1、蓝蓝城城 北北 京京桃桃李李春春风风 2020年年年年度度营营销销推推广广计计划划2018年 我们用“ 守 望同一个故乡”唤醒大家沉睡心底的故乡记忆，播撒了无数家人心中的梦里江南的种子；2019年 我们用“ 邻 里共建 同 城颐养”讲述了人与家人、与邻里的人情归属与亲密关系， 让北桃小镇生活有了雏形。2020年，是小镇的一个转折点一期合院交付、餐饮商街开业、新产品入市（颐养公寓、高层、 商业合院）小镇面临着服务的提升和转型，一方面对合院交付和商业开街的生活营造提供支撑，另一方面 要为新产品入市建立差异化核心竞争优势。小镇的核心是生活服务，在蓝城原有的服务基础上，整合高端生活类服务资源， 引入高2、端服务品牌及专业服务团队，打造一站式生活服务平台【蓝燕生活】， 并作为2020年营销推广主线，通过生活服务的落地带动小镇人气，完成年度指标。2020年年度推广主题还原生活的本真2020年年度推广主题备选一、备选二、返璞归真 自在追心 活出生活本色蓝燕生活品牌定位：核心价值：还原生活的本真生活主张：生活向美而生，回归内心的简单精神追求：人与人的情感共鸣，人与自然的和谐相处，人与内心的赤诚对话 社群目标：我们与所有心怀热爱的人彼此联结，建立情感共同体。蓝燕生活核心元素：蓝蓝 色色 燕燕 子子 ：蓝色象征着人类的文明之光 ，蓝色理想是人类居住的理想， 燕子具有回归之意，找回生活本真。蓝燕logo设计3、蓝燕logo设计蓝燕logo设计蓝燕生活服务内容： 3层需求+4大体系基本需求、精神需求、文化需求衣、食、住、行衣 基基 本本 需需 求求 ： 衣 服 、 杯 子 、 碗 筷 等 日 常 生 活 用 品 ； 精精 神神 需需 求求 ： 生 活 的 舒 适 感 与 仪 式 感 ； 文文 化化 需需 求求 ： 【 蓝 燕 礼 仪 】 让 生 活 回 归 仪 式 感1 、 交 付 仪 式 ： 打 造 小 镇 镇 章 ， 给 交 付 仪 式 上 的 礼 品 ； 2 、 成 长 礼 仪 ： 开 笔 礼 、 成 年 礼 等 。食 基基 本本 需需 求求 ： 健 康 的 饮 食 需 求 ； 精精 神神 需需4、 求求 ： 健 康 的 生 活 方 式 及 诗 意 田 园 的 向 往 文文 化化 需需 求求 ： 【 蓝 燕 健 康 】 让 生 活 回 归 自 然 ， 健 康 耕 读 课 堂 ： 学 习 耕 读 文 化 ， 体 验 农 耕 乐 趣住 基 本 需 求 ： 度 假 居 住 和 日 常 居 住 ；1 、 【 蓝 燕 居 】 度 假 居 住 产 品 ， 鸡 鸣 驿 景 区 民 宿2 、 【 蓝 燕 里 】 【 燕 京 里 】 高 层 产 品3 、 【 燕 归 坊 】 合 院 产 品 精 神 需 求 ： 院 落 生 活 ， 邻 里 亲 情 文 化 需 求 ： 【 蓝 燕 】 让 居 住 的 回 归 5、生 活 本 真1 、 鸡 鸣 驿 古 城 作 为 第 一 会 客 厅 ， 是 文 化 学 习 、 交 流 的 场 所 2 、 新 书 发 布 ： 现 代 版 的 营 造 法 式 ， 提 升 小 镇 高 度行 基 本 需 求 ： 出 行 、 交 通 ；1 、 开 通 高 铁 班 车 ： 接 送 家 人 从 高 铁 站 到 小 镇 ；2 、 提 供 买 票 服 务 ： 家 人 可 直 接 联 系 蓝 燕 管 家 订 票 ， 提 供 一 年 1 0 次 免 费 购 票 服 务 。 精 神 需 求 ： 用 行 动 表 达 对 家 人 的 爱 ； 文 化 需 求 ： 【 蓝 燕 行 动 】 让 生 活 6、回 归 人 情 味 ；【 蓝 燕 行 动 】 和 家 人 一 起 去 完 成 的 1 00 件 小 事 。