1、如何杀出片区红海找到自己的蓝海？如何打造对位客群的主题社区？如何实现项目价值提升和快速传播？关于本案的思考市场分析产品解读定位策略客户定位总体环境：地王频现，竞争升级，产品同质化严重p 土地市场持续升温，楼市政策分化，有保有压；p 库存去化周期缩短为8个月，市场整体趋向平稳；p 80-140方刚改产品成为主力，周期短、去化快；p 开发商大浪淘沙，未来市场升级为品牌企业竞争；1.宏观市场分析纲13%48%59%48%90%149%0%50%88%88%0%207%0013%19%55%52%118%103%18085 15006 12117 12950 10462 8127004995145852、2%21%20%36%45%83%47160 28377 18025 17160 99345 4722476415292上海2015年年 2016年年 1季度季度 2季度季度 3季度季度 4季度季度 1季度季度 2季度季度平均溢价率成交总 11018 20092 16901 45672 68679 49459建 65 22 76 37 5 32016年土地成交溢价率明年土地成交溢价率明显显提高，其中提高，其中“南南汇汇区周浦区周浦镇镇西社区西社区PDP0-1001单单元元A-03-11地地块块”溢价率溢价率296%；平均溢价率苏州南京杭州成交总 83618 13041 75910 10566建3、 7 02 8 642016年土地成交溢价率明年土地成交溢价率明显显提高，其中提高，其中“WG-14号高新号高新区科技城武夷山路北、富春江路区科技城武夷山路北、富春江路东东地地块块”溢价率溢价率319%；平均溢价率成交总建（平方米）2016年土地成交溢价率明年土地成交溢价率明显显提高，其中提高，其中“浦口区浦口区NO.2016G02”溢价率溢价率164%；平均溢价率成交总建（平方米）2016年土地成交溢价率明年土地成交溢价率明显显提高，提高，“西湖区（三墩北西湖区（三墩北单单元元B-R21-06地地块块）”溢价率溢价率114%2016年，部分重点城市的土地高溢价出让，导致了宏观调控政策的两分法4、转变；城市分化明显，热点城市调控政策转向，上海、深圳及部分热点城市政策面出现反复；宁波政策面仍旧执行以“去库存”为核心的积极政策。城市城市分分类类热点城市普通城市城市城市上海深圳武汉、南京等宁波政策政策评评价价遏制遏制增增长长继续继续扶持扶持政策内容政策内容上海将非沪籍居民家庭购房缴纳个人所得税或社保的年限由2年提高到5年，购买二套普通住房商贷首付比例调整为不低于50%，非普通住房首付比例不低于70%；深圳将非深户在深圳购房的社保缴满年限由此前的1年提高至3年苏州限定房价涨幅；武汉、青岛下调公积金贷款额度；江苏要求落实差别化个人住房信贷政策，强调密切关注南京等城市；合肥则要求严查“捂盘惜售”等5、行为规范市场宁波出台升级版人才购房补贴政策 高校毕业生购房补贴2。宁波出台关于优化人才住房保障的实施细则，不管是顶尖人才或高 级人才，还是高校毕业生、创客、基础人才，符合条件的在甬购房均可享受补助。其中，政策覆盖范围较大的高校毕业生，购房补贴从1%提至2%，最高补贴不超 过8万元。1、二套房首付降至3成 2、契税补贴时间延长至2016年12月31日 3、公积金贷款最高额度提至100万/户 4、公积金贷款门槛降低报告提宏观政策：遏制一线城市，扶持宁波楼市2011-2016年6.1，宁波四区土地成交及市场供求存情况（纯住宅）土地成交体量新增供应体量年度住宅去化市场库存2011年15215476236、22012年3611481881922013年4242041712252014年1713972523712015年上半年431031523252015年下半年1711791893012016年237971632471.宏观市场分析宁波楼市：从“去库存”向高供型转变pppp2015年市场进入去库存阶段，但截止当前库存仍高于2014年之前水平，市场并未完全进入卖方市场；销售市场稳定乐观，自2015年1月，6个月平均去化170万方左右；2015年下半年土地市场供应爆发，预计2016年四季度市场将从“去库存”转向“高供型”市场格局，库存绝对值回升，市场进入高供高求，价格平稳局面；2016年四季度开始的7、巨量新增供应陆续进入市场，对销售价格有一定抑制，也应对了目前调控政策的两分法，避免宁波调控政策发生方向性偏转。p 过去18个月累计新增供应399万方，3.28万套；累计去化53.5万方，4.46万套；p 截止5月底，市场价格14996元/平方米，相比18个月前价格提升5.6%，相比12个月前价格提升3%，相比2016年初下降3%；p 截止当前市场价格相对稳定，新增供应出现减少，成交量受供应减少与前期成交爆发影响，亦出现下滑。1.宏观市场分析宁波楼市：价格平稳，近期成交量下滑薛家板薛家板块块1.1-1.5万万/平平方米方米维维科馨院科馨院鄞州中心区鄞州中心区1.5-2.2万万/平方平方米米雍雍华8、华府、悦峰府、悦峰潘火下潘火下应应板板块块0.9-1.2万万/平方平方米米国国际际社区、社区、缔缔壹城壹城江江东东中心区中心区1.8-2.2万万/平平方米方米东东岸、江岸、江东东府府高新区高新区1.5-1.7万万/平平方米方米紫园、公园里紫园、公园里东东部新城部新城1.7-2.2万万/平方平方米米银银泰城、泰城、东东院院新三江口板新三江口板块块1.5-1.8万万/平方平方米米绿绿地海外地海外滩滩、铂铂悦府悦府海曙中心板海曙中心板块块1.8-3万万/平方平方米米青林湾、青林湾、莲桥莲桥府、金茂府府、金茂府高高桥桥板板块块0.8-1万万/平方平方米米恒威国恒威国际际城城集士港板集士港板块块0.8-9、1.1万万/平平方米方米水木年水木年华华、印、印象巴黎象巴黎石石碶碶板板块块0.9-1.2万万/平平方米方米都会国都会国际际、左、左岸尚苑岸尚苑备备注注说说明：以上价格明：以上价格为为2016年年项项目毛坯售价区目毛坯售价区间间1.宏观市场分析宁波房地产市场板块布局中梁壹号院维科馨院万科海悦府在售项目待售项目星城湾学苑名府橄榄树雅苑浙海商业广场印象巴黎（售罄）水木年华姚丰薛家板块二级竞争价格洼地一级竞争本案p 板块内竞争为毗邻中梁壹号院项目，临近板块竞争为维科馨院、海悦府，单价1.1-1.5万元/平方米；向西低价竞争板块：集市港板块、高桥板块，单价0.8-1.1万/平方米。2.