1、中国人口老龄化发展状中国人口老龄化发展状况况Part 1Part1中国是目前世界老年人口最多、增长最快的国家。据全国老龄委办公室估计，到2025年，老年人口总数将达到3亿；到到20502050年我国老年人口总数将超过年我国老年人口总数将超过4 4亿亿，即每三个人中就有一个老年人即每三个人中就有一个老年人。社会老龄化结构的加剧，使得“银发经济”拥有了庞大的市场。中国人口正处在急剧老年化时期。近年中国人口的平均预期寿命逐渐提高，但老年人的生活自理能力、预期寿命却随着年龄的增长而下降。如何在当前国情下养老，并且以最好的水平、最大限度地为老年人提供支持和服务、保障老年人的权益，是我们必须面对的严峻问题2、。而传统的养老模式已经无法满足社会的需求传统的养老模式已经无法满足社会的需求，探索新的养老模式势在必行探索新的养老模式势在必行。中国人口老龄化发展状中国人口老龄化发展状况况中国人口老龄化发展状中国人口老龄化发展状况况212422538815.55%2220016.10%2308616.70%2409017.30%2494917.90%18.10%14.00%14.50%15.00%15.50%16.00%16.50%17.00%17.50%18.00%18.50%19000200002100022000230002400025000260002014年2015年2018年2019年中国已经成为3、世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家之一。据国家统计局数据，截至截至20192019年年末年年末，我国我国6060岁及以上人口为岁及以上人口为2538825388万人万人，占总人口的18.1%，其中，65岁及以上人口为17603万人，占12.6%，远超国际老龄化7%的平均水平。老年人口比重持续上升，其中，60岁及以上人口增加439万人，比重上升0.25个百分点；65岁及以上人口增加945万人，比重上升0.64个百分点20142014年年20192019年中国年中国6060周岁及以上人口统周岁及以上人口统计计2016年2017年60岁以及以上人口数量（万人）占比（%）大连人4、口老龄化发展状大连人口老龄化发展状况况国际上通常认为，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。根据2015年1%人口抽样调查数据显示，在大连市698.7万常住总人口中，60岁及以上老年人口143.75万人，占20.6%，其中65岁及以上老年人口92.05万人，占13.2%，分别高于该标准10.6个、6.2个百分点，由此可见，本市早于此前便已步入老龄化社会。大连人口老龄化发展状大连人口老龄化发展状况况1.1.老龄人口占总人口的比例增高老龄人口占总人口的比例增高。2015年，在全市常住人口中，60岁及以5、上老年人口143.75万人，占20.6%，所占比重比2010年提高了4.8个百分点，分别高于全国平均水平和国际通用标准4.4个和10.6个百分点；65岁及以上老年人口92.05万人，占13.2%，高出全国2.7个百分点，高出国际通用标准6.2个百分点。2.2.老年抚养比明显上升老年抚养比明显上升。2015年，大连市15-64岁的劳动年龄人口537.23万人，占常住人口的76.9%。65岁及以上老年人口92.05 万人，老年抚养比（老年人口占劳动年龄人口的比重）为17.14%，比2010年高3.65个百分点。3.老年人口中女性多于男性。60岁及以上老年人口中，男性占48.6%，女性占51.4%；6、70岁及以上老年人口中，男性占47.2%，女性占52.8%；80岁及以上老年人口中，男性占43.4%，女性占56.6%；100岁及以上老年人口中，男性占13.5%，女性占86.5%。调查数据显示，随着年龄的递增，女性老龄人口所占比重越来越高。4.4.老年人生活幸福感较高老年人生活幸福感较高。健康的身体、和谐的家庭生活，有利于增强老年人晚年生活的幸福感。