1、企业组织系统之薪酬管理系统（示例）一、薪酬管理制度二、岗位价值评估表三、薪酬层级表四、各岗位年底奖金、月薪表五、各岗位月薪五级工资表六、各岗位固定工资、绩效工资表七、高管人员薪酬八、营销人员薪酬九、客服人员薪酬十、财务人员薪酬 企业薪酬体系设计包括以下步骤：一 成立薪酬委员会二 工作分析三 岗位价值评估四 岗位分层级五 选取标杆岗位并计算层级薪酬六 设定年薪和月薪七 设定月薪五级工资八 设定固定工资、绩效工资九 营销组织薪酬设计十 财务、客服人员薪酬设计十一 高管人员薪酬设计十二 建立薪酬管18二、岗位价值评估表岗位名称对组织的影响管理职责范围职责范围加分沟通任职资格问题解决环境条件总分值董事2、长26855150409016513030928总经理24455140408015011030849业务副总19830120259013510030728生产副总19830120257013510030708财务经理19830100257013510010668客服副总1753090158012010020630人事行政副总1753090106012010010595生产部长139309010501058030534销售部长139308010601058030534开发部长126258015601208020526供应部长126258010601058030516设备部长126309055013、207020511财务部长126258015501208010506质检部长126258010501208010501客服部长126258010601058010496仓储部长126258010501058010486人力资源部长113258010601058010483区域销售经理12620701060907030476行政部长113257010401058010453生产车间主任11340501050907020443生产调度10030701050907020440设备部副部长10025501040907020405生产统计8710601030756010342业务员741050157044、53030324招聘培训专员7410401040756010319预算会计7410501040754010309税务会计7410301050754010299车间班长743020540605020299技术员7410401020755010289人事专员7410201020757010289质检员741040530754010284薪酬绩效专员7410401020754010279成本会计7410401020754010279出纳3210401030603010222技工321040520605020237销售内勤321030570602010237IT管理员321050510754010235、2操作工741020510602020219司机101040510753030210厨师1025501010752010210保管员322030520602010197保卫102020530602010175清洁工10102051015101090三、企业薪酬层级表级别岗位价值最小值岗位价值最大值 平均分层级工资对应岗位1100510601032725062950100597768642389595089863091董事长484089586760913578584082958244总经理673078575753185767573069648899财务经理,客服副总,业务副总,生产副总864066、7564340884人事行政副总96056406223954910570605587373241153557054534653开发部长,生产部长,供应部长,销售部长1250053552033064设备部长,机房主任,质检部长,人力资源部长,行政部长,财务部长,客服部长,仓储部长1347550047630266区域销售经理1445047546129312生产车间主任,生产调度1542545043127405设备部副部长,机房副主任1640042541226197173754003872460718350375362230171932535033621364税务会计,生产统计,人事专员2030037、2531920283招聘培训专员,车间班长,出纳,成本会计,预算会计,薪酬绩效专员2127530028918376质检员,业务员,技术工,技术员22250275262166592322525023215240计算机管理员2420022521115240销售内勤,操作工,司机,厨师2517520019715240保管员2615017517015240保卫2712515013715240281001251121524029751008515240清洁工四、各岗位年底奖金及月薪表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪上山型（以业务、业绩为主）董事长3630910630915258、8总经理5582440582444854业务副总7488990488994075生产副总7488990488994075销售部长11346530346532888供应部长11346530346532888区域销售经理13302660302662522业务员21183760183761531平路型（以职能、能力为主）财务经理7488990488994075客服副总7488990488994075人事行政副总8408840408843407生产部长11346530346532888开发部长11346530346532888设备部长12330640330642755机房主任12330640330649、2755人力资源部长12330640330642755客服部长12330640330642755财务部长12330640330642755仓储部长12330640330642755质检部长12330640330642755行政部长12330640330642755生产调度14293120293122443生产车间主任14293120293122443生产统计19213640213641780人事专员19213640213641780薪酬绩效专员20202830202831690招聘培训专员20202830202831690车间班长20202830202831690销售内勤2415240015210、401270厨师24152400152401270保管员25152400152401270保卫26152400152401270清洁工29152400152401270下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15274050274052284机房副主任15274050274052284税务会计19213640213641780预算会计20202830202831690成本会计20202830202831690出纳20202830202831690试验员21183760183761531质检员21183760183761531技术工21183760183761531计算机管理员231524001511、2401270操作工24152400152401270司机24152400152401270五、月薪五级工资表岗位类型岗位名称工资等级一级二级三级四级五级欠资格期望合格胜任超胜任上山型（以业务、业绩为主）董事长339964627525858896520总经理536904272485454366018业务副总730973586407545645053生产副总730973586407545645053销售部长1121942541288832353582供应部长1121942541288832353582区域销售经理1319162219252228253128业务员2112701347153117112、51899平路型（以职能、能力为主）财务经理730973586407545645053客服副总730973586407545645053人事行政副总825892998340738164225生产部长1121942541288832353582开发部长1121942541288832353582设备部长1220932424275530863417机房主任1220932424275530863417人力资源部长1220932424275530863417客服部长1220932424275530863417财务部长1220932424275530863417仓储部长1220932424275530813、63417质检部长1220932424275530863417行政部长1220932424275530863417生产调度1418572150244327363029生产车间主任1418572150244327363029生产统计1913521566178019942208人事专员1913521566178019942208薪酬绩效专员2012841487169018932096招聘培训专员2012841487169018932096车间班长2012841487169018932096销售内勤2412701270127014221574厨师2412701270127014221574保管员2514、12701270127014221574保卫2612701270127014221574清洁工2912701270127014221574下山型（以技术、技能为主）设备部副部长1517362010228425582832机房副主任1517362010228425582832税务会计1913521566178019942208预算会计2012841487169018932096成本会计2012841487