1、山东建筑大学发展营销策划、策划目的在科教兴国的大背景下，全国高校目前掀起一种扩招Z风，其实这屮做法无可 厚非，这是一种高校自我发展的进程，高校向着全面综合的方向发展，向着更有 利于提高学生素质的方向发展，这样做可以给更多的人提供受教育的机会，可以 提高我们国民的整体受教育程度，缩小与其他世界知名的高校的差距，这种发展 的进程尽管漫长，但是终究会迎來胜利的曙光！为了更适应目前的全国的形势，积极响应国家的科教兴国战略，山东建筑大学 也需要走出去，学校坚持开放办学，加强与国内外高校及社会各界的联系沟通， 不断拓展办学视野，提升办学水平，向名牌大学发展靠拢。（1）学校背景山东建筑大学是一所以工科为主，2、以土木建筑学科专业为特色，。学校位于文 脉绵延、山水秀美的泉城济南东部新城，北至世纪大道，南到经十东路，毗邻济 南市政务中心和奥体中心，交通便捷，区位优势明显。学校位于文脉绵延、山水 秀美的泉城济南东部新城，北至世纪大道，南到经十东路，毗邻济南市政务屮心 和奥体中心，交通便捷，区位优势明显。办学50年來，一直是山东省建筑业和 城市建设事业的教育科研基地，为山东省的经济建设尤其是建筑业培养了大批技 术和管理骨干。近几年来，学校抓住机遇，加快发展，办学规模不断扩大，办学 层次、办学质量明显提高，已成为在国内建筑领域较有影响的高等院校之一，师 资力量非常雄厚。学校校舍建筑面积67万平方米，教学仪器设3、备总值21486.9万元。学校图书 馆藏书246.5万册，拥有10个大型电了文献数据库，中外文期刊1207种。教 学设施和校园信息网络先进。学校设有16个学院（部）,12个省部设置（所、中心、实验室）、2个山东省 “泰山学者岗位、8个省级重点学科,学校拥有3门国家级精品课程，9门省级 精品课程，冇4个国家级特色专业，5个省级品牌、特色专业。1个山东省首批 非物质文化遗产研究基地；拥有48个本科专业，涵盖丄学、理学、文学、农学、 迭学和管理学六大学科门类22个一级学科；拥冇建筑学、土木工程、管理科学 与工程等门个硕士学位授权一级学科；有52个硕士学位二级学科授权点，并 具有理!吐专业学位和在职人4、员以同等学力申请硕士学位授予权。学校现有匸任教师1279人，其中具有高级职称的教师593人，拥冇硕士和博 士学位的955人。学校聘任6名两院院士和一批国内外知名主遂担任学科建设 顾问和学科带头人。现冇硕士生导师998人，83人被知名高校聘为兼职博士生 导师。 学校牢固树立发展是第一要务的思想，不断加快发展步伐。面对新的 形势，将进一步扩大木科牛招生数量,积极发展研究牛教育,稳步发展成人教育 和高等职业技术教育，并努力创造条件招收博士研究生。争取到2012年，全I 制在校生数量达到3万人以上，在校研究生数量发展到8000人以上，齐类学生 总数达到6万人左右（2）中国高等教育制度现状(1) 资源向5、名牌大学聚集。名牌大学的毕业文凭是大学生进入企业的敲门砖和祛 码，优秀的大学生向211和985高校聚拢；充裕的预算和建设经费都在“重点化” 之名下获得的；重点的大学在今天的中国就是一种品牌之风盛行。(2) 大学尝试企业化经营。脱离了国家强力统治的中国大学开始积极的运用资 金，当然也会受到市场经济的洗礼。(3) “211工程,985工程”等国家推行的重点化政策加大了重点大学和普通大 学的差距。差距不仅体现在教师的待遇上，还体现在教育经费这个做学问的基础 条件上。大学本该是学生学习更多更深知识的地方，可是中国的高等教育缺失存在-些问 题。