1、商业计划书前海XX网络科技（深圳）有限公司自驾车营地特色旅游运营商134项目定位战略布局SWOT分析盈利模式目 录C O N T E N T S265产品运营融资计划项目定位 公司以开拓自驾车营地的旅游为目的，引进先进的旅游度假理念与经验，引领全新的旅游休闲生活方式。通过互联网的高科技手段，打造特色和规模的自驾车营地线上线下共享平台，并成为国际郊野汽车露营的一站式营地解决方案提供商。露营 自驾 户外运动201512月公司成立201604月201601月落户中山办事处微信公众号平台正式发布201608月进入营运状态201610月 首个营地挂牌未来公司不断壮大发展201611月 南北联盟启动（海南2、呼伦贝尔）201612月正式成为CFCC房车联盟会员201701月与广东万达国旅达成战略合作发展历程通过线上微信公众号、网站等强大的网络推广能力，实现各大平台无缝对接，以及B端等线下资源进行销售和引流。线上平台网站，微信公众号网上搜索营地或路线网上预定支付享受专属服务技术核心隐私保护大数据实名认证云计算智能推荐实时通信智能仓储 电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。盈利模式线上广告位出租万达旅行社增值服务会员充值佣金收取加盟收入盈利模式互联网盈利都来自于“流量-广告”模式。流量：用户数33、年内约5万人次，3年后10万；广告位：100万/位/年3年营业额预计达2000万，按5%利润，相当于100万。将某项非核心技术、产品或服务利用新方式加以修正改善，以创造更高的价值。提供运营团队和技术支持，可使用官方网络平台。加盟费50万/个在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。佣金利润：用户数3年内约5万人次，其中20%人群消费，人均消费400元，营业额达400万，收取佣金10%，相当于40万佣金利润。自助充值自助消费，定期举办会员活动等手法，体现会员价值增加会员消费力度。香山小渔村位于有中山“市肺”之美誉的五桂山内，毗邻城桂公路，紧邻港澳及珠海经济特区，距市区约30分钟车程。小渔村是以“绿4、色、自然、生态、环保”为经营理念，以回归大自然为宗旨建立的集露营户外生活、社会实践、农业科普、运动养生等区域为一体的乡村露营休闲基地。本市案例XX营地香山小渔村线下营地 水禾园露营地处于中山港口，江水环绕，有“美丽水乡”之称。营区以西江水上文化为基调，配备有依林傍水而建的木屋，可以听涛观日的观景亭，以及原生的湿地景观，还有龟鳖鱼养殖区，汽车宿营区及帐篷区等。作为XX的新晋营地之一，水禾园保留着原生态的自然风貌，是一个理想的文化露营胜地。本市案例XX营地港口水禾园露营地线下营地五桂山是中山唯一的山系，是广东省重点旅游开发区，辖区内青山联绵、溪水常流、四季花香，有中山市“绿肺”之美誉。线下营地 本5、市案例XX营地五桂山香蜜山生态果庄始建于2001年，位于广州市北部生态核心区-从化吕田镇安山村，占地面积3800亩，是从化“农业龙头企业”。园区基础设施完善，如园区遮光棚，徒步道路，特色农家乐，特产店，休闲木屋等一应俱全。香蜜山生态果庄还被从化区人民政府颁与“观光农业示范园”称号。本省案例XX营地从化香蜜山线下营地故乡里隶属碧桂园集团，是南中国独具岭南特色的文化村，建筑风格以岭南水乡风貌为基础，采用原址搬迁的方式，直接选取来自岭南水乡古镇的、具有上百年历史的古旧材料，真实再现岭南水乡古村镇的传统风貌和发展史。故乡里于2007年8月获得国家AAAA级景区的称号。本省案例XX营地广州故乡里线下营地6、 欧家梯田位于广东省清远市连山壮族瑶族自治县太保镇欧家村被誉为“广东岭南屋脊”的连山最高山峰脚下。山上深林茂密，水汽充沛，常年笼罩在飘渺神秘的雾纱下，只有在晴空万里的日子里，才让世人得以偶尔略窥真貌。