1、临邑项目乡镇纳凉电影拓客方案临邑项目乡镇纳凉电影拓客方案顾家顾家欧亚达商业广场欧亚达商业广场知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 2目录目录活动目的活动目的活动时间活动时间活动地点活动地点活动主题活动主题活动流程活动流程5活动预算活动预算6附件附件7知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 3活动目的活动目的开拓临邑周边乡镇市场，挖掘有效客户源；增强项目意向客开拓临邑周边乡镇市场，挖掘有效客户源；增强项目意向客户信息积累量形成客户跟踪体系，维护促成成交户信息积累量形成客户跟踪体系，维护促成成交结合渠道组2、乡镇拓客计划，形成对应起势效果；提升项目形结合渠道组乡镇拓客计划，形成对应起势效果；提升项目形象，加大临邑乡镇区域口碑传播度象，加大临邑乡镇区域口碑传播度细化分解临邑周边乡镇区域性客户调研，增强乡镇有效客户细化分解临邑周边乡镇区域性客户调研，增强乡镇有效客户群体把握度；筛选有效区域开展拓客工作群体把握度；筛选有效区域开展拓客工作丰富临邑周边县区夜间生活，通过纳凉电影全面性对项目定丰富临邑周边县区夜间生活，通过纳凉电影全面性对项目定位及项目最新动态宣贯位及项目最新动态宣贯联合招商同步进行乡镇巡演拓客，增大项目宣传面；加大意联合招商同步进行乡镇巡演拓客，增大项目宣传面；加大意向客户信心度。向客户信3、心度。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 4活动时间活动时间此活动为持续性贯穿拓客，本次方案提报周期维持此活动为持续性贯穿拓客，本次方案提报周期维持8-10月份，覆盖临邑月份，覆盖临邑11个周边乡镇。个周边乡镇。主要节点：主要节点：2014 年年8月月15日日-2014年年8月月16日日 2014 年年8月月22日日-2014年年8月月23日日 2014 年年8月月29日日-2014年年8月月30日日 2014 年年9月月5日日-2014年年9月月6日日 2014 年年9月月12日日-2014年年9月月13日日 2014 年年9月月19日日-24、014年年9月月20日日 2014 年年9月月26日日-2014年年9月月27 2014 年年10月月3日日-2014年年10月月4日日 2014 年年10月月10日日-2014年年10月月11日日 2014 年年10月月17日日-2014年年10月月18日日 2014 年年10月月24日日-2014年年10月月25日日知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 5活动地点活动地点2014年年8月月16日日临盘镇临盘镇-民众活动广场民众活动广场2014年年8月月22日日-2014年年8月月23日日后仓后仓-民众活动广场民众活动广场临盘镇位于德州市临邑县5、西部，临邑、禹城、平原、陵县四县交界，国道104线、省道临武路、利禹路穿境而过，临盘镇胜利油田临盘采油厂、滇黔桂钻探公司坐落境内。全镇辖120个行政村，总人口11.9万人，其中农业人口7.6万人，总面积136平方公里，耕地10.8万亩，是德州市面积最大，人口最多的乡镇之一。临盘镇物华天宝，地下油气资源丰富。临盘镇物华天宝，地下油气资源丰富。境内已探明石油储量境内已探明石油储量2.5亿吨，亿吨，天然气天然气2.73亿立方米，亿立方米，是胜利油田西部重要油气生产基地。是胜利油田西部重要油气生产基地。后仓村所属临盘镇，驻有临盘石油开发工队，发展趋势明显；当地产业多样。2014年年8月月15日日临邑项6、目销售中心临邑项目销售中心知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 62014年年8月月29日日-2014年年8月月30日日夏口镇夏口镇2014年年9月月5日日-2014年年9月月6日日德平镇德平镇-邮政储蓄银行邮政储蓄银行活动地点活动地点临邑区域较强镇，木质产业相对发达；有家居产业一条街；大部分房源自建型工厂，具有较好潜力。商贸兴城，文化兴业，产业富民”的总体工作思路，充分挖掘和发挥德平地理、交通、商贸、文化、传统、民俗等六大优势，大力弘扬“团结一心，奋发图强，励精图治，富民强镇”的德平精神，全力建设文明、富强、和谐新德平，经济和社会各项事业发展迅7、猛，综合实力日趋提高。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 7活动地点活动地点2014年年9月月26日日-2014年年9月月27孟寺镇孟寺镇-县政小广场县政小广场2014年年10月月3日日-2014年年10月月4日日翟家镇翟家镇小城镇建设初具规模，民营经济发展迅速。该镇建起了4处集贸市场，4处民营小区。孟寺、孙村砖瓦厂和孟寺建材厂、家家金土地实业公司、赵家面粉面条厂、林场落地原油回收加工厂成为该镇民营企业的骨干企业。孟寺镇政府积极落实县委县政府制定的招商引资政策，围绕发挥土地优势的原则，实行以地招商的办法，广开招商门路。翟家镇党委、政府围绕“解放8、思想、科学发展”的总体要求，立足“工业强镇、农业立镇、商贸兴镇”三大战略，紧紧围绕农民增收、财政增长、招商引资、民营经济、社会和谐五项重点工作，努力打造“产业翟家、特色乡镇”。