1、博商学院品牌战略提报方案2021年2月1日顾客需求、产品战略与品牌资产两个工作方法1学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务。2用战略品牌管理方法，建立品牌资产，累积品牌资产。本次提报结构一、研究发现1、前期研究2、策略建议二、品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、产品设计四、持续改善1、会销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化本次提报结构一、研究发现1、前期研究3、策略建议二、品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、产品设计四、持续改善1、会销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化1、前期研究竞品调研和行业最佳实2、践高维学堂：主打“科学创业”的实战型商学院众筹式实战培训，首家提出并拥有“科学创业”理论体系。企业发展史2015年成立，北上广深厦杭6个校区。累计开课700多堂，已服务13000多位创始人，其中92.7%的学员来自口碑推荐。通过为学员提供“有体系、能落地”的课程和服务，高效帮助学员解决问题、少走弯路。（一个中心：帮助学员解决问题。两个着力点：学习服务和落地服务。）学员：主要是创始人，也服务于高管和团队学习。使命：助力企业 科学创业、少走弯路愿景：持续创领科学创业 成为创业商学院的领导品牌价值观：时刻谨记学习的 唯一目的就是“解决问题”广告语科学创业，少走弯路高维学堂4P调研 产品：课程种类全：3、涉及创业验证期到扩张期各方面20多门，从定方向、创模式、搭班子、做产品、促增长、带团队等都有对应的课程。课程服务：40人左右小班，包括学习服务和落地服务。核心卖点：严选丰富实践经验+科学方法论的大咖；体系实战，通用适配，实用可落地。价格 价格较低：线下课主要是2-3天的课，价格在5000元档；线上课主要在400-500元档。高性价比：差异化生态位，符合创业群体课程定位，高价值低定价。价格直接切入更庞大的小微企业老板，其中尤受深圳多数餐饮老板青睐。推广 不打广告。品牌活动：724科学创业节，每年的7月24日举办科学创业节，中国史上首个反思经验教训的大型活动。组织趟过坑的创始人们，系统盘点创业路上4、高发、典型的大坑，让创始人帮助创始人，避免重蹈覆辙，减少创业浪费。渠道 采用众筹模式口碑筛选，先交预约报名费，达成小班人数，开班成功。众筹人数越多，人均费用越低。公众号、网站、线上小程序推课。运营特色与亮点课程设计课程选题：联合43位实战导师，学员参与开发科学创业体系课程，解决学员的“共同问题”。打磨课程：8道工序磨课，高维老师互听，高维学委团的双审计机制，保证课程有体系，能落地。思维&方法&工具讲授（40%）+情景案例分析&实战操作（40%）+小组讨论&互动（20%）。严选老师：老师多数是学员推荐，具有丰富实战经验+科学方法论。开小灶特权：前9名报名，组团学习最多团队的3位代表，和年级最高的5、3位学友，享有和老师共进午餐和个性微咨询的特权。落地服务每提出一个理念都会有实际案例和故事。激发学员讨论思考。分享直接可以用的工具、方法和模板，有清晰的落地步骤，回到企业可以实操落地。落地私享会，课程学完后定期举办落地私享会，帮助学员将方法论转化为成果。听不懂免费复训，每次开课预留6个席位复训名额，赢得20朵小红花就可以带着落地实践问题参与复训，老师会向学员解疑答惑。小红花激励 上课：上课、表现积极活跃、写课后感想、评优等会获得15朵以内的小红花奖励。分享：通过学员分享链接报名获得小红200朵。推荐：推荐主讲老师或者班主任，奖励200朵小红花。落地实践分享奖励：接受高维学堂专访成文200朵，课6、后落地实践分享50（被评优额外奖励50朵小红花）。兑换复训：获得免费复训曾参加过的课程。兑换落地会：获得免费参加成功落地案例高维大师兄/大师姐的闭门经验分享。兑换企业参访：获得免费参加标杆企业参访的学习机会。兑换专场课：获得免费参加专场特权课。高维学堂是具有互联网思维，针对新一代创业者的培训学院众筹、社群、学员参与度等方面都做得较好课程推广靠口碑与互联网，资产轻，利润好行动教育：主打“实效”EMBA的企业家商学院以实效落地显著、贴近企业而著称。企业发展史2006年在上海成立，2020年A股上市，全国28个校区。2013年确立“世界级实效商学院”战略定位，主做中小民企管理培训和落地咨询。20147、年推出校长EMBA课程，培养校长型企业家。2015年登陆新三板，成为中国管理教育第一股。2017年首发“行动商学院”APP。广告语企业家的实效商学院世界级实效商学院产品线上线下结合：在线EMBA，10位老师讲1年52个利润增长点，班主任陪伴式学习服务，一对一严格督学。视频学习+直播答疑+课后考试+落地方案。12大研究院根据课程、痛点和解决方案研究12大课程体系。引流产品：浓缩EMBA，其他产品如校长哲学班，主打中西方哲学智慧。价格拳头产品：校长EMBA（线下课，49.8万2年），在线EMBA（3.98万），时长1年。引流产品：浓缩EMBA，课程时长3天。主推产品在线EMBA因为采用线上和线下结8、合的方式，大幅降低了成本，定价相比同行较低。行动教育4P调研推广推广以“精准投放-电销-会销-长期班“为主。抖音开“行动商学院”账号，粉丝19.3w，作品都是线下讲课精彩内容，吸引流量涨粉，在账号主页推在线EMBA和出版书籍。抖音播放页放小程序，推广9.9/49/199元低价课，顶端放在线EMBA详情页。2017年-2020年连续4年举办“9.9企业家校长节”。渠道线上渠道：效果投放和公号抖音内容推荐课程。线下渠道：一线电话销售，关系销售；试听课会销；与行业协会等机构合作组织主题论坛；较多的老客户推荐新客户。运营特色与亮点课程设计连贯：课程每周学习一个知识点，每课关联一条知识线，每月收获一个知9、识面，每年收获一套知识体，每周攻克一个企业管理难题，每月建立一道企业经营屏障，年度收获一套企业的综合管理方案。课程设计课程从民企遇到的52个大坑出发，分为12大模块，专门有12个研究院提供教学教研支持，1年系统讲解52个利润增长方案。落地服务 陪伴式的学习服务：班主任全年督学；班级专属教练；作业1V1批改点评；校友群实战分享；总教练定期复盘。学：线上视频学，直播答疑；练：教练一对一批改作业；考：课后测试，知识点巩固；赛：小组PK，标杆学员分享。行动学院的产品设计探索上值得参考线上课程是培训行业的新增长点52个模型的商业课程更加标准化和君商学院：提供复合式知识服务的商学院国势+产业+管理+资本复10、合式知识结构企业发展史2003年起以面向高校硕博士青年才俊的金融私塾起步，新三板上市后退版，后升级为企业总裁班。主要以打造“国势+产业+管理+资本”的复合式知识结构和卓越实操能力，短期协助企业解决实际的经营管理问题，长期以“培养杰出的企业领袖、造就卓越的中国企业”为志向。产品拳头产品是和君企业总裁班，面向企业家和高管招生。阅读指导，企业参访，主题沙龙，实战演练，作业点评，教练辅导。一年10次课程，10次主题，课程体系以案例解析和实战操作教学为主。老师基本以和君咨询合伙人为主，承担和君咨询部分获客任务。价格拳头产品：和君企业总裁班一年48万。线下短期产品：3天类产品均价在4000元左右。线上引流11、产品:300元的线上引流课。和君商学院4P调研渠道电话销售，会场营销和关系营销相结合的方式，还有一部分是和行业协会活动的合作。线上渠道主要以微信和网站，但占比较小。推广免费招生。线上的试听课以及线下的大课广撒网招生。3轮笔试1轮面试筛选学员。老学员的口碑，要求学员推广，裂变发展学员的身边人。