1、绿地境启澜庭 推广沟通目录策略面&执行面策略面 1PART1STRATEGICLEVEL情感未达成认同 价格无优势项目自8月入市11月底首开大卖，快速形成一定的价值占位，但尚未达成情感认同，由12月数据分析，首开价格及营销优势正在递减 市场下行 同质化严重区域竞品同质化严重且促销频频，市场下行趋势明显QUESTION/问题宏观微观KEY营销推广的最终流向终究是人突破点定是从客群需求中来KEY随着城市化进程的快速推进作为居住在产业主导之下昆山的当代人在享受着城市发展红利的同时又向往着返璞归真拥抱自然的生活方式向内看，挖掘唯一的特质向外看，获得理性的认知自 然 与 当 代 人 的 诗 意 对 话如2、 何 以 一 个 流 淌 花 香 的 社 区 建 立品牌绿地28载17载深耕昆山领衔昆山“融沪”进程至今于昆山开发量达500万方，揽获10万+业主城市昆山连续16年蝉联全国百强区榜首是2019年全国首个GDP破4000亿大关县级市全面融沪 得天独厚区域昆山的中环绕城高架桥连接上海嘉定区，西临苏州的工业园区，昆山已全面实现“融沪生活圈”发展雏形已现 新城顺势崛起现阶段南部新城正经历城市全面升级阶段，全面搬迁工业厂房，兴建住宅与生活配套。城市必须不再像墨迹、油渍那样蔓延，一旦发展，他们要像花儿那样呈星状开放，在金色的光芒间交替着绿叶。帕特里克格迪斯进化中的城市交通交通赋能 架起发展动脉K1线将串联3、客运汽车站、高铁昆山南站、昆山站、玉山广场等节点亲和路站与境启澜庭出入口相接临畅联S1通抵苏沪昆生活城市生活主场区域内商业丰富未来在境启澜庭项目南面还将规划打造成为生活商业综合体一条吴淞江支流穿过区域居住核心之地营造水岸自然风景绿地还将规划中央公园健康绿地2.0健康宅 细节融入 领跑人居时代三大健康愿望一次满足绿地“健康宅2.0”将人、建筑与健康的关系融合考虑以健康城区、健康社区、健康家居三大体系将各种生活需求的碎片化场景整合为一体底蕴城脉未来连接生态人居绿地28载造极昆山聚焦向南新城盛启版图韬略全面规划双线融聚密织交通全配商业中央公园细节融入人居所向品牌城市生活发展交通健康境启澜庭产品多功能4、百变户型建筑面积约93-125推广绿地再造都心境启澜庭丨南部新城公园健康住区兰庭都荟花园首创禧悦项目江湾四季万科江湾澜庭项目产品推广项目产品推广项目产品推广项目产品推广地址：新吴街锦上路交汇处主力户型：952+1房2厅1卫中间户型园区东 城西旁 大师系智慧家12月整月结合网络热点，将项目价值从大到小，从区域到配套再到产品，将价值点逐一释放，同时将产品包装为智慧科技宅，获取市场关注地址：张浦镇长泰路与锦上路交汇处建面约85-128，园区东 城西旁 昆山南 摩登都会 滨水美宅主要包装产品价值，结合【梦想改造家】理想人居征集活动，来释放产品价值，同时通过对产品的包装来达到户型价值深层次的释放地址：机5、场路与银河路交汇处建面约92-130，售价13832元/起苏州 园区东 城市新生 人文艺术馆从品牌入手，打造品牌大活动，增加客户好感度的同时，大范围扫客，通过红包雨、快闪等线下活动形式扩大项目知名度。