1、2022年6月搜索推广机制原理及其应用搜索推广诊断优化之一-基础机制搜索推广诊断优化系列 基础机制|快速优化|精细调优百度商业产品部Baidu MEG商业产品部诊断优化系列 之 基础机制篇基础机制篇快速优化篇精细调优篇竞价原理和竞争力指标 上方位数据 关键词质量度 展现胜出率 出价指导和出价策略账户优化中心 全账户行动方案汇聚 每日自动推送 批量修改和采纳单个广告、推广计划、投放包诊断调优 投放管理诊断分析 推广实况与诊断Baidu MEG商业产品部搜索推广产品原理和基础诊断账户搭建和优化中的应用示例u质量度u基础概念u排名原理u出价指导和策略u上方展现胜出率目录Baidu MEG商业产品部百2、度搜索推广的特点人们习惯于做事情之前先百度一下有事搜一搜生活和工作中离不开搜索海量精准效果无论用户使用手机、计算机或者其它设备，恰合时机、契合需求的广告都可以被有效转化 中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截止2020年3月我国搜索引擎用户规模达到7.5亿，使用率83%作为基础应用，搜索引擎用户规模随着网民规模的扩大而持续增加数据来源：CNNIC百度搜索推广：恰当其时地将您的广告，展示给搜索您产品或服务的目标用户。百度精准把握人们搜索的关键时刻和关键需求，恰当其时，恰当其人。Baidu MEG商业产品部搜索广告上方位的含义与价值 广告展示位置越靠前，越容易被用户注意到。尽量争取让您的广3、告出现在上方位，使得您的目标用户在搜索时立刻可见您的产品或服务，有助于缩短获客路径。小贴士搜索广告展示在哪里？当广告的内容符合用户的搜索意图时，搜索广告会作为搜索结果展现。广告可能连续数条、也可能单独一条，展现在搜索结果的上方、中间，或者下方、旁侧。在哪些位置展示效果更好？什么样的广告更容易转化？用户注意到广告并且发现广告和落地页内容符合自己的需要，就容易发生转化。上方位广告展现在第一条自然结果（非广告）上方的广告Baidu MEG商业产品部移动端搜索结果页的上方位广告搜索广告结果自然搜索结果混排位广告（在自然搜索结果中间，或者下拉加载之前）上方位广告的特点p 展现在所有搜索结果顶部、更容易获4、得用户关注，p 占据入口优势，第一时间获取目标用户点击和转化p 上方位竞争激烈，只有广告质量、相关性和出价均有竞争力才能胜出展现正在加载上方位广告（在所有自然搜索结果之前）上方位广告说明：搜索广告结果在每页占比不会超过30%，上方位连续展现广告数量最多3条。广告是否展现、连续展现条数由系统根据广告质量、展现位置、用户个性化需求动态决定。Baidu MEG商业产品部计算机端搜索结果页的上方位说明：【商业价值】左侧右侧，上方混排位和下方位上方位广告混排位广告下方位广告自然搜索结果自然搜索结果右侧位右侧位广告（自然搜索结果旁边的广告）混排位广告（自然搜索结果中间的广告）下方位广告（自然搜索结果下方的5、广告）上方位广告（在所有自然搜索结果之前）计算机端上方位广告的特点和移动端相同p 位于搜索框下，所有搜索结果之前更容易获得用户关注p 和搜索需求强相关，点击率最高，右侧位结果通常是相关推荐类内容自然搜索相关推荐Baidu MEG商业产品部【搜索词】是怎么让一个广告展现出来的？搜索用户输入【搜索词】广告展现【关键词】【创意】展现您的广告是否能展现、广告展现在哪里？搜索词和用户需求分析关键词匹配定向业务规则过滤【广告检索】【质量准入】【竞价排序】展现、点击、计费搜索广告检索系统的主要工作环节具体取决于您所设定广告投放定向范围、广告（含创意、推广落地页）内容和质量，以及广告的出价落地页体验和质量创意6、相关性和质量选出符合定向要求的广告选出基本质量要求的广告对广告进行排序排名(Ad Rank)=广告质量*出价对广告投放效果计费Baidu MEG商业产品部决定搜索广告投放效果的重要因素点击出价：广告被用户点击后，您最多可以承受的单次点击成本转化出价：广告投放给目标用户并产生您指定的目标转化事件一次，您最多可以承受的单次转化成本【竞价排序】展现【广告检索】投放工作环节推广计划设置用户体验（创意/落地页）广告创意和用户搜索是否相关、广告的落地页体验是否理想，决定了广告是否能被展现。您可以选择关键词、商品目录等方式指定广告投放给哪些搜索用户，以及使用否定关键词等方式来禁止广告在某些情况下展现“找哪些7、人”“讲什么话”“花多少钱”“得多少收益”转化出价质量定向广告投放的效果通过哪些环节的客观指标来准确、及时地衡量。点击转化【质量准入】以“搜索词”“人”圈定目标投放用户以“搜索结果广告”的形态传播设置可以承受的广告支出监控广告投放带来的业务增长收益规模设置含义预算广告排序竞争力=广告质量*出价广告消费=点击量*点击成本|广告消费=转化量*转化成本Baidu MEG商业产品部质量度三要素基于AI模型和全链路大数据的自动出价，比人工出价更灵敏更精准，帮助商家获客增长！展现量CTR点击量消费量抵达率跳出率落地页关键词出价广告质量广告检索广告展现广告点击落地页访问广告转化CVRCPA转化预测用户搜索广8、告被目标客户点击广告落地页（客户营销私域）广告向目标人群展现竞价排序广告精排竞争力高胜出展现人工出价（固定出价）自动出价（动态出价）优化师凭借经验估算每次点击可以承受最高点击成本人工设置点击出价，由于流量和用户需求瞬息万变，需要监控效果进行频繁调整，较难同时做到控本放量系统根据全链路转化数据，预测每个用户每次搜索的转化概率，实时竞价千人千面动态调整，由系统使用大数据智能，自动为您控本放量广告获客检索竞价过程（广告系统内部）搜索结果页（广告流量公域）用户到访商家私域关键词匹配人群定向创意广告初选【广告检索相关产品】关键词匹配详见搜索推广关键词匹配产品介绍，人群详见搜索推广-人群产品介绍，竞价排序9、在用户转化路径和投放环节的位置点击预测用户营销成功转化出价直接作用于“竞价排序”关键环节两种出价类型:预估点击率创意和关键词相关性落地页内容和关键词的相关性、落地页体验转化成本评估Baidu MEG商业产品部搜索推广产品原理和基础诊断账户搭建和优化中的应用示例u质量度u基础概念u排名原理u出价指导和策略u上方展现胜出率目录Baidu MEG商业产品部洞察广告的竞争力，把控优化方向广告排序竞争力=广告质量*出价根据广告的竞争力决定哪些广告获得展现和在哪里展现其他展现位置的广告竞价排序广告检索竞价排序转化广告展现广告点击上方位广告用户搜索需求相关性最强广告和落地页内容质量最好出价最具竞争力根据用户10、需求，广告在搜索场景的其他合适位置向目标用户展现。不同广告位的广告展现的准入门槛略有差异l 由于搜索广告会根据用户的个性化特征精细化调整，上方位整体情况比平均广告排名更清晰反映了广告的排名竞争力l 对于非目标转化成本出价模式的计划，上方位的广告表现是您制定优化方案的重要依据。l 当推广计划进入目标转化成本出价模式后，广告出价被智能系统托管，根据您的转化目标自动优化上方位的广告投放表现直接反映了广告的排名竞争力根据推广的定向设置和设定业务规则进行广告检索Ad Rank=Quality*bidBaidu MEG商业产品部排序竞争力优化的相关基础指标出价竞争力广告质量找对人说对话出对价广告排序广告排11、序竞争力（Ad Rank)=广告质量(Quality）*出价（Bid)广告质量好不好？广告出价够不够？广告在上方位竞争力怎么样？广告展现广告点击广告在上方位的表现好不好？怎样优化广告的上方位表现？p关键词质量度p上方展现胜出率p 数据报告 上方位数据新!p 查看优化中心 相关建议p 使用自动出价策略p关键词指导价Baidu MEG商业产品部上方位数据，体现广告在当前搜索需求中的匹配程度和竞争力p 什么是上方位数据？搜索推广中，上方位广告是指展现在第一条自然结果（非广告）上方的广告，上方位广告一般在1-3条之间。上方位数据，指广告在上方位的展现量、点击量和消费数据。数据报告（实况报告、关键词报告12、）中的“首页平均排名”，均为上方位内部的平均排名。在成本可以接受的范围内，争取更多的上方位展现有利于获取更多流量常规期波动期由于上方位广告和用户需求和市场竞争密切相关，当流量或成本发生波动时，单独分析上方位数据的变化，可以清晰指引下一步优化方向。上方位投放数据代表了您的广告和当前百度用户搜索兴趣的吻合程度，以及在目前搜索市场中的竞争力。p 为什么需要关注上方位数据？小贴士对于非目标转化成本出价模式的推广计划，您需要经常关注推广计划的点击量波动，上方位的展现量波动通常直接影响到计划整体的点击量波动。Baidu MEG商业产品部在哪里查看上方位数据？小贴士数据报告-定向报告-关键词报告中，从自定义13、列中添加“上方位展现”、“上方位点击”、“上方位消费”入口一推广管理-定向-关键词，从自定义列中添加“上方位展现”、“上方位点击”、“上方位消费”入口二 细分筛选：上方位数据支持各种细分方式（推广设备、地域、触发模式、购买模式等），当在数据报告中选择细分时，报告显示的上方位数据率是该细分范围下的上方数据 更新频率和粒度：上方位展现、点击、消费更新频率和更新粒度和整体展现量、点击量、消费保持一致。Baidu MEG商业产品部实战案例：使用上方位数据进行效果波动分析和优化案例：当转化量下降时，如果重点关键词上方展现展现下降，可联合“关键词质量度”和“关键词指导价”进行优化。首先关注上方位整体数据，14、其次才是关注广告排名。数据报告-实时报告中的首页平均排名实际上是上方位的平均排名。