大雾山以灵动秀丽的原生态山林，种类繁多的野果，曼妙无方的溪流瀑布，更让人多了几许探索自然、享受自由的乐趣。本省案例XX营地连山欧家梯田线下营地 质朴而纯粹的风土人情、回归自然的生活方式、独特的地形条件造就的“富氧天堂，度假胜地”。外省案例XX营地贵州万峰谷艺术家小镇贵州省兴义市万峰林线下营地 呼伦贝尔大草原一直以草原风情旅游、蒙满文化休闲为当地的经济发展支柱产业，吸引着国内外众多游客的青睐，特别以7、原始生态为核心的旅游资源，更是在北方地区成为一大特色。除了传统的摔跤，森林徒步、草原骑行、自驾越野和俄蒙穿越几大户外体验活动外，呼伦贝尔市目前已经有其他专业户外活动的踪影了，如航天基地，赛马基地，滑雪基地等等，为国际化奠定了基础。外省案例XX营地呼伦贝尔线下营地 海天一色，美得让人窒息，没有城市的喧嚣，也没有旅游景点的繁冗，一边是唯美的蓝色海湾，一边是原始的农家田园，而且冬暖夏凉、天然氧吧，绝对是避暑、过冬最佳露营地。外省案例XX营地海南月亮湾露营地线下营地 XX合作营地美的鹭湖汽车营地 在广佛肇经济圈中心腹地，佛山高明这片珠三角最后的净土，美的地产与皇朝家私集团强强联袂，之于6800亩鹭林湖8、山间，斥以300亿巨资重磅按国家5A标准打造佛山首席森林度假区美的鹭湖森林度假区。得益于便利的交通优势，珠三角环线高速（江肇高速）、广明高速、佛开高速等多条高速公路环绕，开启1小时广佛肇黄金度假圈，畅享2小时深港澳铂金旅游圈。线下营地金水台温泉温泉房车露营(基地)酒店是“中国首家温泉房车露营基地”，同时是广东首家国际标准房车露营基地，基地占地二百三十多亩，基地总投资约1.8亿元，一期投入约1.2亿元，建造标准车位88个，工程分为两期，共计300多个营位，每个营位均连接纯天然温泉水，营地运营采用现代化高科技管理模式和新型管理技术。XX合作营地金水台温泉度假村线下营地盈利模式线下咨询服务费旅游线路9、经营团队/平台订单营地3年咨询服务费（前期策划、营运提成）带投入15个营地成分：30%（120万/个营地），相当于600万/年非投入15个营地成分：15%（60万/个营地），相当于150万/年旅游线路（线上线下结合）3年营业额2000万，毛利30%40%，净利润5%8%，净利润相当于100万160万。团队/平台订单B端团队订制（10%20%利润）C端平台的订单（毛利15%20%）一营两翼以不同主题特色的营地运营为产品服务核心左翼：强大的特色线 路策划执行右翼：专业的互联网 营销平台战略布局宿营地的定义：以各种非标准住宿体验为核心，给自驾车、房车旅游爱好者提供主题鲜明的户外体验。南北战略联盟海南10、-广东-江西-安徽-山东-北京-呼伦贝尔连锁经营品牌营地三个十大营地（全市、全省、全国）十大经典非标旅游线路未来战略布局南北露营地联盟1、未来规划的营地南至海南，北至呼伦贝尔，中间由多个XX连锁营地贯穿，利用各地气候环境特征，进行反向营运，充分利用营地的优势。2、与选定的营地附近的房地产开发商合作，结合自身具有独有农庄资源的资源，形成南北露营联盟，合理利用资源，降低运营维护成本。3、结合中国南北露营地联盟的建设，通过线上线下平台运营，链接全球自驾车露营地资源为打造最好的出入境自驾车露营地体验服务平台。SWOT分析SWTO我们的优势有哪些？我们的劣势有哪些？我们的机会有哪些？我们的威胁有哪些？111、新概念非标旅游未被传统游客接受；2部分旅游企业的打“价格战”，爱宿营坚持质量，价格方面是一个劣势。3XX处于发展上升期、品牌设立中，相对行业中的老品牌，欠缺知名度。四大优势：市场优势、模式优势、团队优势、资源优势1旅游行业的垂直领域需求很多2自驾到不同营地进行野外体验已经成为发达国家人们的一种普遍生活方式，但国内市场还是在刚起步阶段。分析分析优势优势劣势劣势携程、去哪儿1、用户数2、资金3、品牌4、资源1.业务线太长，2.不专注自驾游细分市场3.对手太多；4.