项目研判集士港高10、桥板块恒威国际城格兰星辰板块竞争：未来市场升级为品牌企业竞争星悦城社区商业中心九年制学校社区医院天一广场中医院第二医院机场高架（通往全城）联丰路（连接集士港）柳汀街（连接海曙）妇儿医院 第一医院望春站，距离900米交通资源：快速对接城市主干道，交通便捷，最大利好点为1号线（1公里）配套资源：距离天一广场4公里，医疗，教育，生活商业资源十分齐全社区商业中心恒茂商业广场板块规划：距天一4公里的未来海曙副中心2.项目研判河绿化带 产品类型：高层+多层 产品面积：高层94-145平方米，多层130-180平洋房沿类型面积方米 营销节点：年底入市总套数占比89平方米105-111平方米10420612%11、23%高层多层115-120平方米125-132平方米134-139平方米125-132平方米134-139平方米140-150平方米150-170平方米小计小计23832517890118106943635427%37%2%100%33%30%27%10%100%3.竞品研究项目多层东邻机场路高架，形象面减弱；本案直接竞争项目，预期年底入市 地块信息：占地6.5万方，容积率2.4，总建15.7万方 地块用途：住宅品，位于项目北侧，共两幢，合计312户。p 115-140平方米二类高层（17F），首置改善类产品，位于项目西侧及南面沿河侧，共7幢，合计578户。p 130-180平方米多层产品，12、东临机场高架，合计354户。27F 一层架空 27F17F17F17F17F17F17F17F中梁壹号院：新亚洲洋房+新古典高层p 89-111平方米高层（27F），首置刚需产3.竞品研究机场路高架避机场路高架影响；p 南侧河流并未全部归属于洋房；p 北侧两幢高层前有景观中庭；中梁壹号院：50米绿化带+庙前河景观p 东侧沿机场路高架规划约50米绿化带，规3.竞品研究高高层层 113平方米平方米+89平方米平方米 三房两三房两厅厅两两卫卫3.53.14高高层层 128平方米平方米+120平方米平方米 四房两四房两厅厅两两卫卫3.64.13.33.14.053.53.633.4中梁壹号院：高层户型13、做到了功能性突破3.竞品研究高高层层 138平方米平方米 四房两四房两厅厅两两卫卫34.23.33.8多多层层 128平方米平方米+136平方米平方米 四房两四房两厅厅两两卫卫3.84.23.333.33.84.23.竞品研究中梁壹号院：大面宽，短进深，方正通透p 项目启示：跑量型项目，东临机场高架，整体形象弱于本案高品质树立方向；p 高层启示：预期与本案存在一定价格差，89平方米及120平方米产品功能性达到突破，市场竞争力大；p 多层启示：片区稀缺性产品，产品排布临机场高架，形象面减弱；预防多层产品低价入市，价格水平接近本案精装高层，导致客户分流。中梁壹号院：预防多层产品低价分流客户3.竞品14、研究3.竞品研究类型一期高层房型3房2厅2卫4房2厅2卫4房2厅3卫4房2厅3卫面积139平方米188平方米195平方米241平方米(未推)小计总套数200343472340去化套数13225260183备案价格141001520015800/14892存量套数689872157装修标准75010001000白坯交付美好家选装/去化率66%74%76%0%54%一期别墅类独栋625(叠拼309/316）73262093347/36%联排227-381双拼275/348万科海悦府一期：一级对标项目，薛家板块p项目规模：占地面积10.7万方，建筑面积17.2万方p产品类型：高层+别墅p产品面积：高15、层主力139-240平方米，别墅220-400平方米p开盘时间：2016.3.26p装修情况：高层139平方米、188平方米、195平方米精装修p价格情况：139平方米产品1.41万/平米；188平方米产品1.52万/平方米；195平方米产品1.58万/平方米；p备案均价：高层14892元/平方米；别墅20933元/平方米。3.竞品研究万科海悦府二期：较一期面积缩小，精装升级 产品类型：高层+别墅 产品面积：高层主力100-139平方米，别墅165-200平方米 预计开盘：预计高层16年8月入市；别墅16年底入市；装修情况：精装修（较一期有较大提升）类型二期高层二期别墅房型3房2厅1卫3房2厅16、2卫3房2厅2卫4房2厅2卫面积100平方米115平方米125平方米139平方米小计165平方米175平方米200平方米小计总套数4040108228416252481130占有率10%10%26%55%100%19%18%62%100%高高层层 100平方米（中平方米（中间间套）三房两套）三房两厅厅一一卫卫3.633.33.73.2高高层层 115平方米（平方米（侧厅边侧厅边套）三房两套）三房两厅厅两两卫卫4.1高高层层 139平方米平方米 四房两四房两厅厅两两卫卫3.7343.1高高层层 125平方米平方米 三房两三房两厅厅两两卫卫3.743.3万科海悦府二期：方正实用，全亮间3.竞品研究17、一期启示：定位失败，产品面积过大；万科进入后启动，借力万科品牌开盘至今去化尚可，片区客户品牌意识较高；二期启示：产品偏首置改善，165-200平方米经济型别墅；预期价格较一期上涨，高层16年8月入市，别墅年底入市；跟本案形成直接竞争关系。万科海悦府二期：预防提前入市抢夺客户3.竞品研究3.竞品研究维科馨院：一级对标项目，高层+别墅 项目规模：占地面积9.4万方，建筑面积28.5万方 产品类型：高层+别墅（毛坯）装修情况：毛坯 产品面积：高层主力80-140平方米，别墅190-250平方米 首次开盘：2013.12.28 高层推售情况：总供应量1656套，18万方。别墅推售情况：总供应96套，；18、截至目前库存仅6套。高层价格情况：整盘备案均价12131元/平方米；别墅价格情况：整盘备案均价19330元/平方米。小计产品高层别墅面积段83平方米96平方米104、108平方米127平方米139平方米190-250平方米房型2房2厅1卫3房2厅1卫3房2厅1卫4房2厅2卫4房2厅2卫总套数262334408512140165696备案套数254313321445126145990备案价格10815117481275311932138721213119330存量套数8218767141976备案率97%94%79%87%90%88%94%结论：从去化速度分析，预计16年10月高层及别墅产品基本19、已售罄高层推售情况：总供应量1656套，18万方。