1、首创禧瑞墅现场包装方案2015年8月4日样板示范区包装理念体验式营销，是一个越来越被大家常提到的话题，何为体验？体验何物？眼到，手到，心到。客户所到之处，皆为体验！让客户体验到我们所传递的信息。满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。样板示范区-项目精神堡垒入口处项目精神堡垒入口处设立精神堡垒、景观喷泉带给过往人群不一 样的体验感受，达到深刻记忆的效果，突出项目的仪式感和秩序感选取银杏等大乔木点景，时令花卉普遍运用，颜色鲜艳亮丽，通过庭院灯、移动花箱点缀，并通过岗亭、门楼对出入人车有效管理主入口有提示性空间设计，展示楼盘的案名，再进入一个主体景观，展示项目的景观及品质，应注重空2、间的节奏变化和客户的游线感受。主入口有提示性设计，展示楼盘内涵建筑与景观的结合LOGO墙+水景，富有礼仪感和展现力。主入口-提示性设计园林示范区-未来生活场景的营造“体验式营销”让生活先于销售。从营销的角度看，体验营销是以一定的物境为基础，调动客户的一切感官，创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲望。园林示范区-主景观（合理布局，展示与实用性并重）大面积花海绿地+休闲空间+灵动水景，营照一个大气开敞可参与体验的园林示范区，建造的选材要符合北方气候特征，要做到“四季常青。三季有花”的效果。园林示范区-花海、绿地（成熟园林、理想家生活）大面积的集中绿地成熟园林，全3、冠移植，密植四季花卉，体现家即花园理念。绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木，使参观者的视野得到极大的拓宽，密植四季花卉形成花海效果，使客户充分感受景观带来的视觉冲击。园林示范区-五重园林景观设计第一层：高7-12米、胸径20公分以上的高大乔木勾勒天际；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木增添层次；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木，这是最有特色、色彩和层次最为丰富的部分；第五层：草坪、地被。通过这5层垂直绿化，打造丰富的景观效果，最终营造出富有灵动生命气息的生活体验；用精致的景观来打动参观者。园林示范区-景观小品注重装饰小品对空间气氛的烘托，比如陶罐、伞 座、花箱等，都可以随意移4、动组合，形成新的景观效果。室外的休闲空间可以用来作为平时营销活动的场地，也可以让客户在参观之余更好体会未来社区的休闲生活。园林示范区-室外休闲空间为了展示项目“法式新古典”与“公园城”的定位优势，同时将“体验营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉。售楼处售楼处-洽谈区相对私密性较强的洽谈室相对私密性较强的洽谈室相对敞开式洽谈区相对敞开式洽谈区桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能通过玻璃窗让客户时刻体验室外的园林景观。洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有5、距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；结合客群的文化层次，在洽谈区建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象。水吧：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，将水吧与洽谈区进行很好的结合，配以高素质的服务人员提供茶水、现磨咖啡、红酒等饮料以及冷餐。售楼处-水吧售楼处-儿童区儿童区：目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等；使父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留时间，同时体现人性化关怀。售楼处-工法展示区工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。样板间-入户设计入户简单大方，法式元素点缀，突出仪式尊享感。样板间-6、设置建议样板间的设计应面向客群的喜好，从生活角度理解客群的需求.硬装、软装的设计、施工要求要高于目标客群对真实生活的期望，才能更好的触动客户。样板间的户型“尽可能”为客户意向购买产品的户型，让客户获得真实产品的体验。样板间-接待大使+专属定制配饰样板间应设置“形象大使”岗位，以体现项目品质及形象，样板间入口处所用鞋套、雨伞架应为项目的“专属定制”，以细节打动客户。皆属定制，体现项目专属性的同时达到加深印象的效果样板间-接待大使+专属定制配饰样板间-奢华风格兼备会所功能部分客户购置“别墅”除生活需求之外另会有“商务接待”的需求，样板间装修风格应加入”会所”装修设计理念，宽敞的会客空间、待客的用餐7、空间，选用更偏于商务的软装配饰以烘托整体“商务”的氛围。新中式风格的样板间，风格要求明亮，简洁。明快线条的家具，简约中式的吊顶、配饰，即可以营造出中式的居家氛围，也避免了传统中式的“低沉”“昏暗”。样板间-新中式装修风格样板间首层功能首层公共层：有挑高层的会客庭，中庭，以及门厅，可以获得空间感的提升，体现主人尊贵身份，并可以让主人在二层了解一层情况，加强主人的安全感。厨房：中、西双厨房设计，满足主人不同的生活需要。样板间-主卧室主卧室应考虑私密、舒适、及功能的齐全。地下大厅双层层高单层设计，奢华大气富有视觉冲击力。样板间-地下空间挑调高水吧、影音室、健身室、仆人房、红酒雪茄房、洗衣房、娱乐室、车库，阔绰空间灵活布置，“所想所需”“应有尽有”。样板间-地下空间主流配置样板间-花园私家花园 具备养 鱼、种植、休闲的使用功能THANKS！谢谢！