1、入世的挑战与建筑业企业的对策 关于企业定位与打造核心竞争力的思考张天骏摘 要：本文对我国入世后建筑业企业如何应对新的挑战，重点从找准企业自身定位和打造核心竞争力角度进行分析并提出了一些建议，以期引起企业从战略高度对未来的市场竞争加以重视。关键词：WTO；挑战；建筑业企业；对策一、入世对建筑业企业的冲击随着我国正式加入世贸组织，建筑业企业如何迎接挑战成了近期整个行业最为关心的话题。应该看到入世后我国经济格局的变化，以及由此带来的建筑市场游戏规则的变化将是对我国建筑业企业一个很重要的挑战。作为建筑业企业，我们应该正视这种压力，并努力把压力转化成动力，使企业在未来的新形势下去争取更大的生存发展空间。2、具体说来，未来市场的压力主要体现在：1、 实行建筑造价的量价彻底分离，最低价中标逐步成为惯例。随着无标底招标的出台，已经经历多年的建筑市场价格大战将进入新一轮的搏杀。低价中标、最低价中标往往为业主所青睐。在经过10多年的价格战，建筑业企业降低施工成本的能力已经十分有限, 而在索赔方面不仅缺乏实战经验，更缺乏相应的环境条件，这样企业面临着更大的生存发展压力。2、 随着外商在华投资的增加，国内工程建设使用FIDIC合同文本（菲迪克合同文本）的频率将会大大提高。FIDIC合同文本的执行将会作为甲乙双方可接受的一种基本合同方式，这种对业主行为要求比较规范的合同文本，实际上对承包商也提出了较高的要求。而3、我们在国内施工的企业到目前为止，大量采用过的还不多，因此如何适应这种规范性的施工交易对建筑业企业来说也需要一个过程，而这个过程对一部分企业可能还是一个脱胎换骨的过程。3、 国外大建筑公司挤占国内市场。进入国内的国外承包公司一般都是有相当实力的国际承包公司，他们不仅有雄厚的资金实力，更有管理与技术优势。因此在竞争外商投资的大型工程、各地政府采用BOT方式投资的基础设施建设项目上这些公司往往会获得一定的份额。这批高水平竞争力量的入驻，对国内建筑业企业造成了新的挤压。4、 陈旧落后的各种理念不能适应国际惯例的要求。市场行为的扭曲，地方保护主义的或隐或现，服务意识的滞后，竞争手段的单一，腐败现象无明显4、收敛等等，无不暴露了建筑市场非规范化的痕迹。而这些痕迹的背后除了体制性原因以外，很大程度上表现在企业陈旧落后的理念在作怪。如果这些与规范市场经济不合拍的理念不得到转变，在入世后规范的市场或国际惯例面前我们的企业将会显得很不适应。二、建筑业企业的对策 面对未来不容乐观的挑战，笔者认为，入世后的建筑业企业应着重在以下几方面给予重视：（一） 找准企业自身的定位 面对入世后将不断变化的国内建筑市场，应该说如何选择生存发展空间又将是每个建筑业企业的决策者所首要应对的大事。为了构筑现阶段我国合适的建筑施工体系，建设部出台了新的建筑业企业资质规定，给出了以总承包为龙头、专业承包和劳务分包为主体的总分包平台，5、以彻底改变国内建筑业企业总包多、分包少的格局。这样对企业的决策者来说，明确企业自身的定位是一项很重要的战略。首先应了解本企业在市场中的生存发展空间究竟有多大，是走总承包型、还是走专业承包型，抑或劳务承包型的发展道路，都需要三思而行。反观当前建筑业企业一窝蜂地挤占总承包型的格局，其实并不可取，甚至对一些实力不强的企业可能还是灾难。尽管有时定位错误而一时造成的企业资源损失不是那么显现，然而它对未来而言肯定是灾难性的。根据国际经验，其实三种承包形式没有优劣之分，它们只有不同的风险。如果经营有方，各自同样可以获得成功。入世后的国内市场逐步变成准国际市场，企业对政府的依赖度将越来越弱化，更多的是靠自身的6、摸打滚爬来求得发展。因此企业生存发展这条路怎么走，确实需要企业决策者明断。市场是无情的，对不少企业来说，与其在总承包型企业的战壕里格斗得一败涂地，还不如在专业承包型或劳务承包型的天地里施展手脚。当然企业定位除了承包类型的决策外，还有发展专业上的定位。是搞工业民用建筑还是搞市政交通施工，抑或是搞综合土木类工程等等，都是可供选择的专业，关键是把握本企业的资源适合什么样的专业，以及国民经济发展中哪一个专业空间更大。定位恰当是件不容易的事，其关键取决于决策者的能力。我国现在拥有的建筑业企业大军中地方建筑公司占了相当大比重，其中专业的雷同是导致过度竞争的一个原因，明智的企业若能从中转移，避开过度竞争的陷7、阱，企业有可能会开创一个新的专业天地。应该说，有效的决策定位对企业而言是一大幸事。通常企业的发展前程是与该企业在行业中的排序名次呈正相关的，一旦企业变成行业中的落伍者时，它离被淘汰的日子也就为期不远了。正因为定位不当的企业在发展过程中往往显得事半功倍，因此面对入世后的市场，每个建筑业企业是否都应该扪心自问：我们该走什么样的发展道路，该如何去实现企业既定的战略目标等一些重大问题，因为在市场竞争中，机会总是青睐于有准备者。