1、【保亿&阳光城 青山湖科技城项目】广告策略提报呈案时间：2020年 02.28|FROM他们都在意你飞得高不高他们都在意你飞得高不高我想知道你飞得累不累我想知道你飞得累不累地铁16号线开通在即有交通、有产业、有前景、不限购青山湖科技城板块位于目前杭州唯一不限购的区域临安区，是临安区内距离杭州最近的一个板块，在融杭的大趋势下，青山湖科技城板块无疑是临安区内最具有发展潜力的板块。因为通勤未来科技城方便、板块房价1W，成为未来科技城外溢购房群体选择之一，这也是目前青山湖科技城板块的主要价值点。荣盛 檀越府的价格是目前的区域价格标杆，步行地铁口300米，洋房毛坯2.2万/3公里范围内总库存超百万方，潜2、在土地供应量超二百万方，后期库存去化压力大青山青山湖板块价格洼地标签明显，湖板块价格洼地标签明显，不是靠外地人撑起的区域，自住购房需求，不在少数不是靠外地人撑起的区域，自住购房需求，不在少数新房装修限价26880元/周边新房高层均价“1”字头时间追溯到2019年，可以看到去年青山湖科技城仅出让过两宗宅地，一宗是已经在售的荣盛檀越府（拿地时尚未限价）另外一宗则是去年11月保亿竞得的本次提报地块。青山湖科技城首宗限价宅地，成交楼面价10322元/，地块毛坯销售均价不高于22980元/，装修限价就已达到26480元/。2020年1月，旭辉竞得紧邻青山湖科技城站地块，成交楼面价12311元/，相较本案3、地块，楼面价上涨1989元/！新房限售均价略高400元/也就说青山湖科技城的新天花板为：26880元/。当然，最高限价最后不一定会卖到这个价，但这个限价数字也蕴含了很多微妙的东西。当住宅的属性回归居住，项目的价值，必须站在使用者的视角去衡量。使用者是谁？作为城西科创大走廊的正C位未来科技城2019杭州有近11%的新增常住人口流入未来科技城。25-35岁的怀揣着杭州梦的居住者他们多是刚刚成家或即将成家的IT码农、公司普通职员打拼在大城西、未来科技城、青山湖科技城为主他们需要的，是一套能让全家在杭州安身立命的房子以及一个有希望的未来我 看用户思维下的区域认知1青山湖科技城当“我”开始考虑买房的事时4、我考虑的第一个内容不是我想要买哪里，而是我能够买得起哪里！存款有限，选择也非常有限在“我”有限的选择里青山湖科技城是综合房价、工作便捷度和生活配套后现在的最佳选择以首付50万左右、总价200万上下为分界线可供选择的范围，只剩临安与大江东大江东规划起步，居住环境一般，且配套无法支撑便捷的家庭生活青山湖科技城是临安融杭桥头堡，临安唯一的科技城，即将迎来地铁16号线通车，未来6站即可到达绿汀路换乘3、5号线现已有众多新增商业项目+原有村镇生活配套可全方位满足居住+通勤+家庭生活的多方面需求青山湖科技城作为城西科创大走廊的一极，战略地位与未来科技城相当共享杭州西站、TOD交通枢纽、城市生活保障配套等杭5、州西扩核心红利青山湖科技城正在成为杭州的未来也是“我”能把握得的未来作为刚需的“我”，买房虽然不是以投资为目的但也同样注重区域的发展前景作为过去10年和未来10年杭州发展最轰轰烈烈的版块青山湖科技城，无疑是最能给杭州刚需青年置业信心的热土现在买得起的最佳选择未来看得见的最佳前景有归属有信心我青山湖科技城同气连枝，一脉未来科技城同气连枝，一脉未来科技城以纯正科创基因，完美体现板块气质以纯正科创基因，完美体现板块气质从精神层面，完成对未来科技城高品质外溢客群的吸附从精神层面，完成对未来科技城高品质外溢客群的吸附如何以一种恰当的方式诉求青山湖科技城完美体现未来科技城外溢的气质，印证未来看得见的最佳前6、景青山湖科技城的世界镜像尔湾尔湾被誉为“加州的科技海岸”，吸引了众多高科技公司的加入；而安全的生活环境，艺术级的运输系统，良性竞争的商业氛围，正规完善的教育机构，也促使尔湾成为人们的“共同目的地”。