1、铜陵市金口岭片区改造项目整铜陵市金口岭片区改造项目整体定位与策划方案体定位与策划方案2010年12月2 2在项目研究中，世联项目组就金口岭片区改造项目开发所涉及的一系列问题进在项目研究中，世联项目组就金口岭片区改造项目开发所涉及的一系列问题进行了广泛的调查和深入研究行了广泛的调查和深入研究实地调研与踏勘实地调研与踏勘政府官员与专家访谈政府官员与专家访谈政府官员、企事业单位政府官员、企事业单位负责人及房地产专业人负责人及房地产专业人士：士：l铜陵市国土储备中心副主任l铜陵规划建设局l嘉禾广场总经理l各大星级酒店大堂经理l财富广场商场相关负责人l铜冠花园销售副经理国内外案例研究国内外案例研究l国内2、案例国内案例l金地岗厦河园片区改造l北京华贸中心l深圳华润中心lSOHO现代城l洛克菲勒中心l南昌凤凰洲商业中心l北京华茂中心l上海新天地l晋江SM广场l西安骡马市商业街l柳州谷埠路国际商城l北京世贸天阶l苏州金鸡湖ll国际案例国际案例l美国Winter Park Mall街 区景观商业l英国道格拉斯皇冠街l铜陵城市发展研究铜陵城市发展研究铜陵住宅市场现状研究铜陵住宅市场现状研究铜陵商业地产研究铜陵商业地产研究铜陵办公地产研究铜陵办公地产研究 进行的研究进行的研究12月14日12月29日15个日历天主要调研内容：主要调研内容：铜陵房地产市场调查铜陵商业市场调查铜陵办公市场调查典型项目调研：典型3、项目调研：铜陵市中心商圈合百商场铜冠商业广场置地.财富广场嘉禾广场金口岭办公写字楼逸顿国际大酒店铜都国际大酒店双星国际铜冠花园金御华府属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规划构思城市层面区域层面案例研究依矿建市的铜陵，是一座新兴的工贸港口城市，在新一轮安徽省规划中及南依矿建市的铜陵，是一座新兴的工贸港口城市，在新一轮安徽省规划中及南京都市圈中具有重要的战略地位京都市圈中具有重要的战略地位合肥合肥南京南京杭州杭州上海上海地块区位资源地块区位资源-铜陵属于单核城市，本项目4、处于城市核心区边缘，具有较高的铜陵属于单核城市，本项目处于城市核心区边缘，具有较高的城市价值城市价值项目地块地处城市市中心范围的丰收门，是进入铜陵市的门户位置；在空间上是铜陵市中心区的延展区，离市中心的商业广场只有1公里左右，步行10分钟左右即可到达。注：为周边学校市中心核心地带方向：商业中心、行政办公、休闲娱乐，人群流动频繁的公共活动地段。丰收门丰收门附近成熟的生活社区有:世界花园社区、露采社区、嘉禾广场、完工的金色兰庭、铜庄社区、金御华府等众多的学校聚集：爱国小学、第二中学、金口岭小学、青少年宫等等1 1公里公里项目区位易与城市核项目区位易与城市核心区建立价值关联，心区建立价值关联，但是也5、易于被边缘化但是也易于被边缘化地块区位资源地块区位资源-地块处于主干道中心位置，配套成熟，通达性好，为项目价地块处于主干道中心位置，配套成熟，通达性好，为项目价值的提升带来动力值的提升带来动力n本项目地处金山东路和淮河大道交汇处的十字路口，两条路均为整个铜陵市的主干道，淮河大道是新市区的中轴线，两侧临路，通达性好；n周边多为大量的住宅成熟社区，离市中心核心区也都在1公里范围之内；n周边资源丰富，配套成熟，周边有铜商品市场、商业银行、各类商务宾馆、中小学校等等N金山东路金山东路淮淮河河大大道道金山西路金山西路铜铜都都大大道道铜铜官官大大道道金金岭岭大大道道宝山路宝山路义义安安大大道道长江中路长江6、中路金口岭小学金口岭社区爱国小学青少年宫丰收门车站铜庄社区铜冠商业广场铜都广场合百商厦市中医院露采社区铜官社区世界花园社区金牛社区铜商品市场市二中市第四人民医院朝阳社区本项目两侧临主干道，沿街面长，昭示性强，地块的商务及商业价值高本项目两侧临主干道，沿街面长，昭示性强，地块的商务及商业价值高n本项目两侧临路，北侧面临城市主干道金山东路，西侧面临主干道淮河大道，昭示性强；n环绕地块的淮河大道去年已改造完成，金山路的改造正在进行中，交通通达性好；n沿街面约有700米左右；淮淮河河大大道道项目地块项目地块金山东路金山东路路口处路标路口处路标沿街住房沿街住房沿街商业沿街商业沿街建筑沿街建筑沿街现状沿街7、现状本项目地块四至本项目地块四至项目周边有众多院校和住宅小区，带来大量的人流；与铜项目周边有众多院校和住宅小区，带来大量的人流；与铜商品市场、嘉禾广场隔路相望，存在竞争的同时，也给区域规模化开发运营带商品市场、嘉禾广场隔路相望，存在竞争的同时，也给区域规模化开发运营带来机会来机会项目地块项目地块西北西南北面东面金口岭小学金口岭小学嘉禾广场嘉禾广场金色兰亭金色兰亭铜商品市场铜商品市场沿街商业沿街商业家属小区家属小区华亭之星华亭之星千鹤宾馆千鹤宾馆大兴大兴.民悦城民悦城u 十字路口的项目周边的三个角改造基本结束，整体形象较好，有利于带动整个项目发展。项目现状形象较差，同时南面老旧建筑的存在，造成较8、大的影响项目现状形象较差，同时南面老旧建筑的存在，造成较大的影响u 改造项目占地约5万平米（75亩），属于棚户区改造，地块呈不规则几何形状，沿街商铺档次低下、破旧，内部现为待拆的70-80年代的纺织、化纤厂、有机化工厂的职工住宅；u 以多层建筑为主，风貌较为凌乱，质量参差不齐，整体形象破旧，建筑密度大。u 临街加油站：地块沿街有已经停业半年的加油站，加油站采取就地改造的方式，会对项目的完整性和协调性存在影响。地块价值点提炼地块价值点提炼 地处市区中心区域范围内，铜陵市的门户位置丰收门，属于城市 重要节点；周边配套成熟，有铜商品市场、银行、学校、医院等公共配套；项目周边居住氛围浓厚，有较多成熟的9、住宅社区；地块临街面长，可进入性好、昭示性强；项目周边的三个角也完成建设，整体形象较好，有利于带动整个 项目发展。本项目存在的限制性条件本项目存在的限制性条件l建筑密度大，类型杂乱，房屋情况复杂不易拆迁；l 地面状况：社区内部地面今年刚进行完地面整修；l 居住人群：多为老纺织工业的穷人，不愿因回迁花一笔额外的补回迁差额l 年龄结构：居住区以退休的老年人居多；l 产权复杂：街道、医院、银行等都有部分产权。拆迁难度拆迁难度l加油站采取就地改造的方式，对项目的完整性及项目价值传递带来较大影响。加油站加油站项目属性界定项目属性界定项目属性项目属性经济强市主城区门户位置、城市主干道之间、紧邻城市核心商经10、济强市主城区门户位置、城市主干道之间、紧邻城市核心商圈、存在拆迁还建等限制性条件的高容积率城市更新改造项目圈、存在拆迁还建等限制性条件的高容积率城市更新改造项目存在拆迁和加油站回迁等限制性条件存在拆迁和加油站回迁等限制性条件处于淮河大道和金山东路主干道之间处于淮河大道和金山东路主干道之间城市节点、门户位置城市节点、门户位置金口岭改造项目占地约为金口岭改造项目占地约为75亩左右，拆迁面积约亩左右，拆迁面积约5万万紧邻市中心紧邻市中心属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规11、划构思城市层面区域层面案例研究我们研究一贯坚持的原则我们研究一贯坚持的原则必须以事实为基础，以客户目标为导向必须以事实为基础，以客户目标为导向项目目标项目目标客观条件客观条件VS项目核心问题项目核心问题中等规模、高容积率，如何通过中等规模、高容积率，如何通过项目的定位、项目的定位、物物业选择、规划设计实现快速回现，平衡各物业市业选择、规划设计实现快速回现，平衡各物业市场实现风险，以及更进一步的实现利润最大化场实现风险，以及更进一步的实现利润最大化p目标1：取得土地p目标2：利润p目标3：影响力（政府影响力、社会影响力）p政府的高要求（综合体）p旧改导致的高成本、高容积率、一系列拆迁问题p加油站12、的分割、市场竞争15属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规划构思城市层面区域层面案例研究区域未来机会区域未来机会研判研判城市层面城市层面城市规划发展分析城市规划发展分析区域未来在城市中处于什么地位？承担什么功能？区域未来在城市中处于什么地位？承担什么功能？区域层面区域层面项目周边区域分析项目周边区域分析铜陵市近年铜陵市近年GDPGDP及固定资产投资额加速增长，与其周边城市相比，经济总量及固定资产投资额加速增长，与其周边城市相比，经济总量水平并无优势，但人均水平并无优势13、，但人均GDPGDP较高，生活水平优越，消费层次需要引导较高，生活水平优越，消费层次需要引导u近5年铜陵市GDP增长率维持在15%左右，稳定增长，GDP总量与周边城市比较，并无优势；u与其他城市相比，铜陵市在经济总量上处于安徽省落后位置，但人均GDP仅次于马鞍山，全省排名第二，说明通铜陵生活水平优越，当地人富裕程度高，但消费层次不高；u铜陵2009年的GDP增长速度为13.7%，根据国际经验判断，铜陵房地产市场已经进入了一个高速发展阶段；u铜陵市市固定资产投资增幅波动比较大。