价值上更多落位区域价值，主抓园区东客户地址：玉山镇江浦河南侧、长江路西侧建面约90-127精装房，均价19500-21000元/江湾作品 城市中轴荣光 精质主义人文社区 赞美生命 共筑城市以万科品牌影响力为主打，城南区域发展规划、高品质精装交付、户型设计和自持商业（昆高薪集团运营）为核心卖点项目区域定位产品IP兰庭都荟园区东 城西旁大师系智慧家95 单阳台 单卫无首创禧悦园区东 城西旁 昆山南摩登6、都会 滨水美宅85、96 单阳台 单卫无江湾四季苏州 园区东人文艺术馆92 单阳台 单卫无江湾澜庭城市中轴精神主义人文社区90、97 单阳台无本案区隔建立区域聚焦南城芯 区府旁定位排他自然主义都会作品产品放大92 三房二厅二位 双联阳台IP建立花粉儿项目沪苏昆一体化为发展契机以南部新城核心区为城市坐标以全维生活配套为价值底座以k1+s1+昆山中环+机场路为通达疆域建构“下一个苏州园区”的都会进阶感以吴淞江支流为自然基因以洞悉当代人对城市生态人居的向往结合项目景观打造+自建公园+健康宅2.0转译为生活多元场景寻求契合当代人的理想人居模式打造昆山首个自然主义都会作品【物理定位】南城芯 区府旁 自然7、主义都会作品【备选物理定位】上海西 南城芯 自然主义都会作品 于花之情感人间之美好王国维人间词话靠近中心，挥斥方遒抵达内心，花香流淌境启澜庭，一处离尘不离城的黄金点邀请都市精英，重新回到心灵的原乡整盘slogan世界回到自然时阶段主题绽放生活的花香世界回到自然时世界之城自然之境心有猛虎 细嗅蔷薇品牌城市区域世界500强绿地17载昆山造城长三角城市群六大世界级城市群影响世界的产业力量吴淞江支流与自建公园健康宅2.0科技颐养安全百变三重归家礼序全生命景观分区遵循自然规制阳光清风四季尽享建筑景观产品生态整盘价值建立绽放生活的花香生活方式演绎繁华之花理想之花自然之花全维生活配套南部新城核心立体交通畅达8、自然水系贯穿内外公园联动三重景观归家全生命社区景观健康城区五款百变户型健康社区健康家居执行面 2PART1STRATEGICLEVEL传播面占位+话题社会化传播系统造声造场包装面现场包装系统（氛围+价值）活动面活动传播系统导流+蓄客本案推广三维营销系统造势绿地境启澜庭阶段推广轴线且听花语 四季缤纷 花YOUNG人生 活色生香 绽放生活的花香/南城芯 区府旁 自然主义都会作品2月6月7月5月产品价值包装纸雕+万花筒包装年度主题阶段主题推广阶段节点活动阶段动作四季缤纷，花园秘境社区h5大自然的话语景观推广teamlab沉浸式艺术展 5.20花young生活 茶遇季花艺手作，彩陶手作境启澜庭 X 祖9、玛珑 气味博物馆智慧健康宅户型中的尖子生为昆山添彩互动活动3月静待春来 花开有时 ip贯穿花漫里+花千浔+花涧集+花物语与都会共进与自然合流与理想同居“逆返乡”炒作“业主说”推广“最美城市 静待花开”摄影大赛致敬城市最美逆行者炒作“全城团绿地”团购活动 AR秘密花园案场包装第一阶段静待春来 花开有时 与都会共进强区域南部新城+交通+配套逆返乡+春节就地过new年 为爱留下“最美城市 静待花开”摄影大赛造话题引共鸣赶在年前来一场掷地有声的逆返乡炒作静待春来，疫情后便是春暖花开静待春来，寒冬后便是春暖花开静待春来，升级后便是春暖花开（疫情营销、逆返乡突围、区域深挖）就地过new年 为爱留下在工作的10、城市感受春节的烟火气#就地过new年 为爱留下#在工作的城市结交了无话不谈的挚友#就地过new年 为爱留下#待到寒冬褪去齐拥春暖花开#就地过new年 为爱留下#STEP 01 传播线-一组就地过年的呼吁对于疫情期间快递小哥、保安、建筑工人等职业的客户制定专属优惠静待春来 花开有时速递铁军必杀技：你要的全都有空无人烟的大街小巷是他们的主场风里雨里，总有他们拿着包裹等你“只要我跑得够快，病毒就追不上我”致敬城市最美逆行者#就地过new年 为爱留下#静待春来 花开有时净土卫士必杀技：掀起你的盖头来他们是每个门口的王者他们守护着每一片净土挥一挥衣袖，不放过任何一个额头致敬城市最美逆行者#就地过new年11、 为爱留下#静待春来 花开有时基建狂魔必杀技：万物皆可造“方舱医院开始建了么？