1、鼎盛和泰养生文化园鼎盛和泰养生文化园1111月推广月推广执行方案执行方案l营销需求明晰营销需求明晰本月销售以鼎盛和泰养生文化园、鼎盛中央城的车位促销为主好铺节同步保持发声，三盘商铺顺销针对本月主推产品针对本月主推产品车位，车位，对于有车家庭来说，对于有车家庭来说，车位，属于车位，属于“刚需刚需”，但并不一定，但并不一定“急需急需”。【刺激客户购买车位的直接动因】僧多粥少僧多粥少 入住业主多后车位难求入住业主多后车位难求使用动因使用动因 价低买入价低买入 价格低于客户心理预期价格低于客户心理预期价值动因价值动因使用动因，除了话题烘托之外，更要交给时间价值动因，则可通过价值引导和造节促销达成同时，2、加强鼎盛品牌与业主、顾客的维系，强化夯实品牌力向客户、业主传递更多品牌温度和品牌信心，推动销售的达成11月时逢两大年末营销节点“双十一双十一”&“感恩节感恩节”1 1次双十一次双十一车位车位大促大促+1+1场麓湖暖冬开渔盛会场麓湖暖冬开渔盛会达成销售力和品牌力的双向提升达成销售力和品牌力的双向提升双双 十十 一一 车车 位位 大大 促促鼎盛鼎盛11111111拼团好占位拼团好占位鼎盛和泰养生文化园鼎盛中央城车位11月特惠l友邻团战！拼团好占位友邻团战！拼团好占位（1）鼎盛和泰养生文化园：双人拼团，享第二个3折钜惠（2）鼎盛中央城：双人拼团，享第二个6折钜惠l特惠周周到！特惠周周到！鼎盛中央城每3、周特惠车位6万元/个起l买单立减！买单立减！一次性付款立减高至10000元/个；分期付款立减高至5000元/个麓麓 湖湖 暖暖 冬冬 垂垂 钓钓 盛盛 会会麓湖暖冬麓湖暖冬 渔你同乐渔你同乐鼎盛和泰养生文化园垂钓盛会l活动概述活动概述邀请钓鱼爱好者、鼎盛业主钓友，举办钓鱼大赛现场设置签到打卡墙、能量补给站、交流休息营地、颁奖台等功能区域提升活动现场体验，维系新老客户并通过活动软性展示麓湖的生态资源和湖山景观l活动奖品建议活动奖品建议一等奖：品牌钓具组合二等奖：品牌钓鱼竿三等奖：超轻钓鱼箱参与奖：看漂偏光镜、夜钓灯、折叠凳等l签到打卡墙形式建议签到打卡墙形式建议l交流休息营地形式建议交流休息营地4、形式建议案案 场场 促促 销销 小小 游游 戏戏l暖冬手气大比拼暖冬手气大比拼11月30日前，案场设置到访抽奖互动，关注公众号并转发指定推文，即可抽奖奖品设置：麓湖锦鲤奖：为你清空购物车前3单麓湖暖冬奖：创意温暖神器（暖手宝、围巾、泡脚包、热水袋等）1 1 1 1月月 推推 广广 铺铺 排排 表表1111月推广执行月推广执行总览总览价值线促销线物料规划活动线1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盘好铺促销三盘好铺促销+车位促销车位促销+案场促销（案场促销（暖冬手气大比拼暖冬手气大比拼）【案场】好书分享会第三季车位大促预热车位使用价值释放邻里荟活动物料双十一促销物料垂钓活动物料鼎盛1115、1鼎盛提前购1111月月8 8日日1111月月1414日日车位大促引爆车位价格福利释放1111月月1515日日1111月月2121日日麓湖垂钓盛会预热三盘好铺特惠顺销鼎盛1111占位拼团战麓湖暖冬渔你同乐1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂钓盛会后宣11月促销紧迫感烘托麓湖暖冬钜惠倒计时【麓湖】麓湖垂钓盛会第一周第一周1111月月1 1日日-7-7日日1111月推广执行月推广执行总览总览价值线促销线物料规划活动线1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盘好铺促销三盘好铺促销+车位促销车位促销+案场促销（案场促销（暖冬手气大比拼暖冬手气大比拼）【案场】好书分享会第三季车位6、大促预热车位使用价值释放邻里荟活动物料双十一促销物料垂钓活动物料鼎盛1111鼎盛提前购1111月月8 