2015年，大连市60岁及以上老年人口中，身体健康和基本健康的人数占85.9%，具有生活自理能力的人占97.7%，分别比2010年提高3.2个和0.6个百分点；60岁及以上老年人口有配偶者比重为78%，比2010年提高2.6个百分点，丧偶者比例从7、2010年的22.9%降为19.6%，下降了3.3个百分点。5.5.有独立生活来源的老年人居多有独立生活来源的老年人居多。2015年，60岁及以上老年人口中，有独立的生活来源（包括劳动收入、离退休金和养老金、最低生活保障金和财产性收入）的占75.7%，比2010年提高3.2个百分点。其中，依靠离退休金和养老金生活的占60岁及以上老年人口的59.3%，比2010年提高7.4个百分点；靠家庭其他成员供养的占21.6%，比2010年下降4.8个百分点。6.6.独居老人略有减少独居老人略有减少。全市家庭户中有60岁及以上老年人口的家庭户为99万户，占全市总家庭户的38.7%，比2010年提高了8.7 8、个百分点。独居老人42.6万户，占老年人口家庭户43.0%，比2010年降低了0.9个百分点。其中，单身独居老人为15.1万户，占老年人家庭户的15.2%，比2010年降低了1个百分点；只有一对老夫妇的户为27.5万户，占老年人口家庭户的27.8%，比2010年下降了0.1个百分点。人口老龄化的影人口老龄化的影响响1.1.老年人口增加老年人口增加，社会保障负担加重社会保障负担加重。2015年，大连市领取退休金养老金及最低生活保障金的老年人占老年人口的62%。随着人口老龄化进程推进，养老金领取者相对增多，缴费者相对减少，对养老金制度的可持续性是一种严峻的挑战。此外，老年人口相对于其他人群的高患病9、率，将大大增加公共卫生和医疗保障体系的支出压力。2.2.劳动力资源比重下降劳动力资源比重下降，结构相对趋向老龄化结构相对趋向老龄化。一方面，人口老龄化将会导致劳动年龄人口比重下降，从而影响劳动力的有效供给；另一方面，劳动力人口年龄结构的老龄化使高年龄劳动力比重增大，或将导致劳动力质量相对下降。3.3.家庭养老功能减弱家庭养老功能减弱，社会养老机构有待完善社会养老机构有待完善。随着人口老龄化、高龄化、家庭少子化、空巢化，传统的家庭养老功能日趋削弱，养老负担越来越多地依赖于社会，能否解决好人口老龄化问题关系到整个社会的发展与稳定。目前，随着家庭人口逐步小型化，对传统的家庭养老方式提出挑战；同时，养10、老机构不足，社会养老机构仍存在不完善等问题亟待解决。4.4.老年抚养比提高老年抚养比提高，家庭养老负担增加家庭养老负担增加。2015年与2010年相比，大连市老年人口抚养比提高3.65个百分点，与此同时，总抚养比也由2010 年的25.95%上升到30.06%，提高了4.11个百分点。虽然国家放开“二孩政策”，但现阶段“421”结构的家庭仍为主导，当独生子女父母进入老年后，一对夫妇要供养4个或4个以上老人，随着老年抚养比的提高，年轻人的负担也随之增加。5.5.养老体系发展尚不平衡养老体系发展尚不平衡，农村养老负担相对较重农村养老负担相对较重。改革开放以来，我国的城乡差距逐步缩小，但农村受自身经11、济、政治、文化等多方面的制约，与城镇相比主客观条件先天不足，造成农村养老负担比城镇更大。从生活来源中可以看出（见表3），由于农村老年人离退休养老金低于城镇老年人，因此农村老年人对家庭的依赖性更强，靠自己劳动收入作为生活来源的占比比城镇老年人要高。同时随着青壮年人口进城打工逐渐增多，农村老年人不但要自我养老，还要担负隔代抚育重任，因此农村老年人口的养老负担明显加重。6.6.老龄化加剧老龄化加剧，经济增长受到一定影响经济增长受到一定影响。人口老龄化将引起投资结构、消费结构、产业结构的调整。一方面，人口老龄化将导致收入相对降低，影响消费倾向，社会总消费相对减少；另一方面，老龄化还将导致储蓄率和总储蓄12、水平下降，对经济增长，特别是对投资增长有一定冲击。小小结结老龄化来势凶猛，对我国传统的家庭养老方式提出了严峻挑战，随着人口地域流动性的增加，家庭养老作用日益下降，难以适应日益严峻的养老形式。