1、相伴相生这是一个有着天然参考系的项目幸焉？未必！一路之隔新城&路劲、金茂；洋房+叠加；大面积段；高总价品 平 面 赏 析新城璞樾春秋&路劲金茂府区域价格教育 | 顶端客户少，最强分割者 | 品类与面积段趋同，天然比较系划界限，定对手；先发声，抢时间；当前动作淹城南，淹城南，2大千万豪宅，大千万豪宅，劲敌劲敌相逢相逢历史土地上的科技基因 这是一个有着天然土地基因的项目向后看？向前看？我们看到一个例子：巴黎圣母院重建方案，中国设计师夺冠2019年4月15日，拥有800年历史的巴黎圣母院惨遭大火，导致屋顶和 塔尖被烧毁。巴黎圣母院大教堂不仅仅是一座建筑。它是一个象征，一系 列回忆，见证了历史，以及我2、们都受到影响的纪念碑。基于此，大家提出 了最独特的问题 ：“我们应从哪里开始？我们是否完全按原样重建结构 ，或者我们是否要寻找新的形式代表我们的共同经历？如果是后者，这种 表现形式会是什么样子，感觉像，或者表现得像？”GoArchitect公司举办了一场巴黎圣母院教堂设计竞赛，向全球征集重建圣母院屋顶设计方案 吸引世界各地设计师前去投稿，旨在为今年4月大火后的巴黎圣母院的未来创造一个新的愿景。师巴黎的心跳方案摘冠得得奖奖作品作品“巴黎巴黎心心跳跳”由由三个三个部部分分组组成成：水晶般的屋顶：由多面镜子构成，与镜子屋顶一起投射出巴黎历史悠久的城市面貌塔尖上的时间装置：利用磁悬浮技术漂浮在塔尖上，3、可以有节奏地上下 移动，每半个世纪开放一次，如时间胶囊般追溯城市的记忆主体炫彩尖塔：以万花筒的形式来赞美城市景观，同时也是向巴黎圣母院大火中“逝世”的玫瑰花窗致敬得得奖奖作品作品“巴黎心跳巴黎心跳” ,完美诠释了新的塔尖的设计 代表了人类的记忆、存在和希望时间胶囊在磁悬浮的作用下可以有节奏地上下移动 呼吸和与城市一起跳动，让巴黎的心跳重新复活。历史不断被传承，科技推动世界不断向前有人热爱过去，总有人要看向未来科技未来？对于汽车来说，再华贵的马车，也只是马车。路劲金茂府，之于常州豪宅市场，之于武进豪宅市场，是颠覆认知，先于时代的产物。科技未来？对于电话而言，再高效的邮局，也只是邮局。路劲金茂府，4、之于常州豪宅市场，之于武进豪宅市场，是颠覆认知，先于时代的产物。科技未来？对于相机而言，再写实的绘画，也只是绘画。路劲金茂府，之于常州豪宅市场，之于武进豪宅市场，是颠覆认知，先于时代的产物。路劲金茂府，现象级豪宅在传奇的土地上，看见未来的传奇立信心，建差异，理价值，做标杆找到方向淹城南、路淹城南、路劲劲&金茂、千万金茂、千万级级科科技技豪宅豪宅春秋淹城正在向前看，从龙脉到CLD，是传承，更是进化CLD不不仅仅是地是地产产概念，更是概念，更是政政府府导导向向CLD之之所所以以能成能成为为城市城市高高端客端客群群“第第一一居所居所”的首的首选选，莫，莫不不符合符合四四大条大条件件：CLD往往与大体5、量、且不可复制的生态资源相伴相生CLD必须位于城市中心地段，其享受商圈与产业（办公）圈的支撑辐射CLD紧邻城市道路交通枢纽，这也是一个板块能否成长为C L D 的关键点。周边例如图书馆、大剧院、公园等大型文化及市政配套也早已先行一步区域内会有成体量的高端住宅, “精英化”的居住氛围。从地理区位来看，淹南板块可堪武进区的地理中心，区政府邻近于此，其毗邻淹城，北接湖塘老城区，西衔西太湖板块，南邻武进高新区，东附常州科教城。四方围合之下，这里几乎就是一场关于生态资源、商业资 源、政务资源、人口资源的圆桌会议。对对比国比国际际上上CLD形成的形成的必必要条件，要条件，淹淹南可以南可以说说几几乎乎完美匹6、配。