1、悦峰天誉项目拓展 2015年6月 Project proposal 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 拓展主题：清盘拓客 拓展目的：在项目目前主要客户来源与陈村本地番禺钟村、大石，因此为加快清货速度需要有针对性的做直效推广，加快对外宣传项目，吸引目标客户的关注，积累客户资源，为此制订客户营销方案，直接与目标客户沟通。拓展地点、时间：地点：陈村、番禺钟村、番禺大石 时间：2015年7月 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 外拓陈村拓2、展 具体地区：顺德陈村区域拓展建议 永兴工业区 广隆工业区 赤花工业区、龙首工业区、广隆围工业区 华银工业园 勒竹 工业区 合成工业区 南涌工业区 碧江工业区 景龙花园、祥顺豪庭等小区 伟奇豪庭，骏景豪庭等小区 丽花豪庭，汇景华庭等小区 顺德碧桂园区域 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 地点地点 客户范围客户范围 具体攻克项目（红色标记为重点项目）具体攻克项目（红色标记为重点项目）拓展动作拓展动作 顺德陈村 各大工业区 永兴、广隆工业区：永兴、广隆工业区：工业区内各工厂、棚仔饭店、燕能副食购销部 赤花、龙首、广3、隆围工业区：赤花、龙首、广隆围工业区：工业区内各工厂、华兴超市、好的连锁商场、佳美百货、川菜苑、鑫语西饼屋、大众川菜馆、隆昌川菜馆、湘味园 勒竹工业区：勒竹工业区：工业区内各工厂、勒竹市场、兴盛大排档、健竹药店、大台北饮吧、碧江工业区：碧江工业区：工业区内各工厂、日进汽车美容中心、碧江便利店、健康厨房、菜乐酒店 各大工业区争取各厂派单和展架植入、周边食肆、超市、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；旧小区 景龙花园、祥顺豪庭、美景豪庭、景秀新村等：柏丽城市广场、荣华茶餐厅、天府川菜、米其林轮胎店、煜立酸枝家私、雅典西餐厅 伟奇豪庭、俊景豪庭伟奇豪庭、俊景豪庭：陈村百合商城、陈村农贸4、市场、悦丰饭店、济福药房、中脉道和养生馆、万家乐超市 丽花豪庭、汇俊华庭、嘉骏豪庭丽花豪庭、汇俊华庭、嘉骏豪庭：新利新商场、百花商场、红棉药店、伊美颜养生馆、安娜饼屋、大快活、龙康凉茶、顺德碧桂园顺德碧桂园：三桂综合市场、宝驰汽车美容中心、艺源坊红木家具、意大利餐厅、聚湘缘食府、美麟汽车护理中心、鹰扬超市、张记汽车服务部、力可意大利餐厅、山西面馆 旧社区争取到小区内张贴海报或单张扫楼；对其周边百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；专业市场需要专门安排兼职派送传单到各市场门店及路人。竞品拦截 竞品周边拦截竞品周边拦截：绿地在安宁西路与佛陈路交界路口，顺联广场，顺联花坛5、；万名豪汇门口；三盛在对面广场。竞品周边配套：竞品周边配套：新君悦酒店、顺联广场、顺丰山庄 在竞品主要交通路口和竞品周边人群集中的地方举牌派单；对竞品周边的商业生活配套（酒店、酒肆、汽车美容店、超市等）进行展架和易拉宝植入用于宣传 外拓陈村拓展 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 具体地区：番禺钟村区域拓展建议 外拓钟村拓展 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 地点地点 客户范围客户范围 具体攻克项目（红色标记为重点项目）具体攻克项6、目（红色标记为重点项目）拓展动作拓展动作 番禺钟村 锦绣生态园、锦绣趣园辐射区 商场百货商场百货：信馨自选商场、广惠百货、鸿威百货、志辉平价商场、美嘉国际服装城 水果店：水果店：乐口水果坊 食肆：食肆：锦绣尚品酒家、北方农家菜、湘西乡、潮味港、品川味 汽车美容：汽车美容：诗达汽车养护服务部、加美汽车美容中心 活动场所：活动场所：钟村文化广场、大夫山森林公园 锦绣生态园、锦绣趣园争取在小区门口展示楼盘信息；其它百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；通往大夫山的道路人流量较大，可安排兼职周末派单。谢村家禽市场辐射区 商场百货：商场百货：谢村综合交易市场、蓝天百货钟村店、7、天汇百货、中兴超级商场、钟村商贸城 水果店：水果店：钟村市场 食食肆：肆：恒丰美食、华盖美食、绍记湛江鸡、富盈酒楼、海心大酒楼、汽车美容：汽车美容：富尚汽车维护服务中心、协成汽车修理厂、永成车辆服务中心、结伴汽车服务有限公司 活动活动场所：场所：胜龙富氧KTV、钟村镇商会大厦 钟村镇设天汇百货商场为外展点，既有接客宣传的工作，也为钟村镇其它拓展工作起到物料支撑作用；其它百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；家禽市场需要专门安排兼职派送传单到各家禽店。