老年人问题的存在对经济发展和社会稳定都会产生巨大的影响，社会化养老已成为大势所趋，解决好老年人养老问题无论是对老年人还是对整个社会来说，都具有迫切和重大的实现意义。随着社会的发展，人们对幸福感、满足感要求越来越高，传统的养老模式不再满足需求，未来智能化、医疗养老将成为养老行业主流发展方向。居家养老产业发展前居家养老产业发展前景景Part 1Part21、以家庭为核心、以社区为依托、以专业化服务为依靠；2、居13、家养老模式可以使老年人不需要离开自己长期生活的环境和长时间建立的邻里、社区关系，政府依托社区建设为老年人提供服务；3、中国正在经历传统“居家养老”到具有社会化性质的“社区、居家养老”模式的转变；4、家庭依然应该是养老服务的主要提供者，与此同时，社会相应的配套措施也应该逐步建立和完善。何为何为“居家养老居家养老”模式模式？“居家养老居家养老”为何成为趋势为何成为趋势？1、空巢老人也越来越多，如何为老人“暖巢”成为一个全球性话题；2、利用社区服务资源，在自己熟悉的家庭和社区环境内养老，是今后中国人95%养老的选择；3、把老年人在家里居住与社会提供服务支援和帮助结合起来，正是满足老年人这种情感需要。14、“居家养老居家养老”产业发展前产业发展前景景1、居家养老被誉为“最适合老人的亲情养老”；2、社会老年人高龄化趋势加强和家庭空巢化问题突现下的一种有效解决方案；3、越来越多的老人开始选择和接受居家养老模式；4、有利于维系家庭和睦，而且也能加快构建和谐社会的进程。分流了集中到养老院养老的社会危机；响应国家号召，适合社会发展，符合我国的传统文化习俗；将养老问题推向市场化，市场为政府起到了解忧的作用；在中国的国情下，倡导居家养老更符合中国老人的观念主流；系统的打造全新模式的养老产业，从适老用品的研发到适老空间的改造，对居家养老只窝在家里的观念彻底改变；居家养老打造的是让老人在家里生活的更安全、便捷、舒15、适，而非仅仅居住的概念；有效提高老年人的生命和生活质量；全社会体现尊老爱老，让在家养老也能感受社会的关注与帮助，引导社会上更多的人关注老人。促进家庭和谐、社区和谐，进而推动和谐社会建设；刺激消费，解决就业问题；“居家养老居家养老”带来的社会意带来的社会意义义居家智能养老产业规居家智能养老产业规划划Part 1Part3东北首家居家养老智能社东北首家居家养老智能社区区人性化适人性化适老产品设计老产品设计定制式适老空间打造定制式适老空间打造智能化的服务体系智能化的服务体系+丰富完善配丰富完善配套套净水系净水系统统新风系新风系统统智能梯智能梯控控刷脸门刷脸门铃铃智能安智能安防防智能门智能门锁锁智能窗16、智能窗帘帘智能灯智能灯光光语音管语音管家家智能电智能电视视智能马智能马桶桶智能魔智能魔镜镜5 5星级服务的智能养老居住体星级服务的智能养老居住体验验居家养老智能社区居家养老智能社区理理念念理念一：爱老、助老、敬老，回馈社会理念二：给老年人品质晚年理念三：做尊老爱老的企业标杆，做有益于社会发展的企业居家居家“易养老易养老”产业模产业模式式居家“易养老”产业模式适老空间打适老空间打造造社区养老公共空间打造居家养老空间打造居家适老化产居家适老化产品品研发、设计、销售居家居家“易养老易养老”服务平服务平台台线上APP+线下客服医疗医疗、休闲休闲、生生活配活配套套医疗、娱乐馆、学习、餐厅第一梯次第一梯次17、：设计空间的打设计空间的打造造第二梯次第二梯次：居家养老产品的配居家养老产品的配置置第三梯次第三梯次：居家养老服务体居家养老服务体系系第四梯次第四梯次:配套产品的丰配套产品的丰富富全屋整体配备全屋智能系统全屋过门石缓步台双门眼，无障碍设计 家具一半防滑轱辘全屋抗磨地全屋抗磨地板板居家居家“易养老易养老”产业体产业体系系居家居家“易养老易养老”产业体产业体系系-社区养老公共空间打社区养老公共空间打造造意义意义：养老空间的改造，合理利用社区内的闲置空间，改造使用不合理的空间，整合社区空间资源，创造出适宜的社区养老空间，使之满足老年人养老生活需求，保证老年人晚年生活质量成为了社会发展的必然趋势。