完美匹配。生生态态宜居之地宜居之地 涵氧人生大境涵氧人生大境区域内纵横交错的长沟河水系，加上5A级淹城景区，它作为是国内 保存最完整、形制最独特的春秋地面城池遗址，具备独一无二的文化 历史IP属性，满足了“不可再生的大体量生态资源”市政配套完善 政府主导先行凤凰谷大剧院、武进图书馆、武进区文化馆、淹城博物馆、迪卡侬运 动超市、淹城中学等一应俱全；武进第二人民医院阳湖院区、二院金 东方院区、金东方护理院从健康生活方式到高端医疗支持，配备完善立体城市路网立体城市路网 便捷通达全城便捷通达全城城市动脉主干道：南北向的武宜路，东西动脉延政大道地铁：地铁1号线在今年年底将迎来通车，规划中的地铁3/67、号线 公共交通：BRT1号线、4路、67路、311路、h3路环线、k5路等多条线路高端人才齐备 繁华举步即达在高端人群方面，周边有武进高新区、常州科教城、武进政府中心构成了 板块丰富的高端客群的保证；而武宜路、花园街双商圈的辐射，更是了鼎 定了淹南的中心地位，满足了商圈与产业（办公）圈的支撑辐射条件。豪宅居住区 豪门归属地淹南未来将以低容积率为主，从规划初始，官方对于此处将形成居住区已然有 了明确的高端定位设想，将淹南板块打造成常州的一片豪宅区。目前已有春 秋金茂府、新城璞樾春秋、新城华宇悦隽公馆等高端住宅项目入驻。武宜路和延政路的焦点，正是CLD的中心所在 春秋淹城，就是绝对的中心坐标它是常8、州的“凯旋门”站在古今交站在古今交汇汇的坐的坐标标原点，我原点，我们们看看见见土地土地伟伟大的大的未未来来如果将常州目前在售豪宅都汇总在一张地图上可以发现，几个规律：1、红梅公园是绝对的中心，九洲玺500米以内的绝对优势，属于垄断性资源2、南大街是第一梯队的第二中心，江左风华、金鹰世界和怀德誉隽都在1.5公里的距离内3、市政府是第二梯队的中心，花语江南、樾隽中央、熙华府都在其2公里范围内；红梅公园九洲玺江左风华 金鹰世界怀德誉隽花语江南熙华府 樾隽中央璞樾门第旭辉铂悦天宁绝对的中心1.5公里的范围2公里的范围豪宅的价格和中心地标的距离成反比：第一、第一、常州的豪宅梯队是围绕着红梅公园、南大街、9、新市府三个绝对资源中心展开的。第二、第二、价格梯队与距离三大绝对资源中心的距离，而依次递减； 500米是垄断性资源圈，价格在4万+ 1公里左右是中心型资源圈，价格在3万+ 2公里左右是豪宅型资源圈，价格在2万+红梅公园九洲玺江左风华 金鹰世界怀德誉隽花语江南熙华府 樾隽中央璞樾门第旭辉铂悦天宁绝对中心4万+1.5公里范围3万+2公里范围2万+常州的价格梯队看到，绝对中心的绝对距离，其实是豪宅的绝对资源性红异梅公园与春秋淹城都是区域发展的绝对中心，同等的核心地标距离,拥有4:3的价格差绝对中心：红梅公园旁绝对中心：春秋淹城旁九州玺，4万+路劲金茂府，3万+Answer3万块钱在区域层面的合理性：10、春秋淹城，一个有历史的地方，城市的焦点位之上，有核心的商业：花园街、武宜路商 业，它就是一个豪宅区的放射点，基于中心点散发出来的豪宅居住价值就是淹南CLD， 我们就相当于在凯旋门边上的豪宅，我们就是淹城南的绝对资源性豪宅武进向前看：龙城CLD，绝对中心旁绝对豪宅3万+的市场环境、竞品的价格开放、政府CLD的规划武进的野心背书，建立3万块/价格的筑底，列席常州豪宅序列价格的教育，让客户对未来价值有信心 产品的教育，让客户对现在出手有冲动路劲&金茂强强联合，用科技重新发明豪宅 