1、豪宅解析豪宅解析兼谈房地产市场、产品定位兼谈房地产市场、产品定位北京北京北京北京 伟业顾问伟业顾问伟业顾问伟业顾问 故宫故宫颐和园颐和园后海恭王府后海恭王府系统的定位工作方法系统的定位工作方法 豪宅的定义与分类豪宅的定义与分类课程纲要课程纲要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定义与分类豪宅的定义与分类豪宅为人，又因人而各有不同。豪宅为人，又因人而各有不同。特性特性B B探寻客户的深层需求，用需求定义细节探寻客户的深层需求，用需求定义细节特性特性A A充分挖掘用地价值，用区位定义身份充分挖掘用地价值，用区位定义身份定义豪宅定义豪宅特性特性C C符合时代特征，用潮流定义个性符合时代特2、征，用潮流定义个性 充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经非学术重操作的豪宅分类非学术重操作的豪宅分类 超常尺度超常尺度 挖掘区位价值挖掘区位价值 研究现状的升级研究现状的升级 国际品牌和国际化标准国际品牌和国际化标准精细的产品及服务的附加价值精细的产品及服务的附加价值北京贡院六号北京贡院六号威尼斯吹金粉水晶灯、66张牛皮墙纸、17遍的烤漆工艺充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经城市豪宅的分类城市豪宅的分类 充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经顺景园顺景园 充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经顺景园顺景园顺景园顺景园充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经超常3、尺度超常尺度碧水庄园碧水庄园超常尺度超常尺度紫园紫园 总占地面积总占地面积1,3801,380亩，其中水面积达亩，其中水面积达300300亩。上海紫园由亩。上海紫园由1313个岛和个岛和1 1个个 ，规，规划建造别墅划建造别墅150150余栋，每户平均占地余栋，每户平均占地8 8亩以上。亩以上。超常尺度超常尺度紫园紫园最高单栋别墅售价达到最高单栋别墅售价达到1.31.3亿人民币亿人民币北京银泰中心北京银泰中心挖掘区位价值挖掘区位价值世贸国际公寓世贸国际公寓挖掘区位价值挖掘区位价值慧谷根园慧谷根园深入研究现状的升级深入研究现状的升级万城华府万城华府深入研究现状的升级深入研究现状的升级国际品牌和国4、际化的标准国际品牌和国际化的标准公园大道公园大道公园大道公园大道季景沁园季景沁园国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准季景沁园季景沁园国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准上元上元国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准生活在台地生活在台地 坡景之上坡景之上国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准上元上元国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准上元上元精细的产品及服务的附加价值精细的产品及服务的附加价值东方之子东方之子东方之子东方之子降板式浴缸降板式浴缸空中花园空中花园万国城万国城MOMAMOMA 天棚柔和辐射冷暖天棚柔和辐射冷暖系统、置换式新风系统、系统、置换式新风系5、统、可调式外遮阳系统、中可调式外遮阳系统、中央吸尘系统等科技系统，央吸尘系统等科技系统，恒温又恒湿，完全舒适恒温又恒湿，完全舒适享受。享受。