14年去化499套，5.9万方，均价1.24万/平方米；15年去化702套，7.3万方，均价1.18万/平方米；16年去化259套，2.7万方，均价1.24万/平方米；高层去化较为理想，月度去化约50套，；首次开盘均价达1.4万/平方米，后期经历市场低谷价格出现下滑，维持在1.2万/平方米左右。别墅推售情况：总供应96套，14年去化76套；截至目前去化90套，库存仅6套；片区190-250平方米经济型别墅接受度较好，14年去化76套，月度去化约6套；维科馨院：预计10月基本售罄，无竞争3.竞品研究高层启示：月度去化约50套，去化速度较快；均价120、.2万/平方米，价格水平远高于同属城西的集市港高桥板块，片区形象足以支撑单价上涨；别墅启示：片区别墅客户总价敏感性高，总价500万内经济型别墅受追捧，馨院别墅14年去化76套，月均6套，市场接受度高。维科馨院：去化快，价格高于城西均价3.竞品研究3.竞品研究星悦城：区位地段好，规划及四至不匹配高端调性 项目位置：海曙柳汀街与马园路交汇处 产品形式：综合体，高层住宅 总建面积：28万方；住宅可售面积约5万方 规划：住宅约330套（商业、办公、loft公寓）产品面积：89、114；主力139、170 是否装修：是，约2500元/平方米；开盘时间：预期2016年9月底项目星悦城户型套数占比8711321、13916830321201519%10%36%45%星悦城：区位地段好，规划及四至不匹配高端调性3.竞品研究主力139平方米3房2厅2卫主力168平方米4房2厅3卫南厅主力168平方米4房2厅3卫侧厅项项目目户型房型朝南开间户型亮点分析本案本案95平方米（中间套）2T43房2厅2卫三开间功能性突破三房两卫海悦府二期海悦府二期100平方米（中间套）2T43室2厅2卫三开间主卧套房设计中梁壹号院中梁壹号院89平方米（中间套）2T43室2厅2卫三开间功能性突破三房两卫本案本案110平方米（边套）2T43房2厅2卫双开间侧厅大阳台海悦府二期海悦府二期115平方米（边套）2T43房2厅2卫双开间侧厅大22、阳台中梁壹号院中梁壹号院113平方米（边套）2T43房2厅2卫三开间主卧套房设计客厅主卧次卧开间开间开间3.73.433.63.333.63.43侧厅3.83.63.24.1（侧厅）3.73.243.53.1本案95平方米产品功能性突破三房两卫，同属中间套户型，性价比高于海悦府二期100平方米产品，与中梁壹号院89平方米相比有一定总价劣势。3.竞品研究户型比较：95方三房具有特色优势项目户型房型朝南开间户型分析本案128平方米2T24房2厅2卫三开间优势：舒适型四房，主卧套房设计中梁壹号院120平方米2T24房2厅2卫三开间优势：功能性突破四房两卫劣势：整体舒适度下降中梁壹号院128平方米2T23、24房2厅2卫三开间优势：南向双开间大阳台海悦府二期125平方米2T24房2厅2卫三开间优势：南向双开间大阳台劣势：北向厨房小2.5*2.2客厅主卧次卧开间开间开间43.63.24.053.53.14.23.73.343.73.3同样为128平方米改善型产品，本案做到了舒适性四房、主卧套房设计；壹号院120产品在产品功能性达到突破，但整体开间略小。3.竞品研究户型比较：128方面积控制、总价、面宽均不占优势南向开间项目户型房型朝南开间户型分析客厅开间主卧开间本案139平方米2T24房2厅2卫四开间朝南北向外拓消防阳台，厨房空间扩大4.23.7中梁壹号院138平方米2T24房2厅2卫四开间朝南一24、字型厨房，空间局促4.23.8海悦府二期139平方米2T24房2厅2卫四开间朝南厨房面积小，空间局促43.7次卧开间书房开间合计3.32.8143.3314.33.1313.8本案与对标竞品139平方米产品均做到了四开间朝南舒适性改善，属市场优质户型；本案优势点：对标竞品厨房面积过小，空间局促；本外拓消防阳台，厨房空间扩大。3.竞品研究户型比较：139方厨房独具拓展空间优势80-90平方米90-100平方 100-110平方 110-120平方 120-130平方 130-140平方 140-180平方 180-200平方 200-250平方米 米 米 米 米 米 米 米及以上本案本案中梁壹号25、院海悦府二期高高层层别别墅墅高层多层高层别墅0010400015900000160020640000238400474032511810801460171062280000130049039000810180000海悦府一期维科馨院推出成交推出成交推出成交推出成交高层别墅高层别墅高高层库层库存存多多层库层库存存别别墅墅库库存存000026225400112000000334313001800000004083210049300000000278000000512445009741180200132001401260047310600000000001304968510000001701207226、073260969072071高层竞争：130平方米以下主要与壹号院竞争；130-140平米与海悦府竞争；别墅直接竞品海悦府二期别墅。3.竞品研究130以下竞争壹号院，130以上及别墅竞争海悦府3.竞品研究比较优势：海曙核心、三水系、别墅区海悦府二期海悦府二期占地5万方；总建8万方；古林薛家板块城投&万科强万科精装内部组团景观无高层+别墅高层：100-139平方米别墅：165-200平方米项目规模地处板块开发商品牌力精装景观资源地块弱势产品产品面积段价格预期本案本案占地5.1万方；总建17.4万方；海曙姚丰板海曙姚丰板块块金茂金茂强强金茂精装三水系三水系环绕环绕+大中庭大中庭+组团组团景景观观27、无高高层层+别别墅墅高层：95-139平方米别墅：190、245中梁壹号院中梁壹号院占地6.5万方；总建15.7万方；海曙姚丰板块中梁一般毛坯南面水系+组团景观东临机场高架高层+多层高层：89-139平方米多层：125-170平方米高层毛坯1.35万/平；多层1.62万/平；（拿地测算）本案核心本案核心优势优势：隶属海曙核心海曙核心姚丰板块、三水系三水系资资源源、金茂品牌、优质高低配低密度社区竞竞品品对对本案启示：本案启示：本案需借助三水系三水系资资源源、金茂品牌、海曙中心海曙中心、片区强有力未来规划为特点树立品质；别墅树立高于海悦府二期的地段、品质认可；高层树立优于壹号院的宜居、品牌和品质认28、可。