完成一次科技与奢华的未来豪宅豪宅生活豪宅生活jin化化论论领创龙城科技生活新时代，是我们的信仰，是我们的抱负不能只停留在口11、号，我们需要为此建立一套清晰的产品体系科技科技进进化化论论12大科技系大科技系统统，进进化豪宅的呼吸方式化豪宅的呼吸方式生命：肌肤级恒温系统 温度：阳光健康系统 智慧：管家级智能系统 呼吸：空气净化系统 大隐：0噪声静音系统源水：饮用级净水软水系统园林境化园林境化论论立体景立体景观观体系，境化中西的多重园意体系，境化中西的多重园意宽厚：多重立体景观园林现代：中魂西技手法营造均衡：审美与功能现代平衡 共融：建筑与园林统一共生 臻选：细致筛选山石草木精装精化精装精化论论精装收精装收纳纳体系，敬化生活的美学体系，敬化生活的美学艺术艺术装修：国际五星酒店标准 收纳：空间整理收纳设计 艺术：收纳装饰和谐12、统一 关怀：无障碍空间尺度 适幼：适幼主题儿童房空空间间浸化浸化论论人体工学体系，浸化空人体工学体系，浸化空间间的享受方式的享受方式尺度：3.15米厅堂高度 有距：科学调适主客距离 交往：多情景交往空间 礼仪：独立玄关入户空间 阶级：主客分离浴卫设计物业近化论金茂五星物业，近化心灵的无间距离宗旨：用心缔造美好生活尊荣：接待35位国家元首的礼宾经验 制度：五大生活服务体系资质：国家一级资质物业管理企业豪宅生活豪宅生活J化化论论科技进化论生命：肌肤级恒温系统温度：阳光健康系统智慧：管家级智能系统呼吸：空气净化系统大隐：0噪声静音系统源水：饮用级净水软水系统尺度：3.15米厅堂高度有距：科学调适主客13、距离交往：多情景交往空间礼仪：独立玄关入户空间阶级：主客分离浴卫设计装修：国际五星酒店标准收纳：空间整理收纳设计艺术：收纳装饰和谐统一关怀：无障碍空间尺度适幼：适幼主题儿童房精装敬化论空间浸化论园林境化论宽厚：多重立体景观园林现代：中魂西技手法营造均衡：审美与功能现代平衡共融：建筑与园林统一共生臻选：细致筛选山石草木物业近化论宗旨：用心缔造美好生活尊荣：接待35位国家元首的礼宾经验制度：五大生活服务体系资质：国家一级资质物业管理企业3个即将颠覆龙城豪宅的LOGO双J联合跨界携手前瞻研究，跨时代、跨行业携 手华为，倾力打造科技时代物 联网智慧社区，以世界5G领先 水平，创领科学人居迈向新纪 元，14、尽享科技人居魅力中国科技豪宅教父， 绿金标准倡领者:高 端府系作品的首创12大绿色科技系 统， 引领全新健康奢尚生活。中国首个荣获 英国breeam认证&荣获中国科技三星奖 项认证,国内外双认证，科技权威教科书港企巨擘路劲地产，国际华商500强， 外资房企第1名。15载耕耘. 9大城市 板块15大品质楼盘，宁常区域约8万+业主口碑选择，匠心品质筑就品牌 万有引力，龙城房企第一梯队，宁常 龙头双jin巨匠和鸣，跨界联合行业巨擘华为 承智慧知名，畅游科技前端，开创全新人居理念于5G云端对话人居高度，致敬未来时代人居龙龙城首个城首个5G住区住区路劲金茂府，LIVE将来，让10年后的人居未来，现在到来15、有生命的温度无论外界如何冷暖，在这里回到最适宜的温度 母体一般的呵护，安心安然，不变应万变。毛细管网恒温系统 温暖之源源不断舒适来了科技奢品LIVE将来让呼吸如旅行告别PM2.5 吐纳自然，在家里就仿佛在海边、在山间、 在绿树花海，放轻松深呼吸，纯净焕然。新风除霾除菌系统 请龙城深呼吸深呼吸来了科技奢品LIVE将来培养温情的厚度亲情需要保温，爱情需要保温，隔绝了世外冷暖，卸下 厚重，在温情里温存，悠然得象一尾热带鱼。外墙隔热保温层系统 一堵墙的温情营造滋润来了科技奢品LIVE将来喧哗中的隐居者车声人声电话声，24小时上海没有静音键。关门关窗关机关，关乎内心，静下来与自己真实相对。