加州的科技海岸，居住的“最终目的地”加州的科技海岸，居住的“最终目的地”一脉西海岸，第二硅谷一脉西海岸，第二硅谷尔湾尔湾硅谷硅谷尔湾与硅谷同属于西海岸城市，高科技产业先进，在生物、IT、汽车、金融等多领域都有世界500 强企业总部坐镇，被誉为“第二硅谷”。类似的科创基因类似的科创基因类似的产业发展类似的产业发展类似的优越生态类似的优越生态类似的科研教育类似的科研教育青山湖科技城青山湖科技城尔湾尔湾杭7、叉集团、杭氧股份、西子电梯等知名企业聚集青山湖国家湿地公园,生态明珠浙江农业大学及众多科研基地第二硅谷暴雪娱乐公司等世界知名企业圣塔安娜山脉及超过100个公园加州大学尔湾分校城西科创大走廊三大科技城之一青山湖科技城青山湖科技城VSVS尔湾尔湾在相似的发展背景下，青山湖科技城的未来拥有极大的在相似的发展背景下，青山湖科技城的未来拥有极大的潜力潜力,下下一个尔湾正在孕育而一个尔湾正在孕育而生生以以纯正科创基因的板块纯正科创基因的板块气质气质,进进阶阶为杭州西最为杭州西最具价值具价值板块之一板块之一地段|标签当代硅谷杭州西 科创心我 看产品用户思维下的项目“买”点2当“我”认定一个区域开始在这里选项8、目、选房子的时候面对众多价格接近的产品“我”开始有两种选择到底是感性点，挑我喜欢的，还是理性点，挑我需要的？当然最理想的情况是这么一个项目既能让我喜欢又能满足我的需求喜欢，是因为特点需要，是因为买点科创人群的极简主义生活品味史史蒂夫蒂夫乔布斯乔布斯科创界的科创界的NO.1NO.1审美家审美家创造了苹果的高级审美创造了苹果的高级审美引领了一个时代的未来引领了一个时代的未来乔布斯在公开场合无论是举行发布会还是出席总统宴会他都是一件亚黑色圆翻领衬衫Levis 蓝色牛仔裤一双运动鞋极简主义的生活品味极简主义的生活品味乔布斯的极简主义美学产品代表乔布斯的极简主义美学产品代表苹果苹果iphone4ipho9、ne4扎克伯格扎克伯格独特的个人审美与品位独特的个人审美与品位以独特的魅力以独特的魅力开启非同一般的社交世界开启非同一般的社交世界扎克伯格每天都基本上穿一样的衣服，所以江湖上一直流传他只有一件上衣。而这件看起来非常普通的T恤其实是来自于意大利奢侈品牌，虽然极其低调，但也异常奢华，绝对是好品味的象征。一件衣服背后的低调奢华与品质一件衣服背后的低调奢华与品质扎克伯格虽是世界级的富豪，但是他崇尚极简的生活方式，他在家具配置及装饰上，采用了美式现代简约的风格，保持品质的同时不失时尚感。崇尚简约的设计风格崇尚简约的设计风格拥有当代眼光、科创审美的财智阶层拥有当代眼光、科创审美的财智阶层简单生活+品味生活10、引领科创精英的当代美学镜制引领科创精英的当代美学镜制营造营造简洁与品质共存的精神属性简洁与品质共存的精神属性打造符合科创人群审美的极简品质观感的建筑与场所精神打造符合科创人群审美的极简品质观感的建筑与场所精神科创精英的当代美学镜制|三感仪式感、尊贵感、空间感当代高阶品质观感的建筑气质与场所精神【外立面】现代简约典雅风格经典真石漆+大面积玻璃幕墙【超大楼间距】最大约109.1米楼间距【主入口】强仪式感礼序归家动线【多重组团】双轴多组团景观区【观景廊架】以主入口为核心的移步易景美学动线【立体交通】全社区人车分流，分级交通管理【艺术灯光】楼顶夜景灯光打造城市天际线【宽境户型】大尺度全明户型，大面宽、11、高附加、融景观美学场景 