颐养公寓开盘阅山开盘燕京里、蓝燕里 开盘蓝燕生活馆 开放1800商业试运行【燕归坊】 交付2020年营销节点分析1 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1 1月12月销售节点工程节点2020年营销推广主线生活服务作为2020年营销重点又可分为蓝燕生活、社群、文化三个界面，其中蓝蓝燕燕生生活活将作为北桃年度推广重点，贯穿全年，释放北桃的生活价值主张，为品牌形象建设形成合力。 而社社群群线线、文文化化线线作为推广的辅助线，分别为小镇提供人气保障和气质高度。1 、蓝燕生活| 印记【蓝燕生活】7、将成为2020年北京桃李春风最强有力的IP，通过独有生活服务体系的建立，形成市场印记。2、社群线| 人气所有小镇的生命线是人气。以生活服务为主题，以文化为手段，以活动为载体，激发北桃社群 形成自循环运行，为小镇注入人气。3、文化线| 高度如果说生活决定了项目的基调，那么文化则决定了项目的气质和高度。2020年，我们将深挖项目的文化属性，围绕“ 小 镇季刊” 、 “ 现 代版营造法式” 形 成文化气质 和形象高度。推广策略原则：形象有高度；传播有爆点；价值传递的系列化；内容有新意；建立品牌资产思路：1 、线上推广层面围绕“ 蓝 燕生活” ， 形容北桃特有的服务模式；2、线下围绕“ 蓝 燕生活” 8、开 展一系列服务活动的，提供人气与互动，强化北桃家人的生活体验 与粘性。生活形象建立1 .蓝燕生活2.社群3.文化主线助力推动线上：蓝燕生活形象及服务内容输出线下：蓝燕生活服务内容的落地及迭代更新线上：把北桃社群打造为生活交流平台线下：社群活动为小镇提供人气保障线上：新书发布提升小镇高度线下：小镇季刊、小镇月报增加小镇热点PART ONE蓝燕生活蓝燕生活三部曲是北京桃李春风区别于其他小镇的IP，2020年，我们将通过三个阶段的生活节点的推广，将蓝燕生活从理念化输出，到体验化的参与，到产业化的运营，深深的植入到家人的生活中。 第一个阶段：蓝燕生活搭建 第二个阶段：蓝燕生活体验 第三个阶段：蓝燕生9、活运营第一阶段：蓝燕生活搭建时间：2020年2-5月推广目标：1 、蓝燕生活服务体系的搭建和工作的准备是2020年营销推广的基础；2、通过蓝燕生活服务理念的传递，提升项目服务价值，带动颐养公寓销售。第一阶段推广节奏1 、起手 丨 蓝燕生活亮相&蓝燕生活手记发布 2、升温 丨 蓝燕生活畅想会3、加热 丨 蓝燕生活体验券（母亲节定制版） 4、爆点 丨 蓝燕生活发布会&蓝燕生活馆开放 5、穿插 丨 颐养公寓开盘【起手】蓝燕生活亮相&蓝燕生活手记发布时间：2月20日渠道：官微视频+图文微信内容：以镇长采访的形式，讲述蓝燕生活品牌成立的意义及蓝燕生活服务1 .0，生活服务不是一 蹴而就，会不停的更新迭代10、，是小镇未来持续的努力的方向。蓝燕生活1 .0是首次面世的服务体 系，提前让家人参与体验，并提出意见和建议，并根据家人的反馈不断完善。蓝燕生活手记每户购房家人可领取一本手记和三本副本。手记包含蓝燕生活1 .0服务内容，是参与北桃小镇生活、体验蓝燕生活服务的凭证，可以获得 相应的家人权益，副本可由业主赠送其亲朋好友，同步享受相应服务。蓝燕生活手记内容手手 记记 【 家家 人人 权权 益益 】 ：1 、 可 成 为 碧 朗 湾 康 养 中 心 VIP 会 员 ， 享 受 碧 朗 湾 95 折 优 惠 ， 在 碧 朗 湾 康 养 中 心 所 有 的 消 费 凭 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 风11、 城市展厅进行登记，以20元1 积分记入手记积分内；2 、 可 成 为 金 钥 匙 大 管 家 VIP 会 员 ， 享 受 金 钥 匙 大 管 家 95 折 优 惠 ， 在 金 钥 匙 大 管 家 所 有 的 消 费 