降噪隔音系统 16、喧嚣里静度人生健康来了科技奢品LIVE将来盖茨的御用管家管家说要有光，于是便有了光。怎么可能让您等电梯必须是电梯等您。科技的人性化是一切安排在您需求之前。智能家居系统 智慧隐形管家智慧来了科技奢品LIVE将来依云矿泉里的日子在清与浊的循环中，清者自清，入尘市而不染 难得一片纯净 盛放身心濯水忘忧。全屋净水软水系统 依云矿泉里的日常。纯净来了科技奢品LIVE将来如果用一句话来形容我们的科技豪宅，那一定是LIVE 将来 科技改变生活，科技推动人居发展，科技让将来，已来未LIVEWE live科技人居科技人居 LIVE将来将来淹南CLD5G住区未来豪宅龙城金茂府&路劲金茂府科技系统的功能教育 | 217、万-3万的价格拉升干扰 | 产品力和展示力的干扰对于势在未来，占位绝对豪宅地位的路劲金茂府一个重要的砝码长三角稀缺常州首个千万级科技别墅比尔盖茨的科技奢品“世界上最聪明的别墅”在1995年出版的未来之路中曾预言：在 不远的未来，没有智能科技的住宅会像不能 上网的住宅一样不合潮流。为了向世人证明自己的判断，他耗资1.13亿美元，历时7年精心打造了全球智能家居经典 之作-未来屋，被称为“世界上最聪明的房 子”。其整体建筑完成了家居生活与智能科 技的完美融合，成为世界建筑一大奇观。路劲金茂府长三角稀缺常州首个千万级科技别墅像他一样的生活科技奢品大科技奢品大赏馆赏馆龙城最科技的房子匹配龙城最科技的售楼18、处欢迎来到科技梦幻世界，震撼从你踏入售楼处的第一步开始在案场、样板房采用充满科技感的展示、可进行多角度触控切换、充满科技感的同时让客户更加全 面的了解项目产品，如：可可调节显调节显示器展示品牌、示器展示品牌、项项目目价价值值触控户型展板用科技留住小孩就是留住大人：桌面画板所画内容同步投屏到用科技留住小孩就是留住大人：桌面画板所画内容同步投屏到电电子屏子屏关于推广，HOW实现创新型营销尖刀HOW实现品牌地段和鸣？品牌+地段 炒作期产品价值 炒作期HOW进行产品教育共鸣？开盘热销+ 炒作期HOW实现红盘热销美鸣？推广铺排科技物料及5G生活jin化论产品理念教育 从感性理性全面教育,引发客群共鸣推广19、主题推广策略推广 活动淹南CLD价值的多维度、多 视角发声，品牌形象落地，前宣、倒计时预告，后宣红盘形 象树立，价值同步炒作合璧时代科技未来淹南CLD路劲地产&金茂府联袂之作8月15日-9月15日1月16日-3月1和和鸣鸣品牌地段炒作期9月16日-1月15日共共鸣鸣产品价值炒作期阶段节点高清流媒体，在常州地标上 投射案名发布会活动落地龙城首个黑科技无人发布会+示范区开 放，科技馆展览体验+科技伴手礼赠送开盘+持续性圈层活动，开盘前大 型元宵节名人圈层活动聚人气科技人居 LIVE将来龙城首个5G住区科技奢品迭代豪宅科技之光，智启未来在即xxx-xxx科技云端大宅开盘美美鸣鸣热销炒作期推广阶段：品20、牌+地段炒作期推广周期：8.15-9.15完成一个命题，大品牌如何进场？快速引爆龙城，碾压对手：先来看一个最快打开知名度的营销案例：华为在迪拜地标高楼的广告震撼力世界第一高楼伴随着震撼的音乐 酷炫十足的灯光 看到华为的 logo 出现在哈利法塔上世界各界媒体都震惊了 不禁地想为华为点赞！ 为中国骄傲！敢于创新，运用别人未曾或未敢用过的方式将事件升级为城市级现象，世界级行为，是最快打开市场的高明之处。本案解本案解题题思路：思路：事件先行，城市事件输出，步步为营一举引爆，再占位城市 未来发展，树立板块强大信心，强化现在与未来的价值大佬来了，他们即将制造城市影响力！