8日日1111月月1414日日车位大促引爆车位价格福利释放1111月月1515日日1111月月2121日日麓湖垂钓盛会预热三盘好铺特惠顺销鼎盛1111占位拼团战麓湖暖冬渔你同乐1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂钓盛会后宣11月促销紧迫感烘托麓湖暖冬钜惠倒计时【麓湖】麓湖垂钓盛会【1111月月1 1日日1111月月7 7日日】对车位的使用价值进行释放同步预热双十一车位促销信息本周规划：立冬节气刷屏x1双十一车位促销刷屏x1邻里荟活动刷屏x1双十一车位促销前宣推文x1立冬节气刷7、屏x1立立冬冬鹭鸣芳林间鹭鸣芳林间渐寒冬月亦心暖渐寒冬月亦心暖+固定信息固定信息双十一车位促销前宣刷屏x1友邻来组队友邻来组队拼团拼团好占位！好占位！鼎盛和泰养生文化园鼎盛中央城l2人拼团特惠l每周特价车位6万起l买单立减高至10000元/个花标：鼎盛花标：鼎盛11111111画面画面板式板式参考（色彩调整为干净简单的配色）参考（色彩调整为干净简单的配色）盛小鹭的小铺-前宣推文标标题：题：做了那么多年的韭菜，今年双十一你还不学精点？做了那么多年的韭菜，今年双十一你还不学精点？摘要：鼎盛摘要：鼎盛11111111车位团战抢福利咯！车位团战抢福利咯！1.从往年双十一遇到的“坑”（抬价再打折、物流像8、蜗牛、退货太折腾等）的段子切入2.引出抢单就该抢些实用的鼎盛品质车位3.阐述车位的实用价值4.尾带上出双十一车位促销预告，引导预约第二周第二周1111月月8 8日日-14-14日日1111月推广执行月推广执行总览总览价值线促销线物料规划活动线1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盘好铺促销三盘好铺促销+车位促销车位促销+案场促销（案场促销（暖冬手气大比拼暖冬手气大比拼）【案场】好书分享会第三季车位大促预热车位使用价值释放邻里荟活动物料双十一促销物料垂钓活动物料鼎盛1111鼎盛提前购1111月月8 8日日1111月月1414日日车位大促引爆车位价格福利释放1111月月1515日日11119、月月2121日日麓湖垂钓盛会预热三盘好铺特惠顺销鼎盛1111占位拼团战麓湖暖冬渔你同乐1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂钓盛会后宣11月促销紧迫感烘托麓湖暖冬钜惠倒计时【麓湖】麓湖垂钓盛会【1 11 1月月8 8日日111 1月月1414日日】持续双十一车位促销宣传，细化释放促销政策，通过话题引导，传递买车位的紧迫感本周规划：车位促销系列刷屏x2读书分享会刷屏x1车位促销政策解读推文x1车位促销系列刷屏x2低至领券满减下定金低至领券满减下定金各种花样太多坑各种花样太多坑不玩套路不玩套路真特惠！真特惠！鼎盛和泰养生文化园鼎盛中央城l2人拼团特惠l每周特价车位6万起l买单立减高10、至10000元/个网上真假太难辨网上真假太难辨退货比买还折腾退货比买还折腾不玩假的不玩假的真促销！真促销！鼎盛和泰养生文化园鼎盛中央城l2人拼团特惠l每周特价车位6万起l买单立减高至10000元/个读书分享会刷屏x1每个字里行间每个字里行间都藏着诗与远方都藏着诗与远方与好书为邻邻里读书分享会第3季时间：地点：花标：鼎盛花标：鼎盛11111111报名二维码车位促销政策解读推文标标题：题：车位早晚都得卖，早买晚买差别在哪？车位早晚都得卖，早买晚买差别在哪？摘要：鼎盛摘要：鼎盛11111111车位大促，早买省钱更省心！车位大促，早买省钱更省心！1.从车位早买VS晚买的痛点段子切入（如：先下手为强，后11、下手靠墙；先下手停plus，后下手停mini等）2.引出车位早晚都得卖，趁双十一大促，先买先选好位3.