房地产销售佣金提成标准制度方案（4页）.doc
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上传人：大宝
编号：58954
2021-02-23
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房地产营销售佣金提成工资分配底薪方案模板资料合集
1、佣金制度建议佣金制度建议 现时在国内房地产代理行业，每家代理/顾问公司会因应不同的地区及每一个项 目，所定立的佣金提成标准是不一致的。每家代理/顾问公司定立佣金提成的方 式是跟据自身的情况、要求达到营业额及公司的盈亏而制定出来的。 但是代理行业一般采用两种的方式作为作为核算及定立佣金的标准，一一. .工资底 高佣金提成低，二二. . 工资底低佣金提成高；工资底的高低是行业内已经有一个 潜在的标准，例如：工资底从 5000-30000 跟据年资职级等厘定。不同级别、条 件是不一样，佣金提成方式也不一样；因此以下是个人建议，排除了一些不可 预见的因素。 很多有规模的代理公司提成比例是 7： 3 已2、是极限的方式， 公司的 7 成包括了(后 勤人员的工资、办公室租金、税金(五险一金)、营业税费、应酬费、交通费、 推广费等等)的一切营运开支。因此最终公司的整年下来的盈亏状况，纯利约为 2 成，已经是很好的业绩了。而 3 成是包括了一线人员的工资底及佣金提成奖金 等开支。 现行公司的中介代理计算佣金制度方式看似并不是本行业内的人员制定出来的 分成制度,因制定是要宏观及平衡公司与前线人员的心理状态及利益分配,用合 理的方式制定。 列出有关问题所在及优劣之处. 内容 优势 劣势 1. 一般佣金计算是税前 计算 公司佣金支出少 前线人员没有推动力, 会令公司收益更少 2. 不会扣除成本后再计 算 公3、司佣金支出少,但可先 保本 这也是不合行规的方式, 前线人员会感觉付出跟收 入不成比例 3. 佣金设上限 公司收益会增加 前线人员不会尽力 4.承接顾问策划报告不 采用递增方式作为提成 基础 公司会控制在一定的价 值总额的单 不会增加项目数量,公司 会少了收益 以上总结是公司在佣金比例上及收益看似是增多,客观分析后生意总额度会少, 人员的推动力基本上是没有。一家代理公司不会因佣金支出多已陷入经济问题, 只会因佣金支出少而发生经济上问题。 因此要另公司人员有归属感、为公司的平台打好基础、为团队的团结、避免人 员的流失,佣金制度有必要重新检讨与时并进。 建议的制度建议的制度 按职级分配，不扣除任何费用(10%扣除为公司的后勤人员年终奖金外),按公司 应收佣计算。 普通佣金计算方式及分解比例普通佣金计算方式及分解比例 1.1. 部门佣金总额计算方式部门佣金总额计算方式 招商佣金应收总额招商佣金应
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