由于上方位内部的广告排名受到用户需求个性化的影响，平均排名会有波动。上方位v.s.排名如果该关键词的质量度较低，则可针对质量度中低于平均平均水平的子项进行优化。快速采纳：当系统检测到您的账户中的非目标转化成本出价模式计划中，存在一些关键词出价低于指导价，系统会在账户优化中心推送”提高关键词增加点击量“建议卡片，您可以浏览这些关键词的指导价，或者进行细化调整后一键采纳。如果该关键词的出价低于指导价，可提升出价至指导价指导价以上。Baidu MEG商业产品部FAQ-常见问题Q：在数据报告中的平均排名和上方位数据披露的15、信息里，指引的优化动作分别是什么样的？A：数据报告中的排名，是广告展示在搜索上方位内的平均排名位次。搜索广告中，由于不同的用户个性化需求不同，广告展示情况会有差异，百度搜索广告投放智能引擎提供了千人千面的动态广告体验，以便优化投放效果和转化效果。上方位数据表现的是整体的竞争力，而平均排名展示的是在上方位展示中更细微的差异。平均排名的差异受当时用户个性化需求特定影响较大。Q：用户每次搜索时，搜索广告的展现样式和排名位次，是由哪些因素决定的？A：广告在真实用户搜索结果页的展现位置，取决于广告整体竞争力（广告排序竞争力=出价*质量），在计算广告竞争力时，系统会考虑广告质量（包括预计点击率、创意相关性16、和落地页体验）、竞价竞争力以及用户在搜索时所处的情境（例如用户使用的设备、搜索时间、搜索词的性质、乃至所在的地理位置、广告位所处上下文的用户体验要求，以及其他信号和属性），创意组件以及落地页本身质量，多种因素综合的预计影响。在估算创意组件和广告组合样式的预计影响时，系统会综合考虑创意组件及最终组合样式在搜索结果页上的相关性、点击率和用户体验等因素。因此，即使竞争对手的出价更高，只要您的关键字和广告的相关性更胜一筹，您的广告仍然可能赢得较高的排名。请注意，每当您的搜索广告有资格进行展示时，系统都会重新计算广告的排序竞争力。因此，根据当时的竞争情况、用户搜索场景以及当时的广告质量，广告的排名位次可17、能每次都会发生变动。Baidu MEG商业产品部FAQ-常见问题Q：为什么我的广告在上方位会同时展现两条？为什么我的广告在上方位出现后在混排位还能出现？我能否控制广告在同一个搜索结果页的展现次数？A：搜索推广系统会根据用户体验和客户收益双向优选的标准，实时计算广告的竞争力进行检索和排序。广告竞争力=出价*广告质量，即，系统会根据每一次用户搜索时的用户需求实时评估质量度（预估点击率、创意相关性、落地页体验）结合客户出价进行检索和竞价排序。当客户使用在自动出价策略时（增强模式、目标转化成本、放量模式），系统还会自动结合对当前用户转化率的预估和转化出价评估竞争力。最终是竞争力最高的广告胜出。广告是否18、在上方位展现多条、是否在上方位和混排位都出现，则基于竞争力的动态排序竞争结果。简言之，在效果广告投放中，您无需关心广告是否在搜索结果页展现了多次，人工也无法控制广告在同一搜索结果页出现的次数，因为系统会自动根据您所设置的投放优化目标，在满足用户体验的前提下，最大化您的投放效果。如果系统实时评估同一搜索结果页展现来自同一广告主的多条广告能够增加投放获量效果，那么是有可能展现多条的，如果不能增加投放获客效果，则不会出现展现多条广告。Baidu MEG商业产品部FAQ-常见问题Q：当一个搜索词能被账户中多个关键词匹配到时，最终会是哪个关键词赢得广告展现？：当账户中有多个关键词均符合匹配要求时，排序竞19、争力高的关键词会从竞价中最终胜出。在人工点击出价（CPC）情况下，优化师人工设置每个关键词的最高可承受点击成本作为出价，当搜索词和关键词符合精确匹配规则时，相对其他匹配方式有较高的概率赢得展现。因此在点击出价模式下，经典的优化方法是：精准流量设置精确匹配关键词、并设置真实可以承受的最高点击成本，拓展流量设置智能匹配适当降低出价。为确保更准确地控制转化成本，建议充分利用转化数据进行自动出价，如目标转化出价（oCPC）方式，在oCPC、增强模式等自动出价情况下，系统会自动根据转化预期优化效果，当账户中有多个关键词均能匹配到当前用户搜索时，竞争力最高的关键词会胜出展现。Baidu MEG商业产品部搜20、索推广产品原理和基础诊断账户搭建和优化中的应用示例u质量度u基础概念u排名原理u出价指导和策略u上方展现胜出率目录Baidu MEG商业产品部什么是关键词质量度关键词质量度采用 1-10 的等级表示根据广告质量三个主要子项综合评估：预估点击率、创意相关性和落地页体验每个质量度子项和行业平均水平对比，评为“高于平均”，“平均水平”，和“低于平均”三档分值质量度根据关键词在计算机端和移动端的真实流量占比综合计算，反映关键词在主要流量端的质量情况。质量度是对您广告最近一段时间内在竞价中整体表现的综合评估。预估点击率（找对人）用户看到您的关键词广告后点击广告的可能性，关键词广告是否来自用户搜索时所关心21、的产品和服务创意相关性（说对话）关键词广告的创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性落地页体验（做对事）关键词广告落地页中的内容和关键词之间相关性，是否为用户提供了通过搜索获得相关信息和服务的良好体验质量三子项关键词质量度1-10分什么是关键词质量度?关键词质量度是对关键词广告（关键词及其关联的创意、落地页）最近一段时间内在竞价系统中整体表现的综合评估，反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度，质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。010203广告排序竞争力=广告质量*出价为什么要关注质量度？消费者的决策关键节点评估决策是我“想买”的东西是我“想看”的东西是我“想要22、”的东西关键词质量度三子项p 预估点击率：关键词和用户当前搜索相关p 创意相关性：创意和用户当前搜索相关p 落地页体验：落地页体验符合预期、产生购买欲望找对人说对话做对事营销成功的要素引起关注产生兴趣质量度对应了营销成功的三要素，引导您制作出满足目标用户需求，营销效果更好的关键词广告。为什么要提高质量度？优质广告竞争力差的广告关键词质量度低且出价无优势，则关键词难获得展现机会质量度且出价合理的关键词，竞争力高，广告排序中占优，能够获得较多的上方位展现机会。竞争力质量度出价解读出价不变的情况下，提升质量度，竞争力相应提升质量度不变情况下，提升出价，竞争力相应提升质量度与出价双提升，竞争力提升度更23、高广告排序竞争力=广告质量*出价关键词质量度很低，出价再高也很难获得展现质量度1-2分时，关键词状态可能处于“展现受限”，需要尽快调整。优化竞争力差的关键词，提升质量度，激活关键词竞争能力，有助于关键词获得更多展现机会。【说明】质量度是对您在广告竞价中过去一段时间内整体表现的综合评估，不会直接用于当前竞价中来决定广告排序。广告在竞价中的排序会按照该搜索用户的个性化需求特点，进行实时评估决定。广告在实时竞价中的表现会汇聚体现在关键词质量度中。在哪里查看关键词质量度 筛选功能筛选质量度较低（如1-2分的关键词）或三子分低于平均的关键词重点观察进行优化推广管理-定向-关键词，在列表中查看“质量度”入24、口 鼠标悬停浮窗鼠标悬停在质量度分值上，出现浮窗，展示三子项的评分。当某一子项“低于平均”时，建议关注并优化。Baidu MEG商业产品部当关键词质量度较低时，查看三子项了解优化方向12345678910质量不佳展现受限质量竞争力低于行业平均质量竞争力优于行业平均质量度得分1-2分时，展现受限，即使有展现，您所付出的点击成本远高于行业平均水平质量度得分3-5分时，关键词广告会有展现，但展现量较少或者您所付出的平均点击成本高于同行平均水平质量度得分6分以上时，关键词广告正常展现，但仍可优化1-10分 质量度分值说明预估点击率用户看到关键词广告后，点击广告的可能性。01创意相关性创意（标题、描述）25、和关键词以及落地页之间的内容相关性02落地页体验关键词和落地页内容的相关性，是否提供了良好的信息获取体验03平均水平 高于平均低于平均平均水平 高于平均低于平均处于行业平均水平p 1-2分：需要重点关注，通常有两个子项低于平均，建议尽快调整优化。也可以查看优化中心是否收到了对应的调整建议。p 3-5分：查看质量度三子项，至少有一项低于平均，建议调整优化。p 6分及以上：竞争力和同行比较无明显劣势不同分值下的行动建议平均水平 高于平均低于平均如何提升关键词质量度现象和含义可能原因优化思路搜索用户看到您的广告结果后进行点击的概率不高，预估点击率由系统根据历史类似广告的点击率表现判断。1、添加与业务26、相关性高的新关键词2、删除或暂停效果欠佳或相关性低的广告和关键词3、针对关键词优化创意和落地页，提高需求匹配度用户看到广告时感觉广告的内容和自己的搜索意图不相关，因此广告体验不佳，可能由于关键词和创意内容关联较弱等原因引起提升关键词与广告标题、描述的相关性，准确地向网民表达产品和服务。可以使用创意工具，或者前往优化中心寻找新创意建议。落地页内容与关键词及创意的相关性较低，或者到达落地页后的用户体验不好，因此导致广告体验不佳1、提升关键词与落地页内容的相关性，确保搜索该关键词的网民可以在落地页上快速获取到需要的信息或服务，落地页加载速度和使用体验也会影响落地页体验2、如何提升落地页的体验可查看 27、落地页体验规范，前往优化中心查看相关提升建议预估点击率低于平均创意相关性低于平均落地页体验低于平均网民点击您关键词广告的可能性，低于行业平均水平。