1、营销策略营销策略 氛围规划氛围规划指标设定指标设定 活动规划活动规划档期规划档期规划 费用规划费用规划C o n t e n t sC o n t e n t s营销策略活动以“国韵燃新国韵燃新”为主线，分为“腔调腔调 国风国风”“”“挑战挑战 运动运动”“”“民俗民俗 文化文化”三个阶段进行。腔调腔调 国风国风主主要以苏州传统文化艺术节为契机要以苏州传统文化艺术节为契机，宣扬中国文化、江南水乡文化，举办首届国风文化艺术节，苏州腔调传统文化艺术展等；挑战挑战 运动运动主主要以运动、赛事为出发点要以运动、赛事为出发点，举办古诗词大赛、3V3篮球赛、少儿平衡车大赛等活动；民俗民俗 文化文化主主要针2、对中国传统民俗文化要针对中国传统民俗文化+西方文化西方文化，举办全民乐动广场舞大赛，水墨江南旗袍秀、万圣节魔幻party等活动。吸引各年龄层人气，锁定1-3公里全客层，聚焦3-5公里年轻及亲子客群，积极联动政府、文体中心、社区等资源，共同打造国韵文化，设置国风主题氛围美陈，通过结合场内商户资源展开对游乐、艺术、文化进行主题包装，PR活动设计突出娱乐性、观赏性以及互动参与感，夯实基础客群。整体SP打造“好礼好物好礼好物”概念，契合活动主题开展系列活动，重点开拓苏州人民较为喜欢的品类。以餐饮、运动类服饰折扣为主，以餐饮、运动类服饰折扣为主，刮刮奖、消费送好礼、刮刮奖、消费送好礼、2020团团5053、0现金券现金券、万份、万份到店礼等为辅助到店礼等为辅助开展活动，带动场内各品牌业绩，同时针对场内销售不佳的商户进行重点扶持；针对主次力客群推出不同大力度促销，带动全场销售，向消费者传达全新的生活方式，培养顾客消费习惯；此次活动方案弥补客群来源不足区域，重点以DM单、派发商户抵用券等形式覆盖该区域，结合苏州环球港进行广场及官微自媒体联动宣传结合苏州环球港进行广场及官微自媒体联动宣传覆盖3公里，辐射3-5公里，形成联版、联播，时段上形成持续与波次，扩大活动影响力，制造话题，引发热议，为环球港造势。重点打造中国风打卡点，汇集拍照等功能相结合的互动景观，与PR活动相结合，增强顾客体验性和参与度n 营销4、策略营销策略n活动活动场次场次2020场次活动场次活动8 8家异业机构家异业机构指标设定n 整体目标整体目标活动目标设定活动目标设定活动时间活动时间指标完成（天）指标完成（天）指标指标周末合计周末合计(万万)周末均值周末均值(万万)10.1-11.110.1-11.1客流/销售/档期规划n 档期规划档期规划1010月月1 1日日-1010月月8 8日日档期档期规划规划1010月月9 9日日-1010月月1818日日10101010月月月月19191919日日日日-11111111月月月月1 1 1 1日日日日腔调腔调 国风国风国韵燃新国韵燃新挑战挑战 运动运动民俗民俗 文化文化PRPRSPSP5、国风文化艺术节国风文化艺术节“苏州腔调苏州腔调”传统艺术手工展传统艺术手工展国风大赏国风大赏 汉服秀汉服秀香自淡墨香自淡墨-古诗词大赛古诗词大赛王者荣耀城市争霸赛王者荣耀城市争霸赛少儿平衡车大赛少儿平衡车大赛全民乐动全民乐动广场舞广场舞汇演汇演万圣节魔幻万圣节魔幻partyparty水墨江南水墨江南 旗袍秀旗袍秀姑苏八点半姑苏八点半-星空啤酒龙虾节星空啤酒龙虾节1010元现金券限时抢（餐饮、零售）元现金券限时抢（餐饮、零售）万张刮刮卡疯狂刮万张刮刮卡疯狂刮萌宠运动达人赛萌宠运动达人赛餐饮餐饮5 5折起折起运动全场运动全场3 3折起折起百米画卷绘百米画卷绘“苏州苏州”万份好礼免费送万份好礼免费送6、好物来袭好物来袭 整点秒杀整点秒杀逐鹿青春逐鹿青春3V33V3篮球赛篮球赛苏州小主持人口才汇报演出苏州小主持人口才汇报演出 苏州锦鲤苏州锦鲤 好运等你好运等你消费满额抽大奖消费满额抽大奖国风少年郎国风少年郎 国学礼仪国学礼仪主主主主辅辅辅辅辅辅主主主主辅辅主主主主辅辅辅辅辅辅主主主主主主主主辅辅辅辅辅辅主主主主辅辅赛事赛事20212021年度击剑比赛年度击剑比赛20212021年度苏青赛年度苏青赛20212021年足球杯少儿公开赛年足球杯少儿公开赛欢乐摇一摇欢乐摇一摇辅辅氛围规划国韵燃新国韵燃新-商场氛围商场氛围出街时间：9月28日场地：1号门整个商场氛围以“国韵”+“国庆”为概念，以红色为主7、色系，进行全场的装饰布置；楼层间采用灯笼作为装饰，连廊处统一放置小国旗一个；结合国风主题，制作国风打卡点一处，供活动当天打卡拍照；活动规划n 活动规划活动规划活动活动时间时间活动活动类型类型活动主题活动主题人数人数地点地点10.110.1 10.210.2 10.310.3 10.410.4 10.510.5 10.610.6 10.710.7 