1、红星国际沙盘说辞XXX先生/女士您好，欢迎光临红星国际，我是置业顾问*，很高兴为您服务（递交名片）。请问您是第一次来吗？（是的）好的（第二次光临引导上次置业顾问接待），您这边请，下面由我来为您介绍下我们项目的具体情况。这是我们的沙盘模型，是按实际方位摆放，这是我们售楼处所在的位置（激光笔指定），红星国际项目位于北二路与兴华街共同构成铁西区商业繁华的“十字金廊”，是整个十字金廊北部的龙头位置；北部紧靠北二路，西部靠红星美凯龙世博家居广场，南部紧靠小北二路，东部紧靠小云峰街。项目是有红星地产投资开发，中国建筑承建，项目共分为二期开发，项目一期占地16万平的家居卖场红星美凯龙世博家居广场，08年开业2、已经投入使用；我们现在对外销售的是二期项目红星国际，占地2.6万亩，总建筑面积15万平方。二期红星国际项目是一个城市综合体，,共4栋建筑体组成，项目规划有“双MALL”、“双塔”、“双街购物广场”和星天地、两栋精装公寓、一条商业外街。（激光笔指定）其中1#楼引进主力百货商家（购物中心），2#星天地（特色餐饮休闲娱乐广场）、3#4#为精装公寓，您看到的这个为1#楼，负一层到七层为购物中心，我们将引进大型商超入驻，顶层配有屋顶花园，您可以到此休闲娱乐；这个是2#楼是大型独立商业-星天地，负一层到五层，规划配有观光电梯，5层配有电影院；3#楼、4#楼为项目的精装公寓。3#、 4#楼1、2层为底商，以3、上部分为公寓；这个区域（沙盘指引）是1#楼与2#楼之间的商业内街。我们整个项目是集购物、办公、居住、休闲娱乐于一体，建成后将打造北二路商圈一站式吃喝玩乐新天地。它将带给追求品质和时尚的精英人群一种全新的生活方式。 1#楼引进主力百货店（待定）。目前我们项目规划销售的是2#楼（即星天地休闲娱乐广场）以及3#、4#楼公寓下面的底商。我们产品形式丰富多样，由一拖二的稀缺门市和内街精品小商铺组成。2#楼共有商铺30个，面积区间大约在30-260之间；3#楼共有底商10个，面积大约在160左右；4#楼共有底商7个，面积区间在150450之间。目前项目价格还没有定，我们预计将在8月份左右开盘，近期将要认筹4、了，（诚意金大约5万），具体开盘方式还没有确定，但是有可能是按照客户交诚意金的先后顺序选铺，所以您先交钱就拥有了先选铺的优势，如果您想提前选到好铺，您可以先做个意向登记，到时候我们会及时通知您（制造紧迫感）。沙盘区位图先生/女士请这边来，我给您介绍一下我们项目周边的情况我们项目位于整个一环内绝版地段（这是我们项目激光指引）。沈阳三大商圈的核心，东距太原街商圈5分钟车程，南距铁百商圈5分钟车程，北距西塔商圈10分钟车程，地铁1号线已经开通， 规划中的5号线即将开通，同时十多条公交可到达本项目（如205、141、202、295、235、111、201、268、283等路公交车）。而且项目周边生活配5、套非常齐全，东侧为云峰家乐福，北侧和南侧有两所医院：虹桥医院和维康医院，还有已经投入使用的瑞典宜家家居，占地面积10.6万平方米，是亚洲面积第一大的门店。它的旁边是正在施工中的土耳其星摩尔，星摩尔是集购物、展览、休闲、娱乐、五星级酒店于一体的大型高端综合商业项目，将于2011年5月投入使用。在我们项目的西侧是铁西区政府和刘老根大舞台，周边有第127中学、雨田中学、兴工一校等学校，附近的银行有光大银行、中国工商银行、锦州银行、中国银行，周边饮食娱乐有海洋之星度假酒店，名都嘉年华、荣富酒店、詹记香辣蟹、吉野家、李先生加州牛肉面、冷面大王（提及几家）等等，周边生活配套基本上可以说是非常齐全，总的来说6、项目周边1.5公里范围内现有57个高档住宅社区，23个在建项目，常住人口10几万人。（北至北一路，南至建设路，东至胜利北街，西至保工街）。未来人口导入量将达到百万人。项目借助北二路成熟商圈的优势，又有如此庞大的消费群体足以支撑着本项目；便捷的交通，旺盛的人流为我们商铺的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。因此红星国际是您投资的最佳选择。引入洽谈区产品投资回报说辞产品的投资回报对于投资者来说是最为关心的一项。