系统因此可能限制了关键词的展现次数创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性，低于行业平均水平。系统因此可能限制了关键词的展现次数用户点击您的关键词广告后，前往落地页所感受到信息相关性和使用体验低于行业平均水平。系统因此可能限制了关键词的展现次数当关键词质量度低于6分时，通常有一个子项低于平均，建议进行针对性的调整优化查阅优化中心相关建议提升落地页体验和质量当广告投放系统检测到落地页体验和质量影响到了投放，会在账户优化中心推送改善落地页质量28、的具体优化建议卡片。何时推送？系统检测到关键词和落地页的相关性低于平均水准，因此限制了上方位展现量，建议尽快设法提高关键词和落地页相关性，获得更多流量。何时推送？系统检测到推广落地页内容质量低于正常水平，如果提高落地页质量，可能带来降低成本，提升流量规模。落地页体验低于平均质量度优化中心落地页建议出现本卡片时，通常关键词质量度的落地页体验已低于平均出现本卡片时，关键词质量度可能依然是平均水平，但建议关注。预估量根据历史竞价日志抽样评估，仅供参考 预估量根据历史竞价日志抽样评估，仅供参考影响质量度的因素影响质量度的因素不影响质量度的因素p用户设备：影响p与用户意图的相关性：重要影响p修改创意或调29、整关键词所属计划单元：影响p帐号结构：不影响p广告出价和展现位置：不影响更改计划、单元名称不影响质量度质量度是对排除了出价因素后的质量评估，预期点击率针对页面中的实际位置进行了标准化处理。广告实际展现位置不影响质量度评估。无论是转化自动竞价还是人工出价，质量度都反映了广告在竞价中的质量竞争力。p匹配模式：不影响更改匹配模式不影响质量度，质量度所评估的是精确匹配搜索词情况下的质量水平。将关键字移动到包含不同创意的计划中，会改变关键词和创意的相关性，此操作会影响用户体验因此会影响质量度。质量度引导您制作更好满足用户搜索需求的关键词广告。质量度的三个子项，从不同方面评估了您的关键词及关联创意、落地页30、和用户需求的一致性，从广告展现到落地页，是否给搜索用户带来了愉悦感受。质量度据关键词在计算机端和移动端的历史流量占比综合计算。当您使用设备溢价系数开启或屏蔽其中一个设备的流量时，质量度统计随着流量分配的变化而变化。Baidu MEG商业产品部Q：如果我没有更改帐户设置，为什么我的质量度会变化？A：当您的竞争对手优化其帐户时，您的质量度可能会受到影响；当您添加新的关键词后，系统会积累一定周期的数据，更新您的质量度。Q：暂停关键词后，质量度会更新吗？质量度多久更新一次？A：暂停的关键词不会更新质量度。有效投放中的关键词质量度每周会保持更新。Q：为什么我进行了优化，但我的质量度没有立即变化？A：质量31、度会使用过去3-4周的历史数据综合评估，以保证全面性。因此质量度的变化会比较平滑，请您持续观察一段时间，当数据积累充分时，关键词质量度会体现本关键词在近期竞价中预估点击率、创意相关性和落地页体验的综合评估水平。Q：在操作后台关键词列表中看到的质量度，是否决定了我的广告排名？A：不会。质量度是对您在广告竞价中过去一段时间内整体表现的综合评估，不会直接用于当前竞价中来决定广告排序。广告在竞价中的排序会按照该搜索用户的个性化需求特点，进行实时评估决定。广告在实时竞价中的表现会聚合体现在关键词质量度中Q：如果我的关键词质量度低，重新开一个账户投放是不是可以避免因质量不佳在竞争中居于劣势？A：如果您重新32、申请一个账户投放，但并不改善创意和落地页的话，依然会在竞争处于劣势。对于一个新建立的账户和推广计划，推广管理-关键词列表中显示的质量度最初是系统根据类似投放情况预估的，但请了解，关键词列表中显示的质量度并不会直接用于当前竞价中，如果落地页体验并无改善，您的关键词在质量度尚未显示为低于平均时，实际竞争力水平可能已经处于劣势。FAQ-常见问题Baidu MEG商业产品部Q：如果我的质量度较低，或某个子分项低于平均会无法展现吗?A：某子分项低于平均，不一定会导致关键词绝对无展现，但您的展现可能受限，或您需要使用更高的出价来获得展现机会。建议您对低于平均的子分项进行优化Q：质量度会受到匹配模式、出价影33、响吗？A：匹配模式、出价不影响您的质量度。但获得充分的展现，有利于获得更准确的质量度得分Q：如何提高预估点击率？A：添加与您业务相关性高的新关键词；或删除效果欠佳或相关性低的广告和关键词；您可以优化创意的标题描述让您的广告更具吸引力、与关键词/落地页内容更相关，优化您的图片，使用更丰富的广告样式Q：如何改善创意相关性？A：提升关键词和广告标题、描述的相关性，确保向搜索用户准确地表达您的产品和服务Q：如何改善落地页体验？A：提升关键词和落地页内容的相关性，确保搜索该关键词的网民可以在您的落地页上快速获取到需要的信息或服务，同时提升落地页的体验（包括不限于加载速度、减少不必要的弹窗），更多落地页规34、范请查看 落地页体验规范，当落地页体验低于平均，且系统积累了充分的数据时，你可以看到“查看优化建议”的跳转链接，引导您前往优化中心查看落地页调整的详细方案建议。FAQ-常见问题Baidu MEG商业产品部搜索推广产品原理和基础诊断账户搭建和优化中的应用示例u质量度u基础概念u排名原理u出价指导和策略u上方展现胜出率目录Baidu MEG商业产品部关键词的出价和点击计费价格p 点击出价的含义：广告结果被点击一次，您最多可以承受的价格p 出价系数的含义：不同条件/环境下的用同样搜索词进行搜索的用户，对于您推广的商品或服务感兴趣的可能性不同，可以针对不同时段、地域、设备等条件设置出价系数，根据这些条35、件性系数、调控出价、控制获客成本在搜索推广-关键词管理列表-自定义列中选择“出价系数计算器”可查看当前在关键词上产生作用的系数地域 x 时段 x 设备 x 人群 x 创意样式=0.001.30提示：出价系数小于1时，代表在选定条件下，点击出价会降低（实际出价=出价*出价系数。人群投放不支持小于1的系数，您可以通过设置人群排除，使得非目标人群完全无法看到广告竞价中所使用的实际点击出价=出价*出价系数常见系数设置方式出价系数范围地域账户/计划设置0.110时段计划设置0.110设备计划设置0.110人群在定向-人群管理中，新建人群绑定计划或单元。110由于点击出价无法针对每次用户搜索调价，允许优化36、师使用“出价系数”，设置规则条件调整出价点击出价CPC严格的人工出价，需要由优化师根据转化成本要求，精细地估算每个关键词最高可承受的点击费用。投放平台查看入口出价系数在自动出价投放中不起作用。自动出价能根据更多元化的用户实时特征，实时动态出价，更智能地控本获客。更多细节请参阅百度营销学堂搜索推广出价产品介绍Baidu MEG商业产品部了解计费原理，用出价表达真实的价格承受能力，在竞争中充分获客=下一名广告质量你的广告质量x 下一名出价+delta实时竞价队列：竞争排序分=广告质量*出价我的广告被用户点击我的广告竞争胜出，得到展现我的竞争排序分值=我的出价*我的质量竞争对手B的分值=B的出价*B37、的质量竞争对手C的分值=C的出价*C的质量竞争对手A的分值=A的出价*A的质量实际产生的点击费用注预估点击率创意相关性落地页体验广告质量l 广告质量越高，以较低的出价即可胜出竞价l 当广告质量相同时，点击出价高优胜实时竞价中的广告质量，并非投放平台关键词管理列表中简单所示1-10分，而是根据该搜索用户的个性化特征实时评估。投放平台披露得关键词质量度是对近期真实竞价的综合评估你和竞争对手们的广告质量，会影响到你的最终支付费用统一排序计费每一次用户搜索，都会有多家广告主参加竞争(Auction)说明广告总消费=平均点击费用 x 点击量=平均点击费用转化量转化率=平均转化费用 x 转化量自动出价将“38、量”和“成本”计算换算到转化视角l 广告实际计费金额，由竞争对手们和您之间的竞争力差异决定l 可承受的目标转化成本越高，自动出价实时能为您调整的动态出价越高l 广告的转化效率越高，在自动出价中广告竞争力越强计费原理激励兼容公平竞价奖优罚劣l 自动出价和人工出价参加竞价时，是在同一队列中公平排序的l 每次点击收取的费用不会超过实时点击出价，无论是人工指定的点击出价、还是在自动出价下由系统决定的实时点击出价【注】仅为示意性公式，现实竞价计费系统实现更为复杂。示意说明计费综合考虑质量，不会超过点击出价，delta指一个极小差值Baidu MEG商业产品部关键词指导价和最低展现价格 当出价低于最低展现39、价格时，关键词广告很难获得展现机会。关键词的最低展现价格由该关键词的竞争激烈程度决定。关键词的最低展现价格相对（上方位）指导价，较为稳定，不会经常发生变化。p 什么是关键词最低展现价格：能使关键词广告在竞价中胜出的最低出价估算p 为什么要关注最低展现价格：确保关键词不会因为出价过低，导致广告展现量受限关键词最低展现价格关键词指导价（上方位）p什么是关键词指导价：即上方位指导价，是根据本账户中关键词的质量度，对该关键词的个性化出价指导。系统根据近期的市场竞争情况，为每个关键词评估在它当前质量水平，当搜索词和关键词精确匹配时，如果需要在上方位有较大展现胜出概率时需要具备的出价水平。p 为什么要关注40、指导价？