1、融 信|铂 悦 湾整合推广方案关于市场环境、环东海湾区的未来，相信在座的领导都了然于心在此不再赘述，我们直入主题开门见山先看处境楼市的风口没了全民抢房的时代一去不返“相比3月高峰期，岛内每平米已经下降了1万元-1.5万元/平方米，岛外下跌6000-1万元/平方米”同安区 环东海湾我们融信铂悦湾、保利叁仟栋一海里，滨海城，同区域内贴身肉搏尽管市场逐渐趋冷环东海湾价值有待释放竞争抢客环境加剧保利叁仟栋壹海里仍然月销过百高出我们近3.5倍但是同样2000亿环东海湾区几乎同等的城市配套相距不过三公里同样的国内一线房企出品我们价格还具有一定优势问题出在哪？保利叁仟栋|壹海里融信|铂悦湾从广告输出层面研判2、项目推广形象产品上并没有绝对的形象差距 换句话说我们的核心特色并未凸显再进一步，推广的核心关键不在一个画面，一句广告语的提炼而在于整体营销推广思路的转变一个关键思路客户要的从来都不是便宜要的是感觉占了便宜客户也不会因为贵就却步只要是贵的物超所值如何改变？围绕两个核心如何传递价值产品价值的再输出极具性价比的全复式墅级生活体验如何跟客群沟通我们怎么说，客户才会认可在市场下行，区域未来潜力有待释放的情况下，哪些客户会为我们买单？客群聚焦三大标准标准1：出价能力300万左右的人群标准2：敢于进取，愿意为未来价值买单的人群标准3：愿意为了更高的居住舒适度买单，即使别人的已经过的去了。30-40岁青年成功3、人群年轻有为，300万出价能力具备。退休还早，前程锦绣，人生还需要拼搏，现在的任何支出都将会在今后的人生赚回来，懂得善待自己。客群标签：敢想敢为的青年成功者客群聚焦之后，我们需要全新的价值形象，对位客群价值重塑一句话精神总结融创|铂悦湾，环东海，湾居时代创领者先于时代，赋新时代品牌的开创性融信最高端铂系一号作品首入环东海融信中国中国房企TOP2215载深耕，布局全国7大核心城市中国高端人居领导者用实力，赋新每一座城全复式墅级住区非复即墅5大创新重塑复式空间美学产品的开创性三进式院落八重归家礼序“荣门、氧园、华殿、客厅、水景、大道、花林、亭廊”八大入户体系，门庭礼序，层层递进。西技中魂当代建筑手4、法，匠心极具仪式感的高端住区产品的开创性中轴对称美学复刻法国17世纪皇家园林精髓十字轴线整体规划，布局严谨对称。产品的开创性四点半学堂、国学堂、潜能智力儿童游戏区；青年的健身房、咖啡吧、架空层会客厅；长者的康体设施、太极广场、广场舞、老年大学、健康养生体验讲座空间；全年龄层的无边界游泳池、书吧、乒乓球以及架空层艺术泛会所。全龄社区规划全龄空间4大功能模块，解构儿童、成人、老人全生命周期的需求，产品的开创性地段的开创性总投资2000亿厦门城市新未来厦门十三五城市规划重点建设项目，环东海域东部新城及同安南部新城总投入950亿，占厦门岛外四大新城总投资的65.5%2017年，环东海域新城拟建设项目总5、投资1981亿元。“下一个五缘湾”若非城市未来核心何以纵览时代风云若非路网发达何以快速通达世界BRT2号线、5号线、规划地铁4号线滨海西大道通车后，几分钟到达集美大桥同集路改造，入岛时间减半地段的开创性“厦门第二条环岛路厦门第二条环岛路”158.4公顷红树林若非生态优渥何以享受一生优越4.6公里人造沙滩滨海旅游浪漫线，美峰生态公园，乌石盘公园、下潭尾生态湿地公园、滨海公园等7.9公里黄金海岸线地段的开创性若非名校环伺何以起步高人一等厦门实验中学、美林中学、新城小学等已建成拟新建教育项目达到47个，其中就包括了同安一中滨海校区高中部，双十中学翔安校区高中部、初中部及厦门实验小学翔安校区等“名校加6、持”的重点教育项目。地段的开创性赋新时代的开创性产品，礼献敢想敢为的青年成功者敢 为 天 下 先slogan现阶段项目价值输出撬动市场的核心价值极具舒适度的复式产品和极具竞争力的售价问题关键：怎么说复式产品的核心价值，不在建筑面积而在复式的空间价格转化思路：客户不是为了复式的建筑面积买单，而是为了复式的使用空间买单建筑面积83乘以层高5.8米，得出481.5m的使用空间总价除以立方，得出客户为空间所要付出的价格约5688元/m让世界重新想象约83-122复式空间美学融信|铂悦湾视觉表现大活动建议吸引人气 广泛传播一场让厦门人必关注的投资论坛峰会第1波融信铂悦湾融信铂悦湾“正在发生的未来正在发生的未来”城市对话城市对话 高峰投资论坛高峰投资论坛 澎湃新闻、今日头条、地产自媒体、财经马红漫澎湃新闻、今日头条、地产自媒体、财经马红漫自有公众号等全程发布话题炒作自有公众号等全程发布话题炒作大炮任志强（主推）叶檀马红漫核心讨论内容：1、中国房地产，尤其厦门房地产未来走向2、以小撬动大，千亿环东海的价值高度3、融信铂悦湾、项目核心价值通过特邀专家的解读更容易让客户信服融信铂悦湾融信铂悦湾“正在发生的未来正在发生的未来”城市对话城市对话 高峰投资论坛高峰投资论坛 一场让厦门人必参与的视觉盛宴第2波重磅携手火爆世界 风靡全球teamLab团队演绎沉浸式AR/VR“光的展”谢谢世俗迷人眼唯爱憎分明