如何做好房地产产品溢价分析方案（75页）.pdf-地产文库

如何做好房地产产品溢价分析方案（75页）.pdf

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上传人：故事编号：387363 2022-05-17 75页 3.88MB

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1、如何做好产品溢价产品溢价同质素，价格卖得更高同价格，卖得更快有流量的相对高价吴门府2018年销售金额：248675万元2018年销售均价：20320元/楼面价：7083元/华润万象府2018年销售金额：164616万元2018年成交均价：15378元/楼面价：7850元/苏南旭辉的转型源于对投资机会的精准把握正确布局踩准节奏抓住关键机会正确布局踩准节奏抓住关键机会做产品溢价的综合能力一定程度上决定了投资的出价能力更广、更灵敏的机会判断支撑出价的精准方案和测算更广、更灵敏的机会判断支撑出价的精准方案和测算精研高端开发能力是深耕布局的必选项布局一二线的必选降维打击三四线的基础丰富客源结构/与客户共2、成长布局一二线的必选降维打击三四线的基础丰富客源结构/与客户共成长产品溢价能力=做大做强的基础非“卖”出来，要“做”出来！非“卖”出来，要“做”出来！营销，能否自己决定自己的幸福？免进入“巷战”？市场研判机会捕捉产品定位价值定义广义营销价值解读大运营视角价值兑现关于未来的思考重复博弈12345市场研判 /机会捕捉精准判断趋势，前瞻性的投资机会捕捉借土地之势，事半功倍一不同的板块，相同的套路！基于全市视角，分析竞争格局，精准判断目标板块的发展阶段透视未来趋势，由此判断机会抓住每个板块供求关系发生逆转的机会（土地/住宅；量/结构）抓住每个板块从成熟到不成熟的转型机会（从产业导入、配套落地、入住率、3、租金水平等维度，思考判断）判断板块之间的替代和演化关系，坚定抓住“唯一”园区供不应求，地块供应稀缺；市场有容量，关键是如何吸纳1、趋势判断例：铂悦犀湖知识密集型产业聚集、交通地铁隧道利好、邻里中心开放，绝版稀缺湖景，园区高教区板块已到价值爆发的前夜。2、板块价值爆发的前夜例：铂悦犀湖目标：有效货值最大化基于土地、客户、市场和竞品的全面、具体研究全销售周期内，项目竞争力的判断和塑造产品定位 /价值定义二定位差异化户型差异化从盈利模式到溢价策略的全面思考有效货值最大化/盈利模式锚定物业类型选择单价突破/溢价点设计【价值体系顶层设计】24小时/全生活动线视角/对生活方式的定义和拆解/精神表达【面积段/配比/户型】满足各类控规的前提下，不极端，不犯错，零硬伤【公共区域/景观】“上天入地”的全视角价值设计，已成为新的发力方向【配套服务】物业服务内容和手段的创新，像做产品一样做服务铂悦犀湖为例楼面价：

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