万国城万国城MOMAMOMA精细的产品及服务的附加价值精细的产品及服务的附加价值诚品建筑诚品建筑/讲究学问的建筑讲究学问的建筑通用时代国际中心通用时代国际中心小汤山别墅小汤山别墅精细的产品及服务的附加价值精细的产品及服务的附加价值 系统的定位工作方法系统的定位工作方法系统的定位方法系统的定位方法项项目目基基本本情情况况经济测算经济测算用地分析用地分析市场分析市场分析政府政策分析政府政策分析发展商分析发展商分析分析过程分析过程定位结论定位结论概概念念设设计计6、市市场场定定位位产产品品定定位位基基本本假假设设区域规划与发展区域规划与发展交通条件交通条件周边环境周边环境地块条件地块条件定位结论定位结论市市场场分分析析用用地地分分析析市场已有供给市场已有供给市场潜在供给市场潜在供给市场需求市场需求/客户客户重点个案重点个案四把尺子之一、二四把尺子之一、二性质性质控高控高规模规模容积率容积率定位结论定位结论开开发发商商要要求求规规划划条条件件利润额利润额资金回收速度资金回收速度品牌与形象品牌与形象四把尺子之三、四四把尺子之三、四基本假设基本假设保守保守激进激进/高风险高风险中庸中庸基基本本假假设设经经济济效效益益比比较较市市场场定定位位定位结论定位结论物业7、类型物业类型物业档次物业档次目标客户群目标客户群产产品品定定位位市市场场定定位位经济技术指标经济技术指标总体规划总体规划单体设计单体设计案例分析案例分析通用国际时代中心通用国际时代中心项目基本情况项目基本情况 位于朝阳区建国门外大街永安东里位于朝阳区建国门外大街永安东里 北邻长安街、南对通惠河、东临建外北邻长安街、南对通惠河、东临建外SOHOSOHO、西临万豪国际公寓西临万豪国际公寓 占地约占地约3.23.2万平方米，万平方米，80%80%为居住用地，居住总建筑规模为居住用地，居住总建筑规模1010万万 平方米，容积率平方米，容积率3.923.92用地分析用地分析城市中心区城市中心区良好的发展8、与升值潜力良好的发展与升值潜力地段的稀缺资源地段的稀缺资源CBDCBDCBDCBD边缘，景观城市中心区地价边缘，景观城市中心区地价边缘，景观城市中心区地价边缘，景观城市中心区地价用用地地分分析析燕莎商务区燕莎商务区燕莎商务区燕莎商务区使馆区的延伸使馆区的延伸五星级酒店的集中区五星级酒店的集中区已形成国际居住及高档物业的概念已形成国际居住及高档物业的概念具有深层次及固定的形象具有深层次及固定的形象东直门外东直门外东直门外东直门外规划中的国际水准城市交通枢纽核心规划中的国际水准城市交通枢纽核心具有增值的潜力具有增值的潜力现有高档物业较少，底蕴稍显不足现有高档物业较少，底蕴稍显不足建外建外建外建外长9、安街的延长线，具有一定的历史和情感积淀长安街的延长线，具有一定的历史和情感积淀与与CBD重叠部分是新人文和旧贵族派的有趣结合，重叠部分是新人文和旧贵族派的有趣结合，势必成为最适合新时代贵族居住的区域势必成为最适合新时代贵族居住的区域CBDCBD地区地区地区地区 500500强最集中区域，目前聚集资源、能量最强强最集中区域，目前聚集资源、能量最强强最集中区域，目前聚集资源、能量最强强最集中区域，目前聚集资源、能量最强 规划水平最高、升值空间最大地区规划水平最高、升值空间最大地区规划水平最高、升值空间最大地区规划水平最高、升值空间最大地区 直接关系北京国际地位的终极指标直接关系北京国际地位的终极指10、标直接关系北京国际地位的终极指标直接关系北京国际地位的终极指标 将来势必成为中国经济、商务的中心将来势必成为中国经济、商务的中心将来势必成为中国经济、商务的中心将来势必成为中国经济、商务的中心CBDCBD地区地区具备豪宅的具备豪宅的先天条件先天条件用地分析用地分析如何在CBD商圈内最大限度的挖掘土地价值？偏商还是偏住？偏商还是偏住？大户型还是小户型？大户型还是小户型？