运营特色与亮点课程服务课前辅导企业做分析，课上现场剖析学员企业案例，课后让每一家企业都能有落地方案。实战：按照课堂模板描述自己企业的营销问题。学员分组，讨论精选出来的案例，根据老师所讲，给出自己的解决方案。各小组选出代表阐述方案，接受其他小组提问。老师在系统性、可行性和落地性方面点评和总结。各小组完善方案，12、形成文字，老师再次给反馈。和君商学院从早期的金融私塾积累了优秀的口碑讲师几乎全部由和君合伙人担任，成本结构好商学院既是盈利机构，又是和君咨询的导流方式，顾客终身价值被放大。1、成功的企业家商学院都有自己独特的资源禀赋，经营与课程特色，并在实践中对其进行强化。竞品启发小结2、“为学员提供价值”是重中之重，一切都应为学员能“学到”和“用到”而服务。3、创造独特的线上线下学习体验，会让学员感知到高价值。学员调研访谈真正的换位思考，寻求最好的答案我们3次深入博商学院深度访谈30+博商学院学员目的：1、了解购买理由2、调研课程体验3、收集品牌印象 儿童益智玩具，做塑胶电子3-5岁启蒙教育，主要市场在韩国13、，打算市场拓展。在郑州做混泥土，上次听洪生课，这次是跟销售经理来听。物流行业，100员工，陆运和火车，以大客户为主。外贸出口。同行介绍，学了有飞跃，就来学了。绩效考核，不知道怎么做，很多表格和方法梳理出来，能直接拿来用。农业饲料，工厂加工，小动物的原料，下游是养殖公司。做电子行业，智能穿戴研发，生产制造，红酒酒庄。100人内公司。营收2个亿。品牌设计，视觉体系，网站和产品工业设计。注重产品视觉。国际物流。空运航运，60人。2个亿。塑胶原料。面对B端，贸易工厂。物联网，无线识别，硬件解决方案商，一年2千万。1所有电子产品的元器件。代理分销为主。1700万销售。在博商17年学习英才班，曾老师讲的都14、有帮助，还有团队打造。2500万。国内线上电商，手机周边配件。贸易公司销售端。10人销售公司。律师事务所。500名律师。深圳top100。商业地产建筑。提供办公空间。通讯。做手机，iPad，智能终端。餐饮服务。建筑配套。灯光秀等。工业区开发建设。建厂房宿舍。物业管理。模具配件。五金自动化，生产设备。电子开发，缺少营销和销售。印刷包装。手机配件。一系列都能做。工业自控阀门。跨境物流。电子配件和线材。房地产。出口玩具。研发销售2B。酒店供应链。工业内窥镜2B。动物用品生物2B。工业气体2B，二氧化氮等。1、您是做什么行业的？公司的主营业务是什么？结论：90%以做To B和制造业中小企业为主 用阿里15、巴巴平台，受文化感染，参加阿里活动，标杆老师讲课，认识到标杆加入。讲的是执行力，需要的领导力，表达力等有涉及贯通。标杆一个老师讲课，是阿里出身，励志正能像形象，更适合，讲的基础。去标杆想让团队更成熟，自己上台演讲能力等有欠缺，学费9万，共花了十几万。创业6年，公司发展一定程度出现瓶颈，需要学习。韩国市场紧缩，想拓展更大的市场33岁创业合伙，厂房销售渠道，借助各自优势，搭建团队一直到现在。没有听过其他商学院。知道其他的？长江中欧。没有上过其他的课程，只上过博商。人大MBA学术型，很难落地，但有人脉。企业到了一定阶段，内部需要系统的运营方式。听完几节课实操性挺强，曾院长讲的模式落地比较强。清华北大16、中欧都报过。企业发展到阶段遇到瓶颈，不知道怎么操作。得到大学，混沌的课有学过。有pk每个学员拿PK金，有积极性，有好几万。企业遇到管理问题。重点和泰山管理学院，阿米巴等，上课后也没有谁来跟进，没有服务意识，接下来企业成长也没有什么东西。2021要读博商总裁班，应用到我们公司，为以后做准备。业务团队重要，从博商学的有应用，能解决自己的管理难题，规范化。不但自己学，不同频，团队学，再学习，能够理解融合。有报过行业类的课程，报过教练性领导力4天3晚，冲击大但是再学很少，上课几天落地很少，跟进比较少。企业有瓶颈，突破难，想再提升。博商上课和节奏比较喜欢，节奏温和，不是洗脑。时间长，养成可以，可以消化。17、刚报了北大的班，研究生院的，老师方面，北大的老师，有些学术，老师会有重复，声誉管理严谨，对班主任有严格要求。企业发展遇到瓶颈。博商会请网红。课程体验上博商好，上课分小组，大家有互动，比较容易了解。刚开的班小组比较好。推课没关系，但是会销太过就太夸张。经营管理。金融，企业遇到困惑问题。企业发展遇到瓶颈，自己管理水平低。10年一直在博商上课，没有其他机构学。07年学习，想提升管理水平。没有再其他机构上过。电子音频。混沌读书会线上学。学习方便，在家里一有空就学。主要是资源汇。离开博商很久了，没有太多时间和精力，还得学习，就在混沌上面买了课。上过清华总裁班。企业经营遇到瓶颈，没有增长，管理水平没有进步18、，水平有限。清北的课都上过。更多思维格局的提升解决瓶颈问题。老婆在博商上过。老婆给自己缴费报的名。学习，结交很多的朋友。做制造业的人思维比较固化，各个行业，刻意了解不同的思维。课程比较系统，更多的是思维，知识点需要更多的时间。管理，营销，缺乏营销思维，更好管理企业，多看一些。学过一些。北大汇丰学过。试听过课，感觉讲的高大上，是小微企业，不太适合。之后朋友叫去，听院长的课感觉接地气。上过阿里巴巴的课。到了一定阶段，需要新思路。学过盛世纵横，阿米巴，还有大脑银行，这些明显是忽悠钱。没事想多学学，但是收获不大。2、您接触过别的商学院课程吗？首次购买商学院课程想解决什么问题？结论：企业发展到一定规模出19、现瓶颈需要突破 2017年博商销售接触，通过老乡商会。销售微信联系，拜访介绍博商。觉得企业到了一定高度学博商。博商课程表等，感觉比标杆高一些，比长江低一些。想拓展圈子，总裁班的格局思维高一些，想拔高。没有想要解决一个具体的问题。通过抖音接触到程广见，讲的销售回款的技巧，感觉很有思路。自己在企业的老师有在洪生那里学。朋友介绍接触到的。同行介绍知道博商。2个朋友推荐。去年看抖音，企业解决问题打动，看到讲师上课。主要是因为讲师吸引，当时有明星老师乐嘉吸引。总裁班涉及很多版块，主要是管理方面问题。碰到管理问题。报的总裁班，想要发展。是姐姐推荐，姐姐是之前的学员。朋友带来的。试听的刘院长的课，听了就报名20、了。命运我主宰打动我。发了试听课链接一起报的。母亲是博商会副会长。接触很早。16年上课。全家都在博商上课。和曾院长关系接触，潜移默化，需要新的课程，就报名了。2014年报的博商，当时11年创业，技术出身。对管理营销欠缺。有人介绍了解博商。比较感性冲动。朋友推荐，多年前试听营销课，当时付了2天1晚刘院长的课。当时凭感觉就报了。在亲子关系上收获比较大。有几个律师之前在学习有收获，接受过来的。7年前报名的，营销模式和认识人比较好。朋友认识推广老师，当时是博商清华研究院前身。也班了清华的课，陈安之的激励销售课。后来通过朋友了解报了博商。公司里主任推荐的。博商老师。销售，招生老师。同事推荐。招生老师，想21、来学点东西。10年前同事推荐。之后听过博商3天2夜的课，被杨石头老师的很多话打动，比如服务也是产品的特点，当场就报名了。朋友介绍。朋友推荐。家人推荐。同事看抖音陶矜老师的课，还有郑翔洲老师的课，报了19804天3晚的课，后来就有报了总裁班。是看陶矜老师的抖音视频，后来报了3天2晚的课，后来报了总裁班。3、您是怎么知道博商学院的？结论：以朋友推荐为主，部分是抖音销售2017年在标杆学习基础，企业和老板培训，演讲表达，2019年在博商，比较系统化，思路方向愿景规划比较清楚。公司发展一定程度出现瓶颈，需要学习。管理中层领导，管理和执行力有要求。感觉听的课内容有启发。从业人员素质低，医生出身，外行入局22、，看到了问题点，不是管理出身。考虑高层面战略，想把企业做的更好。不想做救火员，通过管理，腾出自己的手来。销售没有做过管理。听了3天课落地接地气。上过聚成的课，思维的东西打鸡血，博商规范系统，方法论多一些。