凭 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 风城市展厅进行登记，以20元1 积分记入手记积分内；3、可成为罗伊定制家VIP会员，享受罗伊定制9折优惠，在罗伊定制所有的消费凭小票可至北京桃李春风城市展厅进 行登记，以10元1 积分记入手记积分内；4 、可享受滑雪场9折优惠，滑雪场所有消费凭小票可至北京桃李春风城市展厅进行登记，以1 0元1 积分记入手记积分 内；5、每次参加项目社群活动12、可一个盖章，盖章可至北京桃李春风城市展厅进行登记，每3个盖章可兑换10积分；6、手记家人成功推荐副本家人购买北京桃李春风合院产品可获得6000积分，购买高层产品可获得3000积分。手手 记记 【 积积 分分 兑兑 换换 】 ：1 、 持 副 本 家 人 购 买 北 京 桃 李 春 风 合 院 可 获 得 总 房 价 减 免 10000 元 优 惠 ， 高 层 总 房 价 减 免 5000 元 优 惠 。 成 为 业 主 后 ， 可获得一本手记及三本副本，原副本积分直接计入现手记积分中；2 、 持 副 本 家 人 最 终 未 能 北 京 桃 李 春 风 业 主 ， 副 本 积 分 可 在 20213、0 年 8 月 31 日 至 北 京 桃 李 春 风 现 场 统 一 对 折 计 入 原 手 记 积分中；3、手记积分可于2020年8月31 日至北京桃李春风现场统一兑换电子卡，合院业主以1 ：1.5倍积分兑换为现金充值于卡 中，高层业主以1 ：1倍积分兑换现金充值于卡中。蓝燕生活手记副本内容副副 本本 【 家家 人人 权权 益益 】 ：1 、 可 成 为 碧 朗 湾 康 养 中 心 VIP 会 员 ， 享 受 碧 朗 湾 95 折 优 惠 ， 在 碧 朗 湾 康 养 中 心 所 有 的 消 费 凭 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 风 城市展厅进行登记，以20元1 积分记入副本积分内；2 14、 可 成 为 金 钥 匙 大 管 家 VIP 会 员 ， 享 受 金 钥 匙 大 管 家 95 折 优 惠 ， 在 金 钥 匙 大 管 家 所 有 的 消 费 凭 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 风城市展厅进行登记，以20元1 积分记入副本积分内；3、可成为罗伊定制家VIP会员，享受罗伊定制9折优惠，在罗伊定制所有的消费凭小票可至北京桃李春风城市展厅进 行登记，以10元1 积分记入副本积分内；4 、可享受滑雪场9折优惠，滑雪场所有消费凭小票可至北京桃李春风城市展厅进行登记，以1 0元1 积分记入副本积分 内；5、每次参加项目社群活动可一个盖章，盖章可至北京桃李春风城市展厅进行登记，每3个15、盖章可兑换10积分。副副 本本 【 积积 分分 兑兑 换换 】 ：1 、 尺 副 本 家 人 购 买 北 京 桃 李 春 风 合 院 可 获 得 总 房 价 减 免 10000 元 优 惠 ， 高 层 总 房 价 减 免 5000 元 优 惠 。 成 为 业 主 后 ， 可获得一本手记及三本副本，原本副本积分直接计入现手记中；2 、 持 副 本 家 人 最 终 未 能 北 京 桃 李 春 风 业 主 ， 副 本 积 分 可 在 2020 年 8 月 31 日 至 北 京 桃 李 春 风 现 场 统 一 对 折 计 入 原 手 记 积分中。【蓝燕生活手记】设计稿【蓝燕生活手记】设计稿【升温】蓝燕16、生活畅想会时间：3-4月，每月两场地点：北京城市展厅&项目现场内容：每次邀请10- 1 5位家人参加蓝燕生活畅想会，向 家人阐述蓝燕生活品牌的意义及征集家人的生活需求及 对生活服务的思考。