当您的计划尚未使用或者尚未进入目标转化成本出价模式时，对重点关键词（尤其是精确匹配关键词）确保出价高于指导价，有助于让关键词广告在上方位有较高概率得以展现，提升推广账户的竞争力。Baidu MEG商业产品部推广管理-定向-关键词，入口一当系统缺乏足够的数据来估算指导价，或者您关键词的当前出价已经具备足够竞争力，关键词指导价会显示为“无”。从自定义列中添加”移动指导价“，”计算机指导价“：逐个关键词查看对比当前出价和移动端/计算机端指导价的差距。入口二优化中心-提升出价获得更多点击自动找出当前账户中所有低于指导价的关键词，便于您一键采纳，也可以进入详情页查看明细，根据需要批量调整后采纳当41、关键词指导价低于计算机或移动端指导价其中之一时，本建议即会提示。使用详情请查看优化中心操作手册查看指导价（上方位）-已有的关键词已有关键词低于最低展现价格的提示:系统根据关键词的大盘近期竞争情况和关键词的质量度,估算当搜索词与您的关键字精确匹配的情况下，要让您的广告有较大概率展示在搜索结果上方位，您可能需要提供的每次点击费用出价。Baidu MEG商业产品部查看关键词的最低展现价格-已有的关键词优化中心-提升出价避免展现受限入口二入口一提供账户中所有低于最低展现价格的关键词，及其最低展现价格，可以一次性批量调整采纳。提示：当推广计划进入目标转化成本出价模式后，关键词最低展现价格不再适用，出价将42、由系统完全托管推广管理-关键词列表，关键词状态当关键词状态列显示为“展现受限”时，鼠标悬浮停在关键词状态列，可以看到展现受限原因，如果提示展现受限原因为低于建议最低出价，可查看具体建议最低出价。点击查看详情，了解细节后修改已有关键词场景下所提供的指导价:系统根据大盘近期竞争情况，估算能使关键词广告参与竞价中，具备胜出可能性的的最低出价价格。当低于最低展现价格时，关键词处于“展现受限”状态。关键词最低展现价格在计算机端和移动端有可能不同。Baidu MEG商业产品部查看指导价（上方位指导价）-新关键词优化中心-“添加新关键词”建议卡片入口二推广管理 关键词-“新建关键词”、工具中心 定向工具“关43、键词规划师”，关键词推荐列表中“指导价”，自定义列中可选“移动指导价”“计算机指导价”入口一关键词规划师新增关键词场景下所提供的指导价:系统根据大盘近期竞争情况，当用户搜索和关键词精确一致情况下，如果要使本关键词广告在搜索结果页上方位均有较高概率获得展现，所需的出价金额估算。优化中心-添加新关键词的指导价为“移动端上方位指导价”，所预估的广告展现、点击是根据指导价及广告质量所进行的估算。进入“添加新关键词”建议卡片的详情页，列表中可见指导价使用详情请查看优化中心操作手册 关键词规划师中“指导价”为“移动端（上方位）指导价”您可以根据“计算机指导价”,“移动指导价”来修改采纳出价。Baidu M44、EG商业产品部利用上方位数据-质量度-指导价的效果波动分析地图点击量降低上方位展现量降低上方位展现量平稳是否需要提高出价？探索新流量扩大定向，可以使用关键词规划师新增关键词，或前往优化中心查看扩量建议查阅数据报告是否广告质量不佳？查看诊断指标采取优化行动验收优化效果提高广告质量提高关键词和创意、落地页之间的相关性，提高落地页体验。可前往优化中心查看创意和落地页建议提高出价提高广告出价，可前往优化中心查看出价建议。对于非目标转化成本出价模式计划中的关键词，保障出价高于指导价广告点击量下降查看指导价查看关键词质量度（详见质量度章节）（详见指导价章节）验收上方位展现量增长点击量上升转化量上升Baid45、u MEG商业产品部什么是自动出价策略p 自动出价策略：简称出价策略。根据您的设置，系统自动根据广告达成你目标可能性，动态为广告设置出价。自动出价策略为每次用户搜索动态调整出价，人工设置出价则是为每个关键词出价，辅以业务规则性的出价系数（时段/地域/人群等）自动出价策略都具有自动学习功能，当前的投放效果会影响未来的自动出价因此使用出价策略时，依然需要保证广告质量良好，具备竞争力。定义出价策略以后，账户内不同的计划均可共享使用CPC 出价策略 基于转化的出价策略更为智能地帮助您实现特定的业务目标，这些出价策略使用大数据和AI智能模型，准确捕捉每次搜索的独特背景信息，综合考虑搜索用户的各种行为特点46、，智能判断转化预期，为每次竞价动态设置合适的出价，帮助您在目标范围内取得更好的效果。可绑定在推广计划层级oCPC出价策略不同类型的自动出价策略可帮您实现不同的投放目标，例如，抢夺更多的上方位展现,在出价范围内最大化点击量等。可以绑定在推广计划层级和关键词层级自动出价策略oCPC出价策略目标转化成本增强模式CPC出价策略排名倾向点击最大化管理入口：工具中心-优化工具-oCPC管理入口：资产中心 共享设置 出价策略Baidu MEG商业产品部非目标转化成本出价模式下的自动出价策略使用场景拓展现我的广告质量没问题，但展现太少想获得更多展现！抢上方位展现我想让我的广告显示在搜索结果首页上方，获得更多点47、击！自动抢上方位展现自动拓展点击量我想轻松让我广告在上方区排位靠前！我想轻松获得更多的点击量！最低展现价格排名倾向出价策略点击最大化出价策略上方位指导价当您的推广计划近期对上方位展现量和点击量有较高需求时，您可以使用CPC自动出价策略，免除不断人工设置出价的繁琐工作。人工设置出价CPC自动出价策略CPC自动出价可以在非目标转化成本出价模式下设置使用，当计划进入目标转化成本出价模式后，排名倾向自动出价策略失效，出价被系统托管。Baidu MEG商业产品部非目标转化成本出价模式下的自动出价策略入口管理入口资产中心-共享设置-出价策略新建出价策略计划列表-出价策略列查看当前计划绑定的出价策略新建出价48、策略，绑定至计划/关键词查看自动出价策略1.可在计划列表-出价策略列，查看当前计划绑定的出价策略1.可在关键词列表-出价策略列，查看当前关键词所绑定的出价策略出价策略-排名倾向：自动调整出价抢上方位排名当您设置初始出价后，针对目标排名设置一个出价系数范围，在每次您的目标用户进行搜索时，系统自动使用不超出出价系数范围的价格，适当提高出价，为广告竞争所指定的广告展现排名目标。自动出价不会设置过高，仅以获得您所指定的排名为目标为准，不会盲目追求高于您设定预期的排名 如果在出价系数允许范围内，无法取得目标位次，则使用原始出价进行竞价 不会修改您的定向设置（包括关键词匹配模式，时段，地域，人群等)【应用49、场景】抢上方位排名入口：资产中心出价策略排名倾向优点 盯排名节省人力：无需时时跟进，调整出价无需头疼该出多少 成本自主可控：当无法达到设定目标时，用原始出价重新竞价，出价严格控制在您所设定的系数范围内使用建议出价系数设置1.01-10，根据自身需要抢排名位次设置系数，系数设置越高，达成排名目标概率越大成功案例：某K12 教育类广告主针对旺季的行业通用词，设置出价系数7，首位广告位展现增加24%，点击增加12%。提示：使用本出价策略时，请检查推广计划的日预算设置符合预期，避免在流量高峰起消费超过预期出价策略：排名倾向出价策略-点击最大化：自动追踪点击率最高的搜索词在您设置的出价系数范围内，在每次50、用户搜索时，系统根据搜索用户意图判断他/她点击您广告的可能性，当预判点击可能性较高，将在允许的出价系数范围内，会适当自动提高出价，积极为您的广告争取更多优质点击。如果在出价系数允许范围内，无法取得目标位次，则使用原始出价进行竞价。不会修改您的定向设置（包括关键词匹配模式，时段，地域，人群等)优点 扩点击省人力：无需时时跟进，根据竞争环节变化时刻调整出价 成本自主可控：当无法达到设定目标时，用原始出价重新竞价，出价严格控制在您所设定的系数范围内使用建议出价系数设置1.01-10，若拓展点击诉求强，出价系数建议设置为10成功案例：某直营生鲜电商广告主针对旺季的热门品类词，设置出价系数5，首页上方广51、告位展现提升30%+，点击量提升35%+入口：资产中心共享设置出价策略点击最大化【应用场景】增加点击量提示：使用本出价策略时，请检查推广计划的日预算设置符合预期，避免在流量高峰起消费超过预期出价策略：点击最大化Baidu MEG商业产品部出价指导和策略|FAQ-常见问题Q：账户关键词出价高于指导价，是否可以将出价下调至指导价？A：当您的推广计划尚未使用或者尚未进入目标转化成本出价模式时，保持重点关键词（尤其是账户内购买的精确匹配关键词）出价高于指导价，有助于关键词广告获得较好的展现位置。如果您的出价低于指导价，您的广告有可能仍会正常展示，但不太可能会出现在搜索结果上方位，从而限制您广告被目标用52、户看到、并点击的概率，因此限制了您所能获得的流量。Q：为什么同样的关键词，我看到的指导价和其它账户（我的友商、同主体下的其它账户）不一样？A：关键词指导价是个性化的，会根据不同账户的广告质量而变化。提升您的广告质量（如关键词和创意相关性、创意的质量、落地页体验、落地页内容和关键词的相关性等指标）有助于以更低的出价获得上方位展现。另外，当在不同计划或单元时，同一个关键词的指导价也会根据计划的移动或计算机的出价系数变化Q：采纳建议指导价后，效果表现一定会提升么？A：指导价有助于您的关键词在精确触发情况下获得较高的展现概率。在市场竞争和您广告质量不变的前提下，如果您的关键词出价低于指导价，提升至指导53、价后对您的展现位置和点击率会有帮助。Baidu MEG商业产品部Q：我的关键词匹配方式是短语匹配和智能匹配，为何指导价和精确匹配时一样？