人大读的MBA，不落地，但曾任伟院长讲的课（怎么调研数据等落地性比较强）比较贴近企业管理，参加3天特训营试听。从上游做客情下游生产物流都有，想从新梳理。报名了乐嘉，陶金股权，程广见，给老公报的总裁班，自己还报名了1月的课程 感觉有了瓶颈，团队慵懒，没有系统的管理。没有报其他机构。博商是一个中小企业民营服务平台，把学员凝聚在一起。有一定的需求。近几年面临经济寒冬，就更需要。对企业界物质有一定基础23、，精神也有一定的需求，通过博商以公益的形式回馈社会，以更好的平台完善。同时学员互相帮助。博商品牌价值也在提高。面向中小企业的辅导老师一样，可以带领我们越学越好。14年学了落地不太好，自己第一次上的课，博商这些年发展快，去年报了博商总裁班的课，现在还在上博商的班。17年报的销售总监班。总裁班比英才班改变比较大，以前每人管理作业，现在小组积分排名，学习积极性好，互动比较多，企业互访，还有智囊团，有什么问题可以负担。学的东西落地。学的战略和执行运营，对自己启发很大。自己企业战略也进行了调整。今年企业业绩增长，自己擅长的要跟国家战略去靠，在很多方面有了解决方案。业绩就有了增长。2017年总经理有学总裁24、班，后来管理团队都来英才班学习，对我们有一定提升。报名时3个人，1500万，2年后2500万。销售很少，服务端多。重点做销售端6人。会考虑生源的问题。定位每个班比较清晰。当时并没有具体问题要报课。现在想学习观察上课的过程。比如定位，品牌，营销等有收获。具体案例，有客户有股权要求，比如品牌会有柔和进去，不单单是股权。遇到困惑，遇到问题，如何盈利，创走啊价值。想要盈利如何。系统的学习。08年进的总裁班。12学的总裁，精力比较多，老师，当兵，没有上过大学，上进心比较强，想充实自己，给自己充电，上过函授教育，到企业自负盈亏。正好有招生老师推销，工商管理，博商的课程正好需要。3年的课程确实不错，老师都是25、比较名气的老师教授，视角比较宽，视野比较长远。后来有报了国学一般。学了4年。找到了我的需求痛点，企业有了瓶颈。企业高管需要学一些课程加强，同事有了解到。学习是一种修炼的过程。希望能够学习。企业想走正规化，想要正规一点，听听大家怎么做。自己文化素质低。管理一个企业大学比较好一点，做着慢慢就没有竞争力。提升眼界，没见过什么，公司瓶颈，突破不上去。以前太闲了，天天打麻将，想摆脱自己这个状态。想提升自己的眼界，公司遇到瓶颈，突破不上去，希望找到答案。发展100人碰到瓶颈。企业经营遇到瓶颈，没有增长，自己的水平没有进步，管理水平有限。想解决实操性强的问题，想看别人是怎么解决的。开拓思维，结交人脉。做制造26、业思维很难出来，思维固化，看制造业的一个平台能不能开拓自己的思维。觉得学的很多知识很散，博商的学习比较系统，深入很多，有很多工具，落地性比较强，实操性比较强。组织架构不清晰，上了后有清楚逻辑和原因。管理能力需要提升，以前一个经验用20年，管理欠缺，技术出身，要是上中欧长江跨度太大。各方面想正规化，流程化，想提升自己。想系统学习。公司发展阶段需要。4、为什么想学博商的课程？想解决什么问题？结论：能够通过学习系统的课程系统规范梳理企业，更好落地 通过乐嘉想学演讲，系统分析，报总裁班相对好一些。平时忙，学的不能及时消化。符合最初的期待。安排住的地方偏远，自己选择酒店。有的课程比较难 去年9月上课，总27、裁行动班，上过各种特训营。正好有空，一年，有需求，没有试听就来了，网上查询，问的律师，理念很好，了解到其他很多课程考证为主，没有意义。上课间隔有点紧 定位之前是主观，上课之后有客观科学的方法测试。人才布局洪生，多大规模配备多少人。学习课后怎么用方法了。没有超出，没时间上过很多课，只要听得课都有学到东西。但消化需要时间 升级前的不咋地，升级后比之前要好。很多人不知道品牌，上了之后观。学战略，寻找优秀客户。课程比较快，学习效率不高。讲2天然后做作业不太接受。符合期待，刚好讲的课，总裁班适合发展阶段，遇到问题，不适合橱窗。最满意是课程落地了公司里面。不满意有的理论不适合公司。可以有针对行业定制课程。28、希望讲的再具体一点，还要自己摸索。讲完再做作业不太适合，看什么行业。16年读了英才班。没有什么落差。可以从别人的案例对标自己可以启发。如果有专门的需求可以请顾问公司给自己咨询。执行的课，曹季鹏特训营的小课可以单独拿出来。希望有的课程希望更深刻一些，课程需要更换，实战案例都会有。公司的薪酬体系就是从博商学的，以及股权等怎么落地，从博商学习的能够落到自己公司。很有收获，把学费赚回来了。想深造自己，在这几年的影响力，教育行业的标杆，完全是点亮人，更深层次的理解，了解学员的痛点。报了余歌的班、郑翔洲的班。总裁班。没时间运作，一次学一次，一次2-3天。总裁班。失望，收获不多。管理能力没提升。符合期待。难29、度有些，理解上需要老师辅助 符合期待。自己以前经常站在自己的角度，在聚会中，或者企业走访，从中能学到很多东西。比如产品制作，如何促成交易，这些都有从同学中学到，很有帮助。一月一次上课比较好，能接受，但活动少。前2天学习，后2天教练辅导比较期待。还好。课程不难。课程一般。期望有的课程深入一些。期望讲一个点，讲深讲透。课程需要更深入一点，不要太宽泛。符合期待。课程有难度，不能全掌握。前2天老师上课，后2天教练辅导可以接受。上的课还不能完全掌握，意识提升了。学完回去给企业员工讲，员工工作积极性上去了。5、您上的课程符合您最初期待吗？课程有难度吗？能及时掌握吗？结论：学员对课程满意，符合期待，但课程不30、能及时掌握消化 程广见讲的课不错，为人没有架子。程广见老师引导小组复盘，这方面不错。上的班上课活跃，感觉有些偏心，有的企业规模大会有倾斜，有的企业小没有顾及。老师和后台对其中有差异。博商有固定上课，但是不灵活，路上浪费的时间很多。感觉曾院长讲的战略规划，对自己企业做战略有帮助。作业有点评。学员来的比较正气，探讨企业发展。不满意地方：上的股权课，如放电影很水。课程含金量很高，很用心，换位思考很好，课程通知不太好。想多听听。上课直接拿案例讲课，教你怎么落地，直接拿来用。满意班主任跟进。一个班2个班主任，一年之内都在服务，建立管理，不像其他机构没有管理。时不时推课，会讲一些课的价值。学了这个忘了那个31、。总裁班2天讲个大概，陶金股权课就2天，基本营销自己，单独再买课，希望单个的环节讲的深入一些。每个版块没有涉及，每个模块去改建，落地贴近公司里面。年终奖怎么发等很落地。需求不一样，更多学习怎么去管理。满意：紧贴时代，课程很好，与时俱进，办的老学员返校活动，一个班80人，总监博商讲新开发的课程，更希望团队整体提高，调频。班主任很负责，贴心周到。满意：对公司运营有整体的定位，带领团队执行，没学不太清楚，就会比较迷茫。课程比较系统，对顶层到具体各方面有立体化的解决方案。不满意：落地和跟踪就没有跟的那么进，这方面没有。期望有落地的辅导，更好的让企业落地，可能会遇到一些问题可以问。最满意课程落地和服务。32、不满意：期待更多资深老师更新，带领中小企业更高。满意：链接做的很好，教务老师做的很好，班主任完全就可以融合同学，像伙伴中的一部分，其他品牌做不到，博商的带班班主任最强。不满意：希望更学术一些，有些商业化。像西湖大学，更有高远的目标就比较好。老板之前不知道怎么做，听了之后，经营理念，逻辑思路方法很多，结合企业案例，如何抓住机会，有了思维模式的改变。不满意：无。教学规范，认真，比较投入，服务很好。做题，互动，有很多实践的东西。学以致用。案例教育。可以结合同学办的企业案例配合，分解案例，解剖案例。认识到课程的重要性，实用性。不满意：有的老师讲得不是很理想。希望有时代结合比较紧密的课程，时代发展比较快33、，国际环境严峻，面对西方社会的压制，应对问题需要研究。满意：课程有帮助到自己，很扎实，不满意；课程需要再提炼一下，有的行业可能不太适合。