1、清远榴春江湖畔破局策略变维打击1问题对各品牌开发商的强挤压，本案凭什么再燕湖新城？品牌开发商凭啥碾压市场？品牌，地段，三产品 品牌上，保利，碧桂园实均强于我们；地段上，燕湖离前在建的四馆较近；产品上，户型和精装标准我们都没有太亮点。审题品牌的定价逻辑3，产品概念与展卖体系2，地段基1，品牌护城河 2解题对各品牌开发商的强挤压，本案凭什么与品牌较量？弱品牌，弱规模的盘，与盘的竞争核在于：快速将竞争维度拉到产品与产品的维度较量 在产品领域，通过市场细分另起，达到开宗派的的，以此掌握相对主动的定价权。变维3障碍前产品的亮点不多：独电梯前室？主题架空层会所？户户南北通透？即便变维竞争，竞争也不够4跨障2、为强化产品竞争，可以考虑对产品进增配科技系列：美的智能魔镜系统预算7000元/套，仅在第批次产品上，后续批次可作为付费选装；其他诸如下列基础设施，亦可增加榴活APP系统、夜光跑道 增配1健康系列：格KXJFA300-A01空净化器市场价12000元/台，仅于各楼栋户堂菌地漏 市场价100元/个，仅于每户的卫间净化型窗式通器零售价1750元/个，每户3个房间计算，每户成本约5250元增配2物业系列：7*24时VIP优享定制物业服务 全屋维修与保养服务中（含家电清洁与维修服务）榴学堂：少年课后辅导（可外包）家学堂/博物馆：全透明验房机制“住才是享受的开始”增配3装修系列：预先设计3-4种装修案提供3、可选装服务私定制不同的材质与调，与智能家居系统起打包增配4基于以上增配措施，项可实现概念串联，旨在包装出个活质量，享受度的，清远前所未的房产新物种4破局清远首个私人定制鼎配社区市场区隔，剑封喉5夺权以产品另起为基础的购买逻辑，全位夺取定价权以挑战品牌，以内涵战胜外显1个核心概念清远首个私人定制鼎配社区（撑点：前述4增配系列）1条品牌护城河 首都房企，首执清远（撑点：北京TOP5，珠海TOP3）1处地段占位燕湖CBD 一号作品（撑点：规划图。碧桂园燕湖已经抢占了先机，不如直接占位号作品，直接对垒。）1张人文面相清远首个家风文化深度运营社区（撑点：榴学堂）一种品牌温度 交房才是享受石榴服务的开始（4、撑点：全透明验房机制）1个核概念清远个私定制鼎配社区（撑点：前述4增配系列）1条品牌护城河 都房企，执清远（撑点：北京TOP5，珠海TOP3）1处地段占位燕湖CBD 号作品（撑点：规划图。碧桂园燕湖已经抢占了先机，不如直接占位号作品，直接对垒。）1张相清远个家化深度运营社区（撑点：榴学堂）种品牌温度 交房才是享受榴服务的开始（撑点：全透明验房机制）本项的逆定价逻辑 1，产品概念与市场细分2，地段基贴近搏杀3，品牌差异护城河 4，差异5，服务差异6传播夺取了定价权之后，仍然需要与消费者进理沟通温柔的语，表达强势的新物种诉求关键词：前所未，第次创意如何让消费者产“这是市场上没有的作品”的感觉？第次5、，最是惊艳；第次，最是美好；第次，最是难忘；创意按钮 让切停留在初时的美好创意主告语：人生若只如初见 定位：燕湖CBD 一号作品核心视觉原则：朦胧美学体系燕湖新城，珠江新城 2.0 时代 城轨开通，半小时广州生活圈 家门学府，全龄教育资源环绕 天工匠作，卯榫营造94道工艺 百强房企，百强物业持续保驾 围合社区，亲子健康主题配套 户户朝南，南北通透阳光户型 私密定制，户户独立电梯前厅 价值梳理7正如本案“逆式定价逻辑”，把握节奏的轻重缓急品牌。占位。三证。章法，品牌市人生若只如初见 都TOP5精品房企 执燕湖CBD一阶爆点活动：王刚和他的燕湖钗百万悬赏全城销冠爆点1这就是燕湖钗！燕湖钗征集动步骤6、第步：打出百万年薪噱头，全城猎头美销冠；第步：钗教（幕后营销总指挥）登场，讲述美销冠特战队信息，并释放项愿景，吊市场胃；第三步：聘请专业礼仪师进短期强化培训，并聘请专业摄影师为每位美销冠录制述短，与王刚师的祝福短视频起推向市场第四步：线下话题传播推波助澜，霸占业头条。