A：当您的关键词匹配类型为短语匹配或智能匹配时，这些较为宽泛的匹配类型的关键词依然能够触发精确匹配，指导价估算的是在搜索词与您的关键词精确匹配的情况下，如果要让您的广告有较大概率展示在搜索结果中较为靠前的位置，您可能需要设置的出价；当您将短语匹配或智能匹配的出价设为指导价时，能保障这个关键词在竞争激烈的精确匹配流量下依然具备价格竞争力，而在竞争相对不那么激烈的短语和智能匹配流量中，关键词的计费价格是按照市场实际竞争水平决定的，当短语匹配和智能匹配触发的长尾流量54、竞争不激烈时，实际计费价会低于精确匹配的平均点击价格。出价指导和策略|FAQ-常见问题Q：关键词指导价会变化吗？A：关键词指导价会随着市场竞争情况、关键词广告的质量发生变化而变化。Q：为什么推广管理-关键词列表中，有些关键词指导价显示为“无”A：当系统缺乏足够的数据来估算指导价，或者您关键词的当前出价已经具备足够竞争力，关键词指导价会显示为“无”。Q：进入目标转化成本出价模式时，可以使用CPC自动出价策略吗？A：不可以使用，当推广计划进入目标转化成本出价模式，CPC出价策略会自动失效，自动出价由系统托管。Baidu MEG商业产品部出价指导和策略|FAQ-常见问题Q:为什么我的关键词出价等于最55、低展现价格，但仍然无展现？A:关键词出价等于最低展现价格，只是代表关键词有可能获得展现。请您查看关键词状态列，如果关键词状态是“展现受限”，鼠标悬停出现的浮窗中，会提示您展现受限的具体原因，其他展现受限的原因包括：关键词审核未通过、广告质量较差等。如果关键词状态显示为“有效”，而广告没有展现或展现量很少，可能的原因包括（但不仅限于）：1）关键词竞争力不足需要提高出价或质量，您可以查看关键词质量度和关键词指导价来决定下一步优化方向2）关键词搜索量较少，您可以在关键词管理列表的自定义列，选择“是否冷门关键词”了解关键词是否搜索量极少，关于冷门关键词的优化建议，参考优化中心相关卡片。Q:为什么我的关56、键词出价低于最低展现价格，但仍然有展现？A:当推广计划进入目标转化成本出价模式后，关键词最低展现价格不再适用，出价将由系统完全托管。在非目标转化成本出价模式下，由于关键词最低展现价格在不同设备上不同，如果关键词只低于移动端最低展现价格，计算机端可以正常展现，反之亦然。此外，由于在竞价中实际使用的出价=关键词出价*出价系数，出价系数可能可以帮助您在一部分流量上实际出价超过了最低展现价格，带来些许广告展现，但请了解，使用出价系数来选择性超过最低展现价格，可能导致关键词在竞价中整体居于劣势失去一些符合您投放要求的广告展现机会。建议您保持原始出价高于最低展现价格，避免使用过高的出价系数。Baidu M57、EG商业产品部搜索推广产品原理和基础诊断账户搭建和优化中的应用示例u质量度u基础概念u排名原理u出价指导和策略u上方展现胜出率目录Baidu MEG商业产品部关键词上方展现胜出率的含义和作用p 什么是关键词展现胜出率：关键词广告在所参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率，也称展现次数份额（Impression share%)。展现胜出率统计方式是关键词总展现量除以符合条件的搜索广告总展现次数。p 什么是符合条件的广告展示次数？根据您对关键词广告所设置的投放规则（时间、区域、预算、否定关键词、匹配方式等）所估算的关键词广告最多可能获得的展现量。符合条件的上方位广告展现次数约等于符合广告投放条件58、的搜索量。p 什么是上方展现胜出率：关键词广告在所参与的对上方位广告竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。上方位的展现胜出率反映了广告在上方位的竞争实力。广告检索竞价排序转化广告展现广告点击上方位展现竞争进入次数=符合投放条件的搜索次数上方位展现竞争胜出次数=上方位展现量上方位展现胜出率=上方位展现量符合投放条件的搜索次数广告排序竞争力=广告质量*出价=展现竞争胜出次数展现竞争进入次数p 为什么需要关注关键词上方展现胜出率？通过上方展示胜出率这一指标，您可以有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现。竞价排序Baidu MEG商业产品部上方展现胜出率反映了你在竞价中的竞争力和59、机遇空间上方展现胜出率，反映了你的机遇空间和竞得份额符合你投放条件的搜索次数你的上方展现量上方展现量占比=不建议关注上方位以外的其他位置广告展现量为推广计划带来更多的转化量。关注效果和转化成本，而不是关注展现占比。你的总展现量你的上方展现量上方展现胜出率=本账户的内部占比在目标竞价市场的声量建议关注：度量广告的竞争力和竞得市场份额，及时采取有效的优化行动竞得份额机遇空间事实指标竞争对手瞬息万变 我的竞争力如何变化用户需求瞬息万变 我的竞争空间如何调整？微观监测AuctionMarket宏观洞察账户、出价策略、计划层级聚合投放设备、地域、日期的细分下钻Baidu MEG商业产品部案例解读-上方展60、现胜出率提供了什么洞察？案例：某教育培训客户，主营业务是北京的钢琴培训课程。购买关键词“成人钢琴入门”，设置推广计划区域为北京，投放时段为工作日下午2时至下午8时。北京地区，10月成人钢琴入门零基础学钢琴上方位展现的广告数据解读：10/29至11/3 五天内，北京地区14:00-20:00，关键词“成人钢琴入门”根据当前设置的匹配模式和其他业务规则，可匹配到大约49次用户搜索，其中有18次，搜索结果页上方位中有的广告，来自“成人钢琴入门”关键词。业务规则包括：时段、区域、预算、否词等上方展现18次（竞价胜出36.67%）符合条件的搜索次数约49次说明：展现胜出率基于样本抽样评估，用展现胜出率反61、推的符合条件的总搜索次数展现量仅是估算参与上方位竞价但未能胜出31次（占63%）49次Baidu MEG商业产品部l上方展现胜出率体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力（出价*质量）可以进一步争取的空间。l展现胜出率是一个客观统计结果，会随着关键词的竞争激烈程度、您的出价和广告质量变动而波动。现象代表的含义如何进一步提高上方位展现量？上方展现胜出率高关键词广告在上方位的竞争力较强。关键词广告已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位。需要探索新的流量空间，扩大可投放范围，包括：延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线、减少不必要的否定关键词、使用更宽松的匹配模式，以及增62、加其他的关键词。上方展现胜出率低关键词广告在上方位的竞争力低于竞争对手。通过提高广告竞争力，能够有效提高广告在上方位的展现提高上方展现胜出率可以有效提高上方位展现量：改善广告质量：优化创意和落地页，查看质量度三子项，至少提高至平均水平。提高出价：对于非目标转化成本出价模式计划，查看指导价，保持出价高于指导价，目标转化成本出价模式计划，可参考优化中心建议提高目标成本出价。上方展现胜出率指引的优化拓展方向查看账户优化中心，寻找定向扩展建议和提高出价增加点击量建议，审阅确认后快速批量采纳。小贴士p 什么是“高”的展现胜出率？根据营销目的不同，评估上方展现胜出率的合理目标值。通常建议对于自有品牌词，争63、取较高的展现胜出率（如高于85%),确保搜索您品牌的用户，第一时间看到您的广告。Baidu MEG商业产品部在哪里查看关键词上方展现胜出率数据？推广管理-定向-关键词，从自定义列中添加“上方展现胜出率”，和“上方位展现”对比查看入口一 日期选择：上方展现胜出率以天粒度更新，在上方展现胜出率会动态显示您所选择日期内的总体展现胜出率。入口二数据报告-定向报告-关键词报告中，从自定义列中添加“上方展现胜出率”、“上方位展现”对比查看。细分筛选：上方展现胜出率支持推广设备（计算机端/移动端）推广地域分省的细分，时段细分。当在数据报告中选择细分时，报告显示的上方展现胜出率是该细分情况下的上方展现量和符合64、条件的上方广告总展现次数比值。Baidu MEG商业产品部单元/计划/oCPC出价策略/账户 的上方展现胜出率p单元/计划/oCPC出价策略/账户 的上方展现胜出率：单元/计划/oCPC出价策略/账户在所参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。层级的展现胜出率的分母，已经进行去重处理。帮助您了解符合本单元/计划/oCPC出价策略/账户目前的投放规则设置下的机遇空间（搜索次数）。计算方法如下：单元/计划/oCPC出价策略/账户的上方展现胜出率=计划/单元/oCPC出价策略/账户上方位展现量符合本计划/单元/oCPC出价策略/账户投放条件的搜索次数 符合本单元/计划/oCPC出价策略/账户 投放65、条件的上方搜索广告总展现次数，是计划/单元/oCPC出价策略/账户在目前的投放规则设置下，可能获得的上方位展示量上限估算。“去重”指如果某一次展现次数，在本计划/单元中有一个以上关键词具备竞争条件，会统计为一次。p 为什么要关注计划/单元/oCPC出价策略/账户的上方展现胜出率：通过计划/单元/oCPC出价策略/账户 的上方位展示胜出率这一指标，您可以对关键词在上方位的竞争力水平和最大增长空间有整体的感知。