满意：老师负责任，班主任的服务很好，催着你做作业。清华更偏体制，系统，超出预期。不满意：没有。整体口碑不错。来的感觉蛮惊喜。满意：适合小微企业，比较接地气，授课老师比较好，班主任引导的学习风气很好，没有喝酒混圈子的风气，期望博商能研发一些新的课程满足我们，除了标品还需要其他课程，比如根据营收和根据次序推进更好。满意：回到大学学堂的感觉，很舒服。不满意的没有。比较务实。讲的比较务实，有企业需要的东西。其他机构讲的比较飘。6、您觉得上课过程中，博商让你最满意的地方34、？有什么不满意的地方？结论：大多数满意，课程含金量高，互动、点评、班主任服务是亮点 有没有用了就有效的东西？之前感觉自己性格善良，当老师讲的要学会翻脸，对自己有启发，有解决自己的问题。之前管理战略不清晰，9月前电话不停，后来逐步建立体系，带动员工。上了有落地，学完满满有沉淀，有了改变，希望有质的发展。毕竟不专业。很落地，使命愿景价值观之前没有信心必须要做，听了之后有了信心，拿来直接套用。有解决，比如招聘人方面，懂得怎么挖人。学了股权，回去就做了合伙人机制。直接应用了企业。曹际鹏讲的战略和股权课有帮助。16年刘院长上的课，今年又听了课，时隔4年再听课，有不同的感受和启发。比如学了曹老师的课程觉得35、更清楚了，对自己的企业的战略定位，有落地。有这个变化之后，定位更加清晰了。打开了思路，有借鉴意义。太多的没有。学习了解决问题的方法，提高了自己认识。的内容帮助不大，成长没有，但是同学对我帮助很大。遇到形形色色同学，感受到他们经营理念的创新。一直上课是为了维系圈层。学习能力积极。吸收碎片化。希望综合起来讲，怎么讲如何做老板。最大的问题也没有在博商得到解决，但是收获了一些同学资源。现在是报名的第3个班，到了一定阶段，需要更多东西充实自己。有一些落地。想要来学点东西。时间很紧张，周一到周末拍的很满。希望能够学习一下，樊登和喜马拉雅会经常听一下。有帮助吗？一般。在博商收获不大。有很大帮助的，对企业有提36、升。从其他同学身上学到很多为人处事。聚会比较多，学习很多。听了英才班的课程，后来企业就提炼总结了企业产品的竞争力。思维方式也有了变化，自己企业预计有30%-40%的增长，对企业有很大帮助。有解决自己的难题。学了博商的课程后就招聘了一个团队做业务。最大的帮助是学了曹老师的战略课，按照教的多，今年比较艰难，按照学的做就比较好。想明白了很多东西。实际的东西可能没有体现，但是为未来企业的发展提供了很多看不见的动力。有解决自己的问题。人才的问题，专业能力的问题，理解起来可以，但是执行起来需要吸收，落地上想要真正的帮助，签约了咨询，需要指导。战略课回去 有解决。相信博商，能给自己企业带来改变。但是陶矜的课37、没法落实，都是大框架。曹老师讲的战略课很有用，回去后对自己企业有改变。7、您觉得所学课程解决了您的问题了吗？结论：能够学以致用，落地到自己的企业 知道其他的商学院？长江中欧。博鳌。博商和其他商学院的区别？情感更容易接受，价格更适合，几十万一年要考虑一下。同学：很愿意分享，毫无保留，比较真诚交朋友，这部分收获很大。同学参访的有用处。比较系统化。不同老师不同内容，相比定制一样的。信任了博商就不会关注其他品牌。以中小民营企业家为主体。其他机构身份比较复杂。想起来比较接近一下。比较落地。博商现在是整体额提高，为你量身定做，更合适。博商更系统，针对企业。得到大学思维模型理论更多，可以展示自己，针对个人。38、更务实一些。需要什么能给到你一些，不表面，给人感觉舒服。重点坐不下去，重点模式给人感觉不舒服夸大。博商服务口碑没有任何问题。比如班主任A，需要什么信息数据，都会找到帮助你，服务意识非常清晰，遇到什么问题都会帮你解决。报了英才班和业绩倍增特运营，同学之间的交流会学习。比较深刻的陈安之。区别:博商现在是焕然一新，倾向于博商，对人的关怀很好，接地气反复的训练学习，教学以外的互动很好。没有上过其他商学院。之前报博商是因为清华吸引力大，感觉师资弱一些，产品没有明显区别，但聚焦不清晰，啥都有，不过挺接地气的。没有解决自己的问题。聚成。博商比聚成更系统。讲授内容方面不如聚成，聚成的教材也比较好。没有。办学的39、模式和方向对，吸引中小企业家和高管学习，说明所学的东西适应了需要。北大还是一个品牌，机场有广告。比聚成强一些。当年是清华的招牌，要不然不会来。清华是思维型的，有高度，主要是人脉，听了没感觉。博商主要是实际管理问题，实战型比较强，辅导比较到位，互动比较好。开拓思维，融入正能量的团体中。博商更系统，阿里巴巴的培训课确实不清晰，但是底层逻辑不清晰。8、上过其他类型的商学院吗？和博商学院的区别是怎样的？结论：博商学院更务实，学员氛围很好 对落地和陪伴的认知？落地有一点，不太。陪伴式模式不错，要几十万，进入企业，所在班4-5个选择，辅导企业，降本增效，公司运营策划。目前没有清晰的感知。按照效果有可能考虑40、。期望一个团队帮我做顾问，打造各种东西。陪伴式模式目前没有清晰的感知。其他同学企业走访互动是有陪伴，但是自己没有感知。班主任主要是上课提醒等。没有习惯参与活动。中小企业民营企业，真诚落地。清华北大是地产多。中欧是董事长上市公司。博商落地，一定找到真正需求点然后落实。中欧是对接更高的圈子。陪伴式没有感知。博商更有氛围，上课更主动，其他商学院更被动，博商意愿度很高，其他机构上课意愿度低。有感受到陪伴。班主任对每一个人的关心很细致。有些同学进出，一直有持续跟进，了解情况。曾有同学得病，组织班里同学看他每个月，关系他。生活上的关心很多，很体贴。很多同学很信任班长等。切实感受到陪伴。在企业发展过程中，觉41、得博商的课程升级能够对企业系统课程，对每一个层级都有对应 的课程。最近几天感受课程定位清楚，提纲式这些内容有收获，有 思考，如果有需求，可以再考虑报课。班主任有陪伴学习，督促。除了大课，有很多小课，总有一个适合你。在课程上一直在迭代，对老师打分，好的话一直用，不好的话会淘汰，教学和PPT会一直在迭代。对课程需求更多，团队也需要迭代，和博商接触更多，有更多的陪伴。之前没有更多的规划，上课面临实际的问题，更有需求。博商课程更系统化更工具化，自己企业人员更碎片化。比如重点烧脑传销，博商听的课会有直接的改变，自己的邻居听了2天的课当场签了总裁班。其他并不实用，不是空，在实际中确实有效果，其他机构不落地42、。其他EMBA给你的一堆理念，落不了地。用博商的薪酬体系，年度和月度等所有都系统化了。陪伴能感受到，毕业一年了，返校活动，班级小活动都有，多年后还记得助教和讲师。再人脉的辅助上少，在这方面做得很好。课程在更新，比如申晨。有时陪伴时会觉得二次销售。律师行业不是常规的企业，博商也解决不了。有无陪伴:深有体会，说的很恰当。博商同学会提供了很大的服务运用，每个区域进行资源的对接。后期的咨询没有接触过。没有接触过。陪伴式服务很好。后期的咨询没有接触过。能体验到。班主任带班，地域不一样，学历不一样，课程设置，教育不错。有陪伴，班主任经常督促学习。有陪伴式学习。陪伴式有感觉。清华是思维型，想解决实操性强的，43、试听了没感觉，想看别人是怎么解决的，听了3天2夜的课程，现场就报名了博商。有感觉。要求写作业，心得，像管小孩一样。博商更多偏资源一些。老师的陪伴很有热情，做的挺好。明年对咨询有更多需求。班主任老师会对你的作业进行监督，这个点做的很好。数据做的不好，应该将博商每个学员的数据统计，什么行业营收等情况，需要什么，有哪些痛点。除了授课，上课是寻医，陪伴是用药，博商有咨询服务，但是自己没有感知到。运营单点突破课程也都有，希望更挖掘客户价值。有陪伴，应更具体一些，研究客户更需要什么，根据某一类客户的需求，讲学员需求细分，持续性陪伴，从开始到做大能够一直提供服务。后期咨询没感知。班主任服务很好。9、相比其他44、商学院，博商最大的差异是陪伴式学习，您有没有感受？