铜陵全市历年经济发展状况铜陵全市历年经济发展状况经济结构经济结构产业结构以第二产业为主，重工业比重高，第三产业发展空间巨14、大产业结构以第二产业为主，重工业比重高，第三产业发展空间巨大u 铜陵市二、三产业增加值占GDP的比重近98%，充分反映了铜陵市以工业经济为主导，第三产业较快增长，第一产业平稳发展为特点的经济格局；u 有色、电子、化工、建材是铜陵市的支柱产业；第三产业主要以房地产及传统商服业为主；u 铜陵市享有一系列鼓励外资投入的优惠政策，全市外商投资企业累计登记注册共126户，投资总额89839万美元；全市拥有6家上市公司，上市公司数和融资数量分别占全省的13.2%和10%以上。第二产业第二产业67.9%67.9%第三产业第三产业29.5%29.5%第一产业第一产业2.6%2.6%产业结构产业结构城市规划发展15、方向：从单核向双核演进，着力发展东部新城城市规划发展方向：从单核向双核演进，着力发展东部新城东部城区东部城区主城区主城区南部城区南部城区城市发展诉求城市发展诉求法国经济学家弗朗索瓦佩鲁提出城市发展的增长极理论：新功能核心区建设是促进城市发展和进步的城市发展的增长极理论：新功能核心区建设是促进城市发展和进步的“增长极增长极”和和“动力源动力源”新核心区建设作为增长极能够促进城市发展、提高城市地位和新核心区建设作为增长极能够促进城市发展、提高城市地位和增强城市竞争力！增强城市竞争力！增长极出现城市发展轨迹与增长极促进城市快速发展增长极出现促进城市快速发展快速扩张期快速扩张期城市发展的规律：城市发展16、到一定阶段需要出现作为增长极的新核心区，铜陵城市发展的规律：城市发展到一定阶段需要出现作为增长极的新核心区，铜陵期待城东新区成为城市的增长极和动力源期待城东新区成为城市的增长极和动力源城市发展需要城市发展需要铜陵城市从单核向双核的发展过程中，原有城市核心地位会不会遭到削弱，铜陵城市从单核向双核的发展过程中，原有城市核心地位会不会遭到削弱，从而降低本项目的区域价值？从而降低本项目的区域价值？需要总结的规律需要总结的规律政务政务新区的发展进程规律新区的发展进程规律政务新区的成熟时间规律政务新区的成熟时间规律 可研究的案例可研究的案例深圳中心区郑州郑东新区南昌红谷滩南京河西新区合肥政务新区贵阳金阳新17、区南宁五象新区扬州西城新区下面通过案例研究，探寻政务新区开发对原有城市核心的影响下面通过案例研究，探寻政务新区开发对原有城市核心的影响政务新区发展规律总结：新区须经大量的基础设施和生活配套建设完善后，政务新区发展规律总结：新区须经大量的基础设施和生活配套建设完善后，对消费者才有吸引力，房地产市场才会真正成熟，这一周期一般在对消费者才有吸引力，房地产市场才会真正成熟，这一周期一般在7 7年以上年以上规划期规划期建设期建设期快速发展期快速发展期稳定繁荣期稳定繁荣期商业项目办公项目市政配套规划定位基础设施居住项目中、高档住宅市政配套教育配套政府相关部门及事业单位办公物业中、高档办公市政生活配套持续完18、善高档住宅社区级商业区域或城市级商业社区级商业区域或城市级商业高档办公开发时序开发时序0-2年2-3年3-7年8年后时间时间开发类型v政府前期造势v住宅用地出让v基础设施建设v公共设施建设v政府公建建设v政府部门搬迁v高档住宅建设v住宅和商业用地出让v公众对新区前景不确定v写字楼大量开发v大型商业开发v区域基本成熟v区域内土地出让完毕v公众对区域确立信心v区域成为城市中心，成为城市经济发展引擎v区域成为活力中心，经济活动和社会活动引领城市生活表现中、高档住宅市政生活配套持续完善q不同城市新中心区的开发历程基本一致q不同城市，开发力度不同，则开发周期不同q功能的实现前提条件是：顺应市场，政策干预19、太多，即使物业建设完毕，区域功能也不能完善城市层面总结：在项目开发期内，铜陵现有城市核心的地位不会受到削弱，城市层面总结：在项目开发期内，铜陵现有城市核心的地位不会受到削弱，本项目距离城市核心区仅本项目距离城市核心区仅1 1公里，地段优势仍将突显公里，地段优势仍将突显城市新区成熟的条件城市新区成熟的条件项目销售期约项目销售期约4 4年年铜陵现有城市核铜陵现有城市核心的地位不会受到心的地位不会受到削弱削弱项目离城市核心项目离城市核心近，地段优势仍将近，地段优势仍将突显突显基础设施建设完毕，包括日常交通运输市政配套和基本生活配套建设完毕，能满足居民日常生活所需生活氛围浓厚，人气旺东部新城真正成熟需20、东部新城真正成熟需8 8年以上年以上政府尚未搬迁，预计需2年以上市政配套和基本生活配套正在初步建设阶段，预计需3年以上才能满足居民日常生活生活氛围的培育需1年以上本项目最早于2011年底销售根据铜陵市现单盘销售水平，预计约三年时间可消化完毕在项目开发期内在项目开发期内 l加快经济建设，加大城市基础设施建设；l加大第三产业发展，提高城市化水平；l完善城市功能，平衡区域发展，提升城市形象，引领城市多功能中心的发展；l引领居民消费层次。现实情况现实情况 发展目标及方向发展目标及方向l优化投资政策，优化优化投资政策，优化产业结构，经营城市产业结构，经营城市l改造老城区，改变城改造老城区，改变城市建筑形21、象市建筑形象l建设城市形象展示区，建设城市形象展示区，充分挖掘城市优势和充分挖掘城市优势和魅力，弥补铜陵城市魅力，弥补铜陵城市功能的不足功能的不足l提供高层消费场所，提供高层消费场所，满足外来投资者和居满足外来投资者和居民的高层次消费民的高层次消费实现目标途径实现目标途径l经济总量偏低，低于周边其他城市；l人均GDP较高，但消费层次需要引导；l第二产业为主；重工业比重高；l城市功能不平衡，市中心功能有所欠缺，影响城市整体形象；l城市向东发展，市中心以南区域形象败落，急需更新改造。加快中心区城市更新改造是促进铜陵经济发展，提升城市竞争力，完善城市功加快中心区城市更新改造是促进铜陵经济发展，提升城22、市竞争力，完善城市功能的重要途径能的重要途径人口的增长、收入水平的提高以及城中村改造将催生新的财富群体，他们产人口的增长、收入水平的提高以及城中村改造将催生新的财富群体，他们产生旺盛的需求，为本项目带来机会生旺盛的需求，为本项目带来机会访谈纪要到2020年，城市市区实际居住人口将达到90万人。规划局李总市中心的改造未来将加大力度，城市形象得到较好的提升，但近期不会有较大动作 国土局“同意将铜陵市定位为全国铜产业基地、电子材料产业基地，同意将铜陵市定位为全国铜产业基地、电子材料产业基地，长江中下游重要工贸城市和皖中南中心城市长江中下游重要工贸城市和皖中南中心城市”区域未来机会区域未来机会研判研判23、城市层面城市层面城市规划发展分析城市规划发展分析区域层面区域层面项目周边区域分析项目周边区域分析丰收门丰收门“丰收门是铜陵的门户形象，铜陵青铜文化的完美诠释。丰收门是铜陵的门户形象，铜陵青铜文化的完美诠释。”n城市内涵：城市内涵：“青铜文化”为底蕴的丰收门雕塑促进了城市影响力与形象魅力大幅提升，是铜陵人文资源潜力与本地人文价值符号之一；n门户地标作用：门户地标作用：地理位置特殊城市重要交通节点；是铜陵市大力宣传城市文化的窗口，从城市角度代言城市，展示铜陵形象；n周边环境：周边环境：区域建筑参差不齐，部分改造已完成，棚户区房屋破损，整体形象不协调，影响铜陵城市门户形象和魅力；n迫切需求：迫切需求24、：改造丰收门的整体环境，承担城市的名片功能。观点1：“融城”铜陵市目前主城区的发展方式是典型的单核心发展模式，整个城市由这个单核铜陵市目前主城区的发展方式是典型的单核心发展模式，整个城市由这个单核心带动来推动其发展，但从城市发展规律来讲，铜陵主城区将逐步进入以多功心带动来推动其发展，但从城市发展规律来讲，铜陵主城区将逐步进入以多功能中心非均衡为特征的发展阶段，以弥补城市中心区功能的缺失能中心非均衡为特征的发展阶段，以弥补城市中心区功能的缺失铜陵市目前市中心的发展方式是典型的单核心发展模式，长江路一带是城市唯一的核心区，承载整个城市的核心功能市中心的发展必然会从以单一的购物功能为主走向多功能复合25、的阶段，多元化发展有利于主城区的繁荣和增加区域活力，加强和补给中心区商业功能，带动城市发展，增强城市竞争力，完善都市综合核心功能市中心现状：单一功能市中心现状：单一功能发展阶段：多元化发展发展阶段：多元化发展商务办公娱乐休闲购物休闲多中心购物为主传统商业观光住宿城市中心是城市中心是城市中重要的文化、交流、商业中心，城市中重要的文化、交流、商业中心，随着政府职能部门的东迁，随着政府职能部门的东迁，铜陵市市中心的商业职能将进一步完善铜陵市市中心的商业职能将进一步完善 n目前，铜陵市市中心是政治、经济或文化活动所在地，市中心规模有限，各个城市职能又混合在一起，影响其商业功能价值的最大发挥；n而在城市26、商业服务网等级中，市中心属最高一级，应与政府职能分开，才能实现市中心商业价值的最大化；n随着铜陵市行政机构的即将东迁，市中心将有更大空间来发展其商业，完善市中心的商业职能，城市功能设置逐步明晰。各城市职能混合的铜陵市市中心各城市职能混合的铜陵市市中心现状现状未来未来东迁的市政府东迁的市政府完善的市中心完善的市中心从主城区的单核心发展来看，中心区的商业氛围浓厚，但主要以购物休闲为主，从主城区的单核心发展来看，中心区的商业氛围浓厚，但主要以购物休闲为主，消费档次大众，品质有待提高，这样的商业将越来越不能满足人们的需求消费档次大众，品质有待提高，这样的商业将越来越不能满足人们的需求u 铜陵市整体消费27、意识强烈，消费理念超前，但是消费档次和品质较低，跟整体消费实力不想匹配，需要进一步的引导；u 中心区商业主要以购物休闲为主，代表性的有高端的合百商厦，中高端的铜冠商业广场和乐都，沿街的精品店以及在建的雨润国际广场等等；u 中心区南部的老城区商业受到城市向东发展、铜陵人固定的消费模式以及旧改等因素影响，商业氛围衰落，主要以底层零散商铺为主。