先后被授予“全省先进离退休党支部”、“全省城乡低保建设先进单位”、“全市信访三无乡镇”、“全市五个好乡镇党委”、“全市民营经济先进乡镇”、“市级文明村镇”、“全市农业系统先进乡镇”、“京津济畜牧基地建设先进单位”等多项荣誉称号。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 82014年年9月月12日日-2014年年9月月13日日林子镇林子镇2014年年9月月19日日-2014年年99、月月20日日宿安镇宿安镇-二级代理门店门口二级代理门店门口活动地点活动地点经济繁荣，社会和谐。2008年，全镇新增500万元以上项目4个，全镇规模以上企业由1家增加到5家。全镇有23个村的农村党员干部引进、新上项目28个，总投资1900万元。畜牧产业异军突起，年产肉鸭180万只，生猪4.2万头，禽蛋产品15万公斤。全镇90余公里的村村通油路和客运站建设使农民群众出行更加便捷；投资300余万元的临邑四中教学楼、120万元的中心小学教学楼为林子的九年义务教育奠定基础；投资220万元的镇中心卫生院改扩建和达到“国优”标准的镇计生服务站保障了人民身体健康；镇敬老院、低保办公室建设保障了弱势人群生活，促10、进了社会稳定和谐。2008年10月荣获全市奥运维稳暨安保工作先进集体。重点培植正升纸业棉纺产业木材加工业畜牧业发展知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 9活动地点活动地点2014年年10月月10日日-2014年年10月月11日日理合务乡理合务乡-邮政储蓄银行邮政储蓄银行2014年年10月月17日日-2014年年10月月18日日兴隆镇兴隆镇全乡共有30个行政村，26096人，总耕地面积4.95万亩。2002年全乡农业总产值完成20183万元，工业总产值完成12000万元，分别比上年增长8.5%t 8.7%；多种经营总收入达18815万元，比上年增长11、9%；计划生育、社会治安综合治理、科教文卫等各项事业都有了长足的发展。兴隆镇坚持“农业富镇、工业强镇、三产活镇”的原则，本着“大上工业、上大工业”的发展思路，不断增强工业整体实力，逐步形成纺织、化工、橡胶、塑编、建筑、农副产品加工等主要工业门类。工业总资产5.2亿元，从业人员5800人，年实现总产值6.6亿元，年实现利税5500万元，其中，固定资产在30万元以上的工业企业达到100多家。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 10活动地点活动地点2014年年10月月24日日-2014年年10月月25日日临南镇临南镇临南镇积极发展“农字号”加工企业，12、建成舜邑面粉、兰田面粉、兴武面粉、宝航面粉四家日处理小麦200吨的面粉加工企业和投资1200万元的禾旺蔬菜制品等龙头企业并建成了瑞胜塑编、恒利化工、天宇汽车齿轮和石家建材厂等企业，形成了以面粉加工、塑编、化工、机械加工和建材为主的生产格局。2004年，又引进了投资6000万元的面粉加工及高级塑料加工企业一家，投资3000万元的面粉加工企业一家，投资2800万元的装饰材料加工基地一家、投资1000万元的高档乳白玻璃制品一家，进一步优化了工业格局。2007年，全镇实现工农业总收入9.9亿元，财政收入900万元，农民人均纯收入5200元，同比增长21%、19%和14%。先后获得“省环境优美乡镇”、“13、全省模范五保供养服务机构”、“市文明镇”等市级以上荣誉称号10多项。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 11活动主题活动主题通过DM派单扫街，及时将项目最新动态做到良好宣贯；加大项目宣传面与掌握客户需求，统计并分析。对区域老客户回访了解当区域相关动态，对本项目意向度；对顾家欧亚达商业广场纳凉电影时间及地点通知，发放意向礼品券做好客户评断，做好前期准备工作。通过项目宣传车包装/音响/专职讲解人员，对所选区域覆盖性宣传项目相关政策。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 12活动主题活动主题选取拓客区域14、广场或人流量大的繁华区域（二级代理商店面），设立顾家纳凉电影播放地；场地设立纳凉电影设备/音响宣传设备/座椅/矿泉水。纳凉电影播放区域设立顾家欧亚达商业广场咨询处，主要对前期DM派单意向客户洽谈及现场挑选意向客户，现场完善客户档案以便后期跟踪；置业顾问对选取意向客户评估发放礼品。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 13活动主题活动主题顾家纳凉电影播放选取适当时间段播放顾家欧亚达商业广场宣传片，顾家置业顾问当场讲解项目及现最新动态；销售动态等信息。现场增强有奖互动调动现场气氛。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载15、https:/ 14活动主题活动主题活动现场置业顾问筛选有效客户群，完善客户档案发放顾家活动场券，凭借活动场券到达顾家欧亚达商业广场销售中心可参与周日抽奖活动；凭此购房意向客户可获得抵用房款优惠10000元购房基金。