单价万元/平方米以内的低价分流板块，库存竞争集中于80-110平方米低端刚需区间项目80平方米以 80-90平方 90-100平方 100-110平 110-120平 120-130平 130-140平 140平方米下 米 米 方米 方米 方米 方米 以上备案均价印象巴黎浙海商业广场星城湾橄榄树雅苑水木年华学苑名府格兰星辰恒威国际城总供应量总去化量总存量去化率173115502892966745820969%87251932621346196730171972104565%4488867110331327109888521381%74691983818166312664184815393029、983%157691577123693214887%33752774513445132113071%28611459491083%2494233979%10589904192459310829793948300845375515578197374%3.竞品研究二级竞争板块：集仕港、高桥刚需产品中心性板块板块海曙城区行政归属海曙与项目方向东侧城市界面成熟基本配套老城配套，配合一定中提升内容产品力高层为主价格导向1.8-3万/平方米湾头江北东北规划成熟未来规划丰富、完善、高层为主，极现代化 少多层1.8-2.5万/平方米宁丰江东东侧成熟老城配套，后期有进一步提升高层为主1.8-2.2万/平方米城区30、性板块长丰新三江口鄞州江北东侧东北基本成熟基本成熟商业、商务、教育等配套情况一般部分大型配套启动中高层为主高层为主1.6-2万/平方米1.5-1.8万/平方米p 宗地归属于海曙边缘性区位，受到海曙东北侧外溢品质型板块分流影响；p 随着新三江口、湾头、宁丰、长丰品牌开发商进入，多项目开发，海曙跨江置业抗性削弱，海曙区跨江外溢性客户在周边板块占比约30%以上；p 目前东侧城区、滨江外溢板块，高层价格1.5万/平方米起，均价1.8万/平方米以上。3.竞品研究外溢分流板块竞争:跨江外溢占比30%以上趋势趋势一：政策持一：政策持续续性利好，不会出性利好，不会出现现根本方向性根本方向性转转移移趋势趋势二：31、海曙西板二：海曙西板块块品品质质型型转变趋势转变趋势p 按宁波传统房地产市场格局，机场路以西无高端品质楼盘，市场以万元以下低端刚需和本地改善需求为主；p 16年下半年随着精装海悦府二期、金茂悦、壹号院洋房部分推出、高层白坯价格贴近1.5万/平方米，区域形象得到改善；趋势趋势三：海曙板三：海曙板块块稀缺的稀缺的规规模型供模型供应趋势应趋势p 除君澜上府、上院D区、青林湾七/八期、学仕府外，近5年海曙区无规模型普通刚需改善供应，无低密度产品供应；趋势趋势四：四：项项目所在区域地段和景目所在区域地段和景观资观资源占有的均好性源占有的均好性压压倒倒优势优势p 相比较核心竞争项目海悦府二期、中梁壹号院，32、项目在海曙、品牌、外部资源的均好性上优势明显。3.竞品研究市场及竞争总结：地段、景观压倒性优势市场分析产品解读定位策略客户定位业态参考项目地缘性（古林）近地缘性 海曙城区外溢（海曙西联丰）（海曙其他板块）集市港、高桥、石碶等区域其他别墅业态高层业态维科馨院海悦府维科馨院海悦府15%12%18%25%25%28%20%25%55%50%28%38%5%5%25%4%基本无5%9%8%别墅客户区域情况：海曙城区其他板块客户占比5成，次主力为海曙西联丰客户，纯古林地缘性客户比例略低；其中海悦府别墅借助万科品牌优势，可获得少部分江东、江北及台州等外地客户；高层客户区域情况：客户主力均为海曙外溢客户；客33、户来源差别主要表现在维科馨院对于低单价、总价承受能力的集市港、高桥、石碶客户吸引能力较强，海悦府对海曙城区品质型客户吸引能力更强。1.目标客户研究区域分析：海曙绝对主力客群业态别墅业态高层业态参考项目维科馨院海悦府维科馨院海悦府30岁以下12%7%22%17%30-40岁34%35%51%51%40-50岁41%47%23%22%50岁以上13%11%4%10%别墅客户年龄情况：主力集中于30-50岁，其中40-50岁客户占比略高；高层客户年龄情况：主力为30-40岁，其中海悦府受产品面积较大影响，50岁以上客户占比近10%，30岁以下客户基本为2成左右，更多城区外溢低年龄、低价格承受度客户分34、流至城西等地铁线单价万元/平方米以下项目。1.目标客户研究年龄分析：集中30-50岁业态别墅业态高层业态参考项目维科馨院海悦府维科馨院海悦府地段18%14%24%20%品牌36%46%35%45%户型11%6%12%7%交通5%3%5%4%物业7%13%7%9%教育1%1%1%2%生活配套8%6%13%9%装修0%0%0%3%小区规划14%11%3%2%价格因素为客户购买因素的首选评估因素，除价格以外购买动机如下：别墅客户购买动机：首选为项目品牌因素，相比较城西其他开发商，万科、维科在品牌上有较大优势，次选为地段情况，其中别墅客户对于物业因素的购买欲望激发在海悦府项目体现较为明显；高层客户购买35、动机：与别墅客户类似，但对于区域地段、生活配套方面的要求略高于其他因素，但品牌引导的品质认可仍然为首选购买动机。1.目标客户研究购买动机分析：项目品牌因素成为首选区域来源年龄情况购买动机主力次主力其他主力次主力其他主力次主力金茂品牌认可型其他区域客户别墅高层海曙城区外溢（较高）海曙外溢型客户地缘性客户（较低）地缘性客户40-50岁30-40岁30-40岁40-50岁及30岁以下50岁以上18岁成年客户及50岁以上客户品牌品质品牌品质地段及物业服务地段、配套本案别墅客户：海曙城区为绝对主力，40-50岁，对项目品牌、地段、物业认可型客户；本案高层客户：海曙城区为主力，地缘性客户为次主力，30-436、0岁，对项目品牌、地段、配套认可型客户。1.目标客户研究客户定位：主力为海曙城区30-50岁目标客户精神需求目标客群需求类型写真海曙情结学区情结品质追求本案的客户6成以上都是老海曙人。海曙是他们的发源地，也是他们的聚居地，配套成熟，一江之隔的江东、江北不可同日而语。但他们又想改变海曙拥挤、老旧的居住环境，提升生活品质。海曙情节讲究邻里亲情的老城原住民学区情节不要让孩子输在起跑线上对于以三口之家为购房主力的客户来说，为子女创造良好的教育环境，是他们购房的重要考虑因素。本案姚丰片区的新学校搬迁，规划幼儿园就在家门口，宝韵、广济、十五中等名校效应让他们趋之若鹜。本案首创亲子园林、亲子会所、亲子服务等37、系列内容，更让他们殷切期待。品质追求自信向上的城市中坚本案的目标客户作为年轻有为的城市中坚力量，集学识与远见于一体，勇于尝鲜，追求美好，最求更高颜值环境、更高品质生活。他们富有青春活力，志气昂扬引领时尚与潮流，视野开阔，善于接纳新事物，讲究生活品质，对物质高要求，追求更富有品位的住区体验。