铜陵人的消费观念非常超前，舍得花钱，比合肥的消费水平还高，周边县市如池州、芜湖、青阳等地的人都愿意来铜陵消费。规划局总工程师访谈整体消费意识强烈，主要集中在城市中心区，但是消费档次和品质较差，跟整体经济有点不是很匹配；丰收门片区为老城区，配套成熟，商业氛围不浓28、。财富广场职业顾问同时，铜陵市娱乐设施较多，但分布相对分散，不成规模，品质较低，需要我同时，铜陵市娱乐设施较多，但分布相对分散，不成规模，品质较低，需要我们对娱乐休闲功能进行重新塑造，对主城区中心区的功能进行补充和提升。们对娱乐休闲功能进行重新塑造，对主城区中心区的功能进行补充和提升。n 铜陵市的茶馆、餐饮、KTV等娱乐设施较多，生活成本高，但档次都属于中低端，并且分布较为分散；铜官花园置业顾问n 娱乐设施很多，但目前铜陵市没有一个像样的饭店，KTV等消费很高，也没有像样的，没有品牌；国土局土地储备中心副主任n 整个铜陵市的酒店经营状况都非常的良好，铜陵市消费能力强，入住率基本上可以达到80%29、左右，但顶级酒店还没有进驻，管理体系也还有待完善；各酒店大堂经理总结项目地块地处市区中心范围的丰收门，铜陵市重要的对外交通节点，易与城市核项目地块地处市区中心范围的丰收门，铜陵市重要的对外交通节点，易与城市核心区建立价值关联，随着项目所在区域面貌改变，离城市核心近、临城市主干道心区建立价值关联，随着项目所在区域面貌改变，离城市核心近、临城市主干道等交通和地段优势，将使区域迅速融入城市核心等交通和地段优势，将使区域迅速融入城市核心项目地块地处城市市中心范围的丰收门，是进入铜陵市的门户位置，易与城市核心区建立价值关联，但是也易于被边缘化；在空间上是铜陵市中心区的边缘，但目前商业氛围不浓，没有承担起30、中心区相应的城市功能。淮河大道：通往合肥、安庆、黄山、无为；淮河大道：通往合肥、安庆、黄山、无为；至铜陵长江大桥至铜陵长江大桥淮淮河河大大道道其他城市其他城市市中心市中心居住为主，少居住为主，少量临街商业量临街商业观点2：“塑城”项目周边人流量大，人口密度高，强大的项目周边人流量大，人口密度高，强大的“人气人气”为项目为项目“塑城塑城”奠定了坚奠定了坚实基础实基础N金山东路金山东路淮淮河河大大道道金山西路金山西路铜铜都都大大道道铜铜官官大大道道金金岭岭大大道道宝山路宝山路义义安安大大道道长江中路长江中路金口岭小学金口岭社区爱国小学青少年宫丰收门车站铜庄社区铜冠商业广场铜都广场合百商厦市中医院露31、采社区铜官社区世界花园社区金牛社区铜商品市场市二中市第四人民医院朝阳社区从结构看，本项目周边分布着众多居住小区、专业市场、汽车站及银行医院学校等企事业单位的职工和家属，这些人群基本涵盖了消费的整个链条人口结构人口结构：四大系统：四大系统从物质形态来看，地块内建筑大多年久失修，存在安全隐患；居民建筑密度大，从物质形态来看，地块内建筑大多年久失修，存在安全隐患；居民建筑密度大，居住环境差居住环境差n项目内部居民建筑超过30年，建筑严重老化；电线乱搭乱建现象随处可见，存在安全隐患；建筑物年久失修；n建筑密度过大，通风、采光条件差；道路狭窄；建筑破旧；居住拥挤；环境差。123电线电线54从经济形态来看32、，目前主要以居住为主，用地价值不高，对铜陵就业、税收贡从经济形态来看，目前主要以居住为主，用地价值不高，对铜陵就业、税收贡献作用不大献作用不大n从市中心的范畴角度来看，业态不能以居住为主，商业、商务办公应占到一定比例，从而提升市中心土地价值；n而本项目地块主要以居住为主，临街的餐饮、零售、中介等商铺，档次低，辐射范围小，包括加油站在内的经营性用地价值不高，土地产出低，没有承担起中心区的主要城市功能，不符合核心区的地租理论；n因此，本项目无论从经营业态还是从经营状态上来讲，都急需进行转换，来实现中心区土地价值的最大化。零售零售中介中介餐饮餐饮成片居住区成片居住区成片居住区成片居住区通过分析发现：33、本项目从物质、经济、社会形态来看都已经开始衰退，本项目通过分析发现：本项目从物质、经济、社会形态来看都已经开始衰退，本项目已经进入了发展的衰退期已经进入了发展的衰退期u对处于衰退期的城市区域，政府应及早着手进行改造，否则区域环境会进一步恶化，导致大量人员迁出，使区域活力丧失，进而对城市经济和形象造成重大影响本项目所处阶段本项目所处阶段发展阶段时间出现重现活力顶点衰退区域更新成长成熟本项目所处本项目所处阶段阶段各界人士普遍认为本项目需要改造，提升城市形象各界人士普遍认为本项目需要改造，提升城市形象 “金口岭社区是丰收门那一块重要的城市改造项目，是打造安徽门户形象的重要一环。”规划局某官员 “对金34、口岭社区的改造，将改善丰收门的整体形象和周边环境，从而推动铜陵铜陵市旧城改造有序的发展。”铜官花园置业顾问 “这块地环境杂乱，粗质滥造的住宅建筑不仅影响了区域的景观，也影响了附近楼盘的推售，若改造必将使整个周边区域增值，房屋增值。”某地产公司营销主管“但我现在就担心一个问题，这次会不会又像以前，各方都很重视，也喊得很凶，推动起来却起色不大，说了几年也没见行动。”街道办某工作人员“这个地方说改造已经说了很久了，但就是没见行动，主要是拆迁补偿那一块谈不拢，你看现在环境多乱，很影响周边形象。”附近市民观点3：“整合”丰收门三角已改造完成，借着金口岭的更新契机，本项目将承担起整合丰收门各丰收门三角已改35、造完成，借着金口岭的更新契机，本项目将承担起整合丰收门各种商业资源，与周边项目融为一体，打造铜陵对外宣传的完美门户形象的使命种商业资源，与周边项目融为一体，打造铜陵对外宣传的完美门户形象的使命n目前，丰收门片区的各类型商业各自为政，例如，嘉禾广场类的社区型商业，辐射范围有限；项目周边的临街商铺等也都较为低端，不能形成规模；n本项目作为丰收门片区的最后一个改造项目，将承担起整合项目周边资源，填补市中心某些商业功能的缺失，发挥规模优势，主动站位领导者，重新建立价值体系，形成规模效应。社区型商业社区型商业金口岭改造片区金口岭改造片区铜铜商商品品市市场场嘉禾广场嘉禾广场丰收门商业中心丰收门商业中心区域36、机会研判总结区域机会研判总结城市层面城市层面：在项目开发期内，铜陵现有城市核心的地位不会受到削弱，本项目距离城市核心仅1公里，地段优势仍将突显；随着城市的发展，人口的积聚和消费水平的提高，项目开发带来的效益值的期待。区域层面区域层面：融城：融城：城市中心区核心区功能上的分离与缺失，尤其是生活性娱乐休闲消费方面，融入城市的核心区，地段价值将大幅度提升；塑城：塑城：有基础，有条件，重新树立区域的地位，得到利益的同时，还可以获得政府和市民的认可；整合：整合：作为区域内最后一个改造项目，发挥规模优势，主动站位领导者，重新建立价值体系。立足铜陵市，建成铜陵旧城改造发展示范区，引领区域价立足铜陵市，建成铜37、陵旧城改造发展示范区，引领区域价值提升和城市功能升级，带动丰收门片区成为区域中心值提升和城市功能升级，带动丰收门片区成为区域中心属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规划构思城市层面区域层面案例研究在明晰了城市和区域未来发展趋势后，我们找到了机会，在明晰了城市和区域未来发展趋势后，我们找到了机会，下面一一分析各种物业类型在市场中的机会下面一一分析各种物业类型在市场中的机会住宅住宅商业商业办公楼办公楼酒店酒店45从铜陵市从铜陵市住宅市场发展现状住宅市场发展现状上看，发展迅38、速，小高层为市场主流产品，高层上看，发展迅速，小高层为市场主流产品，高层产品开始出现并得到一定认可产品开始出现并得到一定认可铜陵房地产市场铜陵房地产市场n铜陵市房地产市场非常火爆，受国家房产政策的影响很小，楼盘去量速度快；n住宅市场大致可分为中心区板块、新城板块、东郊板块、城南板块和环天井湖板块五大板块，呈现“一主四幅”的格局；n中心区板块房价稳定在高位，产品以小高层和高层为主；n置业人群：以本地人为主，本地客户非常看重地段，比较喜欢住在城市中心区，且逐渐接受高层产品；金色兰庭金色兰庭双星国际双星国际铜冠花园铜冠花园销售情况：依托城市价值的住宅市场接受度高，销售均实现高速高价销售情况：依托城市39、价值的住宅市场接受度高，销售均实现高速高价现象：高速高价我们可以轻易的从供应和需求两方面剖析现象背后的原因本项目住宅发展机会分析：条件成熟、风险小、价格提升空间大、容积率贡本项目住宅发展机会分析：条件成熟、风险小、价格提升空间大、容积率贡献不小献不小需求旺盛且以刚性的自住需求为主，使住宅成为各种类型中需求旺盛且以刚性的自住需求为主，使住宅成为各种类型中最稳妥的物业类型最稳妥的物业类型未来供应的稀缺性和足够的购买力强劲需求人群，决定未来供应的稀缺性和足够的购买力强劲需求人群，决定了未来住宅价格存在较大的提升空间了未来住宅价格存在较大的提升空间通过提高梯户比（梯通过提高梯户比（梯6以上），能实现较40、高的容积率以上），能实现较高的容积率写字楼需求不如住宅旺盛，且存在“价格倒挂”公寓需求很大部分为投资需求和变相的办公需求支撑，并非真实需求住宅需求旺盛且以刚性的自住需求为主前面已经分析，市区内的住宅供应将日益稀缺，而存在足够高支付能力客户的强劲需求住宅通过提高梯户比（梯6以上），可达到4以上，从而提升住宅的建面风险小、价格风险小、价格提升空间大、提升空间大、容积率贡献不容积率贡献不小，使住宅成小，使住宅成为本项目的必为本项目的必选物业选物业住宅住宅商业商业办公楼办公楼酒店酒店铜陵市社会消费品零售总额逐年稳步增长，商业市场处于发展上升期，铜陵市社会消费品零售总额逐年稳步增长，商业市场处于发展上升41、期，未来发展前景看好未来发展前景看好城市整体呈单核发展，商业消费高度集中，长江路一带为城区城市整体呈单核发展，商业消费高度集中，长江路一带为城区商业的核心地带，商业氛围浓厚商业的核心地带，商业氛围浓厚商业分析商业分析n 