1、谁人不识红星海？ 开发区第一品级山海大盘，地产荣誉出品 谁人认识红星海？ 清盘多年？已无地块？这么好的地为啥闲置？ 先构建营销逻辑，再建立传播逻辑 从3个维度 寻找营销&传播机会 壹 维 度 1 市场环境 现实一：市场经济疲软，投资抑制 贸易摩擦，疫情持续影响，全球经济陷入世纪低迷 国家房住不炒定位 供需平衡：在售公寓项目5个，其中热销项目1个，尾盘4个，公寓库存约15万，库存套数两千余套，呈现供求平稳状态，市场良好。 小面积受欢迎：50以下去化量最高，50-60次之，60-70去化较慢，70以上去化困难 本案 金马杰座 圣地秋实 金马时代中心 摩墅公馆 万达广场 热销 尾盘 佳兆业壹号 现实2、二：公寓仍以投资为主，去化较慢 摩墅公馆 18万平城市综合体 摩天力作 墅质人居 三大产品系： 一期50-65平层公寓、跃层产品、双钥匙产公寓。 供应及去化：一期共1360户，已售约440套，库存总量约920套；二期预计2020年下半年开盘，产品类型30-40平层公寓。 销售价格：平层均价约10500元/平，跃层均价约12500元/平，双钥匙14000元/平（精装标准1500元/平）。 客群分析：主要客群为开发区周边刚需、投资及部分金州客（学区）。 核心卖点：金马路稀缺地段、红梅小学+六中。 经开万达 世界级城市综合体写字间：面积56、63、97 ，共672套。4月开盘，均价6700元/ ，开3、盘价5900元/，去化不到100套；公寓有红梅小学和开发区七中重点学区，写字间无学区。公寓：均价6800-7200元/，6栋楼，2栋楼是精装，精装标准1500元/，其他为清水，基本清盘。 客群：以投资客户为主，占比67%，学区14、经商自营10、自住9；31-40岁的开发区地缘客户为主，客户收入稳定，有经济基础，投资意愿强，且子女多处于幼儿园到小学阶段，通过购房就读项目学区。 现实三： LOFT公寓投资回报相对较低 万达广场投资回报：依托大商业、学区、轻轨站等优势，投资回报率约7% 本案周边投资回报：银帆洲际汇引入酒店后投资回报率约6.5% 现实四： 产权年限短，抑制因素多 公寓本40年产权，地块摘地时间较长。土地产权剩余年限短，一定程度上影响客户购买信心。 水电、学区问题。 面对现实， 建立购买欲标签是关键 贰 维 度 2 标签的落地 核心 客群 轻 资 产 配 置 客 群 自用/投