市场分析产品解读定位策略客户定位品牌价值：世界500强旗舰，中国高端物业制造者世界500强中化旗下中国金茂品牌，秉承“释放城市生命力”品牌理念，沿袭“绿金”品质，打造“府、悦、墅、山、湖、湾”6大产品系列，鼎成中国高端精品生活领导者。地段价值：真正海曙心，舍不下的老城厢情结有别于城投万科海悦府、维科馨院的鄞州38、区古林街道行政区域划分，本案属于真正的海曙区行政区域划分，距离三江口直线距离仅约4公里，血液里流淌着纯正海曙基因，契合每个人心中难以割舍的老城厢情结。教育配套：教育配套：毗邻规划中幼儿园、九年一贯制小学、宝韵音乐幼儿园华城分园、广济中心小学华天分校、同济中学、十五中学实验校区；商商业业配套：配套：天一广场、城隍庙、月湖盛园、星悦城（在建）、奥特莱斯、丽园尚都、恒茂商业广场、高鑫广场、浙海商业广场、集城广场、华康家具广场、社区商业中心（规划）等；生活配套：生活配套：海曙沃尔玛、农工商超市、世纪联华、华润万家、华联超市、联丰菜场、苏宁电器、华康名家私等医医疗疗配套：配套：宁波中医院、妇儿医院、第一39、医院、三环医院等地段价值：真正海曙心，舍不下的老城厢情结交通价值：双轻轨，两主路一快速干线 双轻轨距轻轨1号线（已建成）、6号线（规划）望春仅1公里 两主路联丰路、中山西路两主干道 一快速干线机场快速干线教育价值：名校荟萃，书香翰墨 幼儿园宝韵音乐幼儿园华城分园（宁波TOP1）、规划幼儿园 小学广济中心小学华天分校（宁波TOP5）、规划九年制学校（宁波TOP4）初中规划九年制学校（宁波TOP4）、宁波第十五中学实验校区金金茂茂悦悦宁波第十五中学宁波第十五中学实验实验校区校区宝韵音宝韵音乐乐幼儿园幼儿园华华城城分园（宁波分园（宁波top1）广广济济中心小学中心小学华华天分校天分校（宁波（宁波to40、p5）幼儿园幼儿园（规规划）划）规规划九年制学校划九年制学校（宁波（宁波top4）桃桃源源书书院院后塘后塘河河中塘河中塘河鄞西中塘河：鄞西中塘河：宋代鄞地经济中心在横街，桃源书院的兴盛，使鄞西中塘河成为鄞州教育和文化发展的一条重要历史脉络。鄞西后塘河：鄞西后塘河：是浙东大运河的重点片段，是中国大运河的终点，也是丝绸之路的起点。天天一一阁阁文化价值：双河交汇，见证宁波历史文脉本案南侧、西侧、北侧分别被后中塘河、庙前河三面怀抱，三水归堂，风生水起，鼎成天赋灵犀的城市半岛格局。景观价值：三水归堂，城市岛居园林价值：两园四庭两带，庭院无尽美 两园高层围合两大中庭花园，为开放式互动空间 四庭四个节点布置41、四个四季庭院，为私密景观空间 两带沿河规划两大景观绿带，为亲水运动休闲空间 新古典美学建筑新古典美学建筑新古典美学建筑精粹，营造端庄、平衡、永恒之美 三段式黄金比例三段式黄金比例经典的三段式黄金比例分割，底部褐色石材基座，上部米色真石漆，经典之美，日久弥新高层建筑价值：三段式新古典美学建筑精粹139户型（四房两厅两卫）约14米南向超大面宽 四开间超南 全明亮间 南北三阳台 餐客联厅 超大厨房 卧室带飘窗设计 独立玄关 可拓展空间，超高性价比高层户型价值：约90-139三水两园阔府法兰斯官邸别墅黑色斜坡屋顶、层层退台、全石材立面，营造端庄、恒定、永恒的法兰西官邸别墅形制，两河交汇，畅享亲水庭院生42、活。别墅建筑价值：法兰西流水别墅245户型（五房两厅四卫）前庭、后院、侧庭院、阳台、露台（空中院落）等多重立体庭院空间；双车库；地下私人俱乐部；三层整层主卧总统套房；双主卧套房；正餐厅、早餐厅双厅设计别墅户型价值：约190-245多重立体庭院别墅从金钥匙物业联盟到接待31位国家元首，金茂物业秉承五星级酒店服务理念，以国礼标准服务于业主个人，实现严格而尊崇的礼宾标准与24小时无微不至的贴心服务。服务价值：金钥匙物业，国宾礼遇差异化运营亲子主题营造建议以生活居住为中心，借助架空层、中庭园林、景观组团、河畔公园，借力物业服务，依托商业配套，打造一个集教育、娱乐、看管、生活为一体的亲子社区，让孩子开心43、让父母放心。亲子主题营造亲子会所亲子园林亲子设计亲子服务设计亲设计亲子主子主题题园林园林 迷宫花园 英格兰大草坪 迷你高尔夫 垂钓乐园 魔幻乐高 宠物天地 滑轮广场 沙坑乐园亲子园林：宁波首个亲子主题亲情花园亲子园林：宁波首个亲子主题亲情花园案例：成都麓湖生态城 红石公园亲子主题社区配套（设计亲子主题会所）4点半课堂 剑桥图书馆 天才宝贝艺术中心（定期音乐培训、舞蹈培训、英语培训等）儿童游乐园亲子会所：宁波首个亲子主题会所在常规物业服务的基础上，提供亲子主题特色物业服务标准 童子军夏令营计划 儿童托管服务 单独儿童不得出社区 建立儿童成长档案 儿童定期体检 沿河防儿童落水系统 每年亲子日主题44、活动亲子服务：宁波首个亲子主题物业服务标准p 门窗安全装置p 高空安全护栏p 安全通道贴心设计p 无障碍地面设计p 圆弧形边角设计p 远离危险的舒适环境p 防儿童走失保安岗p 无毒无刺安全植物p 20厘米水景限高p 安全导示卡通化p 户外360度监控p 水电分离体系亲子之设计：宁波首个亲子主题社区设计标准金茂悦项目10大价值体系品牌价品牌价值值地段价地段价值值交通价交通价值值教育价教育价值值景景观观价价值值园林价园林价值值高高层层价价值值别别墅价墅价值值配配备备价价值值服服务务价价值值世界500强旗舰，中国高端物业营造者真正海曙心，舍不下的老城厢情结双轻轨，两主路一快速干线名校荟萃，书香翰墨三45、水归堂，城市岛居两园四庭两带，宁波首个亲子主题花园约95-139 三水两园亲子阔府约190-245 法兰西流水院墅宁波首个亲子主题会所宁波首个亲子主题物业服务标准项目核心价值提炼市场分析产品解读项目定位客户定位海曙心三水公园亲子墅质院落项项目形象定位目形象定位海曙金茂悦衔接海曙情节突出优美环境亲子主题社区提升社区档次三水归堂，心悦金茂项目主广告语海曙金茂悦项目品牌架构案名项目定位广告语海曙金茂悦海曙心三水公园亲子墅质院落三水归堂，心悦金茂爆点爆点营销营销：结合产品营销节点，以事件活动为爆点；情感互情感互动动：以亲子活动为主线，串起半年度推广；病毒病毒传传播：播：通过主动转发、口碑扩散，引发多次46、病毒式传播；8月月10月月11月月9月月12月月7月月2016年下半年重要营销节点环环相扣、爆点不断的推广节奏7月8月9月10月11月12月营销节点推广主题媒体投放事件活动渠道拓客营销推广节奏安排10月示范区开放高层样板房开放三水两园，心悦诚服95-139墅区奢宅，示范区盛装呈墅区奢宅，示范区盛装呈现现报广、户外大牌、雨棚广告、电台广告、机场广告、微信、自媒体等疯狂育乐湾暨示范区开放天才宝贝艺术亲子月 