证坚定品质改善，与运北刚需项坚定层次差异 加强拦截 确保南部竞品客户全数到访，利最后100杀客 搅动城南 以市区发展潜、品牌保障及产品优势撬动运动汾湖以市区、连发展、售价及空间拉拢市场苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY标购买分析吴江地缘园区购买新区南吴中南等级第序列运东亲地地缘第序列城南/北/中近地地缘第三序列汾湖为主乡镇地缘郭巷湖为主52、坊独墅湖为辅越溪-湖为主渎为辅三元坊区吴中商城区版图城区、城北、运东、城南4个区城南为主横扇、震泽、汾湖、同盛泽、平望客群构成、在地原住 5年以上及拆迁社区、政府及企事业单位群体三、产业群体四、中私营业主五、个体经营、区供量稀缺、产业群次到位三、区企事业单位改善四、拆迁群体资产配置、作平移 （产业重合度）、教育资源三、拆迁群体四、为进城购房、主动进区（稀缺及外溢逻辑）、次到位诉求（产品及价值逻辑）三、新苏州为主（三之家的结构）购买动因 品质改善(社区品质、物业服务、起居空间、活配套、群体素养)圈层同步 资产配置 家庭成员变化(品质婚房、备孕添丁、孩等)价值认同(区预期等)品牌吸附(央企、物业服53、务等)资源占有(运河公园)格偏好(现代中式)产品利诱(105拳头层，148稀缺洋房)关键购买逻辑品牌保障|品质均好次到位|资产配置作平移城区发展品牌保障|品质均好|次到位|资产配置例40%15%5%20%10%10%60%苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY年度关键创作苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY港中旅地产品牌线（年度主张）2020年度 苏州港中旅地产 品牌主张百年央企，旅尽世界而来 善筑姑苏，14载责任担当 善行?善工?善筑苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|54、无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY港中旅地产品牌线（品牌大片）时光厚载 百年醇酿看见 冰山下的努力威忌 x 冰雕镜头下，当威忌注杯中，光滑的冰雕开始绽放呈现世界之窗、锦绣中华、苏州维景等冰雕作品静态艺术暨装置交互的效果表达百年央企经营上的成功和冰下的努主旨在集团及城市官微、朋友圈、媒体及视频络平台投放苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY港中旅地产品牌线（意见领袖55、巡礼）14年时光醇酿 起过的路中旅酩酊之夜 春风沉醉的夜晚配合20年度苏州中旅品牌发声规划或 新摘地等关键节点针对媒体、媒、城市意领袖等展开品牌巡礼的专线传播及落地活动STEP1：前宣|展开基于短视频、H5和平的线上传播STEP2：巡礼|赠送克莱根摩14年单芽苏格兰威忌 （Cragganmore 14 Years Olds Speyside Single Malt Scotch Whisky）STEP3：落地|苏州媒体恳谈会（退思园等）STEP4：后宣|持续发酵苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY项目年度形象（方案A）运河畔 双公园 105-148梦幻级心灵住区寬容的?极簡主56、义2020年度 运河名著 形象定位苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY项目年度形象（方案A）選擇?與世界平視2020年度 运河名著 SLOGAN苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY项目年度形象（方案B）运河岸 双公园 105-148垂范成品住区天造地奢2020年度 运河名著 形象定位苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY项目年度形象（方案B）唯?出类者?拔萃2020年度 运河名著 S57、LOGAN苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY项目年度形象（方案C）运河岸畔 公园轨交 105-148近境时代作品境遇?非凡2020年度 运河名著 形象定位苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY项目年度形象（方案C）敬?伱的進一步2020年度 运河名著 SLOGAN苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY20年度执行细排苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY第季度（1.158、-3.31）全盘背景开达成。