10.810.810.1-10.810.1-10.8PRPR活动活动国风文化艺术节国风文化艺术节500外广场“苏州腔调苏州腔调”传统艺术手工展传统艺术手工展100花园大道国风大赏国风大赏 汉服秀汉服秀100花园大道我是代言人选拔赛我是代言人选拔赛50花8、园大道姑苏八点半姑苏八点半-星空啤酒龙虾节星空啤酒龙虾节/外广场20212021年击剑比赛年击剑比赛/足球场国风萌宝国风萌宝 国宝熊猫国宝熊猫DIYDIY80花园大道国风少年郎国风少年郎 国学礼仪国学礼仪100花园大道SPSP活动活动2020团团5050现金券现金券/万张刮刮卡疯狂刮万张刮刮卡疯狂刮/消费满额抽大奖消费满额抽大奖/苏州锦鲤苏州锦鲤 好运等你好运等你/n 活动规划活动规划活动活动时间时间活动活动类型类型活动主题活动主题人数人数地点地点10.1010.10 10.1110.11 10.1710.17 10.1810.1810.9-10.1810.9-10.18PRPR活动活动香自淡9、墨香自淡墨-古诗词大赛古诗词大赛50花园大道王者荣耀城市争霸赛王者荣耀城市争霸赛100花园大道少儿平衡车大赛少儿平衡车大赛80外广场逐鹿青春逐鹿青春3V33V3篮球赛篮球赛100外广场萌宠运动达人赛萌宠运动达人赛100外广场SPSP活动活动餐饮餐饮5 5折起折起/运动全场运动全场3 3折起折起/欢乐摇一摇欢乐摇一摇/活动活动时间时间活动活动类型类型活动主题活动主题人数人数地点地点10.2410.24 10.2510.25 10.3110.31 11.111.110.19-11.110.19-11.1PRPR活动活动全民乐动广场舞汇演全民乐动广场舞汇演500外广场苏州小主持人口才汇报演出苏州小主10、持人口才汇报演出100花园大道水墨江南水墨江南 儿童绘画展儿童绘画展100花园大道百米画卷绘苏州百米画卷绘苏州50花园大道万圣节蒙面万圣节蒙面partyparty/花园大道SPSP活动活动万份好礼免费送万份好礼免费送/好物来袭好物来袭 整点秒杀整点秒杀/消费满额抽大奖消费满额抽大奖/n 活动规划活动规划活动名称活动名称首届国风文化艺术节首届国风文化艺术节活动场地外广场活动日期10月1日-10月2日活动时间19：00-21：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量500合作资源演艺机构活动费用（万）3媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏、DM单页宣传物料场外氛围等物料制作DP点搭11、建、手举牌、立牌活动内容1、邀请8位模特着国风长群，结合苏州各知名景点建筑进行拍摄，评选出“你心中最美的国风建筑”，告白苏州、告白祖国；2、举办首届国风文化艺术节，现场进行苏州传统文化表演、宫廷舞宴秀、中国风音乐节、国风表演、国风打卡、国风走秀等活动；n 活动规划活动规划活动名称活动名称苏州腔调苏州腔调-传统艺术手工展传统艺术手工展活动场地花园大道活动日期10月3日-10月4日活动时间15：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量100合作资源苏州传统手工艺人活动费用（万）0.5媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作手举牌、立牌活动内容1、邀12、请6-10名苏州知名传统手工艺人，现场进行手工制作；2、邀请100组家庭，现场教学，DIY传统手工艺术品，完成后可自留保存；n 活动规划活动规划活动名称活动名称国风大赏国风大赏 汉服秀汉服秀活动场地花园大道活动日期10月5日活动时间19：00-21：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量100合作资源苏州汉服社活动费用/媒体宣传微信平台、DM、微信KOL宣传物料场内氛围等物料制作舞台、音响等活动道具活动内容1、联合苏州汉服社，邀约汉服爱好者共同组织汉服走秀，古典乐器表演等。2、专业汉服COSER定时巡游，带你领略千年华夏汉服之最美，将悠悠历史精华融入这一场时代盛会。n 活动规划活动规13、划活动名称活动名称姑苏八点半姑苏八点半-星空啤酒龙虾节星空啤酒龙虾节活动场地外广场活动日期10月1日-10月8日活动时间16：00-21：00招募渠道线上/线下整合推广/社区招募数量/合作资源美食机构活动费用/媒体宣传微信平台、DM、微信KOL宣传物料场外氛围等物料制作/活动内容1、联合胡桃里在场外举办姑苏八点半-星空啤酒龙虾节，现场超100+美食，吸引30+网红美食专列品牌，喝啤酒、吃龙虾，从南到北，不分东西，尝尽辛、香、酸、甜、麻、辣、鲜。2、在场外足球场进行露天电影放映厅活动，18：00-21：00，每天两场电影，经典电影、好莱坞大片放不停。