尾带上出双十一车位促销预告，引导预约第三周第三周1111月月1515日日-21-21日日1111月推广执行月推广执行总览总览价值线促销线物料规划活动线1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盘好铺促销三盘好铺促销+车位促销车位促销+案场促销（案场促销（暖冬手气大比拼暖冬手气大比拼）【案场】好书分享会第三季车位大促预热车位使用价值释放邻里荟活动物料双十一促销物料垂钓活动物料鼎盛1111鼎盛提前购1111月月8 8日日1111月月1414日日车位大促引爆车位价格福利释放1111月月1515日12、日1111月月2121日日麓湖垂钓盛会预热三盘好铺特惠顺销鼎盛1111占位拼团战麓湖暖冬渔你同乐1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂钓盛会后宣11月促销紧迫感烘托麓湖暖冬钜惠倒计时【麓湖】麓湖垂钓盛会【1 11 1月月1515日日111 1月月2121日日】延续双十一车位热卖的氛围，顺势再度释放三盘好铺节促销政策；同步为垂钓比赛做活动预热与招募，保持项目的市场热度本周规划：垂钓比赛前宣刷屏x1三盘好铺促销三宫格x1垂钓比赛前宣推文x1垂钓比赛前宣刷屏x1趁麓湖正暖趁麓湖正暖一起趣钓鱼吧一起趣钓鱼吧麓湖暖冬垂钓盛会麓湖暖冬垂钓盛会告诉所有人，这片“鱼塘”鼎盛为您承包了！时间：地13、点：报名二维码三盘好铺促销三宫格x1画面形式参考标标题：题：白鹭湖里有什么？挥挥钓竿才知道！白鹭湖里有什么？挥挥钓竿才知道！摘要：鼎盛麓湖暖冬垂钓盛会，愿者摘要：鼎盛麓湖暖冬垂钓盛会，愿者“上钩上钩”1.介绍活动亮点、奖品亮点2.带出麓湖的生态环境和自然资源3.结尾释放活动招募信息4.文末以贴片形式带出车位和商铺的促销信息垂钓比赛前宣推文x1第四周第四周1111月月2222日日-28-28日日1111月推广执行月推广执行总览总览价值线促销线物料规划活动线1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盘好铺促销三盘好铺促销+车位促销车位促销+案场促销（案场促销（暖冬手气大比拼暖冬手气大比拼）【案14、场】好书分享会第三季车位大促预热车位使用价值释放邻里荟活动物料双十一促销物料垂钓活动物料鼎盛1111鼎盛提前购1111月月8 8日日1111月月1414日日车位大促引爆车位价格福利释放1111月月1515日日1111月月2121日日麓湖垂钓盛会预热三盘好铺特惠顺销鼎盛1111占位拼团战麓湖暖冬渔你同乐1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂钓盛会后宣11月促销紧迫感烘托麓湖暖冬钜惠倒计时【麓湖】麓湖垂钓盛会【1 11 1月月2222日日111 1月月2828日日】在11月尾声再次烘托热卖气氛反复炒作各产品线促销信息，营造抢购的急迫感；本周规划：小雪节气刷屏x111月促销逼定刷屏x15、2鼎盛生活志推文x1立冬节气刷屏x1小小雪雪南域湖山何见雪南域湖山何见雪茶酒几斟心驱寒茶酒几斟心驱寒+固定信息固定信息11月促销逼定刷屏x2l鼎盛优选官方旗舰店鼎盛优选官方旗舰店鼎盛和泰养生文化园车位双双1111特惠特惠 第二件第二件3 3折折 一次性付款立减一次性付款立减1000010000元起元起 1鼎盛中央城车位双双1111特惠特惠 第二件第二件6 6折折 一次性付款立减一次性付款立减1000010000元起元起 1全选合计：买到就是省到买到就是省到买到就是省到买到就是省到趁钜惠趁钜惠 快组队占位快组队占位l鼎盛优选官方旗舰店鼎盛优选官方旗舰店鼎盛和泰养生文化园鼎层铺双双1111特惠特惠 XXXXXXXX元元/起起 1鼎盛中央城醇熟铺双双1111特惠特惠 XXXXXXXX元元/起起 1鼎盛中央公园流量铺双双1111特惠特惠 XXXXXXXX元元/起起 1全选合计：买到就是赚到买到就是赚到买到就是赚到买到就是赚到抄底钜惠抄底钜惠 手慢无手慢无ThankYouThankYou