【加热】蓝燕生活体验券（母亲节定制版） 时间：5月10日地点：北京内容：多久没有感谢过自己的妈妈，在母亲节到来之际， 给妈妈一次贴心的服务体验。一年一度的秀妈妈大赛，有多少人只会在朋友圈表达爱，回想一下你有多久没有陪妈妈一起去逛街， 又有多久没有和妈妈无所不谈，亲密无间 还有多久没有陪妈妈跑菜市场?这些日常中的陪伴，远比朋友圈的狂欢来得实在！晒出你和妈妈的合影以及对妈妈的感谢， 可获得蓝燕生活体验券（母亲节定17、制版）一份。Ps：所以服务由北桃和碧朗湾合作提供。蓝燕生活体验券内容（母亲节定制版）皮肤检测面部护理体态评估Ps：所有服务碧朗湾提供。【爆点】蓝燕生活发布会&蓝燕生活馆开放时间：5月30日地点：项目现场内容：蓝燕生活发布会是一次重要的正式的发声，预示着北桃一站式生活服务平台的搭建完成，同时 开创蓝城服务产业的新业态、新模式。蓝燕生活馆作为现场服务体验的场所之一，对蓝燕生活 服务落地也有着重要的意义。蓝燕生活发布会1 、蓝蓝燕燕生生活活意意义义：小镇的核心是生活服务，镇长现场解读蓝燕生活品牌成立的意义及介绍后续为北桃家人提供的生 活服务内容；2、蓝蓝燕燕生生 活活联联盟盟：碧朗湾、金钥匙大管家代18、言人对蓝燕生活的理解，并加入北桃蓝燕生活联盟，一起为北桃家人服 务；3、蓝蓝燕燕管管家家成成立立：发布会现场成立蓝燕生活服务团队蓝燕生活管家，从服务角度解决家人 对小镇的疑问，提升小镇服务品质。蓝燕生活馆蓝燕生活馆是蓝燕生活服务体验的其中一个场所，以颐养服务的为主，让全龄段家人可以在 此收获健康的身体和快乐的心情。【穿插】颐养公寓开盘开盘时间：5月推广排期：3-4月，颐养公寓推介会，每月两场；4月，官微，颐养公寓价值点释放，每周一篇。颐养公寓推广主题邻里共建 同城颐养 37 -6 8 颐 养 公 寓 怡 然 上 新第一阶段小结第一阶段主要围绕“ 蓝 燕生活馆开放” 的 契机，将蓝燕生活的 理念19、输出，搭建蓝燕生活服务体系。并配合母亲节活动带来的 人气，为下一阶段蓝燕生活的会员卡预售做好预热和炒作。第二阶段：蓝燕生活体验时间：2020年6- 8 月推广目标：1 、完善生活服务内容，提升家人满意度，促成老带新成交；2、通过会员卡推出，让度假客群和家人的形成服务差异，促使度假客群成为北桃业主； 3、小镇商业氛围渲染，同步推出【阅山】组团，丰富小镇未来生活体验内容。第二阶段推广节奏 1 、起手 丨 春风驿营造理念2、升温 丨 春风二十四友集结3、加热 丨 蓝燕生活白皮书发布&会员卡预售 4、爆点 丨 春风驿开街&新书发布会5、穿插 丨 阅山开盘&一期交付&暑期夏令营【起手】春风驿营造理念时间20、：7月5日媒体：官微图文微信内容：作为北中国第一个蓝城小镇，北京桃李春风的小镇中心【春风驿】的营造也将成为北中国 小镇的标杆，对整个小镇中心的营造理念进行整理，编写现代版营造法式，希望能给业内有一定 的借鉴意义。【升温】春风二十四友集结时间：7月18日媒体：官微视频+图文微信内容：对春风驿首批业主进行采访，做一系列视频微信进行释放，讲述春风驿未来的生 活场景。春风二十四友集结视频内容小时候楼下的早餐店 一直很难忘店老板看到我就知道要点那碗杂酱面 想在小镇有一家这样的餐馆家人说一句还是老样子彼此就能明白春风二十四友春风二十四友集结视频内容想在这开一个酒馆或者茶馆 我成为第一个酒保我的亲戚朋友可以21、经常来聚 一起聊天，一起喝茶，一起休闲春风二十四友春风二十四友集结视频内容因为工作关系 以前经常去南方喜欢南方的美食，很精致但每次吃几天好像又会想念家乡的美食，够分量想在北桃做一个小镇食堂 南方北方的美食在这里都能尝到春风二十四友【加热】蓝燕生活白皮书发布&会员卡预售时间：7月1 3日媒体：官微微信内容：在商业开街前，把蓝燕生活服务内容进行整理，发布蓝燕生活白皮书，并同步 开启会员卡预售。