结论：陪伴主要是班主任的服务和后续多种活动的组织，但感受不强 博商对你最大的印象和感受？圈子好一点，落地一些。想做企业做的大一些，层面广一些，能够带给你不一样的观点。博商对你最大的印象和感受？老师讲得更专业一些。印象：做作业很有意义。上课都能反馈到作业本上，学的东西能用，推荐，能用，落地。统筹能力，眼光市场把握很准。曾院长没有架子的老板，发微信回。抖音做的很好。很落地。比较成熟运做的自己的企业。专门针对企业家的培训提升的一个平台。做的比较务实，规范，可信。学习的好平台。产业沟通交流的大平台。博商同学的分享服务分享的好平台。大家都可以吸收到自己想45、要的知识产业链可以得到帮助的。印象：老师细心学习。人脉大平台。印象：接地气。像大家庭。和曾院长比较熟。印象：落地吧。就是民营企业的商学院。印象：学员优质。3万多学员，中小微企业选择博商，真想做点事情，资源。学习。落地务实，提升自己最好的一个途径。博商是一个圈层。有同学会，博商会。对企业有帮助。服务好。课程有落地。课程很接地气。老师很漂亮，课程有逻辑。落地务实。能找到方向。10、您觉得博商学院给您最大的印象和感受是什么？结论：老师比较专业，服务较好，比较落地务实logo和口号的印象？logo比较模糊。博学什么的。logo和口号的印象？中国结。0对logo的印象：不记得对口号的印象：博学笃志 对l46、ogo的印象：方块。对口号的印象：不知道 红色的，类似中国结。博什么。logo有点复杂，简单就好了。口号不好记。窗花一样。像中国结。口号：博什么东西。服务民企。商道弘毅。不够通俗易懂。对中国民企自己的商学院有认同。一个菱形。像中国结，但又不是。口号：博学笃志，商行弘毅。方形。口号：博学笃志，商道弘毅。对中国民企自己的商学院有感受。像一个结，不知道怎么描述。口号不知道。中国名企自己的商学院，对博商感觉确实有帮助。会规避自己的一些方法。方形红色。小波浪。口号：博学什么的，不好记。大概知道意思，不太顺口，在有文化的基础上，再顺口一些就好了。logo不记得。口号不知道。logo:好像如意结的变化。口号47、:不记得。中国民企自己的商学院不够浓缩，需要更简单，2个字或者3个字。logo：英文字母，bosum。logo不记得。口号不记得。不记得。不记得。圆球性，中间一个博字。口号：博学笃志。logo不记得。口号：博学笃志商道弘毅。logo：不记得。口号不记得。不记得。不记得。不记得。不记得。logo：各种线，不清晰，记不住。logo：红色的，圆的。口号：博啥的。不记得。不记得。不记得。不记得。十字架。口号：博学笃志，商道弘毅。不记得。口号不记得。logo红色，博字的设计，口号不记得。都不记得。都不记得。11、您记得博商学院的logo（口号）是什么样的吗？能否描述一下？结论：博商学院logo和品牌口号48、90%的学员不记得男人，年纪40岁以内，35岁左右。985本科毕业。比较像曾任伟院长。学历。比较低调内涵，不张扬。40-50岁男性，接地气老师，有过去经验积累。比较沉稳，不够阳光和朝气。男人。理想思维，现在有点母性，色彩红色系，4、50岁。本科学历。70分打分。性格沉稳。没有创新。视觉上40-50岁大妈。改革后课程需要更超前一些。比较适合是现状，但是未来没有。博商同学不知道怎么做企业，做管理。男性。30岁，朝气蓬勃。学历硕士以上。性格柔和温雅。建议博商资源对接没做好，比如找钱同学会没有利用起来，博商会没有活动，不知道得到什么。更多链接起来。3千会费浪费，没有得到什么。华董会，半个月早餐会，半小49、时，一大半主席是博商的，同学是博商的，怎么链接起来很重要。物流行业很大，没有物流行业2万家深圳，希望有这个行业。靠近香港，海空运很好所以物流好。30-40岁，比较年轻有活力。外向。年龄在40左右，相对成熟。性格和蔼可亲，男性，对你进行指导。男的。40岁左右。硕士。性格有朝气，班主任团队年轻。课程不断更新。过几年再学习，有新的课程。班主任每年举行活动，去了会交流。不年轻，很老。40岁。成熟沉淀。课程体系给人的印象。博士生。性格比较开放严谨。特别是昨天下午，30-40岁，有朝气，有拼劲。男性。大专左右。不属于有学识那种。底蕴少一些。通过营销模式就感觉，声音这么渲染。比较从上游学识。研究生的帅哥。350、0岁左右。知性。比较模糊。特色不明了。硕士学历吧，接地气沉稳。40多岁。人：像朋友。人：有担当，有责任。温暖。关怀。印象：温暖亲切的人。蛮智慧的人。人：像朋友。曾院长帮自己设计了商业模式。博学愿意分享，教你做事。智慧的人。曾院长的形象。有了曾院长的理念就有了博商的形象。服务做得很到位，期望值和实际还是划等号，在目前的社会是一个清流。要想打造高端品牌，要想上市找博商。青年阶段，血气方刚，三观很正。一个有理想 敢于担当的人。有情怀，很有内容，不是一味的宣传。12、把博商想象成一个人的样子，请描述下他的性别、年龄、职业等结论：40岁左右的男人，性格沉稳，接地气，学历大概硕士 会推荐，直接带来。推荐给51、别人怎么说？之前和之后的对比，以自己做榜样。每一个老师很专业，是行业顶尖。请的申晨，乐嘉，华为高管，有实际的具体的方案，有新的数据和信息，讲的课能够带给你。会推荐，直接带来。亲临现场比较容易。学的东西笔记不学看不懂。别人再问哪里学习，给别人说整个系统的闭环，不想其他仅仅是上课，有跟进。博商接地气，是在帮助你，不是纸上谈兵，抓住一个点就可以。推荐的时候读的总裁班，博商有系统落地的管理方法，更有逻辑的管理公司 同学是央企的，团队是销售，想报名。上课的时候，说过，有母亲有社会活动有了解，当中会提到。上课会分享，别人会看到，会问，觉得很好就报名。会说：收获会很大，可以落地。博商适合中小企业微。带了两个52、同学过来，之前不接受，慢慢就打开了，怎么说不接受，自己的学习东西会发给他们，推给他们，希望他们也得到成长。朋友报过2.98万，总裁班是7.9万是一年的过程，上完之后就会很值。在不同阶段报不同的班。比较认可刘炳成院长。认为博商陪伴、专业、认真、用心。博商的人有激情，认真，这部分做得很好。推荐博商:做过联谊会的区长，7月底做过2次资源对接，邀请做的开场白，博商对帮助很大，整合能力很强，关心学员的学习状态，助教反馈，被打动。总裁班相比以前现在很好，落地性强，空泛，帮助不大。成长的，可以学一些，企业怎么发展。都能帮助你解决。有推荐过新客户。推荐过。学习提高。学习的好平台。学习的内容可以冠中西。链接上下53、游产业链。没有。推荐：这边总裁班资源整合。大的活动学院住址，参与度更高。联谊会更愿意付出。推荐：想提升员工，员工福利。推荐过总裁班，蛮好玩的，后来失去信心。有推荐。推荐过销售经理。改变思维，之前没办法沟通。没有刻意说。有资源链接很关键。博商对我们很适合，定位精准。很实用落地，课程很好。课很地气，很适合我们找个阶层。推荐时说挺好玩的，有很多差不多的同学，讲的课系统。挺有用。13、您有没有向别人推荐过博商？如有，怎么推荐的，您会怎么说？结论：博商学院课程系统，接地气，能够帮助你对博商的期待？上课有点不消化。特别想达到目的感觉。定期资源对接，感觉卖保险卖月饼，参加活动失望透顶。和自己的期待完全不符。54、感觉初衷好，但是没有做细，没有后期服务。没有实际意义。建议博商：课程慢一点，学的东西全部掌握，安排课程有点快，赶着时间。进度太快。希望把课程之间隔得时间长一些。之前有洪生的课隔了20天就有了。这周一个内容，下周下一个内容。洪生讲1天，教练再带着学一天实操，这种模式比较向往。想傻瓜似的教学方法，按照行业、员工等做分类。建议博商：一是可落地能直接用，二是长期整合资源起来。圈子不是太深，班级之间交流不够。东西很多很杂，担心吸收不了。都希望把时间拉长来听。建议博商:学费便宜一点。建议做一些有更高性价的课程。行业资源整合。开拓了眼界和思维。实际的帮助也说不上来。