随着全国经济的持续发展，教育水平的提高，就业的压力越來越大，6、计划生 育的实施，学员越来越少，而各大高校又不断扩招，211,985大学优越的条件， 我们山东建筑大学在这种中国高等教育制度现状下怎样才能引进优秀的学生和 加快自身的发展呢？二、发展营销策划方案从大学的综合就业能力指数看，包括离校时的工作能力，工作能力满意度，求 职服务接受程度，就业能力指数等去评判大学的竞争力。才市场经济的眼光看高 校存在生源这个市场，一所大学必须在这市场占据主导作用，才能在竞争屮处于 冇利地位。那如何加快山东建筑人学的发展和提高山建的综合竞争力呢？我认为 做好以下几方面： 1建设个性化大学。建设个性化大学是我国高等教育贯彻落实科学发展观、坚持走科学发展道路的 必然选择。高校7、必须选择与自己外部环境相适应的发展道路和发展模式，充分利 用外部口J用资源來支撑和促进自身发展，避免外部不利因索对大学发展的制约， 同时又以口身发展的成果为当地的经济社会发展服务，才能求得高效率的可持续 发展。美国拥冇一批数量可观的世界知名大学，其高等教冇的发展经验值得我们 借鉴。而个性精神则正是美国大学理念、大学文化的精髓，大学往往注重结合传 统理念、地理环境、社会背景和自身特点来突出个性化发展。当前一个时期以来, 我国高校发展中存在着一种普遍追求综合化、大型化、研究型化的倾向。在-些 地区、一些高校，这种肓目求大攀高的发展模式正在使这些高校脱离当地经济社 会发展实际，减低高校对当地经济社会8、发展的贡献，使高校丧失原冇特色和社会 声誉，在削弱高校社会影响力的同时也削弱了高校所获得的社会支持度。从发展 战略角度看，能充分利用外部资源、创造和谐的外部环境、实现高效率和长期持 续性发展的大学才算得上好大学。因此，在不同环境中生存发展的犬学，其发展 道路和发展模式应该是个性化的。学校走综合化发展道路，还耍避免和纠正一哄 而上的现彖。一哄而起的大上某一热门专业，或许会由于不符合自己实际的需要 和特色，其结果就是大下，造成浪费。综合与特色的关系。高校在创立的时候都 是以某几个领域的专业为主，经过几十年的发展，这些专业在师资队伍、办学条 件等方面具备了比较雄厚的基础，取得了丰富的办学经验并形成了9、自己的特色。 高校在走综合化发展道路是不是会丢掉原來的特色，形成殊途同归的千篇一律的 综合性大学的局而？这里而既有办学指导思想问题，也有所采取的具体措施问 题。从指导思想上讲，应该保留特色，维护优势、巩固长处，这是学校得以生存 和发展的基础，也是学校拿出“拳头”产品参与竞争的重要条件。因此，在相当 长的时期内必须以老专业为主，即工科院校向理、文、管结合方向发展，仍要以 工程技术学科专业为主；文理科院校向工、管结合方向发展，仍要以文理科为主; 师范类院校增办非师范类专业，仍要以师范类专业为主。从措施上讲，学校在増 办新专业吋，必须以老专业为依托，依靠老专业的师资和设备优势，充分利用现 有的办学条10、件，发挥优势，挖掘潜力，而不是不顾条件急于上新专业。总之，H 前我们不可以扬长避短，忽视甚至放弃社会还会需要的长线专业，把主耍的糟力 用于新专业的建设上，而是要在继续办好反映学校特色的专业基础上，根据社会 需要量力而行増办新专业。在增加专业数量的问题上，一定要在确保质量的前提 下进行，一定要经过科学的论证，逐步进行，千万不能操之过急，要办出自己学 校的特色，办出自己的个性！2. 树立区域合作理念.充分发挥山东建筑大学的区位优势学校所处的特定地理区位及其自然资源和人文资源，不仅是山东建筑大学生存 与发展的基础，而且还为其发展提供了具有区域特征的空间。而区域的特殊性在 一定程度上决定了一般地方高校11、的发展定位、教学科研特色以及某些不足，如自 身实力相对较弱、学科专业结构缺乏等。