1、住宅项目价格体系的制定The Price system for Residential Project 技能提升培訓系列技能提升培訓系列02009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible“一本天书一本天书”多多想想多多做做多多试试多多学学多多累积累积多多沉淀沉淀圣圣经经2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible基本步骤基本步骤定义项目属性定义项目属性现场评定系数现场评定系数制作价格表格制作价格表格代入计算价格代入计算价格进行价格统计进行价格统计撰写定价说明撰写定价说明2009.06.25只要用2、心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible步骤一：定义项目属性步骤一：定义项目属性现场评定系数现场评定系数与 客 户 充与 客 户 充分 沟 通分 沟 通 ，了 解 开 发了 解 开 发设计重点设计重点获 取 准 确获 取 准 确的 总 规 图的 总 规 图、平面图平面图(设设计图计图)明 确 楼 宇明 确 楼 宇编号；编号；明 确 坐 标明 确 坐 标方向方向充 分 理 解充 分 理 解项 目 坐 落项 目 坐 落、户 型 布 局户 型 布 局等各因素等各因素准备工作一准备工作一3Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天3、 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible准备工作二准备工作二组织一个现场评分团组织一个现场评分团队最好队最好3 3- -4 4人人派发统一的派发统一的“定价评分表”“定价评分表”选择常态的天气选择常态的天气避免在极端天气进行避免在极端天气进行定价评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据定价评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据4Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司4、2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible注意事项注意事项项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。每位评分人员除了评分还要简单文字记录当时评分的根据。每位评分人员除了评分还要简单文字记录当时评分的根据。项目负责人需要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。项目负责人需要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。5Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就5、有可能 Nothing Is Impossible6目录：目录：1.1.价格表制作方式说明价格表制作方式说明2.2.评分系统说明评分系统说明3.3.价格统计价格统计总体说明总体说明水平系数评定水平系数评定垂直系数评定垂直系数评定特殊影响调整特殊影响调整补充说明补充说明Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible7目录：目录：1.1.价格表制作方式说明价格表制作方式说明2.2.评分系统说明评分系统说明3.3.价格统6、计价格统计总体说明总体说明水平系数评定水平系数评定垂直系数评定垂直系数评定特殊影响调整特殊影响调整补充说明补充说明Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。 根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价、推货策略等；根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价、推货策略等； 根7、据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素；根据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素； 明确价格制定的方向，比如并加以说明。明确价格制定的方向，比如并加以说明。8Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司1.1.价格表制作方式说明价格表制作方式说明2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible9Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地8、 產 顧 問 有 限 公 司参考案例一：参考案例一：北北西西东东南南A座座B座座C座座丫丫髻髻沙沙大大桥桥高高压压电电线线2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible10Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible11Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.069、.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible参考案例二：参考案例二：12Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible13Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只10、要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible14Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible15目录：目录：1.1.价格表制作方式说明价格表制作方式说明2.2.评分系统说明评分系统说明3.3.价格统计价格统计总体说明总体说明水平系数评定水平系数评定垂直系数评定垂直系数评定特殊影响调整特殊影响调整补充说明补充说明Sun Land Real Estate Consultant Co., 11、Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible16Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例一：参考案例一：总体说明总体说明2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible17Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例二：参考案例二：2009.0612、.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible18Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible1.1. 水平因素一般可分为：水平因素一般可分为：户型设计、景观视野、朝向、通风、采光、噪音、楼距户型设计、景观视野、朝向、通风、采光、噪音、楼距2.2. 每个因素权重的厘定：每个因素权重的厘定：前期和客户充分沟通前期和客户充分沟通 + + 项目的深入理解项目的深入理解 + + 累积的13、经验累积的经验3.3. 每个因素的评分等级和评定标准：每个因素的评分等级和评定标准：评分等级的划分存在一定的主观判断，最好是组员在充分理解项目后商议拟定，拟评分等级的划分存在一定的主观判断，最好是组员在充分理解项目后商议拟定，拟定等级后项目负责人需用文字在评分表上明确表述定等级后项目负责人需用文字在评分表上明确表述4.4. 评分楼层的选定：评分楼层的选定：标准户型一般以中间楼层为基准层，如果是奇偶数楼层户型不同需要选择两个相邻标准户型一般以中间楼层为基准层，如果是奇偶数楼层户型不同需要选择两个相邻的中间楼层进行评定的中间楼层进行评定19Sun Land Real Estate Consulta14、nt Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司水平系数评定水平系数评定2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible20Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例一：参考案例一：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible21Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.0615、.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible22Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible23Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible24Sun Land Real Estate Cons16、ultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible25Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible26Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 17、Nothing Is Impossible27Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible28Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible29Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 18、陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible30Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible31Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossibl19、e32Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible33Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible34Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 20、司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible思考思考/ /讨论：讨论：1.1. 在案例一中，为什么景观评分等级是在案例一中，为什么景观评分等级是5 5- -1010分（分（P22P22），而噪音评分），而噪音评分等级是等级是3 3- -1010分（分（P30P30）呢？）呢？2.2. 在水平系数表中，第三列的数字代表什么，如何得来？在水平系数表中，第三列的数字代表什么，如何得来？35Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心21、只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible36Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例一：参考案例一：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible37Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible38Sun Land Real Estate22、 Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible39Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible40Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能23、就有可能 Nothing Is Impossible41Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible42Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible43Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd24、.