铜陵主城区的核心地带位于铜官山区的铜都大道、长江路、义安路和淮河大道一带，其中，长江中路、淮河大道和义安大道属于城区商业最繁荣的地段，商业氛围最浓；n“长江路附近为城市商业核心区”的概念已经深入人心，本地居民购物都会选择合百商厦、铜冠商业广场及长江路上的精品专卖店，但消费外溢现象也较明显；丰收门丰收门合百商厦合百商厦铜冠商业广场铜冠商业广场雨润国际广场雨润国际广场华润苏果华润苏42、果华东家具城华东家具城长江西路长江西路长江中路长江中路义安大道义安大道金山东路金山东路金山中路金山中路淮淮河河大大道道铜制品商场铜制品商场嘉禾广场嘉禾广场铜都大道铜都大道n中高端收入人群消费外溢严中高端收入人群消费外溢严重重商业商业特征特征n商业繁荣地带只集中在商业繁荣地带只集中在长江路一带，区域商圈未长江路一带，区域商圈未形成规模；形成规模；n铜陵人消费观念超铜陵人消费观念超前，整体消费意识强，前，整体消费意识强，消费水平高；消费水平高；市中心大型商业项目的入市更强化了商圈的地位，未来能提市中心大型商业项目的入市更强化了商圈的地位，未来能提升铜陵城市商业品质，引领铜陵市级商业的升级换代升铜陵43、城市商业品质，引领铜陵市级商业的升级换代在建项目在建项目商业分析商业分析区位：区位：长江路中路和义安大道交汇处，原铜陵第一百货商场及附近区域；概况：概况：占地面积1.4万平方米，总建筑面积近14.28万平方米，由主楼和裙楼两部分构成，主楼42层162米，裙楼7层，项目总投资13.8亿元人民币，项目已于2009年9月29日开工，建设周期3年；业态：业态：国际购物广场、精品食品超市、美食天地、国际影城、甲级写字楼及高档公寓组成；定位：定位：集商务、商业、休闲娱乐、餐饮于一体的一站式都市综合体项目特点：特点：建筑高度170米，共45层，地上42层、地下3层，建成后将成为“皖江地区第一高楼”和铜陵市的44、地标型建筑；商业综合体模式对城市影响力较大，在突出特色的同时又商业综合体模式对城市影响力较大，在突出特色的同时又能吸引部分消费外溢的客户群体，有助于带动铜陵城市商能吸引部分消费外溢的客户群体，有助于带动铜陵城市商圈的品质升级，提升城区商业的辐射力和影响力圈的品质升级，提升城区商业的辐射力和影响力商业核心区的功能主要以商业核心区的功能主要以购物休闲购物休闲为主，消费档次大众，为主，消费档次大众，品质有待提高品质有待提高u 铜陵市整体消费意识强烈，消费理念超前，但是消费档次和品质较低，跟整体消费实力不相匹配，需要进一步的引导，部分消费外溢到南京、芜湖等地；u合百商厦和铜冠商业广场主要面向本地中高收45、入人群，长江路上的乐都及沿街的精品店面向大众消费者；u 中心区南部的老城区商业受到城市向东发展、铜陵人固定的消费模式以及旧改等因素影响，商业氛围衰落，主要以底层零散商铺为主。铜陵人的消费观念非常超前，舍得花钱，比合肥的消费水平还高，周边县市如池州、芜湖、青阳等地的人都愿意来铜陵消费。规划局总工程师访谈整体消费意识强烈，主要集中在城市中心区，但是消费档次和品质较差，跟整体经济有点不是很匹配；丰收门片区为老城区，配套成熟，商业氛围不浓。财富广场职业顾问商业分析商业分析通过访谈发现铜陵市民更喜欢逛街区商业，对地下商业和高层街铺抗通过访谈发现铜陵市民更喜欢逛街区商业，对地下商业和高层街铺抗性较大，且精46、品店模式盈利能力更强性较大，且精品店模式盈利能力更强逛街的话，我们一般都喜欢去长江路那边的专卖店逛，有些时候都懒得跑到商场里去，走到二楼三喽的太麻烦.铜陵有色员工吴小姐双星国际附近这一带发展了近10年的时间，才形成今天的规模和效果，目前来说，长江路上的精品店经营模式比较好，很赚钱！铜陵人都喜欢去那些沿街的专卖店买东西，所以生意很好。这种模式还可以继续发展和推广.双星国际置业顾问丰收门附近商业氛围不足，人气不旺，未能形成特色商业，丰收门附近商业氛围不足，人气不旺，未能形成特色商业，属于非传统商圈，目前主要以破旧的属于非传统商圈，目前主要以破旧的1 1层临街商铺为主，层临街商铺为主，租租金及售价水47、平不高，且二层及以上商铺价值很低金及售价水平不高，且二层及以上商铺价值很低商业分析商业分析n项目所在的丰收门一带主要为住宅聚集区，商业以临街店铺为主，商业氛围欠缺，人气不旺；n商业辐射范围小，只能满足城区居民日常消费需求n代表性商业主要有：l 一个专业市场铜制品商城l 嘉禾广场华润苏果超市已经入驻2层以上基本作为住宅、层以上基本作为住宅、旅馆存在旅馆存在小部分餐饮、休闲娱乐小部分餐饮、休闲娱乐放在放在2层以上，租金很低层以上，租金很低休闲娱乐场所较多，但分布相对分散，不成规模，品质较低，休闲娱乐场所较多，但分布相对分散，不成规模，品质较低，城市休闲娱乐中心还未形成，无法满足铜陵人民的消费需求城48、市休闲娱乐中心还未形成，无法满足铜陵人民的消费需求铜陵的有品牌上档次的休闲铜陵的有品牌上档次的休闲娱乐场所缺乏，与其城市经济娱乐场所缺乏，与其城市经济总量、很不相称，无法满足城总量、很不相称，无法满足城市居民真实需求市居民真实需求中心城区还未形成以休闲娱中心城区还未形成以休闲娱乐为主的城市商圈乐为主的城市商圈休闲娱乐市场现状：分布零散，规模小且档次不高休闲娱乐市场现状：分布零散，规模小且档次不高政府官员：铜陵休闲娱乐仅仅局限于KTV、足浴会所等，文化娱乐消费档次与城市经济发展水平极不协调企业管理者：企业每年接待很多客商，但铜陵没有上得了档次的知名休闲场所；本地居民：铜陵人对休闲娱乐消费的要求很49、高，但市内KTV、水疗、餐饮等设施档次都一般，品质较差；休闲市场分析休闲市场分析商业分析商业分析通过分析铜陵商业现实和项目目标，得出商业需要解决的核心问题通过分析铜陵商业现实和项目目标，得出商业需要解决的核心问题现实：现实：目标：目标：非传统商业区非传统商业区非传统商业区非传统商业区项目属于居住区，非传统商业区域片区租金较低，租金垂直递减迅速，片区租金较低，租金垂直递减迅速，片区租金较低，租金垂直递减迅速，片区租金较低，租金垂直递减迅速，且居民对非且居民对非且居民对非且居民对非1 1 1 1层街铺抗性大层街铺抗性大层街铺抗性大层街铺抗性大没有大型商业带动，片区租金提升存在瓶颈；居民对-1层或250、层以上街铺接受度低树立中心地位，建立形象和社会树立中心地位，建立形象和社会树立中心地位，建立形象和社会树立中心地位，建立形象和社会影响力影响力影响力影响力实现较好的收益，承担分担成本实现较好的收益，承担分担成本实现较好的收益，承担分担成本实现较好的收益，承担分担成本的功能的功能的功能的功能只是依靠住宅，利润率不高矛盾矛盾核心问题核心问题什么样的商业才能保证我们的目标什么样的商业才能保证我们的目标什么样的商业才能保证我们的目标什么样的商业才能保证我们的目标 在非传统商业区域及对非1层商铺有抗性的环境下如何确保商业地位确立？怎样溢价怎样溢价怎样溢价怎样溢价 如何突破片区的价格约束？存在一定稀缺性存51、在一定稀缺性存在一定稀缺性存在一定稀缺性嘉禾广场商铺全部持有出租，不对外销售，很多客户询问在明晰了商业要解决的核心问题后，下面聚焦到在明晰了商业要解决的核心问题后，下面聚焦到如何提高商业的可实现性甚至是高溢价？如何提高商业的可实现性甚至是高溢价？从借鉴成功案例开始从借鉴成功案例开始商业街区形象的外在展示，引入品牌店、商业街区形象的外在展示，引入品牌店、服务型主力店，把握非零售原则，提示形服务型主力店，把握非零售原则，提示形象为主。象为主。业态包括：银行、邮局、电讯营业厅、房地产项目展示中心、服装主力商家、洋酒药材专卖店、特色精品专卖店。商业步行街，以零售为商业步行街，以零售为主主。业态包括外贸52、休闲服装服饰、精品店、音像店等商业步行街二层，精品家居、DIY创意坊、家庭设计中心等（类专业市场）休闲娱乐主题街，满足餐休闲娱乐主题街，满足餐饮及休闲娱乐需求。饮及休闲娱乐需求。包括无烟餐厅、咖啡厅、茶楼、陶吧、网吧、足浴等商业街业态定位于综合性特综合性特色情景商业街色情景商业街，西班牙风格，当时市场上没有集中式特色风格商业街，项目走差异化路线差异化路线满足了社区及广众市民需求，具备的商业功能包括：餐饮、休闲、文化、娱乐、健身、交流、公共服务、购物等多种功能。商业档次定位于整体中档、局部高档。