1 18、1、主卧及衣主卧及衣柜柜老人呼叫智能系老人呼叫智能系统统大字电大字电话话高衣柜液压气杆高衣柜液压气杆，天使降天使降临临智能地热可调智能地热可调节节温馨护理床可大床带轮温馨护理床可大床带轮子子2 2、厨厨房房厨柜与厨柜中间的过道必须留厨柜与厨柜中间的过道必须留150CM150CM的宽度的宽度，以便于轮椅的转动以便于轮椅的转动，卫生间也是这样的卫生间也是这样的，厨房的门开口也厨房的门开口也需需 要足够的轮椅通过要足够的轮椅通过。这个卫生间的墙可以做一个隐藏式推拉门这样更方便老人的使用面积这个卫生间的墙可以做一个隐藏式推拉门这样更方便老人的使用面积。2 2、厨厨房房老人的出纳非常多老人的出纳非常多，19、所以此方案做了所以此方案做了U U型的柜体型的柜体，还有一排上柜还有一排上柜，把收纳尽量做到最大化把收纳尽量做到最大化，此厨房对轮此厨房对轮椅椅 使用的老人也是使用的老人也是OKOK的的，厨柜操作台高度会比正常厨柜高度矮厨柜操作台高度会比正常厨柜高度矮5050-100mm100mm，方便洗菜切菜方便洗菜切菜，厨房的五孔插座厨房的五孔插座也也要要 细致考虑到细致考虑到，瓷砖同卫生间一样也要防滑处理瓷砖同卫生间一样也要防滑处理。2 2、厨厨房房水槽和炉灶底下建议留空水槽和炉灶底下建议留空，不做底柜不做底柜，方便做轮椅的老人生活方便做轮椅的老人生活。厨房电器使用应该尽量安全厨房电器使用应该尽量安全，20、结合智能结合智能家家 居系统居系统，煤气报警器等煤气报警器等，开关前置并且突出展现开关前置并且突出展现，燃气灶具的开关等最好都放到前面燃气灶具的开关等最好都放到前面，以便老人不会忘记以便老人不会忘记关关 闭闭。3 3、卫生卫生间间卫生间不能过小卫生间不能过小，尤其是需要使用轮椅的老人尤其是需要使用轮椅的老人，卫生间的空闲面积最好能让轮椅在里面打转卫生间的空闲面积最好能让轮椅在里面打转，其面积其面积最最小不能小于小不能小于2mx1.3m2mx1.3m或或1.80m1.80m X X 1.80m1.80m，卫生间的门也要足够宽阔此卫生间的门成活为卫生间的门也要足够宽阔此卫生间的门成活为950mm921、50mm，开门把手横执开门把手横执。3 3、卫生卫生间间防磨护防磨护栏栏无障碍马桶无障碍马桶，坐便坐便的安装高度不宜太高的安装高度不宜太高，最好在最好在450450mmmm防磨防滑地防磨防滑地砖砖手盆可用柱盆或壁手盆可用柱盆或壁挂挂式式，节省下面空间节省下面空间，并方并方便轮椅使便轮椅使用用无障碍卫生间的安全抓杆是必不可少的，安装注意稳固，必须能承受重量，尤其是无法自己行走老人。3 3、卫生卫生间间为方便老人沐浴为方便老人沐浴，可以安装浴缸可以安装浴缸。不过浴不过浴缸缸 宜采用防滑式的浅浴缸宜采用防滑式的浅浴缸，既保护安全既保护安全，又方又方便便使使用用。老人使用的淋浴区老人使用的淋浴区，最好22、采用恒温的水龙头最好采用恒温的水龙头。同同时淋浴喷头的软管不宜太短时淋浴喷头的软管不宜太短，喷头最好采用既能固定喷头最好采用既能固定，又可手持的又可手持的。此外此外，如果站立不便的人如果站立不便的人，还可以配还可以配备备 专用的浴凳专用的浴凳，凳子固定在墙壁上凳子固定在墙壁上，平时可以向上折平时可以向上折叠叠靠在墙上靠在墙上。3 3、卫生卫生间间无障碍浴缸意无障碍浴缸意向向台盆支撑杆方案意台盆支撑杆方案意向向无障碍淋浴区方案意无障碍淋浴区方案意向向3 3、卫生卫生间间如果本身有浴缸活着本身装修比如果本身有浴缸活着本身装修比较完善的时候较完善的时候，可以加五金件可以加五金件，或或根据老人的需求定23、制根据老人的需求定制。根据老人需求根据老人需求，在本身的基础设在本身的基础设施上做了些许改动后的现场照施上做了些许改动后的现场照片片作为积极应对人口老龄化的重要举措，智慧健康养老是人工智能、大数据、云计算、物联网、智能信息产品等新一代信息技术与传统健康养老融合而出现的新业态、新模式。