n 活动规划活动规划活动名称活动名称国风萌宝国14、风萌宝 国宝熊猫国宝熊猫DIYDIY活动场地花园大道活动日期10月8日活动时间16：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区招募数量80合作资源儿童教培活动费用/媒体宣传微信平台、DM、微信KOL宣传物料场内氛围等物料制作/活动内容联合场外儿童教培异业，邀请80组家庭，现场进行国宝熊猫DIY活动，参与的家庭都有精美礼品赠送。n 活动规划活动规划活动名称活动名称国风少年郎国风少年郎 国学礼仪国学礼仪活动场地花园大道活动日期10月7日活动时间16：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量200合作资源扬子晚报小记者活动费用/媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、微信KO15、L宣传物料场内氛围等物料制作舞台、背板等活动道具活动内容联合扬子晚报小记者、儿童教培等异业机构联合举办国风少年郎活动，邀约200组家庭，现场着古学童服饰，通过国学、礼仪、弟子规、三字经展示、弘扬国学文化，国风再现，通过互动游戏等，送出女装及化妆品品牌券。n 活动规划活动规划活动名称活动名称2020团团5050现金券现金券活动场地全场活动日期10月1日-10月8日活动时间全天招募渠道/数量2400张合作品牌全场活动费用（万）0.5媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、DM单、小程序等活动内容1、活动期间，登陆环球港小程序，注册会员，即可限时10元抢5016、元现金券；2、每天限量300张；3、商户消费每单最多可使用2张，数量有限，先抢先得；4、现金券使用截止时间至10月31日。n 活动规划活动规划活动名称活动名称万张刮刮卡疯狂刮万张刮刮卡疯狂刮活动场地全场活动日期10月1日-10月8日活动时间全天招募渠道/数量1000张合作品牌全场活动费用（万）/媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、DM单、刮刮卡等活动内容1、活动期间，消费满38元即可领取刮刮卡一张；2、刮刮卡礼品：抽纸、现金券、玩偶、食用油、香薰等；3、每张小票限领取一张，每人最多领取三张；n 活动规划活动规划活动名称活动名称消费满额抽大奖消费满额17、抽大奖活动场地全场活动日期10月1日-10月8日活动时间全天招募渠道/数量/合作品牌全场活动费用（万）/媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、DM单、抽奖箱等活动内容1、消费满138元至客服台领取抽奖券一张；2、18:00开始每个整点抽一次奖，每个整点抽5名幸运顾客；3、奖品设置：小米55寸电视、福临门大米、食用油、雨伞、抽纸等；n 活动规划活动规划活动名称活动名称苏州锦鲤苏州锦鲤 好运等你好运等你活动场地全场活动日期10月1日活动时间18：00-21：00招募渠道/数量1合作品牌全场活动费用（万）0.5媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LE18、D屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、DM单、抽奖箱等活动内容1、活动当天22：00，外广场抽取“苏州锦鲤”，免费获得由环球港提供的价值999元的精美奖品；2、奖品由各商家免费提供，核算总体价值；3、现场扫码即可免费参与；n 活动规划活动规划活动名称活动名称香自淡墨香自淡墨-古诗词大赛古诗词大赛活动场地花园大道活动日期10月10日活动时间16：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量200合作资源苏州广电、新爱婴早教活动费用1媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、微信KOL宣传物料场内氛围等物料制作舞台、背板等活动道具活动内容1、联合苏州广电、新爱婴早教共同邀约200名古诗词19、爱好者，开展“少年诗词大赛”活动，活动分为诗词朗诵、古诗抢答、小小作诗人等几个环节，每个环节的优胜者可获得环球港现金券以及精美礼品一份；2、通过微信公众号、异业机构、媒体共同招募古诗词爱好者，每位参与者都可活动礼品一份。