合理规划业态，定位为综合性特色情景商业街，以休闲娱乐为主体，塑造不同的合理规划业态，定位为综合性特色情53、景商业街，以休闲娱乐为主体，塑造不同的主题街区，走差异化路线主题街区，走差异化路线合肥金地合肥金地8888街街通过连廊、通过连廊、2 2层直达电梯以及小品等元素成功塑造了西班牙风情商业街区，同层直达电梯以及小品等元素成功塑造了西班牙风情商业街区，同时降低了时降低了2 2层商铺的抗性层商铺的抗性主入口连廊特色指示牌西班牙风情街区2层直达电梯产品形式与面积区间：产品形式与面积区间：马鞍山南路共约5000平方米 面积区间：70-10070-100平米平米 步行街共约5500平方米面积区间：35-5035-50平米平米规划路共6500平方米面积区间：80-10080-100平米平米马鞍山南路马鞍山南路54、步行街步行街社区规划路社区规划路马马鞍鞍山山路路大型社区大型社区小面积铺位划分，降低总价范围，符合主流总价承受能力，有效扩容客群小面积铺位划分，降低总价范围，符合主流总价承受能力，有效扩容客群核心客户承受价格范围在200万-300万之间，小面积铺位划分，降低总价，拓宽客群合肥金地合肥金地8888街街直接销售，但为了保证直接销售，但为了保证主力店引入的灵活性，主力店引入的灵活性，局部采用返租销售。局部采用返租销售。直接销售直接销售变相打折变相打折直接销售直接销售跳出市场常规销售方式，采用返租模式，降低了买家的投资风险预期跳出市场常规销售方式，采用返租模式，降低了买家的投资风险预期销售模式：市场普55、遍采用直接销售方式，本项目部分返租三年，三年租金一三年租金一次返还次返还，其实质就是变相变相打折打折。同时开发商取得了这部分物业的经营权，可以进行主力店招商。返租部分为商业价值最低商业价值最低的步行街二层的步行街二层和商业价值商业价值最高的个别商铺最高的个别商铺。在开发商经营期内，商铺产权仍然属于投资者，可以自由进行转让、银行抵押等操作，保证了商铺产保证了商铺产权的独立性权的独立性。创新的销售模式增强投资安全性，引发市场热销创新的销售模式增强投资安全性，引发市场热销可以单层也可以可以单层也可以1-2层连体购买，满足了不同层次的客户需求层连体购买，满足了不同层次的客户需求合肥金地合肥金地888856、街街项目位于合肥二环内，地处非传统商圈，在周边商铺价低、量大的市场背景项目位于合肥二环内，地处非传统商圈，在周边商铺价低、量大的市场背景下，最终实现售价高出周边下，最终实现售价高出周边1 1万元万元/平方米的完美业绩平方米的完美业绩p实现12795元/平方米销售均价p快速走量，实现资金快速回笼p差异化营销取得市场关注；抢夺市场有限客户资源p市场临街商铺均价7000-12000元/平方米；商铺租金低p市场新推项目供应量大，销售速度一般p市场进入激烈的同质化竞争阶段，且营销手法日趋成熟市场期望区位区位：一环与二环之间，地处非传统商业区。周边住区和高校机构分布，未来商业前景看好。规模规模：三条商业街57、，总规模1.7万，约70%商业面积为内街。开盘时间开盘时间：2006年9月底项目基本信息成成果果销售均价2.32.3万元万元/平平米米，远高于周边周边1.21.2万万元元/平米平米的均价。开盘开盘当天实现当天实现60%60%的销售的销售率率案例启示案例启示合合理理的的业业态态规规划划，既既保保证证项项目目的的竞竞争争力力又又为为销销售售打打下下基基础础：结合周边商圈的业态结构及片区内消费者的需求，设置有吸引力和更容易销售的业态，如购物、餐饮、休闲特特色色开开放放式式街街区区的的打打造造：采用开放式街区的形式，比集中商业更利于销售；同时运用连廊、直达电梯等降低高楼层的抗性小小面面积积铺铺位位划划58、分分及及创创新新销销售售方方式式：结合当地市场的总价承受能力，尽可能划小铺位，同时通过灵活的销售方式，共同扩容客群专家论商业街区专家论商业街区：小而密的开放式街区符合大众的消费行为学，有利于商业：小而密的开放式街区符合大众的消费行为学，有利于商业氛围的营造，是城市中心商业发展的一种趋势氛围的营造，是城市中心商业发展的一种趋势问：那种国外的商业街区都不是很高，像建外SOHO这样高层建筑，下面是蜿蜒曲折的街区，不会对人产生压力吗？张欣：我觉得在城市中心盖房子，人口密度和建筑密度这是不可避免的事情，密度太低的时候，也不可能形成一个繁华的商业景象。到过香港中环的人，都知道这个地方的容积率达到14，新加59、坡容积率是8，怎样才能创造繁华的商业景象呢，跟小、密都是不可分的。如果楼和楼之间是一大片绿地，就不可能形成繁华的商业气象。十年前我住在纽约，还是喜欢遛大街，最喜欢逛SOHO。狭窄的街道，迷宫般的店铺和摩肩接踵的人群。街区的魅力在于，即使名牌设计师的店面也是小小的，美术馆也小、餐厅也小。那些隐藏在某个角落的内容，随时等候你去发掘。街铺的小城市魅力的体现街铺的小城市魅力的体现街区的密商业气氛的体现街区的密商业气氛的体现 SOHO中国联席总裁张欣（英国剑桥大学经济学硕士、城市规划专家）建外建外SOHO SOHO blockblock街区街区设计设计KPIKPI复合功能社区复合功能社区开放式、宜人开放60、式、宜人尺寸街区，全尺寸街区，全临街铺面临街铺面没有围墙的开放街区，16条小街是繁华的城市中心的一部分；300间商铺全部临街弯曲的街道设计：步行小街蜿蜒曲折，曲折变化的街道和临街面，易于引导人流，刺激人们逛街的欲望集住宅、办公、公寓和商业于一体，在商业上突出餐饮、休闲娱乐功能，打造动感的都市复合功能空间适合商业体量，适合商业体量，铺位类地面处铺位类地面处理理商业氛围的充商业氛围的充分营造分营造宜人的尺寸：步行街宽度大多只有十几米，一般6米左右，避免高层压抑感的同时有利于产生集聚效应街铺地上三层以及部分负一层，共9万平米的商业体量，1、2层铺面复式结构自成一体出入便利，三层由外部扶梯直接进入街区61、之间通过连廊相互连通、三层商业通过1米宽滚动手扶梯、负一层通过镂空花园和下沉广场与地面发生联系，使整个街区富有层次感，但又易于通达公共空间：散布不规则、不定向的小广场、小花园外立面/小品/广告位：大面积的招牌、广告空间以及玻璃外廊和玻璃外立面绿化：20个双层花园点缀在街道，使人沉醉在绿意中小面积铺位划分：商铺面积介于100600平米，大部分为200平米，各个店铺可分可合，满足不同需求市场机会挖掘总结市场机会挖掘总结模式模式创新创新开放式开放式blockblock街区街区123互补业互补业态设计态设计住宅住宅商业商业办公楼办公楼酒店酒店从从市场发展现状市场发展现状上看，铜陵市办公物业处于市场化启62、动阶段，上看，铜陵市办公物业处于市场化启动阶段，纯粹写字楼少，中小型企业一般都选择在住宅内办公纯粹写字楼少，中小型企业一般都选择在住宅内办公非市场化时期非市场化时期经济总量增长经济总量增长产业结构调整，三产比例上升产业结构调整，三产比例上升市场化启动期市场化启动期市场化发展期市场化发展期市场化成熟期市场化成熟期铜陵市第三产业基础薄弱，与经济总量发展不平衡；经济实力的支撑及第三产业的发展第三产业的发展是写字楼市场快速发展的基础；目前铜陵市商务办公市场总体需求量不大，但在逐步上升中商务分析商务分析在建的财富广场是目前铜陵市内较有影响力的专业写字楼项在建的财富广场是目前铜陵市内较有影响力的专业写字楼63、项目，位于城区最繁华的长江路上目，位于城区最繁华的长江路上n概况：概况：位于长江中路，写字楼主要分A楼和B楼，A楼在10月份开盘，基本已售罄，户型基本在90左右，共26层；B楼预计会在明年三月开盘n售售价：价：均价7000元/左右；n配套配套：住宅、商业、写字楼有机结合，乐购也即将入驻；n进驻企业：进驻企业：律师事务所、会计师事务所、矿业、贸易等中小型企业及大型企业，对企业形象有一定的要求；商务分析商务分析销售状况：销售速度比公寓和住宅慢，核心区域甚至出现写字楼和住宅间的销售状况：销售速度比公寓和住宅慢，核心区域甚至出现写字楼和住宅间的“价格倒挂价格倒挂”现象现象租赁情况：出租率高，且租金收益64、水平不低租赁情况：出租率高，且租金收益水平不低铜陵办公楼为什么会出现租赁旺盛而销售乏力现象？