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible44Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible45Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impo25、ssible46Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible47Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible48Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有26、 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible49Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible50Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible51Sun Land Rea27、l Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible52Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible53Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心28、只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible54Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible55Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible思考思考/ /讨论：讨论：1.1. 在案例一中，水平系数和的计算公式29、是：在案例一中，水平系数和的计算公式是：各因素分值各因素分值权重，然后相加权重，然后相加在案例二中，水平系数和的计算公式是：在案例二中，水平系数和的计算公式是：各因素系数相乘各因素系数相乘两者的区别在哪里？两者的区别在哪里？2.2. 两个案例在系数评分上最大的区别是什么？如何理解和运用？两个案例在系数评分上最大的区别是什么？如何理解和运用？56Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible57Sun Land Re30、al Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司垂直系数评定垂直系数评定1.1. 垂直因素的评定按同一单位因为楼层的变化而引起素质差异进行打分，一般垂直因素的评定按同一单位因为楼层的变化而引起素质差异进行打分，一般分为：分为：视野景观变化视野景观变化 、采光变化、空间感差异、心理优越感差异、客户心理感受、采光变化、空间感差异、心理优越感差异、客户心理感受、项目特殊情况项目特殊情况2.2. 层差类型一般可分为：层差类型一般可分为：斜线型、折线型、梯级型斜线型、折线型、梯级型3.3. 层差差距：层差差距：因应建筑的高低、推货策略而所有不31、同，具体要根据拟定均价、户型面因应建筑的高低、推货策略而所有不同，具体要根据拟定均价、户型面积等因素调整积等因素调整思考思考/ /讨论：层差类型、差距与建筑的高低、推货策略之间有何联系？讨论：层差类型、差距与建筑的高低、推货策略之间有何联系？2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible58Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例一：参考案例一：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible59S32、un Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible60Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible61Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司20033、9.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible62Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible63Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible64Sun Land Real Estate 34、Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible65Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例二：参考案例二：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible66Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只35、要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible67Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible68Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible69Sun Land Real Estate Consulta36、nt Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible70Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible71Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Noth37、ing Is Impossible72Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible73Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible74Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 38、房 地 產 顧 問 有 限 公 司特殊影响调整特殊影响调整遇到以下情况，需要对特殊楼层或户型做出特殊层差和系数调整：遇到以下情况，需要对特殊楼层或户型做出特殊层差和系数调整：示范单元层示范单元层赠送面积赠送面积对开视野明显差异对开视野明显差异供需要求供需要求客户喜好客户喜好2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible75Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例一：参考案例一：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing 39、Is Impossible76Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible77Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例二：参考案例二：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible78Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.40、天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible79Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible80Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impos41、sible81Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible82Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible83Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 42、限 公 司补充说明补充说明参考案例一：参考案例一：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible84Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例二：参考案例二：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible85Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Noth43、ing Is Impossible86Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible87Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible88Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 44、房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible89目录：目录：1.1.价格表制作方式说明价格表制作方式说明2.2.评分系统说明评分系统说明3.3.价格统计价格统计总体说明总体说明水平系数评定水平系数评定垂直系数评定垂直系数评定特殊影响调整特殊影响调整补充说明补充说明Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible注意事项注意事项1.145、.安静无干扰的环境。安静无干扰的环境。2.2.清醒的头脑。清醒的头脑。3.3.过程中随时记录号需要补充考虑的事项、疑点、备忘等事项。过程中随时记录号需要补充考虑的事项、疑点、备忘等事项。4.4.仔细验算和核对。仔细验算和核对。5.5.科学命名不同情况下调整出来的价格表。科学命名不同情况下调整出来的价格表。90Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司步骤二：制作价格表格步骤二：制作价格表格代入计算价格代入计算价格2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossibl46、e1.1. 设置好系数表，单独开设一个设置好系数表，单独开设一个SheetSheet。2.2. 设置好所有单元的基本资料表格，并设好各单元与系数表连接的公式。设置好所有单元的基本资料表格，并设好各单元与系数表连接的公式。3.3. 代入预定单价，严谨测算每个单元，确保无误。代入预定单价，严谨测算每个单元，确保无误。4.4. 单独开设一个单独开设一个SheetSheet作汇总。作汇总。91Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司见附件见附件制作过程制作过程2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能47、 Nothing Is Impossible步骤三：进行价格统计步骤三：进行价格统计撰写定价说明撰写定价说明1.1.价格统计内容必须包括：价格统计内容必须包括：总价统计、单价统计、分项统计、阶段性推货统计总价统计、单价统计、分项统计、阶段性推货统计2.2.价格统计方式必须包括：价格统计方式必须包括：表格、柱状、点线表格、柱状、点线3.3.把制定价格的所有资料，包括图片、照片、系数评级标准、系数评定依据把制定价格的所有资料，包括图片、照片、系数评级标准、系数评定依据、系数表、价格表、统计、系数表、价格表、统计等所有内容整理，完成专业的定价说明。等所有内容整理，完成专业的定价说明。4.4.价格统计48、方式参见以下案例价格统计方式参见以下案例92Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible93Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司参考案例：参考案例：2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible94Sun Land Real Estate Consultant Co.,49、 Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible95Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible96Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is 50、Impossible97Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible98Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible99Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible100Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible101Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd.天 地 陽 光 房 地 產 顧 問 有 限 公 司