l上方展示胜出率 低：通过增加关键词竞争力，可以增加较多上方位展现，前往查看关键词粒度的展现胜出率进行针对性调整。l上方展示胜出率-高：增量空间已经有限，如需要进一步扩量，需要修改投放条件，66、扩大可投放范围，包括：新增高流量的关键词、延长投放时段、提高预算避免撞线、扩大投放地域、减少不必要的否词等。Baidu MEG商业产品部说明：上方展现胜出率仅对关键词计划提供，如推广计划已进入目标转化成本出价模式，计划和单元的上方展现胜出率中不含自动扩量部分入口四：推广管理-计划|单元页面p 在哪里查看？从自定义列中添加“上方展现胜出率”在哪里查看单元/计划/oCPC出价策略/账户的上方展现胜出率数据？入口五：推广管理-关键词/单元/计划/oCPC出价列表入口一：营销服务市场-数据万花筒-上方展现胜出率入口二：客户中心-数据报告入口三:数据报告-关键词单元计划/oCPC出价策略/账户报告Bai67、du MEG商业产品部上方展现胜出率（精确触发）p 上方展现胜出率（精确触发）：在关键词/单元/计划参与的上方位广告竞价中，符合投放条件且搜索词和关键词精确一致（即关键词触发模式为“精确”）时，能够胜出得到展现的概率。上方展现胜出率（精确触发）=精确触发的上方位展现量符合投放条件且搜索词和关键词精确一致的搜索次数如何查看精确触发展现量？在关键词报告，选择细分-触发模式，可以查看精确触发的上方位搜索量。精确触发：关键词及关键词的同义变体，与用户的搜索保持整体精确一致时进行的广告展现。关键词匹配模式向上兼容，购买模式为精确匹配、短语匹配、智能匹配情况下，均可以产生精确触发，详细介绍请查看营销中心-68、关键词匹配方式有关资料。上方展示胜出率（精确触发）高：说明在非精确触发流量上竞争力不足，可以查看搜索词报表，关注非精确触发但搜索量高的搜索词，如果这些搜索词和您业务相关的搜索词，可以添加为关键词，针对这些关键词新建创意和优化落地页相关性。p当上方展现胜出率低时，您可以进一步查看上方展现胜出率（精确触发）决定优化重点：p上方展现胜出率（精确触发）披露的信息：当用户搜索和您关键词精确一致时，您的广告是否能经常性地展现在上方位。通过上方展现胜出率（精确触发），即使您设置的匹配方式不是精确匹配，您依然可以洞察当用户搜索和关键词完全一致时的广告竞争力水平。上方展示胜出率（精确触发）低：-改善广告质量：确69、保创意和落地页和关键词相关-提高出价：确保出价高于指导价入口一入口二p 在哪里查看？推广管理-定向-关键词数据报告-关键词报告。从自定义列中添加Baidu MEG商业产品部利用上方展现胜出率的扩量地图上方展现量低上方展现胜出率 低上方展现胜出率 高上方展现胜出率（精确触发）低如需探索新的流量空间，扩大可投放范围，包括延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线、减少不必要的否定关键词、放宽匹配模式，增加新关键词。查阅优化中心推送给账户的个性化扩量建议上方位展现量上升验收优化效果查看搜索词报告，添加新词差异化优化针对和关键词并非精确一致的搜索流量，新建单元添加为关键词，针对性优化。点击量上升上方70、展现胜出率（精确触发）高是否需要提高出价？是否广告质量不佳？查看出价指导查看质量度确保出价高于指导价提高关键词、创意、落地页相关性转化量上升尝试扩大定向范围采取优化行动查看诊断指标查阅数据报告Baidu MEG商业产品部【实战案例一】结合上方展现胜出率，评估投放效果某知名彩妆品牌，2021年3月月度搜索投放主账号管理中，对品牌词计划和行业词计划分别观察上方展现胜出率，结合上方位展现量观察优化机遇，获得较好效果。粉底液通用词计划,71.3%品牌词计划,94.7%官网词计划,95.6%香水产品词计划,86.7%唇彩品牌词计划,90.1%彩妆排行榜词计划,63.5%护肤品排行榜词计划,88.8%0.71、0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%55.0%65.0%75.0%85.0%95.0%点击率上方展现胜出率气泡大小：计划消费体量 上方展现胜出率和点击率基本正比增长 官网和品牌词计划由于质量度优势，展现胜出率高，平均点击成本低于通用词50%60%70%80%90%100%3/1/20213/3/20213/5/20213/7/20213/9/20213/11/20213/13/20213/15/20213/17/20213/19/20213/21/20213/23/20213/25/20213/27/20213/29/20213/31/2021品牌词计划72、官网词计划香水产品词计划粉底液通用词计划2021年3月搜索推广计划的整体展现胜出率绩效重点推广计划的展现胜出率日均趋势 对品牌词计划（CPC竞价部分）设立阈值，及时调控保持竞争声量 对竞争激烈的通用词关注胜出率，寻找i成本和流量的均衡点Baidu MEG商业产品部0%10%20%30%40%50%60%0500010000150002000025000300003500011/9/202011/10/202011/11/202011/12/202011/13/202011/14/202011/15/202011/16/202011/17/202011/18/202011/19/202011/273、0/202011/21/202011/22/2020计划整体的展现胜出率:行业词-新客-移动上方展现量符合条件的搜索次数上方展现胜出率【实战案例二】：使用上方展现胜出率发现流量机遇【案例】某消费电子行业广告主，对品牌词计划和行业词计划分别观察上方展现胜出率，结合上方位展现量观察优化机遇。11/12,双十一结束，电商类竞争对手离场，计划展现胜出率自然回升11/14,关键词层级的胜出率分析 发现优化机遇：通用行业词3搜索次数突增，展现胜出率跌落，质量度正常。措施：提高通用行业词3的出价，拉升展现胜出率0%20%40%60%80%100%11/9/202011/10/202011/11/20201174、/12/202011/13/202011/14/202011/15/202011/16/202011/17/202011/18/202011/19/202011/20/202011/21/202011/22/2020计划内关键词 展现量最高的头部3个关键词上方展现胜出率通用行业词1通用行业词2通用行业词311/14,计划整体展现胜出率跌落，展现量平稳，查看关键词层级胜出率，查看胜出率洼点【分析和优化步骤】查看数据报告，计划报告和关键词报告下载分析123符合条件的展示次数突增Baidu MEG商业产品部【实战案例三】：使用上方展现胜出率分析波动原因+扩量【案例】某通信客户，1月7日较1月1日展现75、量上升，但点击和转化量下降，希望优化提升转化量查看获取点击能力最强的上方展现量变化发现虽然整体展现上升，但点击率最佳的上方展现下降，导致上方点击下降，整体点击下降分析上方展现胜出率降低原因出价和广告质量1）近期未调整创意和落地页，且关键词质量度无变化，排除广告质量变差的可能2）由于平均点击成本降低，排查是否有降低出价的操作根据历史操作记录，发现有降低高转化关键词出价的操作3）对比当前的关键词出价与上方位指导价，发现低于上方位指导价，导致关键词竞争力较弱【分析优化步骤】123查看上方展现胜出率发现上方展现胜出率下降，说明广告竞争力下降，导致上方展现胜出率降低上方展现量降低4优化操作提升出价至上方76、指导价，经观察上方展现胜出率上升上方展现提升上方点击提升转化量提升Baidu MEG商业产品部FAQ-展现胜出率常见问题Q：为什么关键词上方展现胜出率为空？A：当上方展现胜出率由系统在实际竞价日志中抽样统计，当所选时段中竞价日志数据较为稀疏时，统计结果不具备参考意义，会显示为空。Q：上方展现胜出率的数据什么时候更新？A：系统每天统计上方展现胜出率，由于竞价日志规模较大，目前通常统计延迟是1-2日。Q：用上方展现胜出率反推的符合条件的搜索次数，等于关键词的搜索量吗？A：不等于，上方展现胜出率基于关键词计划设置的业务规则（匹配、时段、地域、否定关键词等）估算出符合条件的搜索次数，对比搜索量，符合条77、件的搜索次数更精确地反映了目前投放设置限制下的最大可用的搜索量规模。Q：进入目标转化成本出价模式之后其实出价已经不生效了。所以上方展现胜出率更多是不是当作是一个过程指标？A：进入目标转化成本出价模式后，实际上是用目标成本设置代替了点击出价设置，对于每个广告展现机会，由智能模型进行实时、个性化、动态的出价，您可以根据推广计划的营销具体需求，参考上方展现胜出率进行优化。例如，如果关注自有品牌词在搜索结果页上的品牌权威性，因此希望用户搜索您的品牌词时有较大概率直接前往您的广告落地页，可以考虑单独建计划进行点击出价投放；如果是对消费决策路径上偏向决策前期的搜索词竞价，更希望平衡转化成本，则可以将上方展78、现胜出率作为广告质量和成本综合性指标进行参考，调整广告质量和目标成本，实现最佳均衡。