艺术景观|双力吸引力、亲和力参与感的全龄化景观体系【入户小品】入户区定制景观小品【中央公园】围合式超大中心草坪【南北景观主轴】特色景观动线【健身跑道】中央花园环形有氧跑道【适老适幼】全龄活动空间，适合多代需求的体育设施人本服务 匠心配置四化智能化、安全化、人性化、健康化【景观商街】特色商街，繁华便捷【私密入户】全区一梯两户设计，电梯入户【智慧社区】社区全区wifi覆盖，智能科技体系【花园会客】互动式邻里会客厅【全区监控】门禁、周界报警系统实现电子化全封闭管理产品标签引领科创精英的当代美学镜制区域首个现代科创审美作品我 看用户思维下的品牌印象3保亿&阳光城用户思维下的品牌12、认知保亿“实力老牌”、“29载”、“豪宅专家”、“封面制造者”保亿置业 四度蝉联“中国房地产百强企业 百强之星”奖项阳光城阳光城檀悦：奥檀悦：奥体核心体核心 高端改善高端改善阳光阳光城城未来未来悦：悦：未来科技城未来科技城 现代高端风尚匠著现代高端风尚匠著用户思维下的品牌认知阳光城入浙6载，深耕杭州，高端印象、实力同样的高端印象近年 代言城市精英居住情怀 IP不够深入人心保亿携手阳光城其实保亿除了豪宅标签之外，也有代言城市精英居住的情怀IP：保亿风景蝶院、保亿丽景山.品牌标签强化经典IP代言城市精英居住情怀传播语系平面平面视觉视觉营销营销演绎案名建议案名案名1 1保亿保亿阳光城阳光城风景蝶院风13、景蝶院释义：有一种房子 一边是技术 一边是艺术有一种状态 一边是生活 一边是事业有一种人生 一边是偷懒 一边是奋斗有一种抵达 一边是繁花 一边是繁华十年持续精研的蝶院境界十年持续精研的蝶院境界 经典经典回归，回归，关于关于平衡的生活平衡的生活学学，重新重新发明生活与事业发明生活与事业案案名名2 2保保亿亿阳光城阳光城 尔尔湾湾释义：尔湾，美国加利福尼亚州橘郡的一个城市，有“第二硅谷”的美名，是许多人眼中的“居住目的地”。本案与尔湾有许多相似之处，拥有青山湖稀缺生态环境和青山湖科技城科创基因，也必将成为科创精英人士的理想家园，所以用尔湾做本案的案名，与产品定位和目标客群相契合，符合项目气质属性。14、案案名名3 3保亿保亿阳光城阳光城沄璟沄璟classclass释义：释义：沄，指流动的云，来自玻璃立面的建筑特征，也喻指科创的灵感源泉。璟，有“景观建筑”的含义，切合本项目高层建筑规制，也有美玉之意。Class，上层建筑，表达项目迭代临安的含义。案案名名4 4保保亿亿阳光城阳光城 海澜道海澜道释义：highland street是波士顿的一条著名大街，上面集中了很多高校及科创公司，大街上的Highland street townhouse，是LEED铂金级认证的2015世界十大绿色建筑之一。案案名名5 5保亿保亿阳光城阳光城 歌歌谷谷释义：一方面是IT产业常用谷作为后缀，硅谷，智谷，云谷等，有15、强烈的产业特征。另一方面，会与“谷歌”产生自然联想，IT气息比较浓厚。用作案名极赋硅谷气质，符合当代审美。案名案名6 6保亿保亿阳光阳光城城 翡翠翡翠山山释义：翡翠，玉中极品美玉须雕琢，方成无价宝，取名初衷，便寄予了雕琢品质、打造经典的厚望。另外项目的美学镜面建筑，简洁的形体，宛如翡翠般耀眼。“翡翠山”案名很好地把项目高贵气质和当代美学融为一体，不失为一个很好的选择。案案名名7 7保亿保亿阳光阳光城城 雲雲门门释义：雲，喻指云智慧、云科技之意；门，也有杭州城西门户的概念。