蓝燕生活白皮书内容5+2生活服务模式，包括：1 、园区服务体系：基础物业服务、居家生活服务、文化教育服务 等；2、颐养服务体系：医食住行、颐乐学为、怡康养护；3、蓝燕服务体系：碧朗湾、金钥匙等品牌服务内容会员22、卡制度1 、春风驿餐饮8折优惠，住宿6折优惠（后期提供）； 2、可享受蓝燕生活所有服务及优惠；3、购买会员卡业主后期购买合院可获得98折优惠， 购买高层可获得97折优惠；4、每户业主可免费领取会员卡一张。【爆点】春风驿开街&新书发布会时间：7月27日地点：北桃现场内容：春风驿开街标志着北桃小镇生活服务配套的落地，是小镇生活迈入新里程的一个重要 节点，配合小镇中心营造新书的发布，提升北桃小镇在行业内的高度，树立小镇标杆地位， 为项目人气提供保障。新书发布会意义：小镇中心是小镇的灵魂和气质所在,也关系到家人未来每一天的心情和福祉. 北桃小镇中心【春风驿】方案由宋卫平董事长亲自多次参加评审，经过反复23、修改，才最 终确定。北桃小镇中心的营造理念对北中国小镇的建设有着重要的意义，经过多次的讨论，镇长 决定把小镇中心的营造理念编辑成书，便于业内分享，希望可以推进北中国小镇的营造。【穿插】1 、【阅山】开盘开盘时间：7月推广排期：3-4月，颐养公寓推介会，每月两场；4月，官微，颐养公寓价值点释放，每周一篇。【阅山】推广主题月映鸡鸣山共色 阅 山 雅 院 向 美 而 开【穿插】2、一期【燕归坊】交付时间：8月30日地点：北桃现场交付服务：蓝燕一对一服务，最大限度地避免了家 人在收房过程中的烦恼，当家人身在一处，即可完 成所有交付手续的办理一期【燕归坊】交付交付仪式：1 、剪彩，寓意开启新的生活；2、24、撒五谷，寓意五谷丰登，富足安宁；3、礼炮， 寓意一个重要的时刻；4、礼品，蓝燕定制金币，是北桃业主的身份象征。【穿插】3、暑期夏令营时间：7月- 8 月目的：作为北京西家庭颐养生活新里程，北桃生活服务涵盖了全龄段人群。暑期是孩子自我 提升成长最好的阶段，抓住这个时期开展围绕孩子的生活服务，丰富孩子的内心世界，让孩 子在最接近自然的地方，和小伙伴一起成长，了解生活的原汁原味。暑期夏令营- 国 学班时间：7月- 8 月地点：北京城市展厅目的：跨界教育培训机构，组织国学、国画、书法、围 棋、古筝等培训课程。深化孩子的国学知识，加强对国 学的理解，激发孩子对中式传统文化的热爱。暑期夏令营- 海 豚计划25、时间：7月- 8 月地点：北京游泳馆内容：“ 海 豚计划” 为 孩子打开的是一扇通往水世界的大 门，游泳，是一种同自然亲切对话的方式，是孩子们天性 本能的延续，让孩子们在水中获得单纯的快乐，同时让他 们终生受益，提升勇气与信念。暑期夏令营- 耕 读课堂 时间：7月- 8 月地点：北桃现场内容：让孩子体验农耕种植的乐趣，感受大自然 的奥妙与完美，学习农耕文化，从而学会欣赏自 然、尊重生命以及开发想象力。第二阶段小结第二阶段通过春风驿开街和燕归坊交付两个节点，促使蓝燕生 活真正落地，为家人带来全新的生活体验。春风驿开街同时发布新书，释放北桃小镇中心的高度，吸引业 内及度假客群为项目提供人气保障。而26、会员卡制度使度假客群 和家人的形成服务差异，促使度假客群成为北桃业主。第三阶段：蓝燕生活运营时间：2020年10月- 1 2 月推广目标：1 、主打秋冬季旅游，让下花园度假形成差异化竞争，吸引人气；2、通过下花园第一会客厅开放和小镇生活节，维持小镇人气，实现蓝燕服务的可持续运营。第三阶段推广节奏 1 、起手 丨下花园度假旅游2、升温 丨 下花园第一会客厅开放 3、爆点 丨 小镇生活节4、回流 丨 客户答谢会5、穿插 丨 高层开盘【起手】下花园度假旅游时间：9- 1 2 月目的：整合鸡鸣驿古城、鸡鸣山、草原天路、滑雪等资源，对下花园秋冬季节旅游进行包装， 解决北京人缺乏周边短途旅游的困惑，打造北27、京人秋冬周末度假旅游的首选目的地。