成交客户检视、指导判客；蓄势加推企划任务热销持续、红盘塑造、加推准备；20年度形象起势条线动作 形象线：20年度全新形象露出 产品线：围绕产品主体的概念及客户使场景演绎 包装线：转牌、罗旗、室内展画架调整 活动线：春节档期活动、季度主题及系列规划 媒体线：阶段媒体通路设计 传播线：形象、产品、营销、活动的四合线上传播 苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY一切从购买逻辑出发，一切以客户场景思考 命名，是重要的价值属性大弈洋房洋房命名148 四房两厅两卫横厅 远沧海，胸襟怀竖厅 皎折桂，擎意画境拾趣高层105105 三房两厅两卫满 三代同堂保留 世界如59、沐高层127127 三房两厅两卫独特腰厅全开间 尺幅阳台若愚高层139139 四房两厅两卫动静 分区 观产品线（户型命名）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY产品线（形象统领）双公园|运河畔 流间大境，全周期品格住区寬容的?極簡主義148对弈洋房 102-139志趣高层苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY洄游?別開空間新境围绕家庭中岛的全洄游动线设计，赋予每平更多意义让空间别开新境，令爱元绽放产品线（价值统领）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND 60、AGENCY大鳴?爭春双公园|运河畔 流间大境，全周期品格住区148对弈洋房 102-139志趣层 应询加推形象线（阶段主题）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY形象线（罗马旗）1、百年央企?里程名著?2、善筑姑苏?十四载責任未來?3、天造地奢?运河?地鐵双公园?4、寬容的极簡主義?別開空間新境?5、105-148全周期品格住區罗马旗 内容规划苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无61、锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY活动线（春节档期）园看遍 万国春名著新春风情展看遍世界，更懂得回家的路新春档期，配合示范区实景 售楼处前、后场静态陈展异国情建筑（板雕刻）每周举办异域情节（美、表演）内场配合新春寄语、红包墙“为初”办玩偶北欧东南亚苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY活动（形象/圈层线）泥与火之歌且留一席 给傲梅建盏奇幻之旅 亲陶艺DIY 倾泥塑赏一季度气温较冷，以内场手作活动为主线苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|62、无锡DHK BRAND AGENCY建盏奇幻之旅名盏鉴赏 春茶抢鲜亲子陶艺DIY复刻 手作 教学 亲子彩塑泥人名家作品展 DIY活动（形象/圈层线）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY活动（行销线）定向专场推介（区、学校、医院等专场）福利线（区爱早餐、校园放奶等）家宴（种客户、关键、头等）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY媒体线（年度媒体通路设计）中旅运河名著年度媒体通路设计（路部分）媒体类别思考点形式启节点户外牌吴中快速路*越溪街、塔韵路节点越溪中城区新增越溪、吴中南区域市场加推期环、友新节点新区南核通路东太湖道鲈乡南路-庞路段吴江核通路苏州湾节点*桥两63、出吴江主形象即刻路媒体太湖东路*路名灯箱、灯杆旗吴中南部市场加推期迎春路东吴北路吴中商城库灯箱、商场灯箱鲈乡南路路名灯箱、灯杆旗吴江城中、城南区覆盖吴江地缘市场即刻中南路*花园路万宝场*库灯箱、商场灯箱江陵道*落地看板灯杆旗、路名灯箱强化项主场实施竞品拦截灯杆旗续签。新增路名牌运东道*新增湖路*阳光天地库灯箱、商场灯箱郭巷主要消费场地新增郭巷市场加推期爱琴海购物中东道通达路-星塘街段独墅湖教区郭巷、坊区域园区南部市场路名灯箱、灯杆旗苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY媒体线（年度媒体通路设计）中旅运河名著年度媒体通路设计（分众媒体）媒体类别落点启节点社区媒体蜂巢贴湖社区（四区64、）城南花园（五区）即刻启出道闸社区桁架社区梯厢校园媒体办公区赠送动售货机苏州信息职业技术学院吴江中等专科学校节点启活动赞助（校运会等）影院媒体影厅命名、背靠影厅灯箱映前贴告星美（吴江莱亚店）橙天嘉（万宝店）加推启动区媒体办公区赠送动售货机中达、根茂、优普等（视开客户地图及头客户）节点启堂张贴前早餐点赠送品牌伞专场推介苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY媒体线（年度媒体通路设计）中旅运河名著年度媒体通路设计（络媒体）媒体类别思考点落点启节点全国业V苏绪柒偏重品牌线传播品牌解读、苏州发展之旅配合品牌发声地产产品系深析苏州地产V周晓偏重营销视吴江热点区域解读配合加推房苏州苏州置业逻65、辑解读区域活V深度吴江偏重活动造势关键活动前宣配合加推、关键活动掌上吴江访、踩盘、发现等苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY第季度（4.1-6.30）全盘背景期间加推达成，客户基础扩增，带新发企划任务热销持续、加推准备；带新专项体系条线动作 形象线：阶段形象焕新，聚焦优势产品 包装线：转牌、罗旗、室内展画架调整 活动线：阶段活动主题及系列延展 传播线：形象、产品、营销、活动的四合线上传播 苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY生活經驗者?