同时取自在芝加哥的千禧公园里，有一个具有标志性、革新性的雕塑作品云门（Cloud Gate），它由英国艺术家阿尼什卡普尔所设16、计，建造于2004年6月，历时两年，2006年5月建成。本案玻璃立面的当代建筑型制和科创作品的高端定位，已然是建筑的艺术品，所以云门与项目气质相符合。案案名名8 8保保亿亿阳光城阳光城 印青山印青山属性定位语建议属性定位属性定位1 1杭州西杭州西 现代科创审美作品现代科创审美作品属性定位属性定位2 2杭州杭州西西 科创心科创心 美学镜制美学镜制属性定位属性定位3 320202020科创中轴精英住区科创中轴精英住区属性属性定位定位4 4未来未来科技城西科技城西 89107 89107 风景居风景居属性属性定位定位5 5科创心科创心 89107 89107 美学镜制美学镜制广告语建议广告语广告语 17、1 1当代硅谷的生活哲学当代硅谷的生活哲学广告语广告语 2 2未来之诗未来之诗 时代之梦时代之梦广告语广告语 3 3迭代临安迭代临安 接壤未来接壤未来广告语广告语 4 4关于平衡的生活学关于平衡的生活学广告语广告语 5 5重新发明重新发明人生人生广告语广告语 6 6自然在【蝶院】，生活在繁间自然在【蝶院】，生活在繁间传播语汇总传播语汇总案名案名属定属定广告语广告语保亿保亿阳光城阳光城风景蝶院风景蝶院杭州西杭州西 现代科创审美作品现代科创审美作品当代硅谷的生活哲学当代硅谷的生活哲学保亿保亿阳光城阳光城海海蘭蘭道道20202020科创中轴精英住区科创中轴精英住区未来之诗未来之诗 时代之梦时代之梦保18、亿保亿阳光城阳光城尔湾尔湾杭州西杭州西 科创心科创心 美学镜制美学镜制关于平衡的生活学关于平衡的生活学保亿保亿阳光城阳光城印青山印青山未来科技城西未来科技城西 89107 89107 风景居风景居自然在【蝶院】，生活在繁间自然在【蝶院】，生活在繁间保亿保亿阳光城阳光城 翡翠山翡翠山科创心科创心 89107 89107 美学镜制美学镜制迭代临安迭代临安 接壤未来接壤未来保亿保亿阳光城阳光城歌谷歌谷重新发明重新发明人生人生保亿保亿阳光城阳光城沄璟沄璟classclass保亿保亿阳光城阳光城雲雲门门传播语系平面平面视觉视觉营销营销演绎传播语系平面平面视觉视觉营销营销演绎演绎2020年首开前推广大纲亮19、相价值释放3月5月6月营销节点展点开放6.28首开6#9#阶段主题开盘冲刺关于平衡的生活学关于平衡的生活学十年持续精研的蝶院境界十年持续精研的蝶院境界 经典回归经典回归产品说明会品牌发布会自然在自然在【蝶院】【蝶院】生活生活在繁间在繁间杭州西杭州西 现代科创审美作品现代科创审美作品案名发布售楼处开放样板房开放离地铁特近离地铁特近 离地铁价特远离地铁价特远89107 89107 样板开放样板开放 即将荣耀首发即将荣耀首发广告先行 爆点炒作吸引客户【两只蝴蝶】经典情怀，与产品契合，与客户有共鸣来自保亿&阳光城的翻唱，炒作经典歌词，蝶满全城第一阶段：3月-4月中动作一一句歌词唤起全城情怀墙内开花兄弟20、项目大合唱，线上秀稿齐发声 保亿麓语湖苑亲爱的，你慢慢飞亲爱的，你慢慢飞越过越过青山青山看见看见湖湖的的美美一边是事业，一边是生活像蝴蝶保持平衡 带你高飞#保亿携手阳光城 新品匠造中#阳光城保亿翡丽云邸亲爱的亲爱的，你慢慢飞，你慢慢飞云云邸邸悠然悠然要细细要细细品味品味一边是事业，一边是生活像蝴蝶保持平衡 带你高飞#保亿携手阳光城 新品匠造中#保亿湖风雅园亲爱的，你慢慢飞亲爱的，你慢慢飞悠然悠然湖风吹开我湖风吹开我心扉心扉一边是事业，一边是生活像蝴蝶保持平衡 带你高飞#保亿携手阳光城 新品匠造中#阳光城山水悦江府亲爱的，你慢慢飞亲爱的，你慢慢飞雲雲上悠然等你来品味上悠然等你来品味一边是事业，一21、边是生活像蝴蝶保持平衡 带你高飞#保亿携手阳光城 新品匠造中#效果图动作二一个痛点话题全网推文升温炒作 承接热点引发爆点#为什么GDP越是疾行 亲爱的你越要慢慢飞？