用地分析用地分析景观资源景观资源通惠河景观带通惠河景观带邻路性相对不足，环境较为安静邻路性相对不足，环境较为安静纯居住型物业纯居住型物业市场分析市场分析市场供给情况分析市场供给情况分析目标客户需求特征分析目标客户需求特征分析寻找市11、场空白点寻找市场空白点深入挖掘客户潜深入挖掘客户潜在需求在需求项目的市场定位项目的市场定位市场供给情况市场供给情况小户型商住公寓大量推出，产品同质化现象严重，市小户型商住公寓大量推出，产品同质化现象严重，市场竞争激烈场竞争激烈供应量较大，开盘相对集中供应量较大，开盘相对集中以中、小户型为主面积集中在以中、小户型为主面积集中在100100250250平米之间，其中平米之间，其中150150平方米约平方米约60%60%跃层、复式所占比例较小约为跃层、复式所占比例较小约为5%5%区域均价区域均价1290012900元左右元左右高端客户的基本需求特征高端客户的基本需求特征：低端客户职业经理人CEO阶层12、白领阶层热爱都市生活，热爱都市生活，CBDCBD首选首选年龄在年龄在35-4535-45岁，高学历，大部分有岁，高学历，大部分有海外生活背景，鉴赏力强海外生活背景，鉴赏力强要求身份地位的象征，满足虚荣要求身份地位的象征，满足虚荣二次购房，增值，保值，二次购房，增值，保值，金领阶层，价格敏感度不高金领阶层，价格敏感度不高注重安全，跟风注重安全，跟风注重私密性，强调安全感注重私密性，强调安全感对差异化产品的追求对差异化产品的追求通用时代的通用时代的客户群客户群市场需求分析市场需求分析客户敏感性分析：对价格不敏感，对品质敏感客户敏感性分析：对价格不敏感，对品质敏感产品性能(高)(低)外部因素外部因素13、（区位）（区位）内部因素内部因素(品质品质)产品1产品2产品3产品产品1：区位好、品质差，产品总体性能：区位好、品质差，产品总体性能低，低，如万豪国际公寓如万豪国际公寓产品产品2：区位差、品质好，产品总体性能：区位差、品质好，产品总体性能低，低，如海润国际公寓如海润国际公寓产品产品3 3：区位和品质虽然略低于产品：区位和品质虽然略低于产品1和产和产 品品2，产品总体性能却很高，产品总体性能却很高通用时代通用时代区位好、品质高，区位好、品质高，区位好、品质高，区位好、品质高，才有更大竞争力才有更大竞争力才有更大竞争力才有更大竞争力附：附：区位：未来规划与升值潜力区位：未来规划与升值潜力 基础设施14、基础设施 便利条件便利条件品质品质：产品规划、设计与内涵：产品规划、设计与内涵 材料、设备与配套材料、设备与配套 物业管理物业管理 开发商的形象与信用开发商的形象与信用市场定位市场定位市场需求分析市场需求分析走差异化道路，避免周边普通公寓及商住的竞争走差异化道路，避免周边普通公寓及商住的竞争满足客户对品质的高端需求，量身定做满足客户对品质的高端需求，量身定做平均售价平均售价1400014000元元/平米，高于区域整体平均售价平米，高于区域整体平均售价市场定位市场定位CBDCBD中心区的纯居住豪宅中心区的纯居住豪宅外企、外企总裁等业主的比例占绝大多数外企、外企总裁等业主的比例占绝大多数自住客户比15、例达到自住客户比例达到62%62%市场定位市场定位 实际成交客户构成实际成交客户构成演变演变之一之一高层住宅高层住宅产品特征：采光、通风较差居室均好性差容积率高一梯8户以上舒适度差 