我们需要从问题的根源，即客户需求分析寻求答案政策层面政策层面：铜陵并未严格住宅楼禁商，大量的公司仍在商住楼中办公，致使写字楼需求有限需求层面需求层面：高端用户和买家有限，真正的买家相对用家而言少很多投资观念层面投资观念层面：铜陵投资写字楼的观念尚未形成气候未来需求分析：写字楼市场取决于城市的等级和产业发展水平，世联经过分未来需求分析：写字楼市场取决于城市的等级和产业发展水平，世联经过分析判断认为，在项目开发期内铜陵写字楼真实需求不会突发增长；投资理念析判断认为，在项目开发期内铜陵写字楼真实需求不会突发增65、长；投资理念需要时间培育和改变需要时间培育和改变写字楼市写字楼市场取决于场取决于城市的等城市的等级和产业级和产业发展水平发展水平铜陵西安深圳北京GDP社会消费品零售总额4 4年年第四梯队第四梯队7 7年年1515年年第三梯队第三梯队第二梯队第二梯队武汉写字楼市场决写字楼市场决定因素定因素铜陵城市层级有限，第三产业发展水平低铜陵城市层级有限，第三产业发展水平低结论结论在项目开发在项目开发期内铜陵写期内铜陵写字楼真实需字楼真实需求不会突发求不会突发增长增长本区域可选择适当发展功能混合本区域可选择适当发展功能混合的写字楼物业，针对中小企业，的写字楼物业，针对中小企业，提升产品水平，但体量不宜过大提升66、产品水平，但体量不宜过大铜陵市商务办公市场处于培育期，总铜陵市商务办公市场处于培育期，总体需求量不大体需求量不大铜陵市目前在建的纯写字楼物业较铜陵市目前在建的纯写字楼物业较少，主要分布在繁华的商业最核心少，主要分布在繁华的商业最核心地段地段商务分析商务分析写字楼市场分析总结写字楼市场分析总结销售状况销售状况：写字楼销售速度比公寓和住宅慢，且存在“价格天花板”出租状况出租状况：出租状况好，出租率高，租金收益较好需求层面需求层面：自用需求：自用需求：省内及铜陵本地中小企业对写字楼需求旺盛投资需求：投资需求：写字楼投资观念尚未成熟，需要时间培育和改变未来趋势分析未来趋势分析：未来高端写字楼供应增加，67、而需求不会突发增长本项目写字楼发展机会本项目写字楼发展机会：针对中小企业，提升产品水平，模糊功能，是本项目写字楼的发展机会住宅住宅商业商业办公楼办公楼酒店酒店3124567铜陵市的酒店市场发达，行业发展稳步上升，知名酒店还未铜陵市的酒店市场发达，行业发展稳步上升，知名酒店还未进驻，未来仍有较大提升空间进驻，未来仍有较大提升空间n不论是星级酒店，还是一般的小宾馆，入住率都很高，基本能达到八成左右，市场异常火爆；n客源：客源：六成以上为本地消费者，其余的以商务客为主n不足：不足：档次高的国内外知名连锁酒店还未进驻，管理体系还有待完善，n市中心为高档酒店聚集地；酒店分析酒店分析铜陵市三星级以上酒店：68、铜陵市三星级以上酒店：盈利模式：近几年来铜陵星级酒店更注重以客房、餐饮、娱盈利模式：近几年来铜陵星级酒店更注重以客房、餐饮、娱乐互相带动的经营模式，以提升酒店全年的营收水平乐互相带动的经营模式，以提升酒店全年的营收水平客房餐饮娱乐n餐饮、娱乐是铜陵酒店业的必要配套，也是保证酒店吸餐饮、娱乐是铜陵酒店业的必要配套，也是保证酒店吸引客源及全年经营水平的重要因素；引客源及全年经营水平的重要因素；n近年来，铜陵人对餐饮的品质和环境要求越来越来高，因而除了客房业务部分，铜陵的星级酒店在经营方式更注重在餐饮和娱乐两大方向上寻求突破；n特色的中餐是保证酒店人气的重要因素，餐饮口味在铜陵人习惯基础上，可以做出69、调整；酒店分析酒店分析本项目适合引进国内知名连本项目适合引进国内知名连锁商务酒店锁商务酒店铜陵市酒店市场还有很大铜陵市酒店市场还有很大上升空间，现有体量不能上升空间，现有体量不能完全满足消费者需求完全满足消费者需求国内外知名品牌酒店还国内外知名品牌酒店还未进驻未进驻酒店分析酒店分析酒店业能与餐饮业、休酒店业能与餐饮业、休闲娱乐业相互带动，共闲娱乐业相互带动，共同发展同发展属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规划构思城市层面区域层面案例研究市场机会挖掘回顾市场机会挖掘回70、顾1 1各物业类型的市场机会回顾各物业类型的市场机会回顾本项目物业类型选择、承本项目物业类型选择、承担作用及体量担作用及体量住宅住宅：销售情况销售情况：核心区中高端住宅销售均实现高速高价未来竞争格局及机会分析未来竞争格局及机会分析：未来供应减少而需求强劲且购买力强，风险小、未来价格提升空间大作用作用：1、现金流 2、溢价，实现高利润价，实现高利润体量体量：项目的首选物业类型商业商业：存在明显的市场机会存在明显的市场机会：融入核心商圈，使项目商业存在溢价空间，建立项目整体的社会影响力业态选择、规划应具针对性业态选择、规划应具针对性：模式创新、业态选择、与周边差异化、街区作用作用：1、项目动力之源71、 2、高利润实现的希利润实现的希望望体量体量：风险控制下，发挥规模效应市场机会挖掘回顾市场机会挖掘回顾2 2各物业类型的市场机会回顾各物业类型的市场机会回顾本项目物业类型选择、承本项目物业类型选择、承担作用及体量担作用及体量写字楼写字楼：价格：价格：市场实现价格能稍高于住宅和公寓，但存在“价格天花板”，未来价格提升的空间有限销售和租赁情况销售和租赁情况：销售速度比公寓和住宅慢/出租状况好，出租率高，租金收益较高机会分析：机会分析：高端写字楼投入大、需求有限/成长型中小企业需求旺盛，且针对其的中高端存在市场空缺和产品提升空间，走模糊路线作用：作用：1、树立项目形象 2、消化高容积率体量：体量：控72、制面积，设置一栋酒店酒店：具备较好的市场潜力和空间；知名机构未进驻；较好的联动作用；变现能力差，需要管理经验。作用：作用：1、树立项目形象 2、消化高容积率体量：体量：控制面积，引进品牌管理公司或合作建设，设置一栋在明晰了各种物业类型承担的作用及大致体量后，要确定在明晰了各种物业类型承担的作用及大致体量后，要确定项目的发展战略，还需回归项目整体，回答如下问题：项目的发展战略，还需回归项目整体，回答如下问题：1、项目整体在城市和区域中承担什么角色和功能？2、项目如何与其他商圈和周边项目避免竞争，实现互补？3、项目各种物业类型之间如何协调搭配，成为一个有机的整体？首先，我们从类似成功案例中寻求借鉴73、首先，我们从类似成功案例中寻求借鉴建外SOHO位于北京CBD区域，由住宅、block商业街区、办公物业组成的混合型都市社区位位置置：CBD核心区边缘，国贸桥西南角；交交通通：地面交通 东三环和长安街交叉的金十字；地下交通 一线地铁；规规模模：项目总建筑面积70万平米，分七期销售。包括写字楼、商务公寓、商业街、别墅等多种物业形式。交通、区位、规模的优势为其塑造特色形象奠定了基础整体形象上写字楼、公寓、商业形成呼应，树立高端外部形象，奠定了区域整体形象上写字楼、公寓、商业形成呼应，树立高端外部形象，奠定了区域级商业活力中心地位级商业活力中心地位SOHO公寓是混合和模糊的，可以办公可以居住，这里为办74、公和生活提供了无数种可能性SOHO商铺全部沿市政道路和内部小街设立，独立进出，设施齐全SOHO办公楼各单元均有独立入口，灵活的室内空间分割方式SOHOSOHO公寓公寓BLOCKBLOCK街区街区SOHOSOHO办公办公全部公建化立面处理，和谐全部公建化立面处理，和谐统一，突出高端、时尚、现统一，突出高端、时尚、现代的外在形象代的外在形象BLOCKBLOCK街区街区设置三层商业，注重商业与公寓、写字楼之间的联系，加强设置三层商业，注重商业与公寓、写字楼之间的联系，加强物业间互动，体现活力物业间互动，体现活力商铺设计：商铺设计：三层商业，全部临街，1、2层铺面复式结构自成一体出入便利，三层由外部扶75、梯直接进入街角采取弧形铺位设计，增大临街面及商业氛围人流共享：人流共享：把高层公寓、写字楼联系起来，使可能形成单调封闭的住宅区变得生动、活泼，体现CBD的活力空间组织：空间组织：部分街铺地表面两层，地下一层，人在上面一层逛街的时候，还会看到下面那层有花园的街，街两旁也是店铺。立体空间的，富于层次感，为人们逛街做的准备。整个街区由整个街区由1616条弯曲的、开放性道路组成，将人流导入，同时注重道路尺度条弯曲的、开放性道路组成，将人流导入，同时注重道路尺度的控制，加强尺度感及对街铺位间的互动的控制，加强尺度感及对街铺位间的互动p街区价值：由16条街组成，共300多个店铺，全部临街p街道设计：这些小76、街都是弯曲的，让人永远看不到头，总觉得前面有机会也有惊喜，刺激人们逛街的欲望25m10m7m15m15mp街道尺度：道路宽度均在6米10几米宽，避免过宽的道路使人产生的距离感，增强对街铺位间的互动BlockBlock街区通过一系列措施提升商业氛围，使小街铺的关系更紧密，从而产生街区通过一系列措施提升商业氛围，使小街铺的关系更紧密，从而产生放大效应，吸引了更多的外来消费者放大效应，吸引了更多的外来消费者曲折变化的街道和临曲折变化的街道和临街面街面尽可能多的玻璃面尽可能多的玻璃面大面积的招牌和广告大面积的招牌和广告空间空间一层转角处设计为弧一层转角处设计为弧形形连廊和桥连廊和桥玻璃外廊玻璃外廊趣味77、性路标趣味性路标连廊和桥趣味性路标玻璃外廊弧形铺位建外建外sohosoho案例借鉴点：案例借鉴点：通过开放型社区、现代和通过开放型社区、现代和时尚的时尚的sohosoho公寓群、时尚公寓群、时尚街区，领一个城市风气之街区，领一个城市风气之先，塑造出城市另一极，先，塑造出城市另一极，成为市场亮点成为市场亮点建外建外SOHOSOHO借鉴点借鉴点根据公寓、写字楼、根据公寓、写字楼、等商务人群，设置等商务人群，设置休闲娱乐业态形式，休闲娱乐业态形式，达到人流共享，和达到人流共享，和谐共生，降低项目谐共生，降低项目整体实现风险整体实现风险3.3.人流共享，降低实现风险人流共享，降低实现风险1.1.高端外78、部形象树立方式高端外部形象树立方式BLOCK街区通过开发性、街区通过开发性、小尺度的步行系统、全小尺度的步行系统、全临街面、立体绿化设计，临街面、立体绿化设计，塑造别样的商业体验，塑造别样的商业体验，实现市场突破实现市场突破2.2.商业概念创新实践商业概念创新实践4.4.