1、1 一、招商目的 现贵州全省旅游以“井喷式”的良好态势增长，旅游市场竞争越发激烈，为丰富优化景区消费结构、产品结构、要素结构，延长产业链，拓宽新业态，满足游客日益丰富的旅游消费需求，推进景区又好又快发展，花画小镇将迎来更好的 2018。2018 年，花画小镇业态围绕吃、住、行、游、购、娱展开，实现“四季有看点、月月有花开、白加黑”的旅游经济模式，盘活存量、做大增量、补齐短板、壮大市场主体，持续高速增长。二、景区现况 花画小镇坐落于贵阳市乌当区羊昌镇，是以花卉产业和观光农业为主题，集观光、娱乐、文化体验、休闲度假、商务会谈为一体的综合性文化休闲旅游胜地，由主题花园、高档花卉展示区、花艺步行街区、2、知青文化园、儿童游乐园等众多项目组成。2017 年 3 月，花画小镇郁金香齐聚绽放，十分火爆，日游客量达 3 万人次，全年游客量超 70 万人次。花画小镇曾荣获 2016 年 100 个旅游景区检查综合评比贵阳市第二名，是第 12 届贵州旅游产业发展大会的特邀的贵阳两个景区之2 一，并且获得无人机实训基地、贵阳市中小学生研学旅行教育基地、研学旅行采访实践基地的称号。现阶段小木屋售卖亭租期满商家已退租，游客接待中心、花山、花艺步行街以及农耕文化园业态结构单一，功能分布不合理，没有设置旅游纪念品销售区、农产品交易区、花衍生品售卖处、季节性鲜花交易区、旅游产品结构单一，花小木屋售卖凌乱业态规划不科学3、，同质化严重不具特色。三、业态划分 针对花画小镇业态分布不合理、业态结构单一、产品结构单一、同质化不具特色等问题，做出以下建议：整个花画小镇分为游客接待中心旅游纪念品销售区和文创活动募集区、花山自动售卖机区域、花艺步行街和知青文化园正餐区域、桃水河两岸文创饮品区及活动开展区、农夫集市小吃区、荷花池延伸儿童游乐园业态。细分如下：（一）游客接待中心外部 禁止售卖小吃、零食。开展展示展览活动或是商业宣传活动，比如车展等商业活动，这样可以与商业品牌优势互补，资源共享。（二）游客接待中心内部 禁止售卖凉粉凉面及熟食如粉面、油炸食品、烤豆腐。1.设置旅游纪念品售卖区，可销售民族银饰、花衍生品、贵州龙、文化4、产品等，也可设点进行书画作品拍卖及销售，3 土特产销售以及时令鲜花销售。2.组织文创活动募集区域，比如写生培训、摄影工作室、鲜花饼制作培训、插花培训、多肉 DIY 与互动活动等。3.水果饮品类，比如鲜榨果汁和茶饮品，关东煮、章鱼小丸子、烤肠、爆米花。（三）花山游线及沿途无商家区域 原花山木亭子移至七彩花田 禁止销售主食、凉粉凉面、油炸食品、水、饮料、烤豆腐。1.花山及沿线设置自动售卖机，售卖单一品牌的饮品或者是乌当区农特产品。2.花山沿途设置自动打印机供游客打印照片。3.围绕自动售卖机摆放休息长凳供游客休息。（四）文创小木屋 1.进行装饰升级。2.小木屋亭子迁移至农耕文化园对面七彩花田处，以文5、创类产品为主，轻食为辅，附带鲜花衍生品。（五）花艺步行街 花艺步行街业态以正餐为主，每一商家主推两道以“花”为主题的特色花菜，且统一服装，统一礼仪和厨艺培训，定期对商家进行推介，百花宴定期举行，遴选出优秀商家并给予相应奖励。（六）农夫集市 4 农夫集市售卖各类贵州及羊昌特色小吃，设立农产品售卖区、山货售卖区。（七）展示展销中心 设书吧、茶吧、插花、多肉 DIY、时令花卉销售等。（八）儿童乐园 增设自动售卖机与小木屋，小木屋可售卖热狗冰淇淋。（九）荷花池 延伸儿童游乐业态，增设烧烤区、垂钓园、耕种区、柴火大灶、儿童游乐设施等，设置耕种、抓鸡捡蛋等互动体验区。（待定）（十）花田喜事 设置露营基地，6、摄影基地。（十一）游客渠道建设 完善旅行社的游客的导流签约合同，补充更多的 OTA 销售渠道，签约活动公司及培训、会议、青少年儿童活动组织、学校等机构。四、招商政策 人人关心招商、人人参与招商、人人服务招商。为了便于花画小镇的招商，并且从招商过渡到选商，更好的控制商家质量及服务，我公司建议，逐步完善及执行统一收银及一卡通消费。本次招商的零售及文创商家，以和彩韵公司经营分成的方式合作，统一入账到彩韵公司，每月提5 取商家营业额的 17-20%，作为合作分成，每月清账一次。对商家有营业额保底考察的权利，低于双方认可的营业额连续3 个月，有权清退商家，商家无条件退出该商铺。不享受免租期，只提供 157、 天陈列装修期。商家需缴纳设施设备保证金 2000-5000 元，租赁保证金 2000-5000 元。