VR世界大赏商业中心巡展、超市巡展、小区巡展、专业市场巡展、医院拓客、学校拓客、商会协会拓客、企业专场等11月高层开盘别墅样板房开放一墅尽藏河与院190-245 法法兰兰西西流水院墅首流水院墅首47、发发报广、户外大牌、雨棚广告、机场广告、微信、自媒体等谁是明天的老虎伍兹太太们的英式下午茶商业中心巡展、超市巡展、学校拓客、理财银行拓客、企业专场等7月广告出街线下临展同步开放三水归堂，心悦金茂海曙心海曙心三水公园三水公园亲亲子墅子墅质质院落院落报广、户外大牌、雨棚广告、电台广告、机场广告、微信、自媒体等机器人总动员童子军夏令营亲子奥运会系列商业中心巡展、超市巡展、小区巡展、专业市场巡展、医院拓客、学校拓客、商会协会拓客、企业专场等阶 段 策 略 借势南塘金茂府、江东金茂府，实现品牌嫁接 海曙金茂悦登台亮相，塑造区域标杆项目形象阶 段 推 广 主 题三 水 归 堂，心 悦 金 茂海曙心，三水公48、园，亲子墅质院落阶段推广主题两 府 一 悦，情 归 海 曙海曙金茂悦新品首发品牌嫁接主题起势微信稿中国金茂，世界500强旗舰以绿金品质，缔造城市标杆构筑金茂品质高端生活释放城市未来生命力三水三水归归堂，心悦金茂堂，心悦金茂金绿 金品质筑标杆茂两府一悦茂三江南塘、江东金茂府，开启宁波科技住宅先河海曙金茂悦，再创金茂式生活金茂品质传奇再续两府一悦，茂盛三江三水三水归归堂，心悦金茂堂，心悦金茂以绿色科技融金茂品质创优雅尊贵绿金生活海曙金茂悦新悦承府绿金品质，一脉相承三水三水归归堂，心悦金茂堂，心悦金茂悦新悦承府金品质4个机器人保姆陪逛街，引个机器人保姆陪逛街，引发围观发围观活活动动提前引爆提前引爆“49、小朋友也土豪，有八个保姆陪同逛街，还是机器人。”一时间宁波朋友圈被刷爆，当天网络、微信APP跟进报道，并形成大量转发。活动采用微信购票、转发得分赠票、线下机构赠票等多多种形式进行，引发一轮看房热潮。5.项目推广计划机器人总动员时地间：2016年7月点：临展中心活动内容：配合临展中心开放，设置多种机器人进行表演，例如机器人踢足球、跳舞机器人、明星模仿演唱机器人、服务生机器人等，吸引有孩子的家庭到访。炒作：（1）、主题：“机器人总动员惊现海曙金茂悦”；（2）、报纸、网络、电台、电视台、微信全程跟踪报道炒作；（3）、拍摄照片、视频，制作我与机器人不得不说的故事5.项目推广计划童子军夏令营时间：20150、6年7月底地点：东钱湖活动内容：利用暑期假日，邀请有孩子的家庭报名参加，在东钱湖举办童子军夏令营活动。炒作：（1）、主题：“小小童子军来了！”；（2）、报纸、网络、电台、电视台、微信全程跟踪报道炒作；（3）、拍摄照片、视频，制作我是小小童子军。8月份亲子奥运会看奥狂看奥狂欢欢夜：夜：8.05-8.21持续半个月的奥运会，成为热门话。针对炎热天气，在售楼处现场开辟奥运会看球专场，设置户外大型LED屏幕，配送龙虾、啤酒、下酒小吃助阵，吸引来人。亲亲子奥运会：子奥运会：三个周末，针对27周岁宝宝家庭，根据年龄心智差异将宝宝分为3个年龄组别，设置马术、击剑、网友亲子运动赛项目。每个年龄段小组比赛优胜者51、可获得一枚“奥运奖牌”。8月6日“小小名仕亲子奥运会”之马术在奥运话题正热时，8月6日推出“马术表演及亲子互动体验”，富有吸引力。活动采用微信购票、转发得分赠票、线下整合马会等资源，采用赠票等多种形式进行，引发一轮看房热潮。8月13日“小小名仕亲子奥运会”之击剑活动设置击剑知识介绍、击剑礼仪、观击剑表演+实战体验等环节，优胜孩子可获得“奥运奖牌”，让孩子及家长们提供了一次生动、过瘾的击剑实战体验课。8月20日“小小名仕亲子奥运会”之网球针对少年儿童身心发育的特点,举办短式网球，适合5至10岁少年儿童的生理特点,对儿童进行网球启蒙教育。拓客及渠道商业中心巡展7月天一8月18449月月湖盛园合计152、000超市巡展沃尔玛、三江、农工商、海曙 麦德龙、新星欧尚、江北万欧尚等 达乐购、江北世纪联华等集士港华润万家、集士港三江、高桥新江夏、徐家漕三江等700小区巡展盛世华城、水岸枫情、西城十 联丰世纪苑、联丰玫瑰苑、天一家园、在水一方、中山二庭院、薛家新家园等 丽雅苑、西湖花园等 家园、白云山庄等700专业市场拓客医院拓客学校拓客商会、协会拓客投资理财、银行拓客企业专场蓄客目标成交目标华康家具广场三环医院/甬商商会等宜信财富、宁波银行等联丰工业区、杉杉工业区等1000/环城西路汽配城宁波中医院/女企业家协会等诺亚、泰隆银行等藕池工业区、新庄工业区等1000/望湖市场妇儿医院宝韵幼儿园、广济中心小53、学、第十五中学实验校区等企业家协会等恒昌、浙商银行等包家工业区、宋家漕工业区等1000/1501005050502003000/外场巡展、渠道拓客计划巡巡 展展点：点：天一广场、城隍庙、月湖盛园、奥特莱斯、丽园尚都、恒茂商业广场、高鑫广场、浙海商业广场等。“9D亲子体验馆”线下巡展巡巡 展展 形形 式：式：搭建亲子互动体验展馆，设置9D电影仓，吸引客户现场体验；式吸引客户参与；UBER 送客：送客：结合客户登记，引导有意向客户，随时随地免费呼叫UBER，及时送客户前往售楼处。VR虚虚拟拟看房：看房：结合VR虚拟看房，可以现场提前体验样板房。单张单张形式：形式：一面为项目内容，一面为天才形象，如54、爱爱因斯坦、莫扎克、居里因斯坦、莫扎克、居里夫人夫人等形象，引发学区联想，单张一折即可穿戴。派派单单安排：安排：派单人员必须提前半天进行培训，培训内容涵盖派单礼仪、穿着规范、项目的基本情况等。海报包扎成礼品状，双手恭敬送出。“亲子天才面具”线下派单行动“新悦承府”双盘联动构想1.共同组团北京、杭州金茂悦品鉴之旅；2.同天看双盘，认筹奖励1万，购房立减1万；3.凡是金茂旗下业主介绍成交，均有奖励。（1）足球决）足球决赛赛，奥运金牌押，奥运金牌押给谁给谁？美国大美国大选选江江东东金茂府金茂府（2）11.08美国大美国大选选，赌谁赢赌谁赢？海曙金茂悦海曙金茂悦“东府西悦”双盘联动构想阶 段 策 略 55、塑造亲水、亲子主题，营造项目差异化 借势示范区、样板房开放，以景动人，以情感人阶 段 推 广 主 题三 水 两 园，心 悦 诚 服约95-139 三水两园亲子阔府首发疯狂育乐湾暨示范区开放时间：2016年10月地点：示范区活动内容：与育乐湾少儿社区体验中心合作，在示范区搭建少儿社会体验活动项目，开展为期一周的活动，邀请有孩子的家庭参加。炒作：（1）、主题：“疯狂育乐湾，嗨翻海曙金茂悦”；（2）、报纸、网络、电台、电视台、微信全程跟踪报道炒作；（3）、疯狂育乐湾门票免费申领。