通过与其他高校的综合与集成，就可以 优化学科专业结构、优化整合师资队伍、优化科研方向、培育貝有区域特征的办 学特色、拓展办学空间。学校在进行集成时，要以区域战略联合与合作为立足点, 善于发掘口身的相对优势，善于寻找与区域优势资源利用相关联的合作对彖作为 综合的突破口，善于寻找合作双方共同感兴趣的发展点，使综合集成后的系统整 体能够充分利用一个区域内的各种资源，包括自然资源、人文资源、物质资源、 社会资源和信息资源等。因此，地方高校综合集成战略实施耍既综合与集成不同 学校学科、专业与人力资源优势，又要与某一个区域的社12、会相融合并互动发展。3. 充分依托学校的优势学科、优势专业、优势课程及优势团队进行合作依托优势发展是建立互补型集成、互惠型集成和协同型集成等不同合作关系的 切入点。依托地方高校各自的办学优势构建联合体，是地方高校快速发展的战略 选择。因此，充分挖掘各学校的优势办学资源，特别是各学校的重点专业、重点 学科、重点实验室、人文社科基地、各类名师以及精品课程、精品教材等资源进 行联合办学,就可以达到提高各学校社会知名度、增强各学校市场竞争力的目的。 这正是集成发展战略的重要思想。为此，要选择强弱对比的专业、学科、科研方 向进行互补集成，以强带弱提升自身的社会地位和知名影响；要以科研平台和学 位点的各口13、优势进行互惠集成，充分利用各0的优势资源，实现资源的最佳配置; 通过强强联合进行I办同集成，实现各学校多点的发展和整体实力的捉升。4. 采取单元集成、过程集成、系统集成等不同的组织形式.形成多渠道、多形 式合作的体系采取灵活多样的战略合作方式，从多渠道、多形式、多角度实施战略合作，就 可以在战略合作中发展办学特色、提高竞争力。一是实施单元集成战略，实现高 校间的教冇资源共享。诸如共享图书资料、共享教师资源、共享科研平台以及共 建科研基地、联合中报高层次科研项目等。二是实施过程集成战略，进行教学管 理机制创新。诸如学分互换、在课程建设与实习基地建设方面 开展合作等；三是实施系统集成战略，以不同形14、式实现不同学校问的联合，以充 分发挥不同专业的个性特征、充分发挥不同学科的科研优势、为门身争取更大的 发展空间。5. 尝试性建立与学校间合作的专门组织机构。推进综合集成战略的实施，口前，我国高校的合作还没有形成稳定的模式，社 会及高校并没冇专门的机构來推动学校之间的合作向纵深发展。因此，冇必要探 索一条高校联合发展的具体道路。女II,由地方高校主管部门成立跨校际的管理机 构、各高校联合成立联盟委员会等专门组织机构，由其管理联盟的日常运行事务; 成立高校内部的合作执行机构等。6、坚持循序渐进原则学校应从保持和强化口身竞争优势出发，积极创造条件与其他高校联合。高校 在明晰合作伙伴优势和劣势的前捉下，根据自身的条件、发展阶段和合作目标确 定不同的合作领域与重点；要在以点带面、以部分带全局、循序渐进的观念指导 下实施综合集成战略；要从简单的单兀集成开始，逐步过渡到过程集成，最终完 成系统整体的集成。今后二个时期，我们山东建筑大学应该更深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕 创新型国家建设和区域经济社会发展的战略需求，坚定不移地走内涵发展、特色 发展、开放发展、和谐发展之路，深入实施“质量提升”、“学科引领”、“人 才建设”和“管理创新”四大工程，不断增强核心竞争力和综合办学实力，逐步 实现曲教学型人学向教学研究型人学的转变，为区域经济社会发展作出新的更人 贡献。