资金变现形式资金变现形式全部采取销售形式，不做全部采取销售形式，不做持有，降低资金占用及风持有，降低资金占用及风险，同时避免将来运营的险，同时避免将来运营的困难性困难性金地岗厦充分根据区域发展进程，将打造一个高品质的配套区，形成金地岗厦充分根据区域发展进程，将打造一个高品质的配套区，形成CBDCBD活力活力中心中心发展战略：发79、展战略：建造一个独具特色的、高品质的建造一个独具特色的、高品质的CBD配套区，形成配套区，形成CBD活力中心活力中心v形成形成CBDCBD内一系列城市和社区性服务设施支持体内一系列城市和社区性服务设施支持体系，创造邻里交往空间，增设康体娱乐设施，休闲系，创造邻里交往空间，增设康体娱乐设施，休闲场所，形成有品位、安全舒适的商住文化环境；场所，形成有品位、安全舒适的商住文化环境；v突出商务文化、休闲文化、商业娱乐文化等特色，突出商务文化、休闲文化、商业娱乐文化等特色，成为成为CBDCBD配套居住空间的有效补充。配套居住空间的有效补充。改造前地块现状改造前地块现状n本项目位于深圳市中心区的东南角，紧80、邻深南大道、水晶岛、市民中心项目改造前面临的问题：项目改造前面临的问题：n项目处于城市中心地段，但项目地块现实状况与其应有的价值和地位严重不符，地块价值潜力有待挖掘n地块内居住密度高，拆迁量大，且居住人口以低收入群体为主，消费能力低，商业处于原始阶段，层次低，城中村不能共享深圳CBD的优势和资源人口密度和人口密度和建筑密度大建筑密度大活力中心活力中心多样性多样性城市功能互通城市功能互通交通系统交通系统发达发达综合利用综合利用结构紧凑结构紧凑紧紧缩缩城城市市项目定位于项目定位于“紧缩城市紧缩城市”，拥有完整的价值链，拥有完整的价值链商业街区：商业街区：集购物中心、商业走廊、步行街、超市、餐饮街、81、酒吧、影城、康乐中心等功能于一体，24小时营运，创造CBD魅力新生活。城市公寓：城市公寓：成为城市创意和创业者的聚集地，中心区乃至深圳市智力及文化的闪光点。新一代的功能复合型建筑群：建成后将成为新一代的功能复合型建筑群：建成后将成为CBDCBD高效的高效的2424小时城中之城小时城中之城中心写字楼：中心写字楼：凭借其中心区的门户、标志性的外观、灵活的空间设计及国际通行的硬件设计标准成就企业至高商务平台。酒店公寓：酒店公寓：配套写字楼商务需求，服务整个CBD。我们的客户是这样一群人：不停的在世界殊多都市中穿梭。因我们的客户是这样一群人：不停的在世界殊多都市中穿梭。因此，他们理解这儿此，他们理解这82、儿都市的核心、经济高度聚集的细胞核；都市的核心、经济高度聚集的细胞核；他们热爱都市，都市的价值造就了他们的价值，当一些富人进他们热爱都市，都市的价值造就了他们的价值，当一些富人进入郊区时，他们却住进都市最繁华最核心的区域，因为他们需要紧入郊区时，他们却住进都市最繁华最核心的区域，因为他们需要紧紧抓住都市的万千变化。他们在这里，并代表着一个阶层：富有、紧抓住都市的万千变化。他们在这里，并代表着一个阶层：富有、荣誉而且更年轻、求变的活力阶层。荣誉而且更年轻、求变的活力阶层。欲望、渴求、刺激在方寸土地上被压缩欲望、渴求、刺激在方寸土地上被压缩成高浓度的都市体验，都市经验成高浓度的都市体验，都市经验;83、最辉煌的都市娱乐中心最辉煌的都市娱乐中心;创意者、创业者的天堂创意者、创业者的天堂;多媒体表演的舞台，年轻人聚会的场所多媒体表演的舞台，年轻人聚会的场所;完全的街道上的生活完全的街道上的生活;一切皆有可能一切皆有可能!Compact City形象定位形象定位本项目要打造城市的活力之源：紧缩城市本项目要打造城市的活力之源：紧缩城市办公、旅店、购物、居住和娱乐是紧缩城市的重要组成，是形成功能协调的办公、旅店、购物、居住和娱乐是紧缩城市的重要组成，是形成功能协调的基础；在有限区域内打造紧凑的空间。基础；在有限区域内打造紧凑的空间。城城市市景景观观大大中中华华金金中中环环财富财富大厦大厦高层建筑高层建84、筑高层建筑高层建筑深南大道景观深南大道景观金田立交金田立交写字楼写字楼写字楼和酒店式公寓用地集中式商业城市公寓街区商业各具特色的主题商业街布置在地块各物业功能配比各物业功能配比各地块用地情况各地块用地情况案例总结与启示案例总结与启示n功能：功能：城市功能在原来的基础上所有延伸和升级，以特色休闲娱乐与商特色休闲娱乐与商业购物广场互动业购物广场互动的模式吸引客户，并满足其多样化需求；n需求：需求：通过市场细分寻找城市功能缺失，城市没有留住游客消费的场所，导致市民消费外流倾向严重，城市需要集餐饮、购物、娱乐、休闲于一城市需要集餐饮、购物、娱乐、休闲于一体的体的“一站式一站式”综合性消费场所综合性消费85、场所；n规划：规划：通过大手笔规划，强调多元化、主题化和娱乐化，打造具有亮点打造具有亮点的产品的产品以及核心景观节点，完善区域增值体系、合理规划布局，使项目本身具有更强的辐射力，吸引铜陵人；具有更强的辐射力，吸引铜陵人；n文化：文化：商业中心的发展需要历史、文化作为精神载体，需要保留具有铜保留具有铜陵特色历史、人文价值的符号陵特色历史、人文价值的符号来打造商业中心的“魂”。研究完案例，我们需要回归铜陵和项目，寻找答案环顾铜陵，无论最高端的财富广场、合百，最让人期待的语润项目，最核心的长江路，直至项目周边，我们均找不到缺失缺失开放开放 活力活力 年轻年轻 于一体的于一体的时尚时尚合体合体大量居住86、工作人群形成强大的“气场”，结合铜陵首席开放式block街区，将塑造“活力源泉”，以全新的面貌区别于铜陵以往的商业形态“活力之源”各物业承担不同功能，互相之间实现功能互补，共同提升项目价值集“逛、玩、吃、商、住”于一体的开放式时尚综合体现代公建感的商务公寓、酒店，界定项目档次，形成项目标识前卫、时尚的开放式街区，成为项目的“活力之源”“活力都心”的城市高尚住宅，形成消费人群至此，3个问题已有了圆满的答案，本项目整体定位也已呼之欲出，那就是铜陵首席开放式时尚活力商住区“活力之源活力之源”开放式街区“时尚都心时尚都心”现代、时尚建筑群+block街区+业态“商住标杆商住标杆”高品质的商务酒店+公寓87、+住宅属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规划构思城市层面区域层面案例研究项目发展战略项目发展战略城市及区域层面：利用项目“融城”、主动站位，提升区域价值，最大化商业价值，并主动开放社区与城市融合；建立铜陵旧城改造发展的示范区，引领区域价值和城市功能的升级，带动丰收门成为南部城区的区域中心，扩大社会影响力项目层面：“塑城”，共同打造“城市新兴商住区”，共同提升区域形象在物业类型选择和商业形式、业态选择上，避免竞争、形成互补消化容积率层面：提高住宅梯户比，消化更多的容积88、率/剩余容积率通过商务公寓、酒店等容积率实现程度更高的物业类型来消化风险规避和利润最大化层面：最大化商业和住宅这两种价值实现最高的物业面积，通过形式和业态选择、规划、划铺方式、交通组织等手段来控制商业风险酒店通过合作或出售转换规避风险商务公寓通过功能转换、体量控制和产品升级规避风险购物、休闲娱乐一体化，让铜陵人白天夜晚都爱上这里来购物、休闲娱乐一体化，让铜陵人白天夜晚都爱上这里来打造打造2424小时不小时不落幕的活力极落幕的活力极 演绎演绎白天白天购物、吃饭，一购物、吃饭，一站式消费，便利时尚站式消费，便利时尚夜晚夜晚饭馆、茶馆，网吧饭馆、茶馆，网吧电玩，精彩的夜生活从这里电玩，精彩的夜生活从89、这里开始开始香港独一无二的集美食、娱乐、休闲及文化于一体的香港独一无二的集美食、娱乐、休闲及文化于一体的活力中心活力中心兰桂坊是指德己立街与云咸街间的L型地段。街道不长，只有10来分钟的步行距离。“兰桂坊”是香港独一无二的集美食、娱乐、休闲及文化于一体的宝地，每天吸引成百上千不同肤色、不同国籍、不同文化的消费者。每逢节假日，更是香港人通宵达旦的狂欢胜地。香港兰桂坊香港兰桂坊兰桂坊功能分布兰桂坊功能分布兰桂坊及其周边酒吧、餐厅和迪士高林立，在极小的区域内聚集了50多家世界各地风味的餐厅。兰桂坊酒吧和餐厅大都在沿街面分布，餐厅、酒吧提供了意大利、法国、日本、韩国、泰国、印度、新加坡等国的特色美食。90、下表为兰桂坊及其附近各国风味美食店 特色美食城：特色美食城：挖掘铜陵本土文化，铜陵老字号，打造铜陵特色美食城，并以中挖掘铜陵本土文化，铜陵老字号，打造铜陵特色美食城，并以中高档中餐为主，辅以多元化的各类餐饮高档中餐为主，辅以多元化的各类餐饮q 保留铜陵传统风味餐饮作为主打特色，展现铜陵文化；q 档次以中高档为主，大众型餐饮适当进驻，并伴随少量休闲娱乐，比如足浴、会所；q位置：位于标志性酒店的背后。