账户搭建和优化中的应用示例目录搜索推广产品原理和基础诊断Baidu MEG商业产品部新户搭建|简单几步，制作搜索广告进行投放进入一站式投放平台新建推广计划添加关键词新建单元https:/ 选择营销目标 标注推广业务 设定预算上限 设置投放地域 设置投放时段 选择定向方式（关键词）前往新建搜索推广计划 根据投放目标和推广内容，新建推广单元 添加创意：根据单元主题，和落地页内容，撰写创意标题和描述持续优化 添加合适的关键词 根据指导价设置合理的出价 关注数据报表、诊断洞察指标和优化中心建议，持续扩量、优化成本持续优79、化-设置定向和出价-设置创意和落地页-创建投放计划-Baidu MEG商业产品部项目信息说明客户分析品牌信息品牌信息，如有多个子品牌都要列出来，主要产品及自身优点品牌优势自身卖点，如果多个子品牌，都要分别列出来，以及广告slogan竞品信息直接竞对，自身与竞品之间的区别和相对优势代言人信息是否有品牌代言人，代言人姓名，昵称，受众营销活动促销、新品、周年庆、行业淡旺季业务分析业务/产品信息推广业务/产品信息，及细分业务产品信息推广地域是否分地域投放推广时间推广开始日期结束日期；是否有投放时段要求（咨询转化与坐席接待工时相关）推广预算预算范围投放设备移动/计算机人群特征目标人群特征（年龄/兴趣/学80、历），客户是否可提供存量客户信息投放目标1、明确客户是品牌类客户还是效果类客户；2、APP下载/官网导流/线索获取对齐目标出价策略选择点击出价/转化出价转化数据回传能否将转化数据全部回传，能否使用托管落地页，如果都不行只能点击出价优化调整周期日常优化及竞争会产生波动，客户对波动周期的承受幅度，影响出价策略选择效果考核方式对百度投放效果的量化标准：如点击量，点击率，转化量（下载量/报名人数/订单量/销售额/咨询对话等）转化目标延伸客户选择oCPC出价，设置的转化目标与客户内部实际考核目标，之间的链路递进过程注意：1、【客户信息】【业务分析】用于买词【标红项目】必须确认2、【对齐目标】直接影响投放81、策略及账户结构规划方式选词出价新户搭建|搭建账户前准备工作Baidu MEG商业产品部开关启用后，当用户的搜索词中含有可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容。搜索意图地域词拓展短语匹配智能匹配精确匹配其它定向方式 商品目录海量商品推广适合使用搜索动态商品广告，使用商品目录营销目标搭建推广计划，通过商品目录海量精准投放详见百度营销中心相关说明。商品目录（独立计划）智能分析用户历史搜索行为和兴趣意图，锁定对已购买的关键词有显著兴趣的用户，或当转化预期较高的用户进行相关搜索时，现有的关键词匹配方式会拓展到“智能匹配”基于用户个性化需求扩量，流量质量优于直接将关键词调整为“智82、能匹配”能力一：扩展关键词匹配能力二：自动定向自动定向开关搜索意图地域词开关针对不同的人群特点，通过出价系数调整，提高对目标人群的广告展现机会，精细优化投放效果。可使用基础属性、APP行为、商圈和观星盘自定义人群，详见营销中心搜索推广人群投放 详细说明。定向的精细化调控-人群投放开关启用后，当用户的搜索词中含有可识别的地域词与您所设置的推广地域不一致时，不会展现您的推广内容，即使该搜索用户位于您所设置的推广地域中搜索意图地域词排除定向的精细化调控-否定关键词触达更多明确表达对您推广地域产品/服务感兴趣的搜索用户。详细说明设置否定关键词，避免用户在搜索相应字词时触发您的广告进行展示，百度搜索推广83、提供精确否定关键词和短语否定关键词两种模式。便捷排除搜索词内地域意图明确不属于本推广区域的搜索用户。详细说明系统识别搜索词需求或者广告主手动圈选核心词，匹配核心意图相关流量关键词及其同义变体整体包含在搜索词中关键词及其同义变体和搜索词整体精确一致关键词规划师工具和优化中心-添加关键词，帮助您快速找到和当前推广业务相关、和推广落地页相关、近期行业热搜关键词等，您可以使用这些关键词推荐产品，以及关注搜索词报告、观星盘行业流量洞察等工具，了解搜索用户需求趋势，更新关键词投放，不断优化投放效果。关键词定向可以和否定关键词、人群投放、定向开关配合使用实现精细化的定向调控结果。对关键词限制太严可能会导致流84、量受限，在目标转化成本出价模式下，建议使用尽量宽泛的关键词和定向方式，并保持自动定向开关开启定向扩展-关键词商品目录定向是独立计划类型，不可以添加关键词定向。当单元中关键词较少，或无关键词情况下，系统将根据您的创意和落地页内容，自动将广告投放给适合您营销内容的搜索用户自动定向基于对账户的营销内容和推广目标智能探索适合转化的潜在客户新户搭建|搜索推广的定向方法和工具，获得充裕的流量Baidu MEG商业产品部账户计划单元关键词创意百度搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词&创意四个层级构成。一个好的账户结构可以让日后的推广效率事半功倍。充分了解结构规则有利于优化师充分把控每一层级。85、下图简单示意：日语培训哪里正规日语培训日语哪里培训日语培训机构正规日语培训班创意一：投放地域快速学日语百度日语学校多元化定制日语课程/考级/EJU1对1真人老师直播上课,随时预约上课时间!创意二：投放地域 日语培训1对1私教,学日语更便捷!日语培训机构每天45分钟,在家轻松搞定日语!注意：1.账户设置遵循最小设置优先原则（即账户地域全国，计划1地域北京，则计划1实际投放北京、其他计划投放全国）2.同一单元内，关键词词性相同，语义相近3.运用通配符，可有效创意飘红提升广告点击新户搭建|账户结构-关键词定向Baidu MEG商业产品部关键词设置为精确匹配，可被精确匹配触发关键词设置为短语匹配，可被86、精确触发，短语触发关键词设置为智能匹配，可被精确触发，短语触发和智能触发新户搭建|关键词匹配【精确、短语、智能匹配】选择短语匹配：广告主提交的关键词或关键词的同义变体（包括同义的词语顺序变换），会被整体包含在用户搜索词中，帮助广告主重点竞争整体包含关键词的目标流量。智能匹配广告主提交的关键词，会被系统智能识别并匹配出语义相近、搜索意图相关的用户搜索词。广告主可以手动圈选核心词（不长于5个汉字），手动圈选的核心词及其同义变体会包含在搜索词流量中，帮助广告主触达核心意图相关的大量潜在客户精确匹配短语匹配智能匹配短语匹配示例关键词搜索词说明二手家具怎么处理二手家具好包含二手家具哪里买二手货家具较好同87、义包含二手家具家具二手的多少钱顺序变化包含精确匹配示例关键词搜索词说明香港迪斯尼乐园香港迪士尼乐园同义变体沃尔沃s90S90 沃尔沃同义变体智能匹配关键词搜索词说明二手家具怎么买二手家具交易自提圈词二手家具怎么卖家具选购不踩坑不圈词精确匹配：广告主提交的关键词及关键词的同义变体，会与用户的搜索保持整体精确一致，帮助广告主精确竞争目标流量关键词匹配的层级包含关系系统识别或手动圈定核心词，核心意图相关整体包含整体精确一致更多细节请参阅百度营销中心搜索推广-关键词匹配产品介绍（2021版）Baidu MEG商业产品部新户搭建|创意撰写：一条好创意需要具备的四要素丰富通顺通顺易懂创意需简明精炼、言简意88、赅、语句通顺；创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺。吸引嵌入通配符避免超多嵌入创意中和用户搜索词一致的词汇，可能得到飘红展示。用关键词通配符嵌入创意，可以提高飘红概率，创意更吸睛通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，降低创意吸引力落地页相关性相关单元细分差异化创意将关键词按网民搜索意图一致、客户产品线、词性相同等方向进行细分，围绕单元关键词类型，针对性撰写创意，提升关键词和创意相关性，提高点击率根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写创意内容需要与落地页高度相关，才能提高用户转化和创意转化率突出优势89、动态优化丰富组件开启标题优化、自动配图、创意组件动态优化等自动能力，让系统针对用户需求实时动态调整创意，提升点击和转化利用合适的组件缩短转化路径（如移动-电话组件，PC-咨询组件、表单等）创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等丰富备选确保每个单元至少2-3条创意，且创意飘红，增加吸引力要素说明优化方法Baidu MEG商业产品部新户搭建|词+创意+落地页：全链相关提高质量度相关性【词】【创意】【页面】三者一致单元核心热词业务营销方向核心热词套点核心热词营销方向（#为核心嵌套部分）创意（利用函数批量嵌套）字符检查英语试听课英文试听课免费预约#，优惠500元免费预约#，优惠500元免费预约90、英语试听课，优惠500元免费预约英文试听课，优惠500元2828英语试听课英文试听课北京#课程，免费体验北京#课程，免费体验英语试听课，免费领取500优惠券英语试听课，免费领取500优惠券2828Baidu MEG商业产品部存量优化|仅保留最有必要的否定关键词p 重复&冲突否定关键词为什么可以清理：重复/冲突否定关键词不会拦截您的广告流量，您可以放心一键清理，释放否定关键词额度，添加更有必要的否定关键词。l 重复否定词：指某计划下的单元重复设置了相同的否定词l 冲突否定词：指该否定词字面和计划单元内已购关键词的字面一致，或否定词字面被包含于关键词字面，例如：账户购买关键词鲜花，否定词设置鲜花，91、鲜花为冲突否定关键词 账户购买短语匹配关键词鲜花多少钱，短语否定词设置鲜花，鲜花为冲突否定关键词。p 冷门否定关键词为什么可以清理：如果您计划/单元中的否定关键词额度已达上限，无法新增否定关键词，建议您移除这些冷门否定关键词，释放否定关键词额度。