169018932096出纳2012841487169018932096技术员2112701347153117151899质检员2112701347153117151899技术工2112701315、47153117151899计算机管理员2312701270127014221574操作工2412701270127014221574司机2412701270127014221574六、固定工资、绩效工资表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪固定工资绩效工资上山型（以业务、业绩为主）董事长378000078000650026003900总经理558800058800490019602940业务副总752800052800440017602640生产副总751600051600430017202580销售部长1154000054000450018002700供应部长11416、6800046800390015602340区域销售经理1345600045600380015202280业务员212520002520021008401260平路型（以职能、能力为主）财务经理752800052800440026401760客服副总748000048000400024001600人事行政副总852800052800440026401760生产部长1154000054000450027001800开发部长1154000054000450027001800设备部长1254000054000450027001800机房主任1254000054000450027001800人力资源部17、长1257600057600480028801920客服部长1254000054000450027001800财务部长1257600057600480028801920仓储部长1246800046800390023401560质检部长1246800046800390023401560行政部长1254000054000450027001800生产调度1446800046800390023401560生产车间主任1444400044400370022201480生产统计1930000030000250015001000人事专员1931200031200260015601040薪酬绩效专员2036018、00036000300018001200招聘培训专员2038400038400320019201280车间班长202340002340019501170780销售内勤24168000168001400840560厨师24156000156001300780520保管员25186000186001550930620保卫26168000168001400840560清洁工29156000156001300780520下山型（以技术、技能为主）设备部副部长153600003600030002550450机房副主任153360003360028002380420税务会计192220002220018519、01572278预算会计202040002040017001445255成本会计202760002760023001955345出纳201860001860015501318232技术员213000003000025002125375质检员211860001860015501318232技术工212040002040017001445255计算机管理员231860001860015501318232操作工241560001560013001105195司机241680001680014001190210七、高管人员薪酬营销副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比20、例业务副总5000（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任37200.01%0.01%0.01%0.01%胜任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500（月销售额在量本利平衡点以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠资格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置：目标值要求销售收入底线目标比例50%月度目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12527051654110628491180657412440280200底线目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 221、20 140 100 季度目标第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底线目标456 1226 1125 460 年度目标6532年度底线目标3266 生产副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例生产副总3500（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任26040.01%0.01%0.01%0.01%胜任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750（月销售额在量本利平衡点以下）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠资格15960.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置：目标值22、要求生产产值 底线目标比例50%月度目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12527051654110628491180657412440280200底线目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度目标第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底线目标456 1226 1125 460 年度目标6532年度底线目标3266 八、营销人员薪酬设定营销人员薪酬设定（菲尔德一）营销人员薪酬（毛利润提成）岗位及提成底线点修改后的目标点冲刺点营销总监（提总区域的）1.2万5万3.4万提成百分点1.3%1.5%23、1.7%经理（提区域的）0.6万4.5万1.6万提成百分点1.8%2%2.2%业务员0.3万0.5万0.8万提成百分点2.4%3%3.6%区域经理、营销总监（提个人的）0.6万1万1.6万提成百分点1.8%2.4%3%底薪设定：岗位固定工资绩效工资高级绩效工资数额获取方式数额获取方式数额获取方式营销总监1000固定拿到3000考核后获得5000第一名业绩者代营销总监1000固定拿到2500考核后获得4000区域经理1000固定拿到1500考核后获得2500前三名业绩者代区域经理1000固定拿到1000考核后获得2000高级业务员1000固定拿到600考核后获得1200前十名业绩者转正业务员1024、00固定拿到400考核后获得800实习业务员0固定拿到0考核后获得400营销人员薪酬（菲尔德二）岗位名称底薪个人业务提成比例部门奖比例总监奖比例高级总监7600总监50000.15%1.60%代总监24000.15%高级经理24000.15%代经理24000.09%0.06%高级业务员24000.09%0.06%业务员15000.07%0.08%实习业务员6000.05%0.10%营销人员薪酬设计（相对薪酬法）岗位工资补助提成比例PK比例业务员A+21003%15%入门级0%A1800标准级5%A11500A21200优胜级10%A-900九、客服人员薪酬设计职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提25、成总监三级35001000一级城市600客服部总提成*10%二级3000省会城市、直辖市、经济特区400一级2500其他城市200客户经理三级2500500一级城市500客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它30%作为个人业绩情况予以合理分配二级2000省会城市、直辖市、经济特区300一级1500 其他城市100客户专员1200300一级城市500省会城市、直辖市、经济特区300其他城市100备注客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员1200元，客户经理1500元，高级经理2500元与业绩提成。十、财务人员薪酬设计财务人员工资构成：1、 基本工资根据财务人员职位及所在城市确定员工的薪资，即等于底薪加特殊补贴。2、 基本工资表： 单位：元职位名称底薪特殊城市补贴备注总监4200+7001、 特殊城市包括:北京.上海.广州.天津.杭州。2、 所有试用期人员只发放基本工资，非正式职位人员亦同。经理3000+500主管2400+400会计1800+300出纳1500+2003、 绩效工资根据绩效考核结果按一定方法确定的工资。4、 绩效工资职级表 单位：元职位名称绩效级别差一级二级三级总监012000200002800经理08000120001600主管08001100001200会计050007000900出纳030005000700