爆点活动示范区就是一场永不落幕的亲子盛会p 营销中心引进亲子早教机构常年整合资源推广蓄客；p 二楼设置亲子娱乐中心，常年赠56、票吸引亲子体验；p 示范区设置户外亲子设施、儿童活动空间，形成一个开放式免费体验场所。宁波少儿活动中心宁波青少年宫宁波文化宫宁波广电集团老少广播宁波牛娃APP宁波婴童早教行业协会孩子王等母婴连锁店金宝金宝贝贝等早教机构等早教机构宁波外经贸等民办幼儿园宁波亲子旅游机构宁波七色花等少儿艺术学校宁波各街道亲子阅读社团宁波妈妈网等网络社区宁波亲子游扥QQ群1.东方爱婴早教(奉化分部)地址：海曙区中山东路16号岳林广场图书馆2楼电话：0574-889599062.金宝贝早教宁波中心地址：海曙区天一广场水晶街3楼电话：0574-873690763.艾迪儿国际亲子早教中心地址：海曙区丽园北路347号4.超级57、宝贝早教中心贝亲乐园幼儿部地址：云霞路128弄18号电话：0574-871053505.运动宝贝国际早教地址：江北区康庄南路天水广场B座4楼电话：0574-87526888宁波宁波亲亲子机构子机构资资源整合源整合举举例例天才宝贝亲子艺术月暨天才宝贝艺术中心成立少儿少儿绘绘画大画大师课师课纪纪念念长长征征80周年周年亲亲子化子化妆趴妆趴万圣万圣节节少儿芭蕾体少儿芭蕾体验课验课艺术艺术中心成立中心成立仪仪式式VR世界大赏时间：2016年11月地点：示范区活动内容：在售楼处引入VR游戏，例如VR竞技游戏、VR电影观赏、VR赛车游戏等，吸引有孩子的家庭参加。炒作：（1）、主题：“VR的未来世界”；（258、）、报纸、网络、电台、电视台、微信全程跟踪报道炒作；（3）、VR世界大赏门票免费申领。外场巡展、渠道拓客计划合计600400400506010030301301800拓客及渠道商业中心巡展超市巡展小区巡展专业市场拓客医院拓客学校拓客商会、协会拓客投资理财、银行拓客企业专场蓄客目标成交目标10月高鑫广场城西三江、南都三江等世纪长春、世纪虹、银杏四季、香榭丽舍等轻纺城第一医院浙江工商职业技术学校浙江、宁波商业学校等宁波台州商会等海银、民生银行等集士港工业园区、望春工业园等900/11月奥特莱斯镇明路新江厦、鼓楼三江等海怡花园、南都花城、荣安佳境等/第二医院荣安实验中学、宁波外事学校等宁波温州商会等59、金太阳、鄞州银行等宁波城建院、宁波电力局等900200微信稿1.三水环抱，两园入怀，悠然海曙心2.全亮间，全画幅，八面风光悦河园3.咫尺天一，对望名校，最是难得亲子无间“一张奖状抵万金”认筹活动只要是家庭成员活动的任何奖状，都可以一张奖状、奖杯、奖牌等，都可抵一万元优惠，最高限3万。没有奖状的客户可以现场挑战获得奖状（设置难度系数）阶 段 策 略 借势高层的热销及别墅样板房开放，塑造海曙板块第一别墅项目形象阶 段 推 广 主 题一 墅 私 藏 河 与 院约190-245 法兰西流水院墅首发谁是明天的老虎伍兹？时间：2016年12月地点：示范区活动内容：在示范区迷你高尔夫球区，邀请16岁以下少年60、儿童及父母参加，比赛一杆进洞。炒作：（1）、主题：“谁是明天的老虎伍兹？”；（2）、报纸、网络、电台、电视台、微信全程跟踪报道炒作；（3）、奖品：高尔夫用品套装。公关活动太太太太们们的英式下午茶的英式下午茶高端亲子私享会之英式下午茶，讲究茶叶的选用、茶具的品质、冲泡的艺术、摆设的方式和空间的氛围，更注重环境的高雅和社交的礼仪。现场身着英式长袍的女仆，俨然英伦宫殿里的专业管家，给人尊崇的服务体验。合计3002000005003060640拓客及渠道商业中心巡展超市巡展小区巡展专业市场拓客医院拓客学校拓客商会、协会拓客投资理财、银行拓客企业专场蓄客目标成交目标12月江北万达南苑街三江、石契乐购等61、/海曙南苑小学、镇明中心小学等金岩、光大银行等万合进出口、宁波电视台等64050外场巡展、渠道拓客计划序号媒体明细2016年费用预算（万元）7月8月9月10月11月12月1报广4大报纸2篇2篇2篇2篇5023456户外雨棚候车亭商超地库小区道砟海曙区、望春、高桥、古林、集仕港海曙区、江北区望春、高桥、古林、集士港和义大道、月湖盛园、来福士广场海曙区、江北区5块10块10块3块50个100603030367网络搜房、新浪乐居投放投放投放458微信每周1-2篇10宁波大V不定期投放910自媒体微信推送103011短信100万条100万条100万条111213公关活动外场巡展机器人总动 童子军夏令营62、员 亲子奥运会商超、小区 商超、小区等 等疯狂育乐湾暨 天才宝贝计划 谁是明天的老示范区开放 VR世界大赏 虎伍兹商超、小区等 商超、小区等 商超、小区等 商超、小区等14050合计6022016年营销费用预算为600万。项目推广费用预算序号123年份2016年2017年2018年合计推广费用预算（万元）6007002001500备注说明：本项目整体推广费用约1500万元，项目总销约20.63亿，占0.73%。项目推广费用预算浩腾机构是一家以“豪宅代理”为核心战略优势，以“仅服务于品牌开发商之高端项目”为企业经营理念，致力于为品牌开发商提供专业市场研究、广告推广及销售代理的全方位地产增值服务代63、理公司。公司成立于2009年9月，拥有约1200平米办公空间，拥有近200名房地产专业人士，并与万科地产、金地集团、中海地产、华润置地、恒大地产、绿城集团、世茂房地产、中国金茂、九龙仓、港中旅地产、复星星豫资本、雅戈尔置业、维科置业、荣安地产等全国一线品牌开发商及宁波本土一线品牌开发商建立长期合作关系。1.公司简介销售事业部企划事业部研展部企划部设计部文案部非营业部行政部人事部财务部销售1部销售2部浩腾机构拥有约200名专业房地产从业人员，其中销售团队约130名，企划团队约70名，非营业团队约10名。2.公司组织架构总经理副总经理3.合作开发商4.公司成功案例序号1项目名称维科上院项目地址海曙64、区项目简介顶级豪宅服务类型企划贡献价值2011年度，宁波单盘销售冠军，销售13亿主要策划师李飞、韦思源23复星星豫星悦城 海曙区信达黉河街27院 海曙区28万方快乐时尚综合体40年产权顶级豪宅企划销售代理+企划前期销售停滞，我司接手后开始成交周业安、徐坤杜松坡、曾少峰4雅戈尔紫玉台江东区千万级顶级豪宅2013年6月内部认购劲销20套，单月销售销售代理+企划 金额3亿。大平层单套总价16000万，别墅单套总价4000万。