n 活动规划活动规划活动名称活动名称王者荣耀城市争霸赛王者荣耀城市争霸赛活动场地花园大道活动日期10月17日-10月18日活动时间15：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量100合作资源电竞协会/大学电竞社活动费用1媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作舞台、背景板、现场布置桌椅等活动内容1、联合苏州电竞协会、大学生电竞社20、举行“王者荣耀城市争霸赛”，现场邀约100位电竞爱好者。2、每位参赛选手赠送精美礼品一份；3、最终获胜小组可活动王者荣耀皮肤大礼。n 活动规划活动规划活动名称活动名称少儿平衡车大赛少儿平衡车大赛活动场地外广场活动日期10月10日活动时间16：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量100合作资源少儿平衡车机构活动费用（万）/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏、DM单页宣传物料场外氛围等物料制作DP点搭建、手举牌、立牌活动内容1、联合少儿平衡车机构举行“环球港少儿平衡车大赛”，现场100位小赛车手同场竞技，决一高下；2、环球港为每位参赛的小朋友提供礼品一份，同时获奖21、者将获得精美大奖一份。n 活动规划活动规划活动名称活动名称逐鹿青春逐鹿青春3V33V3篮球赛篮球赛活动场地外广场活动日期10月17日活动时间10：00-16：00招募渠道线上/线下整合推广/学校邀约招募数量100合作资源篮球协会活动费用（万）/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场外氛围等物料制作手举牌、活动立牌等活动内容1、联合苏州相城体育局举办3V3篮球赛，通过异业招募，前期宣传招募3V3篮球队在项目外场篮球场举办3V3篮球比赛；2、活动分2天举办，分初赛及决赛，最终优胜将活动由Adidas等运动品牌提供的运动装备礼包。n 活动规划活动规划活动名称活动名称餐饮全场餐饮全场522、 5折起折起活动场地全场活动日期10月10日-10月11日10月17日-10月18日活动时间全天招募渠道/数量/合作品牌全场活动费用（万）/媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、水牌等活动内容1、活动期间，全场餐饮5折起；n 活动规划活动规划活动名称活动名称运动全场运动全场3 3折起折起活动场地全场活动日期10月10日-10月11日10月17日-10月18日活动时间全天招募渠道/数量/合作品牌全场活动费用（万）/媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、水牌等活动内容1、活动期间，全场运动品牌3折起；n 活动规23、划活动规划活动名称活动名称欢乐摇一摇欢乐摇一摇活动场地全场活动日期10月10日-10月11日10月17日-10月18日活动时间全天招募渠道/数量/合作品牌全场活动费用（万）0.5媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、水牌等活动内容活动期间，花园大道舞台每半个整点（时间根据实际情况调整）进行微信摇一摇抽奖，奖品分别为电动牙刷、充电宝、抽纸、商户抵用券等；n 活动规划活动规划活动名称活动名称全民乐动广场舞汇演全民乐动广场舞汇演活动场地花园大道活动日期10月24日活动时间16：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量100合作资源广场舞24、协会活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作舞台、音响、大屏等活动内容1、联合刮广场舞协会、社区广场舞团，进行环球港广场舞表演赛；2、每位参赛的选手将获得礼品一份；3、获胜的队伍将获得精美奖品；n 活动规划活动规划活动名称活动名称苏州小主持人口才汇报演出苏州小主持人口才汇报演出活动场地花园大道活动日期10月25日活动时间15：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广招募数量200合作资源创意娃娃口才培训班活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作舞台、音响、大屏等活动内容1、联合创意娃娃口才培训班，举行小主持人口才25、汇报演出；2、现场邀约200组家庭，每位参赛选手由机构提供签到礼一份；3、现场决出一二三等奖，由机构提供精美奖品一份；4、现场教培商户进行摆点拓客；n 活动规划活动规划活动名称活动名称水墨江南水墨江南 