让每次连接都有价值让每次连接都有价值：连廊、楼梯、镂空花园使商业上下、左右都连接起来，：连廊、楼梯、镂空花园使商业上下、左右都连接起来，更让人流联动起来，整个社区是生活的、活力的更让人流联动起来，整个91、社区是生活的、活力的上下左右全方面连接上下左右全方面连接：-通过连廊把高层公寓、写字楼联系起来，使可能形成单调封闭的住宅区变得生动、活泼-通过楼梯、滚动电梯以及镂空花园等实现上下楼层以及地上地下的连通演绎演绎开放式的设计保证街区是立体的、有层次的而且是全临街的开放式的设计保证街区是立体的、有层次的而且是全临街的三层商铺，局部负一层全临街铺位拐角弧形铺增强展示面立体的立体的有层次的有层次的全临街的全临街的演绎演绎弯曲而狭窄的街道设计弯曲而狭窄的街道设计，容易让人流聚集，强化尺度感，让人有探迷宫的，容易让人流聚集，强化尺度感，让人有探迷宫的“逛逛街街”趣味趣味p弯曲的街道设计：这些小街都是弯曲的，92、让人永远看不到头，总觉得前面有机会也有惊喜，刺激人们逛街的欲望25m10m7m15m15mp适宜的街道尺度：道路宽度均在6米10几米宽，避免过宽的道路使人产生的距离感，增强对街铺位间的互动演绎演绎属性界定属性界定核心问题梳核心问题梳理理项目未来机项目未来机会研判会研判市场机会挖掘市场机会挖掘发展方向研判发展方向研判发展战略及发展战略及整体定位整体定位规划构思规划构思城市层面区域层面案例研究简单指标确定简单指标确定经济评价前提：经济评价前提：项目改造成本支出项目改造成本支出改造后物业收入改造后物业收入改造经济评价改造经济评价改造成本支出改造成本支出总投资建造成本总投资建造成本+管理费管理费+不可93、预见费不可预见费+利息利息+销售费用销售费用+税费税费根据委托方提供经验测算值，本项目的综合建造成本为2200元/,暂没考虑土地成本。根据一般房地产开发经验，管理费等相关开发费用约为建造成本的3%左右具体的财务费用应根据项目发生的实际情况计算这里暂按照现行贷款利率5.85%计算，销售费用一般为销售收入的2%包括与销售相关的税费营业税按经营收入的5.25%计取和企业所得税按照利润的盈亏平衡计取。开发成本开发成本改造经济评价改造经济评价改造后物业收入测算改造后物业收入测算销售收入测算前提销售收入测算前提v住宅参考市场上较高售价水平，7000元/平方米；v假设商品房住宅的销售总面积为X万平米，商业面94、积为Y万平米；v回迁安置房为4.6万平米；v由于商业属于长期持有，所以暂时不计算它的销售收入;v未计自然增长。测算的其他基本指标测算的其他基本指标资料来源：铜陵市建安工程造价标准、世联模型项目的静态经济测算过程项目的静态经济测算过程总售价总售价=总建筑成本总建筑成本+总费用总费用容积率容积率R=3R=3时时计算利润水平企业的按照盈亏平衡总费用总建筑成本总售价%010120+2200*（X+Y）=1435.2+679.5X+312Y=7000X假设商品房住宅的销售总面积为X万平米，商业面积为Y万平米；容积率容积率R=4R=4时时X=7.2X=7.2，Y=3.2Y=3.2X=9.1X=9.1，Y=95、6.36.3u 通过对项目的静态经济测算，项目在处于盈亏平衡盈亏平衡的时候：u当容积率R=3R=3的时候，商品住宅面积要达到7.2万平米，商业面积要达到3.2万平米，才能实现项目的盈亏平衡；u同样，当容积率R=4R=4的时候，商品住宅面积要达到9.1万平米，商业面积要达到6.3万平米才能实现。规划构思的原则：规划构思的原则：1 1、规划应体现定位思想，即、规划应体现定位思想，即“开放、时尚、活力开放、时尚、活力”；2 2、规划应在风险控制前提下，保证高价值物业最大化、规划应在风险控制前提下，保证高价值物业最大化首先，我们需要确定规划的原则，因为原则是规划构思的基础原则原则 1 规划应体现定位规96、划应体现定位思想，即思想，即“开放、时尚、活力开放、时尚、活力”原则原则 2 规划应在风险控规划应在风险控制前提下，保证高价值物业最制前提下，保证高价值物业最大化大化加油站加油站商务公寓、酒店规划示意及释意商务公寓、酒店规划示意及释意商务公寓、酒店规划示意商务公寓、酒店规划示意商务公寓、酒店规划商务公寓、酒店规划考虑的因素：考虑的因素：昭示性和交通通达性：昭示性和交通通达性：对昭示性和交通通达性的要求最高消化容积率：消化容积率：要能够消化更多的容积率市场实现性：市场实现性：在规划体量时需考虑市场实现程度规划规划释意：释意：昭示性和交通通达性：昭示性和交通通达性：西北角为淮河路和金山路交汇处，昭97、示性和交通通达性最优消化容积率：消化容积率：部分东西向排布，不占用地块面宽，并能消化更多的容积率市场实现性：市场实现性：体量控制为1栋，建面预估为2-3万利润最大化：利润最大化：此位置商业价值高，因此下部设置裙楼，最大化商业的价值规划示意公寓、酒店裙楼本项目街区规划示意：本项目街区规划示意：在项目北边沿干道排布在项目北边沿干道排布6 6个大小不一的个大小不一的3 3层层blockblock街区，街区，共计约共计约3 3万商业体量万商业体量商业规划示意商业规划示意最大化利用沿街价值：最大化利用沿街价值：沿三条干道旁排布6个大小不等的block街区在项目西北三角地块处开挖在项目西北三角地块处开挖负98、一层负一层，最大化利用人民西路价值本项目商业本项目商业规划释意规划释意：项目西北角开挖-1层打造临干道开放街区：打造临干道开放街区：在项目北边规划打造相互连通的开放式街区；适宜体量：适宜体量：商业体量预计为3 3万（不包括万（不包括地下一层的面积）地下一层的面积）3层层3层层3层层3层层3层层3层层广场广场动线和交通组织动线和交通组织：人流从各个方向进入项目形成环路，并在人流交汇最多的：人流从各个方向进入项目形成环路，并在人流交汇最多的三个节点上设置广场；车流主要在淮河路及金山路上三个节点上设置广场；车流主要在淮河路及金山路上人流动线人流动线车流动线车流动线金金 山山 路路淮淮河河路路p 人流99、人流：开发式街区保证了人流：开发式街区保证了人流的最大进入性，同时在人流交汇的的最大进入性，同时在人流交汇的三个节点上设置三个节点上设置小广场小广场，以最大化，以最大化吸引和聚集人流吸引和聚集人流p 车流车流：主要在淮河路和金山路：主要在淮河路和金山路通行，项目内道路最好不通车通行，项目内道路最好不通车p实现了实现了人流的充分共享人流的充分共享以及以及人车人车流的有效分离流的有效分离广场住宅规划示意及释意住宅规划示意及释意住宅规划示意住宅规划示意住宅住宅规划规划考虑的因素：考虑的因素：提升居住舒适度：提升居住舒适度：客户对居住舒适度的关注度高通过适当提升梯户比；面积最大化：面积最大化：住宅实现100、价格高且风险最小，应最大化排布本项目住宅本项目住宅规划规划释意：释意：提升居住舒适度：提升居住舒适度：通过适当提升梯户比，达到尽量减少建筑密度，从而提升居住舒适度面积最大化：面积最大化：住宅体量预估为5.7万，已为各类物业类型中体量最大的安置区行人行车人车分流能够带来交通组织的便利和人行、人居环境的舒适，保证人性空人车分流能够带来交通组织的便利和人行、人居环境的舒适，保证人性空间的整体性间的整体性人车分流方案能够同时彻底地解决交通拥堵问题、停车难问题和人车混杂造成交通安全情况不好的问题，使整个城市形成人性化的交通空间和生活空间。人车分流的思路在我国一些住宅小区中已经实行的较为普遍，主要是出于安101、全、环境和秩序的考虑；人车分流体系人车分流体系充分利用地块高差组织立体交通系统，使充分利用地块高差组织立体交通系统，使“人车分流人车分流”成为本项目最大的亮成为本项目最大的亮点与推动力点与推动力人车分流不但解决了交通问题，而且节约了用地，成为解决城市规划与城市建设的典范。目前，世界上“人车分流”最成功的案例是巴黎拉德方斯600*70米范围的“人车分流”平台，本项目首推“人车分流”，将成为铜陵城市最大的亮点与创新。人车分流解决商业综合体交通组织难题，人车分流解决商业综合体交通组织难题，成为本项目开发的最大亮点，将引领一种成为本项目开发的最大亮点，将引领一种新的生活方式新的生活方式人车分流体系人车102、分流体系架空平台和人车分流的作法有利于节省用地，但提高开发强度架空平台和人车分流的作法有利于节省用地，但提高开发强度人车分流模式使本在一个层面上的人行和车行分流到两个层面，车辆进入地下，根据交通用地占城市用地的比例，直接导致人行路面上交通用地、停车用地比例下降，可节省用地15%20%左右地下地上对本项目区域来讲，15%-20%左右的用地面积约为7500-10000平米的用地，折合建筑面积2.253万平方米（容积率按3.0计算）人车分流体系人车分流体系项目主要结论回顾项目主要结论回顾项目发展战略项目发展战略城市及区域层面：利用项目“融城”、主动站为，提升区域价值，最大化商业价值，并主动开放社区与103、城市融合；建立铜陵旧城改造发展的示范区，引领区域价值和城市功能的升级，带动丰收门成为南部城区的区域中心，扩大社会影响力项目层面：“塑城”，共同打造“城市新兴商住区”，共同提升区域形象在物业类型选择和商业形式、业态选择上，避免竞争、形成互补消化容积率层面：提高住宅梯户比，消化更多的容积率/剩余容积率通过商务公寓、酒店等容积率实现程度更高的物业类型来消化风险规避和利润最大化层面：最大化商业和住宅这两种价值实现最高的物业面积，通过形式和业态选择、规划、划铺方式、交通组织等手段来控制商业风险酒店通过合作或出售转换规避风险商务公寓通过功能转换、体量控制和产品升级规避风险项目整体定位项目整体定位发展定位：铜陵首席开放式时尚活力商住区物业配比：住宅：6万；公寓：1.2万；酒店：5千；商业：2.7万；安置4.6万商业：风险控制下的搏高利润，成为昆明活力新极，社会影响力公寓、酒店：形象标杆，通过产品升级构建核心竞争力住宅：现金流和利润主体，昆明品质居住新代言创新，可以从需求的角度而不是从供给的角度给它下定义为：改变消费者从资源中获得的价值和满足。结语：彼得德鲁克