林逸飞、徐坤567891011雅戈尔紫玉府江东金茂府万科江东府万科公园里1期万科公园里2期华友昆玉府前程藏珑江东区江东区江东区高新区高新区高新区高新区高端精装豪宅健康科技豪宅高端65、精装豪宅城市精品住宅城市精品住宅城市精品住宅60万方四大公园住区销售代理+企划销售代理企划企划企划销售顾问+企划销售代理+企划2016年豪宅标杆项目2016年豪宅标杆项目2014年度，名列宁波豪宅成交金额前22014年度，高新区销售套数冠军林逸飞、汪静丽杜松坡、姜蕊杜松坡、韦思源李飞、陈城霖李飞、陈城霖李飞、杨凌峰李飞、陈城霖12奥丽赛橙品高新区城市精品公寓销售代理+企划 2013年公寓类销冠，开盘当月劲销200套李飞、韦思源13141516维科东院融创宁波府港中旅名门府雅戈尔新海景花园东部新城东部新城江北区江北区东部新城核心区20万方水岸学府大院高端精装豪宅江北区价值标杆千万级顶级豪宅销售代66、理+企划企划企划销售代理+企划2015年单盘销售破16亿，总销宁波前52015年江北区总销亚军，江北区单价冠军2011年宁波单盘销售亚军，总销12亿，大平层创46000元/宁波单价纪录林逸飞、韦思源杜松坡、曾少峰杜松坡、姜蕊林逸飞、徐坤4.公司成功案例序号17181920212223项目名称九龙仓铂翠湾九龙仓铂悦府万科云鹭湾明州广场万科东望金地艺境荣安蝶园项目地址江北区江北区江北区江北区鄞州区鄞州区鄞州区项目简介新三江口，一线江景豪宅新三江口，港派学府住区低密度情景住宅城市综合体30万方低层低密度大盘金地原创褐石街区刚需及首改住宅服务类型销售代理销售代理企划销售代理+企划销售代理销售代理销售代67、理+企划贡献价值2014年宁波200以上大户型销冠2016年1-3月江北区销冠2015年单盘销售破10亿，总销江北第22016年大盘代表作品2012年6月销冠，首批推出260套，开盘狂销240套，后期单价达到18000元/主要策划师杜松坡、曾少峰李飞、汪静丽李飞、陈城霖李飞、鱼斌斌李飞、高伟杜松坡、韦乐李飞、曾少锋24 雅戈尔壹号花苑 鄞州区刚需住宅销售代理+企划杜松坡、2526万科金域国际荣安观江园鄞州区鄞州区精装修城市精品住宅精装修城市精品住宅企划企划2013年6月首次开盘，劲销400套刘咏梅、杜松坡周业安、徐坤27荣安中央公园鄞州区38万方城市江园生态大宅 销售代理+企划 2015年单盘68、销售破15亿，总销宁波第6 周业安、徐坤28 华茂东大道壹号 鄞州区刚需及首改住宅企划2012年上半年销冠李飞、韦思源29303132华茂悦峰中海国际社区金地悦江来东方雍华府鄞州区鄞州区鄞州区鄞州区宁波新一代豪宅标杆城市首置改善第一规模大盘城市精品住宅刚需及首改住宅销售代理企划企划销售代理+企划2015年总销14亿，总销宁波第8连续3年宁波总销套数冠军李飞、韦思源周业安、徐坤李飞、汪静丽李飞、杨凌峰4.公司成功案例序号333435363738394041424344454647484950项目名称盛世缔壹城万科金域传奇景瑞提香郡景瑞红翎台雅戈尔钱湖比华利华润卡纳湖谷万科城恒大山水城开元九龙湖畔69、维科拉菲庄园龙湖滟澜海岸世茂海春晓绿城惠园维科龙湾府金地印象剑桥世茂大目湾开元银河名苑荣安金域华府项目地址鄞州区鄞州区鄞州区鄞州区东钱湖东钱湖镇海区镇海区镇海区镇海区北仑区北仑区慈溪慈溪慈溪象山台州台州项目简介50万方规模社区城市精品住宅城市别墅城市别墅一线滨湖别墅顶级山水别墅50万方超级大盘约30万平米山水大盘顶级山水别墅城市精品住宅90万方度假综合体70万方滨海度假综合体顶级豪宅城市精品住宅城市精品住宅70万方山海岛城综合体城市精品住宅城市精品住宅服务类型企划企划企划企划销售代理+企划企划企划企划企划销售代理+企划企划企划企划销售代理+企划企划企划企划企划贡献价值2014年宁波销售亚军2070、14年宁波楼盘成交套数前52014年东钱湖别墅总销冠军，创造宁波5700万总价纪录2012年楼王5500万天价成交连续多年镇海区销冠2013年镇海区销售套数冠军2014年4月，1个月实现200套清盘2015年北仑春晓销冠2013年全年劲销600套，10个月实现清盘连续多年名列大目湾区域销冠2015年台州地区总销冠军主要策划师杜松坡、曾少峰李飞、陈城霖杜松坡、韦思源杜松坡、韦思源林逸飞李飞、曾少峰杜松坡、李乾坤李飞、曾少锋李飞、韦思源黄不识、曾少锋杜松坡、韦思源李飞、曾少锋黄不识、杜松坡黄不识李飞、汪静丽黄不识、王嘉仪李飞、徐坤李飞、徐坤5.公司核心优势 具备全国一线及宁波本土一线品牌开发商合作71、经验 拥有顶级及中高端豪宅项目操盘经验、客户资源优势 聚焦宁波市四区，尤其在鄞州中心区（含东钱湖）、大江东（含东部新城、高新区）、江北区具有极高的市场占有率 深耕宁波多年，对宁波本土市场及客户拥有精准的把握能力 拥有宁波+上海+杭州+深圳+广州等多元化公司人员构成项目企划团队人员共配备7名。6.项目企划团队配备策划总监高级文案指导高级研展经理设计总监美术指导策划经理策划主任7.项目核心团队简历序号姓名职位简历1林逸飞先生策划总监10年房地产策划从业经验，广州、宁波两地从业经验，曾主持：荣安和院、荣安琴湾、荣安府、荣安中央公园、金地悦江来、金地印象剑桥、雅戈尔紫玉台、雅戈尔紫玉府、维科月湖花园等72、20余个经典项目的全程策划管理工作。23徐坤先生顾传印先生策划经理策划主任5年房地产策划从业经验，曾参与：荣安中央公园、荣安观江园、复星星悦城、中海国际社区、维科龙湾府、荣安金域华府等10余个经典项目的全程策划服务工作。3年房地产策划从业经验，曾参与：中海国际社区、复星星悦城、荣安中央公园等近10个经典项目的全程策划服务工作。7.项目核心团队简历序号姓名职位简历4应可达先生设计总监10年房地产设计从业经验，上海、宁波两地从业经验，曾主持：万科公园里1期、万科公园里2期、万科云鹭湾、中海国际社区、世茂大目湾、维科东院、维科上院、雅戈尔新海景花园、雅戈尔紫玉台、开元九龙湖畔、昆玉府、华茂悦峰、华茂73、东大道壹号等20余个经典项目的平面设计工作。5莫莹莹女士美术指导6年房地产设计从业经验，曾主持：中海国际社区、万科云鹭湾、雅戈尔紫玉台、维科东院、华茂悦峰等10余个经典项目的平面设计工作。67叶影星女士周杰先生7年房地产文案从业经验，曾主持：万科公园里1期、万科云鹭湾、中海国高级文案指导 际社区、华润卡纳湖谷、世茂海春晓、世茂大目湾、雅戈尔紫玉台、雅戈尔御玺园、华茂悦峰、绿城惠园等10余个经典项目的文案撰写工作。7年房地产研展从业经验，曾主持：中海国际社区、华润卡纳湖谷、九龙高级研展经理 仓铂翠湾、九龙仓铂悦府、复星星豫星悦城、雅戈尔新海景花园、雅戈尔紫玉台、荣安中央公园、荣安观江园、华茂悦峰等20余个项目的研展工作。让我们共同携手，在南塘金茂府、江东金茂府传奇之上，再续传奇Thanks for attention