通过讲故 事- 定 攻略- 发 福利三个步骤，炒热下花园旅游市场。下花园度假旅游- 讲 故事时间：9月渠道：官微视频+图文微信内容：一座中国百年历史驿站古城，讲述着唐太宗、辽圣 宗、萧太后的故事。把鸡鸣驿所有的名人故事做整理，感 受古老驿道的沧桑变化。下花园度假旅游- 定 攻略时间：9月渠道：北京旅行社内容：联合北京旅行社推出适合秋初的旅游线路： 1 、一日游旅游线路：鸡鸣驿- 鸡 鸣山- 北 京桃李春风； 2、两日游旅游路线：秋季主打：鸡鸣驿- 鸡 鸣山- 北 京桃李春风- 草 原天路； 冬季主打：鸡鸣驿- 鸡 鸣山- 北 京桃李春风- 崇 礼滑雪场。下花园28、度假旅游- 发 福利时间：9月媒体：官微图文微信&北京旅游大v内容：配合两条旅游线路，投放北京相关旅游大V，每周从留言点赞最多的人中抽取10个名额 免费参加两日游旅游活动，20个名额免费参加一日游旅游活动。【升温】下花园第一会客厅开放时间：9月媒体：官微图文微信内容：通过为期一个月的旅游炒作后，位于鸡鸣驿古城的下花园第一会客厅正式开放。沿着 城墙外悠长的青石板路，走近这座古堡，无游人如织，无丁点喧嚣，仿佛停留在了过去辉煌 的光阴里，古堡悠悠的诉说着它的昨日往事，让人回归生活的本真。参观动线调整下花园参观动线调整为第一站下花园第一会议客厅，了解下花园历史文化，名人故事，备受 风雨侵蚀的青砖追忆着29、前朝的繁荣，古老的驿道诉说着昨天的往事，将内心沉淀下来。 第二站北京桃李春风，体验美好生活的新里程，过去和未来的一个对比，让客户对北桃生活 有更深刻的体会。【爆点】小镇生活节时间：10月1 日- 7 日媒体：官微图文微信内容：小镇生活节是北桃专属的节日，2020年是北桃交付后的第一个生活节，商业街的呈现 为生活节提供了场地和资源，举行一场别开生面的生活节，让北桃专属的节日更成为度假旅 游的一个重大节日，让更多的游客参与进来。小镇生活节- 秋 收集市时间：10月1 日- 7 月地点：北桃现场内容：秋天是丰收的季节，把大自然中收获的果实进行展示， 晶莹莹的葡萄、起着灯笼的蜜桔和柿子、沁出蜜汁的梨，30、萌 哒哒的多肉盆栽，万紫千红的鲜花让家人在小镇感受到 金秋丰收的喜悦。小镇生活节- 邻 里百家宴时间：10月7日地点：北桃现场内容：邻里之间，你一道菜，我一碗汤，齐聚饭桌，谈天论地， 共享佳肴。百家宴是独特又古老的汉族民俗文化习俗，让家人们 重温往昔 东 家吃一顿，西家吃一餐 的 场景，感受邻里间的友 好和热情。”【回流】客户答谢宴时间：12月12日地点：北桃现场内容：1 、家人感恩答谢：为2020年为小镇做出贡献的家人及活跃的小镇颁奖； 2、社群评比：给每个社群一个奖项，现场颁奖，最温暖、最活跃等； 3、蓝燕服务管家评比：根据一年的表现选出本年度服务最佳的管家。【穿插】高层开盘开盘时间：1031、月1 0日推广排期：9月，官微，高层价值点释放，每周一篇；9月1 5-10月9日，朋友圈公众号、百度推广等释放高层信息； 9月1 日- 1 0 月9日，北京绿城相关小区巡展。高层推广主题小镇的幸福时光里 9 0 -12 0 【 蓝 燕 里 】 怡 心 而 居第三阶段小结第三阶段打造下花园秋冬季度假旅游产业，形成差异化竞争， 并配合第一会客厅开放和小镇生活节，维持小镇人气，促成蓝 燕服务的可持续运营，实现热销。PART TWO社群线北京桃李春风社群经常三年多的打造。已有一定的规模和成绩。 交付是小镇生活的起点，也是社群运营的另一个起点。