皆住臻洋房运河 地铁 双公园|148四房四开间朝南形象线（阶段主题）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏66、州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY活动（形象/圈层线）春風又綠运河東无数颗炽热的心，聚集成一个新鲜的春阿斯顿丁款SUV DBX试驾 公园尔夫推杆春回大地，人心思动；二季度活动以动态为主 高维活动适配洋房的优势产品苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY阿斯顿马丁首款SUV DBX陈列 运河岸畔古今对撞大片摄影 试驾活动（形象/圈层线）公园推杆（双公园优势）儿童推杆 女性专场 邀请赛苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY产品形象三宫格借时间亲67、历 经验者的不二之选苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY线上（热销/卖压系列）有幸 被你偏爱 致谢 运河名著的第555位业主苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY线上（客户证言系列）在万众瞩目前 凝视 在掌声喧哗里 引领 总能更好的选择 因为总是看得更远苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY线上（感性形象系列）千山万水跋涉过 只为回到出发的地方 唯爱与家 不可替代苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY中旅摯友 x 老友新邻?全?面?計?劃已购客户种化，到访客资产化重点关注头客户，最程度发挥定向带动作 营销建议推荐成交激励（购物卡68、油卡、家宴等）传播以“中旅挚友，友新邻”为触点，产专线带新线上内容，每周定量1-2次推送 物料完善家书体系。涵盖问候、程播报、带新政策及最新产品营销信息老带新（系统计划）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY第三季度（7.1-9.30）全盘背景成交客户量持续扩增，带新政策发；增量市场明确企划任务前期研判市场验证，确认定向打法条线动作 形象线：阶段形象焕新，转向层产品 包装线：现场包装及物料全线调整 活动线：阶段活动主题及系列延展 传播线：形象、产品、营销、活动的四合线上传播 苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY人生至美時?此刻家道成运河 地铁 双公园|10269、-139全洄游现房住区形象线（阶段主题）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY活动（形象/圈层线）EAST X WEST日常可做艺术观 艺术不妨日常观戏剧 影像 为 派对 装置三季度气候炎热，人们更愿意亲近自然 除夏季冰爽活动线外 通过筹办艺术主题活动，强化项目品质形象苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY主题装置陈列 互动活动（形象/圈层线）公园话剧沉浸 演出大健康瑜伽 太极苏州|南京|杭州|无锡DH70、K BRAND AGENCY线上（购买动因系列）有主见的人 生活上也特别有主见 洄游空间设计的好 有经验的都知道苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY线上（购买动因系列）看够了太多次的不满意 才明白这里的无可挑剔 双公园|运河畔 流间大境 全周期品格住区苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY线上（购买动因系列）遇见了幸福 谁还愿意忍耐漫长的等候 105-148全现房品格住区苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY第四季度（10.1-12.31）全盘背景压轴形象出街，项进营销倒计时企划任务积压产品专题包装，定向出货条线动作 形象线：阶段形象转向定向出71、货产品的主题包装 包装线：现场包装及物料全线调整 活动线：阶段活动主题及系列延展 传播线：形象、产品、营销、活动的四合线上传播 苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY境?遇?非?