1、淘宝直播双淘宝直播双11玩法【机构版】2019.09.05回回顾顾：2018年 双年 双 11直播直播稳稳步增步增长长，机构增速明，机构增速明显显直播间流量参与商家数引导成交较 上 年 增 长 300%+较 上 年 增 长 250%+较 上 年 增 长 250%+直播场次引导进店引导成交较 上 年 增 长 100%+较 上 年 增 长 183%+较 上 年 增 长 230%+头头部部账账号号继续继续爆爆发发，中腰部及，中腰部及头头部商家直播意部商家直播意识识和和质质量量提升明提升明显显，今年，今年继续继续巩固加巩固加强强，保持超，保持超强强的增的增长势头长势头！主播主播无无论论是在直播是在直播2、场场次、次、观观看流量看流量、引、引导进导进店，店，还还是是浏览浏览、成交、成交转转化率、客化率、客单单价上都有明价上都有明显显提升；机构主播的各提升；机构主播的各项项增速增速显显著著高于高于纯纯达达人主播（个人主播（个人人 主播），主播），纯纯达达人主播在流量人主播在流量获获取、引取、引导进导进店能店能力力上上较较去年去年相相比比还还有所下降，机构主播和个有所下降，机构主播和个人主播的能人主播的能力力差距差距进进一步拉一步拉大。大。2018直播大直播大盘盘2018机构大机构大盘盘19年 双年 双 11直播核直播核关关键词键词好内容，看过瘾；好互动，天天来；好福利，边看直播边下单！好看好看好玩3、好玩买买爽爽-品牌明星/启明星/红 人 大 咖-行 业 场 景 全 覆 盖 大 爆 发-线下线上场景大融合-粉丝亲密度领好礼-看直播爆红包-直播间当天多买多得红包-直播间满减买划算-集团品牌日新品爆品礼盒送不停-排位粉丝买买买助你冲榜双双11直播内容看点直播内容看点-全明星全明星+全品牌全品牌+全商域全商域品牌明星、启明星全品牌明星、启明星全阵阵容加持，容加持，联联手超品手超品大能量大能量爆爆发发，线线上上线线下拉通粉下拉通粉丝丝体感体感全明星直播全明星直播燃爆站内外燃爆站内外全品牌直播全品牌直播剁剁手尖新爆手尖新爆全商域直播全商域直播线线上下同上下同频频共振共振淘淘LIVE内容承接内容承接方4、案方案明星LIVE秀时间：预售期+预热期每 晚 一 档 明 星 节 目私房好物分享+独 家 双 十 一 攻 略 目标数据：曝光+进店品类(集 团 日)超级直播时间：预热期整合淘宝直播最优资源+最全产品功能 全站最好资源投放为商家线上内容赋能目标数据：曝光+进店什么值得买时间：预售期+预热期连通行业站内每天定时 适 合 类 目：全 类 目目标数据：曝光+进店明星明星LIVE秀秀榜榜单单每天秀每天秀集集团团N+秀秀品品类类N+秀秀粉粉丝丝运运营营互互动动玩法玩法独客分享独客分享减（已上减（已上线线）拉新粉、粉成交直播直播连连连连看看（9 份 版份 版 试试 水 中）水 中）拉新粉、粉活跃Demo仅5、仅供参考供参考参与玩法参与玩法缴纳红缴纳红包包费费用，平台用，平台统统 一一 发发 放，放，费费 用 待 定用 待 定调调度流量，度流量，为为直播直播间间注注用用户转户转化粉化粉丝丝深度爆深度爆发发私域流量，需充分私域流量，需充分调动调动，提前部署用，提前部署用户转户转入直播入直播间间，加加 商商 业业 化 采化 采 买买 度度，开源，开源获获取更多新取更多新用用户户，同，同时时，合作合作商家的地商家的地盘盘上上积积极透出直播信息极透出直播信息 紧紧跟平台玩跟平台玩法法标标准，准，积积极极获获取公域取公域链链曝光，具体要求曝光，具体要求9月中旬披月中旬披，请请密切关注淘宝主播密切关注淘宝主播A6、PP公告。公告。商业采买外投App超级推荐手机终端前台公域直播频道首猜直播淘宝直播AP P直播会场 神秘入口可掌控-私域商家店铺微淘开播push群聊 客服回复 官方账号站外站外账账号号导导流流流量运流量运营营Tips1：公域公域链链路流路流获获取宝藏取宝藏-直播看点直播看点直播看点拓直播看点拓展直播内容分展直播内容分发发周期，有助于从手淘其他拉回周期，有助于从手淘其他拉回户户，提升直播，提升直播间间下下单转单转化，化，聪聪明的主播都在明的主播都在！