目前，在我国以居家养老为主体、社区为依托、机构为补充的养老模式背景下，智慧养老通过技术手段从远程监控、实时定位、统一平台信息交互等角度多方位打造信息化养老服务系统，满足老人和家庭的现代化、科学化和人性化的养老需求。装修风格建议装修风格建议一一装修风格建议装修风格建议二二服务体服务体系系居家易养老居家易养老服务平服务24、平台台近年来,互联网产业不断发展,2015年政府报告首次提出互联网+行动计划,互联网+已成为最有前途的政策之一。当前,我国老龄化形势严峻,政府对此提出居家养老的新概念,将互联网与居家养老结合起来有利于促进居家养老的发展。以现代通信和互联网技术为手段，以信息化、智能化呼叫救助服务平台为支撑，以老年人信息数据库为基础，以社区、养老机构或社会组织为依托，有效整合社会服务资源为服务主体，为辖区范围内老年人提供居家养老服务的公共服务平台。居家居家“易养老易养老”产业体产业体系系-居家易养老服居家易养老服务务居家易养老居家易养老服务平服务平台台通过手机这一智能终端平台，在已经建立好的APP或桌面软件中设置25、的生活管家服务，包括订阅报纸、生活配餐、邮寄包裹、洗衣等常规管家服务；家政服务的预约保洁清洁卫生、保姆筛选与预定等服务内容。老人也可通过拔打服务中心电话，向平台提出需求，由平台工作人员调度相关人员或加盟商，为老年人提供家政服务、生活照料、助餐服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉、文化娱乐等综合性服务，让“一个电话,为老服务送到家”不再是梦想。艾德居家艾德居家“易养老易养老”产业体产业体系系-居家易养老服居家易养老服务务平台首平台首页页功能栏：a、医疗呼叫 b、智能管家 c、智能电器 d、智能数据床e、智能监控点功能操作介绍分类服务：a、老人搬家b、日常家政c、日常娱乐等服务项目分类服务页分类服务26、页面面老人接受服务的信息、历史记录、评价等。用户个人信息主用户个人信息主页页用户个人信息界面升级服务页面升级配套服务：a、居家安全b、智能家居 c、防走失定位d、上门生活服务等医疗医疗、休闲休闲、生活配生活配套套1、医疗服务2、活动中心3、老年大学4、餐厅食堂医疗配医疗配套套随着我国老龄化程度的不断加剧,老年人对医疗护理的需求与日俱增,而我国养老服务和医疗服务互不衔接,走医养结合之路就成为中国养老模式的必然选择。并且具备紧急救援医疗条件及日常康养服并且具备紧急救援医疗条件及日常康养服务务服务站会诊室休闲娱休闲娱乐乐棋牌室棋牌室棋牌室台球室健身室乒乓球乒乓球馆馆餐饮服餐饮服务务餐餐厅厅餐餐厅厅餐27、餐厅厅餐餐厅厅餐餐厅厅餐餐厅厅老年老年“大学大学”增设老年兴趣班，例如英语、插画、毛笔字、摄影、太极拳、唱歌、舞蹈、乐器等兴趣课堂，丰富业余生活。办学方式非常灵活，既有固定场所集中授课，也能远程授课。销售策销售策略略Part 1Part4树立品牌形象树立品牌形象、建立品牌口建立品牌口碑碑迅速引起社会关注，树立区域标签，造成区域内小众传播的声势；事件不断事件不断、营销不营销不断断通过事件营销、达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；小步快跑小步快跑低开高低开高走走低开高走，快速去化产品，增加溢价空间；推售策推售策略略环环相环环相扣扣步步为步步为赢赢营销组营销组合合“围剿围剿”战战略略=三管齐三管28、齐下下 抢占市抢占市场场123渠道推渠道推广广+媒体推媒体推广广+事件营事件营销销低成低成本本 高收高收效效 快准快准狠狠快速完成场地营销减少无用营销，高额渠道奖励内场强销售+渠道拓客快快准准狠狠渠道推渠道推广广以小搏大大O2O模模式式&二手渠道二手渠道；整合资源整合资源，占领市占领市场场A.O2O模式模式：线线上上1.建立微博、微信公众平台，对项目进行介绍及配套设施，并发布“免费试住”内容；2.全体员工在微信朋友圈进行广告信息推送，扩大影响；3.开发居家养老公寓网站，对拥有购买力且有决策权的子女形成影响；4.