注意力集中在旅馆（民宅）租赁与游记在路上途家市场暂无直接有力的竞争对手S核心优势市场优势模式优势团队优势资源优势1市场优势：快速增长的市12、场，覆盖五千万中高端人群。（数据来自：创业邦）2模式优势：打造境风外营地服务平台，类“xxx”模式。3团队优势：创始成员来自房地产界、互联网界、地方资源、海外背景；顾问团队来自旅游办、信息系统、规划设计院等。4资源优势：具有国内银行、保险机构、互联网、旅游机构渠道及海外地区资源。规划设计运营管理一体化运营完善管理系统导入管理经验沉淀网站预定及客源产业导流产业 导流联盟平台支持金融性服务支持S核心优势露营地产业的先行者XX作为露营地的先行者和践行者，在行业内最早提出“以客户体验即可持续经营为核心的经营理念”，并得到了行业内的同仁、露营地市场及资本方的一致认可。W用户痛点及解决方案信息管理缺乏收录13、营地资源信息：XX运用网络平台，让营地经营方提供网络信息服务，让用户可以通过平台找到所需要的营地信息。价格无法把握服务模块化、工具化：让服务内容、流程、价格更加透明，满足用户个性化及单一需求旅游管理乱象提供严格审核机制，构建综合评价体系：实行评分机制，了解每个营地的实际经营综合情况。目的地差异化提供大数据管理、互联网+服务、电商销售解决方案以及消费者私人订制服务。各露营地信息的分散，欠缺行业标准和完善服务体系，营地搜索过程繁琐、程序复杂；信息不流畅导致驴友产生误区。透明公平的价格，是出行者最难把握的软肋，部分企业恶意竞争，无法保证出行质量。景点乱收费、强迫购物、莫名被拼团，旅游隐私性，安全性没14、有保障。出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历。O需求分析2016年全年，国内旅游人数44.4亿人次。城镇居民31.95亿人次，增长14.03%；农村居民12.4亿人次，增长4.38%。国内旅游收入3.94万亿元，增长15.19%。2016全年，入境外国游客人数3148 万人次。按目的分，会议/商务占18.4%，观光休闲占33.4%，探亲访友占3.1%，服务员工占15.0%，其它占30.1%。即以观光休闲为目的的人数有944.4万人次O需求分析60%2017年是实施“十三五”规划的重要一年，也是推进供给侧结构性改革的深化之年。我国旅游市场规模稳步扩大，旅游业在创新发展中继续领跑15、经济增长。据以上国家旅游局数据中心分析，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。2017年全年旅游市场预测指标预测值同比（%）国内旅游人数48.80亿人次10.0 国内旅游收入4.39万亿元12.5 入境旅游人数1.43亿人次3.5 国际旅游收入1260亿美元5.0 出境旅游人数1.27亿人次4.0 入出境总人数2.70亿人次3.8 O行业大数据世界各地营地数据国家地区营地数量欧洲26000个美国1700个澳大利亚3000个日本1600个蒙古1600个韩国118个台湾100个中国40余个世界户外休闲活动数据表北美洲欧洲大洋洲人口（万）53000740002750经16、常户外运动比例50%40%70%2015年消费（亿元）85008000700税收（亿元）920128078营地数量13000180003000平均价格10-50美元20-40美元10-40美元T竞争/品分析“订单来了”依托SAAS（软件即服务）提供微官网建设服务，是一款旅游目的地营销管理软件。其多业态的功能性扩展，竞品以提供便民服务为主导，而非以专门打造某一特色领域为主。在自驾车营地、特色旅游方面，没有突出的竞争优势。露云娜美连锁露营地产品多以重资产打造，造价不菲，竞品适合中高端人群。中国市场内普及度不高。“32号”以城市轻户外旅行，提供有趣好玩深度体验的户外徒步为主。产品主打一天城市周边徒步17、及常规长线徒步路线，提前定制的路线，发布路线信息“组团”进行轻户外旅游，没有规划设计运营管理一体化运营理念。