五、业态比例商家遴选标准 花画小镇围绕吃住行游购娱进行业态构成，在原有商业业态基础的构成下，现阶段招商比例如下：餐饮及美食：餐饮及美食：拟引入贵州特色小吃、贵阳特色小吃、羊昌周边特色小吃以及餐饮。小吃美食及餐饮约占比例 60%规划引入，保证种类多样化的同时每一单品不能超过两家（农夫集市小吃类除外），招商时设置业态及产品门槛。所有商家菜品、小吃、饮品等所售卖的商品必须统一经过审核，且明码标价。购物：购物：主要拟引入旅游纪念品，文创产品，时令花卉以及干花、花环等花的衍生产品，分布在接待中心内部、花8、卉展示展销中心、茶吧等区域，占比约 20%。娱乐体验：娱乐体验：娱乐体验项目主要引入参与度较高的游乐设施，分别分布于游客接待中心、儿童乐园、以及农耕文化园小木屋等处，总占比约 20%。6 六、销控统计 序号序号 项目项目 项目数项目数量量 招商条件招商条件 经营范围经营范围 入驻条件入驻条件 1 七彩花田 小木屋售卖亭 7 个 合作经营 饮品、儿童玩具、花的衍生产品、旅游纪念品、特色商品。禁止销售凉粉凉面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、2 儿童乐园 小木屋 1 个 合作经营 饮品、儿童玩具、烤肠、爆米花 禁止销售凉粉凉面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、3 一号观景平台 白色易购亭 1 个 合作经营9、 鲜榨果汁、花衍生品、烤肠、爆米花 禁止销售凉粉凉面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、4 游客接待中心 15 个铺位 合作经营（贵电商自营）售卖旅游纪念品、花卉销售、饮品、土特产，画展及销售、花衍生品销售 禁止销售凉粉凉面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、5 农夫集市 售卖山货 5 个摊位，当地农产品 12 个摊位，小吃类 20 摊位。租赁 可售卖各类小吃，山货售卖区，农产品售卖区 6 电商后山木屋客栈 可自建合作经营，亦可承包经营 客栈、饮品 7 荷花池烧烤、垂钓区 租赁 烧烤，垂钓 8 花卉展示展销中心 租赁 饮品、花食、书吧、茶吧 9 自动售货机 搭配照片打印机、街电等 合作经营 水、饮料、小吃10、零食 10 花田喜事 婚纱摄影、写生培训基地,露营基地。11 外联单位 旅行社、活动公司、专线车、学校及培训机构、夏令营、青少年衍学活动 待定 签约签约 7 招商政策招商政策 序号序号 位置位置 招商招商政策政策 经营保底经营保底/租金租金 业态业态 1 1 号观景平台 20%提点 鲜榨果汁、花衍生品、烤肠、爆米花、儿童玩具 2 儿童乐园小木屋 17%提点 饮品、儿童玩具、烤肠、爆米花 3 七彩花田小木屋 17%提点 饮品、儿童玩具、花的衍生产品、旅游纪念品、特色商品。4 农夫集市小吃类 合同三个月一签 1500 元/月 可售卖各类小吃 5 农夫集市农产品、山货 合同三个月一签 800/元/月11、 山货售卖区，农产品售卖区 6 自动售货机 待定 待定 水、饮料、小吃零食 7 烧烤、垂钓 待定 待定 烧烤、垂钓 8 婚纱摄影 合同一年一签 40000 元/年 婚纱摄影 9 花卉展销中心 待定 待定 饮品、花食、书吧、茶吧 10 游客接待中心 20%提点 见详细销控 售卖旅游纪念品、花卉销售、饮品、土特产，画展及销售、花衍生品销售、文创类产品 11 广告位招商 待定 待定 户外广告 12 电商后山木屋客栈 待定 待定 客栈、饮品 8 七、推广思路 主题广告语：花画小镇的芳华 内容：花画小镇提级形象展示 主题广告语：花画小镇 寻找文艺范（文创产品及鲜花衍生品的招募）内容：针对外部商家进行推广12、招商。针对文创及手作的商家。主题广告语：花画小镇 寻找最羊昌（羊昌特色食品及特产）内容：针对羊昌本地餐饮及商家进行招商。公司甄选后的商家将会享受以下入驻政策：1.花画小镇提升打造全新景观，现诚邀羊昌本地最具代表的特色食品、农特产等。诚邀鲜花相关的文创、手作、插花等商家。诚邀旅游商品、纪念品商家、轻食、轻饮。诚邀智能售货亭、充电宝、智能打印机商家。2.零租金开业，零风险运营。合作经营，统一管理。3.月月有花、四季有景，每年定期举行各类活动，全年各节庆定期举行各项主题活动。4.景区携手各传统媒体及新媒体进行宣传推广活动。5.配备专业的网络运营团队进行各商家的网络宣传。备注：具体招商细节以现场洽谈为13、准。