祈福新邨辐射区 商场百货：商场百货：钟福广场、顺意百货商场、顺兴百货、祈福肉菜市场、家家乐购物商场、兴裕百货 水果水果8、店：店：食食肆：肆：祈福轩粤菜海鲜酒家、天宝阁酒家、祈福酒店、祈福食街、湛江鸡、东北饺子馆、好味海鲜 汽车汽车美容：美容：福安汽车护理中心、灰太狼汽车维护港、博雅士汽车养护中心 活动场所：活动场所：域高羽毛球馆、暴风羽毛球馆、祈福医院、争取在祈福新邨内部的超市商场找到位置放X展架或易拉宝展示楼盘信息，针对性强；其它百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；羽毛球馆可洽谈挂海报、条幅等。外拓钟村拓展 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 具体地区：番禺大石区域拓展建议 外拓大石拓展 知识星球:9、地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 番禺大石 大石家具城辐射区 商场百货：商场百货：家具城、佳美百货商店、105新地、建华商业中心、华贵商贸城、天和百货 水果店：水果店：好又鲜水果店 食食肆：肆：又一村美食、祥记湛江美食、汽车汽车美容：美容：展汉爱车汽车服务店、强记车行 其它其它场所：场所：番禺武警医院 重点针对家具城商家进行宣传，安排兼职派送传单；其它百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；羽毛球馆可洽谈挂海报、条幅等。大石城辐射区 商场百货：商场百货：大石城、大发商业街、新粤佳百货、富丽城购物10、广场、水果店：水果店：大石市场、食肆：食肆：新好景川湘馆、汽车汽车美容：美容：兴达汽配 活动活动场所：场所：富劲羽毛球馆、大石人民医院大石人民医院、大石镇设大石城为外展点，既有接客宣传的工作，也为钟村镇其它拓展工作起到物料支撑作用；其它百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；羽毛球馆可洽谈挂海报、条幅等。大石地铁站辐射区 商场百货：商场百货：新明珠广场、天雄百货、惠仕达百货、水果店：水果店：食食肆：肆：花好悦园酒家、赏来鲍鱼煲鸡、电白渔邨美食、湘汇缘美食 汽车汽车美容：美容：马也驰汽车修理厂 活动活动场所：场所：龙一羽毛球馆 地铁站人流量较大，安排兼职在地铁站周边派单11、；其它百货商场、食肆、汽车服务店等则争取位置摆放X展架或易拉宝用于宣传；羽毛球馆可洽谈挂海报、条幅等。外拓大石拓展 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 圈层活动渗透 7月举行业主户外活动，如漂流、爬山、徒步、钓鱼等，举办老业主答谢酒会，时刻维系老客户，并邀请业主与朋友一起参加，并通过活动拓展新客户；（如番禺监狱成交客户、陈村各学校成交老师）登山运动登山运动 户外漂流 借助私宴、户外运动等系列活动去维系老客户并接触其身边的亲戚朋友将其转化为我们的客户，促进上门成交 答谢私宴（备注：之前对番禺监狱客户进行了一次私宴第12、二天其所带朋友就成交）知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 圈层老带新奖励 旧业主1+1，7月建议实行老客户带新客户到访赠送100元购物卡或100元加油卡，成交返现钱（1000元/套），或各送物业费2000元等奖励机制激励旧客户带客上门和成交。以返现、赠送加油卡、作为邀约噱头，充分调动已成交客户积极性，刺激新客户成交，持续助力热销。（备注：天誉老带新成交客户较多约占1/5）知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 圈层电商，二手联动 场内周13、六日与电商合作整合客户资源组织看房团到项目看房，营造周六日热销气氛，制造销压促成交。场外与二手房门店联动，可在门店植入展架。组织二手中介项目周边和竞品周边迎客上门和拦截竞品客户。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 潮创集团旗下房地产运营顾问公司 圈层线下经纪人 招募线下经纪人 招募各个在售项目的竞争对手的销售成为悦峰天誉的销售精英 招募广域集团全体员工、全体业主成为悦峰天誉的销售精英 招募各行业如：保险业、银行、汽车的销售成为悦峰天誉的销售精英 细则（佣金支付方式为三选一，不可重复使用）旧业主转介奖励为：新旧业主各送2000元管理费 二手联动佣金为：总成交价的3%，签署合作合同以公对公的形式支付 线下经纪人佣金为：3000元现金 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/