不，已经建好”他们是靠实力出道的一线基建天团致敬城市最美逆行者#就地过new年 为爱留下#STEP 02 传播线-致敬城市最美逆行者静待春来点赞逆行者他们，是普通的昆山人，也是昆山的城市榜样是他们身上所焕发的向善、向上、向前、向美的活力让我们感到温暖，激励着我们前行每个人都是一簇微光，同行便汇聚成暖阳WE笑大使 点赞逆行者STEP 03 传播线-WE笑大使 点赞逆行者#业主说#企业职员 张先生比起城市的繁华我更青睐难得的宁静家门口的公园，陪孩子成长家中花园，实现自己的情怀静待春来 花开有时#业主说#医生 陈先生有钱买12、不到健康但买到健康宅九拥有了财富健康的居住环境给自己和家人一份安心静待春来 花开有时#业主说#城市规划师 宋先生一张未来发展的蓝图承载着人们对美好生活的期许离不开大家的共同建设静待春来 花开有时STEP 04 传播线-业主代言直播平台搭建，一天一个 名星脸网红话题等 直播构建各自粉丝群体娱乐性+可看性+分享性+可聊性，宣导价值卖点最终实现客群导入售楼处目的抖音平台+房天下平台网红置业顾问孵化，培育本案忠实粉丝群体打造 昆山网红销售团队 和 网红接待中心STEP 05 传播线-线上直播你，有多久没发现过身边的美好？当你爱着这座城市的时候，这个城市也爱着你让心跳带路，拍下城市与你的今朝面貌收集你的13、美好瞬间，感受这份珍贵的城市记忆摄影大赛征稿城市的喧嚣构成了繁忙的生活日常多久没倾听内心真正的声音静待春来 花开有时绿地境启澜庭开启2021美好城市生活摄影大赛征稿城市的繁华见证着勇气、成长与爱留下了五光十色的曾经过往静待春来 花开有时绿地境启澜庭开启2021美好城市生活摄影大赛征稿城市的美好记录着生活的点滴精彩让你我在这里找到家的归属静待春来 花开有时绿地境启澜庭开启2021美好城市生活STEP 06 活动线-最美城市摄影大赛前宣刷屏一场“最美城市 静待花开”摄影大赛通过摄影大赛，展示自己与这座城市的暖心互动，引发情怀共鸣，3月初公布结果，同时优秀作品收录进这里是昆山最美城市静候花开上传让你14、心跳的瞬间绿地境启澜庭开启2021美好城市生活繁华之城我开始心动了夕阳下的江苏我开始心动了云雾间的城市身影我开始心动了STEP 06 活动线-最美城市摄影大赛后宣视频全城团绿地 绿地拼团购新老业主拼团师生团购拼团企业同事拼团万人拼团计划STEP 07 活动线备选-绿地团购节拼团销售计划“新老业主拼团销售计划”，老业主推荐到访“万人拼团销售计划”，全昆山万人拼团，零门槛马上优惠，突破项目甚至品牌的限制，用“全域打击”的广阔，出现在昆山人的视野里。师生拼团购在校老师凭教师证，与教师同事或者学生家庭3人以上团购买房，享2000元购房抵扣优惠，5人以上团购买房，享9.5折购房优惠；在项目买房的老师，凭15、教师证推荐老师同事或者学生家庭成功买房，置业老师或学生家庭享受2000元抵扣优惠，推荐老师享受最高万元推荐奖励；企业同事拼团购企事业同事凭工作证，与同事3人以上团购买房，享2000元购房抵扣优惠，5人以上团购买房，享9.5折购房优惠；在项目买房的企事业人员，凭工作证推荐同事成功买房，置业同事享受2000元抵扣优惠，推荐同事受最高万元推荐奖励；第二阶段且听花语 