合璧时代科技未来淹南CLD路劲地产21、&金茂府联袂之作凌越期待阶段主诉：同步双展厅开放：是城市展厅，也是科技的体验场与风靡北京、上海、深圳等一线城市的bingo box无人超市联合打造科技体验。全媒体投放这这就是未就是未来来，伟伟大大的一的一平平方公方公里里区域价值白皮书发布大场面事件少不了的航拍，以上帝视角展示事件成果这就是未来，伟大的一平方公里深度聚焦：常州CLD官宣即将诞生联合克尔瑞、常州地产等媒体大V，占位淹南千万豪宅大战角度，将我们与春秋淹城拉入同一豪宅梯队，政府官媒相继 转发，激发阅读量。炒作炒作势势不能停不能停微信横屏微信横屏城市的理性价城市的理性价值值，引爆市，引爆市场场声量声量比肩全球的格局，挖掘世界各地城市中心22、点周边的CLD共有的资源价值，用“淹南CLD”这一符号 彰显地段在武进的最高标准和礼遇，赋予项目独一无二的地位加冕当延续百年的记忆传承，与世纪风口的焦点相遇，是成为这座城市，还是成就这座城市！在巴黎，它是凯旋门，是香榭丽舍CLD；在常州，它是春秋淹城，它是淹南CLD当千载南逢的城市蝶变，与风云际会的雄心碰撞，是追赶这个世界，还是同步这个世界。在北京，它是朝阳公园，是朝阳CLD；在常州，它是春秋淹城，它是淹南CLD当6000年的厚重历史，与风起云涌的未来交响，是称颂这片土地还是繁荣这片土地。在纽约，它是曼哈顿，是中央公园CLD；在常州，它是春秋淹城，它是淹南CLD推广阶段：产品价值炒作期推广周期23、：11.16-1.15）悬悬念揭念揭晓晓：项目的第一条创意公众号引爆全城互动论坛自媒体的自媒体的创创新：新：你以为公众号只能发文章？NO，全新的视频论坛互动形式出现了 参考成都第一个吃螃蟹的项目成都龙湖科科技技别别墅墅 LIVE将来将来龙城首个5G住区科技别墅迭代豪宅主诉求阶段思路：线线上：上：科技奢品，5G生活jin化论产品理念教育，引发客群共鸣 创新物料科技奢品的互动：一本深入解读项目又能互动的物料形象 精神引领科技奢品的导师：偶像的力量是无穷的，科技亦有偶像 物理属性科技奢品的情怀：卖点是理性的选择，但亦有感性的温度线线下下：产品发布会+示范区开放，2大事件动作，科技生活体验02精神引领24、科技奢品的导师乔布斯只爱一种衣服和一种温度他从来只穿最舒服的黑色薄毛衣 所以不允许室内的温度有所误差只需要一套衣服：22-26恒温 + 0能耗，自此淘汰空调与地暖02精神引领科技奢品的导师比尔盖茨几乎不需要仆人的服务6600的豪宅里，最多的是厨师而不是仆人 比尔盖茨以各种黑科技，完美掌控整座大宅看不见的管家：智能家居控制系统 + 智能灯光系统，连电梯都为你而来02精神引领科技奢品的导师库克每天3：45分起床却从不感冒凌晨3：45分，库比蒂诺的苹果总部冬季气温1-6但他起床回复数百封邮件和健身，从未感觉不妥给建筑穿上羽绒服：6-8厘米外墙保温，远超3厘米标准，保温防水02精神引领科技奢品的导师扎25、克伯格就算退学也要先考上哈佛从一个邮递员家庭到世界级富豪家族 祖辈父辈对孩子的重视，成就了扎克伯格未来精英圈层：汇聚全市鼎级教育配套，从小开创领军人物的朋友圈02精神引领科技奢品的导师马斯克即使在发呆时也不准打扰几乎每分钟都在规划与构思，并严格确保6小时睡眠24小时的高效运转，任何噪音与干扰，都不被允许隔音降噪、高性能静音系统：有效降低声波共振效应，隔绝外界噪音干扰03物理属性科技奢品的情怀最暖的灯光总会提前为你亮起（智能灯光系统）最暖的温度让你忘记外面的风雨（地源热泵系统）03物理属性科技奢品的情怀最暖的陪伴是比笑容更纯净的呼吸（全置换新风系统）最暖的体贴向来是细润无声的关怀