1、昭君原野2021年度推案高山原野镇人间不老天原推定位/主形象国际避暑康养度假目的地 原野小镇群落3功能标签地貌形态配套3功能标签，是否都能直核客户内需求？真正打动客户的，应该只有个！“原野”是否能代表项作为华中唯峡平原的稀缺价值？项在运营、配套等，是否有够的撑，解决客户后顾之忧？核心诉求直面客户内心需求读懂客户，就是找到了向文旅小镇本质是内心的刚需，而不是资源。从前期成交客户数据来看，本案的核客户是体制内退休或即将退休的城市体制内退休或即将退休的城市年群体年群体，有定经济实，体尚可，退休有闲。他们内的渴望是：重新活重新活次，次，让让退休成退休成为为的第的第次开始。次开始。在昭君原野，他们可以享2、受闲暇退休活，让健康持续久点，让衰来得慢点。对退休的部分城来说，的房本质上属于奢侈品非必要性刚需，但它属于“内心的刚需”有房，才是城！这是个需要挖掘，并且放的理由前半前半辈辈的成功是城的成功是城有房，后半有房，后半辈辈的成功是的成功是有房有房两大购买驱动力真实有效的康养在康养中避暑/在康养中度假俗世意义的成功在同圈层中的认可回归原野从资源出发，寻求和客户真正需求契合的价值天赋原野项目自身天然条件平均海拔1300米，全长20公里20公里高山大谷地，华中唯一峡谷平原夏季平均温度22，华中天然避暑胜地近10年夏季平均温度2248万亩原生森林海，天然长寿氧吧92%森林覆盖率，负氧离子含量1.2万个/c3、m3，珍稀动植物栖居地原生态乡土风情，四时不同的田野风光民居散落山谷之间自成风景，春夏秋冬四季风光各异自然资源价值提炼华中大谷地 原野避暑区项目核心区，近百网红旅游景点串联成片地利原野全域旅游资源中国最美水上公路高岚朝天吼漂流+十里画廊香溪河畔昭君村仙侣山杜鹃花外部黄金旅游专线环绕，随时精品一日游古夫镇南阳温泉+仙女山旅游&规划价值提炼华中文旅资源集群高铁/公路/机场/港口，水、陆、空、铁，四维交通，直达原野18分钟直达宜昌/2小时可达武汉/4小时直抵华中/畅通辐射全国兴兴铁铁站：站：2021年通车兴兴通通机机场场：2025年投使公路：公路：旅游专线252省道/G42沪蓉速武汉-宜昌港港：溪游4、轮港通达原野 项目交通条件一带一心两廊三区五镇七公园，国际康养度假谷带带：252省道园态旅游观光带：九莲塘综合服务中两廊：两廊：西部间公路长廊、东部车越野长廊三区：三区：将军寨景区、青龙喀斯特景区、柱景区五五镇镇：九莲塘商旅镇、板庙旅镇、仙姑庙康养镇、铁镇、机场镇七公园：七公园：矿区遗址公园、林旅康养公园、现代农业公园、康养公园、昭君化公园、育林艺术写公园、龙潭湿地公园蓝图原野项目规划展示康养原野全系康养配套全维度康养赋能体系一站式旅居度假配套多元文化体验配套缤纷原野休闲配套全维度康养赋能体系林旅康养公园国际康养护理中地养中地药养中远程医疗中农耕研学博物馆药材园兴县民医院分院一站式旅居度假配套5、清风岭隐如酒店星空帐篷营地冰雪酒店绝壁跳酒店树屋酒店林下房车营地板庙化古街九莲塘滨商业街多元文化体验配套城市规划展馆 昭君书院 昭君化公园缤纷原野休闲配套运动场童趣园热球基地滑草场植物迷宫露天烧烤区榛坊交通&规划&康养价值提炼华中多元化康养小镇群华中唯一高山原野谷地 避暑康养旅游度假区全生态自然臻境全维度交通畅达全时态度假景区我们的本质是什么所以我们讨论昭君原野是什么，不能从本案有什么出发，要从客户内真正最想要的是什么出发。从我们现有的客户样本来看，基于本案，核客户的购买理由是具有避暑康养功能的度假生活他们希望在原野再活一次，让人生后半场后的生活，更慢一点，更美好一点。将将项项价价值值与客与客6、户户内内的需求的需求进进嫁接，并植嫁接，并植到到项项相关的相关的活活式之中式之中形成形成项项的价的价值标签值标签，从，从引引导导市市场场，吸引到更多同，吸引到更多同类类需求的客需求的客户户。