四季缤纷与自然合流挖价值吴淞江支流+内外公园+三重景观teamlab沉浸式艺术展女神节+花艺DIY 花young生活 茶遇季 x 520如愿行动纸雕包装+万花筒装置爆活动强展示P1:且听花语 感知四季P2:春如笑 樱花红陌上 杨柳绿池边P16、3:夏如滴一从梅粉褪残妆 涂抹新红上海棠P4:秋如妆莫羡三春桃与李 桂花成实向秋荣P5:冬如画墙角数枝梅 凌寒独自开P6:30余种花木 静赏四季流转STEP 01 传播线-澜庭四季H5自然本色克莱因蓝在吴淞江支流 临摹深邃的蓝色理想自然本色翡翠天青于澜庭之境栖息悠然的绿意人居自然本色浮光流金望澄净星空寄情梦想的四季缤纷STEP 02 传播线-大自然的花语 生态篇境园境 造极盛境满园深浅色 照在绿波中南侧规划城市公园，绿意间在呼吸净纯净 探寻心境但使心清净 从渠岁月催紧邻吴淞江支流，优享生态鲜氧敬敬献 城市菁英江山代有才人出 各领风骚数百年近水近公园美宅，敬献城市菁英径幽径 方有幽静幽径通幽处 17、林深花深花香萦绕，营造归家仪式感景景深 绘就美景四时之景不同 乐亦穷矣春花秋实景观花卉，独揽四季万千风华STEP 03 传播线-大自然的花语 景观篇这里是效率之城，昆山是红色这里是活力之城，昆山是橙色这里是生态之城，昆山是绿色这里是科技之城，昆山是蓝色这里是人文之城，昆山是白色.为你的昆山，填色彩时代先锋，为昆山添彩STEP 04 传播线-互动话题落位线下意义1：花IP的快速嫁接世界顶级展览资源的合作运用意义2：品牌及项目势能的快速打开知晓度的快速塑造绿地品牌势能营造&国际花都美好主题营造选择标准：创造流量，选择当下最先进的技术与科技手段美好创造花teamlab花间沉浸式艺术馆STEP 05 18、活动线-花间沉浸式艺术展深圳万象城展3小时观展人数超过5万人杭州万象城展进场排队时间需超过3小时艺术+资源=美好与花的树立 520如愿行动 跨界联动躲进一杯茶的光阴里让故事继续花young生活 茶遇季 x 520如愿行动圆梦时间：即日起至5月20日12:00如愿行动绿地境启澜庭vs喜茶 致礼5200元圆梦基金扫码参与心愿征集雅致的生活有很多种来一杯花茶是其中一种花young生活 茶遇季 x 520如愿行动圆梦时间：即日起至5月20日12:00如愿行动绿地境启澜庭vs喜茶 致礼5200元圆梦基金扫码参与心愿征集时代的节奏再快也有适合停下观赏的花园秘境花young生活 茶遇季 x 520如愿行动圆19、梦时间：即日起至5月20日12:00如愿行动绿地境启澜庭vs喜茶 致礼5200元圆梦基金扫码参与心愿征集5.20花young生活 茶遇季 绿地境启澜庭X喜茶 STEP 06 活动线-跨界营销花艺手作彩陶手作STEP 07 活动线-暖场建议惊艳美好之花：惊叹大洋彼岸的花时尚感、世界顶级的生活方式、美好精奢 生活代言品四季缤纷纸雕+万花筒案场包装建议STEP 08 包装线-售楼处主题包装精致的美好与花IP的融合，生活态度与美好场景的营造打造网红打卡点-大型万花筒装置STEP 09 包装线-4月22日地球日第三阶段花young年华 活色生香与理想同居 塑产品健康宅+智慧宅+户型气味博物馆+花茶课堂+20、鲜花饼产品价值展示精活动升包装静界 绿意的萦绕高低有序的景观绿化组团植物多重降噪犒赏视觉亦守护听觉来往 知己的共鸣精心打造景观会客空间承载会客社交之趣重拾温馨邻里时光悦守 