1、恒大商业广告推广策略大拿中国 5/22 新时代 新商业 新玩法一、恒大商业 新时代入湘10年11个城40余个项目近百万业主恒大集团湖南公司商管公司的核心使命提升基于社区商业的杂乱无序，低端，没有档次的现状，对于商业进行整体运营给业主更好的商业配套享受。增值给予地产更多的资产增值，同时可以促进商铺的销售。整合整合商业资源整合社区商业、集中商业新愿景从单纯造房子 过渡到生活服务从地产制造商 升级到配套服务商业主：需要家庭生活的延展需要多元化的场所投资商：需要更稳定的可持续回报商家：充足的人气和旺盛的生命力恒大商业有什么恒大商业集团与物美集团达成战略合作旗下拥有物美、美廉美、新华百货、百安居、奥士凯2、物美、崇菜物美、圣熙八号、京北大世界、浙江供销、尚佳会员店等多个商业品牌。恒大已经成功运营的商业品牌恒大1+樂園是恒大商業集團在國内兒童産業發展新形勢下，以打造中國最具影響力的兒童連鎖遊樂品牌爲發展目标，以“一家人的歡樂世界”爲經營理念，兼具兒童零售、益智早教、親子餐飲、兒童攝影、兒童美發等多種功能，構築寓教于樂的親子娛樂社交平台。恒大超市是恒大商业集团旗下从事恒大超市投资开发与经营管理的多业态零售连锁企业，核心产品包括社区生活超市、大卖场等。恒大影城是一座四层高的小型商业楼，设置在住宅小区。其中1-2层是棋盘式商铺，3-4层则是恒大剧场，总面积1万2万平方米。影城希望为社区及周边居民提供生活3、配套及娱乐服务。这种社区商业模式称为恒大剧场模式，“影院其实就是社区商场的主力店”。“互联网+”社区健康管理中心为社区居民提供健康档案、健康评估、私家医生、远程会诊、国际医疗等全方位全生命周期的健康管理服务。恒大五星级业主会所集恒温泳池、桌球室、瑜伽室、健身大厅等于一体品牌是有 ，只是少了整合运营 1.典型商典型商业产业产品案例分析品案例分析 2.借借鉴鉴典型商典型商业产业产品案例分析品案例分析重庆-龙湖星悦星悦荟荟龙龙湖湖商商业产业产品品线线：龙湖用10年打造了三大商三大商业产业产品品线线：都市购物中心“龙龙湖天街湖天街”社区特色商业“星悦星悦荟荟”高端家居生活馆“家悦家悦荟荟”重庆时代天街4、天街购物中心MOCO龙湖家悦家悦荟荟A馆产产品品线线分分类类产产品品线线定位定位产产品品线线概况概况城市布局城市布局代表代表项项目目万科广万科广场场城市级中高端购物中心目标消费人群面向全客层，并以家庭消费为重点，坚持“以家庭综合消费为主，以快速流行时尚为特色，以餐饮休闲娱乐为亮点”的商业原则深圳/上海/北京/武汉/佛山/东莞/厦门/福州/贵阳/宁波等北京住总万科广场万科里万科里邻里型社区商业万科里主推产品为自主生态型社区商业，改变传统的零散销售模式，由万科统一规划管理，部分招商销售，部分自持运营广州广州江燕路万科里万科万科红红社区商业万科红系列以生活配套和餐饮为主，旗下包括社区集中商业“万科红5、生活中心”、社区底商及街铺“万科红新街坊”两个子品牌，后者全部直接销售深圳深圳万科红生活广场万科万科2049商业街区高端社区商业品牌，主要针对高端社区及周边业主提供商业服务上海上海万科2049五玠坊/上海万科2049海上传奇万科万科商商业产业产品品线线：这些都是万科从专注住宅的开发商向城市配套服城市配套服务务商商的转变。提供健康检查，三甲医院的医生为客户提供远程医疗预诊提供醇香咖啡、优质饮品，同时也可商务办公，预约快递，早餐、美容美甲、保健医疗等万科商万科商业业案例：案例：“五菜一汤”模式绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务6、快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。级 “7+3”模式“7”包括便利店、药店、水果店、干洗店、早餐店、蛋糕店、美发。“3”指的是社区超市、健身会所、儿童娱乐及教育。提供优质教育资源、“美国ASQ成长评测”、一站式玩乐空间，寓教于乐三大万科自三大万科自营营品牌品牌借鉴建建议议一一：梳理我司：梳理我司产产品品线线全面梳理我司旗下商业产品，根据物业形态、规模、商业性质等进行划分，整合社区底商、商业街、商务配套、购物中心等产品，理出产品线 ，推向市场。