儿童绘画展儿童绘画展活动场地花园大道活动日期10月24日-10月25日活动时间14：00-18：00招募渠道线上/线下整合推广招募数量50合作资源儿童绘画教培机构、幼儿园活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作舞台、音响、大屏等活动内容1、联合幼儿园、儿童绘画教培机构，举行水墨江南儿童绘画展；2、现场邀约50组家庭，每位参赛选手由环球港提供签到礼一份；3、26、现场进行儿童绘画，绘画结束后在环球港进行展出；4、现场教培商户进行摆点拓客；n 活动规划活动规划活动名称活动名称百米长卷绘苏州百米长卷绘苏州活动场地花园大道活动日期10月31日活动时间14：00-16：00招募渠道线上/线下整合推广招募数量80合作资源儿童教培机构、幼儿园活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作舞台、音响、大屏等活动内容1、联合幼儿园、儿童教培机构，举行百米长卷绘苏州；2、现场邀约80组家庭，每位参赛选手由环球港提供签到礼一份；3、现场进行儿童绘画，并进行合影留念；4、现场教培商户进行摆点拓客；n 活动规划活动规划活动名称活动名称不给糖就27、捣蛋不给糖就捣蛋-万圣节魔幻万圣节魔幻partyparty活动场地花园大道活动日期11月1日活动时间19：00-21：00招募渠道线上/线下整合推广招募数量150合作资源/活动费用1媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作舞台、音响、大屏等活动内容1、万圣节当天，举行魔幻party，邀约150组家庭，穿上万圣节主题服饰进行魔幻T台秀，蒙面音乐会、暗黑舞会以及南瓜灯DIY活动；2、参与活动即可免费领取好礼一份；3、现场进行魔幻party服饰评比大赛，由现场小朋友进行投票，谁的服饰最魔幻，选出一二三等奖，获得由环球港提供的精美礼品一份；n 活动规划活动规划活动名称活动28、名称环球港公益行环球港公益行-全民免费体检全民免费体检活动场地花园大道活动日期10月24日-10月25日活动时间10：00-16：00招募渠道线上/线下整合推广/社区邀约招募数量/合作资源社区中心，体检中心活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、微信KOL宣传物料场内氛围等物料制作舞台、背板等活动道具活动内容1、义务体检，回馈全城市民；2、联动社区中心，小区管委会，邀请55岁以上市民，凭身份证到环球港领体检表，现场做基础体验，其它项目于体检中心完成；3、与媒体合作，以电视台主持人来推环球港的公益活动；n活动规划活动名称活动名称万份好礼来就送万份好礼来就送活动场地活动日期10月24日-10月229、5日10月31日-11月1日活动时间全天招募渠道/招募数量/合作资源/活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内大屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、水牌等活动内容1、活动期间，顾客至环球港即可免费领取好礼一份，每位顾客限领一份，数量有限，先到先得。2、好礼：抽纸、现金券、玩偶、食用油、香薰等。n活动规划活动名称活动名称好物来袭好物来袭 整点秒杀整点秒杀活动场地活动日期10月24日-10月25日10月31日-11月1日活动时间全天招募渠道/招募数量/合作资源/活动费用/媒体宣传微信平台、户外LED屏、室内大屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、水牌等活动内容1、活动期间，每个整点在花园大道即可进30、行整点秒杀；2、每个整点在大屏发布一个爆品供秒杀，现场倒数进行秒杀，扫中二维码第一位者即算秒杀成功；3、秒杀获得者将至爆品店铺进行实际购买；n 活动规划活动规划活动名称活动名称消费满额抽大奖消费满额抽大奖活动场地全场活动日期10月24日-10月25日10月31日-11月1日活动时间全天招募渠道/数量/合作品牌全场活动费用（万）/媒体宣传微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏宣传物料场内氛围等物料制作立牌、DM单、抽奖箱等活动内容1、消费满138元至客服台领取抽奖券一张；2、18:00开始每个整点抽一次奖，每个整点抽5名幸运顾客；3、奖品设置：小米55寸电视、福临门大米、食用油、雨伞、抽纸等；费用规划n费用规划档期档期 主题主题 科目科目 预算预算(万元万元)占比占比(%)(%)活动预算活动预算1010月月1 1日日-11-11月月1 1日日国韵燃新国韵燃新PRPR活动活动716.216.2万万SPSP活动活动8.2媒体宣传媒体宣传1美陈物料制作美陈物料制作0请领导指正请领导指正