凡运河 地铁 双公园|102-139流间大境 压轴钜献形象线（阶段主题）苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY活动（形象/圈层线）风渐凉，出来心照不宣的味道全宴 汉堡胃王 桂花佳酿适配当阶定向出货营销任务 以民众性最强的美食季为切入点饗時令，食頂天苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY秋天的苏州，是桂花味的桂花糕 桂花72、酿活动（形象/圈层线）秋补圣品全羊宴汉 堡超级料满分苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY线上（系统规划）中旅运河名著线上媒体系统规划主 题落 点形 式 宏叙事三体化“四五”落地图、H5V通路苏州城市能级年底/年初，各类城市盘点密集期吴江天时地利“四五”利好 区利好学城落定节点及时捕捉单张刷屏软解读校园动等节点公建配套等节点区域拍等节点 红盘系列品牌红中旅之光营销期强化单张刷屏三宫格短视频吴江红南得名著运东红冠冕运东 卖压热销认筹压迫营销期强化数据压迫看涨压迫稀缺房源压迫 中旅品牌旅尽世界配合品牌发声创新形式场景刷屏善筑姑苏 项形象城市标杆常态传播运东垂范 标杆产品层105标杆73、洋房148稀贵 核价值景观资源空间设计苏州|无锡|南京DHK BRAND AGENCY?年度品牌主張?善行?善工?善筑?百年央企，旅盡世界而來?善築姑蘇，十四載責任擔當*关键回顾?年度项目形象?天造地奢?境遇非凡?运河岸畔?公园轨交?105-148近境时代作品?年度階段主题?大鳴?爭春生活經驗者?皆住臻洋房人生至美時?此刻家道成境?遇?非?凡?年度活動主题?泥与火之歌 春風又綠运河東EAST X WEST饗時令，食頂天?年度媒体策略?路面、分众、网絡?|?全購買、全流量、全節點設計?年度微信傳播?八大立基點苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY.公司介绍 .团队配置苏州|南京|74、杭州|无锡DHK BRAND AGENCY以深入的市場研究、專業的品牌定位、系統的整合傳播、精准的視覺表現、高效的執行能力；打造?本土4A地產全案策略机构?主創团隊均具北/上等地4A公司從業經驗，项目主創从業經驗均超10年?事業群群由事業合夥人帶領，設執行總監(策略/設計?双配)、项目主策、AE、美术指导、创意文案、设计师五个职能岗位；人员编制8-10人?2010年7月8日，苏州黑骑士营销策划有限公司成立?2018年4月1日，无锡黑骑士营销策划有限公司正式成立?2019年5月，南京公司成立?2019年7月，杭州公司成立近3年(2017-2019)服務項目（部分）首開地產正榮地產招商地產中國節能75、中南地產路勁时光里?|?璞玉瀾岸新城地產正榮國領?正榮華府?正榮悅嵐山?正榮悅玲瓏?正榮悅棠灣?花漫四季?正榮香山麓院合景集团藍光地產首開如院?首開屹墅?首開玖瓏灣鹽城悦隽时代?蘇州悅隽平瀾府?常熟尙隽府?揚中九里香畔中南世紀城?中南錦苑?中南中心江阴雍锦源?無錫雍錦园?湖州雍錦园?如皋雍錦园?天奕雲著?黑牡丹藍光?晶曜中駿集团云溪四季?望?月?湾?紫御四季?天?逸中銳地產摩天輪公园?中銳星公元?雍錦瀾灣招商雍和苑?公園1872?招商太公望?招商小食代中赫地產釣魚台別墅泰禾地產江阴院子綠都地產蘇和雅集?虞宸源筑獨墅西岸?觀湖國際保利集团中梁地產池州壹号院中節能生態島?中節能翎航城?中節能白鷺灣76、誠通集团檀山府?宁國中心?蘭溪院子?公園裏中骏云景台?中骏雍景湾?中骏匯景城融創玉蘭公館金昌地產十里白鹭藍城地產理想之城華僑城科創云谷融僑融僑悅府新滄浪姑蘇人家苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY黑?馬?騎?士?第?八?事?業?群?主?創?團?隊苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY黑?馬?騎?士?第?八?事?業?群事業合夥人?|?創意總監國際事業、本土战术?執行經驗丰富，具极强的視覺創作能力?从事房地產广吿8年万科：无锡品牌、湖：双珑原著、绿城：玉兰花园?融创：亚美利加、路劲：天御?|?时光里、绿都：蘇和雅集?中锐：摩天轮、雅居乐：中央府、招商：公园187277、?新力：帝泊湾、远洋：无锡太湖宸章、阳光100：國際新城?等姚?傑苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY万科：金域蓝湾、无锡商业品牌、运河外滩；湖：蠡湖天著、时代上城、双珑原著、九里晴川?新城：帝景、玺樾府、中央悦府、香溢紫郡、吾悦广场；远洋：太湖宸章；吉宝：澜岸铭邸?雅居乐：星河湾；金地：艺境?等俞?楓思維先導，邏輯嚴謹，想象与實效並重?多城市在地經驗，多角度策略變現能力?从事房地產广吿8年黑?馬?騎?士?第?八?事?業?群事業合夥人?|?策略總監苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY袁?偉擅平面創意表現，具有較強的平面創作和色彩表达能力?从事房地產广吿6年万达、綠地、路劲、新城、中锐、雅居乐、湖、融信、金昌、綠都?等黑?馬?騎?士?第?八?事?業?群設?計?總?監苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCY中南锦苑?/?中南世纪城?/?招商雍和苑/招商公园1872?招商小食代?/?招商太公望?/?太倉莱茵城市广场/東亭大厦/首開如院/首开玖瓏灣等執行經驗丰富，具有較強的策略落地執行能力?从事房地產广吿4年顧成飛黑?馬?騎?士?第?八?事?業?群資深策略執行苏州|南京|杭州|无锡DHK BRAND AGENCYTKS.