七、招商时间（一）时间计划：2018 年 1 月 20 日起，招满即止！（二）招商准备：招商海报、线上线下招商推广资料、租赁合同、商家登记表。花画小镇花画小镇 20182018 年招商工作计划年招商工作计划 部部门门 细目细目 花画小镇花画小镇 20182018 年招商工作计划年招商工作计划 1 1 月份月份 2 2 月份月份 3 3 月份月份 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 9 招招商商部部 市场调研(主要调研景区及各市场资源)招商人员分工(主要以羊昌镇周边及贵阳市主力店进行全面招商)商场定位及业态划分(跟据现状进行细化)媒14、体推广宣传(自媒体、条幅、海报、资源共享等.)招商手册制定(完善的招商手册对招商起到事半功备之效)招商政策制定(跟据市场现状制定有效招商政策)收集品牌商家资源为后期强势推广做好铺垫工作 主力商家先行(旅游纪念品、文创产品、活动机构、旅行社、知名餐饮品种及品牌、百花宴花餐).与客户签订招商合同收取保证金 收集客户装修效果图 物业交付场地 督促业户进场装修布场 商家验收（统一服装、统一服务、统一定价、10 统一礼貌用语等）督促业户商品进场陈列 利用引进的主力商家及品牌商家扩大宣传，全面开展招商工作 举办商家座谈会(引导准客户灌输加深了解对本项目的优势与特点.增强意向进驻本项目经营业户的信心)实施第15、二阶段散户小商家招商工作羊昌及其他景区同时进行 与客户签订招商合同收取保证金 收集客户装修效果图 物业交付场地 督促业户进场装修 督促业户商品进场陈列 加大媒体推广宣传(主要讲述花画小镇的管理及物业配套设施完善,推动招商工作)实施第三阶段招商工作(有针对性的招商.补充景区空缺业态及位置)收集客户装修效果图 商家验收 11 八、推广渠道 微信公众号平台、招商网站、线下各地景区商家精准招商、线上广告等渠道。花画小镇招商媒体推广计划表花画小镇招商媒体推广计划表 类别 项目 推广主题 推广目的 推广时段 推广形式 数量 备注 自媒体 景区提升形象推文 形象建设 每周一次 自有公众号及其他公众号（微乌当16、等）12 转发保留 24 小时 以上即送景区开园门票 招商专题推文 招募意向商家 每周一次 自有公众号及其他公众号（微乌当等）12 转发保留 24 小时以上即送景区开园门票 招商信息发布 招募意向商家 每人每周两次 朋友圈 24 转发保留 24 小时以上即送景区开园门票 形象及招商信息发布 招募意向商家 每人每周两次 微博 24 转发保留 24 小时以上即送景区开园门票 形象及招商信息发布 招募意向商家 每人每周两次 官方朋友圈图片 24 转发保留 24 小时以上即送景区开园门票 现场横幅 招商信息发布 招募意向商家 户外广告 周边乡镇信息渗透 招商信息 招募意向商家 招商期间 当地政府发文、17、户外广告 其他景区陌拜 招商信息 招募意向商家 海报、招商手册 主力店定点陌拜 招商信息 招募意向商家 海报、招商手册 现场效果图展示 提升效果展示 招商氛围营造 海报、LED 屏 商家售卖区 1.把现在的商家展位重新整理，检票进出口 1.把大门口的闸机撤除，安装在里面，使里面的氛围提升人12 附件 1：业态图纸 13 附件 2：游客接待中心效果图 接待中心 1.把之前的植物移除，在玻璃处制作接待台，在后面制作背景墙，背景墙左下方开门，可在后面放置物品，后面玻璃上开门进出接待中心。左右两边玻璃上以进门右侧 1.以前的接待中心撤除，整面墙撤掉，把里面堆放物品的房间装饰出来成为特产专卖店。水吧 118、.把以前的花池移除，不要以前的吧台，由于空间矮，吧台需要做小一点，把窗户边的位置留出来作为休闲休息的地方，使整个空间显得更宽敞明亮，大气。14 新增设施及装饰等 画廊 1.整理一下更有文化氛围！可以在此处做茶文化表演或者办一场小型的画展拍卖会。商家售卖区 1.把现在的商家展位重新整理，让游客来时一目了然，显得规范，整洁。检票进出口 1.把大门口的闸机撤除，安装在里面，使里面的氛围提升人气，即使没有购票的人员也可以在里面休闲。15 附件 3：新增设施及装饰等 1 触摸屏电子沙盘 2 一卡通统一收银系统及相关设备 3 ATM 机 4 各售卖点监控设备 5 七彩花田小木屋装饰升级 6 花山小木屋移动到七彩花田 7 移动后小木屋需接通电路 8 游客接待中心闸机调整至廊桥处 9 接待中心花车装饰升级 10 游客接待中心装修改造