1、华建建骏景景园第二季度策略园第二季度策略报告告2020年年3月月汇报目录CONTENTS疫情下政策概况疫情下政策概况PART 1PART 2PART 3PART 4东莞市莞市场动态东莞莞备案新政及案新政及销售模式建售模式建议整体整体销售策略售策略疫情下政策概况PART 1全球经济：疫区资金外逃，股市暴跌受疫情影响，全球股市应声下挫，国际经济环境不乐观。全国经济：受疫情影响较大实体经济下行，通货膨胀上升，导致客户购买力下降。全国政策：国家多次重申房住不炒受疫情影响，国家主要以稳健的货币政策刺激经济，并强调不将房产作为救市手段。全国政策：转向不明朗“房住不炒”的调控基调整体不变，甚至从放松态势转为2、不明朗。驻马店：2月21日公布公积金降低首付2成的政策，28日被约谈后撤回该政策，执行原政策；广州：3月3日公布商服类项目不再限定最小分割单元，不再限定销售对象，即公寓可卖个人，但3月4日撤回该政策；海南：3月7日起，实行现房销售制度，且本地居民限购2套。广州：3月17日公布，工作一年+大专学历的人才，可在白云四镇买房，享户籍待遇；小结受疫情影响，经济受挫，国家主要使用货币政策刺激经济，并强调不将房地产作为刺激手段，部分楼市放松政策均被叫停，甚至出台更严格的楼市调控政策，楼市风向转向不明朗，表明“房住不炒”基调不可轻意改变，预计今年政策依然维持稳定态势，市场需求不会出现较大的提升。2020年楼3、市政策趋势平稳，从严基调不变项目应该尽早布局，抢占客户东莞市场动态PART 2全市来访认购大幅下滑2月来访、认购受到疫情影响，同比和环比都大幅度下降。2月楼市来访客量环比下跌88%，同比去年2月下跌90%。认购方面，2月认购量环比下跌80%，同比去年2月下跌86%来访骤降：线上促销活动不断各项目成交大幅下降，各开发商回款压力加大，纷纷进行线上营销，抢夺客户。重点项目分享：优惠及低首付最受欢迎区域项目名称在售产品成交情况价格营销动作万江万科东江之星公寓：32SOHO3.2-3.8成交101套公寓18000元/ 首付10万起，剩余2月内交齐 额外优惠3个98折 137批新来访，万科通盘通客占50%成交量常平碧桂园铂悦府84-114三四房3.14-3.15两天60套洋房14000-16000元/推出部分99平三房特价单位，直降5000元/平，均价14000-16000元/平。碧桂园玫瑰臻园82-