案例：李战洪和他的美战狼团队TOP级品牌战略发布会场泳装垂钓的湖畔活主题秀，有助于激发想象，拔项形象爆点活动：初，榴盛宴百桌榴夜宴，百位少年共绘燕湖亮点动作：1、我春江“榴”住你，全城榴派送2、扫描关注微信公众号爆点2替代案：“寻回的初”有奖视频/图故事征集人生最刻骨铭心的，往往是第一次的美好。第一次恋爱，第一次约会，第一次谈婚论7、嫁，第一次有了爱情的结晶 正如石榴集团在燕湖的第一次的执笔 春江湖畔，拿起你的手机，从记忆里找回你曾经的美好，并分享给清远。爆点3微信系列一：你好，清远 你好，清远北京北海向大燕湖问好 首都TOP精品房企 首执燕湖CBD 你好，清远中国尊向清远塔问好 首都TOP精品房企 首执燕湖CBD你好，清远水立方向四大馆问好 首都TOP精品房企 首执燕湖CBD 微信系列二：你好，清远你好，清远天沐河向大燕湖问好 珠海TOP精品房企 首执燕湖CBD 你好，清远天沐琴台向四大馆问好 珠海TOP精品房企 首执燕湖CBD 你好，清远澳门塔向清远塔问好 珠海TOP精品房企 首执燕湖CBD 微信系列三：百万悬赏销冠18、2个美女，共同投奔一个男人，为什么？王刚和他的燕湖钗燕湖CBD红盘 百万悬赏全城销冠年销售额逼近10亿的她们，共同投奔一个男人，为什么？王刚和他的燕湖钗燕湖CBD红盘 百万悬赏全城销冠这座城市的颜值担当，共同投奔一个男人，为什么？王刚和他的燕湖钗 燕湖CBD红盘 百万悬赏全城销冠，项占位私人定制 燕湖人生燕湖CBD号作品 915营销中盛启二阶私定制 燕湖春江湖畔项发布会暨营销中盛启爆点1榴国学家讲堂爆点2微信系列一：首个私人定制鼎配社区你真正需要什么，石榴更懂你 燕湖CBD号作品可能是清远个私定制鼎配社区9月15日 春江湖畔项目发布会暨营销中心盛启 即便是上帝，也要拜倒在石榴裙下 燕湖CBD号9、作品可能是清远个私定制鼎配社区9月15日 春江湖畔项目发布会暨营销中心盛启 石榴多用心，你就多省心 燕湖CBD号作品可能是清远个私定制鼎配社区9月15日 春江湖畔项目发布会暨营销中心盛启 微信系列二：私人定制，燕湖人生城市的容貌可以定制 为什么房子不可以 私定制 燕湖燕湖CBD一号作品 9月15日营销中心盛启 你要的大配套可以定制 为什么房子不可以 私定制 燕湖燕湖CBD一号作品 9月15日营销中心盛启 你的未来也可以定制 为什么房子不可以 私定制 燕湖燕湖CBD一号作品 9月15日营销中心盛启三，开盘卖三阶春江初见 首开燕湖 1017号作品 盛开盘爆点活动：今天，全清远都将拜倒在“榴”裙下 10、看点：开盘露天搭建型榴裙造型的帐篷爆点1万般美好，不及你我初见 10月17日 燕湖一号作品 盛大开盘 湖畔初见，一生无憾 10月17日 燕湖一号作品 盛大开盘 阅遍清远，难及此时 10月17日 燕湖一号作品 盛大开盘 微信四，证/持销四阶世间始终你好 批开盘售罄 批惜世加推活动：“醉美燕湖”主题折纸艺术爆点1邀请国内顶尖艺术家，打造清远独的化样板房现场亮点纸折形象吉尼斯折纸师定制项形象师记签字合影，纸张写满世界语作品展览刘通作品艺术展览，提升项艺术感艺术看房通道：粤北史上最环保的艺术样板房 纸艺术看楼通道折纸象、纸兔、纸熊，现场化身艺术王国纸艺术样板房纸艺术开盘包装 建项的领地符号活动的：为了提升身化属性，邀请业师定制样板房活动形式：邀请纸艺师刘通打造纸折的艺术样板房，配合项为项打造折纸形象，作者纸艺作品巡展纸尖上的燕湖国际纸艺师刘通 X 春江湖畔贡献纸艺样板房活动：情侣T台时装秀爆点2五，证/物业五阶美好如初“榴”在湖畔 春江湖畔全验房战略启动视觉演绎1视觉演绎2视觉演绎3