胖塔胖塔兴建一时兴建一时产品定位产品定位产品特征：南北通透通风效果较好居室采光差异较大演变演变之一之一高层住宅高层住宅板楼板楼都市新宠都市新宠产品特征：一梯少户，甚至一梯一户三面采光，均好性强，户型舒适度在板楼基础上进一步提高演变演变之一之一高层住宅高层住宅点塔点塔巧妙融合巧妙融合演变演变之二之二规划方案规划方案依据纯居住高档豪宅的定位依据纯居住高档豪宅的定位适当增加建筑密度设置一梯少户的点塔取消一梯6户的楼座实战16、案例实战案例通用时代通用时代最终确定的规划方案最终确定的规划方案五栋公寓组成，共五栋公寓组成，共395户，均好性强的户，均好性强的大户社区大户社区3梯梯2户的户的A、B座，座，户型户型305平米平米3梯梯4户的户的C、D、E座，户型座，户型246平米，平米，205平米平米三梯六户三梯六户三梯四户三梯四户演变演变之三之三户型设计户型设计实战案例实战案例通用时代通用时代E户型户型演变演变之三之三户型设计户型设计总价低，投资居住两相宜总价低，投资居住两相宜舒适实用，气度非凡舒适实用，气度非凡E座户型（246M2），四室二厅二卫E座户型（205M2），三室二厅二卫F户型户型A座户型动静座户型动静分区明17、确，起分区明确，起居室面宽大居室面宽大演变演变之三之三户型设计户型设计/3/3梯梯2 2户户B座座起居室及起居室及主卧均在南主卧均在南向，采光充向，采光充足足A座户型（350M2）四室二厅二卫B座户型（350M2）四室二厅三卫仆人电梯仆人电梯主人电梯主人电梯主人电梯主人电梯演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫特点一特点一 一梯一户，一梯一户，领地专属领地专属特点二特点二 主仆分梯主仆分梯，功能明确，功能明确特点三特点三 电梯入户，彰显尊贵电梯入户，彰显尊贵外部空间设计外部空间设计演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫 一户少室一户少室 18、，合理控制居室数，合理控制居室数 三面采光，阳光充盈三面采光，阳光充盈 大面宽小进深，舒适通透大面宽小进深，舒适通透 四开间南向房间四开间南向房间 南向明主卫，尺度开阔南向明主卫，尺度开阔户型设计特点户型设计特点演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫 登登“堂堂”入室，重视亮点设计，细节尽显尊贵入室，重视亮点设计，细节尽显尊贵 310 310、305305厘米高标准的层高，视野纵深厘米高标准的层高，视野纵深专属使用空间专属使用空间起居空间系列起居空间系列演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间专属使用空间起居空间系列起居空间系列19、演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫10米窗景，米窗景，84平米客厅平米客厅演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间专属使用空间主卧系列主卧系列 卧室、书房及主卫生间卧室、书房及主卫生间 尺度宽阔，专属私有尺度宽阔，专属私有演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫专属使用空间专属使用空间主卧系列主卧系列 南向南向1818平米主卫生间平米主卫生间 模糊空间模糊空间流动空间设计流动空间设计演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫 岛式厨房岛式厨房中西分离，方便使用中西分离，方便使20、用演变演变之三之三户型设计户型设计A座户型（350M2）四室二厅二卫高档石材代替面砖，提升项目品质，增加附加价值及市场竞争力演变演变之四之四外立面外立面星级酒店的公寓大堂星级酒店的公寓大堂演变演变之五之五内装修内装修 利用泳池水源，设置SPA体疗设施，SPA体疗内容丰富：浴、敷、修护、按摩、运动、冥想、打坐以及徒步训练等项目水疗健身中心（水疗健身中心（SPASPA主题会所主题会所）演变演变之六之六配套设施标准配套设施标准彻底松弛，巧添销售竞争力彻底松弛，巧添销售竞争力 社区由国贸物业提供一流服务 