需要做一些归纳总结和引导，在课程的消化上给55、些时间，对离开博商老学员多些空间，好的课程，好的信息法规政策前景可以对老学员推广一下，让大家重回博商听课听演讲，把博商当成自己的家。学习能力很好，吸收能力不行，学习都是碎片式的。希望更落地一些。碎片整理很难，希望有综合起来如何做老板，总经理的课。建议有的老师品质不太好，需要博商博商把控一下。课程设置更落地一些。14、对博商学院的建议和期待是什么？结论：希望课程设置合理，能消化所学，课程设置更落地 3000元，进群，没有任何价值。不知道反馈人。没有什么服务。群里偶尔发走访企业，和学员不熟悉，根本不会参加。博商会做的很不好，没价值。参与博商会活动少，比较以公益为主。打造同学会，凝聚在一起，有一个交56、流的地方，给大家提供一个平台，提供一个理由。基数特别大，提供俱乐部，区镇，实际上过程中生意往来，每年聚一下，大班级交流会变成小团队，有生意的就会聚在一起。需要再拓宽一些。加入了一个大的组织，加入了大的跑团，跑了4个马拉松，博商会参加的不太多。建议学习之后落地辅导就更好了。博商会接比较少，很多同学认为没有价值，没有提供想要的东西。资源整合。期望暂时没有，期待聚在一起，资源对接是首要的。希望平台能够系统整理出来，给到博商会同学解决问题。稳了身边的人没有意思，3000块钱，去了没有意义没有效益。期望交流同学感情，获得资源。自己行业的缘故，自己的行业的缘故是被营销的对象，总有人推保险和酒，稍稍控制一下57、就好了。参加同学会法务资源，财税比较多。去了一次都是这群人，去之前没有人告知有什么行业，被推销的人包围。假如有行业告知，自己会挤时间也去。不满意：博商自有老师不如外聘老师互动不好，很学术，听着睡觉。差评。教了3000元，没有什么流程。没有后续服务。当时举办2场公益讲座。交了钱都可以参加公益讲座。分不清到底要干什么。建议博商：最重要的是老师，重要的环节，选择不是追求学术，这种老师不会落地到企业。中体评价很好，包括同学。对接会没有起到太大的作用。应该把博商的资源更多的用起来。同学之间的信息很重要。毕业之后不应该没关系，人才资源应该用起来。做的很不好。没有互动起来。博商会不错，也就是每5年，10年聚58、会的活动，但是同学会俱乐部，很多委员会，经常举行活动，不断的链接，感觉到自己永远都是博商人，一个家的感觉，经常聚会，可以相互沟通资源。博商会商业不落地，资源汇不接地气，秘书处不懂商业，秘书处是年轻人不懂。共同组合一起。如果是我要先了解需求，抓痛点，建模式设计，很强的商业判断。搏商会最帮助：认识人。希望如何当老板一个综合班。期待有资源的对接。博商会最大的帮助就是认识人，可以有机会接触到不同层次的人脉。博商会有人卖有人买，需要对接。不是。不知道怎么进入的条件。最好是资源对接作用，能有实实在在的帮助。15、您对博商会最大的期待和帮助是什么？您想解决什么问题？结论：博商会并没有满足学员期待，特别是资源59、对接效果一般一、学员行业大多数为toB和制造业，遇到的问题比较集中。大部分都处于瓶颈期，因此激发了对科学管理知识的需求，有利于博商学院研发标准化课程。学员访谈小结二、“落地”是提及频率最高的词汇，感受最强学员对所学知识并没有完全掌握，有遗憾。三、博商学院品牌识别性不高90%的学员不记得博商学院LOGO和品牌口号没有核心和一致的认知印象学员的核心需求是“学会”和“落地”博商学院企业访谈及调研博商学院14年来一直和中小民企走得最近曾任伟院长说，今生最大的荣幸，就是与中国最真实的中小企业家在一起，相濡以沫。近80%花在了企业家同学身上，参与课程系统研发，主讲公开课，做活动嘉宾、与同学们一同上课、游学60、。14年来，院长被称作为“与中国企业家走得最近的人”。博商优势：课程内容落地、学员对课程满意度较高深入中小民营企业14年，积累大量经验资产团队组织能力和战斗力强博商的问题：学员无法掌握绝大部分知识课程标准化内容不够，课程过度依赖外部讲师，导致成本结构中导师费用过高口碑及主动咨询比例偏低，获客成本较高2、策略建议找到清晰的目标和集中资源优化的点通过形成和积累品牌资产降低营销成本通过产品设计不断提升学员满意度通过资源调配和集中形成核心竞争壁垒通过营销环节改善提升招生效率本次提报结构一、研究发现1、前期研究3、策略建议二、设计品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、战略行动四、持续改善1、会61、销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化品牌资产观品牌资产：能给企业带来效益的消费者品牌认知我们投资建立一些博商学院的符号、话语、产品，让学员认识，并且这一认识能够给博商学院带来效益的，能给企业加分的，就能带来品牌资产。创立品牌资产三要素品牌要素名称、logo、符号、slogan、歌曲等，方便用户识别品牌。产品服务产品和服务特性会让用户形成对品牌的印象。品牌活动所有的品牌活动综合起来形成了顾客对品牌印象的感知和偏好。品牌要素产品服务品牌资产品牌活动识别认知喜爱品牌资产创建步骤品牌活动1、超级口号品牌活动既然找到了顾客最关心的产品特质那我们就要在所有营销活动中强化它要在学员脑海62、里，用超级口号给博商贴上落地的标签品牌活动1、介绍独特卖点三胖蛋瓜子：十斤瓜子选二两云海肴汽锅鸡：不加一滴水，蒸汽凝结一锅汤乐凯撒榴莲披萨：七分榴莲三分饼有效的品牌口号有3类品牌活动有效的品牌口号有3类2、发出行动指令金茅台：贵人来，金茅台益达口香糖：吃完喝完嚼益达香飘飘：小困小饿，来点香飘飘红牛：困了累了喝红牛品牌活动有效的品牌口号有3类3、替用户表达自我，引发共鸣 B站：干杯BiliBili Keep：自律给我自由 下厨房：唯有美食与爱不可辜负 小皮：挑剔的妈妈选小皮品牌活动品牌口号填空法品牌活动品牌口号填空法博商品牌活动有了品牌名再加上学员最关心的价值要素博商_品牌活动有了品牌名再加上学63、员最关心的价值要素博商_落地品牌活动最后陈述事实告知学员博商的最强竞争力博商_落地品牌活动 直接说出核心卖点，传播就是下断言，有不容置疑的事实感。一目了然，一见如故，不胫而走。垄断性，权威性，排他性。直接把落地和博商学院划等号。品牌活动2、超级符号品牌活动品牌活动超级符号的本质嫁接文化原型，占人类文化的便宜品牌活动博商学院的超级符号是什么？我们要占领哪个文化原型？名校符号共同点：盾形+书+特色形象 马是人人都认识、熟悉、记得的文化原型。国际象棋被称为智慧的体操，是智慧的象征。马在中国文化中有马到成功之意，做生意马到成功。象棋代表智慧马代表马到成功用旧元素新组合的方式对超级符号进行私有化盾牌+马64、博商学院颜色战略国外有一种理论叫“七秒钟色彩”。它认为：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.7秒，第一印象占决定购买过程的67%，而这67%是色彩带来的，由于公司产品与色彩的特殊联系，色彩营销理论受到各行各业的重视，在企业的营销活动中加以运用。用色如用兵得到的橙可口可乐的红百事可乐的蓝占领一个学术的颜色哈佛红最学术。作为代表了顶尖学府哈佛大学的颜色，看见哈佛红仿佛就看见了一流的科学与严谨。哈佛红最温暖。博商学院是一个有温度的商学院，要用最热情的颜色描绘。哈佛红最有销65、售力。相比蓝色等冷色，红色更能刺激人购买。还能进一步降低品牌成本，积累品牌资产吗？Louis VuittonGUCCI战略花边 创造学员识别、记忆、传播成本极低的最小记忆单元。形成简单强烈的视觉冲击力，与竞争对手形成巨大区隔。最好是学员熟悉的符号，能一见如故，过目难忘。最好是一个全球性符号，能体现国际化、大牌感。品牌活动3、品牌活动品牌活动形成博商自己的营销节日品牌活动每年新年后的100天，邀请百万身价行业专家10名，为挑选20家企业免费诊断咨询，助力成就100年企业。报名标准：企业30人以上，年营收3千万以上。