1、金科财富名门营销推广策略金科财富名门营销推广策略Suzaku 朱雀机构 2019.12朱雀机构/2020/02不追，云自来漳州恒大御景半岛整合推广案策略思考外部价值点梳理配套万达广场、明发广场闽南综合大市场五星级皇冠假日酒店等商业交通品牌世界500强企业万亿开发商一级物业，金碧物业民生地产，为超6百万业主服务碧湖湿地公园溪亲水公园江滨公园、郊野公园生态建元东路、碧湖路、湖滨路。公交：11路、31路（站名：九龙江大桥）；A2路（站名：碧湖生态公园）医/教龙文医院、漳州市第二人民医院、漳州妇幼碧湖中学、碧湖小学项目自身价值满屋名品装修欧式大美园林白金皇家会所风情商业街区4.5米高瞰景loft/平层2、金碧管家物业城市封面-超百米高楼A“2017年广州出台“330”政策，“限制个人购买商办物业”，一年后，成交同比暴跌71%；2017年北京出台“326”商住房新政，“商业、办公类项目，未经批准不得擅自改变为居住等用途”，一年后，成交同比暴跌94.6%无法落户：不带学区、水电商用无法落户：不带学区、水电商用B一层多户：居住舒适度差一层多户：居住舒适度差C商业贷款：年限短、置业成本高商业贷款：年限短、置业成本高D租售比低：投资回报率低租售比低：投资回报率低本案产品分析本案产品分析-SWOT-SWOT分析分析0101、4.54.5米层高，买一层用两层米层高，买一层用两层0202、小面积，低总价，投资3、门槛低、小面积，低总价，投资门槛低0303、不限购，不限贷、不限购，不限贷0404、商、住、办、租多功能用途，投资自用均可、商、住、办、租多功能用途，投资自用均可0505、可改造双钥匙入户，独立两层、可改造双钥匙入户，独立两层Strengths Strengths 优势优势Weaknesses Weaknesses 劣势劣势Opportunities Opportunities 机会机会Threats Threats 威胁威胁0101、无法办理落户、无法办理落户0202、五成首付，贷款年限最高、五成首付，贷款年限最高1010年年0303、户型通透性及采光性不佳、户型通透性及采光性不佳0404、4、商业用电标准，商业物业费较高、商业用电标准，商业物业费较高0101、碧湖中心板块仅有在售、碧湖中心板块仅有在售loftloft项目项目0202、万达、皇冠酒店等成熟高端配套、万达、皇冠酒店等成熟高端配套0303、中心地段过渡居住需求、中心地段过渡居住需求0404、恒大集团强大的员工及、恒大集团强大的员工及1 1期业主基数期业主基数0101、漳州市场对、漳州市场对loftloft项目认可度偏弱项目认可度偏弱0202、项目均价较高，客群范围较窄、项目均价较高，客群范围较窄0303、近期经济形势可能影响的商业市场信心、近期经济形势可能影响的商业市场信心总总结结一一下下1、毫无疑问，碧湖中心板块资源为5、本案最主要价值2、现阶段商住投资市场信心相对不足、客群面较窄，需用产品功能价值强势转化3、以地段、功能带动产品，实现价值落地要打败竞争对手首先要在客群上树立形象This is a thriv i ng s pec i al ec onomi c z ones,ec onomi c poi nt of prov i nc i al s t rat egy项目价值树成熟商业万达广场明发广场五星级皇冠假日酒店等社区商街娱乐随心实力品牌世界500强出品24载筑家经验白金皇家会所一级物业服务享受随心优质生态碧湖公园溪亲水公园江滨公园郊野公园休闲随心碧湖板块碧湖豪宅版块城市主城区经济、政治、文化中心深藏城6、市中央便捷交通建元东路、碧湖路、湖滨路等城市主干道多路公交进退随心封面产品区域在售最高楼4.5米层高小面积可商可住9A豪装功能随心占中心板块、城市云端尽享城市最优质的生态、商业、交通资源加之功能强大的创变空间不 必 刻 意 追 寻，优 质 资 源 自 来生活亦可随心所欲精神主张/Slogan：Park is divided into想怎么来 就怎么来集萃城市最优质的生态、商业、交通资源，价值功能强大的创变空间，这个时候，我们不是要告诉我们的客群“你们该怎么做”，而是希望他们抓紧这个机会，想怎么来就怎么来！建议公寓设立分案名Park is divided into释义：城市云端，美好自来【根据核7、心卖点建议项目定位语】碧 湖 板 块、万 达 旁、五 星 级 酒 店精 装（带 家 具），l o f t/公 寓碧湖畔碧湖畔 万达旁万达旁 创变成品创变成品loftloft定位语H e n g d a G r o u p t o s h o w t h e s t r e n g t h o f t h e b r a n d分案名、定位语备选01：Hengda Group to show the strength of the brand漳州恒大御景半岛2期漳州恒大御景半岛领寓分案名、定位语备选02：Hengda Group to show the strength of the brand8、万 达 繁 华 芯 精 品 瞰 湖 寓碧湖畔 繁华里 成品寓VISIONVISION主图推广执行推广执行 营销推广阶段战略第一阶段【整体面世期】时间阶段第二阶段【项目面世期】第三阶段【开盘热销期】推广阶段对话城市，品牌落地强化对话人群，生活输出直击销售，节点释放直效推广主题万亿恒大万亿恒大 荣耀再启荣耀再启碧湖畔碧湖畔 万达旁万达旁 创变成品创变成品loftloft恭迎品鉴恭迎品鉴想怎么来想怎么来 就怎么来就怎么来万达旁万达旁 建筑面积约建筑面积约45-10045-100成品臻成品臻寓寓 VIP VIP火热登记中火热登记中5 5月月1 1日日 盛大开盘盛大开盘万达旁万达旁 建筑面积约建筑面积约45-10045-100成成品臻寓品臻寓 认筹倒计时认筹倒计时形象强化万亿恒大 荣耀再启碧湖畔 万达旁 创变成品loft恭迎品鉴 第1阶段：品牌落地 引发关注视觉表现想怎么来 就怎么来万达旁 建筑面积约45-100成品臻寓 VIP火热登记中 第2阶段：项目亮相视觉表现价值延展区位价值延展01视觉延展生态价值延展02配套价值延展03产品价值延展04价值延展06精装价值延展06第3阶段：开盘期5月1日 盛大开盘万达旁 建筑面积约45-100成品臻寓 认筹倒计时视觉表现视觉延展备选备选viviVISION-02VISION-02THX