（二） 打造企业核心竞争力有了正确定位后，企业要想获得市场优势，拥有强劲的核心竞争力是又一项关键因素。1、如何打造核心竞争力通过总结前些年行业内很多建筑业企业在多元经营方面的得失8、，我们认识到作为一个建筑业企业，最重要的竞争优势是不断打造企业的核心竞争力。所谓核心竞争力，其实就是本企业所拥有的独特能力，这种能力不论是技术专长的，还是管理特色的，抑或是服务策略的，甚至是它们的组合，都是竞争对手一时难以模仿与掌握的。因此打造核心竞争力就是要企业创造出一定的竞争优势，也只有拥有竞争优势的企业才能在竞争中获得生存发展空间。打造核心竞争力决定了建筑业企业应集中精力搞好工程施工主业，围绕工程施工开展各项经营业务，特别是对于那些与主业关联度不大，且缺乏足够专业资源的业务应给予转移或摒弃，使它不再滞留于企业内消耗有限的资源。集中注意力加大对主业的投入，加大对与主业相关业务的投入，这是打9、造核心竞争力的一项前提。投入应是高起点式的，集中有限资源一项一项地搞，不要撒胡椒粉，遍地开花。当前有些建筑业企业发展经营业务是一哄而上，市场上风行什么业务它就跟着上。到头来，与工程施工配套的业务什么都有，但就是市场优势什么都没有。这种小而全的做法带来的企业效益是可想而知的。因此开展配套业务必须集中企业有限资源开展一项，成功一项，直到使它成为该行业的排头兵或企业的产业支柱。打造技术型的核心竞争力，需要企业主动承揽一些高大难新工程，在施工中加强对工程技术的研发和储备，有时甚至要向规范标准“叫板”，即通过独创的工艺技术，使施工精度能较大幅度地超越规范标准的要求，从而奠定企业的技术优势。打造核心竞争力10、，需要企业坚持管理创新，提高管理效率，把工程施工的质量、工期、造价等目标完成通过系统的管理能力等到完美体现，使企业在业主的心目中具有不可替代的地位。还有的企业对于一些专业工程施工形成了一套自有的管理格局，从而在施工中表现为同样的价格，在质量或进度上超越对手，或者是在同样的工程质量上，价格低于对手、进度超越对手等等。至于打造服务型的核心竞争力，需要企业坚持服务至上的理念，要不厌其烦地把业主的需求作为企业正常的工作任务来完成，更多的时候，要把超越业主的期望作为企业追求的目标，培育业主对企业的忠诚度。总之，打造核心竞争力就是要形成人无我有、人有我优的优势格局。当然，核心竞争力不仅仅是总承包企业的专利11、，对于专业承包和劳务承包型企业来说，也完全可以塑造自身的核心竞争力，从而获得总包单位或业主的信赖，成为二级市场的竞争优胜者。 2、加强人才建设是打造核心竞争力的核心打造企业核心竞争力成功与否，除了决策者的有意而为之外，说到底还是一个人才建设问题。当前从全国一些地区人才招聘信息上获悉，高级和外向型的建筑施工人才十分抢手，它从一个侧面反映了建筑业企业高层次人才的匾乏，而这些人才正是在我国入世后企业面临新的市场竞争格局所急需的人力资源。 现代理论认为人才的竞争是企业竞争之根本，而拥有并保持人才的优势则是打造企业的核心竞争力的必要前提。因此加快企业人才高地建设是建筑业企业有效实施经营战略的重要举措。这12、里创建一个良好的用人机制，造就一个学以致用、充分施展个人才华的工作舞台是关键因素。 对于建筑业企业来说，持续不断地开展培训，把企业建设成为学习型组织也许是最有效的途径。从领导到普通员工都应当强化学习意识，不仅要学新技术、新知识，更重要的是通过学习更新各种理念。只有当我们摒弃了各种陈旧的理念，企业的行为才能与国际规则真正接轨。 从发展的眼光喜企业的人力资源永远是短缺的，因此在具体工作中企业则应通过培训与引进双管齐下，加强专业队伍建设。首先是化大力气建设好项目经理部，使现场一线的管理层的工作水平提高一个档次，并且保持基本均衡。其次重视对年轻人的培养与锻炼，大胆启用有才华的大学生，通过多压担子，使他13、们尽快成材。对于企业在FIDIC合同文本、国际法律与金融、施工索赔、国际招投标等专业和技术管理等方面所缺乏的中高级专业和外向型人才应采取招聘引进方式，并委以重任，充分发挥他们的专长，为主业创造财富。 不论是那类承包型企业，保持相对的人才优势是一个共同的命题，当企业从外部引入的资源不足或成本过高时，培训便是一个必须采取的途径，因此建筑业企业一定要强化内部持续性的业务技术培训，造就一批批高水平的施工技术和项目管理人才，培养一批批企业的各类专家和能工巧匠。 当前人才高地建设方面如何防止人才流失是一个棘手的问题，今后也将是一个十分现实的难题。尽管受到行业特点的限制，但随着国外大公司入驻国内建筑市场，本土化战略也会在建筑领域或多或少产生，此外同行中对高级人才的争夺肯定会愈演愈烈。因此保持人才比获得人才更不容易，这就需要企业的决策者采取更多的措施给人才以稳定的发展空间。【说明：本文发表在建筑管理现代化杂志2002年第3期头篇，后发表浙江建筑业杂志2002年第6期上。】