筛选20家企业，专家为其咨询2小时，提供解决方案。学员报名，转发越多将更容易被选中66、。“百年企业节”定期来体检，企业做到100年品牌活动本次提报结构一、研究发现1、前期研究3、策略建议二、设计品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、产品设计建议四、持续改善1、会销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化一个核心产品研发建议100%学会100%落地学得会 能落地代表了企业家学员的根本利益代表了行业标杆竞品的最佳实践出发点代表了中小民营企业家培训的最高标准通过竞品调研、学员访谈让学员“学会落地”是最重要的价值基于博商学院的企业资源禀赋和产品研发优势将所有的战略资源投入到“学得会，能落地”上面去一个建立未来竞争壁垒的建议从新东方到学而思将企业发展过程中可工具67、化、标准化的管理类知识作为主要研发方向，减少营销（不是销售）等非标准化课程，降低对外部导师资源的依赖，形成真正的核心课程和内容资产。一个收获未来客户与讲师资源的战略行动青年学子商业讲习营30岁以下企业高管培养计划核心课程研发建议100%学会100%落地部门设置老师招聘教具研发课程设计教学服务用1个案例演绎1个总裁班学员如何100%学会，100%落地来源于：美国国家训练实验室100%学会1、曹际鹏老师提前3周列1本战略必读书，如竞争战略。2、班主任组建学习群督促一起打卡读书。3、学员课前在群内提交1000字学习笔记，写得好奖励1本曹老师推荐的战略必读书。4、班主任在群内引导讨论，交流看法。课前写68、预习笔记做1次课前预习自检做1次企业战略自测1、课前班主任把战略内容分为5大模块。如行业关键要素分析，客户价值分析，核心竞争力，3层业务链，使命愿景价值观定义。2、班主任在学习群用问卷星对5个模块问题发起投票。3、根据投票将学员最关注的问题反馈给曹际鹏老师。4、曹际鹏老师根据学员关注问题调整讲课比例。战略课最关注问题投票3分法记课堂笔记小组3分钟PK讲解1、概念：选择“核心业务、增长业务、种子业务”概念。2、教学：每个小组选择一个代表讲解3个概念的含义。3、检查：小组与小组之间用3分钟PK，比拼讲解效果。4、优化：小组复盘讲解，查缺补漏，精炼语言。上完课留出30分钟，学员扫码答题。根据考试成绩69、奖励学员积分。成绩低于80分的学员，班主任协助找原因，解疑答惑。当天课后考试班级群提前1周预热预告，提醒学员准备问题。每月上完课的最后1周集中做直播答疑。每月1次直播答疑100%学会学完上知乎集100赞获得积分上知乎回答1个问题18个月学完所有课程必修课16个月：8节课，1节课2个月，第一个月为学习月，第二个月为落地月，共16个月。选修课2个月：5节课，分为2个月上完。学制12个月改为18个月实行“学习月+落地月”制100%落地每课1份落地手册每月1次落地会1、落地月：全学完战略课后次月为落地月。2、落地方案：教练协助学员形成落地方案。3、跟踪服务：跟踪学员落地情况。4、分享会：每月月末举行落70、地分享会。选择5位学员，每位按照格式分享30分钟落地案例，曹际鹏老师点评，学员分享收获。每季1次私董会私董会成员标准1、18位董事长成员。2、彼此间没有竞争，签署保密协议。3、经营规模和发展阶段相近。私董会流程1、时间：每3个月固定1个周末召开私董会。2、问题：每个学员提交1个经营管理问题。3、投票：投票表决解决谁的问题。4、阐述：按照格式（背景信息-问题-自己的解决方案-期待的帮助）阐述问题。5、提问：各位董事长提问。6、定义：学员重新澄清问题。7、建议：董事长3分钟分享建议。8、总结：学员总结实施步骤和行动。9、反馈：第二次私董会反馈实施效果。学员免费复训1次1、上曹际鹏老师课得200积分71、可免费复训。2、落地月实施落地方案参加落地会。3、结合遇到的问题向班主任申请复训。4、优化落地方案，再次在落地月实施。5、参加落地会反馈落地效果。1套落地课程研发机制课程内测学员参与测试，满足学员需求学员回访学员评价机制，低于95分不合格市场调研学员、老师、市场调研学员最关注的10个问题课程研发课程选题、课程讲师、学习服务课程质检组织讲师团队，建立博商学委会评审课程迭代根据学委会、学员和内测改进课程正式开课迭代后重新审核符合标准后开课100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写课前预习笔记 做企业战略自检 最关注问题收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试72、测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 每课1份落地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每季1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学课前课中课后定期收集学员反馈的机制产品命名唤醒购买意愿名企成长突破，总裁行动项目产品命名唤醒购买意愿名企成长突破，总裁行动项目企业成长突破总裁班100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写心得笔记 做企业战略自检 最关注问题收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 每课1份落73、地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每月1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学课前课中课后设计定期收集学员反馈的机制英才行动突破训战营100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写心得笔记 做企业战略自检 最关注问题收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 每课1份落地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每月1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学课前课中课后74、设计定期收集学员反馈的机制英才行动突破训战营高管业绩倍增落地班100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写心得笔记 做企业战略自检 最关注问题收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 每课1份落地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每月1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学课前课中课后设计定期收集学员反馈的机制商业创新与资本运营实战项目100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写心得笔记 做企业战略自检 最关注问题75、收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 