“订单来”露云娜美连锁露营地“32号”XX互联网平台客户终端市场政府企业机构房车露营地为基础的旅游产业联盟 游客会员、粉丝户外爱好者B2BB2C销售渠道XX网&万达国旅平台运营XX互联网平台致力于房车（自驾车）露营的企业资源进行整合；将房车（自驾车）旅游及露营地的信息推送到消费群的终端。拥有完善的露营地管理系统及预定平台及OTA预定网站资源，为露营地提供露营地+互联网的运营体系。会员体系架构已经搭建完成，未来XX连锁露营地将共享XX会员经济收益。万达国旅是经国家旅游局备案的中国公民出入境18、旅游组团社，经营范围包括入境旅游、出境旅游、国内旅游及会议等全方位旅游服务。在旅行社行业已形成独特的综合优势，业务遍及海内外。推广渠道会员拉人 通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。智能手机 智能手机的市场逐渐主流，手机自然也是一块金字招牌，也方便了顾客日常信息共享。软文推广 利用网络平台定期、定量软文撰写，投放，维护和推广，提高知名度。通过各大搜索网络，设计推广信息，吸引关注，获得咨询，行成线下跟进从而达成目标。搜索推广XX拥有质量一流、供应稳定的房车供应商、露营用品供应商及相关产业配套资源，保证XX项目的整体品牌形象统一，产品品质过硬。产品质量控制管理风险XX的19、运营团队由商业、地产、旅游行业翘楚组成，具有大流量的运营经验。项目的管理团队源于上市企业高管、投资理财专家及连续创业者，能够有效地控制管理风险，实现项目利益最大化。通过统一定价、营销、宣传推广方式，保证不同区域项目的经营收益，并针对具体的项目制定差异化经营策略；拥有稳定的营地用品供应商，通过集中采购的方式，在保证项目经营品质的同时，大大降低了运营成本。不同于其他营地运营商，我们强调特色化和专业化，利用营地的平台载体搭配其它项目，结合当地的文化特色，加强项目软硬件服务质量，打造高品位的差异化主题露营地。项目会结合实地情况，联动景区其他旅游资源，两者互动，共享双方的客源市场，促进项目的可持续经营！20、管理风险经营风险竞争风险风险控制发展进度表第四阶段第四阶段（2017.03-2017.12）已完成部分：1、APP与微信的设计原型的初始模版2、已经落实了首个示范点营地3、引进了美国专业的露营印象，增加电商产品的专业性4、开展了几组营地探索落线的体验与产品设计5、与具有类营地资源的私人资源者和旅游地产商初定了合作协议基础建设期。平台搭建；WEB/微信端（3-6个月）；社区平台的搭建营地扩展、订制服务的建设（目标完成30个营地的服务网络）36K平台与经纬创投的融资申请，目标完成1000万的融资额（出让15%-20%）增加新版的功能，完善线下配套服务，完成月度访问量3000W第一阶段第一阶段（2021、16.01开始）开始）第二阶段第二阶段（2016.01-2016.12）第三阶段第三阶段（2017.01开展）开展）融资计划资金投入情况天使轮1000万总融资9000万天使轮投资将于2017年04月进入，用于营地开发与推广投入等，A轮预计将2018年5月进入，具体占比视第一期财务状况决定。融资用途：广东省十大营地以及中山市本地十大营地建设，包括营地设施、标识系统以及服务软件系统的投资。每个营地投入60万，中山及广东各10大营地的建设，营造联盟体系。占天轮融资总额60%3000万A轮5000万B轮天使轮：转让或稀释15%20%A轮：增资、扩股形式（制定天使轮相应退出机制）B轮：整体引入战略投资人融资计划资金使用计划占比60%10%10%20%第一期投资将主要用在以下方面：营地投资占比为60%、线上投入占比为20%、设计成本占比10%、人力占比10%。谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N