2020年社群运营三大目标: 提升客户参与度 打造网红社群 32、跨界资源丰富内容提升客户参与度 1 、打造仪式感新客户入微信群流程：需要家人引荐社长及社群成员欢迎仪式新客户自我介绍及爱好分享，入群就能和群里的成员成为朋友，而不是旁观者 例如书友会，进群需要分享一本自己喜爱的书籍美食群，分享自己拿手的一道菜或者最喜欢的一家餐馆、一道美食2、活动打卡兑换积分每参加一次可在蓝燕生活手记上盖1 个章，每3个盖章可兑换10积分；提升客户参与度3、定期反馈意见和解决以月为单位，定期开展一次总结会，也可以是吐槽会，把近阶段活动的亮点和不足进行分析，并制定后阶段 的活动计划。也可想蓝燕生活管家提出一些服务支撑。4、家人参与到社群的建设和管理每个社群设置社长一名，副社长两名33、，组织委员一名，宣传委员一名等。根据社群特色进行工作分工。打造网红社群北桃书友会：思想碰撞的平台1 、分享内容更广泛：不局限于读书分享，可以分享社会经验、人生 智慧、生活趣事、旅行所见所闻等。2、分享人群多元化：1 ）家人分享：为家人交流提供平台，分享心得结交朋友，营造丰富 的家人文化氛围；2）行业领袖、社会学者分享：学习交流的场所，持续不断地社群注 入营养价值。张广天2005年创作“ 理 想主义三部曲” ， 由三个独立的剧目组成，分别是左岸、切 格 瓦拉、圣人孔子。曾出版 自传我的无产阶级生活，出版新书人类的当务之急。北桃乒乓社：健康生活方式的体验把与运动健康相关的社群【乒乓社】、【春风跑】34、集合起来，并 根据家人的运动喜好增设【游泳社】、【瑜伽社】等社群，培养 家人健康的生活态度，从运动中找到乐趣并爱上运动，积极参与 每一次的活动。跨界资源丰富内容媒体合作社群与内容相关媒体合作，通过媒体发声， 扩大社群的影响力。例如：行者会&北京户外网舌尖上的桃李春风&北京美食攻略跨界资源丰富内容协会合作与北京专业协会合作，共同学习交流，互换客户资源。4-5月联合北京摄影艺术协会，举办北桃摄影活动， 拍摄地点是北桃样板区、洋河及鸡鸣山，拍摄照片可 做为北桃后期推广宣传照。例如：光影社&北京摄影艺术协会。PART THREE文化线一本书【 小 镇 中 心 营 造 书 】 ：北桃小镇中心的营造理念对35、北中国小镇的建设有着重要的意义， 编辑成书，便于业内分享，希望可以推进北中国小镇的营造。 对于项目而言，新书的发布提升小镇在行业内的高度，树立小 镇标杆地位。一组仪式【 开 笔 礼 】 ：让 孩 子 提 前 体 验 文 学 的 乐 趣 。 讲 授 人 生 最 基 本 、 最 简 单 的 道 理 ， 并 教 读 书 、 写 字 ， 参 拜 孔 子 像 。【 成 年 礼 】 ：告 诉 孩 子 从 此 将 由 家 庭 中 毫 无 责 任 的 “ 孺 子 ” 转 变 为 正 式 跨 入 社 会 的 成 年 人 ， 要 承 担 成 人 的 责 任 、 履 践 美 好 的 德 行 。一个行动【 蓝 燕 行36、 动 】 ：回 归 家 庭 ， 回 归 本 真 生 活 ， 和 家 人 一 起 去 完 成 的 1 00 件 小 事 ， 每 月 提 出 2 -3 件 小 事 ， 让 家 人 参 加 。 和 家 人 一 起 参 加 一 次 野 餐 活 动 ； 给 爸 妈 做 一 顿 饭 ；带 孩 子 去 一 次 图 书 馆颐养公寓开盘燕京里、蓝燕里 开盘蓝燕生活搭建蓝燕生活体验蓝燕生活运营蓝燕生活亮相&蓝燕生活手记发布 蓝燕生活畅想会 蓝燕生活体验券蓝燕生活发布会&蓝燕生活馆开放春风驿营造理念 春风二十四友集结蓝燕生活白皮书发布&会员卡预售春风驿开街&新书发布会暑期夏令营下花园度假旅游 下花园第一会客厅开放小镇生活节 客户答谢会2020年营销推广排期1 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1 1月12月阶段营销节点具体动作1800商业 阅山 【燕归坊】 试运行 开盘 交付THANKS谢谢谢谢大大家家