一般来说，商铺应在10年到20年内收回成本，投资者可与项目周边的商铺的租金价格进行比对，如果可以预见未来10年商铺的租金涨幅可达到70%以上，那么该商铺将会有不错的投资回报。当然还要看看周边7、的消费、居住人群和结合如何等方面。就我们项目而言，我们一期红星美凯龙家居广场目前一楼租金情况为8元/天/，二楼租金情况为6元/天/，则可以预估一拖二门市租金为7元/天/，我们以面积100，单价为30000元/的商铺为例，其总投资价格为300万元，按照目前现有租金比例我们可以计算一下：一层280-300, 2年平均租金达到220元预计商铺年回报金额=100*7*365=25.55万，按照如此计算12年可以收回成本，因此投资者选择我们的商铺投资确实是一个明智的选择。产品升值空间房地产的增值性是一种规律性现象。一般来说会因房地产需求的增加、土地资源的有限性、基础设施的改善等原因使价格上涨、价值增加。8、同时，房地产所处周边社区环境的改善也能显著的提高附近房地产的价值。我们以铁西区北一路的万达广场项目为例,其一拖二商铺售价为42000元/平方米；北二路，瑞京时代汽配广场；太原街温州城，其商铺销售均价22000元/平方米，我们红星国际项目，地处北二路国际商圈，是一个正在迅速崛起的热点区域，未来区域的辐射能力完全可以跟太原街、中街商圈媲美，是沈阳未来城市商圈第三级，未来发展潜力不可限量。现在项目对过商铺，最初销售价格1.2万元/，仅仅2年时间，有人出价4万/多，而且无人出售。欧尚一品2年前销售价格8000元/，短短2年时间单价上升到20000/平方米，而且是一铺难求。红星美凯龙品牌价值说辞1、品牌9、下面我给您介绍一下我们红星地产吧，红星地产是在2008年成立于上海，它是在红星美凯龙集团战略下的专业从事房地产开发的公司，红星地产目前已经在天津、沈阳、长春、郑州、成都、昆明等十几个城市同时开发二十几个地产项目，产品涉及精品住宅、商务写字楼、购物中心等大型城市综合体项目，您看这是天津项目；长春项目、成都项目、昆明项目，由此您可以看出红星地产实力，同时开发10多个项目，无论从专业度和资金方面都具备足够的实力。红星美凯龙 “时尚、品质”的品牌内涵也将融入红星地产所打造的地产项目之中，相信红星地产会凭借24年打造品质生活的经验，以引领时尚生活的角度，来打造我们沈阳的红星国际项目。24年、40个城市、10、67家卖场，618万经营面积，300亿每年总销额，成为中国家居连锁行业当之无愧的第一品牌，体现我们了开发商的实力和声誉。2.诚信理念：“30天无理由退货”，“倡导绿色环保”，“对售出产品负全责”是美凯龙家居始终信奉的诚信理念，从家居到居家，红星地产依然传承和坚守“诚信负责”的经营理念。3.品质至上红星地产目前已经在天津、沈阳、长春、郑州、成都、昆明等十多个城市同时开发二十多个地产项目，产品涉及精品住宅、商务写字楼、购物中心等大型城市综合体项目。这不仅体现了我们红星地产的实力，还体现我们红星美凯龙集团不断创新和勇于引领的精神。同时将红星美凯龙“时尚、品质”的品牌内涵融入红星地产所打造的地产项目之11、中，相信红星地产会凭借24年打造品质生活的经验，以引领时尚生活的角度，来打造我们沈阳的红星国际项目。核心价值传递：开发商实力；诚信负责的经营理念；产品注重品质；打造时尚品质生活。关于“认筹、开盘方式、价格释放方面”的说辞：我们预计在近期就要收诚意金了，（诚意金大约5万），如果您想提前选到好铺，您可以先做个意向登记，到时候我们会及时通知您。目前具体的开盘方式还没有确定，但是有可能是按照客户交诚意金的先后顺序选铺，所以您先交钱就拥有了先选铺的优势。目前具体的价格还没有确定，（可适当探寻客户心理价格）所以现在没办法告诉您准确的价格，（您就赶紧办卡吧）。置业计划详细向客户介绍房源的价格、优惠、以及付款要求，同时将相关税费进行详细讲解，包括维修基金、契税、贷款费用、月还款等相关税费进行介绍。要求详细准确。来访登记详细记录客户姓名、电话、来源途径、居住区域、需求面积，考虑因素等相关信息，录入明源系统，以便跟踪回访。备注：整个做成做好客户来访登记、客户调查问卷填写，说辞红色部分为了解内容置业顾问心里一定要清楚，以便在洽谈过程中提及。