手淘首页入口频道内承接引流到直播间“直播看点”不 仅 输 送 到 首 入 渠 道 曝 光，还 会 分发到猜你喜欢、淘宝吃 货、聚划算、主搜直播看点操7、作直播看点操作册册主搜接入看点看点直播直播态态流量运流量运营营Tips2：商商业业化采化采买买，站内超，站内超级级推荐推荐+站外全渠道，广告站外全渠道，广告奖奖励励+秋秋 实实 动动依据依据群包，不断群包，不断优优化投放数据，直播化投放数据，直播频频道及道及时进时进流量流量反哺，全反哺，全位位优优化投放机制和效率，最化投放机制和效率，最化化获获取流量采取流量采买买的价的价值值 引引导导粉粉丝丝下下载载并并观观看淘宝直播看淘宝直播APP，获获得得奖奖励，励，请请关注关注 首 猜首 猜微淘微淘直播直播广广场场站外站外站内站内货货品运品运营营Tips:直播直播赛赛道主道主品品类类与与盘优质盘优质品品8、类类强强互互补补,加大商家合作加大商家合作宽宽度度在在优势优势品品类类上提前布局，保上提前布局，保证证品牌品牌宽宽度和度和货货源充足源充足在在盘盘品品类类上，提前种草，了解粉上，提前种草，了解粉丝丝需求，大促需求，大促节节点爆点爆发发直播直播场场:固定直播固定直播场场+线线下下业场业场相相结结合，合，满满粉粉丝丝“活活宽宽度度”需求需求固定直播安排固定直播安排大众消大众消费费品品穿插穿插线线下下卖场卖场/展展厅厅直播，提前收集粉直播，提前收集粉丝丝需求，全需求，全维维度度满满足消足消费费需求需求汽车展厅家具卖场模式模式权权益益官官方确定性方确定性资资源源主播主播团团+线线下下卖场卖场商商业业化9、合作化合作-结结构丰富的双构丰富的双11千 人 主 播 天千 人 主 播 天 团团 集集 结结，鼎，鼎 持 商 家 冲持 商 家 冲 站外梯队头部梯队明星大咖垂类主播商商业业化合作化合作-模式多元化模式多元化 仙仙过过海各海各显显神神通通除常除常规规主播合作外，抓住机会拓主播合作外，抓住机会拓展合作模式，展合作模式，促爆促爆发发型型业业商家的直播服商家的直播服务务提前勾提前勾兑兑。密切关密切关注直播通的注直播通的促商品池，会是另促商品池，会是另一个主播成一个主播成长长的通路的通路。合作形式合作形式单合作V任务选择天团专区主播，按件计费或基于直播通选品合作全案合作机构接单，旗下主播排期合作或跨机10、构组织主播合作，如品牌直播日包段代播（服务商）直接勾兑主播，双11期 间 进 行 店 铺账号直播合作合作渠道合作渠道V任务双11专区，按行业分类，找主播赵机构，基于CPA+CPS淘榜单周报和垂直类榜单直播通提报双11期间直播合作商品，待主播挑选后发起寄样合作，基于CPS商商业业化合作化合作-集集 团团 日日+品 牌 日品 牌 日确定性定价+资源包全案机构承接圈定优质主播承接大促期大促期间间促成确定性促成确定性预预算与确定性合作流程，孵化垂算与确定性合作流程，孵化垂类类及腰部及腰部优质优质主播成主播成长长准确准确细节请细节请关注淘宝主播关注淘宝主播APP公告！公告！整体整体时间计时间计划划节节奏11、奏练习赛9.16/22/28预售热身10.16-10.20预售10.21-10.31预热11.1-11.109月21-30不少于10场每场不低于2小时 其中三天为练习赛预售排位开幕 行业主题日 重点推集团日培养习惯开播打卡不少于10场每场不低于2小时满足要求 晋级练习赛报名预习9.1-9.4特训营9.5-9.14开卖16日大牌好货17-20日行业日截 止 10.2710开播开播满满10场场10.28公布预热排位赛名单10.28截 止 11.911月开播月开播满满9场场参加双11当天排位排名结果 事后奖励福利/定制礼盒/满减明星/红人/大咖/专柜导购品牌日分时段成交赛马奖励满足要求晋级预售热身准确准确细节请细节请关注淘宝主播关注淘宝主播APPAPP公告！公告！关关键节键节点点行业日行业日行业日行业日全行业排位10.2610月21日-31日 成交占比30%预售定金考核开门红-预售排位10.21行业日继续保持排位心智 波段锁定预售行业日排位双11狂欢-排位11.1开卖分时段赛马 资源奖励成交占比70%11月1日-10日 11月 11日 直播间加购成交考核行业日排位行业日排位行业日排位行业日排位种草加购双双11直 播 大直 播 大 卖卖