因为这些否定词能够为您拦截很少的广告流量，可以清除冷门否定关键词后添加更能够优化投放成本的否定关键词。冷门否定关键词指90天内没被用户搜索过的否定关键词，这些否词虽然存在于您的账户设置中，但实际上能起到的流量拦截作用微乎其微。Baidu MEG商业产品部存量优化|oCPC优化侧重点核心差异：oCPC通过实时自动出价，使得定向与出价管理可以分离优化，定向92、上可以更加自由宽松的扩展，由系 统来保证定向扩展的转化成本和效果；oCPC通过自动判断点击出价来控制成本，使得创意优化的转化成本可控，显著降低传统CPC创意优化 导致的点击量提升但是ROI变差的风险，从关注CTR 到关注 CTR X CVR；优化创意落地页变得尤为重要CPC投放优化oCPC投放优化定向优化（不可自动扩量）点击出价优化创意优化预算和账户结构管理落地页优化定向优化，保持拓量（可使用自动扩量开关）耗时！创意优化预算和账户结构管理落地页优化Baidu MEG商业产品部存量优化|清理过时、无流量的冷门关键词为什么可以清理？如果您计划中关键词额度已达上限，无法新增关键词，建议您首先清理冷门93、关键词，一键清理冷门关键词，比手动清理30天内无展现关键词更安全便捷。因为很少用户搜索这些冷门关键词，清理后也不会影响目标转化成本出价模式投放的稳定性。p 冷门关键词冷门关键词：指30天内没有匹配到任何搜索词的关键词，这些词不会带来流量。即近期用户搜索流量极低的关键词。关键词无展现关键词状态是否展现受限？展现受限 质量度某项低于平均？展现受限-出价低于最低展现价格（非目标转化成本出价模式下）并非展现受限，是否冷门关键词（低搜索量）并非展现受限，非冷门关键词，地域时段限制过严？操作后台-关键词管理列表推广实况和诊断工具（提交排查），或请客服支持排查关键词无展现问题排查流程Baidu MEG商业产94、品部存量优化|点击出价模式下，调整关键词和出价核心流量核心流量精确匹配+高出价拓展流量拓展流量适当低出价+宽泛的匹配（短语、智能）提纯：高价值词，晋级到核心流量降噪：衰退/转化差的词需做删减p 点击出价模式：亦称CPC出价模式。即，不使用转化预估模型，明确为每个关键词设置出价。在点击出价模式下，关键词的计费价格不会超过点击出价。精准流量高出价：对于业务强相关高且转化好的词（如，品牌词、产品词、设备词）对精确匹配关键词请参考指导价，保持出价对上方位广告有足够竞争力，在成本允许情况下掌握住尽可能多的重点流量，通过将广告精准投放给目标客户群体获得更多转化。定期检查更换重点关键词，对核心流量做好把控。95、智能低价拓流：使用较宽泛的匹配方式发现更多的流量。对于转化好的词进行提取，转变为精准匹配投放。将长尾词设置为智能匹配，进行相关流量探索，匹配和匹配之间形成价格落差，保证竞得重点流量的同时不断挖掘新流量。关注关键词的上方展现胜出率和上方展现胜出率（精确触发）之间的差异，如差异较大，前往搜索词报告筛选非精确触发的关键词，选择高价值词加为新关键词针对优化。出价可参考指导价，系统提供的指导价是精确触发情况下的上方位参考出价，如果对短语和智能匹配使用，可酌情调低匹配模式在点击出价模式时的作用关键词的匹配模式决定了关键词可以被哪些搜索词触发，结合关键词出价，直接实现调控投放和优化成本的目的。同时观察每个关96、键词的数据表现，针对性地优化质量度（含创意相关性和落地页体验），是提升投放竞争力重要途径。短语流量灵活调控：与核心流量相关同时有探索空间的词设置为短语匹配（比如教育类“英语培训”等），可以探索到整体保护的多样化搜索流量，可以参考指导价略调低出价不断观察。Baidu MEG商业产品部1、转化信号：尽可能 由浅入深 回传多个节点的数据，保证数据稳定、全面回传，否则易影响投放效果2、后验CVR：调整落地页等影响cvr的因素，影响较大3、一些习惯：习惯的转变保住基本盘，别太多“新面孔”-调整少量多次给模型调整的时间一般23天大盘影响不变竞对影响不变定向影响oCPC需要更积极地扩大定向（默认启用自动扩量97、）排序影响存量优化|oCPC账户分析及优化思路转变百度：把流量分配给转化成本，点击率与转化率综合得分较高的客户，从粗放到精准客户：决定客户竞得流量的竞争力三个核心要素：转化成本CPA、广告质量、落地页转化率。用户：搜索用户，更愿意在CTR*CVR高的广告上面发生转化行为。排名：oCPC模式下，CVR与CPA会直接影响广告实际排名广告质量：由预估点击率（CTR)、创意相关性、落地页体验等方面综合评估。广告质量的评估可以参看操作后台的关键词质量度，关键词质量度是对最近一段时间预估点击率、创意相关性、落地页体验的综合评分。CPC:排序分=CPC Bid（点击出价）*广告质量oCPC:排序分=CVR（98、落地页转化率）*Target CPA（目标转化成本）*广告质量系统动态确定CPC BidBaidu MEG商业产品部存量优化|人工出价与自动出价模式下的搜索广告定向推广计划进入目标转化成本出价模式后，出价被智能模型托管，定向设置变化如下定向主定向关键词匹配商品定向（动态商品广告）自动定向地域开关搜索意图词扩展搜索意图词排除人群定向默认定向（溢价）限定定向人工出价模式下可用的定向自动出价模式下可用的定向否定关键词人群排除定向主定向关键词匹配商品定向（动态商品广告）自动定向地域开关搜索意图词扩展搜索意图词排除人群定向默认定向（溢价）限定定向否定关键词人群排除不可用Baidu MEG商业产品部存量优99、化|oCPC出价策略下的关键词定向和匹配智能竞价投放：智能竞价投放：对关键词限制太严可能会导致流量受限，在智能竞价投放策略下（目标转化成本出价模式），出价被系统完全托出价被系统完全托管管，请采用尽可能宽泛的关键词以及定向方式，保持自动扩量开启，以便获得充分的转化量。智能竞价投放情况下，关键词匹配模式依然发挥其投放定向作用。CPC自动出价策略，依然会参考关键词的点击出价，因此在这些出价情况下，关键词匹配模式配合原始设置的点击出价，依然起到了定向和竞价结合的流量调控作用。可以参考点击出价模式下的关键词匹配最佳实践。p 基于机器学习转化预估模型的oCPC出价策略，是一种高级智能竞价投放模式，实现了精100、细化的智能成本调控，使搜索推广更为可控和高效。自动出价策略会根据您的设置，根据广告达成你目标可能性，动态为广告设置出价。在oCPC出价策略下，需要保持充裕的流量供给，有助于机器学习技术更容易为你找到目标用户，持续优化.自动出价策略oCPC出价策略目标转化成本增强模式CPC出价策略排名倾向点击最大化关键词的匹配模式决定了关键词可以被哪些搜索词触发，可以帮助广告主控制流量触达的精确度，观察每个关键词带来的流量情况，可以洞察到搜索用户需求的变化，并能够有针对性地优化创意相关性和落地页体验，对提升转化有重要意义。匹配模式在自动出价策略时的作用Baidu MEG商业产品部存量优化|扩量开关各挡位的扩量作101、用扩量 档位匹配智选自动扩量当用户具有明确转化预期时，将关键词的匹配方式动态拓展至“智能匹配”在“匹配智选”基础上，进一步将广告自动投放给更多适合转化的目标用户扩量的作用和效果数据报告智能分析用户历史行为和兴趣意图，锁定对已购买的关键词有显著兴趣的用户，当这些用户进行相关搜索时，现有的关键词匹配方式会拓展到“智能匹配”（即原“目标追投”能力）。流量拓展方式较为保守，且增量有限智能分析用户的转化预期和历史搜索行为，当转化预期较高的用户进行相关搜索时，匹配规则拓展到智能匹配，您现有的关键词匹配方式会拓展到“智能匹配”，流量拓展方式较为保守非目标转化成本出价模式目标转化成本出价模式在关键词/搜索词报102、表中，“匹配智选”新增流量的触发模式为“扩量-匹配智选”，符合“智能匹配”规则对关键词和搜索词的相关性要求。符合关键词购买匹配方式的流量，其触发按正常规则进行。报告中显示的触发模式符合匹配规则在目标转化成本出价模式下，除了“匹配智选”档位的扩量能力以外，系统还将智能分析账户内推广计划的营销诉求和物料（如创意和落地页等），在符合目标转化成本的前提下，将广告投放给更多合适的目标用户，流量拓展方式较为均衡，为目标转化成本出价模式投放带来稳定的流量供给。目标转化成本出价模式自动扩量挡位在“匹配智选”以外的新增流量，在关键词/搜索词报表中，其关键词统一记录为“自动扩量”，搜索词即为实际展现了您广告的用户103、搜索词，触发模式为“扩量-自动扩量”在计划设置列表，可以为每个计划设置扩量方式更多细节请参阅百度营销学堂搜索推广-扩量开关产品介绍Baidu MEG商业产品部存量优化|动态创意配置开关总览创意创意标题优化创意组件创意组件描述优化自动配图图片优化文本优化文字链优化计划层级可配置账户层级可配置单元层级可配置提供计划层级下的标题优化和描述优化能力提供单元层级下的自动配图能力账户层级可进行创意和创意组件开关的配置，提供账户层级的创意优化能力*虚线代表各层级配置能力范围系统根据对用户搜索个性化需求的分析和理解，在账户近期投放的创意、广告落地页、以及版权图库中，提炼出更符合用户所需的信息片段和图片，对您的创意标题/描述、图片，创意组件，进行局部的动态修改，增强广告对用户的吸引力，从而提高点击率，为您带来更多目标用户。动态创意开关动态创意优化 开关说明：动态创意开关能够帮助提高创意的点击率，但依然需要提交自定义创意，保障创意和关键词、落地页的相关性，也能够帮助动态创意的机器学习模型更好地识别用户需求，精准提升效果更多细节请参阅百度营销学堂搜索推广动态创意设置说明Baidu MEG商业产品部