#物质富有精神贫穷的你，需要一场生命的平衡#事业？还是生活？在这方蝶院，从来不是问题#动作三一次应时应景的广告植入满城都是蝶元素，场景广告说价值保亿携手阳光城 上新 全程宣告电梯广告他们都在意你飞得高不高他们都在意你飞得高不高我想知道你飞得累不累我想知道你飞得累不累青山湖科技城西 桃源湖山 让心不疲惫温润生活意趣 助燃事业雄心保亿阳光城|新品匠造中关于平衡的生活学重新发明生活与事业大城西区域交通指示、公交站牌等户外媒体是是不断飞往下22、一站不断飞往下一站还是陪家人留在此间还是陪家人留在此间青山湖科技城西 地铁特近 接驳城心去繁间博得功名，在自然乐享天伦效果图动作四入市视频有一种房子 一边是技术 一边是艺术有一种状态 一边是生活 一边是事业有一种人生 一边是偷懒 一边是奋斗有一种抵达 一边是繁华 一边是繁华保亿携手阳光城新作发布关于平衡的生活学2020年3月28日 14:00 盼携君共来重新发明生活与事业重新发明生活与事业动作五动态系列稿 倒计时活动预告能动的蝴蝶广邀全城朋友圈保亿携手阳光城重新重新发明人生发明人生新作发布 关于平衡的生活学2020年3月28日 14:00 盼携君共来动画的动画的形态进形态进入内页入内页朋友圈保23、亿携手阳光城重新发明人生重新发明人生新作发布 关于平衡的生活学2020年3月28日 14:00 盼携君共来动画的动画的形态进形态进入内页入内页效果图动作六线上会客厅上线释放项目价值系统微信平台搭建基础固定信息每周信息推送浅隐萃境雅趣简活言筑了解项目的线上渠道生活方式营造&价值链接周一/简活一句生活感悟，与客群对话，传递项目气质。繁花漫了小窗喜事满上满上简活示意周三/言筑从项目设计理念及细微之处，讲述设计如何让建筑有温度。简洁线条设计，打造当代奢华的建筑外观与场所精神言筑示意周五/雅趣围绕客群偏好，传递项目生活方式与格调。愿你读书万卷，行走千山最终活成自己想要的模样雅趣示意节气/节日围绕节气、节24、日，传递项目人文关怀。清风，是家里来的一封信来日安好，勿燥方长处暑示意现场打造 互动体验留住客户建筑概念结合生活愿景 售楼处西西弗简活馆 开放 蝴蝶仿生展情怀打动客户引起杭州青年“感性的喜欢”第二阶段：4月-5月底动作一网红候车亭一组网红候车亭，路人拍照打卡圣地各种不同形状不同颜色蝴蝶翅膀中间空出来一个人的身形吸引人流站过去拍照现场活动打造，提升客户体验感促成大量朋友圈拍照转发、二次传播动作二地铁通道、围挡类落地型广告位我的科技城 我的杭州心18万方地铁巨作 杭州西 现代科创审美作品扫码报名杭州青年千人安家计划享专属购房福利奋斗在角落处为了明天理想的落脚处奔波的路幸好有地铁代劳经历过未来科技城25、的人更相信青山湖科技城的未来城市的决心就是我们的信心现在正好明天会更好杭州青年 杂志编辑 程也杭州青年 创业人方向东杭州青年 剪辑师 骆可杭州青年 理财经理 文志光杭州青年 阿里员工 冯闻保亿&阳光城他们都在意你飞得高不高我想知道你飞得累不累为1240位杭州青年 定制一个家杭州西 现代科创审美作品扫码报名杭州青年千人安家计划享专属购房福利科技城不只为GDP也为生活而设计科技城建设参与者 傅菁地铁到了你还不来？