产产品品线线建建议议：龙湖、万科均是经过多年发展，从战略角度出发，通过梳理不同产品形态，如写字楼、购物中心、商业街、社区商业等，确立商业品牌，以便快速进军7、商业地产领域。办办公及公寓公及公寓购购物中心物中心商商业业街街社区底商社区底商商商务务配套配套招商运招商运营营建建议议：建建议议二：主推二：主推战战略合作略合作1、重视主力店，优先引进主力店，快速拉动人气和营造商业氛围，提升整体商业价值，带动招商及商业产品的销售。2、与行业内标杆企业合作，发挥优势，资源互享。2015.5万达万科万达万科战战略合作略合作部分主力店示意部分主力店示意招商运招商运营营建建议议：建建议议三：打造自三：打造自营营品牌品牌在社区不成熟、主力店招商难度较大时，打造自营品牌，如创客咖啡，带动其他商铺/写字楼/公寓招商与销售。创创客咖啡客咖啡社区教育社区教育营营地地大型集中商大8、型集中商业业中国家庭中国家庭时时尚趣玩尚趣玩中心中心核心子品牌建核心子品牌建议议以家庭消以家庭消费为费为核心核心社区商业邻邻里里生活生活中心中心二、时代新商业创创造不可替代的价造不可替代的价值值创创造极致上造极致上瘾瘾的体的体验验线线上上+线线下下社 与） 户客客户户关系关系平台平台交易交易交流交流健康美食体验娱乐购物物业交流用（ 户群 用互动社区交流新业务金融沉淀数据线线上上用用户户体体验验商商业业消消费费的入口的入口恒大商恒大商业赢业赢得数据的平台得数据的平台#构建多构建多场场景景#协协同效同效应应#实实用即相关用即相关#未来商未来商业业模式的玩法模式的玩法借借鉴鉴恒大一起恒大一起客客户户9、关系平台关系平台直达客直达客户户平台平台用用户户与恒大互与恒大互动动直接通路直接通路一起淘一起淘关系型关系型营销营销平台平台传传 播播 - 全全 民民 经经 纪纪 人人一起享一起享销销售工具包售工具包端到端端到端销销售效率提升售效率提升一起用一起用客客户户关关怀怀平台平台客客户户黏性管理黏性管理+物物业业服服务务一起悦一起悦平平 台台 定定 位位我和恒大的生活中枢我和恒大的生活中枢沟沟 通通 主主 题题一个恒大一个恒大 一生恒大一生恒大线线下下社区商社区商铺销铺销售售为为主，主，重在包装重在包装区域集中商区域集中商业业自持自持为为主，重点运主，重点运营营社区商业以家为中心的最后500米社区生活10、完整解决方案生鲜便利蔬果配送特色餐饮儿童托班社区诊所艺术培训健身会所社区食堂健康中心生活所需无所不包，从小孩到老人都可以获得更好的服务。孩子+游乐场（趣玩）父母+健康中心（趣年轻）家庭+超市（趣逛）朋友+美食（趣吃）情侣+影城（趣浪漫）全龄+书店（趣翱翔）家庭+会所（趣休闲）恒大趣街logo趣玩 趣逛 趣时光核心推广主张形象演绎大型集中商业都市家庭都市家庭时时尚趣玩中心尚趣玩中心结合长沙娱乐城市个性、湖南人家庭消费特征案名建议恒大欢乐PARK核心推广主张欢笑 欢呼 欢乐环球美食潮流乐园儿童王国核心业态动感娱乐时时尚趣玩尚趣玩DNA时时尚趣玩尚趣玩DNA时尚缤纷潮流聚集动感娱乐形象演绎三、 新玩11、法【辣翻【辣翻 长长沙】沙】2017 项项目品牌目品牌发发布会布会 暨暨系列活系列活动动发布会当天，专为大家带来快乐的快乐天使娜姐闪亮登场，呼吁大家重重视视家庭家庭与陪伴陪伴，并与大家度过欢乐的一天发布会当天，也会将街头采访视频剪辑片段播出，再次引发全民关注整个发布会现场突出“陪伴陪伴”与“快快乐乐”的氛围现场将会是一片欢乐的海洋创创造辣椒造辣椒吉祥物吉祥物辣辣 就要震撼就要震撼天空演唱会天空演唱会系列活动辣，就要虾搞！啤酒龙虾狂欢夜辣，就要辣，就要虾虾搞！搞！啤酒啤酒龙虾龙虾狂狂欢欢夜夜龙虾全宴 High啤一夏：美食美味合集，结合现场活动，舞蹈、演唱，精彩环节不间断红与红之间的碰撞热情与热情之间的较量这就是长长沙沙西班牙狂西班牙狂欢欢之旅之旅辣，就要狂欢辣里有斗牛，辣是气魄与勇气弗拉明戈，辣是慷慨与狂热吉他，辣是欢乐与深情辣 就要嗨我是球迷 我在恒大欢乐PARK辣就要 炫灯光、音乐和创意节日放置结合周边建筑环境装置各种灯光艺术作品最吸引人的是用彩色动态灯光投影THANKS