每课1份落地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每月1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学课前课中课后设计定期收集学员反馈的机制商业创新与资本运营实战项目商业模式与资本股权实战班100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写心得笔记 做企业战略自检 最关注问题收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 76、每课1份落地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每月1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学课前课中课后设计定期收集学员反馈的机制引领未来领袖行动项目100%学会，100%落地学习路径 读预习资料做自测 写心得笔记 做企业战略自检 最关注问题收集 记课堂笔记 小组讨论 小理解复述PK 沙盘模拟练习 线上考试测试 复习讲课视频 课后作业做自检 去知乎回答问题学习月落地月 每课1份落地手册落地方案 每月1次落地会落地分享 每月1次私董会同学互帮 学员免费复训1次强化巩固建立学习月课堂积分系统一切学习都是为了落地落地成果反哺课堂教学77、课前课中课后设计定期收集学员反馈的机制引领未来领袖行动项目创造企业未来领袖行动班降低更多商品的价格增加顾客访问量吸引第三方卖家扩大销售和分销渠道的规模增加单位固定成本的盈利亚马逊飞轮博商学院的增长飞轮落地课程效果口碑学员案例本次提报结构一、研究发现1、前期研究3、策略建议二、设计品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、产品设计建议四、持续改善1、会销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化品牌活动1、改进会销转化精心打造销售道场做对决策的一系列小事，把每一步的转化损失减小,在每一个环节上提高转化率会场布置总原则：品牌色、品牌花边、logo、slogan全覆盖，做到随便拍78、一张照片都能植入品牌全面媒体化1个有期待感的主题海报过往学员证言铺满签到背景板过往学员证言铺满签到背景板改进3：合影墙为中小名企文化类的文化墙，增强趣味性，激发拍照传播。利用信任状增强学员信任 候场手册+往期学员视频候场时发3天活动流程手册，手册上面有总裁班等介绍。LED屏放博商学院之前班级学员的视频。视频化介绍博商学院开场时主持人和学员互动，带动气氛。放完博商介绍视频，再放一个具有冲击力的视频，将观众注意力瞬间推到高潮。文字直播+匹配课程推荐群内管理员提前熟悉PPT，准备好内容，在群内分段进行文字直播，然后进行相应课程推荐。线上线下联动推课 PPT设计整体风格统一。品牌色、品牌LOGO、品牌79、口号、品牌花边植入。PPT结构：引发兴趣通过场景、痛点、故事的描述，引发学员的兴趣。提出问题提出问题和理论，讲具体案例和解决方案。阐述主题提出1个视角独特的管理学理论。结构化讲解金字塔式讲解，如3大方法，4个问题，5个步骤。整体总结回顾整个演讲的核心知识干货。金句结尾总结讲课内容。精选金句总结。让讲师PPT结构化有金句 每个课件必须有金句设计，更多激发学员拍照。现场最好有音效点缀，增强效果。建议要有唱单环节，在副屏展示。全场要有易拉宝放上二维码，制造签单氛围，激发从众。多本课程手册换成1本，降低选择成本让工作服成为好看好识别的品牌符号 离场后每人提一个手提袋，里面放上博商学院理论图册和总裁班介80、绍，可直接扫码看详情。活动结束后公众号回顾图文文章和精彩视频。微信标签化、精细化管理学员，分类推送内容。让学员带走销售道具2、搭建私域流量体系公域需要预算，私域沉淀学员广告投放不成交成交私域流量池持续影响成交我们有300+销售，每个销售的微信号都是一座金矿广告投放微信号公众号小程序微信群 公众号：内容营销，流量沉淀 微信号：学员沟通，销售转化 微信群：聚集学员，引爆成交 小程序：线上上课，高效体验一对一顾问式沟通，朋友圈内容打造专业人设微信群学习氛围+匹配课程激发成交公众号裂变活动，裂变涨粉卖线上课，再到线下课小程序商城线上课售卖运营4大流量池，经营学员群体微信号打造私聊成单微信号会销前（群认81、知）会销中（群推课）会销后（回捞）加学员微信朋友圈运营活跃学员运营私域运营体系 私域转化路径1：抖音到微信 学员看抖音视频 抖音主页设钩子加微信 学员加班主任微信推荐匹配课程 未转化用户微信养用户长期激活 路径2：线下引流到公众号-再到微信 关注公众号-欢迎语推荐课程（小程序商城卖课）-推送班主任微信。公众号文章策划裂变活动-领资料或福利进社群-社群运营私域闭环 昵称：统一命名，形象一致品牌名+昵称，例如 晓丹博商学院 头像：第一印象专业+真诚微笑头像 签名：提供价值帮助中小企业实现业绩倍增 封面：一个广告位用多位大咖讲师图增加专业感和信任感微信号打造：每个班主任都是一个广告班主任朋友圈内容规82、划知识干货管理问答学员好评班主任动态课程推荐 有温度的人设，表现班主任敬业、服务的形象 内容式而不是硬广式推荐博商学院主力课程 整理企业经营遇到的管理问题干货最常见管理问题解决学员疑惑学员的口碑故事，优秀的落地案例群氛围唤醒需求课程卖点总裁班价值竞品对比学员好评限时促单打造畅销感群认知群名/公告、群主引导、群内容群活跃有用干货、核心用户、话题策划信任感品牌、服务、持续沟通微信群运营欢迎语：终于等到您了，让我们一起成长。博商学院，博商懂生意，学完就落地。14年专注中小民企企业家经营管理培训，4万企业家学员，聚焦解决300+企业难题，链接3500亿资源圈,国内前30实战导师授课，助力企业少走弯路。83、点击【干货】，免费阅读系列干货文章，涵盖了我们30门精心打磨的课程，共300篇文章。点击【线上精品课】，免费试听5门由我们精心打造的线上课程。希望您在能学会学透企业经营管理，将先进的管理工具落地到自己企业，让企业利润倍增！回复1：加班主任了解博商名师课程回复2：获得年营收1个亿的销售管理案例解析公众号介绍：博商学院，博商懂生意，学完就落地。14年专注中小民企企业家经营管理培训，4万企业家学员，聚焦解决300+企业难题，链接3500亿资源圈,国内前30实战导师授课，助力企业少走弯路。公众号内容规划菜单栏规划干货案例合集 大咖干货合集 落地案例 管理文章线上课程 总裁班试听课 老板必修课 高管必修84、课我的学习 博商介绍 我的积分 博商咨询让博商成为中小民企经营管理的首席知识官大咖说 7位大咖老师的观点类文章，让经典的理论成为博商知识库管理5分钟 每天5分钟，解决一个管理问题。具体到市场，品牌，流量，培训，产品等碎片化知识。落地案例 关于博商学员根据在博商所学，落地到企业前后的改变。3、优化博商APP和博商网站 底部4个Botton依次为首页，博商圈，+学习计划，我的。中间改为4个入口：“全部课程”，“招生简章”，“落地案例”，“管理5分钟”。新进入博商APP弹出新用户课程礼包为总裁班的试听课。建立勋章积分系统，积分可以兑换课程，激励听课。会员可以听1年的课。博商网站频道依次为“首页”，“必学课程”，“落地案例”，”博商介绍”。网站设计对应文章的二级页面，增强内容性。增大试听课的布局，以促进转化。汇报总结&下一阶段工作计划“百年企业节”定期来体检，企业做到100年100%学会100%落地博商学院的增长飞轮落地课程效果口碑学员案例一系列连贯的核心战略设计100%学会100%落地一系列会销环节改善100%落地一套私域流量体系100%落地一些博商APP和博商学院网站优化小马宋丨博商学院 第二阶段工作计划1、超级口号和超级符号的商标注册2、超级符号物料系统落地执行3、博商学院品牌活动的落地执行4、协助教学服务人员，产出总裁班核心战略行动5、博商学院私域流量体系的落地执行感谢聆听