科技城建设参与者 梁桂明不止有买得起的房更有住得好的城保亿建筑设计团队 李XX一切规划以你为尺度项目策划团队 XXX现场活动打造，提升客户体验感促成大量朋友圈拍照转发、二次传播动作三【西西26、弗简活馆】开放+【仿生蝴蝶展】一对蝴蝶翅膀，内有邀请信息可拆两半，来者必须将另一半交给自己的亲人好友组双数前来现场，变相老带新助力销售也能控制人数保证现场管理异形邀请函邀请函一邀请函一现场活动内容上：西西弗简活馆，内容是为了平衡现代人的生活状态；表现上：现场增加【蝶】元素，完美项目灵动平衡森活概念，又可看又可拍发朋友圈。应景礼品蝴蝶礼品现场活动打造，提升客户体验感促成大量朋友圈拍照转发、二次传播动作四创新渠道：细腻、深入、接地气与不同层次、不同行业以及身处不同阶段的目标客群进行有针对性的情感沟通，细致入微地说出客户痛点，引发关注，同时最大化提升项目辨识度，比线上广告及户外相对更直观、更接地气，27、直达目标受众。渠道渠道：夜宵夜宵、排档、烤串、排档、烤串城市万家灯火城市万家灯火 何处属于我何处属于我阶段主画面渠道：渠道：滴滴打车滴滴打车、出租车、出租车漫漫人生路漫漫人生路 明天在何处明天在何处阶段主画面纵然纵然忙忙碌碌忙忙碌碌 也别饥肠辘辘也别饥肠辘辘渠道渠道：美团首页美团首页渠道：渠道：送餐箱广告贴送餐箱广告贴大热天不断送饭大热天不断送饭才不会断了饭碗才不会断了饭碗1 1、夏天所有到达售楼处的外卖、夏天所有到达售楼处的外卖小哥免费提供饮品；小哥免费提供饮品；2 2、与外卖公司联动可进行团购、与外卖公司联动可进行团购浅谈，也是潜在客户。浅谈，也是潜在客户。渠道：渠道：建筑工地广告建筑工地28、广告建设了这座城市建设了这座城市却没留下你的名字却没留下你的名字渠道渠道：大城西各大小菜市场大城西各大小菜市场 牛肉、海鲜档摊主牛肉、海鲜档摊主围裙围裙我太南了我太南了偶尔偶尔吃得好点吃得好点累了一天累了一天 谁还想走那么远谁还想走那么远渠道渠道：大城西区域内大城西区域内便利便利店店柜台广告柜台广告速食年代速食年代 难得你初心不改难得你初心不改渠道渠道：快餐店托盘用纸快餐店托盘用纸穿过大街小巷穿过大街小巷 青春无处安放青春无处安放渠道：渠道：快递员车贴广告快递员车贴广告备注：备注：既是宣传者，也潜在客户既是宣传者，也潜在客户青春给了房东青春给了房东 却从未赢得尊重却从未赢得尊重渠道渠道：城西城29、西各大老小区快递柜各大老小区快递柜渠道：渠道：环卫工人环卫工人不被关注的人不被关注的人 往往最认真往往最认真样板房开放首开冲刺既简洁直接又符合客群心理的卖点直击第三阶段：6月以现代科创审美作品为核心传播地铁+总价+小户型的特点唤醒杭州青年“理性的需要”动作一项目硬销户外户外广告/主画面离地铁特近，离地铁价特远89107 样板开放 即将荣耀首发首付50万左右 拿下地铁/青山湖科技城/小三房户外广告/主画面青年的价格 城熟的选择89107 样板开放 即将荣耀首发首付50万左右 拿下地铁/青山湖科技城/小三房动作二系列地铁灯箱/微信贴片户外广告/主画面为理想踮起脚尖 为幸福脚踏实地89107 样板开放 即将荣耀首发首付不到50万 拿下地铁/青山湖科技城/小三/四房户外广告/主画面与生活死磕到底 与价格握手言和89107 样板开放 即将荣耀首发首付不到50万 拿下地铁/青山湖科技城/小三/四房户外广告/主画面送一座中央大花园给她她为你拒绝过无数鲜花89107 样板开放 即将荣耀首发首付不到50万 拿下地铁/青山湖科技城/小三/四房营销策略作为在市场环境变化中的应用策略未能尽述，期待合作呈案时间：2020年 0228|FROMTHANKS