会所由会所管理公司提供专业服务演变演变之七之七双物管双物管美国曼哈顿美国曼哈顿PERRYPERRY21、住宅住宅国外相关案例研究国外相关案例研究美国曼哈顿美国曼哈顿PERRYPERRY住宅住宅位于纽约曼哈顿位于纽约曼哈顿PERRY STREETRICHARD MEIER 设计设计临哈迪逊河，有良好的临哈迪逊河，有良好的 景观优势景观优势现代风格，东西南三个方现代风格，东西南三个方 向均为通透的玻璃向均为通透的玻璃美国曼哈顿美国曼哈顿PERRYPERRY住宅住宅一梯一户一梯一户除卧室，卫生间外，起居除卧室，卫生间外，起居 餐厅均为开放流动空间，餐厅均为开放流动空间，具有良好的观景效果具有良好的观景效果四面采光四面采光美国曼哈顿美国曼哈顿PERRYPERRY住宅住宅相关案例研究相关案例研究/加拿大温22、哥华协和太平加拿大温哥华协和太平北美最大的社区，位于温哥华市中心北美最大的社区，位于温哥华市中心3公里长的海岸线，良好的景观与居住环境公里长的海岸线，良好的景观与居住环境约约15000人居住人居住加拿大温哥华协和太平加拿大温哥华协和太平KINGS LANDINGKINGS LANDING 位于位于VANCOUVER的邻水高档住宅的邻水高档住宅加拿大温哥华协和太平加拿大温哥华协和太平KINGS LANDING 一梯三户点塔一梯三户点塔标准层面积约标准层面积约600平米平米东南朝向，具良好景观效果东南朝向，具良好景观效果三居室三居室建筑面积建筑面积 220平米平米加拿大温哥华协和太平加拿大温哥华协23、和太平KINGS LANDING二居室二居室建筑面积建筑面积146平米平米动静分区明确动静分区明确加拿大温哥华协和太平加拿大温哥华协和太平/KINGS LANDING相关案例研究相关案例研究印度印度Kanchanjunga 公寓公寓三梯三梯2户户2层高的空中花园设计层高的空中花园设计 相关案例研究相关案例研究美国美国Ohio MiranovaOhio Miranova公寓公寓一梯一户一梯一户 动静分区，开放的流动空间动静分区，开放的流动空间豪宅定位要素豪宅定位要素研究豪宅的体系研究豪宅的体系客户客户区区位位产产品品服务服务时时代代精精神神时时机机与与市市场场格格局局文化潮流（客户审美）文化潮流24、（客户审美）X XY Y豪宅的定位要素豪宅的定位要素Y Y区位区位X X 均好性均好性 差异性差异性环境环境配套配套产品产品服务服务团队团队差异化定位举例差异化定位举例 容积率的确定（三水青清）容积率的确定（三水青清）说明：假设条件建安工程取费按市场平均水平取；对应容积率的产品销售均价按伟业所估计区域市场平均价格水 平修正后取。差异化定位举例差异化定位举例 容积率的确定（三水青清）容积率的确定（三水青清）差异化定位举例差异化定位举例 确定容积率下物业类型的差异性定位确定容积率下物业类型的差异性定位高物业类型低档次高物业类型低档次低物业类型高档次低物业类型高档次差异化定位举例差异化定位举例高物业25、类型低档次高物业类型低档次/龙湾别墅龙湾别墅类独栋类独栋容积率容积率0.46差异化定位举例差异化定位举例高物业类型低档次高物业类型低档次/龙湾别墅龙湾别墅差异化定位举例差异化定位举例低物业类型高档次低物业类型高档次/瀛海名居瀛海名居5层公寓为主，少量独栋层公寓为主，少量独栋容积率容积率0.86公寓均价公寓均价8000-8500元元差异化定位举例差异化定位举例差异化的面宽与道路系统差异化的面宽与道路系统南北向主干道南北向主干道别墅南向面宽别墅南向面宽16米米差异化定位举例差异化定位举例传统的面宽与道路系统传统的面宽与道路系统差异化定位举例差异化定位举例单体设计单体设计/一梯少户一梯少户差异化定位举例差异化定位举例单体设计单体设计/结构的最大灵活性结构的最大灵活性DOUBLIEFLOORDOUBLIEFLOORThanks THE ENDB.A.Real Estate Investment Consulting Co.,Ltd.