备注：此阶段营销政策为存10000元抵用房款20000元，此政策无冲突降低购房客户购房优惠条件。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 15活动主题活动主题销售中心案场结合乡镇巡演拓客举办周末抽奖活动，邀约乡镇意向客户来访现场讲解顾家项目，完善客户跟踪体系。提升项目销售气氛，提高项目美誉度，增强客户口碑传播。知识星球:地产智库【地产求职16、圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 16顾家欧亚达商业广场乡镇巡演拓客活动流程序序号号活动事项活动事项活动时间（方活动时间（方案活动当天）案活动当天）负责人负责人执行人员执行人员1DM派单扫街，及时将项目最新动态做到良好宣贯；加大项目宣传面与掌握客户需求，统计并分析。对区域老客户回访了解当区域相关动态，对本项目意向度；对顾家欧亚达商业广场纳凉电影时间及地点通知，发放意向礼品券做好客户评断，做好前期准备工作。2:30-6:00田丽梅 王海龙 案场置业顾问5人 渠道人员5人2 宣传车巡展宣传2:30-7:00王海龙活动公司3选取拓客区域广场或人流量大的繁华区域（二级代理商店面17、），设立顾家纳凉电影播放地；场地设立纳凉电影设备/音响宣传设备准备完成3:00-9:00刘华龙活动公司4纳凉电影活动现场播放项目宣传视频，现场接待人员准备完成；安排来访人员有序入座；活动现场咨询台布场完成，活动现场宣传物料准备完成6:00-7:00田丽梅 案场置业顾问5人王海龙渠道人员5人刘华龙活动公司活动流程活动流程知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 17活动流程活动流程顾家欧亚达商业广场乡镇巡演拓客活动流程序号活动事项活动时间（方案活动当天）负责人执行人员5顾家置业顾问当场讲解项目及现最新动态；销售动态等信息，现场增强有奖互动调动现场气氛。18、7:00-7:20田丽梅案场置业顾问5人6活动现场播放纳凉电影开始7:20-9:00刘华龙活动公司7置业顾问主要对前期DM派单意向客户洽谈及现场挑选意向客户，现场完善客户档案以便后期跟踪7:00-9:00王海龙渠道人员5人田丽梅案场置业顾问5人8活动现场置业顾问筛选有效客户群，完善客户档案发放顾家活动场券，凭借活动场券到达顾家欧亚达商业广场销售中心可参与周日抽奖活动；凭此购房意向客户可获得抵用房款优惠10000元购房基金。备注：此阶段营销政策为存10000元抵用房款20000元，此政策无冲突降低购房客户购房优惠条件7:00-9:00王海龙渠道人员5人田丽梅案场置业顾问5人知识星球:地产智库【地19、产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 18活动预算活动预算顾家欧亚达商业广场乡镇巡演拓客方案活动预算序号物料名称单价数量小计备注9礼品券0.3620072157g铜板纸/四色彩色印刷小计（元）：72此费用为活动礼品及拓客物料，合计每场次花费3.2元13员工拓客补助20156600此费用包含员工晚餐费用14活动发布费80221760此费用包含所选区域发布费用及活动不可预见性费用小计（元）：8360此费用包含22场次巡演员工餐费及所选区域发布费/不可预见费用；合计每场次花费380元。总计（元）：30822此费用包含22场次全部活动经费(包含税费），具体单场占比详见备注分析20、备注此次活动选定区域包含临邑周边乡镇此次活动选定区域包含临邑周边乡镇1111处，每处区域巡演处，每处区域巡演2 2场次共计场次共计2222场次，其中每场次，其中每场次活动费用为场次活动费用为14011401元；活动经费每场次元；活动经费每场次10001000元，活动展示每场次元，活动展示每场次1818元，暖场活动宣元，暖场活动宣传费用每场传费用每场3.23.2元，活动期间人员餐补及发布费（不可预见费用）元，活动期间人员餐补及发布费（不可预见费用）380380元。以上费用均元。以上费用均包含税费包含税费/运输费运输费。知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载http21、s:/ 19活动预算活动预算顾家欧亚达商业广场乡镇巡演拓客方案活动预算序号物料名称单价数量小计备注1纳凉电影设备5002211000包含幕布/放映机/音响设备等2宣传车5002211000包含宣传喷绘制作与发布费用小计（元）：22000此费用为11乡镇共计22场演出费用，合计每场次演出费用为1000元。X展架703210包含设计/常规易拉宝902180包含设计/常规小计（元）：390此费用为临邑县11乡镇22场次演出场地布置及宣传固定费用，合计每场次演出花费18元知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/ 20附件附件顾家欧亚达商业广场乡镇巡演意向客户登记表置业顾问时间姓名年龄联系电话从事行业居住区域项目基本认知情况项目意向度评估A级 B级 C级 备注乡镇拓展意向客户登记表知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载https:/