本能的呵护全龄儿童活动场地结伴嬉戏玩耍藏纳童趣与欢笑无须担心安全问题工匠 精艺的执着地面铺装防滑设计处理全程守护归家路径给予全龄段居者生活归属感STEP 01 传播线-健康宅系列刷屏移植大自然的著作在城心结界宁静社区系统园林系统|景观系统|健康系统|空间系统|精工系统|智能系统社区系统延展园林系统篇124是双眼能看到的最广范围但我们相信，视野不止于此社区系统园林系统|景观系统|健康系统|空间系统|精工系统|智能系统社区系统延21、展景观系统篇STEP 01 传播线-健康宅系列刷屏懂你对身体的珍重才能将健康作为设计的重中之重社区系统园林系统|景观系统|健康系统|空间系统|精工系统|智能系统社区系统延展健康系统篇成功的犒赏从来不止财富还有看世界的格局社区系统园林系统|景观系统|健康系统|空间系统|精工系统|智能系统社区系统延展空间系统篇STEP 01 传播线-健康宅系列刷屏每一个你忽略的细节都是设计团队数易其稿的选择社区系统园林系统|景观系统|健康系统|空间系统|精工系统|智能系统社区系统延展精工系统篇但凡倾注了智慧的作品都充满了令人迷恋的温暖社区系统园林系统|景观系统|健康系统|空间系统|精工系统|智能系统社区系统延展智22、能系统篇STEP 01 传播线-健康宅系列刷屏家中小霸王 到这成乖宝宝南向双阳台 游乐、生活游刃有余户型中的尖子生建面约95当红三房 火爆销售中变“宅”的感觉太幸福主卧套房+南向飘窗户型中的尖子生建面约95当红三房 火爆销售中这日子多点阳光就灿烂三开间朝南9.4米大开间，采光充足户型中的尖子生建面约95当红三房 火爆销售中STEP 02 传播线-户型中的尖子生5.1 气味博物馆境启澜庭 X 祖玛珑环节 博物馆开放 香水diy，调香大师讲解 祖玛珑限量香氛小样伴手礼当岁月流逝，所有的东西都消失殆尽的时候，唯有空中飘荡的气味还恋恋不散，让往事历历在目。追忆似水年华STEP 03 活动线-气味博物馆23、探秘 自然的灵感境启澜庭芳香生活馆揭幕打开城市花园秘境气味博物馆沁润 城市的馥郁境启澜庭芳香生活馆揭幕打开城市花园秘境气味博物馆沉浸 万象的宁谧境启澜庭芳香生活馆揭幕打开城市花园秘境气味博物馆软文：境启澜庭氣味博物馆/全球首次联合 定制“昆山味道”前韵，是昆山的味道 中调，是自然的味道 后调，是生活的味道建立绿地境启澜庭的自有IP-花粉儿组建花粉社群，实现花粉社群传播谁是花粉?爱花爱美爱生活的人，憧憬未来的人，拥抱自然的人IP社群二维码头套全城快闪，全城寻找“花粉儿”STEP 01 悬念起势花 粉 儿 的 一 家 人STEP 02 形象入市从公众视频号的花粉大赛到社群组建养花，赏花，拍花的社群24、交流活动3月花仙子大赛将盆栽拍摄视频或者照片上传，即可参与。获胜者可得到3月领鲜花的奖励。昆山春天拍花创意视频比赛|美妆，仿装，古装的妆容大赛亲子鲜花cos大赛花漫里赏花活动花千浔鲜花cos大赛花涧集花海食街花物语花粉儿ip定制礼STEP 03 活动聚势花花粉粉们们的的故故事事(公众号专栏内容运营)花粉语录特邀小林漫画，每月一季的生活漫画，可以将花粉的金句变成漫画主题STEP 04 IP运营案场花粉IP运营花粉IP娃娃机关注公众号，即可在娃娃机上抓花粉娃娃延伸互动玩法：关注公众号，线上花粉娃娃小游戏越努力越幸运，赢绿地境启澜庭购房好礼地铁站或shopping mall放置抓娃娃机花粉IP衍生物自动销售关注公众号，可获赠花粉衍生物包括种花套装，花粉杯等03花粉礼物 FLLOW花粉儿THANKS