（高性能门窗静音26、系统）03物理属性科技奢品的情怀最暖的伙伴会与他一起并肩成长（全城鼎级优质学区）最暖的回忆是珍藏在大树下的岁月（多重景观园林社区）03创新物料科技奢品的互动最终达到突显产品价值的利好与客户利益的嫁接产品价值形象塑造通过设计一本深入解读项目及户型价值的产品手册将专业化的语言转化成生活化的可读性强的语言141VR科技科技让让折折页页价价值值起舞起舞在物料上采用3D创意折页，来访客户通过3D眼镜或者公众号扫一扫模式进行观看，可以将项目价值、项目区位、等优势更加立体，直观的展现在客户眼前，有助于在客户心中提升好感。产产品品发发布会布会从一个伟大的事件开始：一座城市记住一个名字起势活动悬念升级倒计时，线27、上推广配合媒体全城猜想活动落地爆破，呈现一场土地远见下的未来式案名发布会定定义义：春秋金茂府对话龙城，作为核心引擎，启动城市未来生活。形式形式：与常州无人机研发单位合作，由无人机派送案名发布会观看邀请函；用高清流媒体，在常州地标上投射案名，常州广播电台进行全城直播，地标接力；全城媒体同步直播，扩大项目入市曝光度，同步以奢侈品中的科技类产品作为礼品进行互动。活动悬念起势项目正式起势后，于春秋淹城竖起两根巨大灯柱，彻夜明亮，于传奇的土地上，点亮传奇，进入未来。兼备极智、科技元素的邀请函可以让客户眼前一亮，增加客户对产品发布会的兴趣。发布会亮点 剧透+科技 元素视觉冲 击+倒计时龙城首个黑科技无人发28、布会再一次惊艳龙城的产品发布会科技感十足的入场方式机器人主持机器人主持发发布会布会华为5G签约仪式、特斯拉新车联名、5G生活jin化论发布会点击上方视频，进入酷炫体验发布会之后，特斯拉接送至示范区开放5G体验、机器人服务示范区现场：赚足眼球的黑科技人工智能展示范区现场黑科技伴手礼建议：核心品质借助实物落地健康来了LUMOback姿势矫正器优良的生活习惯才是健康的保障。将LUMOback姿势矫正器佩戴在腰部，内置感器能够，识别站姿或是坐姿是否正确。的传舒适来了Leap Motion可以让Mac或是PC支持悬空的手势控制等体感操作，包括翻页、游戏、浏览网页照片等等，也有越来越多的应用程序开始支持L29、eap深呼吸来了瑞士进口纯净空气山区空气，售价称世界上最昂贵阿尔卑斯山收集的高达167美元，号 的空气震撼全城的大场面，做成业内第一次，多场地、多场景、多机位的互动性直播借助微信、新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰等线上端口，线上直播发布会同步。1.示范区当天直播设置“分享达人排名赛”（紫金9号操作案例）2.所有客户参加分享阅读排名，排名前20获得科技礼盒推广阶段：热销炒作期推广周期：1.16-3.1科技之光，智启未来阶段主诉：开盘前氛围营造，前宣、倒计时预告，后宣红盘形象树立，价值同步炒作科技感产品动态长拉页一个产品动态长拉页元宵晚宴不一般，和高定设计师郭培来一场（认筹客户可参与）黑科技背后的高级定制秀100余人的私享盛宴+世界高定大师+四张华美刷屏稿=开盘前万千关注圈层 事件揭秘郭培科技主题的巴黎高定大秀亮点的 张单图华美来袭，强势刷屏朋友圈！多款多款“爆文爆文”陆续发陆续发出出 搜狐、房天下、新浪乐居头 条、安居客.实现了一场 “全渠道霸屏”的盛况！再 搭配朋友圈的六宫格刷屏稿， 一波接一波的刷屏热潮，时 间节点紧凑，成功助力郭培 巴黎高定大秀登上龙城热门 头条分子料理分子料理请米其林顶级分子料理大厨Corrado Michelazzo先生 设计并操刀当晚分子 料理晚宴。TH ANKS