社群层面重逢重逢与与的的亲亲密关系密关系重建重建乡乡情式熟情式熟社会社会原野之上没有陌民往来互通精神层面回回归归然然回回归归本我本我直直的内的内和/原野活相关的品质化与艺术活动，让每场活动都成为产成就感、荣誉感、幸福感的载体，并且在活动中共同形成价值观。全身心投入原野，可能奇迹真的会发生在山里，重新为自己活一次生活层面有品有品质质的的质质朴朴和有和有节节制的丰盛制的丰盛从城市的嘈杂回归野的纯净所以本案的核所7、以本案的核主主张张（sloganslogan）是）是22高山原野镇 人间不老天国际康养避暑度假区未来，的寿命会越来越长在野间康养，活到120岁并不稀奇60岁，后半场才刚刚开始花30万套原野养居，年均成本才5000元！我们还需要补齐什么如何补齐？多久补齐？画个饼，给个承诺从昭君原野目前呈现的实景来看，缺乏可停留消遣的设施，生活配套不齐全，进山人群主要以短时间的旅游观光为主，并未形成可长期生活的康养氛围。要打造昭君原野的康养标签，必须在度假配套/长居配套/活动运营等三个方面进行补足，开启昭君原野真正的康养度假模式时代。度假生活配套化属性配套化属性配套：雅闲书舍/动植物展馆/昭君民俗化展馆/名家书画8、展馆/摄影作品展馆/原野剧场（话剧、电影、歌舞、表演秀）休休闲娱乐闲娱乐属性配套：属性配套：采摘园/间徒步登步道/中医温泉养馆/中药疗养会馆/观鸟屋/垂钓吧/作艺坊长居生活配套吃吃/医医原野堂/原野态菜场/超市/原野家庭农场/业主接驳巴/观光车/医疗站养养/娱娱/艺艺原野颐养学院（设置书法/太极/舞蹈/摄影/中医保健/烹饪/烘培/花艺/园艺等多样兴趣班）禅意茶室/边泳池/阅书吧/阳棋座/业主舞台社区便民服社区便民服务务理发/磨菜/家电检修/改缝补/修鞋/基础体检原野氛围体系化运营长长居居业业主社群运主社群运营营原野才艺赛（每季度举办）特兴趣俱乐部（根据颐养学院开办的课程开展）书法/摄影/绘画等9、主题作品赛度温情家书节庆赠礼祝福度业主森林会风物作集市（征集业主和附近村民前来摆摊）周边短途游对市场说什么抓住核利益，做减法，争取让客户次记住山峡平原地貌原林海天然氧吧22高山原野镇 人间不老天野全域景区乡风情园风光野味珍趣多元化特旅居原野风物缤纷休闲安康养公园护理中医疗救助药材安养养颐养学院兴趣中养课堂禅意闲艺剧场运动健节节趣味社群推广画面传播要素获知记住兴趣买单如何步步粘住客户，实现最终的成交一、广告投放渠道（包括拓客渠道）和创意（1 1）机关）机关单单位位企业会联络/VIP圈层聚会邀请/客户专场拜访，直接锁定意见领袖，以领头影响众。省联摄影协会书法协会（2 2）频频次度假次度假群群速户外10、/飞机/铁站屏、灯箱、杂志，锁定有购买潜的旅游客群。（3 3）旅）旅游客游客旅游app/站页推荐、攻略推荐、关键词关联，旅社团体游路线定制（4 4）抖）抖旅游/养类v矩阵组合投放，实现组合式精准曝光以精准式内容定点投放中年客群，1分钟短视频、讲座、植式告等形式，嫁接项告。二、用有效的触达媒介，建立完整客户触达链路1、陌拜礼品（拜访客户，以礼为媒）原野风物礼包2.业主季度有机蔬菜礼包（、辣椒、菇），每季度作为礼品寄送给业主。3.原野四时风光挂历/书签/摄影集4、定制茶具礼盒5、昭君原野x华为联名运动表，作为成交礼品赠送给业主。现场全息说服计划以康养为核梳理全套说客体系说辞逻辑时势1、城市中的空污11、染、噪、密集，不适宜养2、态良好的然更利于健康机遇3、昭君原野拥有优越的然条件（温度、森林、鲜氧）4、昭君原野拥有丰富的旅游资源（玩有所乐）5、昭君原野拥有完善的配套设施（度假、活皆宜）6、昭君原野针对康养的专项设施（医疗、性化设计）价值11、住：产品介绍，未来活12、出租：返租模式，盈利空间说辞逻辑前景7、渐便利的交通条件（通达性更好）8、逐渐成型的区规划（前景可期）9、四季不同的节庆活动（多样体验）10、体贴微的社群运营（更有温度）深度推广执行总体围绕每节点，完成漏式拉客、筛客到成交过程1.1.