与今日头条合作，发布养老公寓广告信息推送。A.O2O模式模式：线线下下1.销售案场:29、洽谈客户，电话约访，回访意向客户，必定成交；2.DM派发：庄河市区、周边乡镇进行全方位派单；3.导视、水旗：营销中心附近，厂区入口放置导视，售楼处门前立水旗，制造销售氛围，吸引客户上门;4.与电台合作，在大连新闻广播、FM99 1（庄河汽车广播）等平台植入养老公寓广告，时间段建议选择在卖 药类或保健品节目前后；5.大连晚报周一及周四报纸软文周登载2-3篇软文试水；6.在庄河城市主干道的公交站牌投放广告释放信息；7.在本案道路两侧的道旗投放广告释放信息，如苍花线【项目启动会项目启动会经纪人学习经纪人学习】合作二手房门店人员，到项目参观并学习设置高额现金奖励，激励二手门店挖掘潜在客户【以庄河市区为30、主以庄河市区为主，周边乡镇为辅周边乡镇为辅，进行全面撒网进行全面撒网】采取扫街形式，DM单到户，进行项目信息传递1.走进老年人较为集中的居住社区，开展义诊并赠送小礼物，登记老年客户信息定期回访，把握意向；2.与老年大学对接，定期开展有关养老知识，养生等形式的宣讲活动，释放优势及招募信息；3.与老年产品销售公司合作（药房、保健品），参与其定期举办的产品销售讲座，因其为老年团体而 直接对接客户释放养老院信息；4.与老年社团对接，提供物资赞助及赠送礼品，邀请参观本项目，释放招募信息活动策活动策略略渠道选渠道选择择1.走进老年人较为集中的居住社区进行派单、扫楼等工作，释放养老公寓信息；2.老年病定点医31、院等部分医院门口车辆广告展示及派单；3.向医院住院的老年患者发放康复贺卡，内容以项目信息为主；4.老年活动中心、菜市场及公园，集中派发项目资料。事件营事件营销销Promotion andpositioning案名新闻发布会【东北首家居家养老智能社区东北首家居家养老智能社区发布会】项目新闻发布会【东北首家居家养老智能社区发布会东北首家居家养老智能社区发布会未来可期】商业推广大型路演【居家养老居家养老智能社区智能社区 未来可期未来可期】引领发引领发展展与时俱与时俱进进活动内容活动内容：东北首家居家养老智能社区发布会东北首家居家养老智能社区发布会活动目的：为项目造势，提升知名度目标客群：渠道、媒体活32、动时间：2021年4月活动地点：营销中心活动方式：来访有礼，游戏、冷餐等。事件营事件营销销Promotion andpositioning活动内容活动内容：东北首家居家养老智能社区东北首家居家养老智能社区新闻发布新闻发布会会活动目的：项目正式面市，开启认筹目标客群：蓄水客户、意向强烈客户、渠道、媒体活动时间：2021年5月活动地点：营销中心活动方式：项目介绍，客户认筹享受优惠及礼品，发布渠道奖励政策。事件营事件营销销Promotion andpositioning活动内容活动内容：东北首家居家养老智能社区东北首家居家养老智能社区大型路大型路演演活动目的：项目正式面市，开启认筹，大型路演增加曝光33、目标客群：城市群众、媒体等活动时间：2021年6月活动地点：城市繁华区域活动方式：全城派发礼品，花车巡游事件营事件营销销Promotion andpositioning为快速启动项目为快速启动项目，吸引意向客群吸引意向客群，进行初期免费试住体验进行初期免费试住体验，免费期为免费期为6 6个月个月。试住目试住目的的1.通过“东北首家居家智能养老服务免费试住”体验，降低运营前期广告成本，以最少的投入获得最大的回报，快速销售。2.开展免费试住养老院活动是弘扬社会文明、为老助老的时代风尚，是促进社会和谐的窗口。通过这一社会公益活动，带动居家养老产业发展，树立形象工程，以争取获得相关补贴，为后期运营资金提供保障。3.坚持“老人第一、服务至上”的理念，通过高标准配套设施、优质化管理服务，确保前期免费入住的这部分老年人住得安心，生活舒心，形成口碑效应，从而提升项目的影响力和社会关注度。免费试免费试住住事件营事件营销销Promotion andpositioningT Thankhanks s