项项知名度的持知名度的持续续破圈：破圈：在市场上保持项热度，做到“未到原野，已在原野”的众好感度12、。2.2.项项内涵的持内涵的持续续解解读读：在推和活动中滲透项价值，并进步向客户传达。3.3.社群社群化的持化的持续续建建：在丰富社群活动中，建项标签，让客户实现我表达，并主动传播分享。推广执行原则：爆点事件社群文化温情活动价值内涵推广传播主要内容第一季度去山上，找向往国际康养避暑度假区山 上 有 请时间：41-55开开场上的盛事，带场地的回原野美酒兴特产昭君原野第一届开山节吃珍宴赏春林海原野有机蔬菜 原野油菜花千年古树最美上公路青龙瀑布柱埫猴潘家云海兴梯路桐树坪溶洞玩原野摄影原野烧烤林间露营原野观星原野马术有氧健住原野酒店VIP客户直升机接送巴车固定接送（宜昌东站）养负氧离纯净空Vip套房开13、节活动铺排事件事件直升机接客户上清明长假43-45410/411417/418424/425五长假51/55一场和山的美好相逢去上，找到你向往的活吃开山仪式原野播种节原野发布会原野马术节周周节，节点节赏 玩 住 养原野风筝节 原野观星节 原野热球节一场山的朝圣此安处 是原野民俗表演：舞狮、舞龙、跷、秧歌开仪式祭仪式：在原始古的神秘氛围中，感受对地和然的敬畏篝表演/千珍宴：和民起，感受的热情1.科技投影，打造震撼眼球的体光影秀，营造奇幻国度。2.特邀湖北星光道选胡南发、尚权，献唱湖北民歌。山林的大千世界明星，清风露，灵感悟和对话原野森林发布会传播渠道：项外展、h5、微信单图、海报单页，项官微信公14、众号、播。报名式：在项公众号登记电话姓名即可，或者打电话报名参加。活动爆点：1.每天抽取vip客户乘坐直升机上，每天仅限10，实现连续个300乘坐直升机上。2.持续在公众号、抖、播上发布活动现场实况，以活动邀约客户上。开节活动执开节活动邀约已成交客户赠送：住新房礼包（家电+居家品）赠送：酒店VIP贵宾卡客房间*3晚可免费带朋友上新客户酒店VIP贵宾卡客房间*3晚上居住山的朋友开山迎客已到访客户（未成交）酒店VIP贵宾卡客房两间*3晚可约朋友起上山野田园节时间：56-531赏赏在的风情与故事，寻找返璞归真的1.红薯、花等农作物播种，采摘、收获，亲近地的全新活体验，回归地，回归壤。园节活动内容意种15、下原野的故事2.作、插花，感受可触摸的园美学和悠然的原野之美，激发客户归原野的冲动。雕山刻水 原野归心3.盲盒种带颗的种回家，让来野的息，感染都市活。把山带回家第二季度冬天去海南夏天来昭君原野国际康养避暑度假区原野顽童节时间：61-630玩玩在的怀抱，将然界的财富悉数珍藏1.观星露营、烧烤篝、树屋体验，在，像鸟样栖居，像树样思考。顽童节活动内容意6.1童节做山里的孩子王2.在体验不样的端午泉淘煮粽，在屈原故体验端午风情。顽童节活动内容意6.14端午节粽情原野 与山同乐原野清凉节时间：61-630玩玩1.露天美、露天电影、露天ktv直接感受的夏夜，感受的呼吸，共享岁美好。清凉节活动内容意山的放映16、室2.趣味抓鱼赛+全鱼宴，在悠然野中，感受抓鱼之乐，合作之趣，也享受然的馈赠。清凉节活动内容意高山上的捕鱼达人原野火把节时间：81-830玩玩引少数民族把节特技表演，焰照耀全场，在之上点燃祝福的把，送出最真的牵挂。把节活动内容意清清凉凉，红红火火第三季度又是原野丰收时国际康养避暑度假区原 野 山 珍 节时间：91到107玩玩欣赏风景，品味美。在纯净的负氧离空，品尝各式野美。珍节活动内容意大山，快到碗里来45678910年度主题：季度主题：去去上，找向往上，找向往22高山原野镇冬天去海南冬天去海南夏天来昭君原野夏天来昭君原野人间不老天又是原野丰收又是原野丰收时时对应主题活动：开节园节顽童节清凉节把节珍节谢谢